互聯(lián)網智慧農批解決方案

1、互聯(lián)網+農批3.0模式助力農批市場進入新階段第1頁CONTENTS目 錄行業(yè)背景農批市場現(xiàn)實狀況模式闡述互聯(lián)網+農批模式發(fā)展發(fā)展趨勢互聯(lián)網+農批3.0模式范圍農批3.0模式價值互聯(lián)網+農批3.0優(yōu)勢第2頁 當前，我國農批市場行業(yè)正經歷從1.0房東模式向2.0經營模式轉變：全國實現(xiàn)2.0模式早期階段農批市場占60；實現(xiàn)2.0模式中期階段農批市場占20；實現(xiàn)2.0模式深度階段農批市場占0.03； 農批市場1.0房東模式下管理提升依然處理不了投資收益模式單一，盈利增加難主要問題。探索新服務模式創(chuàng)新和收入模式創(chuàng)新是很有必要。1.0 房東模式2.0 經營模式 互聯(lián)網+農批3.0模式行業(yè)背景第3頁市場級別

2、數(shù)量平均交易額（百萬元/年）交易收費百分比交易費（百萬元/年/市場） 交易總額（百萬元/年）交易費總額（百萬元）經典市場1級市場1500000.24%120500005鄭州萬邦2級市場125601.50%8.467208.1鄭州通河：（交易費百分比：2.5%；7.2億元）周口市場：（交易費百分比：1.2%；交易額7.8億元）3級市場54971.20%1.2523828.3許昌襄縣馬原批發(fā)市場，濮陽內黃果蔬城累計676195841.4備注：交易費收費方式：（1）按交易額收取；（2）按整車重量收?。缓幽鲜∞r產品批發(fā)市場蔬菜水果交易額統(tǒng)計 我國農批市場自20世紀90年代經歷了快速發(fā)展后，近年來交易規(guī)

3、模不停擴大、市場結構顯著優(yōu)化、專業(yè)性市場數(shù)量成倍增加，農批市場行業(yè)取得了長足發(fā)展，現(xiàn)以河南省農產品批發(fā)市場發(fā)展為例：互聯(lián)網+農批3.0模式行業(yè)背景第4頁農批市場發(fā)展模型市場經營能力商戶經營能力物業(yè)收費商戶自我管理各自為政 各自經營房東模式1.0資金集中管理全方面消費資金集中能力統(tǒng)一布署市場活動提升經營能力經營模式2.0全市場一卡通交易模式導入人工預測交易數(shù)據(jù)評定農批供給鏈金融生鮮電商外延負擔社會責任，獲取政策傾斜引導銀行介入，改變經營模式不但是場內，外部世界更精彩打造融資征信平臺金融模式3.0食品安全追溯互聯(lián)網模式導入交易數(shù)據(jù)評定大數(shù)據(jù)分析大數(shù)據(jù)分析 期待農批4.0到來 智能化時代互聯(lián)網+農批

4、3.0模式發(fā)展趨勢第5頁互聯(lián)網+農批1.0模式-房東模式：農批市場企業(yè)與商戶各自為政，市場當前主要收入起源是依靠建設商鋪、攤位場所、冷庫倉儲等物業(yè)進行租賃、出入場交易收費等。不過重資產投資運行，使得農批市場也存在投資回報期長，收入單一經營壓力大等問題。01農批市場不參加商戶經營，全依賴于區(qū)域壟斷獲取經營；02商戶經營，基本靠自我拓展及市場當?shù)鼗肆髁客瓿桑?3市場管理只經過人員從業(yè)經驗來完成，無真實依據(jù)；互聯(lián)網+農批1.0模式互聯(lián)網+農批3.0模式第6頁互聯(lián)網+農批2.0模式-經營模式：農批市場為改變本身品牌建設和對應經營能力，首先要改變本身資金能力。市場經過一卡通電子結算運行模式可將市場交易

