2022年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

1、 年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文 2022年高校生創(chuàng)業(yè)方案書范文（精選18篇） 2022年高校生創(chuàng)業(yè)方案書范文 篇1 一、個(gè)人簡(jiǎn)介 我X年7月畢業(yè)于太原理工高校文法學(xué)院,X年8月成為安徽省首屆選聘生中的一員,任濉溪縣臨渙鎮(zhèn)海孜村主任助理一職。在校期間做過外聯(lián)、宣揚(yáng)、班級(jí)管理等工作,對(duì)銷售和管理有肯定了解。 二、 市場(chǎng)分析 在近年來我國(guó)畜禽養(yǎng)殖業(yè)中,由于有害飼料添加劑和藥物濫用,動(dòng)物機(jī)體微生態(tài)失調(diào),畜產(chǎn)品中藥物殘留已到了不容置疑的地步。這不僅有害于廣闊消費(fèi)者的身體健康,更阻礙了我國(guó)畜牧產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。削減直至徹底杜絕農(nóng)作物、肉蛋奶中的病菌病毒和藥物殘留,已成為我國(guó)加入世貿(mào)組織后,進(jìn)展綠色農(nóng)業(yè)迫切需要解

2、決的大問題。而蚯蚓養(yǎng)殖業(yè)為綠色農(nóng)副產(chǎn)品帶來了盼望。蚯蚓養(yǎng)殖業(yè)近幾年在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)脫穎而出,在特種養(yǎng)殖中獨(dú)樹一幟,為進(jìn)展綠色農(nóng)業(yè)供應(yīng)了豐富的飼料添加劑和自然肥料。蚯蚓投資小,易養(yǎng)殖,它不像其他特種動(dòng)物產(chǎn)品那樣昂貴,老百姓消費(fèi)不起,到頭來多數(shù)養(yǎng)殖戶因找不到銷路而賠本錢、搭工夫。蚯蚓的消費(fèi)市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)外農(nóng)業(yè),消費(fèi)對(duì)象是從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)夫自已,產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)不愁銷路。而且生產(chǎn)的畜禽產(chǎn)品完全是綠色食品,蚯蚓產(chǎn)品成為綠色動(dòng)物生長(zhǎng)劑和自然保健劑,在國(guó)際貿(mào)易中具有較大的優(yōu)勢(shì)。在種植業(yè)中,大量實(shí)踐證明,施過蚯蚓糞的農(nóng)田土質(zhì)松軟,比施用其它肥料根系發(fā)達(dá)。蚯蚓糞生產(chǎn)的糧、菜、棉、油、茶、苗木、花草專用生物肥和重茬肥,不僅肥效

3、高,抑制有害菌、病毒的效力也很強(qiáng)。通過微生物間的拮抗作用,防治了土傳病害的發(fā)生,而且由于微生物在土壤中的大量繁殖,可提高地溫。此外利用其中所含的大量有機(jī)質(zhì)的親水性和吸附性,使土壤的保水保肥力量大幅度提高,對(duì)過剩的養(yǎng)分也能長(zhǎng)期保存,保證作物持續(xù)穩(wěn)定地汲取肥水而健壯成長(zhǎng)。蚯蚓糞經(jīng)過微生物發(fā)酵處理可以變成高檔生物肥,能促使植物生長(zhǎng),并節(jié)約大量農(nóng)藥、化肥,生產(chǎn)的綠色植物都符合綠色食品標(biāo)準(zhǔn)。 三、 蚯蚓的養(yǎng)分價(jià)值 蚯蚓干重約為鮮重的1221%,水分占鮮重的7988%。在蚯蚓干體的化學(xué)成分中,主要有蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物和灰分。其中蛋白質(zhì)的含量約占風(fēng)干重的53.565.1%,蚓體中還含有豐富的畜禽所必需

4、的氨基酸。經(jīng)凈化處理的蚯蚓的氮基酸含量都比較豐富,優(yōu)于豆講和玉米,接近于魚粉和飼料料酵母相比,各有優(yōu)缺點(diǎn)。蚯蚓的不足之處是,蚯蚓含硫氦基酸和賴氨基酸較少,用來詞喂單胃動(dòng)吻時(shí),最好補(bǔ)充一些含上兩種氨基酸飼料或添加劑。 此外,蚯蚓體內(nèi)還含有豐富的維生素a和維生素b族復(fù)合體。每100克蚓體(干)中含維生素b10.25毫克,維生素ba2.3毫克,鐵的含量是豆餅的10倍多,是魚粉的14倍,銅的含量是魚粉的1倍,錳的含量是豆餅和魚粉的46倍,鋅的含量也高于豆講、魚粉的3倍以上。其它如鈉、鉀、鎂等的含量都比豆餅高.鈣、磷的含量低于魚粉,但高于豆餅的23倍。 總之,蚯蚯蚓蚯不僅是養(yǎng)分價(jià)值高約蛋白質(zhì)飼料,而且是

5、畜、禽的礦物質(zhì)補(bǔ)充飼料的來源。同時(shí)又由于蚯蚓具有清熱、利尿、催乳作用,又是畜、禽很好的保健劑實(shí)際證明,添加蚯蚓或蚯蚓粉喂豬,增重快,飼料酬勞高;用來喂蛋雞,可以提高產(chǎn)蛋率和蛋重,喂肉雞不但增重快,而且可以降低生產(chǎn)成本。在養(yǎng)貂祠料和養(yǎng)魚餌料中添加蚯蚓或蚯蚓粉,可提高飼料利用率和適口性。 四、市場(chǎng)營(yíng)銷 在試養(yǎng)殖期間實(shí)行和養(yǎng)殖廠合作的方式,定點(diǎn)供應(yīng),以求打下良好的口碑。此后實(shí)行產(chǎn)品宣揚(yáng)措施,擴(kuò)大蚯蚓的市場(chǎng)影響,吸引更多的養(yǎng)殖戶,擴(kuò)大供應(yīng)量,不斷形成規(guī)模。在進(jìn)展穩(wěn)定的狀況下成立蚯蚓養(yǎng)殖協(xié)會(huì),吸納群眾養(yǎng)殖,供應(yīng)蚓種及技術(shù),企業(yè)專注于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及產(chǎn)品的成品加工,延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。 五、資金投入及盈利 年投入支出(

6、每畝): 1.用餌料(牛糞,豬糞,雞糞,養(yǎng)蘑菇下腳料均可) 200立方米 每立方米10元 計(jì)XX元 2. 蚓種40公斤 每公斤20元 計(jì)800元 3.占地費(fèi)1畝 每畝400元 計(jì)400元 4. 水電工具計(jì)500元 合計(jì):3700元 年收入:(1) 蚯蚓 公斤 每公斤2元 計(jì)4000元 (2)蚓糞 40噸 每噸150元 計(jì)6000元合計(jì):10000元 純利潤(rùn):10000-3700=6300元 六、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 養(yǎng)殖期間應(yīng)注意自然環(huán)境對(duì)蚯蚓的影響,保持環(huán)境安靜、保暖及排水,以防蚯蚓逃跑。 2022年高校生創(chuàng)業(yè)方案書范文 篇2 服務(wù)介紹 隨著我國(guó)人民生活水平的進(jìn)一步提高，人們對(duì)養(yǎng)分?jǐn)z入的要求越來越高，

