主旨報告：讓自己成為一位卓越經(jīng)理人-做大精英團(tuán)隊課件

1、讓自己成為一位卓越經(jīng)理人做大精英團(tuán)隊鄭榮祿2011年7月鄭州課程提綱一、TOP2000組織發(fā)展課程回顧二、經(jīng)驗主義與專業(yè)化體系運作的區(qū)別三、組織發(fā)展的意義四、批量培養(yǎng)精英人員，做大精英團(tuán)隊五、定著A類人員（百萬）的關(guān)鍵2TOP2000組織發(fā)展課程回顧第 1 部分3第三期TOP20004第五期TOP20005第七期TOP20006第九期TOP20007未來規(guī)劃與展望TOP2000培訓(xùn)目的在未來5-10年內(nèi)，使太平人壽成為中國壽險高端市場占有率最高的公司，成為高端客戶的首選在未來的5-10年內(nèi)，使太平人壽成為中國壽險業(yè)超級業(yè)務(wù)員最多的公司，成為高素質(zhì)人員從業(yè)的首選在未來的5-10年內(nèi)，太平人壽大批

2、量的培養(yǎng)在中國壽險業(yè)最具競爭力的卓越經(jīng)理人8未來規(guī)劃與展望TOP2000培訓(xùn)內(nèi)容開發(fā)中高端客戶市場的系統(tǒng)課程百萬標(biāo)保以上的銷售系統(tǒng)與實務(wù)建立卓越營業(yè)單位的系統(tǒng)課程高素質(zhì)增員組織發(fā)展?fàn)I業(yè)單位的管理與運作9未來規(guī)劃與展望TOP2000培訓(xùn)5年至10年預(yù)期效果大批量培養(yǎng)世界級的超級業(yè)務(wù)員用5-10年的時間，成為行業(yè)內(nèi)百萬標(biāo)保業(yè)務(wù)員最多的 保險公司用5-10年的時間，打造最多的MDRT成員大批量培養(yǎng)在行業(yè)內(nèi)最具競爭力的卓越經(jīng)理人用5-10年時間，培養(yǎng)100位以上億元標(biāo)保以上的區(qū)域 總經(jīng)理用5-10年時間，培養(yǎng)1000位以上千萬標(biāo)保的高級經(jīng)理用5-10年時間，培養(yǎng)10000名以上百萬標(biāo)保的超級業(yè)務(wù)員10

3、經(jīng)驗主義與專業(yè)化體系運作的區(qū)別第 2 部分11思 考以往關(guān)于組織發(fā)展的課程有很多卓越經(jīng)理人培訓(xùn)TOP2000培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理季度主題培訓(xùn)在組織發(fā)展過程中，你用過多少？12例1：云南本部-楊曉燕 高級經(jīng)理入司時間：2008年6月晉升高經(jīng)：2009年7月目前人力：41人2011年1-6月團(tuán)隊業(yè)績：月人均標(biāo)保1.2萬成功關(guān)鍵用第五期TOP2000課程，展示三類人員的照片13例2：四川綿陽-胡昆 高級經(jīng)理入司時間：2007年8月白板晉升高經(jīng)：2010年7月目前人力：33人2010年7月-2011年6月：一年上崗28人， 留存19人，新人三個月轉(zhuǎn)正率81%成功關(guān)鍵：做完整一件事（銷售、增員）14例3：廣東本

4、部-陳海南 高級經(jīng)理入司時間：2007年1月白板晉升高經(jīng)：2010年7月目前人力：38人2011年1-6月團(tuán)隊業(yè)績：月人均標(biāo)保1.1萬成功關(guān)鍵：用聚焦太平做增員面談15例4：山東煙臺-孫翠梅 高級經(jīng)理入司時間：2004年11月晉升高經(jīng)：2007年1月2009年1月育成一個營業(yè)部目前直轄部人力：46人，育成部人力：24人2011年1-6月團(tuán)隊業(yè)績：月人均標(biāo)保1.3萬，新人三個月轉(zhuǎn)正率89%成功關(guān)鍵：標(biāo)準(zhǔn)化增員面談、輔導(dǎo)訓(xùn)練16 最近兩年人力和組織發(fā)展最好的主管，大多是新人晉升或同業(yè)沒有組織發(fā)展經(jīng)驗的績優(yōu)高手大量案例及數(shù)據(jù)分析表明17經(jīng)驗的價值往往被高估了,人老的時候開口講的多是糊涂話羊皮卷18現(xiàn)

5、階段組織發(fā)展的最大敵人是經(jīng)驗主義19日常管理與運作的基本理念和實務(wù)流程的差異營業(yè)單位人力與組織發(fā)展差別的根源20營業(yè)單位日常管理與運作的基本理念和實務(wù)流程的具體體現(xiàn)增員標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊成員的行為習(xí)慣和工作績效標(biāo)準(zhǔn)新人輔導(dǎo)訓(xùn)練21經(jīng)驗主義的特點經(jīng)驗主義的主管對于營業(yè)單位日常管理與運作的基本認(rèn)知和實務(wù)流程取決于個人的認(rèn)知和實務(wù)經(jīng)驗22專業(yè)化體系的特點運用體系內(nèi)最先進(jìn)的理念和實務(wù)流程建立營業(yè)單位日常管理與運作的基本認(rèn)知和實務(wù)流程23經(jīng)驗主義與專業(yè)化體系在組織文化上的差異表現(xiàn)為自我陶醉與相互欣賞24天才與庸才的區(qū)別在組織發(fā)展的道路上普通人可以用體系化運作的方法成為天才反之，天才也可能因為經(jīng)驗主義變成庸才25組

