銷售面試的問題及答案

1、銷售面試的問題及答案銷售面試的問題及答案面試銷售人員，有哪些常見的面試問題及答案供求職者參考呢？下面是我精心整理的銷售面試的問題及答案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。銷售面試的問題及答案11、你為什么想做銷售工作？這個問題對于工業(yè)專業(yè)出身的人來講有些欠好回答，但是更主要的是你的實習(xí)經(jīng)歷體驗，公司其實也沒有需要回到學(xué)校請MBA來做這個職位。盡量讓你的回答詳細(xì)，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng)歷體驗。而且讓招聘方以為你具有做好這個工作的潛質(zhì)。2、你以為自己最大的優(yōu)點是什么？這里你需要回答你怎樣與同伴合作，你是一個銷售人員，需要有動力爆發(fā)力和前進(jìn)的精神。這些都是這個工作所必不可少的基本

2、技能。假如你有其余方面銷售天賦，那只能講你就天生是用來做銷售的。3、你以為自己最大的弱點是什么？在這種面試的情況下，請你不要講出自己有十分明顯的缺點，或者講不要講出你應(yīng)聘的職位最需要的缺點，能夠談一些不足，或者自己做欠好的一些例子，但是不要由于謙虛，讓招聘方以為你是一無是處的。這是最最主要的一點。4、怎樣評價你自己？這個問題是招聘方考察你的個人表達(dá)能力和認(rèn)識能力的問題。你能夠突出自己的一些優(yōu)點，但是不要講得過于直白，同時要強(qiáng)調(diào)自己的能力比較合適做銷售工作，這里技巧很主要。同時講話要機(jī)智，可以以適當(dāng)加些小詼諧，顯示你天生有與人交際的能力，這對于銷售工作來講是很主要的。5、你以為你具備什么樣的技能

3、適應(yīng)這份工作？其實這個問題和上一個問題很類似，但是你回答不能相同，固然要表達(dá)的可能是同一個意思，但是決不能千篇一律，要適當(dāng)?shù)挠凶兓?，來具體表現(xiàn)出你的應(yīng)變能力。能應(yīng)付好招聘方的人對于銷售工作也能做得不錯。同時，這也在考察你的耐心，由于可能顧客的要求要麻煩得多，屢次解釋或者換一個角度解釋也是必備能力之一。6、工資對你有多主要？不要講得很主要，由于假如做到一定的份額，工資天然會很高，但是也不要完全不在乎，由于銷售是經(jīng)商，一定水平上有錢的意識也是需要的。能夠先問一下公司能夠提供的，自己只要看能否承受就能夠，或者講適量就能夠。7、請你講一個好笑的笑話？這是一個看似很簡單的問題，但是你會發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵時刻能講一

4、個好笑的笑話也是一件很難的事情。這個問題，其實也是在考察你與人交際的能力。良好的客戶意識和知足客戶需要的能力，是這個問題的回答要點。講不達(dá)時宜的冷笑話和又欠好色彩的笑話是這個問題的大忌，不管它們有多好笑，都會使他們對你的操行產(chǎn)生欠好的影響。所以千萬要小心的講看似輕松的笑話。8、為什么你對銷售工作比其他職位更有興趣？這個問題需要從兩方面回答。一個是從銷售自己來講，你以為它有什么優(yōu)勢或者令你入神的地方，你會一心一意的投入這個工作，但是切忌不能講其余職位就欠好，這會讓招聘方心情步愉快，而且你有可能會被調(diào)配，所以謂了不喪失工作時機(jī)，要三思而后言。另一個方面就是你個人的特點，由于個人能力和興趣，更合適銷

