激活潛能提升價(jià)值

1、激活潛能提升價(jià)值第1頁(yè)，共26頁(yè)，2022年，5月20日，13點(diǎn)50分，星期四2022/9/222您工作中是否有以下困惑？ 指標(biāo)考核越來越細(xì),工作越來越多,很想做好,但卻力不從心。 努力工作，續(xù)期指標(biāo)優(yōu)異，但收入總與期望有較大距離，怎么體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和公司價(jià)值的統(tǒng)一？第2頁(yè)，共26頁(yè)，2022年，5月20日，13點(diǎn)50分，星期四2022/9/223是什么綁住了我們的手腳？超負(fù)荷的工作量!機(jī)構(gòu)人均月收費(fèi)量全司平均24江蘇36.1 廣西34.0 江西28.7 河南27.5 四川25.2 福建21.5 吉林21.3 河北21.3 安徽20.2 貴州20.2 浙江20.0 湖北19.1 第3頁(yè)，共26頁(yè)

2、，2022年，5月20日，13點(diǎn)50分，星期四2022/9/224多數(shù)機(jī)構(gòu)都存在超負(fù)荷情況應(yīng)收保費(fèi)值現(xiàn)有專員人力現(xiàn)人均月續(xù)收量（不含督繳）北海中支本部627.25 貴港平南縣140.58 桂林中支本部640.00 河池中支本部534.58 宜州市232.58 柳州中支本部746.00 營(yíng)管中心本部329.42 梧州中支本部349.58 岑溪市134.75 玉林中支本部442.58 容縣254.33 廣西8634.00 第4頁(yè)，共26頁(yè)，2022年，5月20日，13點(diǎn)50分，星期四2022/9/225是什么綁住了我們的手腳？大量人工化的收費(fèi)模式!機(jī)構(gòu)2008年6月2007年12月銀行轉(zhuǎn)帳率銀行代

3、扣率銀行轉(zhuǎn)帳率銀行代扣率總公司廣西56.5%18.2%57.7%14.8%第5頁(yè)，共26頁(yè)，2022年，5月20日，13點(diǎn)50分，星期四2022/9/226工作量過大是我們的最大阻礙嗎？最大的阻礙還是來自于我們“只收不展”的舊思想！第6頁(yè)，共26頁(yè)，2022年，5月20日，13點(diǎn)50分，星期四2022/9/227打開視野，我們做得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠！總公司冠軍聯(lián)賽“新保能手”平均月新保FYC 4622 元 機(jī)構(gòu)新保業(yè)務(wù)本月合計(jì)新保業(yè)務(wù)本年累計(jì)短意險(xiǎn)業(yè)務(wù)短意險(xiǎn)件數(shù)期繳業(yè)務(wù)期繳件數(shù)保費(fèi)合計(jì)件數(shù)合計(jì)排名短意險(xiǎn)業(yè)務(wù)期繳業(yè)務(wù)合計(jì)分公司4.66 2334.46 249.12 25721.67 41.42 63.0

4、9 北海0.80 281.46 62.26 3412.86 7.52 10.37 梧州1.51 280.13 51.63 3322.70 0.57 3.27 柳州0.27 271.33 11.60 2832.54 4.69 7.23 賀州0.92 610.23 31.15 6443.58 1.73 5.31 玉林0.27 300.70 50.96 3551.25 1.55 2.81 貴港0.26 220.62 40.88 2661.48 4.81 6.28 全轄人均月保費(fèi)1130元，北海人均1570元。第7頁(yè)，共26頁(yè)，2022年，5月20日，13點(diǎn)50分，星期四2022/9/228試點(diǎn)單位存