7、但實(shí)際上我國(guó)居民養(yǎng)分?jǐn)z入不平衡的問題還相當(dāng)?shù)膰?yán)峻，在大中學(xué)校校、托幼機(jī)構(gòu)、養(yǎng)老院、專業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)、醫(yī)院、政府部門、公共衛(wèi)生部門、企事業(yè)單位、社區(qū)保健及健康中心、餐飲、食品加工及經(jīng)營(yíng)部門、賓館等均需要不同數(shù)量的養(yǎng)分專業(yè)技術(shù)人員和管理人員。社會(huì)的進(jìn)展和民眾對(duì)養(yǎng)分的需求非常明確，養(yǎng)分產(chǎn)業(yè)正在由專業(yè)養(yǎng)分師和專業(yè)性的養(yǎng)分機(jī)構(gòu)拉開序幕。 公司將依據(jù)不同的人群需求設(shè)定不同的養(yǎng)分護(hù)理方案，創(chuàng)辦養(yǎng)分檢測(cè)詢問指導(dǎo)中心。本中心將通過對(duì)顧客的養(yǎng)分檢測(cè)，實(shí)施養(yǎng)分服務(wù)，并結(jié)合養(yǎng)分指導(dǎo)和養(yǎng)分調(diào)理提高顧客的養(yǎng)分指數(shù)。 詳細(xì)檢測(cè)方案： 1)測(cè)定個(gè)體基本養(yǎng)分狀況能量相關(guān)測(cè)定、礦物質(zhì)測(cè)定、維生素測(cè)定 2)測(cè)定不同階段人群的特定養(yǎng)分需求

8、指標(biāo) 3)其他養(yǎng)分狀況指標(biāo)多項(xiàng) 4)測(cè)定養(yǎng)分不平衡的養(yǎng)分素項(xiàng)目所對(duì)應(yīng)的臟器功能20項(xiàng)指標(biāo) 5)測(cè)定選擇食品及保健食品對(duì)養(yǎng)分改善的狀況、包括汲取度和效果 6)出具系統(tǒng)的養(yǎng)分狀況評(píng)價(jià)報(bào)告、養(yǎng)分對(duì)健康的影響程度報(bào)告、養(yǎng)分與當(dāng)前健康狀況分析、食品養(yǎng)分測(cè)定指導(dǎo)、保健食品養(yǎng)分測(cè)定指導(dǎo)，膳食指導(dǎo)。 技術(shù)指標(biāo)： 1. 指標(biāo)全面：包含全部的養(yǎng)分素以及有害物質(zhì)的測(cè)定 2. 操作簡(jiǎn)潔：二周培訓(xùn)即可把握檢測(cè)手法，30分鐘即可進(jìn)行一次居民養(yǎng)分全面檢測(cè) 3. 評(píng)估報(bào)告智能化：即時(shí)的養(yǎng)分評(píng)估分析，智能系統(tǒng)完成簡(jiǎn)單的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn) 4. 指導(dǎo)明確：每一養(yǎng)分素都有明確的功能、癥狀對(duì)比、食物含量排序和留意事項(xiàng) 5. 生物波取樣技術(shù)：無

9、損傷、養(yǎng)分素功能平衡度波形全面。 通過健康調(diào)理示范基地的養(yǎng)分檢測(cè)、養(yǎng)分指導(dǎo)、養(yǎng)分調(diào)理完全共性化的技術(shù)服務(wù)，通過不同人群不同的健康標(biāo)準(zhǔn)生物波模型，通過嚴(yán)格的規(guī)范的數(shù)據(jù)分析解讀方案，使養(yǎng)分師在做人群養(yǎng)分及健康指導(dǎo)實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化，檢測(cè)分析技術(shù)國(guó)際領(lǐng)先，養(yǎng)分方面可以實(shí)現(xiàn)指標(biāo)全面、快速精確，更重要的突出了平衡的理念，可以檢測(cè)到養(yǎng)分素之間的協(xié)同和拮抗關(guān)系，可以檢測(cè)到食品級(jí)保健食品的汲取，實(shí)現(xiàn)最好的配伍，為顧客做出全面地、系統(tǒng)的可執(zhí)行的有效果的能夠評(píng)估的養(yǎng)分方案。 公司還能從養(yǎng)分指導(dǎo)中心進(jìn)展為亞健康中心，進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為健康管理中心。且能與各個(gè)行業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性的合作，如下： 1)餐飲業(yè)：養(yǎng)分檢測(cè)評(píng)估養(yǎng)分調(diào)理養(yǎng)分教育

10、食品開發(fā)養(yǎng)分配餐特色餐飲培訓(xùn)和連鎖 2)美容業(yè)：養(yǎng)分檢測(cè)評(píng)估美容與養(yǎng)分和健康養(yǎng)分調(diào)理具有競(jìng)爭(zhēng)力美容業(yè) 3)健康養(yǎng)生會(huì)所：增項(xiàng)開發(fā)養(yǎng)分檢測(cè)評(píng)估養(yǎng)分調(diào)理各種養(yǎng)生保健方法應(yīng)用 4)健康體檢機(jī)構(gòu)：增項(xiàng)開發(fā)養(yǎng)分檢測(cè)評(píng)估養(yǎng)分調(diào)理增加健康體檢內(nèi)容。 公司依據(jù)自己的實(shí)力及力量驚醒了市場(chǎng)定位，基本選址在藥店、一般社區(qū)、老干部活動(dòng)中心、衛(wèi)生站、美容院保健品專賣店等，接著在進(jìn)一步進(jìn)入商務(wù)會(huì)所、健康中心、療養(yǎng)院、體檢中心、大型高檔社區(qū)、機(jī)關(guān)單位的醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)等。地段面積大致在70140平方米為宜，原則上檢測(cè)室要獨(dú)立，一個(gè)檢測(cè)室最多放兩套設(shè)備，并設(shè)有辦公室、資訊室、解讀室(封閉、隔音)。配置智能化養(yǎng)分檢測(cè)分析設(shè)備2臺(tái)，

11、可依據(jù)自身?xiàng)l件選擇租賃或購(gòu)買養(yǎng)分檢測(cè)分析儀。(租賃設(shè)備：需交納保證金6萬元或有擔(dān)保抵押資格的人及財(cái)產(chǎn)。設(shè)備租賃費(fèi)用為每月3000元。購(gòu)買養(yǎng)分檢測(cè)分析儀：設(shè)備價(jià)格為人民幣9.5萬元，包括養(yǎng)分檢測(cè)設(shè)備一臺(tái)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和檢測(cè)軟件一套、水處理設(shè)備一臺(tái))。 人員及組織結(jié)構(gòu) 本公司有董事會(huì)、宣揚(yáng)組、策劃組、實(shí)施檢測(cè)組、營(yíng)銷組、人力資源組等，對(duì)其要求如下： 1)有志長(zhǎng)期從事健康養(yǎng)分產(chǎn)業(yè)、具備肯定投資實(shí)力、優(yōu)異投資健康產(chǎn)業(yè)的人士 3)管理者、工作人員要具備肯定的醫(yī)學(xué)、保健、養(yǎng)分學(xué)學(xué)問; 4)有相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)管理力量，有肯定組織協(xié)調(diào)力量和社會(huì)活動(dòng)力量，具備良好的客戶業(yè)務(wù)關(guān)系資源或有意向服務(wù)的顧客群; 5)保證為客戶

