區(qū)銷售經(jīng)理年度工作計劃

1、僅供參考【整理】隨著XX市場逐漸發(fā)展成熟,競爭日益激烈,機遇與考驗并存。2008 ,工作仍將是我們公司的工作重點,面對先期投入,正視現(xiàn)有市場,作為我YY區(qū)銷售經(jīng)理我創(chuàng)業(yè)激情高漲,又深感責(zé)任重大。著眼公司當(dāng)前兼顧未來發(fā)展。2008 年在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下在銷售工作中我堅持做到:突出重點維護現(xiàn)有市場,把握時機開發(fā)潛在客戶,注重銷售細節(jié)強化優(yōu)質(zhì),穩(wěn)固和提高市場占有率積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。一、銷量指標(biāo):至 200X年12月 31日,Y區(qū)銷售任務(wù)560 銷售目標(biāo)700 萬元(2007年度銷售表附后);二、計劃擬定:、年初擬定年度銷售總體計劃;、年終擬定年度銷售總結(jié);、月初擬定月銷售計劃表和月訪客戶計劃表

2、;、月末擬定月銷售統(tǒng)計表和月訪客戶統(tǒng)計表;三、客戶分類:僅供參考【整理】根據(jù)06年度銷售額度,對市場進行細分化,將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,并對各級用戶進行全面分析。四、實施措施:、技術(shù)交流:(1)本年度針對VIP 客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;、客戶回訪:目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,技術(shù)方面不相上下,競爭愈來愈激烈已構(gòu)成市場威務(wù)必加強與客戶的交流,戶之間的關(guān)系。(1)為與客戶加強信息交流增近感情對 VIP 客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩

3、月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;(2)適應(yīng)把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項工作列入我07年工作重點。、網(wǎng)絡(luò)檢索:僅供參考【整理】充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。、售后協(xié)調(diào):目前情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,在下一步工作中,我們要增強責(zé)任感,不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度,我們務(wù)必強化為客戶負責(zé)的意識,把握每一次與用戶接觸的機會提供熱情詳細周到的售后服務(wù)給公司增加一個制勝的籌碼。本年度我將嚴(yán)格遵守公司

4、各項規(guī)章,加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)提高業(yè)務(wù)水平,努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,既然選擇了遠方何畏風(fēng)雨兼程,用心一定能贏得精彩!2008,將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路:在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進及時準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作,對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤,繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品,配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項任務(wù)。在 2008年的工作中預(yù)計主要完成工作內(nèi)容如下:;負責(zé)發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào),保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。僅供參考【整理】、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理,:圖紙、PPAP 信息反饋等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息,為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。6,并和財務(wù)對帳。、向國外客戶催要應(yīng)付款項,包括在WEBEDI生成ASN和發(fā)票,制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,對未達帳項積極負責(zé)。、參加生產(chǎn),進行會議記錄,并履行會議的決議情況。、隨