5、量客戶新單開拓業(yè)績(jī)情況試點(diǎn)單位2008年和2007年保費(fèi)收入比較表從各試點(diǎn)單位08年與07年存量客戶新單開拓保費(fèi)收入對(duì)比分析，08年較07年同期增長(zhǎng)5.47倍，其中河北三家試點(diǎn)單位增長(zhǎng)12.93倍，保費(fèi)增長(zhǎng)達(dá)到284萬元，貴州增長(zhǎng)比例達(dá)到5.86倍，保費(fèi)增長(zhǎng)30萬元，山東分公司也增長(zhǎng)4.8倍，湖北增長(zhǎng)最低，也達(dá)到13%，各單位通過激活試點(diǎn)，達(dá)到了激活老客戶，開拓新保業(yè)務(wù)的目的。分公司中支08年保費(fèi)合計(jì)07年保費(fèi)合計(jì)中支增長(zhǎng)率分公司增長(zhǎng)率河北承德802285 110247 628%1293%滄州558709 39392 1318%衡水1693898 69717 2330%貴州遵義350585 5

6、1077 586%586%山東濰坊428040 50 855980%480%淄博581208 0 #DIV/0!德州189844 206645 -8%湖北黃岡731940 #DIV/0!13%宜昌246305283628 -13%合計(jì)4924070 760755 547%1、存量客戶新單開拓增長(zhǎng)迅猛第8頁(yè)，共26頁(yè)，2022年，5月20日，13點(diǎn)50分，星期四2022/9/229試點(diǎn)單位2008年和2007年新保傭金比較表從試點(diǎn)單位傭金收入分析，傭金總額度達(dá)到104萬元，月均17.3萬元，傭金總收入與07年比較增長(zhǎng)7.01倍，超過保費(fèi)增長(zhǎng)的5.47倍的比例。說明期繳業(yè)務(wù)比例提高，尤其是繳費(fèi)期次

7、較長(zhǎng)的期繳業(yè)務(wù)，也反映出期繳業(yè)務(wù)內(nèi)涵價(jià)值較高。分公司中支08年首年傭金07年首年傭金中支增長(zhǎng)率分公司增長(zhǎng)率河北承德184877 17747 942%1788%滄州140648 6250 2150%衡水319972 10187 3041%貴州遵義82938 8613 863%863%山東濰坊78257 5 1565035%462%淄博130137 0 #DIV/0!德州39256 44049 -11%湖北黃岡22879.360 #DIV/0!54%宜昌44136.243410 2%合計(jì)1043100 130261 701%2、專員收入增加，公司費(fèi)用增長(zhǎng)，客戶保障完善試點(diǎn)單位存量客戶新單開拓業(yè)績(jī)情

8、況第9頁(yè)，共26頁(yè)，2022年，5月20日，13點(diǎn)50分，星期四2022/9/2210試點(diǎn)單位2008年上半年預(yù)計(jì)費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)表按照激活獎(jiǎng)勵(lì)方案，全司試點(diǎn)單位總計(jì)可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)47.5萬元費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)，其中河北三家試點(diǎn)公司獲得最高10萬元獎(jiǎng)勵(lì)，下半年通過努力，相信一定能夠獲得更大獎(jiǎng)勵(lì)。每半年考核費(fèi)用支持標(biāo)準(zhǔn)半年新保保費(fèi)25萬25萬半年新保保費(fèi)50萬半年新保保費(fèi)50萬 人均月FYC250元A1檔：0萬B1檔：2.5萬C1檔：5萬250元人均月FYC400元A2檔：2.5萬B2檔：5萬C2檔：7.5萬人均月FYC400元A3檔：5萬B3檔：7.5萬C3檔：10萬分公司中支保費(fèi)合計(jì)預(yù)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)河北承德802285

9、 100000滄州558709 100000衡水1693898 100000山東濰坊428040 50000淄博581208 50000德州189844 0湖北黃岡731940宜昌24630550000貴州遵義350585 50000合計(jì)4924069 500000試點(diǎn)單位存量客戶新單開拓業(yè)績(jī)情況3、總公司費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)，支持試點(diǎn)單位項(xiàng)目實(shí)施，業(yè)務(wù)拓展帶來業(yè)務(wù)費(fèi)用收入第10頁(yè)，共26頁(yè)，2022年，5月20日，13點(diǎn)50分，星期四2022/9/2211各分公司2008年上半年新保業(yè)績(jī)情況匯總表全司共有14家單位保費(fèi)收入超過100萬元，其中浙江2226萬、福建680萬、河北662萬位居全司前三位，北京

