主旨報告：讓自己成為一位卓越經(jīng)理人-做大精英團隊課件

1、讓自己成為一位卓越經(jīng)理人做大精英團隊鄭榮祿2011年7月鄭州課程提綱一、TOP2000組織發(fā)展課程回顧二、經(jīng)驗主義與專業(yè)化體系運作的區(qū)別三、組織發(fā)展的意義四、批量培養(yǎng)精英人員，做大精英團隊五、定著A類人員（百萬）的關鍵2TOP2000組織發(fā)展課程回顧第 1 部分3第三期TOP20004第五期TOP20005第七期TOP20006第九期TOP20007未來規(guī)劃與展望TOP2000培訓目的在未來5-10年內(nèi)，使太平人壽成為中國壽險高端市場占有率最高的公司，成為高端客戶的首選在未來的5-10年內(nèi)，使太平人壽成為中國壽險業(yè)超級業(yè)務員最多的公司，成為高素質(zhì)人員從業(yè)的首選在未來的5-10年內(nèi)，太平人壽大批

2、量的培養(yǎng)在中國壽險業(yè)最具競爭力的卓越經(jīng)理人8未來規(guī)劃與展望TOP2000培訓內(nèi)容開發(fā)中高端客戶市場的系統(tǒng)課程百萬標保以上的銷售系統(tǒng)與實務建立卓越營業(yè)單位的系統(tǒng)課程高素質(zhì)增員組織發(fā)展營業(yè)單位的管理與運作9未來規(guī)劃與展望TOP2000培訓5年至10年預期效果大批量培養(yǎng)世界級的超級業(yè)務員用5-10年的時間，成為行業(yè)內(nèi)百萬標保業(yè)務員最多的 保險公司用5-10年的時間，打造最多的MDRT成員大批量培養(yǎng)在行業(yè)內(nèi)最具競爭力的卓越經(jīng)理人用5-10年時間，培養(yǎng)100位以上億元標保以上的區(qū)域 總經(jīng)理用5-10年時間，培養(yǎng)1000位以上千萬標保的高級經(jīng)理用5-10年時間，培養(yǎng)10000名以上百萬標保的超級業(yè)務員10

3、經(jīng)驗主義與專業(yè)化體系運作的區(qū)別第 2 部分11思 考以往關于組織發(fā)展的課程有很多卓越經(jīng)理人培訓TOP2000培訓業(yè)務經(jīng)理季度主題培訓在組織發(fā)展過程中，你用過多少？12例1：云南本部-楊曉燕 高級經(jīng)理入司時間：2008年6月晉升高經(jīng)：2009年7月目前人力：41人2011年1-6月團隊業(yè)績：月人均標保1.2萬成功關鍵用第五期TOP2000課程，展示三類人員的照片13例2：四川綿陽-胡昆 高級經(jīng)理入司時間：2007年8月白板晉升高經(jīng)：2010年7月目前人力：33人2010年7月-2011年6月：一年上崗28人， 留存19人，新人三個月轉(zhuǎn)正率81%成功關鍵：做完整一件事（銷售、增員）14例3：廣東本

4、部-陳海南 高級經(jīng)理入司時間：2007年1月白板晉升高經(jīng)：2010年7月目前人力：38人2011年1-6月團隊業(yè)績：月人均標保1.1萬成功關鍵：用聚焦太平做增員面談15例4：山東煙臺-孫翠梅 高級經(jīng)理入司時間：2004年11月晉升高經(jīng)：2007年1月2009年1月育成一個營業(yè)部目前直轄部人力：46人，育成部人力：24人2011年1-6月團隊業(yè)績：月人均標保1.3萬，新人三個月轉(zhuǎn)正率89%成功關鍵：標準化增員面談、輔導訓練16 最近兩年人力和組織發(fā)展最好的主管，大多是新人晉升或同業(yè)沒有組織發(fā)展經(jīng)驗的績優(yōu)高手大量案例及數(shù)據(jù)分析表明17經(jīng)驗的價值往往被高估了,人老的時候開口講的多是糊涂話羊皮卷18現(xiàn)

5、階段組織發(fā)展的最大敵人是經(jīng)驗主義19日常管理與運作的基本理念和實務流程的差異營業(yè)單位人力與組織發(fā)展差別的根源20營業(yè)單位日常管理與運作的基本理念和實務流程的具體體現(xiàn)增員標準團隊成員的行為習慣和工作績效標準新人輔導訓練21經(jīng)驗主義的特點經(jīng)驗主義的主管對于營業(yè)單位日常管理與運作的基本認知和實務流程取決于個人的認知和實務經(jīng)驗22專業(yè)化體系的特點運用體系內(nèi)最先進的理念和實務流程建立營業(yè)單位日常管理與運作的基本認知和實務流程23經(jīng)驗主義與專業(yè)化體系在組織文化上的差異表現(xiàn)為自我陶醉與相互欣賞24天才與庸才的區(qū)別在組織發(fā)展的道路上普通人可以用體系化運作的方法成為天才反之，天才也可能因為經(jīng)驗主義變成庸才25組

