中國(guó)母嬰產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模、母嬰重點(diǎn)行業(yè)及母嬰企業(yè)發(fā)展機(jī)遇分析圖

1、中國(guó)母嬰產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模、母嬰重點(diǎn)行業(yè)及母嬰企業(yè)發(fā)展機(jī)遇分析圖 一、中國(guó)母嬰產(chǎn)業(yè)概況 所謂母嬰產(chǎn)業(yè)，是指從人群年齡角度劃分出的一個(gè)跨行業(yè)綜合產(chǎn)業(yè)群。母嬰行業(yè)貫穿整個(gè)孕產(chǎn)周期及嬰幼童成長(zhǎng)周期，圍繞準(zhǔn)媽媽?zhuān)▊湓校?、孕婦、產(chǎn)后新媽媽、嬰幼童等衣食住行樂(lè)等相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)，按照消費(fèi)群體可以進(jìn)一步分為孕婦產(chǎn)品、孕婦服務(wù)、嬰童用品、嬰童服務(wù)等。 我國(guó)母嬰行業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了四個(gè)階段，分別是起步期、快速發(fā)展期、黃金爆發(fā)期及成熟期。20世紀(jì)90年代，母嬰用品專(zhuān)賣(mài)店十分稀有，人們對(duì)于母嬰用品只有奶粉、紙尿褲等模糊的概念，母嬰行業(yè)處于起步階段。 2000年起隨后的十年內(nèi)，母嬰產(chǎn)品和母嬰經(jīng)濟(jì)概念逐漸普及，線下零售渠道逐步成熟

2、，線上母嬰類(lèi)社區(qū)以及線下品牌的網(wǎng)上商城模式開(kāi)始應(yīng)用廣泛，行業(yè)步入快速發(fā)展期。 2010年后，母嬰產(chǎn)業(yè)步入黃金爆發(fā)期，電商網(wǎng)購(gòu)成為母嬰消費(fèi)的主要場(chǎng)景，垂直細(xì)分的母嬰電商、工具以及社區(qū)APP逐漸涌現(xiàn)。 鑒于當(dāng)前母嬰行業(yè)發(fā)展不斷成熟，未來(lái)線下線上消費(fèi)將有望逐步打通，而差異化經(jīng)營(yíng)與精細(xì)化運(yùn)作也將成為各母嬰平臺(tái)的發(fā)展主旋律。其具體表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈趨于完整與渠道更加完備的兩大方面。 一方面，未來(lái)母嬰產(chǎn)業(yè)鏈不僅覆蓋嬰童的衣食住行，還將包括懷孕媽媽從孕前準(zhǔn)備到孕后恢復(fù)等各個(gè)時(shí)期的多項(xiàng)服務(wù)；另一方面，隨著社交電商新零售的崛起，母嬰行業(yè)的動(dòng)銷(xiāo)渠道也在不斷豐富，除了品牌專(zhuān)賣(mài)店、超市的孕嬰童專(zhuān)區(qū)等傳統(tǒng)線下渠道外，線上平臺(tái)

3、也發(fā)展出了諸如母嬰頻道、母嬰垂直社區(qū)、微商等豐富的形態(tài)。 二、嬰童行業(yè)發(fā)展規(guī)模分析 （一）、嬰童消費(fèi)規(guī)模分析 嬰童消費(fèi)是主要滿足嬰幼兒、兒童（年齡段一般認(rèn)為是0-14歲）衣食住行、教育文 娛等多層次多方面需求的綜合消費(fèi)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。近年來(lái)，嬰童消費(fèi)的消費(fèi)鏈條向前延伸至孕產(chǎn)婦、備孕者等泛母嬰人群，消費(fèi)場(chǎng)景也趨于發(fā)散。 分大類(lèi)來(lái)看，嬰童用品可分為衣（鞋服）、食（奶粉輔食）、?。壹彛⑿校ㄍ栖?chē)箱包）；細(xì)分來(lái)看，又可分為奶粉、輔食、營(yíng)養(yǎng)品、玩具、服飾寢具、童床童車(chē)、喂養(yǎng)用品、清潔洗滌用品、孕產(chǎn)用品等。 我國(guó)嬰童消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模增速較高，未來(lái)穩(wěn)健復(fù)合增速有望保持（中性估計(jì)多為中高個(gè)位數(shù)）；至2020年左右，我