10、月人均保費(fèi)達(dá)到8025元，舉績(jī)率達(dá)到81，寧波人均月新保9141元，舉績(jī)率66，都初步實(shí)現(xiàn)客戶服務(wù)專員新保業(yè)務(wù)開拓和渠道內(nèi)涵價(jià)值的提高。全司激活業(yè)績(jī)情況4、渠道價(jià)值提升初步顯現(xiàn)，發(fā)展勢(shì)頭良好分公司累計(jì)新保保費(fèi)人均月均新保保費(fèi)累計(jì)舉績(jī)率全司6097 2324 43.51%浙江2226 5743 59.83%福建680 4181 71.18%河北662 2538 65.02%廣東302 5661 74.76%寧波219 9141 66.25%貴州147 2162 47.55%北京130 8026 81.11%其他1227 1870 -第11頁(yè)，共26頁(yè)，2022年，5月20日，13點(diǎn)50分，星期四

11、2022/9/2212 極少數(shù)機(jī)構(gòu)在續(xù)期渠道轉(zhuǎn)型和機(jī)制改革方面仍然持猶疑和觀望的態(tài)度，錯(cuò)過發(fā)展良機(jī)！鄭總嚴(yán)肅指出上半年續(xù)期工作的不足與遺憾第12頁(yè)，共26頁(yè)，2022年，5月20日，13點(diǎn)50分，星期四2022/9/2213轉(zhuǎn)型勢(shì)如破竹,新保激勵(lì)加大。您是否做好了應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)備？費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)：費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)以中支為單位，對(duì)客戶服務(wù)專員人均月FYC大于200元的機(jī)構(gòu)，按啟動(dòng)項(xiàng)目當(dāng)月起至年底的FYC的5%10追加分公司費(fèi)用投入，用于補(bǔ)貼試點(diǎn)機(jī)構(gòu)在項(xiàng)目推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入關(guān)鍵詞：中心支公司FYC大于200/人5%10%追加獎(jiǎng)勵(lì)總額 224萬！總公司下半年繼續(xù)加大資源配置力度，推動(dòng)全司激活項(xiàng)目推廣實(shí)施。第13頁(yè)，共

12、26頁(yè)，2022年，5月20日，13點(diǎn)50分，星期四2022/9/2214突破舊思想才能激發(fā)潛能！請(qǐng)您思考：同樣的業(yè)務(wù)量，同樣的崗位職能，為何兄弟公司能創(chuàng)造不一樣的價(jià)值？ 鄭總指出：解決的辦法是要徹底放下包袱，統(tǒng)一思想，組織續(xù)期隊(duì)伍開展存量客戶的激活工作。第14頁(yè)，共26頁(yè)，2022年，5月20日，13點(diǎn)50分，星期四2022/9/2215機(jī)遇篇“服務(wù)營(yíng)銷”時(shí)代已經(jīng)到來！各保險(xiǎn)公司爭(zhēng)相搶占市場(chǎng)，其策略和目的是先爭(zhēng)取客戶資源，而后再“精耕細(xì)作”；廣西分公司已積累了近3萬的營(yíng)銷客戶和近7萬的銀郵客戶，而0-16年老客戶睡眠率超80%；營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈，缺乏準(zhǔn)客戶名單是最大的難題！而這一難題在續(xù)期渠

