二手奢侈品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

1、關(guān)于二手鋪張品時(shí)常的調(diào)查報(bào)告前言高速增長的鋪張品服飾市場(chǎng)以及豐厚的利潤吸引了眾多國外廠商的投資以及關(guān)注手鋪張品寄賣店、典當(dāng)行成為白領(lǐng)的淘寶“圣地”。 高速增長的鋪張品服飾市場(chǎng)以及豐厚的利潤吸引了眾多國外廠商的投資以及關(guān)注手鋪張品寄賣店、典當(dāng)行成為白領(lǐng)的淘寶“圣地”。對(duì)調(diào)研工程的信息收集及了解：市場(chǎng)需求：消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變帶動(dòng)二手鋪張品市場(chǎng)，從據(jù)稱北京第一家二手鋪張品寄賣店的V250正在詢問、選購，其中一位顧客表示，雖然是二手的，但大局部都保養(yǎng)完好，個(gè)別的甚至是將民用品典當(dāng)范圍擴(kuò)大，LV 的包、萬寶龍的筆、登喜路的打火機(jī)等等都可以進(jìn)展典當(dāng)。華夏典當(dāng)行的高級(jí)典當(dāng)師王成表示，這都?xì)w結(jié)于兩方面緣由，一方面

2、是老百姓生活水平提高，市場(chǎng)需求：消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變帶動(dòng)二手鋪張品市場(chǎng)，從據(jù)稱北京第一家二手鋪張品寄賣店的V250正在詢問、選購，其中一位顧客表示，雖然是二手的，但大局部都保養(yǎng)完好，個(gè)別的甚至是將民用品典當(dāng)范圍擴(kuò)大，LV 的包、萬寶龍的筆、登喜路的打火機(jī)等等都可以進(jìn)展典當(dāng)。華夏典當(dāng)行的高級(jí)典當(dāng)師王成表示，這都?xì)w結(jié)于兩方面緣由，一方面是老百姓生活水平提高，才有面子，如今消費(fèi)觀念更加理智成熟。王成舉例說，原價(jià)7萬多元的全勞力士手表成為53天就會(huì)有人買走，價(jià)格優(yōu)勢(shì)又有質(zhì)量保障，銷量自然不錯(cuò)。內(nèi)地二手鋪張品市場(chǎng)潛力無限180010%的速度在增長。多，有的人經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限可又追求品牌，還有的人以低于原價(jià)的價(jià)格購

3、置到一個(gè)LV 包，使 鋪張品消費(fèi)需求旺盛，但同時(shí)面對(duì)日益上漲的CPI 入增長速度，寬闊中產(chǎn)的實(shí)際可自由支配收入其實(shí)比較有限。因此在中國這樣一個(gè)M 型的社“掉下來”中國的中產(chǎn)階級(jí)年輕，仍處在奮斗期，積存有限，大手筆消費(fèi)力量有限。中產(chǎn)的這種情境對(duì)中產(chǎn)的消費(fèi)行為有著顯著的影響，呈現(xiàn)出“趨低消費(fèi)”和“趨優(yōu)消費(fèi)”的傾向。趨低消費(fèi)指 費(fèi)品，中產(chǎn)無能為力，因此既然存十年錢都不能買一窩，那間或買點(diǎn)時(shí)尚鋪張品，出國旅游一下總是可以的有這個(gè)力量的，這就存在在個(gè)人享受上的趨優(yōu) 生活的時(shí)機(jī)。當(dāng)前我國鋪張品消費(fèi)群體中約70%是中產(chǎn)階層，這一群體對(duì)鋪張品需求旺盛， 但經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，因此二手鋪張品市場(chǎng)的消滅在肯定程度上彌補(bǔ)

4、了他們經(jīng)濟(jì)上的缺乏。對(duì)于寬闊中產(chǎn)來說，二手鋪張品店一方面供給了一個(gè)“淘寶”的渠道，可以相對(duì)實(shí)惠地購置個(gè)“交易”場(chǎng)所，白領(lǐng)們可以把舊的鋪張品出售或者寄賣，回籠資金甚至升值賺點(diǎn)零花錢。 實(shí)惠，同時(shí)享受到在專賣店不具有的自我感覺。相對(duì)于奢華尊貴高高在上的鋪張品專賣店， 二手鋪張品就顯得平易近人親切很多。競(jìng)爭(zhēng)者分析及自身定位比方日本，韓國等。進(jìn)展時(shí)間較長，各方面比我國都完善很多。其次，同行業(yè)之二手鋪張品的定位是在中高階段。銷售策略：目前國內(nèi)的二手鋪張品店主要有三種售賣方式：回購，寄賣和換購。 的增加或者商店擴(kuò)張的話，這樣的模式的可持續(xù)性就比較困難，必需以強(qiáng)大的資本做后盾。把其放在店內(nèi)寄賣，二手鋪張品店

