市場(chǎng)營(yíng)銷珠寶陳列

1、PAGE PAGE 23珠寶的陳列的重要性也許你的空間不大，你還希望找點(diǎn)什么物品來襯托你的 HYPERLINK javascript:; 珠寶，又或者不想讓你的珠寶平躺在 HYPERLINK javascript:; 首飾框里，想給它們來點(diǎn)生氣？這樣，你就須要用到它們了- HYPERLINK javascript:; 道具，道具和珠寶的擺放位置都十分的講究，以下有一些關(guān)于陳列的技巧。有效地展示貨品的好處：外觀悅目、附加 HYPERLINK javascript:; 銷售、清楚存貨一、 目的設(shè)立會(huì)說話、懂工作的柜臺(tái)，方便顧客，方便自己，方便公司。達(dá)到三贏的局面。如何擺放三贏柜臺(tái)：清晰度、層次感、

2、主題性、系列性、靈活性、一目了然擺放柜臺(tái)后，應(yīng)以顧客的角度觀察，是否能完全觀賞每件貨品的款式，線條等。不會(huì)因重疊、擺放不佳而使貨品及標(biāo)簽影響美觀。二、層次感柜臺(tái)有組合柜臺(tái)底臺(tái)時(shí)應(yīng)以前低后高為主，分二至三個(gè)層次疊放，方便擺放不同價(jià)位、貨類的貨品。貨托同樣以前低后高，分別用平衡斜線，雙線條，品字型等方法，以不阻擋后排貨品視線為原則，切忌整體外觀為左右對(duì)稱，使觀感過于刻意。貨品同樣以前低后高，高托高價(jià)貨，低托低價(jià)貨為組合，分別放于柜內(nèi)不同高度的底臺(tái)上，而整個(gè)地柜內(nèi)貨品亦應(yīng)價(jià)位由左至右或相反排列。 三、主題性廣告貨各款現(xiàn)有的推廣貨應(yīng)按照規(guī)定統(tǒng)一擺放于指定或當(dāng)眼的展柜和地柜內(nèi)。普通貨當(dāng)沒有推廣貨期間，應(yīng)

3、自行抽調(diào)價(jià)位較高或較有代表性及較突出的貨品，放于推廣貨原有的位置。例如：異型、方形、心形等四、系列性成色將18K和Pt鑲嵌的貨品分別擺放，避免混淆顧客視線。鑲嵌方法將所有鑲嵌貨如項(xiàng)鏈、手鏈、耳環(huán)、戒指、吊墜等以迫鑲（上下迫或左右迫）、爪鑲（三爪、四爪、六爪）盡量分別擺放，于不同的地柜貨臺(tái)上?？钍綄⑺需偳敦浄譃楠?dú)鉆（鋯石）款式，有配鉆（鋯石）款式，男裝款式等三大類分別擺放于不同貨臺(tái)上五、靈活性店長(zhǎng)、柜長(zhǎng)應(yīng)按照店的環(huán)境、客流、對(duì)手位置等外在因素的變化和影響作出周期性或非周期性擺放技巧變化，切勿一成不變?？?結(jié)：擺放柜臺(tái)應(yīng)帶有針對(duì)性及策略性，員工于擺放后應(yīng)能說出為何如此擺放？為原則。透過擺放五大要

4、訣，員工可對(duì)店面及庫(kù)存的貨品、款式、存量及位置等有更深入的了解，達(dá)至加強(qiáng)銷售過程的流暢度，增加成效。以五大要訣擺放貨品，除組合性加強(qiáng)和空間較大，可使顧客能有觀賞貨品的空間外，最主要可減少店面存貨量，使總部營(yíng)運(yùn)上減去不少壓力。第二篇 珠寶店陳列藝術(shù)及功能性原則一、店鋪陳列的概念店鋪商品陳列時(shí)一種視覺營(yíng)銷手法，是以不同的展示空間為依托，運(yùn)用各種道具、藝術(shù)品與飾品，在產(chǎn)品風(fēng)格定位的基礎(chǔ)上結(jié)合文化，藝術(shù)、品味、時(shí)尚、個(gè)性等元素，通過各種展示技巧，將產(chǎn)品的功能性、特征、風(fēng)格或銷售活動(dòng)主題充分地表達(dá)出來。店鋪陳列的目的是在商品展示空間或銷售空間的一定范圍內(nèi)，使人們（加盟商，顧客）對(duì)商品的屬性、功能、特性、

