金鑼競聘報告

1、競聘報告 市場營銷規(guī)劃 曲士成2015年3月4日目錄目 錄一、基本現(xiàn)狀分析二、未來規(guī)劃專賣店管理與開發(fā)渠道開發(fā)與完善市場管理三、規(guī)劃落實四、結束語1 行業(yè)分析金鑼的屠宰量全國第一、管理第一、質量第一。 金鑼的主要市場在北方，而雙匯主要是在南方。金鑼冷鮮肉因在預冷階段，經過了排酸和糖化的過程，排出了有害成分，把肥肉長纖維變短，粗纖維變細，使肉的口感香酥滑嫩，營養(yǎng)較一般肉更易吸收，更有利于人的身體健康。2 競爭對手分析A、雙匯雙匯一直處于肉類加工行業(yè)的龍頭地位，而瘦肉精事件后，雙匯的銷售量有所下降，經銷商、代銷商經此次事件，進貨量開始減小，甚至在一些地區(qū)已經難覓雙匯的身影。但是隨著時間的推移，此次

2、事件的影響在消費者心中的陰影已經逐漸淡化。雙匯與雨潤的主要市場都是在南方，因此競爭更加激烈。B、雨潤雨潤食品專賣店較之雙匯的較高要求條件，更具有投資少、店面小、加盟方式靈活的特點。雨潤在最接近消費者的場所做好廣告和宣傳推廣。雨潤在重點發(fā)展低溫肉制品的同時，采用的是產品品牌戰(zhàn)略，分別推出了高溫肉制品、中式肉制品、冷鮮肉等多個品類產品。基本現(xiàn)狀分析SWOT分析SWOT ANALYSISStrengthsWeaknessesOpportunitiesThreatsSWOT1234終端建設與管理渠道占領擴張、研發(fā)速度新興企業(yè)趕超S較為悠久的歷史和長久以來形成的良好口碑和企業(yè)形象。具有超強的以分銷為核心

3、的分銷網(wǎng)絡，從城市到農村，從傳統(tǒng)流通終端到現(xiàn)代超市零售終端的全面覆蓋，優(yōu)勢最大。 W渠道不全面，終端零售占大頭，桎梏整體銷量增加。O擴張規(guī)模、快速研發(fā)適應市場需求能力T新興屠宰企業(yè)、品牌不斷崛起，各個方面緊跟我步伐S W O T分析市場開發(fā)規(guī)劃（一）市場銷售規(guī)劃（三）、市場管理規(guī)劃未來規(guī)劃終端占領專賣店管理與開發(fā)渠道為王渠道開發(fā)團隊建設市場管理規(guī)劃策略矛盾未來規(guī)劃專賣店管理：1、保持三統(tǒng)一2、加盟商服務水平提高3.提高門店報貨率、產品陳列、品項4、宣傳專賣店開發(fā)：1、合理布局2、嚴格按照公司現(xiàn)有開發(fā)政策執(zhí)行3、合理制定任務專賣店管理與開發(fā)專賣店管理：1、繼續(xù)保持三統(tǒng)一統(tǒng)一形象：門店形象統(tǒng)一、提

4、升，突出金鑼形象、樹立金鑼品牌統(tǒng)一價格：嚴控門店高低價、明確價格標牌標示，特價信息等。統(tǒng)一管理：競品高壓線。走訪力度加大，帶有目的性走訪。專賣店管理與開發(fā)競品高價不服從管理2、提高加盟商服務水平產品的優(yōu)點、賣點知識灌輸、分割技巧提升、合理申報計劃規(guī)避缺貨3.提高門店報貨率、產品陳列、品項A、分區(qū)陳列美觀、豐滿、生動立體B、合理品項數(shù)量推廣、主銷產品供應及時C、專賣店報貨率跟進表格制定、及時了解門店庫存壓力4、宣傳特價促銷、新品推廣專賣店管理與開發(fā)門店硬件基礎建設加盟商水平提高管理到位優(yōu)秀門店建成不斷提升專賣店管理與開發(fā)專賣店開發(fā)：1、合理布局：不盲目不跟進A、空白地區(qū)嚴格考察、加大開發(fā)力度B、

5、劃定加密店加密標準，避免老店新店沖突2、嚴格按照公司現(xiàn)有開發(fā)政策執(zhí)行：不鉆空子、不應付了事A、裝修、設備政策B、促銷政策3、合理制定任務：不閑置、不浮夸A、人人有任務，人人有壓力B、有目標進行開發(fā)，合理布置任務C、集中優(yōu)勢兵力集中開發(fā)專賣店管理與開發(fā)渠道開發(fā)、完善1.傳統(tǒng)渠道： 批銷中心設立，合理利用公司價格、質量、貨源優(yōu)勢2.特通渠道： 餐飲渠道、加工企業(yè)、快餐連鎖、事業(yè)單位等，建立完善客戶資料保持長期有效溝通與合作機制。A、嘗試與調味品客戶合作B、大規(guī)模批發(fā)市場、農貿市場設立團購聯(lián)絡處C、客情公關3、現(xiàn)代渠道開發(fā)招商會議、招投標等操作渠道開發(fā)與完善市場管理123管理人員自身培訓團隊管理加盟

6、店管理 4配送商管理市場市場管理人員管理：有激情、有責任心、有凝聚力、有創(chuàng)造力、有執(zhí)行力的學習型團隊 1、管理人員：加強專業(yè)知識學習、培養(yǎng)良好的學習習慣，樹立以管理者為榜樣的一支學習型隊伍2、團隊管理A、按照公司規(guī)定嚴格管理，培養(yǎng)好的執(zhí)行力，提升工作效率。能執(zhí)行、執(zhí)行好。B、每天至少1名人員工作檢查C、建立良好的培訓制度，每周單數(shù)日進行培訓（營銷課題，形式多樣化）D、時時明確目標3、制度執(zhí)行專賣店管理：終端專賣店是我們日常銷售的重重之重，管理好專賣店就等于間接地提升我們的銷量。1、加盟店分類管理A、銷售較好配合較好B、銷售較好，不配合C、銷售不好，配合工作并有一定潛力D、銷售不好，不配合工作沒有潛力2、定期召開加盟商會議，分析近期行情，傳達公司政策，解讀銷售方案等3、建立專賣店幫扶小組，共同提升4、合理制定市場方案，刺激加盟商積極性二-（三）、市場管理規(guī)劃市場管理配送商管理：配送商應當由被管理者向管理者轉變1、每月召開配送商會議，商討本月任務達成情況并作公司培訓2、配備專門人員、團隊，統(tǒng)一協(xié)調管理3、組織并參加