6、織發(fā)展的意義第 3 部分26組織發(fā)展的意義-1性格健全、人格完善的基本途徑讓你學會包容、尊重、妥協(xié)、品嘗 人生五味這是最寶貴的，無法用金錢來衡量27組織發(fā)展的意義-2拓展視野、提升底蘊與自信做團隊管理，學習和鍛煉的機會多，學習能力和表達能力更強管理技能與銷售效率同步提升2010年117位百萬精英中，高級經(jīng)理及以上人員64人，占比55%28組織發(fā)展的意義-3職業(yè)生涯長期穩(wěn)定、高品質(zhì)生活職級2010年收入50-100萬100萬以上合計業(yè)務員1人0人161人業(yè)務經(jīng)理35人2人高級經(jīng)理及以上97人26人占比73%占比93%29批量培養(yǎng)精英人員做大精英團隊第 4 部分30四川樂山 王小金 業(yè)務經(jīng)理201

7、0年團隊2位百萬精英31福建 倪愛娥 高級經(jīng)理2010年團隊3位百萬精英32四川 吳洪 區(qū)域總經(jīng)理2010年團隊6位百萬精英33北京 程云松 區(qū)域總經(jīng)理2010年團隊6位百萬精英34四川 文菊田 區(qū)域總經(jīng)理2010年團隊21位百萬精英35思考參考數(shù)據(jù)：2010年MDRT美國入圍標準為標準保費16.29萬美元(約105.8萬人民幣)申請會員人數(shù)為7484人按國際發(fā)達成熟的保險市場來衡量，中國應該有多少百萬標保精英？36 中國市場與發(fā)達成熟市場的差距在于精英人員的選擇與培養(yǎng)能力，而不在于代理人的數(shù)量37 中國是潛質(zhì)精英人員資源最豐富的國家，也是最容易把精英團隊做大規(guī)模的國家38深圳 羅娟浙江大學

8、本科中信銀行某支行助理行長39四川 王小金大學本科1978年 工商銀行1995年 支行總會計師40四川 童健大學本科1984年 工商銀行2001年 支行紀委負責人41上海 俞曄復旦大學本科企業(yè)管理專業(yè)42深圳 王鴻博華中科技大學 碩士1997年 華為技術有限公司2005年 人力資源經(jīng)理43深圳 劉麗榮1996年 三洋電機有限公司13年財務總監(jiān)44近五年來百萬精英數(shù)量快速增長2006200720082009201045高素質(zhì)新人迅速成長為百萬精英姓 名入司時間達成百萬周期(月)姓 名入司時間達成百萬周期(月)何洪濤2002-319羅 娟2009-710陳曉容2007-1113童 健2009-10

9、13丁少瑾2008-1112李明媛2010-17劉麗榮2009-317周 蓉2010-57鄒淑玲2009-321邱燕冰2010-57王冬梅2009-519樓君貞2010-64楊 赟2009-71146 太平人壽已經(jīng)建立了批量培養(yǎng)百萬精英、MDRT的專業(yè)化運作體系百萬精英的啟示147 用專業(yè)化運作體系，1-2年可將高素質(zhì)新人培養(yǎng)成百萬精英百萬精英的啟示248現(xiàn)階段是做精英團隊 最佳時機并且容易把精英團隊做成規(guī)模49定著A類人員（百萬） 的關鍵第 5 部分50定著A類人員（百萬）做大精英團隊的核心能力51定著A類人員（百萬）的關鍵認同潛質(zhì)精英人員的名單來源標準化輔導訓練52認同：內(nèi)心強大的源泉認同行業(yè)認同公司認同保險認同職業(yè)53對團隊績優(yōu)人員工作背景、工作模式、成功特質(zhì)的持續(xù)研究和分享，將源源不斷產(chǎn)生大量的潛質(zhì)精英人員名單及增員拜訪面談行為潛質(zhì)精英人員的名單來源54標準化面談增員人的選擇與標準化面談增員對象的標準化面談標準化(1/2)面談對定著A類人員(百萬)起決定性作用55行業(yè)與公司介紹的標準化培訓體系介紹的標準化榮譽