5、品質(zhì)、風(fēng)格，檔次一目了然，引起注意，留下印象，產(chǎn)生接近商品與購(gòu)買商品的欲望，達(dá)到最大化展示商品刺激商品銷售，制造品牌影響力，傳播品牌文化的目的。二、珠寶陳列的基本原則珠寶陳列除了陳列的基礎(chǔ)要素（易選取、提高新鮮度、提高價(jià)值、引人注目等）此外，從陳列的整體考慮，還有更重要的功能要素，包括主題、焦點(diǎn)、平衡、比例、構(gòu)成、色彩、空間規(guī)劃、共識(shí)慣例，重復(fù)效應(yīng)，容量企劃和序列化及人體工程學(xué)等其他一些原理。它們綜合運(yùn)用與陳列的基本操作過程中。采用這些原則會(huì)幫助您從整體角度安排個(gè)系列化的產(chǎn)品，給予特色產(chǎn)品最顯耀的位置，合理搭配不同類產(chǎn)品等。形式精煉而內(nèi)涵豐富的整體展示目的只有一個(gè)，使可能的銷售盡快達(dá)成。1.主

6、題。從整個(gè)專賣店的陳列效果中，可以讓顧客感覺到一個(gè)品牌的品牌文化，也就是一個(gè)品牌的風(fēng)格，產(chǎn)品定位及市場(chǎng)定位等。主題應(yīng)隨節(jié)日，促銷活動(dòng)的變化而變化。在節(jié)日變化時(shí)，從整個(gè)專賣店的陳列效果中能讓顧客很清楚地知道節(jié)日的主推廣以及主推品類；在不同的促銷活動(dòng)，能使顧客很清楚地知道本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容。店鋪珠寶陳列需要經(jīng)常更新珠寶店鋪的陳列需要常新常變，但這是需要規(guī)范管理。作為店鋪的店長(zhǎng)，必須從以下幾個(gè)方面入手，對(duì)店鋪的陳列進(jìn)行日?；芾?。首先定期有新產(chǎn)品開發(fā)出來，并上柜，及時(shí)更換新款的燈箱圖片。其次，每月重新設(shè)定正常貨品陳列格局?？梢远ㄆ诟鶕?jù)產(chǎn)品的風(fēng)格重新陳列，或調(diào)一下貨品，把庫(kù)存的貨品和上柜貨品，互調(diào)

7、一下，增加新鮮感。每個(gè)展示面務(wù)必設(shè)定焦點(diǎn)，突出主題。焦點(diǎn)通常用系列產(chǎn)品中有代表性的某些款式，再輔以搭配產(chǎn)品，如DTC“完美”系列，然后輔與POP宣傳畫，POP附近須是相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。由此，強(qiáng)調(diào)珠寶首飾的分類和陳列展示的重要性顯得很有必要行業(yè)內(nèi)同類品牌所銷售的珠寶首飾逐漸類似化，也就是同類商品可以在不同的店里以相近的價(jià)格買到，因此必須強(qiáng)調(diào)珠寶首飾的分類和陳列展示的方法，以突出自己的品牌的特征，樹立自己的品牌獨(dú)特的風(fēng)格和信譽(yù)，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這時(shí)珠寶首飾展示則成為一項(xiàng)重要的策略。賣場(chǎng)規(guī)劃的基本要求熱區(qū)：高人流，高目視率，適合放置熱銷產(chǎn)品，新品推薦，節(jié)日推廣陳品。暖區(qū)：中人流，中目視率，適合放置常年銷售

