2022年競(jìng)聘演講稿：競(jìng)聘熟料制造部部長(zhǎng)演講

1、第9頁(yè)共9頁(yè)2022年競(jìng)聘演講稿 ：競(jìng)聘熟料制造部部長(zhǎng)演講各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：大家好！我叫劉_，現(xiàn)年_歲，現(xiàn)為我公司總工助理，畢業(yè)于甘肅省建筑材料工業(yè)學(xué)校，水泥工藝專(zhuān)業(yè)，中專(zhuān)學(xué)歷。今天我充滿(mǎn)信心地站在演講臺(tái)上，參與公司內(nèi)部干部崗位競(jìng)聘，幾個(gè)月來(lái)，我從一名央企職工轉(zhuǎn)變?yōu)樗綘I(yíng)企業(yè)的員工，在思想觀念轉(zhuǎn)變的同時(shí)深深感受到企業(yè)發(fā)展、生存所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力和緊迫感。在我公司學(xué)習(xí)工作期間，我勤勤懇懇、不斷進(jìn)取，工作上取得了一點(diǎn)微不足道的成績(jī)，但還是缺乏大膽管理的工作思路。今天，我競(jìng)聘的職位是熟料制造部部長(zhǎng)，我的成長(zhǎng)過(guò)程，得益于我所服務(wù)過(guò)的幾個(gè)公司歷任領(lǐng)導(dǎo)的信任、培養(yǎng)、支持以及同事們的熱心幫助和鼓勵(lì)，讓我一

2、步步提升業(yè)務(wù)素質(zhì)和水平，逐步走向管理崗位，十余年來(lái)我先后在甘肅壽鹿山水泥公司、內(nèi)蒙古蒙西水泥公司、錫林浩特中聯(lián)金河水泥公司擔(dān)任過(guò)預(yù)分解窯操作員、副班長(zhǎng)、班長(zhǎng)、中控調(diào)度長(zhǎng)、中控主任、工藝工程師、中控室主任兼生產(chǎn)部綜合管理室主任、生產(chǎn)總調(diào)度等工種和職務(wù)，并逐漸積累具備本崗位所需的專(zhuān)業(yè)技能和生產(chǎn)管理知識(shí)，特別是對(duì)新型干法水泥生產(chǎn)設(shè)備的性能和運(yùn)行狀況非常了解，掌握了水泥生產(chǎn)主要設(shè)備相關(guān)的安全規(guī)程和專(zhuān)業(yè)知識(shí)。對(duì)水泥生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)及操作規(guī)程非常熟悉。過(guò)硬的水泥生產(chǎn)技術(shù)知識(shí)專(zhuān)業(yè)技能是我競(jìng)聘的最大優(yōu)勢(shì)。_年_月_日應(yīng)聘來(lái)到我公司，并被公司領(lǐng)導(dǎo)安排在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)和熟悉公司，剛跨進(jìn)公司大門(mén)的我深感到前所未有過(guò)的壓

3、力，總怕自己干不好，辜負(fù)了各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。在工作中，我刻苦學(xué)習(xí)，虛心向各管理人員和一線師傅請(qǐng)教，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)天皓文化和企業(yè)管理思路，在組織紀(jì)律上更加嚴(yán)格要求自己。在生活中，我是一個(gè)正直坦誠(chéng)、光明磊落的人，大事講原則，小事講風(fēng)格，不搞小動(dòng)作。隨著生活經(jīng)歷的豐富，處理人際關(guān)系的能力也日趨成熟，協(xié)調(diào)能力不斷增強(qiáng)，工作作風(fēng)也日益嚴(yán)謹(jǐn)，同時(shí)工作責(zé)任感也大為提高，相信自己有能力把各項(xiàng)工作做好。這次公司內(nèi)部實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗，積極營(yíng)造廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿(mǎn)活力的用人機(jī)制，這是公司內(nèi)部深化人事制度改革的一項(xiàng)重要舉措，也是順應(yīng)公司發(fā)展壯大的需要。我以一顆平常的心態(tài)、積極的態(tài)度參加公司熟料制造部部長(zhǎng)崗位的競(jìng)

