長(zhǎng)沙房地產(chǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略及其應(yīng)用

1、區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)課程論文淺析長(zhǎng)沙房地產(chǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和應(yīng)用 指導(dǎo)老師： 學(xué)生單位： 學(xué)生姓名： 時(shí)間：2011年12月18目 錄TOC o 1-3 h z u摘要 在市場(chǎng)快速發(fā)展的同時(shí)，房地產(chǎn)價(jià)格上升較快，2007年全市商品房平均銷售價(jià)格比1998年上漲95%。房地產(chǎn)市場(chǎng)供需兩旺的局面在2007年表現(xiàn)得比較突出，房地產(chǎn)開發(fā)投資和商品房竣工面積分別比2006年增長(zhǎng)35.9%和27.9%；商品房銷售額和銷售面積分別比2006年增長(zhǎng)66.2%和32.8%；商品房平均銷售價(jià)格比2006年增長(zhǎng)25%。縱觀長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)程，1991-2007年間，長(zhǎng)沙的房地產(chǎn)業(yè)大致經(jīng)歷了三個(gè)波段：1991-1994年為起

2、步發(fā)展階段，高速增長(zhǎng)；1995-1998年逢國(guó)家宏觀調(diào)控，進(jìn)入調(diào)整恢復(fù)期；1999-2007年為需求帶動(dòng)市場(chǎng)發(fā)育的成長(zhǎng)期。其中：“十五（2001-2005）”平均增速高達(dá)52.7%，“十一五”前兩年增速為24.5%，成為拉動(dòng)固定資產(chǎn)投資快速增長(zhǎng)的新生力量。2008年開始了第四個(gè)波段，預(yù)計(jì)將進(jìn)入新的一個(gè)調(diào)整期。2009年上半年隨著湖南經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)向好，房地產(chǎn)市場(chǎng)也穩(wěn)步回升，商品房出現(xiàn)供銷兩旺。至6月，全省商品房竣工面積1110萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)42%；商品房交易量持續(xù)放大，全省商品房銷售面積1332.9萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)26.8%，且增幅呈逐月上升的態(tài)勢(shì)。1至6月，全省房地產(chǎn)開發(fā)投資與去年同期相比增

3、長(zhǎng)6.1%，其中6月份完成105億元，環(huán)比增長(zhǎng)24%，接近單月完成投資的峰值記錄。與全國(guó)比，1至5月湖南省投資總量排全國(guó)第11位、中部地區(qū)第3位，增幅高于全國(guó)1.8個(gè)百分點(diǎn)。1至6月，全省商品住房銷售均價(jià)2419元/平方米，同比上升6.6%。但與全國(guó)比，1至5月，該省商品住宅銷售均價(jià)比全國(guó)低近2000元/平方米，排全國(guó)第23位、中部地區(qū)第6位，漲幅比全國(guó)低9.7個(gè)百分點(diǎn)。省會(huì)長(zhǎng)沙的房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出投資負(fù)增長(zhǎng)、銷售創(chuàng)新高的兩極現(xiàn)象。因開發(fā)商多處于觀望狀況，長(zhǎng)沙市投資出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，2009年上半年完成投資214.2億元，同比減少2.2%。但隨著消費(fèi)者信心回暖，長(zhǎng)沙市商品房銷售連續(xù)4月攀升，上半年實(shí)現(xiàn)

4、銷售面積772萬(wàn)平方米，銷售金額268億元，同比分別增長(zhǎng) 63%、56%。特別是6月份，銷量創(chuàng)造了單月歷史最高值，商品房、商品住宅雙雙突破100萬(wàn)平方米。關(guān)鍵詞：長(zhǎng)沙房地產(chǎn)長(zhǎng)沙；房?jī)r(jià)漲跌迷局；樓市旺季不旺；市場(chǎng)考察；限購(gòu)令一、長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀：1: 限購(gòu)令是實(shí)行，起到了一定的促進(jìn)作用，比如：1、抑制投資、投機(jī)性購(gòu)房或炒房行為2、保護(hù)了剛性購(gòu)房需求3、維護(hù)了長(zhǎng)沙樓市的健康穩(wěn)定4、更有利于新城區(qū)加快自身發(fā)展建設(shè)，新城區(qū)成為長(zhǎng)沙樓市新熱點(diǎn)。但同時(shí)也給長(zhǎng)沙其他的地方帶來(lái)了新的生機(jī)：1.限小限主城，星沙望城迎來(lái)機(jī)會(huì)2.宜居生態(tài)環(huán)境，還是新城區(qū)的好3.主城區(qū)邊緣，量大價(jià)平小戶迎來(lái)機(jī)會(huì) 2、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局與市