5、資金集中起來，形成資金沉淀，改變本身資金能力。01經過一卡通電子結算取得交易資金流和交易數(shù)據(jù)流，改變經營方式，扶持重點商戶。02經過一卡通電子結算，形成資金沉淀，提升農批市場整體品牌能力和經營能力，完成整體經營能力提升03經過一卡通電子結算模式產生真實交易數(shù)據(jù)，對農批市場管理提供數(shù)據(jù)支撐，為食安體系提供追溯數(shù)據(jù)。互聯(lián)網+農批2.0模式互聯(lián)網+農批3.0模式第7頁01采購商：辦卡充值0203輔助性管理：（1）車輛進出場過磅、查驗；（2）交易問題督查；（3）資金結算管理服務?；ヂ?lián)網+農批2.0模式基礎流程互聯(lián)網+農批3.0模式采購商+批發(fā)商（交易設備）：刷卡交易、實現(xiàn)卡內資金劃撥批發(fā)商：帶卡結算提

6、現(xiàn)：職能部門匹配：（1）結算中心；（2）財務稽核；（3）車輛查驗。第8頁互聯(lián)網+農批3.0模式互聯(lián)網+農批3.0模式-金融模式：在批發(fā)市場建立了農批2.0模式基礎上，以農批市場電子結算交易系統(tǒng)為平臺，導入互聯(lián)網和金融服務機構，幫助園區(qū)外部經營通道打開，改變商戶資金利用空間。01借助電子結算系統(tǒng)平臺交易數(shù)據(jù)鏈，結合市場檢疫檢測能力，嚴把食品安全關，建立食品安全追溯體系。02將農批市場電子結算和配送平臺與電子商務平臺對接，實現(xiàn)線上線下經營方式，擴大銷售規(guī)模。03引入金融服務機構，為農批市場各個參加方提供快速資金支持和理財服務?；ヂ?lián)網+農批3.0模式第9頁互聯(lián)網+農批3.0和2.0比較互聯(lián)網+農批3

7、.0模式-金融模式：（1）把商戶利益和市場管理方糅合在一起；（2）完全提升市場經營檔次和能力；（3）打造城市生活圈成為可能；（4）政府食品安全職能連接落實到實處。01交易流程改變：由市場控制交易流程轉變?yōu)樯虘糇栽附灰住?2參加角色改變：參加角色有市場內部延伸到市場外部利益相關者（銀行、金融服務機構、連鎖超市等）。03賬務關系改變：有市場統(tǒng)一管理交易賬務到商戶自我賬務管理?；ヂ?lián)網+農批3.0模式04支付方式改變：有現(xiàn)場支付轉變?yōu)橹С脂F(xiàn)場和遠程支付。05數(shù)據(jù)價值改變：有數(shù)據(jù)為經營分析提供參考，上升為信用流水金融服務注入。06食品安全可能性：有交易數(shù)據(jù)疊加食品安全成為可能。第10頁 管理方由”租金”

8、模式轉變?yōu)椤白饨?傭金”盈利模式，提升收入。在人員配置、交易流程、業(yè)務管理等多個維度上提升市場管理水準。填補農批市場業(yè)務漏洞，比如針對買方收取服務費。獲取沉淀資金收益。 商戶提升了資金安全性，防止了盜、搶、遺失、假幣等各種紙幣形式風險。能夠有效收回零錢，長久內形成可觀收入。為參加電子結算商戶提供多樣化服務。在農批市場和銀行對接下，商戶資金能夠圈提到銀行卡，方便資金流轉。 銀行取得大量優(yōu)質客戶及沉淀資金。商戶資金實力雄厚，銀行介入后，形成大量結算需求及資金流轉。與批發(fā)市場所作建立更全方面、親密合作，拓展了金融業(yè)務范圍。而且伴隨批發(fā)市場經營規(guī)模擴大而擴大。 農批3.0模式下電子結算平臺，在農批2.

9、0模式下市場一卡通功效基礎上引入銀行或其它第三方金融機構為農批市場各參加方提供金融服務。統(tǒng)計入場車輛貨物信息收取交易費、停車費、物業(yè)費等費用。統(tǒng)計商戶交易信息、市場運行現(xiàn)實狀況。現(xiàn)場交易結算、市場綜合繳費、生活配套消費。資金流動、存貸款、理財業(yè)務需求以及增值服務。電子結算平臺互聯(lián)網+農批3.0模式第11頁資金流通模型農批3.0資金流通模型 在農批市場資金流通路徑中，以充值/支付金額大小將資金流通方式分為兩種：由大額支付組成封閉式資金流通；小額支付組成非封閉資金流通?；ヂ?lián)網+農批3.0模式銀行支付通道提現(xiàn)到簽約卡經過一本賬提現(xiàn)到非簽約卡現(xiàn)金現(xiàn)金POS支付聚合支付柜臺/憑證采購商交易終端交易平臺市