4、國(guó)嬰童消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)在3萬(wàn)億以上，嬰童鞋服市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將突破2600億元。數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料整理 HYPERLINK /research/201907/765306.html 相關(guān)報(bào)告：智研咨詢(xún)發(fā)布的2019-2025年中國(guó)母嬰行業(yè)市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研及投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告 新一輪的人口放量和人均消費(fèi)的提升都將帶給母嬰行業(yè)整體巨大的擴(kuò)容空間，2018年母嬰行業(yè)規(guī)模超過(guò)3萬(wàn)億，達(dá)到30196億元，同比增長(zhǎng)16.50%。數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料整理數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料整理 雖然市場(chǎng)發(fā)展空間較大，但值得注意的是，母嬰護(hù)理多數(shù)屬于一次性服務(wù)，即需要不斷開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和新的客群，因此獲客前期的投入成本和客群維護(hù)成本相對(duì)較大，尤

5、其對(duì)于一些主打線下銷(xiāo)售渠道的品牌而言，如何能找到一個(gè)持續(xù)的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，是從事母嬰服務(wù)的企業(yè)需要突破的方向。數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料整理 現(xiàn)階段母嬰行業(yè)線上線下全渠道經(jīng)營(yíng)的新零售模式成為發(fā)展新趨勢(shì)。受線上銷(xiāo)售渠道對(duì)需求的引流，線上銷(xiāo)售規(guī)模占比持續(xù)上升。這其中淘寶天貓、京東等綜合電商平臺(tái)憑借高流量和長(zhǎng)時(shí)間積累優(yōu)勢(shì)占據(jù)母嬰行業(yè)線上渠道主要市場(chǎng)份額。2019年第1季度互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)市場(chǎng)各渠道市場(chǎng)占比中，綜合電商平臺(tái)占40.2%。數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料整理數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料整理數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料整理 （二）、消費(fèi)升級(jí)，鞋服之外的細(xì)分領(lǐng)域需求快速增長(zhǎng) 近5年來(lái)，我國(guó)居民人均可支配收入及消費(fèi)支出的復(fù)合增速分別為7.0

6、/6.5%，收入消費(fèi)水平的提升是嬰童行業(yè)消費(fèi)升級(jí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。目前母嬰家庭、主力育齡婦女與80后、90后的人群存在大比例重合，品牌意識(shí)覺(jué)醒伴隨這個(gè)消費(fèi)群體的成長(zhǎng)，購(gòu)買(mǎi)力更高。 以嬰童行業(yè)中相對(duì)成熟的童裝為例，選取了同為亞洲國(guó)家、經(jīng)歷過(guò)生育率下行的發(fā)達(dá)國(guó)家日本作為參考。2006年以來(lái)日本出生率持續(xù)下行，但童裝消費(fèi)情況好于整個(gè)衣著類(lèi)消費(fèi)，童裝消費(fèi)在總體消費(fèi)中的占比穩(wěn)定且有提升態(tài)勢(shì)，消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)明顯。數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料整理數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料整理 我國(guó)童裝批發(fā)價(jià)、織里童裝價(jià)格指數(shù)整體向上，人均童裝消費(fèi)支出的增速也是明顯高于總體的人均消費(fèi)支出增速，說(shuō)明了我國(guó)嬰童行業(yè)尤其是童裝仍處于消費(fèi)升級(jí)通道。數(shù)據(jù)來(lái)源：

