最新手機促銷活動總結(jié)「一」

1、 PAGE 頁碼 4 / NUMPAGES 總頁數(shù) 8最新手機促銷活動總結(jié)一為了迎接節(jié)日的到來，在這種節(jié)日打折也是極好的促銷手段，一下是這次我們賣場的促銷活動總結(jié)：活動主題：喜迎新春，全場手機抄底價！副標題：新年好禮送不停，1元可當(dāng)500元用.一、活動細節(jié)簡介1：指定機型，手機可以免費1元獲得，設(shè)定一個免費抽獎時間人人都可以參與1元優(yōu)惠購機（抽出1元購機產(chǎn)生）；（2）門口免費游戲（例如砸金蛋套圈圈飛鏢，吹氣球）產(chǎn)生的人員也可以獲得1元購機的機會；（3）免費紅包里面有1元購機的優(yōu)惠券.2：指定機型折扣銷售，最低可以享受到5折.3：進店客戶不管消費如何都可以免費獲得門店所贈送的精美禮品一份.4：顧

2、客到門店收銀臺預(yù)交1塊錢就可以獲得500元手機購物卷（10張，每張50元，購買手機或者配件均可以使用每次使用一張）買不買手機進店看手機直接贈送200元禮品（200元禮品卷分10個元贈送）.5：舊手機換新手機，（舊手機不加一分錢直接換購新手機（指定機型）也可折扣1001000元可以根據(jù)門店手機單臺毛利來確定.6：手機秒殺，_手機_手機都可以享受5元秒殺.活動時間：20_年_月_號-_月_號.保底任務(wù)：銷量200臺，毛利6萬.英雄任務(wù)：銷量280臺，毛利8萬.激發(fā)現(xiàn)場PK，門店全體銷售員（包含廠家專促）進行分組PK，細化任務(wù)直接下達到門店各個銷售人員.二、外場勢的打造1.門店外音樂（新年+勁爆）、

3、喊麥、舞蹈（抓錢舞社會搖）.2.店內(nèi)外布展以紅色喜慶為主，氣球紅色，黃色，粉色，氣球拱門.3.門店外帳篷（四個角用促銷KT版包角，也可以在兩個角用雨傘固定、帳篷最前面，拱門上面都有活動主題，廣告牌、黃金異形舉牌、舞臺、地貼、舞臺等等.4.門店外游戲互動（套圈，乒乓球，抓錢機）、員工跳舞（早晨跳的舞蹈，記住拉住促銷員、攔截、拉銷、模特、臨促等分工明確；（免費游戲或者抽獎旁邊需要有活動游戲解釋牌，安民告示！（特別是設(shè)定固定時間憑單頁準點參加免費抽獎）三、前期宣傳方案微信圈預(yù)熱，公眾號文章，文章轉(zhuǎn)發(fā)，異業(yè)聯(lián)盟、了解競爭對手活動、臨促招聘、廠家及運營商資源，電話邀約、微信互動、發(fā)DM單頁，花車巡游、物

4、料檢核，活動現(xiàn)場安排分工，禮品陳列！四、禮品選擇空調(diào)、電飯煲、電壓力鍋、電烤爐、植物油、保險禮品包、電磁爐、等等（禮品以當(dāng)?shù)夭少彏橹?，以活動相對?yīng)）.5.外場宣傳方式：汽車包裝游街奇裝異服手舉牌游街短信定位發(fā)送以及客戶電話邀約DM單頁派發(fā)線上微信鏈接轉(zhuǎn)發(fā)等等；著重講一下DM單頁派發(fā)所_：單頁必須提前3天開始派發(fā)前2天重點派發(fā)以本門店為中心500M以內(nèi)的居民樓和商戶（這個細節(jié)要注意），活動前一天重點開發(fā)門店周圍大型商場學(xué)校菜市場等人流量比較集中的人群（發(fā)單頁的時候一定要告知活動內(nèi)容，比如買手機送電腦），活動開始只需安排臨促派發(fā)門店周圍200M以內(nèi)的行人即可！五、內(nèi)場勢打造（進店可以隨時看見的）門