12、供應(yīng)長(zhǎng)期、系統(tǒng)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的醫(yī)學(xué)、護(hù)士專業(yè)畢業(yè)人員、藥劑師及養(yǎng)分師; 6)情愿定期接受總部供應(yīng)的技術(shù)培訓(xùn)及考核(免費(fèi)); 7)遵守公司的形象，統(tǒng)一政策及統(tǒng)一指導(dǎo)，認(rèn)同并樂觀協(xié)作總部的有效經(jīng)營(yíng)方針和管理模式、經(jīng)營(yíng)模式; 市場(chǎng)猜測(cè) 需求分析： 1、養(yǎng)分檢測(cè)、詢問、指導(dǎo)調(diào)理服務(wù)市場(chǎng)需求分析： (一)政策法規(guī)： 1. 中國(guó)養(yǎng)分改善行動(dòng)方案規(guī)定，今后保健食品推銷員必需擁有具國(guó)家認(rèn)可的職業(yè)養(yǎng)分師資格; 2. 20 xx年國(guó)民養(yǎng)分條例出臺(tái)，全部幼兒園和學(xué)校，社區(qū)和超過百人以上的餐廳都必需配備養(yǎng)分師： 3. 20 xx年10月25日，國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部公布第四批新職業(yè)，正式確認(rèn)公共養(yǎng)分師成為新職業(yè); (二)

13、健康的需求：個(gè)體、家庭需求 隨著人們生活水平的提高，人們?nèi)嫣岣呱詈蜕|(zhì)量的期望值普遍提高，對(duì)由于膳食不合理，養(yǎng)分失衡引發(fā)慢性病的健康問題引起高度重視，調(diào)整消費(fèi)結(jié)構(gòu)，投資養(yǎng)分、獲得高標(biāo)準(zhǔn)的生活和生命質(zhì)量已經(jīng)成為消費(fèi)潮流。聘請(qǐng)養(yǎng)分顧問已成為現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚;公共養(yǎng)分師成為國(guó)家新職業(yè)，為從業(yè)者提高了職業(yè)身份和社會(huì)認(rèn)知度。 養(yǎng)分師職業(yè)地位與前景：20 xx20 xx年將消失公共養(yǎng)分師全球需求高峰，目前，家庭養(yǎng)分顧問年費(fèi)8千元左右，企業(yè)養(yǎng)分顧問年費(fèi)4萬元左右，養(yǎng)分顧問是一個(gè)高職自由職業(yè)群體，一個(gè)中等水平的公共養(yǎng)分師年收入在10萬元左右。 2、養(yǎng)分檢測(cè)詢問指導(dǎo)中心建設(shè)需求分析： 1. 大中學(xué)校校、托

14、幼機(jī)構(gòu)、養(yǎng)老院、醫(yī)院、公共衛(wèi)生部門、企事業(yè)單位、社區(qū)保健及健康中心(服務(wù)對(duì)象不低于500人數(shù))，有系統(tǒng)的定期臨床體檢，建設(shè)有自己的食堂，沒有專業(yè)的養(yǎng)分師、不了解群體養(yǎng)分，可以兩種模式：一種建設(shè)養(yǎng)分工作室;一種是托付專業(yè)性的養(yǎng)分檢測(cè)調(diào)理中心作為養(yǎng)分顧問單位。 2. 專業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)、餐飲、食品加工及經(jīng)營(yíng)部門、賓館，以及上述機(jī)構(gòu)(服務(wù)人數(shù)100-500人數(shù)之間)因服務(wù)需要以及政策要求必需設(shè)有養(yǎng)分工作內(nèi)容，最可行的模式是：可以聘請(qǐng)兼職的養(yǎng)分師作為顧問，托付專業(yè)性的養(yǎng)分詢問、檢測(cè)、指導(dǎo)調(diào)理中心作為養(yǎng)分顧問單位，服務(wù)于本機(jī)構(gòu)，這樣可以大大削減管理和經(jīng)營(yíng)成本。 營(yíng)銷策略 1、營(yíng)運(yùn)指導(dǎo)：總部為店面經(jīng)營(yíng)、管理、形象

15、維護(hù)、宣揚(yáng)等活動(dòng)供應(yīng)勝利、有效的管理模式。同時(shí)，總部市場(chǎng)部隨時(shí)為各檢測(cè)中心的經(jīng)營(yíng)問題供應(yīng)指導(dǎo)與救濟(jì)，并不定期進(jìn)行市場(chǎng)巡查，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺并解決檢測(cè)中心經(jīng)營(yíng)過程中的問題。 2、廣告支持：總部可供應(yīng)廣告宣揚(yáng)所需的文字、照片、影像資料等。 3、服務(wù)支持：總部以優(yōu)待價(jià)格為檢測(cè)中心供應(yīng)自主研發(fā)及集團(tuán)選購(gòu)的系列健康調(diào)理產(chǎn)品，總部還將為檢測(cè)中心供應(yīng)后續(xù)研發(fā)的產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加利潤(rùn)空間。 4、網(wǎng)絡(luò)支持：在總部網(wǎng)站上標(biāo)注各檢測(cè)中心的地址、介紹、聯(lián)系方式等。通過網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)學(xué)術(shù)理論、標(biāo)準(zhǔn)界定、相關(guān)學(xué)術(shù)進(jìn)展、公司的專利產(chǎn)品及項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)等。利用互聯(lián)網(wǎng)的快速、便捷使雙方進(jìn)行全方位的信息溝通。總部定期有選擇的在網(wǎng)上公布優(yōu)秀檢測(cè)

16、中心的活動(dòng)狀況及相關(guān)業(yè)績(jī)。 5、專家資源：總部會(huì)不斷的擴(kuò)大聘請(qǐng)醫(yī)療、養(yǎng)分學(xué)專家的范圍及數(shù)量，保障為各檢測(cè)中心供應(yīng)值得信任的專家前往指導(dǎo)。費(fèi)用另議。 6、服務(wù)支持：開業(yè)初期一周內(nèi)，總部派相關(guān)人員(市場(chǎng)部、健康部)前往幫助開業(yè)，相關(guān)費(fèi)用由中心負(fù)擔(dān)。 7、統(tǒng)一形象：總部對(duì)中心的實(shí)體店面狀況提出合理的裝修方案，可選擇總部統(tǒng)一就商標(biāo)、站號(hào)、LOGO的使用進(jìn)行指導(dǎo).(健康使者工作站 ) 8、技術(shù)培訓(xùn)：簽約后總部統(tǒng)一培訓(xùn)，新店開業(yè)前總部對(duì)健康醫(yī)生進(jìn)行系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)及指導(dǎo)。并定期舉辦店長(zhǎng)、骨干人員的集訓(xùn)，不斷提高中心人員的專業(yè)水平?？偛繒?huì)不斷將新技術(shù)、新項(xiàng)目、新學(xué)問、新業(yè)務(wù)樂觀主動(dòng)推舉給中心,使其與總部永久保持