5、統(tǒng)計(jì)局“數(shù)字打架”長(zhǎng)沙房?jī)r(jià)漲跌迷局 根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)，長(zhǎng)沙房?jī)r(jià)連續(xù)幾月呈現(xiàn)環(huán)比小幅上漲的趨勢(shì)。事實(shí)上，今年以來(lái)，長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)成交量持續(xù)下滑。 3、首套房貸款四個(gè)月沒(méi)批長(zhǎng)沙部分銀行停發(fā)房貸 實(shí)際上，除了貸款難之外，目前的高放貸利率也讓許多剛需者“望而卻步”，10月17日，在湖南的中信、交行、浦發(fā)、華夏等多數(shù)銀行，首套房貸利率已上調(diào)為基準(zhǔn)利率的1.1倍，建行、光大等銀行上浮了20%。 4、金九成交下降銀十遇冷長(zhǎng)沙樓市旺季不旺 每年9、10月份都是房產(chǎn)銷售的旺季，近日，長(zhǎng)沙市房產(chǎn)研究中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，9月份長(zhǎng)沙市區(qū)新建商品房累計(jì)銷售備案面積比8月份減少21.89%，備案套數(shù)也下降了24%

6、。 二、目前長(zhǎng)沙房地產(chǎn)營(yíng)銷存在的主要問(wèn)題（一）缺乏有效的市場(chǎng)考察任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，都是從市場(chǎng)中來(lái)，到市場(chǎng)中去。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，始終是依托于市場(chǎng)這個(gè)大環(huán)境，去謀求發(fā)展?？茖W(xué)地考察市場(chǎng)的當(dāng)前形勢(shì)和未來(lái)發(fā)展前景，把握好企業(yè)發(fā)展的方向，才能使企業(yè)有更好的生存和發(fā)展條件。房地產(chǎn)企業(yè)開展?fàn)I銷策劃的最重要的依據(jù)就是進(jìn)行市場(chǎng)考察，但是目前來(lái)說(shuō)市場(chǎng)調(diào)查缺乏真實(shí)性。一些企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方案制訂時(shí)，往往以見(jiàn)報(bào)的信息為依據(jù)，其收集的信息偏差較大。需求調(diào)查方面既缺少專業(yè)咨詢，也很少進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，從目前可見(jiàn)的營(yíng)銷中，對(duì)房地產(chǎn)消費(fèi)者的調(diào)查，包括購(gòu)買類型調(diào)查及購(gòu)買者，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)查，包括銷售動(dòng)態(tài)、優(yōu)勢(shì)、借鑒等分析不足，這在一

7、定程度上制約了房地產(chǎn)營(yíng)銷水平的提高，直接 影響 了到房地產(chǎn)企業(yè)效益和效益。（二）目標(biāo)市場(chǎng)的定位不準(zhǔn)確我國(guó)消費(fèi)者群體是一個(gè)龐大的社會(huì)群體，他們?cè)谑杖搿⑽幕?、消費(fèi)觀上存在著明顯的差異，因此消費(fèi)者在對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的需求上是具有差異性的。但是某些房地產(chǎn)企業(yè)忽略了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求差異性的特征，只是盲從隨波逐流，跟隨大流，側(cè)重對(duì)高檔產(chǎn)品的定位，以致最后效益不佳。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因就是因?yàn)槠髽I(yè)沒(méi)有確定這批項(xiàng)目主要針對(duì)什么群體消費(fèi)者，市場(chǎng)定位的不準(zhǔn)確不但對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生不良影響，而且導(dǎo)致整體房地產(chǎn)結(jié)構(gòu)的不平衡，難以解決廣大中低收入群體的住房難問(wèn)題。（三）企劃創(chuàng)意不合理房地產(chǎn)企劃創(chuàng)意是為了達(dá)到項(xiàng)目預(yù)期的效果而