7、公開(kāi)資料整理數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料整理 目前，母嬰護(hù)理、早教、食品、玩具等其他領(lǐng)域需求不斷增長(zhǎng)，母嬰行業(yè)創(chuàng)投項(xiàng)目已逾2000個(gè)。對(duì)近3年行業(yè)內(nèi)多輪融資的創(chuàng)投項(xiàng)目進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)文娛教育、社交平臺(tái)、母嬰護(hù)理景氣度較高。近年母嬰行業(yè)創(chuàng)投情況（2017-2019年）序號(hào)項(xiàng)目名稱(chēng)定位融資輪次（2017-2019）融資金額1童之趣文娛/嬰童AR畫(huà)本種子輪、戰(zhàn)略投資、天使輪數(shù)千萬(wàn)人民幣2凱叔講故事文娛/教育服務(wù)B、B+、C輪2.2億美元3掌通家園文娛/教育服務(wù)C+、D輪1.5億美元4HnR新升力文娛/教育服務(wù)種子輪、天使輪、Pre-A數(shù)百萬(wàn)美元5紐諾育兒文娛/嬰童早教Pre-A、A、B輪1億人民幣6年糕媽媽平

8、臺(tái)/母嬰社交電商B、B+輪1.6億人民幣7十六福平臺(tái)/母嬰社交電商B、C、D輪3.3億美元8好孕幫平臺(tái)/醫(yī)療助孕B、C輪5000萬(wàn)人民幣9Babyscripts平臺(tái)/母嬰健康護(hù)理A、A+輪1200萬(wàn)美元10景栗平臺(tái)/母嬰社群服務(wù)A、B輪無(wú)數(shù)據(jù)11Mikibobo隅田川零售/進(jìn)口母嬰專(zhuān)賣(mài)連鎖A、A+輪2000萬(wàn)人民幣12圣貝拉母嬰護(hù)理/月子會(huì)所Pre-A、A輪6000萬(wàn)人民幣13米小芽食品/嬰童專(zhuān)屬用米天使輪、Pre-A輪1300萬(wàn)人民幣數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料整理 綜合需求出現(xiàn)時(shí)間點(diǎn)、細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)格局等因素，大部分的母嬰細(xì)分行業(yè)仍然處于萌芽導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期，未來(lái)整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)還有較大的上升

9、空間。數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料整理 三、母嬰重點(diǎn)行業(yè)分析 （一）、消費(fèi)升級(jí)持續(xù)的嬰童鞋服行業(yè) 鞋服是嬰童行業(yè)發(fā)展相對(duì)成熟的細(xì)分領(lǐng)域，鞋服公司發(fā)展路徑較為清晰，可參考經(jīng)驗(yàn)多?？蓮目蛦蝺r(jià)和客單件兩個(gè)方面來(lái)理解該細(xì)分行業(yè)的消費(fèi)升級(jí)。客單價(jià)：可支配收入增加+產(chǎn)品材質(zhì)升級(jí)+設(shè)計(jì)水平提升+功能多樣化；客單件：多品牌多品類(lèi)選擇+連帶消費(fèi)、一站式消費(fèi)+線上線下精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。目前行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出一定的馬太效應(yīng)，頭部公司通過(guò)拓寬產(chǎn)品線、提升產(chǎn)品力、優(yōu)化線下渠道、加碼線上營(yíng)銷(xiāo)等方式不斷提升綜合實(shí)力，實(shí)現(xiàn)市占率的穩(wěn)健提升。嬰童鞋服仍處成長(zhǎng)期，消費(fèi)升級(jí)邏輯持續(xù)。 1、市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)保持中高個(gè)位數(shù)復(fù)合增速 據(jù)推算，2018年全球童裝市

10、場(chǎng)規(guī)模約1.24萬(wàn)億人民幣（BOF按3%復(fù)合增速推算），中國(guó)的童裝市場(chǎng)規(guī)模目前在1800-2000億元區(qū)間，全球占比約在16-18%的水平。我國(guó)童裝零售額2017/2018年的累計(jì)增速分別為7.8/6.7%，明顯高于服裝行業(yè)其他領(lǐng)域；童裝領(lǐng)域中，小童/嬰童（0-3歲）的增速高于其他童裝增速7個(gè)百分點(diǎn)左右。多家咨詢(xún)機(jī)構(gòu)基于中性估計(jì)，預(yù)計(jì)中國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模在未來(lái)5年仍將以中高個(gè)位數(shù)的復(fù)合增速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2023年左右市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到2600億左右的水平。中國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模未來(lái)的增長(zhǎng)，有以下幾個(gè)構(gòu)成：1）消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的客單價(jià)提升，需求細(xì)分帶來(lái)的消費(fèi)頻次增加；2）小童裝（0-3歲）以及青少年裝（14-16歲