8、的商品，如：吊墜、戒指。涼區(qū)：中人流，低目視率，適合放置購(gòu)買力稍弱的商品，如：手鐲、手鏈。 柜臺(tái)的焦點(diǎn)設(shè)置 最易看到的位置，陳列一些具代表性、豪華夸張的商品，能體現(xiàn)店鋪實(shí)力的商品。容易看到的位置，黃金陳列空間，陳列一些有特色、高利潤(rùn)的商品。可以看到的位置，陳列一些銷售穩(wěn)定，常備商品。櫥窗展示的原則考慮顧客的視線：人們?cè)诳吹綎|西的時(shí)候，很自然地由上往下看。因此，要抓住視覺焦點(diǎn)，以捕捉顧客的視線。明確展示商品，一定要讓顧客明白首飾的款式設(shè)計(jì)，材質(zhì)，佩戴感覺。簡(jiǎn)單的構(gòu)成；在櫥窗空間中首飾的數(shù)量不要太多，種類和色彩的配合不要太繁雜，要簡(jiǎn)單構(gòu)成。把視線集中在想被看見的商品上，才具有說服力?？瞻椎闹匾?，

9、要使首飾在眾多的珠寶中脫穎而出。適當(dāng)?shù)目瞻缀苤匾?，因?yàn)榭瞻卓梢园哑渌臇|西隔斷，使視線集中于要突出的珠寶。2，色彩。有序的色彩主題能給整個(gè)專場(chǎng)以主題鮮明，井然有序的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力。陳列中較多運(yùn)用色彩統(tǒng)一設(shè)定焦點(diǎn)或營(yíng)造產(chǎn)品陳列的平衡效果，使顧客產(chǎn)生律動(dòng)，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商品，由些，要了解色彩基礎(chǔ)構(gòu)成知珠寶與道具色彩搭配原理。賣場(chǎng)的色彩變化規(guī)律，是建立在色彩基本原理的基礎(chǔ)上的，只有扎實(shí)地掌握色彩的基本原理，才能根據(jù)賣場(chǎng)的特殊規(guī)律，靈活運(yùn)用。色彩基礎(chǔ)構(gòu)成色相、明度、純度色相：指色彩的相貌的名稱。例如：紅、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫等。色相和色彩色強(qiáng)弱及明暗沒有關(guān)系，只是純粹表示色彩相

10、貌的差異。明度：指色彩的明亮的程度，不同的色，反射的光量強(qiáng)弱不一，因而產(chǎn)生不同程度的明暗。純度：色彩的純凈程度，亦是色的飽和度。有顏色但無(wú)色彩：黑、白、灰。黑色：是物體吸收了全部的色光而呈黑色。白色：是物體反射了全部的色光而呈白色。灰色：是由黑白兩色相混合的不同深淺的過渡色。珠寶與道具的色彩搭配鉆石首飾：在大多數(shù)賣場(chǎng)里，鉆石首飾都占據(jù)著最主要的位置，所以，用來烘托鉆石首飾的道具首先應(yīng)當(dāng)是黑色，它能最好的突顯鉆石的光芒，但黑色不能大面積的運(yùn)用，運(yùn)用得不好就會(huì)影響品牌形象及品味。其次是米白色，在面料上，適合采用吸光性好，不反光的材料，這樣可以充分把亮點(diǎn)聚焦在鉆石的璀璨光芒上。黃金首飾：通常選用色調(diào)

11、溫和、質(zhì)感柔軟、亞光的絨料更能反襯黃金的光芒耀眼。在國(guó)內(nèi)，多選用紅色絨布，根據(jù)人們的傳統(tǒng)感受，紅色喜慶，并能襯托出黃金的幽雅貴氣特質(zhì)。3.平衡。符合人們心理取向，引致視覺上的和諧舒展、穩(wěn)定有序和簡(jiǎn)潔明了，采用平衡的原則可有條不紊的布置產(chǎn)品，傳遞一致性的視覺效果。平衡原則貫穿整個(gè)墻面及個(gè)體背叛組合陳列應(yīng)注意產(chǎn)品系列關(guān)聯(lián)性。由此，需要了解珠寶陳列的各種方式。一般有以下幾種：左右對(duì)稱構(gòu)成法。節(jié)奏構(gòu)成法和調(diào)和構(gòu)成法。左右非對(duì)稱陳列和三角陳列法。珠寶首飾是陳列的起點(diǎn)和構(gòu)成基礎(chǔ)，同時(shí)也是店鋪陳列的最終目的。珠寶產(chǎn)品包括寶石、材質(zhì)、款式、功能、設(shè)計(jì)風(fēng)格、工藝、產(chǎn)地、價(jià)位等等。整個(gè)陳列展示就是要將珠寶首飾的各