8、采用的一種方向性決策，更是一種創(chuàng)造性活動(dòng)。許多房地產(chǎn)企業(yè)在營(yíng)銷策劃過(guò)程中，不是一味地去追求“新”與“奇”,而沒(méi)有真正地創(chuàng)新思維，就成了標(biāo)新立異；就是采用過(guò)于保守的營(yíng)銷策劃策略，這樣就成了墨守成規(guī)、因循守舊；無(wú)法實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意與實(shí)際操作的有機(jī)結(jié)合；還有就是在整個(gè)企劃創(chuàng)意過(guò)程中，并沒(méi)有將各種因素進(jìn)行綜合考慮，更無(wú)法進(jìn)行有機(jī)整合，致使最終房地產(chǎn)產(chǎn)品無(wú)法使消費(fèi)者有眼前一亮的感覺(jué)。（四） 長(zhǎng)沙房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在很大問(wèn)題 外部問(wèn)題：互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)客觀環(huán)境的限制。據(jù)CNNIC（中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心）的統(tǒng)計(jì)，我國(guó)上網(wǎng)用戶突破1億，為1.03億人，在這些人當(dāng)中有20%左右是學(xué)生，有15%左右是計(jì)算機(jī)工作人員，大多數(shù)消費(fèi)者、

9、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和房地產(chǎn)中介商對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)還未理解領(lǐng)會(huì)。消費(fèi)者傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣的影響。們?cè)械南M(fèi)習(xí)慣一時(shí)不會(huì)改變。在信息交流中，雙方的信任程度直接影響交流的效果?；ヂ?lián)網(wǎng)為交流雙方提供的是一種虛擬的不見(jiàn)面的交流空間，其開放性的特征更容易使人對(duì)網(wǎng)上信息產(chǎn)生不信任感。互聯(lián)網(wǎng)的安全措施還有待完善。聯(lián)網(wǎng)開放性的特征更容易使人對(duì)網(wǎng)上信息產(chǎn)生不信任感。這成為影響網(wǎng)上直銷發(fā)展的重要障礙，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)需要更安全嚴(yán)密的技術(shù)保障。 內(nèi)部問(wèn)題：企業(yè)自身的Internet營(yíng)銷技術(shù)還不能滿足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的要求。然有些機(jī)構(gòu)可以協(xié)助企業(yè)建立網(wǎng)址，設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)，幫助策劃企業(yè)上網(wǎng)等事宜，但這些機(jī)構(gòu)幫助企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)不

10、同，可能沒(méi)有設(shè)身處地的從企業(yè)角度對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行深入研究，并結(jié)合企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略提供全方位的技術(shù)支持。因此，不能取得較好效果。 開展網(wǎng)上營(yíng)銷的目的不明確，缺少計(jì)劃性。些房地產(chǎn)企業(yè)或項(xiàng)目上網(wǎng)存在一定盲目性。實(shí)際上，房地產(chǎn)項(xiàng)目在開展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)明確企業(yè)建立網(wǎng)站的目標(biāo)，做出完整計(jì)劃，包括目的、市場(chǎng)調(diào)研、Internet服務(wù)情況等。 房地產(chǎn)企業(yè)缺乏有效評(píng)估網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷活動(dòng)的手段。覽人數(shù)不能簡(jiǎn)單作為可靠的評(píng)估指標(biāo)，應(yīng)有效的參考指標(biāo)包括查詢成交人數(shù)、網(wǎng)頁(yè)登記人數(shù)等。企業(yè)對(duì)上網(wǎng)營(yíng)銷的費(fèi)用估計(jì)不足。于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是建立在日新月異的Internet技術(shù)之上的，Internet技術(shù)發(fā)展會(huì)使企業(yè)在 Intern

11、et上的投資逐步增加，而一個(gè)經(jīng)常需要更新和維護(hù)的網(wǎng)站費(fèi)用可能更高。只有不斷更新，才能取得良好的營(yíng)銷效果。 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理論還未形成完全成熟的科學(xué)體系，還有待于不斷完善和發(fā)展。但是網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)在房地產(chǎn)中的應(yīng)用絕不會(huì)因?yàn)檫@些原因而停滯不前。恰恰相反，思想前衛(wèi)的消費(fèi)者和營(yíng)銷者將會(huì)積極利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來(lái)獲取自己的優(yōu)勢(shì)。房地產(chǎn)將成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)重要方面。（五）房地產(chǎn)品牌意識(shí)的缺乏我國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，目前已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)理性發(fā)展階段，市場(chǎng)規(guī)則已基本建立，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已由過(guò)去的單一的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)演變?yōu)槿轿坏?、企業(yè)綜合實(shí)力的較量。品牌作為企業(yè)實(shí)力的象征，是房地產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)中獲勝的關(guān)鍵

