御青茶業(yè)招商加盟基本辦法

1、當前文檔修改密碼：8362839御青茶業(yè)招商加盟手冊日照御青茶業(yè)有限公司二一年元月一日目 錄 TOC o 1-4 h z u HYPERLINK l _Toc266738208 日照御青茶業(yè)有限公司簡介 PAGEREF _Toc266738208 h 1 HYPERLINK l _Toc266738209 綠茶行業(yè)進展三大機遇 PAGEREF _Toc266738209 h 2 HYPERLINK l _Toc266738210 千億市場空白 PAGEREF _Toc266738210 h 2 HYPERLINK l _Toc266738211 尚無明星品牌 PAGEREF _Toc26673

2、8211 h 2 HYPERLINK l _Toc266738212 運營渠道單一 PAGEREF _Toc266738212 h 2 HYPERLINK l _Toc266738213 投資御青茶業(yè)的五大優(yōu)勢 PAGEREF _Toc266738213 h 3 HYPERLINK l _Toc266738214 優(yōu)勢一：營銷模式獨具顛覆性的體驗式營銷 PAGEREF _Toc266738214 h 3 HYPERLINK l _Toc266738215 優(yōu)勢二：運營幫扶捆綁式運營幫扶，借力千萬旅游市場 PAGEREF _Toc266738215 h 3 HYPERLINK l _Toc266

3、738216 優(yōu)勢三：品牌推廣高效、集約的“三統(tǒng)一高”投放方式 PAGEREF _Toc266738216 h 4 HYPERLINK l _Toc266738217 優(yōu)勢四：產(chǎn)品源頭生態(tài)、綠色看得見 PAGEREF _Toc266738217 h 5 HYPERLINK l _Toc266738218 優(yōu)勢五：投資方式小本創(chuàng)業(yè)、投資理財全覆蓋 PAGEREF _Toc266738218 h 7 HYPERLINK l _Toc266738219 御青茶業(yè)加盟條件 PAGEREF _Toc266738219 h 8 HYPERLINK l _Toc266738220 御青茶業(yè)加盟連鎖方案 PA

4、GEREF _Toc266738220 h 10 HYPERLINK l _Toc266738221 1、品牌特許加盟 PAGEREF _Toc266738221 h 10 HYPERLINK l _Toc266738222 2、區(qū)域加盟連鎖方案 PAGEREF _Toc266738222 h 11 HYPERLINK l _Toc266738223 一線都市： PAGEREF _Toc266738223 h 11 HYPERLINK l _Toc266738224 二線都市： PAGEREF _Toc266738224 h 11 HYPERLINK l _Toc266738225 三線都市

5、PAGEREF _Toc266738225 h 11 HYPERLINK l _Toc266738226 御青茶業(yè)加盟流程 PAGEREF _Toc266738226 h 13 HYPERLINK l _Toc266738227 展望篇御青茶業(yè)，江北綠茶行業(yè)標準制定者 PAGEREF _Toc266738227 h 14 HYPERLINK l _Toc266738228 御青產(chǎn)業(yè)集群 PAGEREF _Toc266738228 h 14 HYPERLINK l _Toc266738229 御青茶業(yè)集團進展歷程與榮譽 PAGEREF _Toc266738229 h 15 HYPERLINK l

6、 _Toc266738230 寫在后面的話 PAGEREF _Toc266738230 h 17日照御青茶業(yè)有限公司 簡介Shandong Royal Green Tea Co., LTD.日照御青茶業(yè)有限公司位于風景秀麗的海濱都市日照，是一家集茶葉生產(chǎn)、銷售、科研、文化、教育、旅游、餐飲度假于一體的茶業(yè)綜合性集團公司，公司茶葉生產(chǎn)銷售項目現(xiàn)有生產(chǎn)治理人員130余人。其中，中高級茶葉品評師12人，大專以上專業(yè)技師26人。銷售網(wǎng)絡遍布江北地區(qū)，現(xiàn)有各類專賣店200余家，進入銀座等80多家中、高檔商超系統(tǒng)。御青茶業(yè)以大規(guī)模生態(tài)產(chǎn)業(yè)基地為基礎(chǔ)，以市場為先導，通過十余年的不懈努力，深耕并整合了整個綠茶