12、個(gè)方面有針對(duì)性地突出其中的某一方面，最終達(dá)到將珠寶首飾賣點(diǎn)表現(xiàn)出來的目的。作為珠寶陳列師和負(fù)責(zé)陳列的導(dǎo)購(gòu)員要了解和熟悉首飾的性質(zhì)，功能和所包含的意義，這樣在陳列的過程中，才能更好地表現(xiàn)每一件產(chǎn)品，并將產(chǎn)品進(jìn)行組合搭配陳列，以平衡顧客選購(gòu)心理。店鋪陳列應(yīng)注意的問題：是否歸納好產(chǎn)品的類別，并將有關(guān)聯(lián)性的首飾連接地陳列？是否將材質(zhì)及設(shè)計(jì)款式，以容易區(qū)分的方式排列？采取量感陳列的場(chǎng)合，是否亂七八糟地陳列？手夠不到的地方是否放太多的貨品了？4.慣例和共識(shí)。按人體工程原理，對(duì)空間布局，燈光設(shè)置，流向引導(dǎo)，尺寸比例等原則，做合理陳列。店鋪中間導(dǎo)柜距離相隔不能小于120厘米，顧客進(jìn)門后的流向引導(dǎo)順暢方便并能接

13、觸盡可能多的產(chǎn)品，店內(nèi)光線充足，無(wú)暗處與耀眼燈光，盡可能考慮消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的擺放，能最大限度拉近顧客與產(chǎn)品的距離，引發(fā)顧客消費(fèi)欲望。同時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意珠寶柜臺(tái)的基本知識(shí)。導(dǎo)購(gòu)員在進(jìn)行具體的柜臺(tái)布置和陳列需要掌握柜臺(tái)的特點(diǎn)，才能充分了解柜臺(tái)的作用，在進(jìn)行陳列工作時(shí)，才能更好地完成珠寶首飾的陳列，達(dá)到最好的展示效果。柜臺(tái)分為銷售柜和鑒賞柜（展示柜）。銷售柜主要用于陳列適于日常大眾佩戴和常年銷售的珠寶首飾。每節(jié)柜臺(tái)的長(zhǎng)度在1.2米1.5米之間，內(nèi)空高23cm25cm，寬50cm53cm之間，柜臺(tái)整體高度基本在9.cm95cm之間。鑒賞柜的高度高于銷售柜，基本在120cm180cm之間，中間存放空間50c

14、m80cm等。同樣，也要注意人們對(duì)珠寶種類的慣例和共識(shí)。按照商品本身的大小，用途、價(jià)格等的不同，適合消費(fèi)者選購(gòu)參觀的陳列方式也各有不同。一般而言，可分為：體積小者在前，體積大者在后。價(jià)格便宜者在前，昂貴者在后。季節(jié)商品在前，流行商品在后。5.重復(fù)效應(yīng)，容量企劃、比例重復(fù)效應(yīng)。它們可營(yíng)造視覺趣味，突出連續(xù)和色塊效果，注重統(tǒng)一和對(duì)比的同時(shí)高效利用時(shí)間，形成強(qiáng)烈視覺沖擊力。此原則適用于主推產(chǎn)品或新主題產(chǎn)品的展示。比如：同一款首飾采用不同出樣方式，精品展柜陳列展示、精品陳列道具展示和常規(guī)陳列同時(shí)展示，達(dá)到突出重點(diǎn)，最大限度強(qiáng)化自身形象。容量企劃包括：展示容量、庫(kù)存容量和貨品流轉(zhuǎn)周期容量。有效地掌握控制