17、全都。 9、顧客特點(diǎn)：面對(duì)全部需要養(yǎng)分健康的人群，尤其是養(yǎng)分方面需求度高以及欠缺的弱勢(shì)人群。 公司還具有全面的管理流程模式，如下： 1. 服務(wù)流程自全面的健康信息采集開頭 2. 操作標(biāo)準(zhǔn)全都的檢測(cè)手法 3. 系統(tǒng)的養(yǎng)分評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)模板 4. 具有共性化的養(yǎng)分指導(dǎo)和調(diào)理方案 5. 統(tǒng)一管理模式的檔案系統(tǒng)，使養(yǎng)分平衡和健康管理系統(tǒng)連接 財(cái)務(wù)規(guī)劃(3年) 啟動(dòng)資金：20 xx00元 1、 開業(yè)初期基本費(fèi)用分析(基本店)：(前一個(gè)月) 房屋租金或購(gòu)買店面：10000元 門面裝修含宣揚(yáng)廣告及技術(shù)培訓(xùn)費(fèi)：6500元 辦公設(shè)備：170000元(設(shè)備檢測(cè)儀器、電腦、打印機(jī)、移動(dòng)硬盤、電話機(jī)、書桌椅等) 申請(qǐng)執(zhí)照：

18、1000元(非一般納稅人資質(zhì)) 人員開支：按5名員工計(jì)，平均工資2500元/月.人 2、 收益猜測(cè)：(一般店-購(gòu)買養(yǎng)分檢測(cè)儀) 1)運(yùn)營(yíng)日均接待客戶最大量(2名養(yǎng)分師)： 養(yǎng)分詢問5人：5 X 50元=250元 本店養(yǎng)分檢測(cè)(當(dāng)日出報(bào)告)2-5人：3 X 100元=300元 健康檢測(cè)100元/人X 3=300元 制定養(yǎng)分食譜5人：5 X 50元(均價(jià))=250元 制定健康方案(2日出報(bào)告)：5 X 180元=900 特別案例專項(xiàng)測(cè)試調(diào)理(均價(jià)180元)3人：3X180元=540元 用品篩選5人：5 X 70元 =350元 養(yǎng)分補(bǔ)充劑推廣：500元/日 日均流水金額：3390元 2)運(yùn)營(yíng)月均接待

19、下列客戶量： VIP高級(jí)會(huì)員2人： 2X3000=6000元(大客戶，托付綜合調(diào)理) 清肝排毒綜合調(diào)理2人：2X6800元=13600元(與總部合作的各店，每次5人以上，總部派專人攜帶設(shè)備赴現(xiàn)場(chǎng)支持。) 提成：2720元/人。 月均月流水金額：6000元+2720元 + 3390 X20 =76520元 其它：團(tuán)檢顧問、銷售設(shè)備提成、講課收費(fèi)、特別客戶的調(diào)理收費(fèi)、銷售保健品、銷售養(yǎng)分食品等另計(jì)。 購(gòu)買設(shè)備估計(jì)：半年回投資。 租賃設(shè)備估計(jì)：每月盈余(根據(jù)每日流水1000元)5000-10000元。 還有與各行業(yè)進(jìn)行合作后的收益另計(jì)，依據(jù)各收益比例進(jìn)行安排資金。 2022年高校生創(chuàng)業(yè)方案書范文 篇

20、3 一、企業(yè)概況 我是一名xx高校在校的高校生，閱歷與資金都特別之有限，所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線服裝行業(yè)。衣、食乃生身所需，所以市場(chǎng)前景是特別之大的。在衣、食、住、行這人類生活的四大元素中，人們把衣放在首位,可見衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求好像永久沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的共性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人情愿掏錢捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是確定有需求的;隨著人們生活水平的提高，

21、人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場(chǎng)，每人都必需的;冷靜一下，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是;如同一塊奶烙上，己有了很多的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。畢竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占據(jù)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式;讓消費(fèi)者觀賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。 我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，除了由于市場(chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng)外，還有緣由是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，簡(jiǎn)單進(jìn)入也簡(jiǎn)單啟動(dòng)，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層，而且自己對(duì)

22、服裝也有點(diǎn)感愛好，算是愛好與事業(yè)相結(jié)合吧。 二、公司組織及管理 由于是剛剛開業(yè)的小店預(yù)備雇傭三個(gè)人，三個(gè)年輕美麗的女孩主要負(fù)責(zé)接待顧客，有閱歷者優(yōu)先，我可以自己負(fù)責(zé)收銀工作。依據(jù)服裝店的收益狀況適當(dāng)?shù)脑鰷p人員。 我是學(xué)管理專業(yè)的，所以指定一個(gè)管理的制度雖與我來說并不難。 (一)本店的管理制度 為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)本店的形象及特色，特殊制定本管理制度： 1、導(dǎo)購(gòu)需按店規(guī)穿著導(dǎo)購(gòu)服裝。 2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外潔凈衛(wèi)生。 3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。 4、待客須熱忱、認(rèn)真、仔細(xì)。 5、請(qǐng)節(jié)省用電，白天開室內(nèi)外孔燈、壁圖燈，陰天時(shí)加開

23、燈光模特。每天傍晚開室內(nèi)外孔燈、燈光模特、室外孔燈;0：00至22：00開招牌射燈。請(qǐng)節(jié)省用水。 6、節(jié)省電話費(fèi)，每次打電話不行超過5分鐘。每月電話費(fèi)最高限額100元/月，超過部分由導(dǎo)購(gòu)共同擔(dān)當(dāng)。 7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。 8、每天須盤點(diǎn)貨物，若消失貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購(gòu)共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價(jià)賠償，導(dǎo)購(gòu)移交貨時(shí)需檢查金額及真假，若發(fā)覺欠缺及假幣，由導(dǎo)購(gòu)擔(dān)當(dāng)。 9、若導(dǎo)購(gòu)辭職，須提前一個(gè)月告知，同意后方可辭職。 10、工資為800/月+提成，提成為月營(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的樂觀性。 (二)行為規(guī)范、工作積分制(10分為滿分) 1、打掃衛(wèi)生不潔凈扣1分。 2、無禮貌用語扣1分。