7、產(chǎn)業(yè)鏈，逐漸形成了跨地區(qū)、大規(guī)模、多行業(yè)的產(chǎn)業(yè)格局，公司現(xiàn)已形成了良好的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、經(jīng)營結(jié)構(gòu)、人才結(jié)構(gòu)、以及集團化、規(guī)?；?、規(guī)范化的經(jīng)營模式，從而使企業(yè)更具市場競爭力。綠茶行業(yè)進展三大機遇千億市場空白隨著人民整體生活水平的提高，人們對健康的追求日益提高，據(jù)科學家分析和鑒定，茶葉中含有300多種對人體有益的化學成分，因而被稱為“綠金”。綠茶在抗癌、防輻射、降血脂和降低血壓方面的明顯療效，使其被越來越多的白領(lǐng)和中產(chǎn)階級以上人群所青睞。據(jù)中國茶行業(yè)調(diào)查報告顯示2010-2015年，中國茶葉市場規(guī)模將突破千億。尚無明星品牌目前，中國茶葉市場缺乏品牌觀念，還停留在產(chǎn)地+品類的原始競爭時期，目前，國內(nèi)市場的

8、專門多名茶，如西湖龍井，安溪鐵觀音等企業(yè)普遍的做法以品類+產(chǎn)地的方法進行營銷，衡量產(chǎn)品質(zhì)量的方法簡單，產(chǎn)地正宗=產(chǎn)品好，差不多沒有品牌規(guī)劃和觀念，國內(nèi)尚沒有一個真正叫得響的明星品牌，明星品牌的異軍突起，迫在眉睫。運營渠道單一銷售還停留在以茶葉批發(fā)市場為主，你給鈔票我發(fā)貨，坐等顧客上門。沒有產(chǎn)品附加值，沒有深入到一線市場了解消費者需求，尚無具有針對性的行銷渠道建立。投資御青茶業(yè)的五大優(yōu)勢優(yōu)勢一：營銷模式獨具顛覆性的體驗式營銷 “御青首先是一家茶文化體驗企業(yè)，其次才是一家茶葉生產(chǎn)銷售企業(yè)，那個定位在今后的若干年內(nèi)都可不能改變?！?董事長 馬玉峰隨著競爭的加劇，市場逐步進入體驗營銷時代。在擁有好產(chǎn)品

9、的前提下，誰先引導消費者完成中意的體驗，誰就有機會贏得以后。“體驗”也是自古以來茶葉銷售的不二法寶，營造一個高雅舒適的環(huán)境，邀請顧客先品嘗后購買是促成茶葉銷售的利器。御青茗茶獨創(chuàng)的“體驗式立體整合推廣”營銷模式（RETE營銷模式）將傳統(tǒng)的店內(nèi)品茶體驗拓展到生態(tài)茶園采茶、炒茶、茶藝觀賞、茶文化主題演出觀賞，變片面體驗為全面立體化體驗，讓顧客真正能從體驗中得到樂趣，實現(xiàn)從喜愛喝茶，到明白茶、愛茶的轉(zhuǎn)變，在這一過程中，御青品牌將深入人心。優(yōu)勢二：運營幫扶捆綁式運營幫扶，借力千萬旅游市場御青在加盟連鎖行業(yè)有著近十年的成功運營經(jīng)驗，指導數(shù)以千計的投資者成功。日照是旅游大市，綠茶是日照傳統(tǒng)特產(chǎn)。通過日照御

10、青茶博園旅游營銷平臺的搭建，御青加盟商將完全借力每年1700萬人的日照旅游市場，輕松掌握茶葉第一消費群體。御青在茶葉加盟連鎖行業(yè)有著近十年的運營經(jīng)驗，在開店指導、配貨指導、宣傳幫扶、物流配送等方面積存了豐富的經(jīng)驗，成功指導數(shù)以千計的投資者成功。2010年，隨著御青體驗式立體營銷模式的全面推廣，御青完全打破“坐商”與“行商”的傳統(tǒng)界限，品牌深入市場集中引導顧客上門。日照作為一個旅游大市，每年接待各地游客近1700萬人次，日照御青茶博園風景區(qū)每年接待游客在40萬人次以上，遍布江北各個省市（平均每個大中都市14萬人），而對茶葉感興趣，同時熱衷旅游的人群，恰恰是茶行業(yè)最具消費能力的群體，御青通過旅游及