5、只是按出售價(jià)的肯定比例收取傭金，一般為15-30%，如 果一段時(shí)間后沒法轉(zhuǎn)出也要收取肯定的費(fèi)用，一般為5%左右。不少消費(fèi)者也比較情愿選擇 即可。效勞。二手鋪張品店如何賺錢方式一賣家寄賣抽取成交額 15%的效勞費(fèi)方式二跟賣家談好一口價(jià)，加價(jià)賣出，賺差額方式三把代賣鋪張品借給樓盤、會(huì)所等每次獲上萬租金3 盈利抽成 15%或一口價(jià)寄賣線搭橋。手鋪張品買賣有兩種方式，一種是從成交價(jià)中抽取 15%的效勞費(fèi)，另一種是推出的協(xié)議價(jià)售賣的效勞。抽成模式格外簡(jiǎn)潔，賣出方把成交價(jià)的 15%當(dāng)作傭金支付給店方，一口價(jià)即為無論置換店以何種價(jià)格成交，顧客都將依據(jù)商定好的協(xié)議價(jià)收錢，不用再繳納效勞費(fèi)?！颁亸埰分脫Q店客聯(lián)系

6、，必定會(huì)打攪到顧客。余俊杰透露，目前在路克斯固定寄賣的包在600 20-40 萬元。出租鋪張品“扎場(chǎng)子“二手鋪張品店除了代賣能掙錢外，“出租“包包也能賺一筆。一些樓盤、會(huì)所會(huì)向二手鋪張品店邀約，期望旗下名牌鋪張品包能夠到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)“扎場(chǎng)子“。愛家鋪張品就曾與藍(lán)光地產(chǎn)某樓盤合作，路克斯更是與多家地產(chǎn)商合作，試水鋪張品品鑒會(huì)。“余俊杰表示，這是路克斯的全 以及鋪張品日常護(hù)理，這種方式贏得了很多高端客戶的青睞。不同品牌的包“出場(chǎng)費(fèi)“也不一樣，數(shù)量多了確定還得加價(jià)?！皟r(jià)格主要是與客戶協(xié)商達(dá) 成，并沒有一個(gè)固定價(jià)格，但根本上一場(chǎng)活動(dòng)在 1 萬元上下?！岸潭處讉€(gè)月時(shí)間，路克斯已經(jīng)與萬科、保利等多個(gè)樓盤合作，

7、進(jìn)賬至少3萬元。環(huán)境分析：1.隨著經(jīng)濟(jì)生活的進(jìn)展，國際各大鋪張品品牌紛紛搶灘中國市場(chǎng)，全民對(duì)鋪張品 的銷售量增長快速。隨著 80，90 后的崛起，她們的消費(fèi)觀不斷的影響著中國的消費(fèi)動(dòng)向。由于這一代人正處在中國改革開放時(shí)期，她們與國際品牌的接觸更多，所以她們對(duì)國際鋪張品更加向往。了二手鋪張品得以進(jìn)展。世界上眾多二手鋪張品店已經(jīng)進(jìn)展到肯定程度，然而中國鋪張品二手店才剛剛起步。所以說國際二手鋪張品店對(duì)中國二手鋪張品店的沖擊和國內(nèi)二手鋪張品店剛剛起步的現(xiàn)狀 二手鋪張品德業(yè)既是機(jī)遇同時(shí)也是挑戰(zhàn)。提出調(diào)研分析結(jié)論通過對(duì)二手鋪張品德業(yè)的環(huán)境分析可以看出費(fèi)者。層消費(fèi)者，以及需要消費(fèi)少量鋪張品并且渴望擁有鋪張品

8、，而消費(fèi)力量缺乏的中產(chǎn)階級(jí)。目前國內(nèi)的二手鋪張品店主要有三種售賣方式：回購，寄賣和換購。 回購主要通過網(wǎng)絡(luò)收購模式，寄賣主要是以 35 折的商品價(jià)格來出售二手鋪張品。換購是通過顧客用自己已有的鋪張品在換購店內(nèi)已有的鋪張品。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于以更低廉的價(jià)格來滿足消費(fèi)者對(duì)鋪張品的占有欲望。市場(chǎng)調(diào)查表：第1 題您的性別是單項(xiàng)選擇題選項(xiàng)小計(jì)比例A、男114.29%B、女685.71%此題有效填寫人次7第2 題年齡范圍是： 單項(xiàng)選擇題選項(xiàng)小計(jì)比例A、25685.71%B、26-35114.29%C、36-4500%D、4600%此題有效填寫人次7第3 題在的城市是： 單項(xiàng)選擇題選項(xiàng)小計(jì)比例A、北京00%B、上

