（農業(yè)牧漁行業(yè)分析）談新進入農業(yè)產業(yè)化企業(yè)前期布局分析

1、農業(yè)牧漁行業(yè)分析農業(yè)牧漁行業(yè)分析談新進入農業(yè)產業(yè)化企業(yè)前期布局分析 對于新進入農業(yè)產業(yè)化企業(yè)來說，最重要的是如何在農業(yè)產業(yè)化領域進行布局。有很多是剛剛步入農業(yè)產業(yè)化領域，也有的是準備進入農業(yè)產業(yè)化領域，這些企業(yè)普遍的特點是，企業(yè)在原行業(yè)領域進行了大量的原始資本積累，企業(yè)已經獲得了來自于地方政府的支持允諾，但除了資金和政策之外，缺乏農業(yè)產業(yè)化企業(yè)的運營經驗，缺少農業(yè)產業(yè)化企業(yè)的運營人才和團隊，更不知道市場營銷怎么運營，甚至市場在哪里也不清楚。 正是在這樣的背景下，我們針對幾個具有代表性的農業(yè)區(qū)域進行了覆蓋60多家的農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)的調研，包括遼寧省盤錦市、河北省唐山市、河南省新鄉(xiāng)市、內蒙古呼和

2、浩特市、安徽省淮北市、山東省濰坊市、山西省太原市、陜西省白水縣等區(qū)域的蒙牛集團、鼎翔米業(yè)、白水蘋果等品牌企業(yè)。使我們對于農業(yè)產業(yè)化企業(yè)的運營和市場有了深入的了解，對于農業(yè)產業(yè)化企業(yè)所面對的市場有了深刻的洞察，對于新進入農業(yè)產業(yè)化企業(yè)的布局有了系統(tǒng)的解決方案。 農業(yè)產業(yè)化企業(yè)造福一方百姓 顯然，在某個區(qū)域依托農業(yè)優(yōu)勢來建立農業(yè)產業(yè)化企業(yè)，政府能夠牽線搭橋甚至提供優(yōu)惠政策，其主要訴求是通過企業(yè)運營來帶動一方百姓共同創(chuàng)造價值，提高區(qū)域內農民的收入水平。因此，做為新進入的農業(yè)產業(yè)化企業(yè)來說，一定要牢牢地把握住前端產業(yè)鏈的打造和生產加工環(huán)節(jié)的農業(yè)人口的就業(yè)兩個問題。前端的產業(yè)鏈打造要求企業(yè)盡可能多地將當

3、地農民納入到產業(yè)鏈中來，通過企業(yè)化運營，為農民提供科學標準標準化的種植養(yǎng)殖效勞，并收購農民生產出的農業(yè)產品；生產加工環(huán)節(jié)的要盡量吸收區(qū)域內農業(yè)人口的就業(yè)。 有實力的農業(yè)產業(yè)化企業(yè)會采取一托N的系統(tǒng)開展模式，通過大型農業(yè)產業(yè)化企業(yè)的投資興建，帶動整個產業(yè)鏈上下游企業(yè)的參加，形成農業(yè)產業(yè)化產業(yè)集群，不但帶動了農民的增產增收，而且還建立了產業(yè)鏈，甚至可以形成以農業(yè)為特色的農業(yè)旅游工程。 采取一托N式的區(qū)域農業(yè)產業(yè)化的系統(tǒng)構建，以擬成立的農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)為核心，在包括農業(yè)生產、倉儲物流、農業(yè)旅游、配套企業(yè)等方面進行配置，形成農業(yè)產業(yè)化集群優(yōu)勢，實現(xiàn)真正造福一方百姓的目標。 農業(yè)產業(yè)化企業(yè)一定要走專業(yè)

4、化路線 很多企業(yè)找到我們之后，大談其涉足的農業(yè)產業(yè)化細分領域，有的企業(yè)甚至包含米面糧油、養(yǎng)殖、制藥等多個領域的規(guī)劃，似乎區(qū)域農業(yè)產業(yè)化的大旗全部扛在一家企業(yè)的肩膀上?，F(xiàn)實當中，確實有很多區(qū)域農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)承當著這樣的職能，但能夠做得好、做得久、做得精的企業(yè)卻并不多，真正在農業(yè)產業(yè)化領域走得好的企業(yè)一定要走專業(yè)化路線，又經營大米，又經營牛奶，還經營核桃露，恐怕并不太現(xiàn)實，對于企業(yè)能力帶來極大地挑戰(zhàn)。 這是很多新進入農業(yè)產業(yè)化的企業(yè)的一種困擾，看到政府提供的大量的可供產業(yè)化運營的農業(yè)產業(yè)資源，覺得哪一類資源不用都可惜，于是就大包大攬地全部拿下，結果可能是哪一類資源也沒有利用好，企業(yè)做得四不象。