11、其體驗式營銷手段年復一年的鞏固在這一群體內(nèi)的阻礙力。御青的加盟商通過御青茶博園風景區(qū)與當?shù)氐穆眯猩绯蔀閼?zhàn)略合作伙伴并實現(xiàn)了充分的客戶資源共享，互惠互利。通過這一共享，牢牢地掌握了茶葉市場的核心消費人群。優(yōu)勢三：品牌推廣高效、集約的“三統(tǒng)一高”投放方式傳統(tǒng)的粗放型廣告宣傳投放存在無打算、無規(guī)律、主體分散、效率低下等缺陷，御青對加盟商的廣告支持采取“三統(tǒng)一高”的集約型投放模式（即主題統(tǒng)一、投放統(tǒng)一、形象統(tǒng)一，只選擇中高端權(quán)威媒體投放）充分發(fā)揮廣告宣傳力度，將御青這一招牌打造成供寬敞加盟商乘風破浪的鐵甲厲艦。2005年御青在茶行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先進入品牌建立時期，至今在品牌建設(shè)方面總投入超過4000萬元，品牌

12、宣傳普遍采納公關(guān)活動圍繞全媒體（報紙網(wǎng)絡、電視廣播、戶外）廣告投放形式。目前、御青為中國茶行業(yè)綜合排名50強企業(yè)，2004年2008年短短四年間，御青接連被評為“中國聞名品牌”、“中國消費者信譽品牌”、“山東省聞名商標”隨著日照御青茶博園風景區(qū)的全面啟用，在每年的重大節(jié)日，御青總部將聯(lián)合御青各地專賣店，圍繞綠茶自采體驗游，聯(lián)合開展一系列統(tǒng)一有序的宣傳推廣活動，如買xx元御青茶，送茶博園家庭一日游套票；每年采購額滿xx元的大客戶，贈送茶博園vip套票一張（包括路費、一日三餐茶葉宴、御青山莊住宿、垂釣等）；10.1御青茶博園風景區(qū)家庭炒茶挑戰(zhàn)賽;御青茶藝麗人攝影大賽等?？偛繉⒃谌珖襟w、省級媒體、

13、各地點媒體進行統(tǒng)一廣告宣傳，所有專賣店聯(lián)動，最大限度實現(xiàn)集約化品牌效應。優(yōu)勢四：產(chǎn)品源頭生態(tài)、綠色看得見做生意，產(chǎn)品的選擇是第一位的。選擇了好的產(chǎn)品，才能夠有好生意的可能。因此，選擇產(chǎn)品關(guān)于生意的成敗至關(guān)重要。 2005年在國際茶博會上，御青茶順利通過形、聲、色、香、韻五道嚴格審核，入圍最終拍賣品，組委會專家組對御青茶的生產(chǎn)制作工藝給予了高度評價。在隨后進行的拍賣會上，50g御青茶被拍出12.9萬元的高價，創(chuàng)國際綠茶之最。御青茗茶生產(chǎn)基地由巨峰生態(tài)茶園，后村生態(tài)茶園，御青茶博園風景區(qū)生態(tài)茶園和500戶茶農(nóng)合作社組成，茶園面積共計2000余畝。御青茗茶產(chǎn)品通過農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)部認定為無公害產(chǎn)品。御青綠茶

14、品類多樣，覆蓋高中低端消費人群，為順應市場需求，由御青中醫(yī)藥研究所研發(fā)的御青袋泡保健茶系列立即全面上市?，F(xiàn)現(xiàn)在，御青以御青茶博園國家級生態(tài)茶園為窗口，面向全社會放開大門，將自己的無公害綠色產(chǎn)業(yè)鏈和標準化生產(chǎn)流程毫無保留的展示給消費者、合作伙伴及各級領(lǐng)導。高端禮品市場“御青茶博園”生態(tài)茶園中高端市場巨峰生態(tài)茶園中端市場后村生態(tài)茶園聯(lián)產(chǎn)合作社中低端市場優(yōu)勢五：投資方式小本創(chuàng)業(yè)、投資理財全覆蓋“服務消費者第一、服務經(jīng)銷商第二、服務職員第三”是御青一貫的經(jīng)營理念，為了滿足各階層投資者的需求，御青以人為本，設(shè)計出小本加盟、股權(quán)投資、代理經(jīng)營等多樣化的投資方式。御青加盟連 鎖 店 資金需求量：低適宜投資人

