園所開業(yè)銷售手冊

1、一市場推 ，不超過1。一市場推 ，不超過1。等11位空格里面3.1 采單表2。、跟那，3.2。、跟那，3.2AB 4.客戶A類客戶:B類客戶C類客戶:D類客戶:D5.注意 10D3E 20G不放掉任何一個客戶，有發(fā)現(xiàn)的心，不怕失敗，勇于去說(自信、吐字清楚）活動分類:DIY 這個是關單的最后一關報單率是 的妙招號)E 20G不放掉任何一個客戶，有發(fā)現(xiàn)的心，不怕失敗，勇于去說(自信、吐字清楚）活動分類:DIY 這個是關單的最后一關報單率是 的妙招號)群到通知 “4。 二邀1c。 二邀1c卜一內(nèi)容設計-12.是告訴你在本月*注意事項1陌邀約，考核的重點是邀約量2) 邀約的重點是告知客戶，通知到即可

2、3的 5聽XX 早教嗎結合自己中心課程的特色，例如1) 適合于寶段的課程，例，2) 關于品牌聽XX 早教嗎結合自己中心課程的特色，例如1) 適合于寶段的課程，例，2) 關于品牌的認識要講出中心品牌的特點約定面訪時間，況給您一些家庭指導方案，您看一您是平時方便還是周末方便6的如果您收到的話也請您給我2) 如果本周家長實在是無法出席，顧問也要留好下次再安排的機會(如:下次何時再3) 結束的如果您收到的話也請您給我2) 如果本周家長實在是無法出席，顧問也要留好下次再安排的機會(如:下次何時再3) 結束簡潔干脆:祝寶貝短息模板 模板:試聽課預約(到訪早上好，我是的*節(jié)*本周(說明時間)想問下這個時間段

3、合適嗎?注:的備注1) 試聽課前一2不合*DIY活動預約DIY歡00 你這邊幫寶寶報名參加嗎7們明天上午I00 的大堂動點:們明天上午I00 的大堂動點:1)1) 記得，說明上2) 不記得，說明上詢問出行交通工具是否和決策人一起出席。8可以為寶貝選擇適合寶寶活動的衣服，寶寶需要穿紙尿褲(3歲以上除外) 可以為寶貝選擇適合寶寶活動的衣服，寶寶需要穿紙尿褲(3歲以上除外) 備注1 DIY舉例:100 100 200 1邀約邀在4) 如果碰到特別著急的家長，那就隨時邀約到訪952) 父母3) 幼兒52) 父母3) 幼兒 walkinLl寸當場成交當?shù)漠斂蛻舻墓催x內(nèi)判斷需求與期待值問卷安排:可以判長的

4、職業(yè)，如果平時來參加上課的，。家長在采用交通工具來判斷經(jīng)濟能力，例如通過樓盤判斷經(jīng)濟條件。例如。例如:程、教師資質、以及寶貝的基礎配合有一具初步的了解，那我有一些溫馨提醒給您:當客戶的勾選內(nèi)判斷需求與期待值問卷安排:可以判長的職業(yè)，如果平時來參加上課的，。家長在采用交通工具來判斷經(jīng)濟能力，例如通過樓盤判斷經(jīng)濟條件。例如。例如:程、教師資質、以及寶貝的基礎配合有一具初步的了解，那我有一些溫馨提醒給您:。序號1第四步:清潔雙手(老2:請寶寶和家長先坐在凳子上， 先21:寶寶課前課后都可以在這里目由玩 3填寫“家43填寫“家456區(qū)7表格自己放鞋子，培養(yǎng)良好的生活自理能2次89親子課是培養(yǎng)寶寶與家長

5、的良好正確2、課至燈是暖白色，15 :更好的保護孩子的視力;每個教師都配有 燈，足時 :墻壁是迪斯尼墻漆，無 ，0 污染;門是采用防夾手設個細節(jié)都是安全的地板也是奧運會指:更好的保護孩子的視力;每個教師都配有 燈，足時 :墻壁是迪斯尼墻漆，無 ，0 污染;門是采用防夾手設個細節(jié)都是安全的地板也是奧運會指區(qū)這里有很多適合家氏和孩子6學習能力 課培養(yǎng)寶寶左右腦同時尤其是寶寶的 力和專注力。學習能力 課室屬于小課室,.每個班不超過 6 個寶寶，這樣的空間可以更好的培養(yǎng)老師也可更好的關注到每個寶寶的特成人及孩子的洗手I理2 次月，最大的 7 歲了表例如: 6例如:18表例如: 6例如:18顧問:1顧問

6、顧問:吧課程設置和效果為主介紹例:顧問:吧課程設置和效果為主介紹例:的溝通，根據(jù)嬌嬌的現(xiàn)狀，我給嬌嬌簡單的規(guī)劃了課程，目前 。 2,那在寶寶上課中那個細節(jié)你覺得還要加強的呢?(）2,那在寶寶上課中那個細節(jié)你覺得還要加強的呢?(）外，還可在體驗課期間仔細觀察家長以及孩子上課情況孩子的體能發(fā)育情況是否與月齡應具備體能相一致;2、寶寶上課中還有細節(jié)是*的行為，這個是不是因為在家庭中*的的原因造成的呢?家長家庭中的皆養(yǎng)和環(huán)境問題，讓家長陳述出來，擴大問題(SPIN 法則SPIN 法則:為6個月開始發(fā)展大運動，寶貝開始扔、擲玩具，開始探索事物間因果關系，2SPIN法則的功能:FAB法則2SPIN法則的功

