禮品店創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

1、創(chuàng)業(yè)打算書一、市場分析市場描述我們將要進(jìn)入的行業(yè)是禮品銷售行業(yè)，選擇的是其中的禮品市場，而針對的具體目標(biāo)市場是大中學(xué)生等青年的禮品市場。中國是一個(gè)比較留意人情關(guān)系的國家。幾乎每個(gè)人都情愿在逢感情。但有很多人有比較含蓄，不知道該怎么去表達(dá)自己的情感。而選擇給對方送去一份能表達(dá)自己心愿的禮物就是一個(gè)很好的方式。以大學(xué)生為例，現(xiàn)在有很多學(xué)生會(huì)在父母生日或者父親節(jié)母親容量和潛力。同時(shí)我們也覺察現(xiàn)今禮品銷售及其經(jīng)營模式還遠(yuǎn)遠(yuǎn)缺乏以將這費(fèi)理念，而這正是我們進(jìn)入該市場的契機(jī)。市場容量粗估量以大學(xué)生的禮品市場為例，我們可以做一個(gè)保守的計(jì)算?，F(xiàn)在2500 萬人，假設(shè)每名大學(xué)生的每年平均禮品支出有4010個(gè)億。5

2、000 人大學(xué)當(dāng)作一個(gè)小的市場，并假設(shè)每名大學(xué)生40 元，那么這個(gè)小市場的實(shí)體店銷售額20 10%的大學(xué)生會(huì)選擇網(wǎng)上購置禮40 元。那么全國大學(xué)生網(wǎng)上禮品1 100 100 團(tuán)體為對象，這將是一個(gè)極為浩大的有待開發(fā)的市場。市場進(jìn)展分析100 10 萬。原料，由購置者自己制作，以顯示禮品的獨(dú)特。們購物的主要渠道之一，尤其是青年人群確定是網(wǎng)上購物的主力軍，實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò)店的協(xié)作將成為一種趨勢。特的送禮方式將禮物送出。競爭者分析會(huì)上的各種實(shí)體禮品店，二是在網(wǎng)絡(luò)上的禮品店。1.已經(jīng)擁有固定客戶群，并和自己的顧客已有肯定的關(guān)系根底；2.在進(jìn)貨方面會(huì)比我們更有閱歷；3.能夠當(dāng)面給顧客供給購置建議；但劣勢在于

3、1.他們的禮需求；2.他們比較缺乏系統(tǒng)治理和財(cái)務(wù)及營銷的系統(tǒng)學(xué)問；3.由于經(jīng)營模式的限制很難向顧客供給人性化和共性化的效勞。2.免去了店鋪的本錢費(fèi)用；3.能夠供給比較多的供給禮品種類；他們的劣勢在于：1.購置者不能實(shí)際看到禮品，對網(wǎng)絡(luò)店要求有較高的知名度；2.不能向購置者供給購置建議；3.通過郵寄的方式，在供貨的時(shí)間上有延遲。我們的經(jīng)營模式為“實(shí)體店+網(wǎng)絡(luò)店+DIY 效勞，能夠滿足客戶的共性化需求。根本描述：送效勞。經(jīng)營方式主要分為：實(shí)體店、網(wǎng)店實(shí)體店互動(dòng)式的消費(fèi)觀念，在供給傳統(tǒng)銷售業(yè)務(wù)禮品銷售，包裝等的根底上，主要替供的創(chuàng)性效勞包括：禮品共性化配套效勞禮品搭配：顧客從事先供給的搭配方案中選擇

4、 中意的搭配。為顧客選中的禮品搭配方案，依據(jù)要求加工。例如，對顧客選中的禮篆刻等加工。DIY 禮品人性化配送效勞在較大圍異地：在異地建立配送中心初期將主要在大型城市，并在將來漸漸擴(kuò)大掩蓋面，由我方為顧客供給郵寄的效勞，顧在配送中心也不及的地區(qū)將只供給郵寄效勞。在較小圍本地：我們會(huì)依據(jù)青年消費(fèi)對象的潮流供給各種不禮的方案，由我們?nèi)?shí)施或幫助客戶實(shí)施。配送方案舉例：生日配送生日配送SUPRISE 套餐日歡快。情侶配送ROMANTIC套餐男女朋友面前，并為其拍照留念。節(jié)日配送母親節(jié)套餐專人送至顧客的母親自中，并祝福節(jié)日歡快。網(wǎng)絡(luò)店竭力打造人性化、共性化的銷售方式，供給以禮品B to C 業(yè)務(wù)一樣選擇