15、單位面積或貨柜的陳列數(shù)量及銷售容量和庫(kù)存量，能高效利用空間設(shè)置，形成統(tǒng)一明了的序列和視覺印象，使賣場(chǎng)貨品不會(huì)太稀疏或太過擁擠，做到疏密有間，有效地提高貨品周轉(zhuǎn)率。合理的比例位置有利于完善系列化產(chǎn)品展示的整體形象，掌握銷售節(jié)奏，把握銷售動(dòng)態(tài)。（比如：賣場(chǎng)POP、精品展示與貨品陳列個(gè)所占空間比例以20%：80%為宜；賣場(chǎng)展示貨品容量與庫(kù)存容量以85%：15%為宜等等第三篇陳列主題與禮品搭配1.突出主題對(duì)于主題的理解，我們不能只局限于某種款式的主題，而應(yīng)該始終圍繞著市場(chǎng)趨勢(shì)及消費(fèi)者的傾向來作為我們的主題思想，并在市場(chǎng)最需要的時(shí)候表現(xiàn)出來。具體可考慮： 對(duì)于品牌設(shè)計(jì)的新品和觀賞貨品，這部分貨品本身就是

16、作為某種主題思想（比如“月亮”系列、“傾心”系列等）設(shè)計(jì)出來的，主要目的在于品牌的展示和推廣。應(yīng)陳列在展示柜或門店的龍頭柜，其目的在于形成視覺美感，提升品牌形象，吸引顧客，刺激購(gòu)買。 對(duì)于常款貨品是店或?qū)９窭锏睦麧?rùn)貨品，應(yīng)陳列于“重心”柜臺(tái)里面是我們的主推貨品。 這是我們的銷售重點(diǎn)，一般也是我們最重視的部分，提高銷量。重要的適銷的貨品排放要突出，因?yàn)槲覀兊囊磺嘘惲卸际菄@著最終消費(fèi)顧客的滿意，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的。所以應(yīng)該把最重要的商品陳列于最好的位置（高銷量，高毛利，低價(jià)）。 對(duì)于不同的時(shí)期，比如本季主推系列、特價(jià)推薦款等。 要對(duì)這部分貨品單獨(dú)擺放。并且做到有主有次，突出主要想銷售的商品。貨品陳列

17、中首先必須保持分類明確，讓相同類別的商品陳列在一起，方便顧客選擇和購(gòu)買，其它的絕大多數(shù)單品，應(yīng)適當(dāng)?shù)膶?duì)貨品進(jìn)行交錯(cuò)搭配，把款式，色彩盡可能組成一個(gè)系列陳列在一起。對(duì)于首飾各類型的比例問題應(yīng)隨季節(jié)變換隨時(shí)調(diào)整。 對(duì)于絕大多數(shù)沒有形成系列化的單品，我們一般按照貨品的色彩、款式、品種、材質(zhì)，價(jià)位的順序進(jìn)行組合陳列，并且在實(shí)際陳列時(shí)適當(dāng)?shù)木o湊一些（即貨品擺放密度一些）。以此達(dá)到豐富和琳瑯滿目的視覺效果。增進(jìn)銷售人員與顧客交流的機(jī)會(huì)。能較大的促進(jìn)銷售。能做好這一點(diǎn)并不容易，這對(duì)貨品的陳列要求更高了。需要我們有較強(qiáng)的動(dòng)手能力和較好的審美意識(shí)。 3、生動(dòng)化 陳列的生動(dòng)化，是珠寶陳列的核心內(nèi)容，也是最富挑戰(zhàn)性

18、的。需要我們富于創(chuàng)造，好的富有創(chuàng)新的陳列能一改以往終端陳列僵硬的局面，讓我們的商品“活”起來。我們時(shí)常說，珠寶是有生命的，好的陳列能夠更好的突出珠寶的生命之美。 具體來講，應(yīng)考慮以下原則：好的柜臺(tái)的是珠寶美麗的衣裝。 多數(shù)柜臺(tái)的高度一般為90,寬度在5060之間，一般采用全透明加厚防暴玻璃，玻璃與置物層高差在2025左右。按照功能，柜臺(tái)可分為銷售柜和展示柜。銷售柜的作用是銷售。展示柜的作用是宣傳本公司的新產(chǎn)品，供顧客欣賞，起點(diǎn)綴環(huán)境和烘托銷售氣氛的作用。 好的展柜形象可有效地展示企業(yè)的綜合實(shí)力，給消費(fèi)者以專業(yè)、可信賴的第一視覺效果。展柜形象包括整體形象的塑造、品牌的元素的體現(xiàn)、展柜色彩、襯托產(chǎn)