24、3、收銀單書寫不全扣1分。 4、遲到、早退扣1分。 5、擺貨不整齊扣1分。 6、模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分。 7、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分。 8、錢幣消失缺欠狀況，假幣狀況扣1分。 9、不節(jié)省用電、用水、用電話扣1分。 10、在營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞隆⑽麘?、談天、無執(zhí)行輪番休息扣1分。 11、待客不仔細(xì)、不熱忱扣1分。 12、每月請(qǐng)假次數(shù)超過3次扣1分。 注：6分為及格，若連續(xù)2個(gè)月不及格，則自動(dòng)辭退。 三、市場(chǎng)評(píng)估 (一)市場(chǎng)分析 1、群體目標(biāo)： 國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。 (1)18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)

25、的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有肯定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚、追求流行、共性、敢于嘗試新事物。 (2)30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低。 (3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。 從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)勁相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大

26、多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為劇烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒁夥b服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。 2、產(chǎn)品定位： 由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新奇，不能過于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有物超所值的感覺。 (二)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 與其他店鋪相比之下，新開業(yè)的我們有許多優(yōu)勢(shì)。第一，我們沒有大量的庫(kù)存，可以有足夠的空間擺

27、放一些新款服裝。我們拿貨要秉著多款少量的原則，多拿幾個(gè)款，每個(gè)款少拿一點(diǎn)，看顧客的反應(yīng)再補(bǔ)貨。其次，我們還很年輕，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱忱。也就是說我們的服務(wù)態(tài)度和其他家相比會(huì)是一流的。第三，對(duì)于剛開業(yè)的我們，首要的目的不是賺錢，而是拉回頭客，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和新奇的款式留住更多的新老顧客。 當(dāng)然我們的劣勢(shì)也許多。第一，我們沒有足夠的資金，不能滿意高檔消費(fèi)者的需要。其次，我們沒有豐富的開店閱歷，要不斷的摸索，可能會(huì)走許多彎路。第三，我們沒有固定的老顧客，一切要從頭開頭。 萬事開頭難但是我信任，度過剛開業(yè)的這段難關(guān)往后的路我們會(huì)更好走。 四、融資方案 兵馬未動(dòng)，糧草先行。錢，對(duì)于任何一個(gè)人來說他

28、的重要性就不言而寓，尤其對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說。在創(chuàng)業(yè)前期，錢是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)資本;在創(chuàng)業(yè)的中期，錢是創(chuàng)業(yè)的血管流淌資產(chǎn);在創(chuàng)業(yè)后，錢則是主要目的之一利潤(rùn)。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，無論是他的初創(chuàng)，還是他的成長(zhǎng)，乃至勝利，融資都是最重要的助力。 而對(duì)于高校生的我來說，在資金方面是很貧乏的。貸款沒有屬于自己的車或者房屋。關(guān)伴侶借，但大多數(shù)伴侶也都是在校同學(xué)，和我一樣沒優(yōu)資金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。當(dāng)然借就要遵照肯定的法律程序，要有借據(jù)，談好利息和期限，到期要按時(shí)償還。 五、開業(yè)流程 (一)店面選址 雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)勝利的唯一前提，但是鋪址的選取仍舊極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)

29、主要有6個(gè)方面： (1)商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。 (2)人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)四周開店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較簡(jiǎn)單。 (3)客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。 (4)交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。 (5)人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)四周的服裝服飾客流量較多，由于客人在逛完商場(chǎng)后會(huì)順帶到四周的街店轉(zhuǎn)一圈。 (6)同類店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。 地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以

30、要考慮到許多問題。比如店面費(fèi)用、店面租金、店面期限、店面裝修等問題。 (二)店面裝潢 租好了店面，下面就要裝修了。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告知他們，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清晰自己想要裝潢的感覺，并請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。否則打掉重做就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)了。 我要求的裝潢效果如下： (1) 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西，重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不

31、要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買欲，當(dāng)然本店剛開張，簡(jiǎn)裝為宜。 (2) 燈光等硬件配備也特別重要的，假如店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈肯定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球，燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，假如全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠嚴(yán)厲，加上暖光燈能中和慘白感覺，照耀出的衣服也更動(dòng)人。 (3)空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有急躁選擇衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的。 (4)試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服時(shí)會(huì)由于擁擠而影響心情。 (5

32、)穿衣鏡要購(gòu)買那種照著顯瘦的鏡子，這并不是哄騙顧客，只是善意的謊言，由于女人都愛觀察自己苗條的一面。 店面裝潢費(fèi)用能省則省，盡量花小錢做大事，避開不必要的費(fèi)用付出，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間查找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。 (三)選貨及進(jìn)貨 1、服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做 好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要懂進(jìn)貨。這個(gè)懂字包含的內(nèi)容特別多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶群，還要了解小店針對(duì)客戶群的喜好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會(huì)淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。(但是這對(duì)于剛?cè)腴T的我或許有一些困難)服裝進(jìn)貨要適銷、適量，簡(jiǎn)稱雙適，

33、是經(jīng)商者必需把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營(yíng)服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難把握準(zhǔn)。所以最好第一批少進(jìn)一些貨,由于是新店開張所以款式肯定要多，給顧客的選擇余地大。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。進(jìn)貨盡量支配在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)確定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上，假如進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨。像三八五一國(guó)慶等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再預(yù)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開頭預(yù)備了。要給自己有足夠的支配時(shí)間。 2、 進(jìn)貨渠道： 沈陽五愛街服裝批發(fā)市場(chǎng)、長(zhǎng)春遠(yuǎn)東服裝批發(fā)市場(chǎng)、哈

34、爾濱服裝批發(fā)市場(chǎng) (四)營(yíng)銷策略 1、開幕促銷 當(dāng)一切都就緒之后，就預(yù)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不行免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在四周小區(qū)散發(fā)些傳單。 2、衣服的陳設(shè) 做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的選擇余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售。產(chǎn)品陳設(shè)上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，褲子，套裝等分開陳設(shè)，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶選擇供應(yīng)便利，量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要常常更換，這不能偷懶。 3、長(zhǎng)期進(jìn)展?fàn)I銷策略 (1)原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，凹凸檔為輔

35、(高檔點(diǎn)綴低檔適量)。 (2)方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后進(jìn)展連鎖，即模式復(fù)制 。 (3)服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿足離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿意。 (4)方法： 初次來店的驚喜。免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)) 增加其下次來店的可能性。傳達(dá)每周都有新貨上架的信息 ;利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服(要定量)或送生日禮物等 。 滿足購(gòu)物并使其盡可能

36、介紹其他買家來店購(gòu)買 。 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)待，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推舉人50元購(gòu)物卷等。 不定期打折 。 人肯定程度上都喜愛貪小廉價(jià)，女孩就更是如此了。店鋪開張大賺送、本店商品八折優(yōu)待，也可以采納買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔) ，或者買幾百送幾百代金券，但是必需在肯定時(shí)間內(nèi)用完否則過期無效。 一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10-30元，特別聚人氣。再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理。如五一，十一，元旦等最佳時(shí)間。 六、風(fēng)險(xiǎn)分析 做生意首先要先調(diào)整好自己的心態(tài)，不要