15、群：創(chuàng)業(yè)人群、有無經(jīng)驗均可。投資回報率：中高御青商超店 中 店御青股權(quán)投資聯(lián)營店 資金需求量：中 高適宜投資人群：有一定閑置資金，有無經(jīng)驗均可。投資回報率：高御青團購禮品渠道資金需求量：中 高適宜投資人群：在團購、關(guān)系茶方面有一定人脈資源。投資回報率：高資金需求量：高適宜投資人群：有商超運作經(jīng)驗及人脈、有一定資金積存投資回報率：中 高御青茶業(yè)加盟條件1、熱愛茶行業(yè)，熟悉中高端消費群體生活適應，用心經(jīng)營茶業(yè)事業(yè)。2、有志從事茶葉行業(yè)，對茶葉行業(yè)有強烈的創(chuàng)業(yè)欲望和成功的信心；富有責任感和開拓精神、合作意識強。3、有較強的品牌意識，認同御青全國連鎖標準化，認同御青 “三方共贏”的特許經(jīng)營模式和加盟治

16、理制度。4、在加盟所在區(qū)域具有豐富的人脈資源和良好的社會聲譽。5、具備一定資金實力：經(jīng)營者須有相當?shù)馁Y金實力用于前期店鋪租金、裝修、固定設(shè)備配置、首批進貨和前期市場投入、宣傳費用，以及必要的流淌資金。6、加盟商必須擁有自己的獨立店面，提供產(chǎn)權(quán)證明或租賃證明，選址應在繁華的地段，一、二級商業(yè)街、寫字樓或高檔社區(qū)附近，具有良好的停車條件和廣告效果。7、營業(yè)前必須取得營業(yè)執(zhí)照、稅務登記、衛(wèi)生許可證等法律法規(guī)規(guī)定的相關(guān)合法證照，并具有獨立法人資格及符合“御青”連鎖體系標準的商鋪。8、加盟商的裝修，陳設(shè)必須依照總部提供的圖紙與方案進行統(tǒng)一的店面VI形象裝修，裝修檔次居當?shù)赝袠I(yè)一流標準。9、人員配置：包

17、括治理人員、店長、營業(yè)員等，必須受過御青統(tǒng)一的營運模式培訓后方可上崗。10、具備和御青建立長期合作伙伴關(guān)系的信心及長遠的投資意識。御青茶業(yè)加盟連鎖方案1、品牌特許加盟類型面積一樓層高門面寬度地域裝修首批貨款加盟金保證金年最低進貨款旗艦店200以上4.5M12M主街道高檔20萬4萬2萬60萬形象店120-1994M12M主街道高檔15萬2萬2萬50萬標準店80-1203M10M商圈中檔10萬1萬2萬30萬社區(qū)店40-793M6M社區(qū)一般5萬1萬2萬20萬店中店203M4M大商場中檔3萬0.5萬2萬15萬注：加盟費用于御青公司總部對加盟商提供返還性服務，其中包括：品牌使用、裝修設(shè)計、人員培訓、促銷

18、用品、開業(yè)后續(xù)服務等支持。保證金能夠退還。旗艦店限省會以上都市，位置在市區(qū)內(nèi)，形象好，易停車，阻礙力商圈、高端人群關(guān)注區(qū)、廣告效果好、5年以上租期，在大區(qū)內(nèi)具有代表性。形象店在都市要緊核心商圈，易停車，阻礙力商圈，高端人群關(guān)注區(qū)，廣告效果好，3年以上租期。標準店門店獨立，位置好，有招牌，有一定的經(jīng)濟實力，專賣產(chǎn)品。社區(qū)店在社區(qū)范 圍內(nèi)，服務居民，便捷，投資小，社區(qū)居民生活水平中上。店中店在都市要緊核心商場內(nèi)，人流大，主推品牌。2、區(qū)域加盟連鎖方案依據(jù)全國各都市的人口、經(jīng)濟狀況、GDP總量分以下四類都市： 一線都市：北京、天津、沈陽、大連、哈爾濱、濟南、青島、石家莊、太原、呼和浩特、鄭州市、西安

19、等二線都市：唐山、長春、大同、開封、煙臺、淄博、貴陽、蘭州、等三線都市：邯鄲、保定、臨沂、咸陽、威海、徐州、濰坊、洛陽等四線都市：地級及縣級都市類型進展打算加盟費保證金一線都市2530家20萬30二線都市1520家15萬20萬三線都市1015家10萬15萬四線都市35家5萬5萬講明：簽約的單店、區(qū)域、專柜、店中店加盟，合同期限均為：三年。加盟金和保證金為一次性收取的費用。3、店面利潤分析、30-40平米以一般都市店面（縣級市場）面積為30-40平方左右專賣店（店中店）為例，前期投入預估如下： 前期固定投資項 目金 額（元）加盟費（一次性）5000市場保證金（一次性）20000裝修費7000經(jīng)營