5、 還有企業(yè)把心思放在差異化上，覺得區(qū)域內大量的農業(yè)產業(yè)資源做得太普遍，不利于取得市場突破，于是就選擇比擬冷門的農業(yè)產業(yè)資源做為產業(yè)化的根底，結果看似做了一個差異化，但同時，也拋棄了一個擁有巨大消費需求的市場。我們在各地調研過程中都會遇到這樣的企業(yè)，普遍生存比擬艱難，規(guī)?；拈_展受到農業(yè)產業(yè)資源的限制，市場突破也受到消費需求的制約，企業(yè)一直處于停滯不前的狀態(tài)。安徽的某農業(yè)產業(yè)化企業(yè)拋棄省內大量的小麥資源，卻做起了擁有較高進入門檻和市場競爭劇烈的中藥材藥酒市場，結果可想而知，企業(yè)一直處于困難掙扎的窘態(tài)。 農業(yè)產業(yè)化企業(yè)圍繞市場構建前端產業(yè)鏈 當然，并不是說區(qū)域內農業(yè)資源豐富，就可以依靠豐富的農業(yè)資

6、源來打造前端產業(yè)鏈。以企業(yè)運營經驗來看，農業(yè)產業(yè)化企業(yè)的前端產業(yè)鏈打造必須依賴于市場導向，這也是企業(yè)運營的普遍思路，消費需求在哪里，企業(yè)就應該著力辦到哪里。 顯然，在這方面也存在誤區(qū)。比方河南很多準備新進入農業(yè)產業(yè)化領域的企業(yè)，就一直猶豫在小麥這個農業(yè)資源上，進入這個領域，面粉和掛面已經被做爛，不進入這個領域，其他資源做起來看似市場需求較小。如果依據(jù)本條標題所示的原那么，顯然，選擇小麥農業(yè)產業(yè)化領域是最正確選擇，既有資源又有市場。其實，這是很多新進入農業(yè)產業(yè)化企業(yè)普遍的思維模式，原因就是沒有深刻洞察市場需求。以我們曾經合作過的面粉巨頭五得利為例，這家企業(yè)在市場拓展的過程中遭遇迷茫，而傳統(tǒng)面粉和

7、掛面市場的利潤空間又被極大地壓縮，如何是好？其實，殊不知，中國民用面粉消費領域尚存有巨大的開展空間，幾乎是面粉市場的唯一一個市場弱點，就是民用專用面粉。除了已經有的餃子粉、自發(fā)粉之外，包括面包粉、蛋糕粉、西點粉等民用專用面粉卻少有企業(yè)運營，即使有像北京古船在運營蛋糕粉，也僅僅是小打小鬧，并非做為企業(yè)的拳頭產品來運營。任立軍稱之為大宗商品的休閑化，這是很多農業(yè)產業(yè)化企業(yè)深度挖掘市場的趨勢和方向。 農業(yè)產業(yè)化企業(yè)要有清晰的企業(yè)頂層設計 任何事情都要想明白才能付諸實施，許多新進入的農業(yè)產業(yè)化企業(yè)恰恰犯了這個毛病。覺得有政府支持、有農業(yè)資源、有市場需求，就可以做。誰知錢投進去了、工廠建設起來了、政策也

8、拿來了、市場也找到了，可是企業(yè)運營就是不順暢，感覺有點挖煤，開個坑挖出煤，然后就賣出去那么簡單。誰知，事實很殘酷，完全不是那么回事。 盡管企業(yè)做起來了，可是企業(yè)卻做不出價值，無論是營銷籌劃人還是投資人都認為這家企業(yè)毫無價值。有一個例子，比擬能夠說明問題。我們曾經效勞過的一家食品企業(yè)，看似風風火火，2021年甚至還被評為國家級農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)，但進入企業(yè)內部，你會發(fā)現(xiàn)，這是一家根本沒有任何價值的企業(yè)，從市場的角度來看，這家企業(yè)是否存在似乎無關緊要。這是一家生產掛面和低端方便的企業(yè)，每天，七條生產線不停地運轉，拉進來面粉，賣出去掛面和方便面，周而復始。除了企業(yè)的老板對于這樣的持續(xù)了將近20年的運

9、營模式產生了質疑，其他副總以下的員工似乎早已習慣了這樣的工作。當企業(yè)老板問我企業(yè)的價值在哪里時，我們經過認真評估給出了答案：除了企業(yè)品牌具有極為微弱的品牌價值之外，另外就是所有的廠房機器設備折舊后的價值。企業(yè)老板終于驗證了自己對于企業(yè)的認知，開始向我們求教是否有解決問題之道。 我們?yōu)槠浯蛄藗€比方，一個賣棉布的企業(yè)經營的很大，想上市，可卻無人問津，后來，他在前端加強了棉花種植的投資建設，他在后端加強了對于家紡品牌的建設，于是就形成了一個產業(yè)鏈條，這時，別人再想模仿他就難了，再想和他競爭也不那么容易了，上市融資也就順理成章了。這個思考過程就是企業(yè)的頂層設計，不做企業(yè)的頂層設計，企業(yè)就沒有價值，做好企業(yè)的頂層設計，就使企業(yè)的價值實現(xiàn)快速增長。 回到上面那家掛面企業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)，這家企業(yè)缺乏的不是資金，國發(fā)行給予的貸款額度1.2億尚未使用，市政府批的300畝