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1、 PAGE PAGE 42015 10 促銷管理一。所謂促銷，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是這樣定義的：營(yíng)銷人員將有關(guān)企業(yè)產(chǎn)品的信息通過各種方式傳遞給消費(fèi)者和用戶，促進(jìn)其了解、信賴并購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。概言之，促銷體現(xiàn)以下作用：傳遞信息，促進(jìn)銷售；突出特促銷可以通過廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系四個(gè)方面來實(shí)現(xiàn)。第一節(jié) 促銷方法介紹一些常用的方法。一、贈(zèng)品促銷產(chǎn)生愉快的購(gòu)后美感。這種實(shí)惠加深了顧客對(duì)該商品的印產(chǎn)生良好的效果。二、借勢(shì)陳列 “好”的陳列和“差”的陳列，對(duì)銷售額的影響是顯而放在最有利的位置。如何在賣場(chǎng)的有限空間里盤活你的產(chǎn)值得策略考慮。三、合作廣告合作廣告是指制造商為了促使經(jīng)銷

2、商更好地推銷本企助零售商進(jìn)行店面的裝潢設(shè)計(jì)等。第二節(jié) 促銷的組織形成的由廠商聯(lián)合組織。由制造商組織的促銷，主要有下列三種：1鼓勵(lì)中間商大量進(jìn)貨，以減少?gòu)S商的庫(kù)存。2使其目的和品牌廣告的目標(biāo)類似。3、針對(duì)中間商和消費(fèi)者。第三節(jié) 促銷策劃一、促銷策劃的要點(diǎn)1、確認(rèn)促銷活動(dòng)目標(biāo)促銷目標(biāo)是營(yíng)銷目標(biāo)的細(xì)分目標(biāo)，并協(xié)助達(dá)成營(yíng)銷目銷都必須有具體的目標(biāo)。2、促銷活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)預(yù)算確定促銷預(yù)算的習(xí)慣做法就是在估算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷預(yù)做出適合本企業(yè)實(shí)際的促銷預(yù)算方案。3、確認(rèn)促銷對(duì)象其購(gòu)買；何時(shí)購(gòu)買；如何購(gòu)買等。二、促銷方案的制定效實(shí)現(xiàn)預(yù)期的促銷目標(biāo)。促銷策劃案應(yīng)提出具體的行動(dòng)項(xiàng)目，以便掌控?！按黉N活動(dòng)的評(píng)估”等。第四節(jié) 促銷方案的實(shí)施效果，必須抓好實(shí)施這一重要環(huán)節(jié)。二、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行三、活動(dòng)

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