5、售工作，這樣會給招聘方留下相當(dāng)良好的印象，收到事半功倍的效果。9、假如天天讓你給客戶忽然打銷售電話你會怎么辦？沒有人愿意天天給客戶忽然打銷售電話，由于這樣收到冷遇的情況許多。但是不要直接講你不會干這項工作，你能夠講你會考慮方法，或者講話的口吻?；蛘吣阋菈驒C(jī)智的話，你能夠提出不打忽然電話，但是能到達(dá)一樣效果的辦法的話，那招聘方一定會對你刮目相看。10、你最大的一次冒險是什么，你是怎樣做的？銷售工作有時候是需要冒險精神的，但是不要給招聘方，你天生就是個冒險家，究竟，經(jīng)商是要賺錢，不是冒險，假如招聘方以為你會拿公司的錢、信譽(yù)去冒險，那你能夠講徹底沒有希望了。但是銷售是需要進(jìn)取的職業(yè)，表現(xiàn)的萎縮不前

6、，公司也不會考慮雇傭你。能夠講一些野外的冒險故事，盡量真切，講明你是英勇的人，但不是表如今工作上的冒進(jìn)。11、是什么原因吸引你加盟我們公司的？要了解這家你面試的公司，了解公司的強(qiáng)項和不足，然后詳細(xì)講一下你的設(shè)想，講明你到職后怎么樣開展銷售工作，要認(rèn)同企業(yè)文化，十分是對于外資企業(yè)，企業(yè)文化是特別主要的，在同一個企業(yè)文化氣氛中，能力有良好的團(tuán)隊合作意識，最好強(qiáng)調(diào)是企業(yè)文化比較吸引你。這樣效果會比較好，但是假如你不是從內(nèi)心認(rèn)同，最好不要發(fā)表評論，言不由衷比什么都不講顯得愈加沒有誠意，最好不要做這樣的事情。12、你還面試過哪些公司？這是一個狡猾而且強(qiáng)硬的問題。你必需考慮你有多少信息已經(jīng)透漏給公司。權(quán)衡

7、的回答。假如你已經(jīng)加入過這個行業(yè)頂尖公司的面試，你如今面試的公司會疑心假如錄取你的話，你會不會優(yōu)先到頂尖企業(yè)去工作。而且萬一你是被大企業(yè)回絕了得，那么就會有為難的問題，拿就是你為什么沒有進(jìn)入該企業(yè)，這是個非常棘手的問題，所以你要巧妙的避開，不要給自己帶來不需要的麻煩。另外假如你面試公司太多，那么如今面試的這一家會疑心你沒有誠意，但是過少的話，又會以為你沒有能力。所以你要權(quán)衡后慎重回答。一般公司喜歡和其余公司競爭，假如你足夠優(yōu)秀的話，假如這家公司錄取你，你沒有去哪一家，表示清楚這一家有競爭力，它會很高興。但是假如同時有許多企業(yè)要你的話，那樣它會考慮假如錄取你，你卻不能入職，這是他們不肯意看到的，

8、大多數(shù)公司為了正常招聘著想，可能會選擇放棄你，另覓人選。這個問題也是考察你個人能力的主要問題。回答時一定要慎重，由于稍有失慎，就可能和一個絕好的職位失之交臂。建議你能夠適當(dāng)?shù)闹v面試的公司，然后，表示清楚你真摯的態(tài)度，會考慮公司的決定，對公司的尊敬。銷售面試的問題及答案2市場是銷售人員生存和發(fā)展的土壤，所以讓你回答有關(guān)市場的問題也并不外分。只是你在回答的時候，要表現(xiàn)出一種懇切的態(tài)度，假如你不知道千萬不要編造，由于這樣，會讓你使去這個時機(jī)，由于坐在你對面的都是這方面的專家。這些問題一般都是針對一些已經(jīng)有工作經(jīng)歷體驗的銷售員，但是假如你沒有經(jīng)歷體驗的話，看看這些常用的問題，一定會有受益之處的。1、請

9、你和我談一下經(jīng)濟(jì)？其實是一個比較空泛的問題，但是最好提早預(yù)備一下，不要表現(xiàn)的對這方面一無所知。顯得你根本沒有誠意。2、假如你有一百萬你會做什么？一個考察你的計劃性的問題，不能回答買房購車這樣的事情，有頭腦的人，永遠(yuǎn)將投資作為最大的快樂，顯示你是個有計劃的人，但是不要浮夸，比方馬上開一家公司這樣的話，最好不要講，由于你一無所知的時候，如此激進(jìn)會讓招聘方對你產(chǎn)生不信任感。3、請和我談一下你個人對股票的看法？假如你不清楚，千萬要懇切，談?wù)勀銈€人的一些看法就好了，在專家面前班門弄斧可不是明智的選擇。假如你提早有查閱相關(guān)資料，有這方面的預(yù)備，那么恭喜你，一個英明的決定。4、請你給我介紹一種你想買的或者想

