效果營銷案例手冊

1、 伴隨短視頻等新型媒體的不斷興起，技術(shù)的迅速發(fā)展，效果營銷也面臨新的機遇和挑戰(zhàn)。如何助力投資回報最大化？ 我們需要回歸效果營銷的本質(zhì)，精細化運營，不斷提高營銷效能。“E-UPE-UP意為Up效果升級，這是一項專注于探索并引領(lǐng)效果營銷理論與實踐升級的專業(yè)賽事。大賽設(shè)置整合營銷類、智能應(yīng)用類、短視頻類及行業(yè)類四大類別，經(jīng)過嚴(yán)格的初審、復(fù)審及線下提案進營銷方法，傳遞營銷智慧。希望通過效果營銷案例的評選和梳理，助力品牌全面釋放效果營銷影響力，共同引領(lǐng)行業(yè)蓬勃發(fā)展。 當(dāng)單個的平臺或產(chǎn)品無法實現(xiàn)最佳的營銷效果時，是時候考慮將各個“ 單點”化零為整，實現(xiàn)整合突圍了。這些優(yōu)秀的獲獎案例充分利用巨量引擎商業(yè)化產(chǎn)

2、品或資源，覆蓋多元化場景，制定滿足品牌實際需求的整合營銷策略，實現(xiàn)效果轉(zhuǎn)化及品牌增值價值的最大化。所獲獎項：整合營銷類 金獎獲獎公司：信淼傳媒#2了口氣君#品牌挑戰(zhàn)賽案例背景隨著近幾年行業(yè)環(huán)境和消費者結(jié)構(gòu)及消費心理的變化，越來越多消費者對口腔護理類產(chǎn)品的需求更加多樣，嘗鮮和個性化已成為重要購買決策因素。這對于CB12漱口水產(chǎn)品是一個進入中國市場并搶占SOV的重要時機。營銷目標(biāo)通過話題撬動和口碑?dāng)U散提升品牌影響，結(jié)合主動攻擊與潛客守候促進電商引流。營銷策略CB12抖音官號發(fā)起挑戰(zhàn)活動，聯(lián)合抖音達人發(fā)布短視頻； 升級抖音官方挑戰(zhàn)賽，引導(dǎo)用戶參與，實現(xiàn)溝通；抖音用戶UGC執(zhí)行過程CB12抖音賬號搭建

3、并發(fā)起#忍你很久了口氣君#挑戰(zhàn)話題，發(fā)布 口氣舞蹈、萌寵搞笑、創(chuàng)意整蠱等多個角度品牌短視頻，借助抖音短視頻分發(fā)機制，為升級抖音官方挑戰(zhàn)預(yù)熱。成UGC今日頭條APP和西瓜視頻媒體渠精準(zhǔn)定向T（ 女性， 20-40歲為主，一二線城市居住等標(biāo)簽，投放視頻廣告導(dǎo)流（圖/文/視頻及人群定向的AB測試。以ROI為導(dǎo)向，控制穩(wěn)定后的廣告計劃預(yù)算，并與CB12的到店流 量比對，篩選具有銷售轉(zhuǎn)化的廣告計劃穩(wěn)定投放。以銷售轉(zhuǎn)化數(shù)量為導(dǎo)向，放大高ROI的廣告預(yù)算并實時優(yōu)化，同 時新增廣告計劃以補充廣告受眾。營銷效果抖音官號及品牌挑戰(zhàn)CB12抖音官號發(fā)布的話題視頻以及合作達人的推廣，話題總曝光達到2.1億；整個活動傳

4、播期間，CB12抖音官號累積獲得9.5萬的粉絲。話題挑戰(zhàn)傳播8.7萬支億播放量萬人次參與視8.7萬支億播放量萬人次精準(zhǔn)廣告投放廣告投放期間獲得超過7200萬次曝光，近300萬次點擊，點擊率超過4%，為電商平臺帶來具有質(zhì)量的訪客，讓CB12成為店鋪內(nèi)爆款產(chǎn)品。建立品牌自有消費者數(shù)據(jù)，為后續(xù)傳播提供投放依據(jù)。所獲獎項：整合營銷類 銀獎獲獎公司：58同城58同城-生活服務(wù)營銷案例案例背景面對高流量需求以及業(yè)務(wù)多元、媒體效果不一等現(xiàn)狀，58同城在實際投放中存在流量低、流量質(zhì)量參差不齊以及電話成本波動大、控制難度高等困惑。營銷目標(biāo)流量增長商業(yè)變現(xiàn)后端轉(zhuǎn)化實現(xiàn)雙贏58同城與用戶之間鏈接更穩(wěn)定營銷策略58同

