銷售一日工作計劃

1、第 第 頁銷售一日工作計劃銷售一日工作計劃篇1 一、工作要求 1.市場分析，依據(jù)市場容量和個人技能，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額_*萬元。 2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人實時跟進。 3.著重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。 4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。 5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能實時作好項目協(xié)作，并可以和同行共享

2、行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。 二、銷售工作具體量化任務(wù) 1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜見20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜見客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點。 2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，預(yù)備一些有對方感愛好的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。 3.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。 4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)著重要未辦

3、理事項。 5.填寫項目跟蹤表，依據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。 三、銷售與生活兼顧，快樂地工作 定期組織同行舉辦_會，增進彼此友情，更好的溝通?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間相互學(xué)習(xí)和溝通，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很情愿參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓_成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。 #921855銷售一日工作計劃篇2 一、制定每月、每季度的工作計劃 充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的狀況在爭取投放的同時，也會為將來的市

4、場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。依據(jù)終端數(shù)量的增長狀況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。 以市場鋪墊、推動市場為主，擴大品牌的知名度及推動速度告知，由于處于雙節(jié)的特別時期，很多單位的宣揚計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，中國教育總網(wǎng)文檔頻道以期組成一個強大的客戶群體。適當(dāng)?shù)牟檎倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我估量對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的狀況。我會充分的依據(jù)實際狀況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并依據(jù)市場轉(zhuǎn)變實時調(diào)整我的工作思路。爭取把廣告額度做到化! 二、制訂學(xué)習(xí)計劃 做市場開拓是

5、需要依據(jù)市場不停的轉(zhuǎn)變局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它徑直關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一貫補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌控的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。 三、加強自己思想建設(shè) 加強全局意識、加強責(zé)任感、加強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的技能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 以上，是我對20_年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，但是會在實踐的過程中慢慢表達?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和援助。20_，我將以嶄新的

6、精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)技能。 #921857銷售一日工作計劃篇3 一、目標(biāo)管理 1、依據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標(biāo)客戶銷售增長機會。 (1)醫(yī)院產(chǎn)品掩蓋率及新客戶開發(fā)。 (2)目標(biāo)科室選擇及進展。 (3)處方醫(yī)生選擇及進展。 (4)開發(fā)新的用藥點。 (5)學(xué)術(shù)推廣活動帶來的效應(yīng)。 (6)競爭對手狀況。 (7)政策和活動狀況。 2、依據(jù)所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立增長猜想。 3、與主管爭辯 (1)了解公司銷售和市場策略，本地區(qū)銷售策略。 (2)確定指標(biāo)。 4、分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個目標(biāo)科室和主要目標(biāo)醫(yī)生。 5、制定行動計劃和相應(yīng)的工作計劃，并定期回顧。

7、 二、行程管理 1、制定月/周拜見行程計劃。 (1)依據(jù)醫(yī)院級別的拜見頻率為基本標(biāo)準(zhǔn)。 (2)按本月工作重點和重點客戶拜見需求安排月/周拜見時間。 (3)將大型學(xué)術(shù)會議、科內(nèi)會納入計劃。 2、按計劃實施。 三、日常拜見 1、拜見計劃：按不同級別的客戶設(shè)定拜見頻率，依據(jù)工作計劃制定每月工作重點和每月、每周拜見計劃。 2、訪前預(yù)備 (1)回顧以往拜見狀況，對目標(biāo)客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關(guān)系進行初步分析。 (2)制定明確的可實現(xiàn)可衡量的拜見目的。 (3)依據(jù)目的預(yù)備拜見資料及日常拜見工具(名片、記事本等)。 (4)重要客戶拜見前預(yù)約。 3、拜見目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)生 (1)按計

8、劃拜見目標(biāo)科室、目標(biāo)醫(yī)生，了解本公司產(chǎn)品應(yīng)用狀況，向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點、利益、勸服醫(yī)生處方產(chǎn)品。 (2)嫻熟運用產(chǎn)品知識及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識，嫻熟運用銷售技巧。 (3)了解醫(yī)生對產(chǎn)品的疑義，實時正確解除疑義。 (4)了解競爭產(chǎn)品信息。 (5)按計劃拜見藥劑科(藥庫、門診病房、病區(qū)藥房)，以及醫(yī)院管理部門(院長、醫(yī)教科、社保科)相關(guān)人員。 A、了解產(chǎn)品庫存和進貨狀況。 B、了解醫(yī)院政策管理動向。 C、了解競爭產(chǎn)品信息。 D、與以上全部提及人員保持良好客情關(guān)系。 4、拜見分析及總結(jié) (1)整理及填寫拜見記錄。 (2)拜見目標(biāo)、銷量達成狀況分析。 (3)制定改進方案(SMART)和依據(jù)。 四、客戶管理