5、口：櫥窗通透，門外開始貼箭頭地貼作引導(dǎo)，進門處開始沿主流線鋪紅地毯.柜臺：正面包柜、柜臺主題卡、柜臺情景化陳列、柜內(nèi)有主題的物料、個性裝飾.吊頂：紅包異形吊旗為主、紅燈籠點綴喜慶氣氛，布置有年味.包柱：活動專區(qū)、春節(jié)銷量排行榜等.地貼：箭頭形狀、突出活動主題.新年盛“惠”，不止5折.禮品堆頭：明顯處、豐富且有POP、爆炸貼明示.門店P(guān)OP展示購機憑銷售單據(jù)準點抽獎，設(shè)定農(nóng)歷正月15下午3點整購機客戶憑抽獎卷準時抽大獎：一等獎（空調(diào)）二等獎（洗衣機）三等獎（手機）門店根據(jù)本店具體情況來設(shè)定！門店全體人員必須統(tǒng)一著裝，門店加大培訓(xùn)力度，提前多次實戰(zhàn)演練培訓(xùn)，門店各個崗位人員都要做到對活動內(nèi)容銘記于

6、心會講！認真區(qū)分熟練門店活動機型和主推機型的銷售技巧和轉(zhuǎn)推方法！分組進行PK展現(xiàn)團隊協(xié)作能力！（多運用2選1法則、準點抽獎、購機免費抽大獎快速聚焦實時催單等等方法）.提前設(shè)置好重點機型（各區(qū)域柜臺做重點陳列凸顯，每組人員做到手上人人都有一臺門店主推機型）用宣傳布局、宣傳面積.員工動員大會，快速成交話術(shù)，各個區(qū)域細化到個人負責(zé)安全陳列衛(wèi)生等等，活動培訓(xùn)、突發(fā)事件預(yù)案、物料檢核，活動現(xiàn)場安排分工，PK賽目標確定，員工獎勵方案！設(shè)定單天重點機型獎勵（個人建議以現(xiàn)返形式）和個人單天毛利貢獻獎勵，劃定組獎勵（冠軍團隊）以及門店毛利臺量前三名獎勵?。ɑ顒悠陂g） PAGE 頁碼 8 / NUMPAGES 總

7、頁數(shù) 8最新手機促銷活動總結(jié)一2隨著時代發(fā)展，移動互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，手機市場也是風(fēng)云變幻，國產(chǎn)手機群雄爭霸、競爭進入白熱化狀態(tài)，手機行業(yè)成為中國目前競爭度最高的行業(yè)之一.不包括黑手機，正常渠道中銷售的國產(chǎn)手機品牌就有近百家，國產(chǎn)機慣用的價格屠殺已大大壓縮了手機行業(yè)參與者（包括廠商、渠道商、零售商）的行業(yè)利潤.但正是這種亂世，也是新一代霸主產(chǎn)生的必要條件.五一節(jié)日期間，各大賣場比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進行.為了引導(dǎo)消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售量和較有影響力的社會效應(yīng)，提升_手

8、機的企業(yè)形象及特點，_應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結(jié)合起來，使消費者在享受多元化服務(wù)的同時，增加隨機消費的欲望.從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升_集團的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡(luò)高層次的消費群體.擬策劃以下“_集團五一盛惠”五一節(jié)日主題系列活動.一、活動簡析活動前期我們大膽構(gòu)思，突破常規(guī)的讓利模式，以_集團廠價直銷的方式進行策劃，以集團為主線聯(lián)合_手機來達成我們聯(lián)合促銷的目的.活動擬在_市_廣場舉行，以聯(lián)合促銷廠家讓利的方式深入民心，提高顧客的購買欲望.在五一這個群雄爭霸的戰(zhàn)場上取

9、得我們的勝利.二、活動時間4月30日5月3日參與機型以低端攻擊機型和一二代長動力為主.以低價位機型來體現(xiàn)和提升我們的廠家直銷，和聯(lián)合促銷的影響.活動形式：戶外路演，店外布展的模式結(jié)合游街隊及單頁發(fā)放和巡車的宣傳.活動標語：_集團五一盛“惠”.廠價直銷，專場特賣.前期準備工作：公司物料支持：4月27日上午在市場部經(jīng)理_的指導(dǎo)下把拱門、站篷、產(chǎn)品單頁、堆頭、價簽、手提袋、綬帶、擴音器等物料發(fā)放到位.活動安排策劃及人員支持：本次活動公司上下非常重視，市場部，于27號下午出差抵達東興與各方商討活動事宜.基本敲定活動流程，組織，和人員安排.我司人員主要負責(zé)活動宣傳，培訓(xùn)、終端氛圍營造，物料制作與布置.及