12、。但是。房地產(chǎn)企業(yè)沒(méi)有重視企業(yè)的品牌設(shè)計(jì)與建設(shè)，所以企業(yè)必須通過(guò)實(shí)施品牌戰(zhàn)略在新的市場(chǎng)環(huán)境中戰(zhàn)勝對(duì)手。房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，三、提高房長(zhǎng)沙地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃水平的策略（一）高度重視市場(chǎng)考察，增強(qiáng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)科學(xué)性市場(chǎng)考察對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃起著十分重要的作用，因?yàn)槭袌?chǎng)考察為營(yíng)銷策劃提供了真實(shí)的信息數(shù)據(jù)。房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)考察前，要做好充分的準(zhǔn)備。比如說(shuō)考察的目標(biāo)、考察方法以及如何收集整理材料。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷貫穿房地產(chǎn)從選址、設(shè)計(jì)、施工、銷售以及物業(yè)管理的始終，這需要深入市場(chǎng)進(jìn)行考察，并根據(jù)大量的數(shù)據(jù)材料作出科學(xué)的預(yù)測(cè)，并經(jīng)過(guò)專業(yè)的人士的反復(fù)論證，才做最終的總結(jié)工作。 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷需根據(jù)不同消

13、費(fèi)者的需求去求同存異，將具有相同需求的消費(fèi)者聚合在一起。按照地理因素、文化水平、購(gòu)買力等因素可以將消費(fèi)者劃分為不同的市場(chǎng)需求群體，比如按照消費(fèi)者的支配類型有可以劃分為價(jià)格支配型、戶型支配型、品牌支配型。明確目標(biāo)市場(chǎng)以后，就能決定采用適合的形式進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，比如市場(chǎng)集中化、選擇專業(yè)化，科學(xué)地選擇目標(biāo)市場(chǎng)，不但可以平衡市場(chǎng)供求，還可以促進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。（二）處理好營(yíng)銷導(dǎo)入?yún)^(qū)域、發(fā)育區(qū)域和運(yùn)作區(qū)域的關(guān)系。導(dǎo)入?yún)^(qū)域包括了廣告、包裝等對(duì)外宣傳手段，積聚人氣的導(dǎo)入是重要的第一步；較好的包裝、廣告等吸引了眾多的購(gòu)房者，如何培育有效購(gòu)房隊(duì)伍以及拿出怎樣的售房方案，這應(yīng)該是營(yíng)銷方案的核心；運(yùn)作區(qū)域人員

14、素質(zhì)是關(guān)鍵，營(yíng)銷操作人員的水準(zhǔn)直接 影響 到成交量，因此，要強(qiáng)化營(yíng)銷人員的培訓(xùn)，確保營(yíng)銷方案的執(zhí)行。（三）企劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)科學(xué)化與藝術(shù)化相結(jié)合房地產(chǎn)企劃創(chuàng)意的最終目的是吸引客戶更好地了解和認(rèn)識(shí)本企業(yè)的房地產(chǎn)產(chǎn)品，并購(gòu)買產(chǎn)品。要吸引消費(fèi)者的目光，就必須在企劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)上將科學(xué)與技術(shù)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，充分考慮客戶的注意力、識(shí)別力、對(duì)產(chǎn)品的可信性、愉悅性以及需求性，用藝術(shù)化的表現(xiàn)形式來(lái)表達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，譬如說(shuō)產(chǎn)品的美感、質(zhì)量等，給消費(fèi)者心中留下良好深刻的形象。企劃設(shè)計(jì)更要讓消費(fèi)者感到真實(shí)、親切、貼近實(shí)際，時(shí)刻圍繞主題，以設(shè)計(jì)新穎、妙趣可心、精巧的設(shè)計(jì)風(fēng)格獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。這樣的企劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)不僅會(huì)讓人們覺(jué)得標(biāo)新立

15、異，更會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為脫離老套陳舊，真正達(dá)到創(chuàng)意設(shè)計(jì)的新、秒、精。(四) 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要手段改進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站 房地產(chǎn)網(wǎng)站主頁(yè)一般應(yīng)包括企業(yè)介紹、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)新聞、主要產(chǎn)品與品牌、營(yíng)銷與服務(wù)、企業(yè)管理與文化等內(nèi)容。房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的著重點(diǎn)在于提升企業(yè)的品牌形象。設(shè)計(jì)獨(dú)特，內(nèi)容詳實(shí)，樹立品牌形象。 網(wǎng)絡(luò)廣告 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告主要包括固定廣告、彈出窗口廣告、浮動(dòng)廣告、Flash廣告等四種類型。網(wǎng)絡(luò)廣告具有受時(shí)空限制少，信息容量大、即時(shí)更新、自由查詢，很強(qiáng)的交互性與感官刺激性等特點(diǎn)，將成為房地產(chǎn)廣告的中堅(jiān)。電子郵件 電子郵件的主件與附件可作為房地產(chǎn)商品宣傳的載體。 網(wǎng)上中介 欲購(gòu)買房地產(chǎn)的