37、期盼有暴利的行業(yè)，也要有失敗的預(yù)備。也不要以為找一家店面，進(jìn)一批貨就能每天在哪里數(shù)錢，有些人他真的很努力但也不肯定能賺到錢，由于市場(chǎng)竟?fàn)幪ち伊?。所以我們?yōu)榱吮荛_風(fēng)險(xiǎn)的方法： 一是提高有效產(chǎn)品存貨率。要知道服裝生意要賺錢，最重要的是好賣的產(chǎn)品要能跟上，滯銷的產(chǎn)品要能快速處理掉。前者是勝利的關(guān)鍵，后者是失敗的起因。許多店員喜愛賣暢銷的款式，因而，每年最好賣的款式，往往肯定被穿在模特身上的。但是，這種款式也是斷號(hào)最快的。當(dāng)許多顧客興沖沖前來選購(gòu)，卻發(fā)覺沒有自己的號(hào)碼時(shí)，企業(yè)已經(jīng)丟失了贏利的機(jī)會(huì)。因此，現(xiàn)代營(yíng)銷更強(qiáng)調(diào)的不是每個(gè)專柜庫(kù)存的肯定值，而是更強(qiáng)調(diào)庫(kù)存的有效性。 二是資金循環(huán)順暢。零售企業(yè)資金

38、周轉(zhuǎn)一般比較慢，許多經(jīng)營(yíng)者習(xí)慣按每3個(gè)月來計(jì)算一次大的資金循環(huán)。其實(shí)，做服裝和做銀行有相像的地方。精明的品牌商，會(huì)在一次大的資金循環(huán)中，拆分出許多小的資金循環(huán)。比如：暢銷款式的快速追單、一些臨時(shí)搭配性產(chǎn)品的現(xiàn)貨選購(gòu)等，都導(dǎo)致了資金使用效率的加大。 三是縮短柜貨品銷售周期。在許多行業(yè)中，價(jià)格與時(shí)間有特別大的關(guān)系。據(jù)調(diào)查，電腦產(chǎn)品每天的貶值率在0.1%左右，而服裝行業(yè)則更高，可以達(dá)到0.7%。也就是說，每提前10天賣出產(chǎn)品，則該產(chǎn)品的價(jià)值就少貶值7%，而毛利率增加則可達(dá)13%左右。 2022年高校生創(chuàng)業(yè)方案書范文 篇4 最近看到一些關(guān)于網(wǎng)上超市的文章，還有討論了一些網(wǎng)上訂快餐的網(wǎng)站。想討論下怎么將

39、兩者結(jié)合起來。 第一、目標(biāo)客戶：寫字樓、學(xué)校 個(gè)人認(rèn)為，白領(lǐng)和同學(xué)分布就餐時(shí)間比較集中，比社區(qū)簡(jiǎn)單打開市場(chǎng)，社區(qū)太分散了。而且白領(lǐng)和同學(xué)之間更簡(jiǎn)單產(chǎn)生口碑效應(yīng)，對(duì)外賣的需求比社區(qū)更大。現(xiàn)在的訂餐網(wǎng)站主要以白領(lǐng)為主，面對(duì)同學(xué)這一群體還沒發(fā)覺。同學(xué)越來越宅，一天窩在宿舍里面是常事，每天在用餐時(shí)間，都能觀察不少送餐的人。 其次、 建立網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì) 1、把菜單放在網(wǎng)上，好的圖片能吸引更多的顧客。 現(xiàn)在許多的飯館就只有一個(gè)訂餐電話、最多有個(gè)。為了吸引顧客，不得不常常組織人員發(fā)送傳單，許多人其實(shí)都沒有保存送快餐號(hào)碼的習(xí)慣，通常是剛好身旁有張傳單或者問同學(xué)、同事。建立老客戶和吸引新客戶的成本高，并且有很大的不

40、確定性。把菜譜放到網(wǎng)站上，可以給客戶感覺就似乎在餐廳里面看著餐單點(diǎn)菜的感覺。 2、進(jìn)行組合銷售 試想一下，這里換成飲料、水果、零食會(huì)有什么效果。 最近看了一些關(guān)于網(wǎng)上超市的爭(zhēng)論。個(gè)人覺得做食品類的快速消費(fèi)品，和外賣進(jìn)行搭售，可以獲得更高的毛利。自制飲料，毛利更高單杯成本只有幾毛錢，但是可以賣到幾塊。這樣就可以提高每筆的平均單價(jià)，并抵消配送的成本。由于我們給顧客帶來了便利，根據(jù)傳統(tǒng)的營(yíng)銷學(xué)理論，我們是可以從中收取溢價(jià)的?？梢詤⒖?-11之類的便利店和大型購(gòu)物商場(chǎng)的區(qū)分。 3、展現(xiàn)熱門菜式 我們?nèi)ゲ蛷d、飯館點(diǎn)菜的時(shí)候，常常會(huì)問到的一句話是：你們這里的招牌菜是什么?那么我們?cè)趺丛诰W(wǎng)站回答顧客這個(gè)問題

41、。上面的熱銷榜就有這樣的功能，而且是顧客們自己選出來的，對(duì)于不會(huì)點(diǎn)菜的小白，很有參考價(jià)值。 4、添加用戶評(píng)論 5、建立個(gè)人菜單 讓顧客自己選擇幾天內(nèi)的菜式、送飯時(shí)間、送餐地點(diǎn)。直接鎖定他們的將來消費(fèi)。還可以在網(wǎng)頁(yè)供應(yīng)每份外賣的養(yǎng)分價(jià)值、卡路里。這對(duì)一些女白領(lǐng)還是很有參考價(jià)值的。 6、假如流量較大，考慮增加CPS廣告，再增加點(diǎn)外快。 2022年高校生創(chuàng)業(yè)方案書范文 篇5 創(chuàng)業(yè)背景 據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示，目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專家估計(jì)，我國(guó)女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長(zhǎng)率遞增，特殊是在校同

42、學(xué)，隨著社會(huì)的進(jìn)展對(duì)飾品的需求越來越高，可期盼的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮亮的對(duì)比。就目前而言，可供消費(fèi)者滿足的產(chǎn)品并不多，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品德業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)展空間是很大的。 項(xiàng)目概述 共性飾品店起源于美國(guó)，流行于日本，意為風(fēng)格獨(dú)特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮亮的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今日，共性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。由于同學(xué)對(duì)飾品的需求相對(duì)比較大，我們將會(huì)以出售同學(xué)飾品為主，供應(yīng)各種各樣飾品以滿意同學(xué)的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔，供應(yīng)各種玩具及有共性的裝飾品 市場(chǎng)分析 中國(guó)是一個(gè)人口眾多的國(guó)家，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，人們對(duì)生活的要求也越來越高，特