7、能:FAB法則的2/3 的課程，八次可能參與全程感性的客戶備注0-1的，時1) 告訴客戶，現(xiàn)在報名是包的價格備注0-1的，時1) 告訴客戶，現(xiàn)在報名是包的價格政策是2客戶講價格貴時可分解價格，一年課多少次，一3) 對比投資:教育是最不貶值的投資，教育的回報率隨是講師也說了父母需要專業(yè)的育兒知識的學習才能更好的教育孩子您認同嗎?(認同)是講師也說了父母需要專業(yè)的育兒知識的學習才能更好的教育孩子您認同嗎?(認同)0-6M階段溝通的話題邊 邊 6-12M階段溝通的話題的煩惱，覺得自己己經(jīng)管不了了? ( 67 個月大的孩子建議么地方爬呢?3) 寶寶現(xiàn)在是不是開始學會察言觀色啦?比4) 寶寶最近是不是非

8、常喜歡、按鈕類的玩具呢5) 寶寶現(xiàn)在是不是開始唯唯呀呀的說話了啊邊1)當提及物體永恒性的時候5) 寶寶現(xiàn)在是不是開始唯唯呀呀的說話了啊邊1)當提及物體永恒性的時候請注意引起家長的共鳴、并總結 7。12-18M 階段溝通的話題 3) 15的18-24M 階段溝通的話題寶寶現(xiàn)在是不是特別愛模仿周圍的事物和壞境寶寶的語言表達能力發(fā)展的怎么樣丁寶寶現(xiàn)在是不是非常喜歡和同齡的小朋友一起玩兒了 3)162424-36M 階段溝通的話題的18-24M 階段溝通的話題寶寶現(xiàn)在是不是特別愛模仿周圍的事物和壞境寶寶的語言表達能力發(fā)展的怎么樣丁寶寶現(xiàn)在是不是非常喜歡和同齡的小朋友一起玩兒了 3)162424-36M

9、 階段溝通的話題(28 個月后)替階或者樓梯了呢溝通要點:七大感官(觸覺一社交和環(huán)境適應能力覺一專注力)語言發(fā)育和邏輯思維(句子、會問是什么?為什么?怎么辦?)大運動(雙腳跳，雙腳向前向后跳，器械)。 的表現(xiàn)?嗎?有好朋友嗎?寶喜歡表現(xiàn)嗎?(自信心)寶寶喜歡問為什么嗎?(好奇)寶寶是否可以控制自己的情緒?(自控力)。 的表現(xiàn)?嗎?有好朋友嗎?寶喜歡表現(xiàn)嗎?(自信心)寶寶喜歡問為什么嗎?(好奇)寶寶是否可以控制自己的情緒?(自控力)三、自理的能力(問卷一參觀流程一銷售 銷售 問卷一參觀流程一銷售 銷售 的作用2.這套工具是機構進行銷3.是園所將來進行校3) 適機獲得轉介紹信4) 跟進轉的。2)下

10、中心有小手拉小手的活動，是需要寶寶有自己的搭檔的，寶寶有其他的好朋友嗎要求是非會員的。可以一起來參加活動3)寶給到我，我可以幫忙安排一次體驗課!續(xù)約原則3) 適機獲得轉介紹信4) 跟進轉的。2)下中心有小手拉小手的活動，是需要寶寶有自己的搭檔的，寶寶有其他的好朋友嗎要求是非會員的。可以一起來參加活動3)寶給到我，我可以幫忙安排一次體驗課!續(xù)約原則流程價格促進續(xù)費:!價格促進續(xù)費:! 家庭教育問信息打勾即可：產(chǎn)家庭地址頁邀約老師名字）自駕 老人 寶貝曾經(jīng)參加過任何的早期課程或了解過早教課程嗎?目前您愿意為寶寶每月支出的教育費用是500 信息打勾即可：產(chǎn)家庭地址頁邀約老師名字）自駕 老人 寶貝曾經(jīng)

11、參加過任何的早期課程或了解過早教課程嗎?目前您愿意為寶寶每月支出的教育費用是500 100015002000 敏感一、一般敏感期一、一般敏感期持續(xù)時間:0-3。和持續(xù)時間:0-2 持續(xù)時間:0-2 。持續(xù)時間:112歲，132歲比較明顯、34持續(xù)時間：2 3 持續(xù)時間:1歲左右開始、23特征:1歲后，開始用畫筆符號系統(tǒng)，2歲時根據(jù)自己的理解進行繪畫，34歲，熱衷，畫的持續(xù)時間:1歲左右開始、23特征:1歲后，開始用畫筆符號系統(tǒng)，2歲時根據(jù)自己的理解進行繪畫，34歲，熱衷，畫的持續(xù)時間:12七大感的的。感統(tǒng)失調(diào)的表現(xiàn)感統(tǒng)失調(diào)的表現(xiàn)行。【自我介紹】寶貝家長你好，我是鵬城寶貝老師，老師很高興在校區(qū)見到您。 老師在哪鵬城寶貝呢？（信、粘人愛哭、挑食偏食、注意力不集中、合作意識差”（宣傳頁 ）力、想象力和創(chuàng)造力”（宣傳頁 ）體系（宣傳頁 ），進入鵬城寶貝課堂前的的 【自我介紹】寶貝家長你好，我是鵬城寶貝老師，老師很高興在校區(qū)見到您。 老師在哪鵬城寶貝呢？（信、粘人愛哭、挑食偏食、注意力不集中、