6、織發(fā)展的意義第 3 部分26組織發(fā)展的意義-1性格健全、人格完善的基本途徑讓你學(xué)會包容、尊重、妥協(xié)、品嘗 人生五味這是最寶貴的，無法用金錢來衡量27組織發(fā)展的意義-2拓展視野、提升底蘊(yùn)與自信做團(tuán)隊管理，學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會多，學(xué)習(xí)能力和表達(dá)能力更強(qiáng)管理技能與銷售效率同步提升2010年117位百萬精英中，高級經(jīng)理及以上人員64人，占比55%28組織發(fā)展的意義-3職業(yè)生涯長期穩(wěn)定、高品質(zhì)生活職級2010年收入50-100萬100萬以上合計業(yè)務(wù)員1人0人161人業(yè)務(wù)經(jīng)理35人2人高級經(jīng)理及以上97人26人占比73%占比93%29批量培養(yǎng)精英人員做大精英團(tuán)隊第 4 部分30四川樂山 王小金 業(yè)務(wù)經(jīng)理201

7、0年團(tuán)隊2位百萬精英31福建 倪愛娥 高級經(jīng)理2010年團(tuán)隊3位百萬精英32四川 吳洪 區(qū)域總經(jīng)理2010年團(tuán)隊6位百萬精英33北京 程云松 區(qū)域總經(jīng)理2010年團(tuán)隊6位百萬精英34四川 文菊田 區(qū)域總經(jīng)理2010年團(tuán)隊21位百萬精英35思考參考數(shù)據(jù)：2010年MDRT美國入圍標(biāo)準(zhǔn)為標(biāo)準(zhǔn)保費16.29萬美元(約105.8萬人民幣)申請會員人數(shù)為7484人按國際發(fā)達(dá)成熟的保險市場來衡量，中國應(yīng)該有多少百萬標(biāo)保精英？36 中國市場與發(fā)達(dá)成熟市場的差距在于精英人員的選擇與培養(yǎng)能力，而不在于代理人的數(shù)量37 中國是潛質(zhì)精英人員資源最豐富的國家，也是最容易把精英團(tuán)隊做大規(guī)模的國家38深圳 羅娟浙江大學(xué)

8、本科中信銀行某支行助理行長39四川 王小金大學(xué)本科1978年 工商銀行1995年 支行總會計師40四川 童健大學(xué)本科1984年 工商銀行2001年 支行紀(jì)委負(fù)責(zé)人41上海 俞曄復(fù)旦大學(xué)本科企業(yè)管理專業(yè)42深圳 王鴻博華中科技大學(xué) 碩士1997年 華為技術(shù)有限公司2005年 人力資源經(jīng)理43深圳 劉麗榮1996年 三洋電機(jī)有限公司13年財務(wù)總監(jiān)44近五年來百萬精英數(shù)量快速增長2006200720082009201045高素質(zhì)新人迅速成長為百萬精英姓 名入司時間達(dá)成百萬周期(月)姓 名入司時間達(dá)成百萬周期(月)何洪濤2002-319羅 娟2009-710陳曉容2007-1113童 健2009-10

9、13丁少瑾2008-1112李明媛2010-17劉麗榮2009-317周 蓉2010-57鄒淑玲2009-321邱燕冰2010-57王冬梅2009-519樓君貞2010-64楊 赟2009-71146 太平人壽已經(jīng)建立了批量培養(yǎng)百萬精英、MDRT的專業(yè)化運作體系百萬精英的啟示147 用專業(yè)化運作體系，1-2年可將高素質(zhì)新人培養(yǎng)成百萬精英百萬精英的啟示248現(xiàn)階段是做精英團(tuán)隊 最佳時機(jī)并且容易把精英團(tuán)隊做成規(guī)模49定著A類人員（百萬） 的關(guān)鍵第 5 部分50定著A類人員（百萬）做大精英團(tuán)隊的核心能力51定著A類人員（百萬）的關(guān)鍵認(rèn)同潛質(zhì)精英人員的名單來源標(biāo)準(zhǔn)化輔導(dǎo)訓(xùn)練52認(rèn)同：內(nèi)心強(qiáng)大的源泉認(rèn)同行業(yè)認(rèn)同公司認(rèn)同保險認(rèn)同職業(yè)53對團(tuán)隊績優(yōu)人員工作背景、工作模式、成功特質(zhì)的持續(xù)研究和分享，將源源不斷產(chǎn)生大量的潛質(zhì)精英人員名單及增員拜訪面談行為潛質(zhì)精英人員的名單來源54標(biāo)準(zhǔn)化面談增員人的選擇與標(biāo)準(zhǔn)化面談增員對象的標(biāo)準(zhǔn)化面談標(biāo)準(zhǔn)化(1/2)面談對定著A類人員(百萬)起決定性作用55行業(yè)與公司介紹的標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)體系介紹的標(biāo)準(zhǔn)化榮譽(yù)