5、城的行業(yè)特優(yōu)化資源組合。以oCPMDMP人群包等人群劃定手段。執(zhí)行過程產(chǎn)品投放策略根據(jù)搬家、家電維修、二手回收3大品類階段性的網(wǎng)民需求， 對應(yīng)調(diào)整投放力度。找我要找說你想聽給你想看結(jié)合今日頭條用戶特點和投放產(chǎn)品特點的匹配度，定向針對化找我要找說你想聽給你想看拒絕標(biāo)題黨，利用解決用戶實際問題的精準(zhǔn)文案，激發(fā)需求使用貼近現(xiàn)實場景的原生圖資源組合策略精細化組合方式找出最優(yōu)解的廣告創(chuàng)法的算測根 細 行 創(chuàng) 意步定向組合策略基本定向:地域定向、年齡定向、性別定向。興趣定向:系統(tǒng)推薦，根據(jù)頭條智能推薦，匹配受眾人群。出價模式:從CPC出價到oCPM出價模式的轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)化以及成本趨 于穩(wěn)定，收入提升顯著。營銷

6、效果日均消耗提升60（賬面92.1倍。ROI走勢2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月所獲獎項：整合營銷類 銅獎獲獎公司：派瑞威行個萬年歷案例背景好運萬年歷是一款集合日歷、天氣、小游戲、視頻及資訊新聞等工具應(yīng)用為一體的綜合類應(yīng)用，面臨市場占有率偏小、用戶質(zhì)量偏低等現(xiàn)狀。營銷目標(biāo)在同類型應(yīng)用競爭激烈的情況下?lián)寠Z新增用戶,在用戶量級保證下，提升用戶轉(zhuǎn)化成為用戶留存率提升的重點。提升下載激活量提升用戶留存率提升整體投放效能營銷策略測試期以受眾為基礎(chǔ)，站內(nèi)核心內(nèi)容為主要素材點，后放量受限， 重新分測資源位，多資源位通過預(yù)算配比達成KPI執(zhí)行過程過濾已安裝用戶，因安裝包較小，定向Wi-Fi+4G。

7、激活好留存差與激活差留存好的各資源位通過預(yù)算配比，達到消耗最大化。營銷效果日消耗最高30多萬，后端達標(biāo)，成為客戶最大的代理，并獲得好評。 智能化的營銷平臺、工具已經(jīng)成為效果營銷的“ 標(biāo)配結(jié)合智能營銷工具應(yīng)用，不僅能優(yōu)化投放環(huán)節(jié)與創(chuàng)意素材應(yīng)用，還能進一步助力提高營銷效果與工作效率。這些優(yōu)秀的獲獎案例充分運用了巨量引擎平臺下的標(biāo)準(zhǔn)化、自動化、可視化、可迭代的CRMDMP 等，賦能創(chuàng)意、投放、轉(zhuǎn)化等營銷各個環(huán)節(jié)，降低重復(fù)勞動，大大提升運營效率。所獲獎項：智能應(yīng)用類 金獎獲獎公司：品眾互動每日優(yōu)鮮-賬戶有脾氣案例背景當(dāng)下各大巨頭布局生鮮電商，產(chǎn)品類別以及各產(chǎn)品差異化不明顯，此外還要面對線下超市以及菜市

8、場的競爭。營銷目標(biāo)提量，降低新客訂單成本，降低激活成本，提高留存。營銷策略生鮮電商用戶關(guān)注因素分析根據(jù)易觀數(shù)據(jù)顯示，水果、奶制品、海鮮產(chǎn)品為消費者線上常買的TOP3因素。2.5%7.9%8.3%13.3%52.5%15.4%人群分析定向年輕白領(lǐng)、有網(wǎng)購習(xí)慣的人群、有在網(wǎng)上購買水果習(xí)慣的人群、中高端消費人群。競品分析經(jīng)過對比，每日優(yōu)鮮劣勢：運費較貴；優(yōu)勢：配送時間較短，新人優(yōu)惠力度較大，蔬菜水果為主。執(zhí)行過程解決問題主要是提升eCPM“eCPM=出價*預(yù)估點擊率*預(yù)估轉(zhuǎn)化率*1000出發(fā)。解決思路-利用云圖DMP用DMP細分再做定向投放。創(chuàng)意分類要貼合APP（短詞點擊率高，適合的創(chuàng)意分類有助于

