銷售下半年的工作計劃范文

1、第 第 頁銷售下半年的工作計劃范文銷售下半年的工作計劃篇1 1、每個月要增加_個以上的新客戶，還要有_個意向客戶，給下個月工作做好基礎工作。 2、一周一小結，每月一大結，實時的調整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓。 3、一天拜見量至少_家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，仔細的走訪每一家。做到盡職盡責。 4、對全部客戶的工作立場都要一樣，不能遇到懦弱的客戶我就強勢。遇到強勢的經(jīng)銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)靜以對，堅決我們公司原那么，我們是廠家。堅決自己的立場。 5、在維護老客戶這塊?？蛻粲龅絾栴}，不能漠然置之肯定要盡全力援助他們解決。要先做人再做生意。秉著誠信。讓客戶從真正意義上的相信

2、我們。讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到伙伴。我這塊我去年我做的太不夠了。平常缺少溝通。純屬合作伙伴性質。以至于真正需要他們時都不予以幫忙。 6、自信是特別重要的。見到略微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學會鎮(zhèn)靜冷靜。漸漸學會獨立。不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成。自己不能完成的盡量和同時溝通探討。讓自己能夠在真正意義上的成長。 7、常常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學習好的方面，多了解其他同事的業(yè)務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。 8、心態(tài)。每天保持積極向上的心態(tài)。用

3、較好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應當實時調整。杜絕消極。悲觀立場。做到真正意義上的銷售人員應當具備的心里承受技能。正所謂的概率論。拜見的數(shù)量多了總存在我們的客戶。 9、為了今年的銷售任務。我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶。以保證每個月固定的應有量。為下半年打好堅固的基礎。以至于不會造成去年那局勢。別人搞活動。我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天。自己卻不知道去干什么。 銷售下半年的工作計劃篇2 一、對銷售工作的認識 1.市場分析，依據(jù)市場容量和個人技能，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。 2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定

4、期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人實時跟進。 3.著重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。 4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。 5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能實時作好項目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。 6.先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好伙伴，達到思想和情感上的交融。 7.對客戶不能有隱瞞和欺詐，答應客戶的承諾要實時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)

5、商之本，也是為人之本。 二、銷售工作詳細量化任務 1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜見20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜見客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。 2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，預備一些有對方感愛好的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。 3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術和商務上的項目運作。 4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標著重要未辦理事項。

6、 5.填寫項目跟蹤表，依據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。 6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，須要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并實時跟進和回訪。 7、前期設計階段主動爭取參加項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。 8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。 9.投標結束，實時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承受全部或部份設計工作，預備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。 10.

7、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。 11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。 12.提前預備驗收文檔，驗收完成后實時收款，保證良好的資金周轉率。 三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作 定期組織會議聚會，增進彼此友情，更好的溝通?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間相互學習和溝通，本人也曾參與過類似的聚會，也詢問過客戶，都很情愿參與這樣的聚會，所以本人認為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓公司成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進行。 銷售下半年的工作計劃篇3 一、客戶分類 依據(jù)銷

8、售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。 二、技術溝通 (1)針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術溝通研討會。 (2)參與相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會。 三、客戶回訪 目前在國內市場上流通的相像品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面旗鼓相當，競爭愈來愈激烈，已構成市場威逼。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的溝通，協(xié)調與客戶、徑直用戶之間的關系。 (1)為與客戶加強信息溝通，增近感情，對vip客戶每月拜見一次;對一級客戶每兩月拜見一次;對于二級客戶依據(jù)實際狀況另行安排拜見時間

9、。 (2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要援助客戶出貨，援助客戶做徑直用戶的工作，這項工作列入我的工作重點。 四、網(wǎng)絡檢索 充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)覺掌控銷售信息。 五、售后協(xié)調 目前狀況下，我公司仍舊以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要加強責任感，不斷強化優(yōu)質服務。 用戶運用我們的產品猶如享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱忱具體周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。 銷售下半年的工作計劃篇4 一、加強自身業(yè)務技能訓練 在下半年的房產銷售工作中

10、，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)下半年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素養(yǎng)。確保自己在下半年的銷售工作中始終保持激昂的斗志、團結積極的工作熱忱。 二、親密關注國內經(jīng)濟及政策走向 在下半年中，我將認真討論國內及本地房地產市場的改變，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調控房地產市場的一系列政策，對下半年的市場究竟會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調控政策，應當如何應對以確保實現(xiàn)下半年的銷售任務，是我需要關注和加以討論的工作。 三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案 我在下半年的房產銷售工作重點是公寓，我將認真分析可售產品的特性，挖

11、掘產品賣點，結合對市場同類產品的討論，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及具體的執(zhí)行方案。 四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，討論實施切實有效的銷售方法 我將結合以往的銷售閱歷及對可售產品的了解，認真分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。 五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成 我將按計劃仔細執(zhí)行銷售方案，依據(jù)銷售狀況及市場改變實時調整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然改變的市場狀況，做好預案，全力確保完成銷售任務。 為了在下半年能夠更好的開展工作，需要不斷提高自已的業(yè)務技能，

12、為完成銷售任務提供保障。下半年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的援助下，進行相關的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。 銷售下半年的工作計劃篇5 一、服裝的陳設 在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳設上表新立異，以求劇烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的性格確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獵取更大的利潤。因此，服裝陳設也越來越受商家的留意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳設商品，有以下幾點建議： 1、疊裝陳設 (

13、1)首先強調視覺，在色塊掌控上，原那么應是從外到內，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，由于這是人觀測事物的習性，這樣也能使消費者對商品產生愛好，從留意、吸引、觀測、購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物。 (2)同季節(jié)同類型同系列的產品陳設同一區(qū)域。 (3)疊裝區(qū)域四周位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引留意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣揚單張，以全方位位展示代表款。 2、掛裝陳設 (1)每款服飾應同時連續(xù)掛2件以上，掛裝應保持干凈，無折痕。 (2)掛裝的陳設顏色應從外到內，從前到后，由淺到深，由明至暗，側列從前到后，從外到內，由淺到深，由明至暗，這些得依據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風格來定。

14、3、模特服裝的陳設，二到三天那么須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。 在環(huán)節(jié)決斷成敗的今日，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從微小處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決斷著專賣店開得是否勝利，一是硬件，二是其貨品陳設，三是專賣店的員工素養(yǎng)，服務質量提高銷售量也必將隨之提高。 二、提高服務質量 服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就需要具備工作責任心及工作要求，好的服務必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。 1、自身工作要求 (1)保證積極的工作立場，在工作中持有飽滿的工作熱忱。 (2)擅長與

15、同事合作，精誠合作發(fā)揮團隊銷售能量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。 (3)要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采用多樣化形式，把學業(yè)務與溝通技能相結合。 (4)對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。 (5)擅長做出工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，實時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。 2、客戶維系要求 (1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿意顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所須要的條件。 (2)建立客戶資料，對客服的喜好要清晰了解，客戶電話需要具體記錄，在每季有新產品上架時可以通知客戶。 (3)對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。 (4)對全部客戶的工作立場都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。了解客戶