43、殊是小孩對(duì)各種新穎的玩具及飾品。中學(xué)校生對(duì)飾品的要求不再是好看，簡(jiǎn)潔，廉價(jià)，更要求新奇。女孩都是愛美麗的，大多數(shù)女孩都留著飄逸的長(zhǎng)發(fā)，頭花成了她們必需的飾品，大方美觀自然成了他們對(duì)飾品的最低要求。說到玩具，每個(gè)小孩都有，高校生中大多數(shù)女孩都喜愛玩具，經(jīng)過調(diào)查，許多女生花費(fèi)在飾品上的金錢是她們總花費(fèi)的30%40%，這是個(gè)很好的市場(chǎng)。但由于飾品店許多，所以競(jìng)爭(zhēng)也很大，所以我們必需供應(yīng)最新穎的飾品，最具共性的飾品，和最好的服務(wù)才能在這個(gè)市場(chǎng)中得到進(jìn)展，因此，我們供應(yīng)學(xué)習(xí)自己做各種各樣飾品的機(jī)會(huì)，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗(yàn)做飾品，體驗(yàn)其中的喜悅! 市場(chǎng)環(huán)境 網(wǎng)上開店，好處多多，最主要的有以下幾個(gè)突出

44、的優(yōu)勢(shì)： (一) 投資少，回收快，而且無所謂存貨，所以特殊適合小商店和個(gè)人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。 (1)從啟動(dòng)資金來看，傳統(tǒng)的地面開店，門面租金加裝修費(fèi)，還有首批進(jìn)貨資金，少說也需要幾萬元的啟動(dòng)資金。而網(wǎng)上開店所需的啟動(dòng)資金卻少得多，根據(jù)我們的方案，你只要有一臺(tái)可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮(是用來管理你自己的網(wǎng)站)您就可開店?duì)I業(yè)! 網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低得多，在網(wǎng)上，您不用為增加營(yíng)業(yè)面積而增加租金，也不用為延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間而增加額外的費(fèi)用。 (2)從流淌資金來看，傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少則幾千元，多則數(shù)萬元，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的狀況下再去進(jìn)貨。 公司介紹 1、 公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目

45、標(biāo) 本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺(tái)，留意客戶反饋信息，為客戶供應(yīng)各種詢問服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿意人們追求共性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望?？勘±噤N，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。信任依靠公司成員的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，也幫顧客制造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)! 2、 公司簡(jiǎn)介 (1)公司名稱：霓裳飾品 (2)業(yè)務(wù)范圍：各種頭花，玩具，及家居飾品，如各式壁掛、花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電

46、器套等。 3、 公司管理 (1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必需不斷完善、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過程徹底進(jìn)行再思索和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司實(shí)行網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。 (2)管理隊(duì)伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財(cái)務(wù)主管，飾品設(shè)計(jì)師等。 (3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會(huì)議，各部門主管參與，共同爭(zhēng)論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和肯定程度集權(quán)的同時(shí)，也注意分權(quán)。工作單

47、元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能消失的緊急狀況。 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng) 依據(jù)社會(huì)的進(jìn)展，由于現(xiàn)今每個(gè)家庭大都只有一個(gè)小孩，理所當(dāng)然這個(gè)小孩會(huì)的到大家的寵愛，家長(zhǎng)之間也就因?qū)檺坌『⒍Ц?jìng)爭(zhēng)，給小孩的各種玩具當(dāng)然也會(huì)追求創(chuàng)新，所以本公司會(huì)推出最新玩具以求滿意家長(zhǎng)們的要求。對(duì)能夠自己支配金錢的同學(xué)來說，購(gòu)買精致的飾品對(duì)他們來說也是一種競(jìng)爭(zhēng)，性價(jià)比比較高更能體現(xiàn)她們的追求，因此本公司將會(huì)有極大的市場(chǎng)。 現(xiàn)今大多數(shù)精品店都是門面店，為了賺取店面房租，許多店都會(huì)以抬高產(chǎn)品價(jià)格已達(dá)到獵取利潤(rùn)，而本公司會(huì)將全部商品明碼標(biāo)價(jià)，由于本公司是網(wǎng)上店鋪，所以沒有店面費(fèi)，商品的價(jià)格理所

48、當(dāng)然比市場(chǎng)上的價(jià)格要低，顧客通過在網(wǎng)上比較價(jià)格就可以打算是否值得在網(wǎng)上購(gòu)買，這便是本公司與其他市場(chǎng)店鋪在競(jìng)爭(zhēng)方面所占的優(yōu)勢(shì)! 從網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展看，現(xiàn)今大多數(shù)家庭都有電腦，網(wǎng)上購(gòu)物比去市場(chǎng)購(gòu)物要便利得多，市場(chǎng)購(gòu)物不但要考慮是否擁擠外，還要擔(dān)憂是否會(huì)遇到小偷，使得根本就不能全身心的去選擇自己喜愛的物品，而本公司是網(wǎng)上購(gòu)物公司，不會(huì)消失市場(chǎng)擁擠的現(xiàn)象，也不會(huì)擔(dān)憂自己的錢包。除此之外，本公司是貨到才付款，只有顧客滿足本公司的產(chǎn)品后才付款，使得顧客能夠更放心在本公司選購(gòu)產(chǎn)品，而不必?fù)?dān)憂會(huì)被哄騙。 市場(chǎng)營(yíng)銷 誠(chéng)信，時(shí)尚，忠誠(chéng)，精致。 霓裳飾品的品牌內(nèi)涵 依據(jù)市場(chǎng)分析，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，本公司確定了自己的品

49、牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，主要分為三個(gè)階段，第一階段，用一年的時(shí)間在網(wǎng)上樹立自己的品牌形象。這個(gè)階段主要是以精致，美觀，大方為主題進(jìn)行宣揚(yáng)和策劃，打造全新的企業(yè)形象，讓廣闊消費(fèi)者了解我們的品牌，關(guān)注我們的品牌，愛上我們的品牌。其次階段是在宣揚(yáng)階段樹立品牌的誠(chéng)信度，在品牌的信任度基礎(chǔ)上增加品牌內(nèi)涵，強(qiáng)化品牌想象，將誠(chéng)信，時(shí)尚，忠誠(chéng)，精致的理念注入到品牌中。第三階段將我們的品牌時(shí)尚化，讓人們更加了解我們的品牌，信任我們的品牌，繼而設(shè)立一個(gè)免費(fèi)體驗(yàn)的基站，我們將聘請(qǐng)?zhí)氐氐脑O(shè)計(jì)師來教愛好飾品設(shè)計(jì)的消費(fèi)者，讓顧客在飽眼福的同時(shí)飽手福。 同時(shí)霓裳飾品店制定了較為具體的市場(chǎng)銷售策略，分三個(gè)階段。第一，公司形象建立期，及產(chǎn)

50、品引入期：以網(wǎng)絡(luò)為工具，大力宣揚(yáng)公司產(chǎn)品的形象;其次，公司形象成長(zhǎng)期，及產(chǎn)品成長(zhǎng)期：通過網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)為主，媒體廣告為輔進(jìn)行宣揚(yáng);第三，公司形象成熟期，及產(chǎn)品成熟期：通過前兩個(gè)階段，公司的形象在人們心中及基本已經(jīng)建立，人們對(duì)產(chǎn)品也相對(duì)比較了解，在這種情形下，利用廣泛的關(guān)系營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)，以擴(kuò)大品牌知名度和影響力及強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。公司將依據(jù)不同的階段，實(shí)行不同的營(yíng)銷手段進(jìn)行廣泛宣揚(yáng)，此外，公司堅(jiān)持不懈地走品牌化的道路，一次樹立品牌策略，強(qiáng)化品牌策略和延長(zhǎng)品牌策略。其中樹立品牌策略是關(guān)鍵階段，公司在完成企業(yè)形象設(shè)計(jì)后將逐步通過各種宣揚(yáng)活動(dòng)建立品牌的良好形象。 風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 知難而進(jìn)，穩(wěn)中求進(jìn)，堅(jiān)持不懈。 霓