4、爭(zhēng)，自覺(jué)接受公司以及各職能部們和員工的挑選與監(jiān)督。下面，就自己今后在做好熟料制造部部長(zhǎng)崗位工作的設(shè)想向大家作以簡(jiǎn)要匯報(bào)，請(qǐng)各位評(píng)委審議：首先恪盡職守、不負(fù)眾望，在公司生產(chǎn)副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展各項(xiàng)工作，認(rèn)真履行好自己的職責(zé)。要以公司的利益為自己的利益，以公司的榮譽(yù)為自己的榮譽(yù)，以公司的命運(yùn)為自己的命運(yùn)。能夠做到這樣，我們的公司就會(huì)蒸蒸日上。我當(dāng)前的首要任務(wù)，要正確引導(dǎo)部門(mén)人員思想，保持熟料生產(chǎn)線穩(wěn)定發(fā)展，合理安排生產(chǎn)任務(wù)，節(jié)約資源，同時(shí)加大管理力度，維護(hù)企業(yè)整體利益。其次：面對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在今后的管理中要進(jìn)一步加快人力資源的開(kāi)發(fā)，加大對(duì)員工能力培訓(xùn)和對(duì)人才的引進(jìn)與培養(yǎng)，使公司的人才結(jié)

5、構(gòu)不斷優(yōu)化，使公司人力資源真正成為公司的優(yōu)勢(shì)資源。在企業(yè)的眾多資源中，人才做為一種資源的重要性越來(lái)越引起重視，任何企業(yè)的發(fā)展都離不開(kāi)優(yōu)秀的人力資源和人力資源的有效配置。如何為企業(yè)營(yíng)造優(yōu)秀員工隊(duì)伍，留住人才，發(fā)展人才，為企業(yè)發(fā)展保持強(qiáng)勁的生命力和競(jìng)爭(zhēng)力提供有力保障，是當(dāng)前企業(yè)所面臨的新課題。因此做為基層管理人員，必須經(jīng)常了解組員的思想動(dòng)態(tài)，解答組員的疑難，在工作之余，關(guān)心、愛(ài)護(hù)員工，讓員工能感受到大家庭的溫暖。再次：繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，全面推進(jìn)公司企業(yè)文化創(chuàng)新，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，提升部門(mén)形象力，使部門(mén)整體能力和素質(zhì)得到進(jìn)一步改善，以不斷提升天浩水泥品牌意識(shí)和影響力、競(jìng)爭(zhēng)力為目的。第四：在公司良好的發(fā)

6、展勢(shì)頭下，我們同時(shí)要保持清醒的頭腦，不能輕視當(dāng)前面對(duì)激烈的環(huán)境，隨時(shí)要有居安思危、如履薄冰的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，要認(rèn)識(shí)到我們還有管理方面的不足，公司要實(shí)現(xiàn)有效擴(kuò)張，必須整合發(fā)揮內(nèi)外部的資源優(yōu)勢(shì)，還要不斷總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)、吸收教訓(xùn)，只有這樣才能使公司得以長(zhǎng)足發(fā)展。第五：在目前每一個(gè)對(duì)我們發(fā)展有幫助的企業(yè)或個(gè)人，我們將繼續(xù)保持與他們的聯(lián)系，并重視我公司的品牌和公司的信譽(yù)。第六：我要在公司副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，嚴(yán)格按照公司的規(guī)范要求進(jìn)行組織與管理活動(dòng)，本著對(duì)董事長(zhǎng)負(fù)責(zé)、對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)、對(duì)員工負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真履行部長(zhǎng)的各項(xiàng)職責(zé)和權(quán)限，努力向公司及全體員工交出一份合格的答卷。在今后的工作中，注重調(diào)動(dòng)大家的積極性和能動(dòng)性，增強(qiáng)