19、品形象的材質(zhì)、展柜燈箱等。有些品牌還根據(jù)不同市場(chǎng)和店面的檔次要求，設(shè)計(jì)出不同的柜臺(tái)風(fēng)格，以適應(yīng)需要。 生動(dòng)化還要求在道具的使用上應(yīng)有所創(chuàng)造。 道具的形狀、顏色與首飾種類一致或成對(duì)比。A道具的數(shù)量、類型與柜臺(tái)功能相符。B銷售柜臺(tái)、道具數(shù)量及布貨密度應(yīng)根據(jù)商場(chǎng)或店面的總體特點(diǎn)而定。C鑒賞柜臺(tái)的道具應(yīng)少而精。所謂少即數(shù)量少，所謂精，即要求道具的質(zhì)量好，造型完美，并與所擺放的珠寶首飾品種相符，能夠起到全方位展示珠寶首飾的作用。D道具顏色與柜臺(tái)顏色搭配，使整體協(xié)調(diào)；道具與首飾顏色搭配，使道具顏色要能襯托首飾顏色，可采用對(duì)比色或協(xié)調(diào)色來突出首飾。E道具造型要能滿足陳列的需要。 珠寶首飾的柜臺(tái)陳列方式很多，

20、要盡量做到：協(xié)調(diào)對(duì)稱、層次節(jié)奏感、上重下輕、動(dòng)感。 A協(xié)調(diào)對(duì)稱。以柜臺(tái)臺(tái)面中線為對(duì)稱軸，兩側(cè)珠寶首飾一一對(duì)稱。即將兩種或兩種以上不同色彩、形狀的珠寶首飾巧妙地組合起來，造成人們感官效果上的鮮明差異，由此起到突出和渲染主題的作用。突出表現(xiàn)珠寶在色彩、質(zhì)感、風(fēng)格等方面的對(duì)比。 B層次節(jié)奏感，即將珠寶首飾圍繞某中心對(duì)稱排列。節(jié)奏在珠寶首飾陳列中引申為時(shí)空概念，這從理性的角度提醒我們?cè)跇?gòu)思、設(shè)計(jì)和實(shí)施飾品柜臺(tái)陳列時(shí)要盡可能實(shí)現(xiàn)柜臺(tái)飾品陳列達(dá)到色彩對(duì)比鮮明，排列疏密得體，立體效果顯著。 C上重下輕，要把色彩較鮮明的放在中間，逐漸向兩邊為淡色。 D動(dòng)感，適當(dāng)使用一些動(dòng)感的道具加強(qiáng)陳列效果，無(wú)論是銷售柜還是

21、展示柜，新穎、靈動(dòng)的道具都能較強(qiáng)的吸引顧客的注意力，產(chǎn)生新奇、欣賞和購(gòu)買的欲望。 POP（POINT OF PURCHASE ADVERTISING）廣告的等使用。 A POP的設(shè)計(jì)要盡量做到新穎獨(dú)特，要注意與企業(yè)VI結(jié)合引起顧客的注意，加強(qiáng)和渲染購(gòu)物場(chǎng)的藝術(shù)氣氛，激發(fā)消費(fèi)者對(duì)特色珠寶產(chǎn)生欲望。 B 水晶廣告架、產(chǎn)品宣傳手冊(cè)、X展架、易拉寶等道具的使用要運(yùn)用得當(dāng)。 C 店面和專柜現(xiàn)場(chǎng)的裝飾布置，如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的采用，給人以溫馨、典雅的氣氛。這些廣告用品的組合運(yùn)用能使我們珠寶在終端陳列中生動(dòng)起來。2、禮品搭配在這里禮品包括小飾物。在珠寶行業(yè)，經(jīng)常要做促銷活動(dòng)，而促銷禮品或贈(zèng)品以小