9、搶到更多流量。廣告內(nèi)容迎合用戶喜好，需要包含用戶關(guān)注的因素：質(zhì)量、配送速度、價格。利用創(chuàng)意靈感工具，挖掘今日頭條、百度、微博熱點推薦。利用抖音熱搜工具，發(fā)現(xiàn)最近抖音比較火的熱搜內(nèi)容以及視頻形式。通過DPA動態(tài)詞包、產(chǎn)品庫、自定義人群包，實現(xiàn)千人千面，整體訂 單成本下降50%,轉(zhuǎn)化率提升2.5倍。利用創(chuàng)意推薦工具，系統(tǒng)根據(jù)點擊率高的文章推薦的標(biāo)題，點擊率 較高。利用程序化創(chuàng)意工具，節(jié)省手動AB測試的時間，系統(tǒng)自動搭配出點 利用圖片轉(zhuǎn)視頻工具，視頻的消耗遠遠超過圖片，且成本低，用大圖 同時勾選自動轉(zhuǎn)視頻，效果不錯。解決思路-根據(jù)橙子建站推薦的模板，選擇系統(tǒng)推薦的、轉(zhuǎn)化率較高的同行業(yè)落地頁模板。根據(jù)

10、移動建站熱力圖等數(shù)據(jù)分析，對落地頁優(yōu)化，最終得到跳出率較低且轉(zhuǎn)化率較高的落地頁，有效提升激活轉(zhuǎn)化率。解決思路-出價+素材測試素材：一個計劃如果能起量，基本在一周內(nèi)就會起量，遇到不起量的，考慮換素材，建新計劃。出價：不要為了搶量，給一個遠超出客戶能承受范圍的計劃出價。解決問題“周三半價日吸引用戶每周三都來享受超大折扣。推廣優(yōu)惠券碎片化，由原來的新人滿59減30替換為新人100元禮4營銷效果經(jīng)過一系列優(yōu)化，整體點擊率、轉(zhuǎn)化率都得到提升，從而量級提升明顯，新客訂單轉(zhuǎn)化成本下降，在周三半價日以及優(yōu)惠券碎片化之后， 整體留存得到明顯提升。0 所獲獎項：智能應(yīng)用類 銀獎獲獎公司：品眾互動的冰火兩重天案例背

11、景移動閱讀行業(yè)競爭加劇，小說閱讀和有聲讀物、漫畫等不同形式的APP似用戶。近幾年IPIP改編為影視劇和手游等成為一種趨 營銷目標(biāo)激活成本、激活數(shù)量、次日留存。營銷策略根據(jù)頭條的核心競價機制，提高eCPM值，提高廣告排名，從而讓廣告優(yōu)先展示。執(zhí)行過程提高廣告點擊率具，搜索點擊率高的文案元素進行結(jié)合。素材要快速更新迭代，多元化的圖片素材、多種類型的視頻素材同步使用。使用頭條AD后臺視頻制作工具，真人拍攝的場景化視頻，提高廣告點擊率。提高廣告轉(zhuǎn)化率充分使用橙子建站功能優(yōu)化落地頁，提高落地頁的響應(yīng)速度，縮短用戶打開落地頁的時間。素材與落地頁的元素匹配，達成一致，可以提高廣告的轉(zhuǎn)化率。冷啟動模型系統(tǒng)推薦