10、賣的股票？這個問題，無法給你建議，請?zhí)嵩珙A(yù)備。5、告訴我三種你想要買的股票？只能靠你平常留心了，假如你不了解股票行業(yè)而且不感興趣的話。但是不要瞎講，這樣的會造成適得其反的效果。6、請說說你碰到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是如何勸講客戶購買你的產(chǎn)品的？問題解析：不管銷售也好還是其他的什么職業(yè)。當(dāng)你去面試時最常見的就是這樣的一個問題，讓你講講自己曾經(jīng)的工作經(jīng)歷，考官重要是想從你過去的工作中了解你處理問題的能力，回答這樣的問題能夠?qū)⑦^去的經(jīng)歷略微夸張，讓考官對你刮目相看。7、人們購買產(chǎn)品的重要原因都有什么？大部分購買行為的發(fā)生，并不僅僅只是由于產(chǎn)品的價格或者是產(chǎn)品的質(zhì)量，每一個人購買某種產(chǎn)品的目的都是知足

11、他背后的某種需求。購買產(chǎn)品的人首先是想獲得產(chǎn)品的使用價值知足本身的要求、產(chǎn)品的質(zhì)量、價格也是促使人們能否購買產(chǎn)品的原因。8、關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？問題解析：此類問題也是考管在面試時比較關(guān)注的，所以在預(yù)備面試前，你最好先對你打算進(jìn)入的公司有一個整體的.了解，做到有備而來。9、關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？這個問題是考察你對銷售工作的價值取向，你能夠回答最喜歡得到簽單后的那種快感，不喜歡被客戶回絕等等。銷售工作有許多內(nèi)容，這個工作重要是和人打交道的，所以你要接觸許多人，有你喜歡的也有你不喜歡的。？10、你最典型的一個工作日是如何布置的？在（人在職場）中我

12、們給出了一個銷售一天的工作布置，能夠做為參考，回答這個問題前你應(yīng)當(dāng)已經(jīng)有所預(yù)備，好的銷售人員一天的工作應(yīng)該是有序的。11、為獲得成功，一個好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)？你為什么以為這些素質(zhì)是特別主要的？銷售人員所應(yīng)該具備的素質(zhì)非常多，所以根據(jù)行業(yè)的不同會得出不同的結(jié)果不外推銷能力、內(nèi)在的自負(fù)、與客戶建立良好關(guān)系的能力、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)絕對是所有行業(yè)的銷售工作者都該擁有的基本素質(zhì)，銷售的工作是以人為工尷尬刁難象，因而怎樣處理和人的關(guān)系至關(guān)主要。以上四個基本素質(zhì)都是這個方面的具體表現(xiàn)出。12、在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的？對客戶的維護(hù)每個人有每個人的不同方式，不外

13、把客戶當(dāng)做朋友不要老是覺得和客戶間只要生意關(guān)系這樣就能與客戶堅持較好的關(guān)系，在回答這個問題時，你能夠告訴考官一些你曾經(jīng)與客戶間堅持良好關(guān)系的例子，這樣比講空話要好得多。銷售面試的問題及答案31、您加入過高校哪些理論活動？您的自學(xué)能力如何？哪位教師對您影響最大？2、您父母的職業(yè)是什么？您家庭中的情況怎樣？有沒有相關(guān)的專業(yè)背景？3、您怎樣看待您以前的工作？4、您為什么要不再讀書？5、您有哪些職業(yè)發(fā)展計劃？6、在您過去的經(jīng)歷中得過何種獎勵？獲得過哪些結(jié)果和榮譽(yù)？您工作中曾遭到哪些挫折？7、您以為您最合適干什么？8、您為什么至今沒有找到滿意的工作？9、您為什么要離開原單位？10、這是您辭職的唯一原因嗎

