成功增員的觀念與方法GS

1、成功的增員觀念與方法1二十一世紀(jì)，最大的危機(jī)就是沒(méi)有危機(jī)感，最大的陷阱就是滿足。人要學(xué)會(huì)用望遠(yuǎn)鏡看世界，而不是用近視眼鏡看世界。順境時(shí)，想著為自己定下更高的目標(biāo)。逆境時(shí)，懂得為自己找到出路。正確的成功理念2話題一：增員現(xiàn)狀？3增員 三難開(kāi)口難邀約難促成難4 增員“三怕 培訓(xùn)效果差, 人員流失大； 增來(lái)留不住， 不如跑業(yè)務(wù)； 新人爭(zhēng)市場(chǎng)， 搶我金飯碗； 5 準(zhǔn)增員對(duì)象常見(jiàn)的八個(gè)問(wèn)題？1 聽(tīng)說(shuō)做保險(xiǎn)很辛苦？2 做保險(xiǎn)會(huì)有很多拒絕？3 做保險(xiǎn)沒(méi)有底薪，收入不穩(wěn)定？4 保險(xiǎn)要求人，沒(méi)面子？5 做保險(xiǎn)太遲了？6 我口才不好？7 業(yè)務(wù)員是臨時(shí)工，不穩(wěn)定？8 我的家人不支持？6業(yè)績(jī)下降收入下降團(tuán)隊(duì)士氣低落組

2、織人力缺乏拜訪量少屬員脫落率高職級(jí)考核差心態(tài)不好惡性循環(huán)圖輔導(dǎo)力弱7話題二：為什么增員？8增員對(duì)壽險(xiǎn)公司的好處 提升市場(chǎng)占有率 增加競(jìng)爭(zhēng)能力 提高市場(chǎng)知名度和話語(yǔ)權(quán)9增員對(duì)營(yíng)業(yè)單位的好處增加保費(fèi)收入與提升人員士氣提高工作穩(wěn)定性，健全組織不斷地成長(zhǎng)與開(kāi)展，永續(xù)經(jīng)營(yíng)不要看別人掙了多少錢要關(guān)心自己掙了多少錢！10增員對(duì)個(gè)人的好處 提高個(gè)人收入互相鼓勵(lì)幻燈片 31 擴(kuò)展人際關(guān)系人與人交流的社會(huì) 增強(qiáng)個(gè)人成就感成長(zhǎng)、成熟、成功、成就 完成責(zé)任與使命我們是愛(ài)心的使者11保險(xiǎn)會(huì)讓更多人感到可親 心碎之后是珍惜 有一位母親，她和千千萬(wàn)萬(wàn)在大地震中失去了骨肉的母親一樣，哭干了眼淚，哭碎了心。但也是這位悲哀的母親

3、，經(jīng)歷了大災(zāi)大難和骨肉別離的劇痛，更意識(shí)到自己作為一名保險(xiǎn)代理人沉甸甸的社會(huì)責(zé)任。這位母親在女兒的墳前說(shuō)：“女兒，我要好好活著，讓自己活得更有意義！ 這位母親叫張秀先，是一位壽險(xiǎn)公司普普通通的代理人。大災(zāi)過(guò)后，在公司舉辦的心連心培訓(xùn)班中，說(shuō)：“以前做保險(xiǎn)更多的是想多掙點(diǎn)錢，讓女兒生活得好一些。現(xiàn)在不一樣了，我自己經(jīng)歷了這樣大的災(zāi)難，我現(xiàn)在做保險(xiǎn)真的是感覺(jué)在做善事，我要把保障送到每一個(gè)家庭，讓他們不至于在災(zāi)難發(fā)生以后，感覺(jué)自己一無(wú)所有 有人說(shuō)，災(zāi)難就是一面鏡子。在這面鏡子前，混沌的人開(kāi)始清醒，麻木的人開(kāi)始反思，而悲傷的人開(kāi)始前行。地震之后有一個(gè)詞被人們反復(fù)提起“珍惜。生活還在繼續(xù)，人們發(fā)現(xiàn)，再?zèng)]