12、程序化創(chuàng)意系統(tǒng)推薦程序化創(chuàng)意C標(biāo)系統(tǒng)推薦+程序化創(chuàng)意+oCPM目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價，可以幫助廣告快速度過冷啟動時間。營銷效果激活成本達到考核指標(biāo)要求，投放期間基本保持穩(wěn)定。在保證激活成本的前提下，穩(wěn)定提升激活數(shù)量，提升量級，次日留存也達到要求。所獲獎項：智能應(yīng)用類 銅獎獲獎公司：樂推組合拉動效果提升案例背景2017年中國移動游戲行業(yè)收入沖破1000（176億美元） 大關(guān)，預(yù)計2021年中國手游收入占國內(nèi)游戲市場比例較2017年提升15.3個百分點。占比占比占比每天游戲時間超過1h喜歡在家中玩游戲經(jīng)常在出行時間玩游戲數(shù)據(jù)來源2017年中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報告營銷目標(biāo)在成本穩(wěn)定的情況下，提升付費率和ARP

13、U值。營銷策略以抖音為戰(zhàn)馬，代言人王寶強視頻素材為鎧甲，通過頭條精準(zhǔn)定向技術(shù)為武功，利用頭條智能投放系統(tǒng)，瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶，促進效果達成！ 執(zhí)行過程為什么以抖音為戰(zhàn)馬對比2015 年和2017年數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)用戶觀看視頻互動率顯著提升。數(shù)據(jù)來源2017？投放階段正值一出好戲熱映期間，借王寶強的熱度，大量投放寶 強素材，吸引寶強粉絲關(guān)注，帶動游戲熱度。準(zhǔn)定向為武功年齡年齡18-49歲安卓系統(tǒng)性別男性全國地域兵器是制勝的關(guān)鍵CPM智能出價模型不斷優(yōu)化在今日頭條DMP系統(tǒng)中上傳游戲人群包，進行精準(zhǔn)投放，不斷積累模型并加大投放力度；深度優(yōu)化已付費人群,以付費作為目標(biāo)，有效鎖定高質(zhì)量用戶。動態(tài)出價平衡量和價格

14、在目標(biāo)出價下，盡可能放量，確保量級優(yōu)質(zhì)寬松。轉(zhuǎn)化高轉(zhuǎn)化高消耗少轉(zhuǎn)化高轉(zhuǎn)化高消耗少成本低擴量平衡點出價、成本高消耗多投放方案、eCPM點擊率、轉(zhuǎn)化低廣告費消耗少轉(zhuǎn)化低沒投出去消耗多優(yōu)化展現(xiàn)量優(yōu)化投放方案成本高創(chuàng)意精準(zhǔn)度轉(zhuǎn)換量營銷效果ARPUARPU第三季度投放結(jié)束后，完成客戶KPI并超出預(yù)期。對比7月初投放開成本下降了7付費率上漲2%ARPU值更是翻倍。 2018 年，短視頻行業(yè)發(fā)展迅猛，營銷價值不斷凸顯。效果營銷自然也不會錯過短視頻這波發(fā)展熱潮。這些優(yōu)秀的獲獎案例充分結(jié)合今日頭條、抖音短視頻、西瓜視頻、火山小視頻的視頻流量進行定向、視頻創(chuàng)意設(shè)計及制作、投放優(yōu)化等營銷推廣， 注重視頻內(nèi)容與品牌訴

15、求及目標(biāo)客群的融合度和轉(zhuǎn)化度，實現(xiàn)最佳的營銷效果。所獲獎項：短視頻類 金獎獲獎公司：優(yōu)矩互動奇出新案例背景移動社交應(yīng)用產(chǎn)品以滿足用戶核心社交需求為主要目的，同時立足于自身社交特色，逐漸形成對用戶具有區(qū)別于其他不同社交軟件的吸引力。營銷目標(biāo)降低注冊成本；增加適用人群；提高日活用戶。營銷策略短視頻與文字、圖片相比更為直觀生動，更契合用戶的社交需探探APP用戶年齡集中在18-40歲之間，主要以男性為主，在短視頻與文字、圖片相比更為直觀生動，更契合用戶的社交需探探APP用戶年齡集中在18-40歲之間，主要以男性為主，在短視頻制作方面考慮到用戶的全面覆蓋?；瑒优鋵?、朋友圈展示，匿名表白等不同的產(chǎn)品功能結(jié)