7、班子的凝聚力、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)新力，做到經(jīng)營(yíng)層分工明確，各盡其責(zé)，構(gòu)建奮發(fā)有為的團(tuán)隊(duì)。堅(jiān)持以創(chuàng)新求發(fā)展，推進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和企業(yè)文化創(chuàng)新。我所能奉獻(xiàn)的沒(méi)有其他，只有熱血、辛勞和汗水。我將盡我所能，為了我們的事業(yè)，不懈的努力。我對(duì)任何事都會(huì)一視同仁，讓我們盡自己的一切力量，努力完成我們正在或?qū)⒁M(jìn)行的工作，只要大家想著公司，公司就一定不會(huì)忘記大家!各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委，以上是我競(jìng)聘熟料制造部部長(zhǎng)的思想?yún)R報(bào)，這次崗位競(jìng)聘，如果公司領(lǐng)導(dǎo)聘任我為熟料制造部部長(zhǎng)，我將按照上述工作思路努力工作，為企業(yè)發(fā)展添磚加瓦，做出積極貢獻(xiàn)；如果這次競(jìng)聘我不能競(jìng)聘到熟料制造部部長(zhǎng)，我將愉快地接受組織安排，一如

8、既往地努力工作。謝謝大家！2022年競(jìng)聘演講稿 ：競(jìng)聘熟料制造部部長(zhǎng)演講（二）各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：大家好！能有今天這樣的機(jī)會(huì)向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事匯報(bào)自己的工作思路，我深感榮幸！今天，我競(jìng)聘的崗位是_服務(wù)部經(jīng)理崗眾所周知，服務(wù)部經(jīng)理是全面負(fù)責(zé)服務(wù)部日常經(jīng)營(yíng)管理，貫徹實(shí)施公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，組織部門(mén)完成總部及營(yíng)業(yè)部下達(dá)的業(yè)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)控制指標(biāo)，以保證服務(wù)部經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。從這個(gè)層面上來(lái)看，我認(rèn)為：作為一名服務(wù)部經(jīng)理應(yīng)努力實(shí)現(xiàn)以下“四大”功能：1、管理功能。其管理范圍包括員工的管理、業(yè)務(wù)的管理、經(jīng)營(yíng)管理、風(fēng)險(xiǎn)的控制。2、銜接功能。服務(wù)部作為營(yíng)業(yè)部的部門(mén)之一，服務(wù)部經(jīng)理崗起著承上啟下的作用，全面負(fù)責(zé)服務(wù)

9、部的日常經(jīng)營(yíng)管理，貫徹實(shí)施公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，保證服務(wù)部經(jīng)營(yíng)及管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；組織部門(mén)完成營(yíng)業(yè)部下達(dá)的業(yè)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)控制指標(biāo)；根據(jù)營(yíng)業(yè)部下達(dá)的年度目標(biāo)制定并實(shí)施服務(wù)部經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃和年度經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)；貫徹、落實(shí)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部及營(yíng)業(yè)部各項(xiàng)規(guī)章制度；在總部及營(yíng)業(yè)部授權(quán)范圍內(nèi)，管理、協(xié)調(diào)營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的各項(xiàng)工作，確保經(jīng)營(yíng)管理高效；負(fù)責(zé)對(duì)服務(wù)的各項(xiàng)工作和人員安排向營(yíng)業(yè)提出建議，文秘部落原創(chuàng)負(fù)責(zé)明確各個(gè)崗位的工作職責(zé)及考核目標(biāo)；3、營(yíng)業(yè)部窗口功能。服務(wù)部盡管是公司各項(xiàng)功能輻射的最前沿，但它仍然體現(xiàn)著公司的形象，所以，服務(wù)部經(jīng)理負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)亟⒘己玫墓碴P(guān)系，為公司樹(shù)立良好商譽(yù)，通過(guò)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和努力開(kāi)拓