14、？11、您為什么要進(jìn)我們公司？12、您最引以為驕傲的成就是什么？13、假如您想招聘人，喜歡如何的人？14、您有多少時間能夠用來出差？15、對枯燥單調(diào)的工作您也愿意干嗎？16、您希望您的工資是多少？17、您覺得您與其它求職者有何不同？18、為什么我們應(yīng)該首先選擇您？19、有沒有其余公司愿意聘用您？20、假如本公司與另一家公司同時要聘用您，您怎樣選擇？21、您以為原單位上司都有那些優(yōu)缺點？22、你的弱項在哪里？描繪敘述一下您的學(xué)習(xí)態(tài)度？您的學(xué)術(shù)、成就？這類發(fā)問重要針對專業(yè)興趣和專業(yè)能力、學(xué)習(xí)的基本素質(zhì)，學(xué)習(xí)內(nèi)容的構(gòu)造特點等，是招聘單位判定您專業(yè)基礎(chǔ)和發(fā)展?jié)摿σ约芭c崗位的要求相適應(yīng)水平的主要根據(jù)。2

15、3、您對以后的職位有何期望？對您來講，今后您要避免什么？您要進(jìn)行何種選擇？您是怎樣看待這些選擇的？五年后，您想在何處處于何種地位？您的生活目的是什么？24、請您對自己作一個坦率的、真實的評價，什么是您的強(qiáng)項？您喜歡您的哪種特性？您以為什么是好的？您的弱點是什么？哪些您是能夠改正的？25、您以為您給別人的第一印象與一個真實的您有何差異不同？非常了解您的朋友是如何描繪敘述您的？領(lǐng)導(dǎo)和四周的同事對您的評價怎樣？26、您的知識能力和應(yīng)變能力怎樣？您的歸納、總結(jié)能力怎樣？27、您如何承受上級的指導(dǎo)？您以為自己最適宜什么樣的工作？您以為您最擅于什么？您以為自己處理人際關(guān)系能力怎樣？28、對牽涉到您的能力、

16、優(yōu)點、短處等方面，我們可能如今還沒有充足了解，您希望如何使我們能確切地評價您的發(fā)展?jié)摿白詈线m做哪項工作。銷售面試的問題及答案41、請介紹一下你自己。除基本外，包含：最強(qiáng)的技能、最深切進(jìn)入研究的知識領(lǐng)域、個性中最積極的部分、做過的最成功的事，要突出積極的個性和做事的能力，講得合情合理外企才會相信。外企很看重一個人的禮貌，求職者要尊敬考官，在回答每個問題之后都講一句“謝謝。一般都喜歡有禮貌的求職者。2、在學(xué)校你最不喜歡的課程是什么?為什么?這個問題招聘者最想從求職者口里聽到：我可能對個別科目不是十分感興趣，但是正由于這樣，我會花更多的時間去學(xué)習(xí)這門課程，通過學(xué)習(xí)對本來不感興趣的科目也開始有了興趣，對于原來就有興趣的科目我天然學(xué)習(xí)得更認(rèn)真，所以各門課的成就較為平衡。這個問題不希望求職者直接回答“數(shù)學(xué)、“體育之類的詳細(xì)課程。3、講講你最大的優(yōu)缺點?他們喜歡求職者從自己的優(yōu)點講起，中間加一些小缺點，最后再把問題轉(zhuǎn)回到優(yōu)點上，突出優(yōu)點的部分。一般都喜歡聰明的求職者。4.你以為你在學(xué)校屬于好學(xué)生嗎?假如求職者學(xué)習(xí)成就好，就會講：“是的，我的成就很好，所有的成就都很優(yōu)異。當(dāng)然，判定一個學(xué)生是不是好學(xué)生有許多標(biāo)準(zhǔn)，在學(xué)校期間我以為成就是主要的，其他方面包含思想道德、理論經(jīng)歷體驗、團(tuán)隊精神、溝通能力也都是很主要的，我在這些方面也做得很好，應(yīng)該講我是一個全面發(fā)展的學(xué)生。假如求職者成就不盡理想