13、道是取之不盡的源泉；續(xù)期客戶是營(yíng)銷隊(duì)伍在艱苦工作后，篩選下來的有保險(xiǎn)意識(shí)、繳費(fèi)能力、認(rèn)同公司的優(yōu)質(zhì)客戶資源；大量客戶的保障極待完善，而得到的服務(wù)只是電話和收費(fèi)。“捧著金碗找飯吃”是最大的資源浪費(fèi)，營(yíng)銷模式正發(fā)生巨大的變化！第15頁(yè)，共26頁(yè)，2022年，5月20日，13點(diǎn)50分，星期四2022/9/2216已入寶山就不要空手而歸第16頁(yè)，共26頁(yè)，2022年，5月20日，13點(diǎn)50分，星期四2022/9/2217存量客戶新保潛活將帶來取之不盡的財(cái)富看著只是數(shù)字，行動(dòng)才能變成鈔票！機(jī)構(gòu)營(yíng)銷渠道客戶數(shù)銀郵渠道客戶數(shù)合計(jì)客戶數(shù)意外險(xiǎn)捆綁率30%，人均100元保費(fèi)可得新保保費(fèi)意外險(xiǎn)10%+12%獎(jiǎng)勵(lì)期

14、繳率10%，人均1500元保費(fèi)，25%傭金率可得保費(fèi)期繳直傭新保傭金合計(jì)全轄52838367024595407178622103929686893110502232776326257449營(yíng)管中心70491121818267224801605456351240080031002003645835桂林106416855311496934490707587951724535043113385070133柳州82731120839481428444206257721422210035555254181297北海372625124423861271580279748635790015894751869

15、223梧州471967641548371645110361924822555020563882418312玉林6480886637347122041304849091102065027551633240071貴港24026517229198875940192707437970010949251287632河池473011899492001476000324720738000018450002169720欽州161442129182735481901206022740950685238805839賀州2318125682574977247016994338623509655881135531崇左

16、104111411553465076231732504331350936防城港108213312153645080191822504556353582百色67047647468224040492891120200280050329339第17頁(yè)，共26頁(yè)，2022年，5月20日，13點(diǎn)50分，星期四2022/9/2218挑戰(zhàn)篇渠道轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行！008年末實(shí)現(xiàn)客服專員薪酬管理總公司集中，2009年起進(jìn)行客服專員新保績(jī)效考核；在2009年到來之前，你和你的團(tuán)隊(duì)能做什么？為了引導(dǎo)隊(duì)伍提升銷售能力，做好轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備公司將采用“意愿啟動(dòng)培訓(xùn)提升考核引導(dǎo)”的綜合推動(dòng)措施做新保已經(jīng)不是“可選題”，而是“必答題”

17、轉(zhuǎn)型，你準(zhǔn)備好了嗎？第18頁(yè)，共26頁(yè)，2022年，5月20日，13點(diǎn)50分，星期四2022/9/2219挑戰(zhàn)篇機(jī)會(huì)不會(huì)永遠(yuǎn)都在！與其它渠道的業(yè)務(wù)員相比，你有哪些幸福與不幸？如果給你再一次選擇的機(jī)會(huì)，你會(huì)做何選擇？選擇永遠(yuǎn)是雙向的如果公司再一次選擇，會(huì)不會(huì)還是你？不換思想，就換工作！換位思考，珍惜今天！第19頁(yè)，共26頁(yè)，2022年，5月20日，13點(diǎn)50分，星期四2022/9/2220求職潮里你在哪里？第20頁(yè)，共26頁(yè)，2022年，5月20日，13點(diǎn)50分，星期四2022/9/2221思想轉(zhuǎn)型，才能動(dòng)作轉(zhuǎn)型！兩個(gè)鞋子銷售員的不同反應(yīng)給你什么啟示？思想決定行為，行為決定結(jié)果！順應(yīng)變化才能搶得先機(jī)，贏得主動(dòng)！在做動(dòng)作之前，永遠(yuǎn)記得要首先解決意愿的問題！第21頁(yè)，共26頁(yè)，2022年，5月20日，13點(diǎn)50分，星期四2022/9/2222人生有三次發(fā)達(dá)的機(jī)會(huì)出生婚姻事業(yè)第22頁(yè)，共26頁(yè)，2022年，5月20日，13點(diǎn)50分，星期四2022/9/2223推行“減負(fù)增收”計(jì)劃 ，實(shí)現(xiàn) “雙薪”收入目標(biāo)，提升生活品質(zhì)，彰顯最大價(jià)值！Copyright