10、費用估算.28日：宣傳路線的定制.宣傳車的準備.物料的最后確認，舞臺、口號、錄音和噴繪設(shè)計與制作.下午游街小隊開始市區(qū)游街宣傳，宣傳形式大膽、夸張、個性.假發(fā)成為我們小隊一道亮麗的風(fēng)景線，在大家“瘋狂”的宣傳下，取得了非常明顯的宣傳效果，很多做生意的小攤小販主動跟我們索取活動單頁.有個別客戶主動詢問活動地點，表示活動期間來購買.29日：宣傳小分隊按照規(guī)定路線在指定地點進行宣傳活動，各人員按照各自分配開展本次活動的重點宣傳.三輛宣傳車布置完畢，市區(qū)游街宣傳.產(chǎn)品準備、價簽編寫、噴繪張貼，pop手繪海報，一切都在緊羅密布的進行中.29日晚：動員大會.參會人員：_廠家人員、_店員、_家電店員.主要確

11、定人員的具體分配.以及快速成交法的培訓(xùn)，和政策的講解.最后各部門人員相互介紹，和宣布各自的工作職責(zé)和目標.活動中：30號、活動正式開始.開始有第一個顧客來我們展區(qū)了，開始有第一個顧客成交了.每一次我都會跑過去問我們賣了多少臺了.因為我覺得我們成交的數(shù)額就是對我們工作的一個側(cè)面評價.五月一號：活動正式開始，成不成就看今天了.昨天一天經(jīng)過大家的共同努力賣出了21臺.還是沒有達到我們的預(yù)期目標.今天大家要更加努力了！今天的兼職在昨天的一天的帶動下，今天的工作激情也高了很多.這是個好現(xiàn)象，趕緊出發(fā)，繼續(xù)游街發(fā)單頁.今天_總找我談話了，對我的工作很不滿意.確實回頭想想自己確實做得不夠好.為什么這么容易就

12、屈服了呢！盡管當(dāng)時別的賣場經(jīng)理趕我離開，盡管城管來收我單頁，這些都不是我的理由.確實我不應(yīng)該自己換地方，即使換地方也應(yīng)該要通知相關(guān)人員.這樣才便于管理.如果我私自離開崗位，不管是做什么都是不對的.就像_總說的：什么是手機的營銷工作？這句話只有七個字，但分開來解釋這里面的道理很深.怎么樣有思想的工作，用什么樣的工作技巧結(jié)合我們自己自身的知識，來更好的完成我們的工作，這些都是我這次活動該好好推敲推敲的.今天賣出了49臺，跟昨天比有很大進步.不過回來總結(jié)了一下今天的工作情況，大家都表示自己做得不夠好.特別是我，應(yīng)該好好的反省下，如果我今天單頁發(fā)得更加到位一點，再多發(fā)一點，說不好我們就會多賣幾臺機.其

13、實我們真的可以做的更好.希望我能夠在這此活動有一個大的成長.五月二號：活動最后一天了.大家沖刺，盡管大家都有點疲憊，但還是要打起精神堅持這最后一天.今天中國移動的路演活動就在我們戶外展區(qū)旁邊，所以我們要抓住這次地利優(yōu)勢，把握機會爭取取得更好的成績.今天的太陽很烈，可能是我在_見過的最熱烈的太陽吧.所以愿意出門逛的顧客也很少，大家都比較擔(dān)心，士氣也比較低落.雖然今天來逛的人不多，但是來我們柜臺的基本上都是要買的，這些主動來買的肯定都是前期接收過我們的單頁，接受過我們的宣傳所以我們前期的宣傳工作還是做得比較到位的.重點是晚上了，晚上出來逛的人比較多，領(lǐng)導(dǎo)們也要求我們能夠在晚上打起精神，把顧客吸引過來.到了晚上，開始人還是比較少，不行，我們必須把人氣給聚集過來.我們帶上假發(fā)，背著旗子就上了.站在舞臺上拿著麥就喊.自己都覺得瘋狂.對于喊麥，以前只有過一點點的經(jīng)驗，喊不好.既然今天有這個機會給我鍛煉鍛煉肯定要爭取！豁出去了，丟丑不是一兩天了，還怕這一下？經(jīng)過我們的努力，看著人群越來越多.心里還是比較欣慰.找到自己存在的感覺是最好的也是最幸福的.最后我們今天買了30臺.三、最后的總結(jié)最后結(jié)束了，活動結(jié)束了，我們在_的日子也結(jié)束了.做在回程的車上感覺有點點傷感，會有一點舍不得這里.在這里我跟大家一起工作，一起承受壓力.受過委屈，留過汗水，甚至淚水.也同樣有我的歡笑