11、）市場(chǎng)的進(jìn)一步挖掘；3）低線城鎮(zhèn)的消費(fèi)紅利挖掘；4）品牌、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)突出，輻射亞太地區(qū)。 童鞋市場(chǎng)增長(zhǎng)滯后于童裝，目前其市場(chǎng)規(guī)模體量約是童裝的1/3，約在500-600億元的區(qū)間；多家咨詢(xún)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)童鞋未來(lái)的復(fù)合增速將略高于童裝。如果再考慮童鞋市場(chǎng)，嬰童鞋服合計(jì)市場(chǎng)規(guī)模還有三成左右的增長(zhǎng)空間。 2、我國(guó)嬰童鞋服仍在市場(chǎng)集中度提升階段 就競(jìng)爭(zhēng)格局而言，發(fā)達(dá)國(guó)家行業(yè)集中度較高，我國(guó)嬰童行業(yè)市場(chǎng)集中度還在提升階段。目前我國(guó)童裝CR5合計(jì)占比約10%、市占率第1的巴拉巴拉占比約6%，美國(guó)CR5合計(jì)占比約30%、市占率第1的Carters占比約10%，日本CR5合計(jì)占比約27%。數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料整理 從

12、行業(yè)統(tǒng)計(jì)、天貓雙11榜單等數(shù)據(jù)來(lái)看，目前我國(guó)童裝CR10變動(dòng)不大，國(guó)內(nèi)品牌巴拉巴拉穩(wěn)居市占率第1位置，其他品牌差異不大；行業(yè)集中度緩慢提升，CR5合計(jì)占比從2012年左右的6.5%提升至2018年的9.9%左右。我國(guó)童鞋市場(chǎng)的市場(chǎng)集中度高于童裝，CR10合計(jì)占比在15%左右。童鞋排名由于口徑不同各有差別，國(guó)產(chǎn)品牌ABCkids市占率約3.6%，位列第1；國(guó)際運(yùn)動(dòng)巨頭兒童線表現(xiàn)亦較為強(qiáng)勢(shì)。我國(guó)童裝鞋服CR10情況（2018天貓雙11）分類(lèi)童裝童鞋1Balabala（巴拉巴拉）Nikekids2DavebellaSkecherskids3安奈兒Nike4優(yōu)衣庫(kù)Antakids5GAPNewBala

13、ncekids6英氏江博士7MiniBalabala巴拉巴拉8MarcjanieABCkids9ZARA大黃蜂10小豬班納Mikihouse數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料整理 3、主要嬰童鞋服上市公司業(yè)績(jī)表現(xiàn) 統(tǒng)計(jì)了近3年童裝鞋服上市企業(yè)的業(yè)績(jī)情況，發(fā)現(xiàn)：1）業(yè)績(jī)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)多見(jiàn)于兩種情形，一是定位精準(zhǔn)、前期品牌業(yè)績(jī)基數(shù)較低的企業(yè)，如江南布衣、安奈兒等，二是依靠外延并購(gòu)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)的企業(yè)，如森馬、朗姿等。2）市場(chǎng)中高端及大眾品牌格局相對(duì)穩(wěn)定，馬太效應(yīng)明顯。數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料整理數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料整理 比較來(lái)看，專(zhuān)業(yè)童裝鞋服品牌與成人品牌延伸的童裝鞋服品牌在發(fā)展歷程上存在差異。當(dāng)前嬰童鞋服市場(chǎng)重點(diǎn)考驗(yàn)