5、禮品，也可以通過我們的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)體驗(yàn)全的效勞：我們會(huì)供給各種選項(xiàng)，包括：禮品選擇方面：如您要送予禮物的對象、送予的緣由節(jié)日、生日.)品；禮品配套效勞方面：在您選定禮品后，我們也會(huì)為您供給進(jìn)共性化配套效勞；禮品配送方面：與實(shí)體店類似，客戶送予禮物的對象在本地中心供給快捷、牢靠、便利的傳遞及肯定的共性化效勞；網(wǎng)絡(luò)虛擬 DIY：經(jīng)過定期的調(diào)查和積存把較受歡送的禮品分送至后臺(tái)。由禮品設(shè)計(jì)和制作部門制作完成后，依據(jù)顧客要求配送。為會(huì)員供給免費(fèi)的電子禮物、電子賀卡寄送等效勞。異地配送中心配送中心的工作人員將主要由大學(xué)生兼職代 、等高校集中的大型城市。在經(jīng)營過程中，將會(huì)一方面擴(kuò)大掩蓋面，一方面通過投資的增加將

6、異地配送中心轉(zhuǎn)為實(shí)體店。與溝通。會(huì)員制的制度簡訴：會(huì)員享受比市場價(jià)更加優(yōu)待的會(huì)員價(jià)1 1 20 1 元現(xiàn)金1000 分即可升級為VIP 會(huì)員，可以享受更多優(yōu)待跟蹤您的定單狀況，收到我們更多的禮品與共性化效勞信息產(chǎn)品與效勞優(yōu)勢目前，傳統(tǒng)禮品銷售模式為顧客成品選購，禮品制作單一，很多顧客互動(dòng)參與式的消費(fèi)觀念和一體化的效勞理念。顧客可以實(shí)現(xiàn)其共性化需求的最大化。禮品共性化配套效勞的效勞環(huán)境，通過溝通全面了解顧客需求，針對其需求選擇禮品、搭DIY 制作，這樣顧客將不會(huì)為選擇什么樣的禮品而發(fā)愁，同時(shí)也讓顧客的禮品更加與眾不同，富有獨(dú)創(chuàng)性。禮品人性化配送效勞在顧客由于時(shí)間，地點(diǎn)，感情等因素不便利親自送出禮

7、物時(shí)，通們可以為您供給全程籌劃和實(shí)施，而這些都是傳統(tǒng)禮品店所不具備的。網(wǎng)絡(luò)人性化效勞般人性化的效勞。而這也是傳統(tǒng)網(wǎng)店所不具備的。三、經(jīng)營模式實(shí)體店費(fèi)型。此工程則針對以上兩種類型設(shè)置不同效勞模式：傳統(tǒng)效勞、半保姆式效勞、保姆式效勞。傳統(tǒng)效勞：選購禮品+包裝半保姆式：1.選購禮品指導(dǎo)+共性化加工、裝飾2.DIY指導(dǎo)保姆式：1.選購禮品指導(dǎo)+共性化加工、裝飾+人性化配送2.自制DIY指導(dǎo)+人性化配送網(wǎng)絡(luò)店1：傳統(tǒng)選購+人性化配送2：會(huì)員共性化選購共性化加工、虛擬DIY+人性化配送四、盈利模式收費(fèi)方式實(shí)體店：現(xiàn)金付款網(wǎng)絡(luò)店：網(wǎng)銀支付選購禮品：依據(jù)禮品價(jià)格收費(fèi)自制DIY：收取材料、制作費(fèi)用共性化加工、裝飾：收取加裝飾品本錢和肯定人工加工費(fèi)用人性化配送：套餐化效勞收費(fèi)預(yù)期收入目前城市禮品德業(yè)利潤率在 50%左右，假設(shè)在大型城市，以 40 平方60000 150000 元。具體本錢、收入、利潤分析如下。財(cái)務(wù)預(yù)算支出類固定資產(chǎn)98300 元左右3040 平米的實(shí)體店的月租金大約5000 60000 元； 100012022 元禮品加工工具：一般一套水晶機(jī)設(shè)備價(jià)格為 1500 元，一盒禮品加工19 1 3 尋求租用，綜合來看，購置禮品加工工具的本錢大約20220 元；店物品：貨物架的價(jià)格大約為 5000 元，柜臺(tái)價(jià)格大約為 500 元， 300 元，其他辦公用品大約為500 6