4、有什么語(yǔ)言，比這個(gè)詞更能準(zhǔn)確表達(dá)內(nèi)心的感觸和期盼。浩大的災(zāi)難再次警醒了人們的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，保險(xiǎn)再次成為一個(gè)光亮的詞匯?；锇閭円呀?jīng)感受到人們?cè)谏罾飳?duì)保險(xiǎn)，對(duì)保險(xiǎn)人情感的變化。平常日里不顯眼，危難時(shí)顯身手，這就是保險(xiǎn)于我們社會(huì)的功用和意義。12話題三：正確的增員觀念13正確的增員觀念 走組織開(kāi)展之路是壽險(xiǎn)從業(yè) 生命常青的根底 認(rèn)清2/8定律 增員的持續(xù)性14業(yè)務(wù)員留存率據(jù)LIMRA統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)效勞年資第一年第二年第三年第四年第五年美國(guó)70%35%24%20%17%英國(guó)50%40%33%29%26%15增員者應(yīng)具備的根底條件 增員者本人要表現(xiàn)出強(qiáng)烈的自信心和感染力 恒心和毅力 團(tuán)隊(duì)增員氣氛濃 良好的增員技

5、巧和方法 明確的選擇標(biāo)準(zhǔn) 主管形象佳，富有吸引力16你的增員標(biāo)準(zhǔn)是什么？17LIMRA對(duì)壽險(xiǎn)從業(yè)人員的調(diào)查：高收入營(yíng)銷員與性別無(wú)關(guān)教育背景與高收入關(guān)系不大但也必須有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)過(guò)去的工作年資與收入上下有直接關(guān)系年長(zhǎng)者較年輕者更易創(chuàng)高收入專職的家庭主婦較能創(chuàng)造高收入有工作經(jīng)驗(yàn)且擔(dān)任管理工作的人較能創(chuàng)造高收入初次就業(yè)的學(xué)生較不能創(chuàng)造高收入對(duì)過(guò)去無(wú)工作收入的人較不能創(chuàng)造高收入18話題四：如何突破？19公司來(lái)解決三難推薦人不講增員推薦人不去邀約 公司出面推薦人不做促成降低壓力使增員變得簡(jiǎn)單20 公司將彩用一系列措施，困難個(gè)個(gè)擊破： 新人留存創(chuàng)新高 團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)雙豐收 共建保險(xiǎn)新市場(chǎng) 直面應(yīng)對(duì)三怕21公司建立一

6、個(gè)系統(tǒng)系統(tǒng)就是專業(yè)利用公司資源，解決增員難題！22準(zhǔn)增員30增員來(lái)源適性測(cè)試表適性分析參加面試準(zhǔn)增員登記錄取通知書(shū)參加代理人資格考試辦入司手續(xù)舉績(jī)、轉(zhuǎn)正增員系統(tǒng)流程邀約面試公司組訓(xùn) 、 推薦人邀約儲(chǔ)藏干部說(shuō)明會(huì) 儲(chǔ)備干部特訓(xùn)班23話題五：面對(duì)拒絕如何應(yīng)對(duì)？241 聽(tīng)說(shuō)做保險(xiǎn)很辛苦辛辛苦苦過(guò)舒服日子舒舒服服過(guò)辛苦日子這個(gè)世界上只有兩類人可以不被錢愁1、有權(quán)有錢的爹2、中了500萬(wàn)252 做保險(xiǎn)會(huì)有很多拒絕異議的產(chǎn)生是很正常的每個(gè)行業(yè)都有拒絕客戶的心情完全可以理解嫌貨人才是買貨人乞丐的故事263 做保險(xiǎn)沒(méi)有底薪，收入不穩(wěn)定續(xù)期收入是長(zhǎng)期底薪管理津貼是較高底薪能力強(qiáng)，但收入固定，你會(huì)同意嗎？哪一個(gè)老板是拿固定薪水？不是收入不穩(wěn)定，是付出的努力不穩(wěn)定274 保險(xiǎn)要求人，沒(méi)面子不是求人，而是協(xié)助他做決定保險(xiǎn)是一個(gè)光明的愛(ài)心事業(yè)任何行業(yè)只要做得成功就有面子面子能值多少錢285 做保險(xiǎn)太遲了我國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)剛起步親戚朋友只是投保的一小局部市民對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)同日趨增強(qiáng)現(xiàn)在保費(fèi)在成倍的增加296 我口才不好口才是可以訓(xùn)練的保險(xiǎn)公司剛好可以鍛煉你的口才保險(xiǎn)不靠口才，而靠勤奮、真誠(chéng)、會(huì)聆聽(tīng)307 業(yè)務(wù)員是臨時(shí)工，不穩(wěn)定保險(xiǎn)公司用工制度發(fā)生了變化保險(xiǎn)公司也有福利待遇和保障如今的社會(huì)已經(jīng)沒(méi)有鐵飯碗了其實(shí)，保險(xiǎn)越做越穩(wěn)定318 我的家人不支持不支持是由于他們不了解自己的事業(yè)自己做決定應(yīng)詢問(wèn)業(yè)內(nèi)