20、設(shè)備2000小 計34000后期流淌資金首批進貨30000鋪面租金（季付）5000其它費用500小 計35500總 計69500注：依照不同都市情況會有所不同，不含廣告費依照現(xiàn)有加盟店運營情況回收期約半年時刻，以每月營業(yè)毛利1.2萬元（即當月銷售收入扣除產(chǎn)品進貨成本的毛利潤）的縣級都市為例，收益狀況大致如下： 序號項目計算公式金額1月營業(yè)毛利120002月費用總額=3+4+5+6+740003人職員資（2人）15004店鋪租金17005水電費3006其它費用5007月純利=1-28000、一般都市50-60平方店面利潤分析店面面積為50-60平方左右店面為例，前期投入預估如下60平米單店投資分

21、析表前期固定投資 項目 金額（元）品牌使用費（一次性） 5000市場保證金（一次性）20000裝修費用 15000經(jīng)營設(shè)備 5000小計 45000后期流淌資金 首批進貨 50000鋪面租金（季付） 12000其它費用 1000小計 63000總計108000注：依照不同都市情況會有所不同，不含廣告費 依照現(xiàn)有加盟店運營情況，回收期約1年時刻。以每月營業(yè)毛利2萬元（即當月銷售收入扣除產(chǎn)品進貨成本的毛利潤）的都市為例，收益狀況大致如下： 序號項目計算公式金額1月營業(yè)毛利200002月費用總額=3+4+5+6+780003人職員資（3人）25004店鋪租金40005水電費5007其它費用10008

22、月純利=1-212000、一般都市80-90平方店面利潤分析店面面積為80-90平方左右店面為例，前期投入預估如下：90平米單店投資分析表前期固定投資 項目 金額（元）品牌使用費（一次性） 10000市場保證金（一次性）20000裝修費用 60000經(jīng)營設(shè)備 20000小 計110000后期流淌資金 首批進貨 100000鋪面租金（季付） 21000經(jīng)營用品5000其它費用 2000小 計128000總 計238000注：依照不同都市情況會有所不同，不含廣告費 依照現(xiàn)有加盟店運營情況，回收期約1年時刻，以每月營業(yè)毛利2萬元（即當月銷售收入扣除產(chǎn)品進貨成本的毛利潤）的都市為例，收益狀況大致如下：

23、 序 號項 目計算公式金 額1月營業(yè)毛利400002月費用總額=3+4+5+6+7174003人職員資（6人）74004店鋪租金70005水電費15006經(jīng)營用品5007其它費用10008月純利=1-222600御青茶業(yè)加盟流程提交加盟申請表公司傳真、郵件、郵寄御青茶業(yè)有限公司加盟手冊等資料公司指導加盟前預備：資金、店鋪、市場調(diào)查申請人向公司提交加盟調(diào)查表、市場調(diào)研報告將預開店的地理位置圖及門面照片郵寄或E-mail至公司加盟資格初審簽訂意向協(xié)議書、繳納部分定金商務主管 店面選址終審加盟資格綜合評估簽訂御青茶業(yè)有限公司單店加盟經(jīng)營合同裝修、施工店面裝修設(shè)計驗收開業(yè)培訓指導開業(yè)活動策劃人員招聘驗收試營業(yè)正式營業(yè)展望篇御青茶業(yè)，江北綠茶行業(yè)標準制定者御青產(chǎn)業(yè)集群御青全國加盟連鎖機構(gòu)御青濟南運營中心御青巨峰生產(chǎn)基地御青后村生產(chǎn)基地御青茶博園風景區(qū)（國家級生態(tài)茶園）御青山莊旅游度假村御青茶藝學校御青茶葉研發(fā)中心（山東康元中醫(yī)藥研究所）御青書畫院御青“茗樂社”古典美女孩組合御青茶業(yè)進展歷程與榮譽2002年5月，全國首屆“農(nóng)覺杯”名優(yōu)茶評比為優(yōu)質(zhì)茶獎；2002年7月，被日照市政府確定為首批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)；2002