10、業(yè)務(wù)，來(lái)展示我們的形象和實(shí)力，弘揚(yáng)公司的企業(yè)文化。4、協(xié)調(diào)功能。負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好服務(wù)部?jī)?nèi)部各崗位之間的關(guān)系、服務(wù)部與營(yíng)業(yè)部各方面的關(guān)系、服務(wù)部與當(dāng)?shù)卣爸鞴懿块T(mén)的關(guān)系。如果我有幸能走上_服務(wù)部經(jīng)理的崗位，我將通過(guò)以下幾方面的工作去實(shí)現(xiàn)這四大功能：第一，以身作則狠抓團(tuán)隊(duì)建設(shè)_服務(wù)部作為營(yíng)業(yè)部的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，其團(tuán)隊(duì)的工作不是只靠經(jīng)理或某個(gè)人就能完成的，而是要在公司和營(yíng)業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)下靠團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員共同努力、共同經(jīng)營(yíng)和管理才能完成的，所以我會(huì)通過(guò)自身的工作熱情和敬業(yè)精神來(lái)感化和熏陶他們，用公平、公正的工作作風(fēng)來(lái)對(duì)待每個(gè)員工，通過(guò)公司的企業(yè)文化來(lái)培育他們敬業(yè)愛(ài)崗、無(wú)私奉獻(xiàn)的精神，督導(dǎo)他們認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，熟練掌

11、握業(yè)務(wù)技能，從而更好地搞好客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和服務(wù)工作，提高團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力。第二，加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高員工隊(duì)伍的素質(zhì)要促進(jìn)服務(wù)部的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，僅有敬業(yè)精神是不夠的，還必須努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、提高工作技能，將我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)打造成一支戰(zhàn)無(wú)不勝的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。所以我們決不能放棄學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，特別是今年轉(zhuǎn)型以來(lái)，為了適應(yīng)轉(zhuǎn)型的新形勢(shì)，更應(yīng)加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，我們除了參加營(yíng)業(yè)部組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí)和按營(yíng)業(yè)部的培訓(xùn)計(jì)劃統(tǒng)一學(xué)習(xí)外，還從以下三方面培訓(xùn)提高員工綜合素質(zhì)：1、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，在每日晨會(huì)上每位員工都進(jìn)行簡(jiǎn)短的股評(píng)，重點(diǎn)點(diǎn)評(píng)一只個(gè)股，每周安排一到兩天的時(shí)間在下午3：004：00由我給全體員工講解行情軟件的使用方法和技術(shù)分

12、析；每周安排一到兩天收市后進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)；每周五收市后為檔案整理和數(shù)據(jù)庫(kù)更新時(shí)間，還通過(guò)公司的企業(yè)文化來(lái)教育和熏陶員工，培育他們敬業(yè)愛(ài)崗、無(wú)私奉獻(xiàn)的高尚品質(zhì)；2、提高綜合能力，在業(yè)務(wù)方面分工協(xié)作，使每個(gè)員工都鍛煉為多面手；積極參與公司和營(yíng)業(yè)部通過(guò)各種渠道和方式組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)活動(dòng)，吸收新知識(shí)、新觀念，適應(yīng)證券市場(chǎng)發(fā)展的需要；3、轉(zhuǎn)變?nèi)珕T的知識(shí)結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)員工自覺(jué)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，督導(dǎo)員工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提倡他們通過(guò)自學(xué)改變自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)，更好地在證券這個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)中生存和發(fā)展。第三，確立團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)，鼓舞員工士氣，爭(zhēng)創(chuàng)一流的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。我的目的是首先要將這個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)成為荊門(mén)營(yíng)業(yè)部的一流的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，然后將他

13、建設(shè)成為品牌服務(wù)部，這就是我上崗后對(duì)團(tuán)隊(duì)每個(gè)員工的要求。我還經(jīng)策劃了一整套方案借助公司這次轉(zhuǎn)型契機(jī)將_服務(wù)部培養(yǎng)成一支具有極強(qiáng)戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，在營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下擠垮萬(wàn)聯(lián)證券_服務(wù)部，因?yàn)槲覀兙邆浜芏鄻O強(qiáng)的生存和發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，第一、_服務(wù)部有那么多_證券市場(chǎng)的精英，他們有能力有資歷有經(jīng)驗(yàn)；第二、我們公司有良好的經(jīng)營(yíng)策略和激勵(lì)機(jī)制；第三、我們有公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和_營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)和全體同仁作堅(jiān)強(qiáng)的后盾；第四、我們有先進(jìn)通信技術(shù)和硬件設(shè)施，有超前的非現(xiàn)場(chǎng)交易平臺(tái)和優(yōu)質(zhì)的信息產(chǎn)品，我們還有時(shí)尚的基金產(chǎn)品的銷(xiāo)售平臺(tái)?？傊灰猒服務(wù)部全體員工齊心協(xié)力，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，夯實(shí)我們的基

