銷售員述職報告

1、 臺比賽的時候感到有很大的壓力，圍著自己周圍有好幾十人，很緊張。 但不辜負(fù)團隊對我的信任，我終于把對手ko了。比賽全部結(jié)束以后， 我發(fā)現(xiàn)我的成績不是最快的，我就暗自給自己打壓，明年如果有機會， 我一定要爭取那個最快的。臨近年底時刻，箭牌堵主任告訴我箭牌要 舉行tt補貨競賽，我就提前給自己制定了銷售路線，也正是因為自己 準(zhǔn)備充足，團隊成員和領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵，我順利的拿到了這次青島地區(qū)tt 補貨競賽的第一名獲得了箭牌的榮譽證書， 和濰百劉主任的特等獎勵， 王主管的鼓勵獎。下面我給大家分析一下我對箭牌和濰百營銷的理解 和XX年銷售銷售的數(shù)據(jù)報告。箭牌他對不同的崗位有著不同標(biāo)準(zhǔn)的要求，象我們dsr,入職的第

2、一天就讓我們深深牢記天龍八步，這是一個很好的銷售步驟，這是對一 線銷售員工的要求，每天的績效匯總，這里的匯總不是說你一共賣了 多少箭牌的產(chǎn)品，而是每一個分類的銷售額。讓領(lǐng)導(dǎo)能清晰的知道那 個單品有上升，下降的趨勢。然后讓 dsr對某個趨于下降的單品進行 大力宣傳，助銷。它在批發(fā)市場投入也是很細(xì)微周到的，注重在批發(fā) 市場搶占陳列位置，突出品牌影響力，擴大產(chǎn)品面，做堆頭，把產(chǎn)品（每一個單品）按單盒形式展示出來，不象其他品牌，把產(chǎn)品藏在箱 子里，然后仍在倉庫門店角落里?；蛘吡鑱y的跟其它品牌混放在一起。有那么四個字“陳列為王”是很有道理的，也可以這么簡單的說：“批 發(fā)商把產(chǎn)品擺在顯眼的位置，增加商店老

3、板進貨的欲望，商店老板進貨了，這個產(chǎn)品才能在門店里銷售。箭牌對物料助銷品的 投資也是很大的，他會研究一些放置任何單品的貨架，就連大大泡， 真知棒這樣一個不是很起眼的產(chǎn)品，他會通過一些陳列貨架讓這些產(chǎn) 品變得生動。讓顧客產(chǎn)生好感，增加購買欲望。對于大店，mt門店他們更是搶占收銀臺黃金位置。從每一個點，到一條線，整個面都是 有嚴(yán)格的要求。它們敢于做大，做細(xì)。濰百6x6基本拜訪流程，和箭牌的”天龍八部“真是有異曲同工之 妙。濰百的（備，查，賣，收，翻，寫）箭牌的（了解情況，保養(yǎng)陳 列架，整理產(chǎn)品、補貨布市，收款，店主教育。張貼廣告，拜訪卡報 表填寫）?？傊褪窍确?wù)，了解一些競品，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，然后在

4、進 行賣貨。其中這個賣字使我受益匪淺一一當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了購買信號時 （主動出擊）結(jié)束談話！建立自信、不要害怕向客戶提出要求。一旦 店主說要貨，就不要在啰嗦了，馬上把店主要的貨物搬進來，但千萬 不要忘記你還有其他單品，如果你是聰明的人，就一起抱進去吧。請 相信良好的客情關(guān)系是賣的基礎(chǔ)，定期的拜訪是店主對你加深印象最 好的方法.銷售數(shù)據(jù)：2月份剛?cè)肼殔⒓庸九嘤?xùn)3月份跟隨崔廣帥，王勇學(xué)習(xí)tt銷售，下半月自己實踐4月份銷售340005月份銷售6月份銷售380007月份銷售4XX8月份銷售450009月份銷售5000010月份銷售5100011月份銷售5500012月份銷售530001月份銷售68000在XX年里我還將繼續(xù)努力，保持上進的態(tài)度，希望今年能取得更好的成績，為辦事處爭取更多的榮