10、場對公賬戶充值/支付虛擬賬戶資金內部劃撥(采購商與商戶交易資金劃撥)第12頁 引入全國性生鮮電商，自建配送體系，整協(xié)議城快遞、物流等資源，建立區(qū)域前置倉，成為電商配送基地。為全國生鮮電商實現(xiàn)區(qū)域性快速配送、全國性當?shù)靥禺a配送。電商配送基地同城配送（消費者、商超）消費者采購全國配送（機構、單位）生鮮電商平臺同城配送需求全國配送需求配送平臺獨立倉儲合作倉儲倉儲同城分揀通道全國分揀通道分揀同城快遞自建物流物流合作物流貨物互聯(lián)網+農批3.0模式第13頁 農批市場發(fā)揮龍頭作用，實施全方面索證索票市場準入和檢疫檢測制度，借助物聯(lián)網、電子結算等先進技術，形成農批步驟生鮮領域質量安全追溯信息。引領上游生產基地

11、、下游連接農貿市場、超市及零售商，形成“農田到餐桌“追溯體系。食品安全一級市場、外地種植大戶、當?shù)胤N植大戶當?shù)胤N植戶農貿市場農產品批發(fā)市場 農產品經過批發(fā)市場進入城市其它方式 農產品經過其它方式進入城市智能電子秤、二維碼等伎倆超市零售商消費者食品安全追溯體系8020互聯(lián)網+農批3.0模式第14頁 農批市場利用本身平臺優(yōu)勢，提出平臺貸方式，以平臺沉淀資金作擔保向銀行申請信貸服務。農批市場依據(jù)本身平臺、技術、數(shù)據(jù)分析能力，建立商戶評價體系，以商戶評價等級向商戶發(fā)放貸款。平臺貸 銀行信貸服務銀行擴大金融業(yè)務及規(guī)模，取得優(yōu)質客戶培育大商戶以更低融資成本，更多融資渠道，處理資金問題農批市場或第三方評定商

12、戶等級商戶1帶來大量融資傭金，參加商戶經營，提升市場競爭力商戶2商戶3商戶4商戶市場以沉淀資金擔保銀行提供信貸服務互聯(lián)網+農批3.0模式第15頁商戶A農批市場資金池商戶B銀行商戶虛擬賬戶中實現(xiàn)資金拆借、計息閑置資金可拆借商戶申請拆借資金銀行虛擬賬戶中資金劃撥銀行虛擬賬戶中資金劃撥農批市場內個別短期內資金流轉困難商戶，可向市場提出拆借資金申請，市場將市場內存在閑置資金商戶推薦給有資金困難商戶，商戶間經過銀行虛擬賬戶資金劃撥方式，實現(xiàn)資金拆借。資金拆借互聯(lián)網+農批3.0模式第16頁 為處理農批市場內采購商與商戶普遍存在賒賬現(xiàn)象，現(xiàn)提出采購商信用授權方式。商戶以虛擬賬戶中資金向農批平臺方為采購商擔保

13、，隨即平臺以商戶擔保資金為基礎向銀行為采購商做擔保，擔保成功后，銀行為采購商進行授信。采購商只能在授信商戶處進行交易，無法提現(xiàn)。若采購商未能正常還款，平臺負擔還款義務，同時平臺向商戶追款。采購商信用授權商戶平臺銀行采購商為采購商擔保為采購商擔保銀行授信放款正常還款采購商未能還款銀行向平臺追款采購商未能還款平臺向商戶追款授信商戶：銀行授信資金唯一可消費商戶互聯(lián)網+農批3.0模式第17頁理財植入“一本賬”APP是專門為農批市場商戶提供，用于商戶店鋪資金管理與賬務管理手機應用工具。有利于商戶對于平臺依賴性；有利于延長資金賬單周期；有利于平臺更加好吸收閑置資金，獲取更大利益。銀行或金融機構理財產品1理財產品2理財產品3理財產品4平臺商戶1商戶2商戶3商戶4農批市場資金池商戶賬戶產品賬戶內部劃撥植入購置收益分配收益分配互聯(lián)網+農批3.0模式第18頁農批3.0模式價值平臺為平臺帶來大量融資傭金，深入參加到商戶經營過程經過示范效應，能獲