14、礎(chǔ)，在營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下我們的目的一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。第四，建立健全內(nèi)部機(jī)制，提高員工的工作激情。今年轉(zhuǎn)型以來(lái)，營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)在業(yè)務(wù)提成上對(duì)服務(wù)部員工和營(yíng)業(yè)部員工一視同仁，便將團(tuán)隊(duì)提成分配權(quán)完全下放給服務(wù)部經(jīng)理。如果我有幸成為_(kāi)服務(wù)部經(jīng)理在進(jìn)行團(tuán)隊(duì)分配時(shí)，新增客戶(hù)傭金提成按營(yíng)業(yè)部規(guī)定全額發(fā)放給個(gè)人，對(duì)存量客戶(hù)的提成我會(huì)將分配比例分為兩大塊，其一，一半來(lái)自于按個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶(hù)占比進(jìn)行同比例放大，另一半是按個(gè)人的敬業(yè)精神，工作的難易程度，工作量的輕重，勞動(dòng)紀(jì)律，相互協(xié)助的團(tuán)隊(duì)精神，服務(wù)質(zhì)量來(lái)衡量的結(jié)果進(jìn)行再分配，這也是將在團(tuán)隊(duì)實(shí)行再分配的分配原則，這樣無(wú)論做后臺(tái)業(yè)務(wù)的員工，還是做營(yíng)銷(xiāo)的員工工作都是非常有激情

15、，有戰(zhàn)斗力。由于有良好的激勵(lì)機(jī)制，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的集體力量，我想京山服務(wù)部的各項(xiàng)工作一定會(huì)再上臺(tái)階第五，加強(qiáng)內(nèi)部管理，控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。(1)、按照公司的各項(xiàng)規(guī)定和營(yíng)業(yè)部的具體要求，根據(jù)服務(wù)部實(shí)際情況制定相應(yīng)的崗位責(zé)任制、員工規(guī)章制度和風(fēng)險(xiǎn)處罰制度，做到崗位明確，職責(zé)分明，在授權(quán)范圍內(nèi)嚴(yán)格按公司的業(yè)務(wù)流程辦理業(yè)務(wù)。(2)、在員工的管理上實(shí)行一事同人，在分配體制上堅(jiān)決做到公平、公正、公開(kāi)，使員工帶著良好的心態(tài)在十分團(tuán)結(jié)的氛圍中學(xué)習(xí)和工作。第六，搞好同地方政府的關(guān)系，營(yíng)造良好外部環(huán)境第七，努力開(kāi)發(fā)客戶(hù)，搶占城區(qū)和周邊市場(chǎng)份額，打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)第八，客戶(hù)服務(wù)體系基本形成，通過(guò)各種正當(dāng)服務(wù)方式贏得客戶(hù)的心，吸引

16、_證券的客戶(hù)壯大我們的客戶(hù)隊(duì)伍，擴(kuò)大長(zhǎng)江證券的影響力。具體而言，結(jié)合_和我們_服務(wù)部的實(shí)際情況，我擬定了如下工作計(jì)劃，以求拋磚引玉：1、_服務(wù)部自_年底正式接管以來(lái)已有近_年的發(fā)展歷史了，現(xiàn)有存量資券總值_千多萬(wàn)，為了實(shí)行營(yíng)業(yè)部下達(dá)的各項(xiàng)利潤(rùn)指標(biāo)，我將實(shí)施如下計(jì)劃來(lái)盤(pán)活存量資金，從而達(dá)到提高交易量的目的：第一：對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)分批進(jìn)行技術(shù)分析培訓(xùn)、個(gè)性化的投資咨詢(xún)、不定期的股市沙龍活動(dòng)來(lái)提高他們對(duì)個(gè)股和大勢(shì)的分析和判斷能力，正確選擇投資的時(shí)機(jī)。第二：充分利用多方的信息，認(rèn)真選擇一些投資和投機(jī)性較強(qiáng)的個(gè)股推薦給他們供他們參考，或有依據(jù)地建議他們調(diào)倉(cāng)換股。第三：將現(xiàn)場(chǎng)的客戶(hù)座位進(jìn)行調(diào)整，盡量讓投機(jī)者和投