16、合不同廣告宣傳角度。執(zhí)行過程產(chǎn)品分析引用戶下載。視頻制作廣告運營廣告上線后優(yōu)化效果，提升消耗量級。分析總結(jié)從模特及場景選取，拍攝制作、賬戶優(yōu)化方面定期總結(jié)素材亮點、效 果，為接下來的視頻產(chǎn)出做準(zhǔn)備。營銷效果由于好的創(chuàng)意點和產(chǎn)品的完美融合，及專業(yè)的拍攝設(shè)備和剪輯技 巧，使探探視頻素材的投放效果一直不錯，在能夠達到客戶要求的成本內(nèi)保證持續(xù)有跑量視頻的輸出。765432100所獲獎項：短視頻類 銀獎獲獎公司：鯨魚無限效果視頻的取經(jīng)之路案例背景品牌市場現(xiàn)狀陌陌有別于微信、微博、QQ等社交軟件，通過地理位置信 息、發(fā)現(xiàn)附近的人，更加便捷的與陌生人進行即時互動，已成為陌生人社交行業(yè)寡頭。消費者偏好陌生人社

17、交類用戶群多為單身男性人士且呈年輕化，興趣+ 本地社交使陌陌成為從線上轉(zhuǎn)化到線下社交的最強工具。過往營銷狀況及困惑由于陌生人社交行業(yè)用戶并非終身制用戶，陌陌需要繼續(xù)鞏固老用戶沉淀的同時，不斷獲取新用戶。營銷目標(biāo)短期內(nèi)用戶量級提升30%；將信息精準(zhǔn)投放至目標(biāo)用戶，留存提升；注冊成本控制為低于同類型產(chǎn)品20%。營銷策略探索各平臺視頻廣告調(diào)性，結(jié)合人群畫像針對性制作各平臺視探索各平臺視頻廣告調(diào)性，結(jié)合人群畫像針對性制作各平臺視視頻優(yōu)化策略頻素材。DMP人群包使用DMP人群包使用探尋符合產(chǎn)品調(diào)性人群，優(yōu)化賬戶人群模型。利用oCPM出價結(jié)合DMP人群包定向拆分APP進行模型優(yōu)化，利用oCPM出價結(jié)合DM

18、P人群包定向拆分APP進行模型優(yōu)化，模型優(yōu)化策略使模型更精準(zhǔn)的預(yù)估點擊率/轉(zhuǎn)化率，有效控制成本。執(zhí)行過程媒介投放使用后臺計劃診斷工具：受視頻創(chuàng)意質(zhì)量影響，計劃點擊獲取能力較差，影響賬戶模型培養(yǎng)，由此確定需要針對視頻素材進行優(yōu)化。創(chuàng)意內(nèi)容制定視頻前期：腳本-確定產(chǎn)品痛點與產(chǎn)品邏輯；演員-根據(jù)產(chǎn)品特性與腳本內(nèi)容確定；場景-營造環(huán)境感知，烘托氣氛；構(gòu)圖-構(gòu)圖不同對于視覺的認(rèn)知產(chǎn)生不同影響。效-提示重點信息BGM-烘托氣視頻效果優(yōu)化頭條頭條，西瓜，火山抖音，模型效果優(yōu)化視頻定制化-分平臺圈定目標(biāo)用戶，結(jié)合oCPM培養(yǎng)不同平臺專屬人 群模型；DMP定向-行業(yè)DMP種子人群包，定向優(yōu)質(zhì)人群培養(yǎng)賬戶oCPM

19、模 營銷效果逐一優(yōu)化注冊成本及留存率，注冊成本較投放初期降低30%提升3倍以上。量級成本所獲獎項：短視頻類 銅獎獲獎公司：派瑞威行208世界杯今日頭條沖量案例案例背景5月22 日，咪咕視頻官宣成功拿下世界杯直播版權(quán)，正式成為2018央視世界杯新媒體及電信傳輸渠道指定官方合作伙伴，急需利用這次機會提升品牌知名度和大量拉新。營銷目標(biāo)在世界杯期間極速提升用戶增長；控制拉新成本；用戶留存達標(biāo)。營銷策略拉新+留存策略投放需求拉新+留存策略投放需求世界杯元素素材&資源全覆蓋&媒體支持&全時段投放&優(yōu)先跑量&提升預(yù)算投放策略執(zhí)行過程投放策略-賬戶設(shè)置資源位：多資源位測試，選擇最優(yōu)資源位分別投放頭條信息流、詳