14、企業(yè)的品牌運(yùn)營(yíng)及供應(yīng)鏈能力。不同路徑童裝鞋服品牌現(xiàn)有特征分類(lèi)專(zhuān)業(yè)童裝鞋服品牌成人品牌延伸的童裝鞋服品牌起步時(shí)間早晚供應(yīng)鏈情況供應(yīng)鏈成熟，企業(yè)介入前端、改造引領(lǐng)供應(yīng)鏈發(fā)展新增或在現(xiàn)有供應(yīng)鏈上改造技術(shù)實(shí)力突出相對(duì)普通品牌定位獨(dú)立定位多品牌戰(zhàn)略一環(huán)，定位通常與主品牌匹配品類(lèi)童裝鞋服品類(lèi)齊全，有切入母嬰市場(chǎng)的趨勢(shì)先童裝再周邊產(chǎn)品，童裝為主渠道渠道布局早、有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，目前渠道下沉趨勢(shì)明顯童裝鞋服渠道布局晚，拓展與主品牌有協(xié)同效應(yīng)數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料整理嬰童鞋服建議關(guān)注標(biāo)的情況代碼公司看點(diǎn)002875.SZ安奈兒中高端童裝龍頭、企標(biāo)高于國(guó)標(biāo)+加碼0-3歲小童裝市場(chǎng)、延長(zhǎng)產(chǎn)品年齡線002563.SZ森馬服飾全

15、年齡段童裝品牌矩陣已成+巴拉規(guī)模優(yōu)勢(shì)突出+馬卡樂(lè)已切入母嬰領(lǐng)域3306.HK江南布衣童裝設(shè)計(jì)屬性一以貫之+品牌忠誠(chéng)度及客戶粘性高，連帶消費(fèi)較為明顯603557.SH起步股份童鞋國(guó)內(nèi)市占率第1，技術(shù)水平突出+目前已切入童裝領(lǐng)域、擴(kuò)充品類(lèi)數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料整理 （二）、藍(lán)?？臻g廣闊的母嬰運(yùn)營(yíng)行業(yè) 本報(bào)告圖11對(duì)各嬰童細(xì)分行業(yè)的生命周期作出了大概的位置判斷，大部分細(xì)分行業(yè)仍處萌芽和成長(zhǎng)前期，未來(lái)市場(chǎng)空間廣闊。但母嬰行業(yè)獲客成本較高，細(xì)分賽道單打獨(dú) 斗性?xún)r(jià)比低，綜合母嬰運(yùn)營(yíng)商憑借其規(guī)模和口碑效應(yīng)擁有天然的優(yōu)勢(shì)，并在整個(gè)行業(yè)規(guī)模擴(kuò)大過(guò)程中承擔(dān)了越來(lái)越重要的位置。母嬰運(yùn)營(yíng)將受益于整個(gè)母嬰行業(yè)的增長(zhǎng)，有較大

16、的藍(lán)?？臻g，建議關(guān)注。 1、母嬰運(yùn)營(yíng)商主要的兩種路徑 相較于嬰童鞋服而言，母嬰消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)生命周期較短，但市場(chǎng)規(guī)模更大，主要是由于：1）母嬰細(xì)分賽道多，需求不斷演化，細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品、服務(wù)不斷迭代、增加；2）奶粉需求大，紙尿褲、濕/紙巾等日用消耗品用量大、使用頻次高；3）母嬰商品一站式購(gòu)物較為主流，客群連帶消費(fèi)相對(duì)較高，社群營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)特征明顯，消費(fèi)者粘性較高。 母嬰運(yùn)營(yíng)是一個(gè)相對(duì)廣泛的概念，目前國(guó)內(nèi)的母嬰運(yùn)營(yíng)商主要有兩種發(fā)展 路徑：一是線下起家后發(fā)展線上的綜合渠道商；二是具有內(nèi)容、流量?jī)?yōu)勢(shì)的線上平臺(tái)融合線下的服務(wù)商。數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料整理 2、線下渠道區(qū)域?yàn)橥?，服?wù)商重視內(nèi)容產(chǎn)出變現(xiàn)能力 就