22、裝飾物的搭配使用，使整個(gè)柜臺(tái)更加活潑、生動(dòng)，特別對(duì)于鉆石的陳列，有了飾物的烘托，減少了陳列的單調(diào)感。所以筆者認(rèn)為在禮品的擺放上應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)： 禮品可以和貨品配套地?cái)[放在一起。針對(duì)促銷活動(dòng)配備的贈(zèng)品必須擺放到展柜上讓顧客看得到，讓顧客一眼就明白，免除促銷員需要解釋的麻煩，還能讓顧客有一個(gè)直觀的感受。讓禮品起到有力的助銷功能。如我們可以把贈(zèng)品集中在一起，并保持一定的造型，給消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊力。小裝飾物的搭配使用，比如在托盤的空間擺放花朵，樹葉等植物，花瓶等器物以及造型優(yōu)美時(shí)尚，又具有文化內(nèi)涵的小工藝品等。禮品和飾物的擺放目的是為了吸引人氣，烘托氛圍。 還可以根據(jù)對(duì)主題思想的理解，自編道具

23、和小飾物，以此烘托貨品主體。3、定期變換定期變換不僅指正常的商品調(diào)換（包括：1商品增新汰舊；2季節(jié)性調(diào)整），還指定期的變換陳列形式。 在珠寶陳列中，如果一段時(shí)間，沒有任何的變化，這對(duì)我們的實(shí)際銷售是有不良影響的。就一些市場(chǎng)的調(diào)查來看，已婚及高級(jí)白領(lǐng)階層是珠寶消費(fèi)的主力軍，每次來到您的柜臺(tái)時(shí)，商品依舊一成不變的擺在那里，就會(huì)使品味較高的顧客失去新鮮感和吸引力，自然對(duì)銷售狀況產(chǎn)生不利的影響。所以在一段時(shí)間以后，即使沒有新品上貨，也要對(duì)原有貨品進(jìn)行位置和陳列方式的變化，讓老顧客每次來都有一種新鮮感。定期的變換陳列形式，一方面能讓他們感覺到新鮮，多來光顧； 一方面能讓他們上次也許沒有注意到的貨品，這次

24、能看見。從而提高我們的銷售業(yè)績(jī)?？傊玫慕K端陳列就好象是一個(gè)會(huì)招徠顧客的促銷員，吸引顧客到自己的專柜上來，為促進(jìn)終端銷售將起到重要作用。柜臺(tái)陳列可以起到美化銷售環(huán)境、向顧客推薦商品、傳播信息、誘導(dǎo)消費(fèi)、促進(jìn)銷售、便利選購(gòu)、提高工作效率等作用。在具體運(yùn)用中，盡量避免同質(zhì)化陳列，要與眾不同。才能盡可能的吸引顧客，起到產(chǎn)品促銷和品牌推廣的作用。最為重要的是我們要把珠寶視之為有生命的事物，好的陳列，能讓我們?cè)谥閷毼幕幕A(chǔ)上，逐漸把個(gè)體生命與珠寶相交融，帶給我們無(wú)限的審美情趣。 這種陳列貨品，帶來互動(dòng)的感覺， 會(huì)給顧客以美的享受和愉悅，也能更好的宣傳珠寶的文化和精神內(nèi)涵。我們可以這樣理解，珠寶是一位美

25、麗的姑娘，好的陳列就是我們用創(chuàng)造和想象去精心的打扮她！第四篇 珠寶終端店面產(chǎn)品陳列指導(dǎo)手冊(cè)概述 陳列是一種綜合性藝術(shù)，是廣告性、藝術(shù)性、思想性、真實(shí)性的集合，是消費(fèi)者最能直接感受到的時(shí)尚藝術(shù)。沒有人一定需要珠寶，但人們之所以購(gòu)買是因?yàn)樾枰环N情感體驗(yàn)，因此珠寶店必須強(qiáng)調(diào)附加價(jià)值，例如用陳列來激發(fā)人們的感情。在陳列展示的過程中，陳列設(shè)計(jì)師不僅僅要展示商品，更需要陳列生活的方式。陳列設(shè)計(jì)師是整個(gè)品牌的形象塑造師，更是營(yíng)造視覺生活享受的專家。規(guī)則性的陳列可以使顧客獲得輕松、便捷的購(gòu)買過程，而通過色彩搭配、燈光照明和創(chuàng)意思維則使購(gòu)物成為一種享受。這不僅將品牌的商業(yè)訴求傳達(dá)給了忠實(shí)或潛在的客戶，也為人們