9、1、目標(biāo)醫(yī)院 (1)與目標(biāo)醫(yī)院的藥劑科、收購、庫管、藥房組長建立良好的合作關(guān)系，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通。 (2)與目標(biāo)醫(yī)院內(nèi)的相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系，獲得學(xué)術(shù)支持，了解客戶學(xué)術(shù)專長，與公司共同培育學(xué)術(shù)講者。 (3)與目標(biāo)科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動受到他們的支持。 (4)確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常運用。 2、目標(biāo)醫(yī)生 (1)每月做目標(biāo)醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和計劃。 (2)依據(jù)計劃開展科室和醫(yī)生的增量活動。 (3)依據(jù)計劃拓展醫(yī)院、科室和目標(biāo)。 五、市場及推廣活動 1、實時認(rèn)真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等。 2、進行科內(nèi)會。 (1)按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會掩

10、蓋計劃。 (2)按計劃進行科內(nèi)會，嫻熟運用講課技巧和學(xué)術(shù)知識達到產(chǎn)品宣揚目的。 (3)每月回顧科內(nèi)會執(zhí)行效果。 3、執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會議 (1)按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動掩蓋計劃。 (2)依據(jù)掩蓋計劃邀請客戶。 (3)會前預(yù)備、計劃、分工。 (4)依據(jù)分工擔(dān)負(fù)相應(yīng)會議組織職責(zé)。 (5)保證被邀請客戶到會率90%以上。 (6)會后總結(jié)、評估會議效果，提出改進建議和計劃。 (7)按大型會議主題，與目標(biāo)醫(yī)生進行會前預(yù)熱和會后的相關(guān)科會。 六、更新專業(yè)知識，練習(xí)小型學(xué)術(shù)會議演講技巧 1、嫻熟掌控公司產(chǎn)品知識，相關(guān)疾病知識和臨床背景知識，與目標(biāo)客戶做專業(yè)的學(xué)術(shù)溝通。 2、練習(xí)演講技巧，獨立組織小型學(xué)術(shù)會議。

11、3、認(rèn)真學(xué)習(xí)，嫻熟掌控每季度大型學(xué)術(shù)會議和科內(nèi)會的主題和學(xué)術(shù)演講資料。 4、認(rèn)真學(xué)習(xí)理解公司提供的QA資料，實時與目標(biāo)醫(yī)生溝通。 5、將目標(biāo)醫(yī)生的問題實時反饋給公司，并追蹤答復(fù)。 七、檔案管理 1、掌控醫(yī)院基本信息，建立醫(yī)院檔案，并定時更新(每月)。 2、建立目標(biāo)醫(yī)生檔案系統(tǒng)。 3、實時(每月)掌控和反饋目標(biāo)醫(yī)院產(chǎn)品銷售及庫存狀況。 4、建立科室銷量跟蹤系統(tǒng)。 5、建立科會和學(xué)術(shù)推廣活動掩蓋目標(biāo)醫(yī)生的計劃和統(tǒng)計檔案。 6、實時反饋競爭對手的基本銷售狀況(如促銷手段、臨床宣揚方法、銷量等)。 八、銷售會議 1、周會：遞交周工作計劃和總結(jié)，拜見行程等，實時反饋市場信息并積極參與爭辯。 2、月會、季

12、度會：有數(shù)據(jù)支持及分析的業(yè)務(wù)回顧和工作計劃。 (1)銷售數(shù)據(jù)回顧。 (2)業(yè)務(wù)活動總結(jié)回顧。 (3)競爭產(chǎn)品信息。 (4)階段銷售計劃。 (5)閱歷共享。 #921854銷售一日工作計劃篇4 20_年到了，該對自已的工作做個具體的工作計劃了，這樣在開展工作的時候才能有條有序的開展，達到共贏的效果。 一、市場方面 1、客戶維護：回訪不實時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需。 2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能表達出公司的綜合優(yōu)勢。 3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。 4、競爭對手：依據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。 5、客戶類別分析：學(xué)會抓大放小用好二八法那么，

13、一切從環(huán)節(jié)抓起。 二、管理方面 1、進出庫商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺帳和管理制度，特別產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量。 2、細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。 3、建立客戶花名冊，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。 三、自我要求 1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。 2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，實時改正下次不要再犯。 3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會丟失這個客戶。 4、對客戶不能有隱瞞和欺詐，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。 5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法

14、。 6、對全部客戶的工作立場都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 7、客戶遇到問題，不能漠然置之確定要盡全力援助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。 8、自信是特別重要的。要經(jīng)常對自己說我是的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作立場才能更好的完成任務(wù)。 9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。 10、工作中總會有各種各樣的困難，我們要向公司請示，向同事探討，抓好環(huán)節(jié)共同努力克服，為公司做出自己的貢獻。 #921858銷售一日工作計劃篇5 一、宗旨 希望在年底至少完成銷售指標(biāo)_

15、元。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。 二、目標(biāo) 1.全面、較深入地掌控我們房源的地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。 2.依據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜尋到的信息，搜集客戶信息100個。 3.鎖定有意向客戶30家。 4.力爭完成銷售指標(biāo) 三、工作開展計劃 眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是由于如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。 1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌控的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。 2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如依據(jù)其需要實時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。其次給