20、情頁、抖音、西瓜視頻、火山小視頻、穿山甲；時間段：迎合活動素材和常規(guī)素材時間，設(shè)置時段進行投放；過濾機制：過濾手機中已安裝該產(chǎn)品的用戶，投放更精準(zhǔn)，避免無效點擊；關(guān)鍵詞：增加世界杯直播、世界杯賽事、足球比賽等關(guān)鍵詞；界杯深度興趣人群測試效果；WiFi+4G投放策略-創(chuàng)意素材使用站內(nèi)關(guān)注度最高的電視衛(wèi)視直播，世界杯直播，能夠在第一時間吸引核心人群，提高獲新質(zhì)量。選取生活服務(wù)以及影音圖像這兩個分類，匹配測試不同用戶人群的質(zhì)量。使用站內(nèi)關(guān)注度最高的電視衛(wèi)視直播，世界杯直播，能夠在第一時間吸引核心人群，提高獲新質(zhì)量。選取生活服務(wù)以及影音圖像這兩個分類，匹配測試不同用戶人群的質(zhì)量。抓住用戶的關(guān)注點和痛點

21、，同步電視直播、世界杯直播、預(yù)約回看等貼合用戶關(guān)注點的功能。在APP名稱的基礎(chǔ)上，對特定廣告添加相關(guān)延伸，如：咪咕視頻世界杯直播投放策略-熱點炒作。電視臺衛(wèi)視直播類是重點主流投放產(chǎn)品，世界杯賽事等素材，借助 媒體后臺的時間設(shè)置，實現(xiàn)時效性推廣。投放策略-用戶群體世界杯觀眾/4-歲高學(xué)生足球粉絲族營銷效果從5月底開始預(yù)熱放6月中旬達到峰相比一月增幅400多KPI均達到客戶要求?？偦ㄙM 美妝、電商、旅游、金融等不同垂直行業(yè)如何根據(jù)不同的行業(yè)屬性尋找到與目標(biāo)受眾最契合的信息溝通方式及渠道，并依靠精準(zhǔn)的行業(yè)定向及科學(xué)的投放方式驅(qū)動營銷轉(zhuǎn)化？這些優(yōu)秀的獲獎案例基于巨量引擎商業(yè)化產(chǎn)品或資源定制最適宜的營銷

22、解決方案，在所屬行業(yè)具有典型的代表性和標(biāo)桿示范效應(yīng)，能夠激發(fā)更多的行業(yè)洞察，實現(xiàn)行業(yè)內(nèi)可復(fù)制推廣的模式，為品牌乃至整個行業(yè)帶來長效的營銷效果。所獲獎項：行業(yè)類 金獎獲獎公司：優(yōu)矩互動出來的顏值時代案例背景2011-2017年，電商渠道化妝品的銷售份額從5.2%提升至23.32聚美優(yōu)品用戶95后占比達24.22014年上市后更重視用戶營銷目標(biāo)持續(xù)增加用戶量，帶動整體銷售額提升。優(yōu)惠大學(xué)生營銷策略優(yōu)惠大學(xué)生“用戶為核心的投放策略推進營銷目標(biāo)達成。突出賣點（自（女性用戶， ，利用粉絲人群包抓住年輕消費利益最大化。執(zhí)行過程比模擬美妝用戶購物心理及行為特征，進行用戶深挖，從比、選、看、5個階段解讀用戶心

23、理點及需求，做到有的放矢的投放。比大牌中學(xué)生-不同年齡段美妝用戶的特征及關(guān)注度不同，年齡遞增，用戶的選擇也變的更加成熟及理性。大牌中學(xué)生看品效選-在客單價相近、護膚類產(chǎn)品激活成本低于彩妝類的前提下，彩妝類產(chǎn)品ROI普遍優(yōu)于護膚類產(chǎn)品?？雌沸нx使用美妝產(chǎn)品的女性用戶可以分為三個等級，美妝小白、美妝達人、美妝大咖。美妝小白主要使用基礎(chǔ)美妝產(chǎn)品：口紅、氣墊。美妝達人除了基礎(chǔ)款還會使用粉底液、香水、眼影、眉筆、睫毛膏等產(chǎn)品?？疵缞y大咖則會使用一些腮紅、高光、陰影等產(chǎn)品。看5個用戶尤為關(guān)注的特性， 投放效果最優(yōu)。買美妝用戶對廣告的色彩接受上也非常挑剔。投放中發(fā)現(xiàn)，橘色和紅色系更容易吸引用戶并形成轉(zhuǎn)化，而