51、裳飾品的經(jīng)營(yíng)態(tài)度 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)必定是風(fēng)險(xiǎn)與收益并存的，霓裳飾品要做的是科學(xué)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，制定正確的對(duì)策。我們認(rèn)為主要存在如下風(fēng)險(xiǎn)：第一，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，主要是我們的產(chǎn)品和服務(wù)能不能被市場(chǎng)接受的問題。通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研和科學(xué)的數(shù)據(jù)分析可以關(guān)心我們降低這種風(fēng)險(xiǎn)，但主要還是要依靠與我們對(duì)于市場(chǎng)變化的敏感性和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握，細(xì)化市場(chǎng)和精確的產(chǎn)品定位是關(guān)鍵。其次，管理風(fēng)險(xiǎn)，主要是決策的失誤和企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大以后帶來的管理問題。這種風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策主要是決策層必需親密關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，增加企業(yè)的執(zhí)行力，使用合適的管理細(xì)聽和模式，將人力資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門。第三，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，雖本公司沒事門面租金，但仍舊存在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，主要是籌資方式不

52、當(dāng)可能暗含殺機(jī)，化解此類風(fēng)險(xiǎn)必需留意籌資時(shí)選擇的負(fù)債額度。第四。網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)，本公司是建立在網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上的，而如今網(wǎng)絡(luò)黑客有比較多，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊的可能性很大，一旦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊，我們的企業(yè)將會(huì)消失癱瘓狀態(tài)，解決此類風(fēng)險(xiǎn)的策略是留意維護(hù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，定期對(duì)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行檢查，并修復(fù)，以保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運(yùn)行，以達(dá)到對(duì)消費(fèi)者的誠(chéng)信，贏取消費(fèi)者的信任。 本著對(duì)顧客負(fù)責(zé)的態(tài)度，我們公正客觀第分析了可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，并提出了相關(guān)的解決方案，知難而進(jìn)，穩(wěn)中求進(jìn)，堅(jiān)持不懈是霓裳飾品面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度。 2022年高校生創(chuàng)業(yè)方案書范文 篇6 一、行業(yè)概況 明年就要從象牙塔里出來了，由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)自己對(duì)于餐飲業(yè)的愛好

53、準(zhǔn)備畢業(yè)后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的進(jìn)展前景，今下人們的生活好了，消費(fèi)水平高了，對(duì)于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費(fèi)的一大潮流， 高校生創(chuàng)業(yè)方案書范文大全 。 二、蛋糕店概況 1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為麥琪下午茶，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們供應(yīng)蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。 2.本店準(zhǔn)備開在社區(qū)商業(yè)街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，將來準(zhǔn)備逐步進(jìn)展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。 3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。 三、經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特殊是本店剛開業(yè)，想要打開市場(chǎng)，必需要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并

54、且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿意消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步進(jìn)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有肯定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的知名品牌。 四、市場(chǎng)分析 1.客源：本店的目標(biāo)顧客有：到商業(yè)街購(gòu)物消遣的一般消費(fèi)者，約占50%;四周學(xué)校的同學(xué)、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)量充分，消費(fèi)水平中低檔。 2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：依據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有許多，僅福州連鎖蛋糕店就有許多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的 五、經(jīng)營(yíng)方案 1.先是到四周幾家蛋糕店刺探情報(bào)，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價(jià)。了解各

55、類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的小花招。 2.開業(yè)金籌齊后，開頭在各大蛋糕店挖角。不能明目張膽地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過去和店里師傅商議。或者聘請(qǐng)糕點(diǎn)師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。 3.據(jù)了解發(fā)覺一套消費(fèi)定率：顧客永久沒有最廉價(jià)的價(jià)錢。今日你能降低幾元錢，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單。從中體會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)肯定的競(jìng)爭(zhēng)策略：降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住。 4.蛋糕店主要是面對(duì)大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位。 5.可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)待券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣揚(yáng)的效果 6.蛋糕店可以特地開拓休閑區(qū)域，

56、設(shè)置許多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里漸漸品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。 7.經(jīng)過多方調(diào)查，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下特別流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。 8.建立會(huì)員卡制度?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)待率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受敬重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特殊是假如消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會(huì)覺得很受敬重。 9.在

57、桌上放一些宣揚(yáng)品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的學(xué)問、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。 10.無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店肯定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家食品衛(wèi)生法，這是立足之本。內(nèi)容來自徐州便民網(wǎng)真誠(chéng)為你服務(wù)。 11.食品德業(yè)有特殊的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)人員必需持有健康證。 六、財(cái)務(wù)估算 啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬元 設(shè)備投資：1.房租5000元。2.門面裝修約20 xx元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺(tái)投入約1500元4.員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元5.機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、

58、奶油等原材料，約6000元。 月銷售額(平均)：21000元。據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元。 每月支出：14033元.房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場(chǎng)四周)，約5000元。 貨品成本：30%左右，約5000元。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計(jì)20 xx元。 水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元月利潤(rùn)：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。 七、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析： 由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難轉(zhuǎn)變一貫的

59、口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和花招來招攬顧客。 2022年高校生創(chuàng)業(yè)方案書范文 篇7 一 封面 封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)是閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。本公司的封面使用蔬菜類和水果合成的圖片。 二 方案摘要 1 、 公司介紹：現(xiàn)在的市場(chǎng)的綠色食品越來越少，什么問題都有。本公司是以出售綠色食品為主的，無農(nóng)藥的農(nóng)家菜，還有無藥水甘蔗，還有各種各樣的水果，蔬菜類的食品有質(zhì)量保證的食品。本公司可以批發(fā)，也可以零售。 2 、 管理者及組織：個(gè)體工商戶 3 、 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍： 4 、 市場(chǎng)概貌： 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：廣西玉林北流市新圩鎮(zhèn)。 面積：占地也許150平方米 選擇該

60、地點(diǎn)的理由：由于鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點(diǎn)是人 流車流的集中地帶，交通便利，市場(chǎng)前景特別寬闊 5 、 營(yíng)銷策略：以產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，促銷策略和渠道策略等吸引消費(fèi)群眾。 6 、 銷售方案： 一、基本目標(biāo) ：本超市年度銷售目標(biāo)如下： （一）銷售額目標(biāo)： （1）部門全體：元以上； （2）每一員工/每月：元以上； （3）每一營(yíng)業(yè)部人員/每月：元以上。 （二）利益目標(biāo)（含稅）：元以上。 （三）新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：元以上。 二、基本方針 （一）本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必需始終到全部人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)、有效地活動(dòng)時(shí)，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。 （二）為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本