9、海457.14%C、廣州342.86%D、長三角地區(qū)00%E、深圳00%F、廈門00%G、國內(nèi)其他城市00%H、國外00%此題有效填寫人次7第4 題您的月薪范圍或許是：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題選項(xiàng)小計(jì)比例A、2022342.86%B、2022-3500228.57%C、3600-5000228.57%D、5100-650000%E、6600-800000%F、8100-1000000%H、1-1.500%I、1.6-200%J、200%此題有效填寫人次7第5 題您的職業(yè)是： 單項(xiàng)選擇題選項(xiàng)小計(jì)比例A、金領(lǐng) (董事長、經(jīng)理、注冊(cè)會(huì)計(jì)師、律師、0%高級(jí)工程師和注冊(cè)建筑師等)B、白領(lǐng)高級(jí)工程師和注冊(cè)建筑師等)B、

10、白領(lǐng)228.57%C、粉領(lǐng)(在家工作的自由職業(yè)者)00%D灰領(lǐng)(技術(shù)人員及技術(shù)工程師如電子工程14.29%1師、軟件開發(fā)工程師等)E、藍(lán)領(lǐng)(產(chǎn)業(yè)體力工人，如裝修工人)00%F、無業(yè)者457.14%此題有效填寫人次7第6 題您尋常鋪張品的開銷占總收入的百分比是： 單項(xiàng)選擇題選項(xiàng)小計(jì)比例A、30%以下685.71%B、30%-40%00%C、40%-50%00%D、50%-60%00%E、60%-70%00%F、70%以上114.29%此題有效填寫人次77 題您寵愛的鋪張品品牌是：多項(xiàng)選擇題A、Lv選項(xiàng)小計(jì)6比例85.71%B、Hermes457.14%C、迪奧457.14%D、Armani00%

11、E、CK114.29%F、香奈兒(Chanel)685.71%G、巴寶莉(Buberry)342.86%H、Gucci457.14%I、Prada228.57%J、其他228.57%此題有效填寫人次7第8 題您期望自己的鋪張品的更速度是？ 單項(xiàng)選擇題選項(xiàng)小計(jì)比例A、很快342.86%B、快00%C、一般342.86%D、無所謂114.29%此題有效填寫人次7第9 題您是否情愿購置二手鋪張品,假設(shè)是，您會(huì)購置哪些種類？多項(xiàng)選擇題選項(xiàng)小計(jì)比例A、是、 香水00%B、是，名牌箱、包571.43%C、是，名牌眼鏡114.29%D、是、名牌服飾00%E、是，名牌手表342.86%F、是，珠寶首飾457.

12、14%H、否00%此題有效填寫人次7第10 題假設(shè)您情愿購置二手鋪張品，您可承受的鋪張品的舊程度最低是？ 單項(xiàng)選擇題選項(xiàng)小計(jì)比例A、九成342.86%B、八成228.57%C、七成114.29%D、六成00%E、只要是正品，幾成都可以114.29%此題有效填寫人次7第11題品，您最關(guān)心的是？(多項(xiàng)選擇)多項(xiàng)選擇題選項(xiàng)小計(jì)比例A、商品價(jià)格685.71%B、正品保證7100%C、品牌款式與認(rèn)知度457.14%D、售后效勞685.71%E、效勞態(tài)度571.43%F、其他00%此題有效填寫人次7第12 題您是否購置過二手鋪張品？假設(shè)有，您是通過哪種渠道？(多項(xiàng)選擇)多項(xiàng)選擇題選項(xiàng)小計(jì)比例A、有 ，在實(shí)

13、體二手店114.29%B、有，在網(wǎng)上二手店114.29%C、有，在網(wǎng)上個(gè)人買家114.29%D、有，通過四周朋友00%E、有，在拍賣行00%F、有，在典當(dāng)行00%G、否，沒買過571.43%此題有效填寫人次7第13 題假設(shè)您選擇網(wǎng)上購置二手鋪張品，您情愿承受哪種付款方式？多項(xiàng)選擇題選項(xiàng)小計(jì)比例A、貨到付款571.43%B、先支付局部，收貨后再付余款114.29%C、通過支付寶，等第三方支付平臺(tái)擔(dān)保交易228.57%D、其他0此題有效填寫人次70%第14 題您有沒有閑置的鋪張品？假設(shè)有，數(shù)量或許是多少？單項(xiàng)選擇題選項(xiàng)小計(jì)A、有，10件以上0比例0%B、有，10件-5件00%C、有，5342.86%D、沒有457.14%此題有效填寫人次7第15 題您閑置的鋪張品中有哪些種類？(多項(xiàng)選擇)多項(xiàng)選擇題選