24、且一定要有更具象化的顏色描述，并不是大眾色。買-拉新的同時使用喚起功能定投已安裝用戶，當(dāng)同樣的產(chǎn)品折扣點觸達給兩種用戶時，老用戶對ROI貢獻度遠高于新用戶。老用戶愛 美的同時更關(guān)注優(yōu)惠，新用戶更喜歡驚喜與期待感。玩KOL絲經(jīng)濟模式非常吻合，通過使用云圖-粉絲人群包，篩選30+美妝達 6000顯著提升。玩營銷效果按照整個投放策略，2018年平臺安卓激活成本降低50%IOS激活成本降低26后端ROI明顯提升。月月月月月月月月所獲獎項：行業(yè)類 銀獎獲獎公司：品眾互動策略模型3.0案例背景貸款行業(yè)客戶投放量級較大，貸款用途場景多樣化，運營中容易出現(xiàn)以下問題：視頻素材內(nèi)容缺乏代入感，點擊率低、跳出率高、

25、后端轉(zhuǎn)化成本高。視頻素材內(nèi)容選題較偏，覆蓋人群少導(dǎo)致轉(zhuǎn)化量不佳。文案賣點堆疊，用戶關(guān)心的賣點不夠突出。前端成本較低，但后端實際貸款率及成功率較差。難以控制拓量和成本之間的平衡。營銷目標(biāo)（申請貸款率（貸款成功率營銷策略優(yōu)先選擇覆蓋人群廣&需求度高&緊迫度高的場景，其次是需求度高或者緊迫度高的，最后再測試需求度低、緊迫度低的。執(zhí)行過程緝捕策略模型1.0場景+心理+痛點+賣點四維分析分析先行，找到覆蓋人群較廣&需求度高&緊迫度高的貸款場景；針道借錢的痛苦，這時候戳他的痛點；最后再結(jié)合他的處境給出他最關(guān)注的賣點。緝捕策略模型2.0。主要是給初版的緝捕策略模型加過濾網(wǎng)，利用深度對接到授信、云圖強大功能以

26、及兩者結(jié)合使用，過濾掉轉(zhuǎn)化率低、授信成功率低的（貸款申請率（貸款成功率。緝捕策略模型3.0經(jīng)過相似及好友拓展、前期精準(zhǔn)定向&后期放開、創(chuàng)意分類多樣化、（抖音+頭條上拓量。營銷效果（申請貸款的成本逐步降低，并低于客戶要求成本； 所獲獎項：行業(yè)類 銅獎獲獎公司：睿道網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)效果類營銷案例背景皇包車是以境外包車為核心產(chǎn)品，一款針對有經(jīng)濟能力、沒時間的中高端收入人群的“出境旅游懶人神器。 0+國家0+城市 10+華人司導(dǎo)為中國出境游用戶提供中文接/送機境外約車， 按天/按線路包車游等服務(wù)。營銷目標(biāo)提高皇包車下載和激活量以及新客數(shù)。提高廣告投放效果的同時維護品牌形象。拓寬受眾拓寬受眾人群畫P不同受眾。于L基高提效果投放升I用戶執(zhí)行過程打造特殊事件點/熱點/應(yīng)季素材1元接送機、9元包車素材加上結(jié)合產(chǎn)品功能及用戶痛點、符合目標(biāo)群體個性化需求的文案，打造特殊熱門事件點，抓取部分人群。使用地域特征明顯的素材，例如日本等熱門地點。針對每一部分小的受眾，整理不同的素材，打中受眾人群小的痛點。TVC視頻+KOL視頻篩選高質(zhì)量用戶通過TVC視頻打造品牌知名度，提高用戶對品牌信賴度；通過頭條DMP人群包精準(zhǔn)定位產(chǎn)品受眾人群；通過KOL視頻制造熱點，引導(dǎo)后端效果，抓取新客。拍攝和設(shè)計符合皇包車調(diào)性的創(chuàng)意素材，通過用戶定向排除已轉(zhuǎn)化人群