16、消費(fèi)者只需在中介商所設(shè)電腦終端上輸入目標(biāo)房地產(chǎn)的特征參數(shù)，就可查閱所有符合條件的房地產(chǎn)類型，并且還可以通過(guò)網(wǎng)上電子地圖查看目標(biāo)房地產(chǎn)的準(zhǔn)確位置，通過(guò)網(wǎng)上播放的實(shí)地互動(dòng)畫面“考察”目標(biāo)房地產(chǎn)的外觀、環(huán)境、內(nèi)部構(gòu)造及結(jié)構(gòu)細(xì)節(jié)；若房源不夠充足，還可委托中介商把其要求上傳至房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站，在更龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)中查找。整合互補(bǔ)是營(yíng)銷的成功之道整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功之道。首先通過(guò)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式和網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，促進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站的推廣和品牌的建立。一方面通過(guò)傳統(tǒng)的廣告宣傳網(wǎng)站；另一方面就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的方式去宣傳企業(yè)的網(wǎng)站。其次利用網(wǎng)絡(luò)提供信息。對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷從理論到實(shí)踐意義重大。(五

17、) 主要方面來(lái)實(shí)施房地產(chǎn)企業(yè)品牌策略一、正確把握品牌內(nèi)涵 把握品牌內(nèi)涵就是把握品牌的內(nèi)在本質(zhì)，使人們對(duì)品牌有更深入的了解，以增強(qiáng)企業(yè)實(shí)施品牌的動(dòng)力。品牌在本質(zhì)上代表著賣者對(duì)交付給買者的產(chǎn)品特征、利益和服務(wù)的一貫性的承諾。二、選擇品牌定位 品牌定位就是要確定品牌所要面對(duì)的目標(biāo)顧客群，建立企業(yè)的產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者中的形象和地位。在品牌分析的科學(xué)基礎(chǔ)上，企業(yè)選擇最適宜的品牌定位。品牌定位可以分為企業(yè)品牌定位和項(xiàng)目品牌定位。企業(yè)品牌定位是企業(yè)整體的品牌定位，是企業(yè)在消費(fèi)者心目中總體印象。項(xiàng)目品牌定位是指企業(yè)在開發(fā)具體項(xiàng)目（樓盤）時(shí)根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的需求進(jìn)行的具體定位。項(xiàng)目品牌定位在大方向上應(yīng)遵從企業(yè)品

18、牌定位，在具體細(xì)節(jié)上可以與企業(yè)品牌定位有所出。三、進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)通過(guò)企業(yè)標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色彩及其組合、應(yīng)用等視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的確立，從視覺(jué)、理念、行為等方面，塑造和傳播企業(yè)品牌形象，并將這一企業(yè)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)貫穿滲透于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的方方面面。通過(guò)規(guī)范使用企業(yè)標(biāo)識(shí)，有效推進(jìn)公司整體形象的建設(shè)，強(qiáng)化手冊(cè)的執(zhí)行，并在廣告宣傳和標(biāo)書制作等項(xiàng)工作中統(tǒng)一展示公司形象，建立品牌優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)品牌的整體效應(yīng)。 四、推廣品牌形象 房地產(chǎn)品牌的建立離不開宣傳推廣。宣傳推廣的方式主要有廣告和各種公關(guān)活動(dòng)等，其主要目的是來(lái)傳遞信息、樹立形象?？傊?，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的策略水平直接影響到了房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，并在社會(huì)效益與環(huán)境效益等多方面起著重要影響作用，并對(duì)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著重要作用。房地產(chǎn)企業(yè)要正視房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題，從企業(yè)的自身情況出發(fā)，制定符合本企業(yè)的生存和發(fā)展的策略。隨著時(shí)代的發(fā)展，將會(huì)有越來(lái)越多的人關(guān)注房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及應(yīng)用，并對(duì)其作出深層次、多角度地科學(xué)分析。筆者堅(jiān)信在不久