17、渠道商而言，比較明顯的特征是線下渠道區(qū)域?yàn)橥?。我?guó)線下母嬰連鎖專(zhuān)賣(mài)起步較晚，目前尚未出現(xiàn)有能力在各主要區(qū)域進(jìn)行渠道管理、產(chǎn)品配送、市場(chǎng)反饋的大型企業(yè)；同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)母嬰產(chǎn)品的安全、品質(zhì)要求明顯高于其他消費(fèi)品，可實(shí)地體驗(yàn)的現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)比例仍然較高；再者，社群、口碑傳播地理半徑有限。就服務(wù)商而言，比較明顯的特征是內(nèi)容產(chǎn)出變現(xiàn)能力較強(qiáng)。母嬰消費(fèi)對(duì)育兒、孕產(chǎn)等內(nèi)容方面的需求旺盛，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容制造產(chǎn)出是用戶活躍度及留存度提升的前提；在消費(fèi)者滲透率提升后，圍繞母嬰消費(fèi)布局電商、早教、咨詢(xún)等領(lǐng)域，消費(fèi)轉(zhuǎn)化率提升，內(nèi)容變現(xiàn)；在目前流量紅利逐漸消退、母嬰自媒體IP崛起的背景下，各細(xì)分行業(yè)頭部企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)愈加突出。數(shù)據(jù)來(lái)

18、源：公開(kāi)資料整理 統(tǒng)計(jì)了目前母嬰運(yùn)營(yíng)上市企業(yè)以及一些創(chuàng)投頭部企業(yè)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，相比而言，線上運(yùn)營(yíng)平臺(tái)服務(wù)商的增速更快。據(jù)統(tǒng)計(jì)，母嬰線上市場(chǎng)規(guī)模近5年的復(fù)合增速達(dá)35%以上。新生態(tài)育兒人群三個(gè)核心資訊來(lái)源是醫(yī)生/專(zhuān)家權(quán)威意見(jiàn)、親友長(zhǎng)輩熟人口碑以及社交圈層中母嬰KOL推薦參考；信息需求趨于扁平化、碎片化，內(nèi)容產(chǎn)出交付形式發(fā)生變革，互聯(lián)網(wǎng)母嬰服務(wù)平臺(tái)TGI（目標(biāo)群體指數(shù)）不斷提升。數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料整理數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料整理嬰童鞋服建議關(guān)注標(biāo)的情況代代碼公司看點(diǎn)603214.SH愛(ài)嬰室華農(nóng)母嬰龍頭、正跨區(qū)域布局+直營(yíng)渠道為主+產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理、直采比例提升1761.HK寶寶樹(shù)集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)母嬰社交平臺(tái)頭部企業(yè)

19、+廣告、電商業(yè)務(wù)穩(wěn)健，知識(shí)付費(fèi)業(yè)務(wù)未來(lái)仍有空間資料來(lái)源：財(cái)富證券數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料整理 四、2019年母嬰企業(yè)發(fā)展機(jī)遇 近年來(lái)中國(guó)每年新生嬰兒數(shù)量大約在1500-2000萬(wàn)，加之計(jì)劃生育政策使6+1型結(jié)構(gòu)的家庭模式成為普遍，新生兒和準(zhǔn)媽媽群體無(wú)疑成為家庭消費(fèi)的重心。數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料整理 1、把握行業(yè)趨勢(shì)，新母嬰的未來(lái) 用戶新趨勢(shì) 用戶可分成3類(lèi)，第一是“90后家庭”，;第二是“二胎家庭”;第三是“低線家庭”，即三四線城市家庭。 渠道新趨勢(shì) 第一需求碎片化;第二場(chǎng)景互聯(lián)化;第三溝通更加人性化，服務(wù)性更強(qiáng);第四內(nèi)容智能化。這里面還是以消費(fèi)者為核心，所以講從原來(lái)的場(chǎng)貨人變化到現(xiàn)在的人貨場(chǎng)，首先抓住的是消費(fèi)者在哪里，應(yīng)該在哪里布局? 產(chǎn)品新趨勢(shì) 相對(duì)于為品牌的溢價(jià)本身而去買(mǎi)單，現(xiàn)在的用戶更愿意為更好品質(zhì)的商品而買(mǎi)單。另外目前網(wǎng)紅產(chǎn)品非常走俏，很多網(wǎng)紅店和商品在各種渠道，在各級(jí)用戶市場(chǎng)表現(xiàn)都非常搶眼。然后