17、資者交叉在一起讓他們相互影響，相互交流，處長(zhǎng)補(bǔ)短。第四：每周做一到兩次股評(píng)，每日進(jìn)行信息播音，讓他們?cè)诒匾獣r(shí)進(jìn)行調(diào)倉(cāng)換股。第五：建立和完善客戶(hù)資料庫(kù)、信息咨詢(xún)服務(wù)體系。對(duì)非現(xiàn)場(chǎng)交易的客戶(hù)，由專(zhuān)人對(duì)客戶(hù)實(shí)行分級(jí)分類(lèi)管理和維護(hù)，真正地實(shí)現(xiàn)個(gè)性化服務(wù)。2、_服務(wù)部發(fā)展到今天，在營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，在全體同仁的大力下，經(jīng)過(guò)前幾位經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)和管理，已初具規(guī)模，所以生存下去我認(rèn)為暫時(shí)不是首要問(wèn)題，首要問(wèn)題應(yīng)該是如何去發(fā)展，而發(fā)展的關(guān)鍵是如何開(kāi)發(fā)新的現(xiàn)存客戶(hù)，如果我們不在這方面下功夫，只是維持現(xiàn)狀，那么生存下去就會(huì)成為問(wèn)題了，更談不上再上臺(tái)階了，鑒于以上原因，根據(jù)_證券市場(chǎng)的實(shí)際情況，我制定了如下方案：

18、(1)、_證券市場(chǎng)目前有_和長(zhǎng)_兩家服務(wù)部，是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)。而_服務(wù)部目前總市值約_億，而我們_服務(wù)部目前資券總值約_萬(wàn)，同時(shí)_的周邊市場(chǎng)有幾個(gè)較富有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)如_鎮(zhèn)、_鎮(zhèn)、_鎮(zhèn)、_鎮(zhèn)，據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，_：總?cè)丝诮黖萬(wàn)人，城鄉(xiāng)居民存款余額_億元；_鎮(zhèn)總?cè)丝冢篲萬(wàn)人，城鄉(xiāng)居民存款余額_億元；_鎮(zhèn)：總?cè)丝诮黖萬(wàn)人，城鄉(xiāng)居民存款余額_億元；_鎮(zhèn)：總?cè)丝赺萬(wàn)人，城鄉(xiāng)居民存款余額_億元。另外，_鎮(zhèn)，是_縣委縣政府所在地，城區(qū)人口_萬(wàn)人，城鎮(zhèn)居民儲(chǔ)蓄存款余額_億元。所以,_有較大的發(fā)展?jié)摿?，這就是_目前的市場(chǎng)基本情況。(2)、客戶(hù)開(kāi)發(fā)的具體方案第一、先進(jìn)攻_鎮(zhèn)，_鎮(zhèn)是_輕機(jī)老廠區(qū)所在地，現(xiàn)有客戶(hù)資券總值約_多萬(wàn)元，目前_輕機(jī)正在從_鎮(zhèn)積極搬遷，因此_證券也正在實(shí)施將其_服務(wù)部從_美食城、_服務(wù)站從_全部搬遷，初步選址正在我們_服務(wù)部的正對(duì)面。因此我打算搶在其_客戶(hù)搬遷前，將其資券總值的三分之二左右吸引過(guò)來(lái)。估計(jì)會(huì)新增600_萬(wàn)元市值。第二、動(dòng)用社會(huì)關(guān)系、社會(huì)輿論及我們_服務(wù)部的合法優(yōu)勢(shì)和硬件優(yōu)勢(shì)以及我們_服務(wù)部的現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系，將萬(wàn)聯(lián)_服務(wù)部的群體大戶(hù)轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)，力爭(zhēng)達(dá)到新增客戶(hù)資券值1_千萬(wàn)。第三、可在營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和幫助下，重點(diǎn)著手_輕機(jī)的工作，_服務(wù)部雖然有_