26、的生活創(chuàng)造出一道美麗風(fēng)景。陳列設(shè)計(jì)過程中還需要考慮到文化的影響，陳列設(shè)計(jì)師是連接品牌文化和銷售區(qū)域文化之間的橋梁。在陳列展示過程中，無(wú)論櫥窗、賣場(chǎng)，都需要密切的結(jié)合起當(dāng)?shù)厝说纳?，將品牌與那些潛在客戶融合在一起。 陳列原則 陳列師,讓櫥窗里的小小世界變得浪漫而美麗;陳列師,讓賣場(chǎng)柜臺(tái)里的商品變得像一幅華美的靜物寫生畫;陳列師,讓賣場(chǎng)里的色彩如雨后晴空上的彩虹美麗而和諧,這樣具有藝術(shù)美感的賣場(chǎng)又有誰(shuí)能抑制住前進(jìn)的腳步和購(gòu)買的欲望。那我們?cè)陉惲袝r(shí)需要遵循哪些原則呢？ 從陳列的整體考慮，一般來說，陳列有按顏色陳列、按款式陳列、按系列陳列、按促銷陳列、按風(fēng)格陳列等等。這些得根據(jù)店鋪的面積與產(chǎn)品的主推風(fēng)

27、格來定，各有各的好處，也各有各的不足，實(shí)具體情況而定。但是，不管采用何種方式，都必須考慮以下幾點(diǎn)基本要素。采用這些原則會(huì)幫助企業(yè)從整體角度安排各系列產(chǎn)品，給予特色產(chǎn)品最顯著的位置。怎樣將不同種類產(chǎn)品相搭配及色彩的搭配處理等等，形式精練而內(nèi)涵豐富的整體展示目的只有一個(gè)，就是促使銷售的達(dá)成。 以焦點(diǎn)來形成吸引力 每一個(gè)展示面上，率先吸引注意力的視點(diǎn)即為焦點(diǎn)。比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為我們的主形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方，色彩對(duì)比強(qiáng)烈的POP宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn)，它可有序引導(dǎo)，展示消費(fèi)者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的視覺作用。因此，珠寶品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志

28、牌，這種直觀的宣傳，能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷售，宣傳品牌以色彩渲染氛圍 色彩的運(yùn)用，對(duì)于陳列來說，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣場(chǎng)主題鮮明，井井有條的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力，陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn)，或營(yíng)造產(chǎn)品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購(gòu)物的沖動(dòng)，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商品。 營(yíng)造視覺效果 重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對(duì)比，同時(shí)高效利用空間，形成強(qiáng)烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款珠寶采用不同出樣方式，模特脖展示，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用，達(dá)到突出重點(diǎn)，最大限度強(qiáng)化自身形象。

29、各種陳列方式的組合原則： 1要考慮消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣。 2要方便導(dǎo)購(gòu)員的銷售。 3盡量增加珠寶產(chǎn)品的展示機(jī)會(huì)。 4產(chǎn)品的展示方式要分清主次。 5各種展示方式要穿插進(jìn)行，讓簡(jiǎn)單的陳列方式呈現(xiàn)多種變化。 6陳列的規(guī)劃先要從大到小，先做整個(gè)賣場(chǎng)的規(guī)劃，然后考慮整個(gè)立面，再考慮一個(gè)柜臺(tái)，再考慮一個(gè)柜臺(tái)里面具體的按排。這樣做不僅總體的效果好，整個(gè)賣場(chǎng)也有節(jié)奏感，而且也增加工作效率。 陳列時(shí)應(yīng)注意的四大問題 基于以上店內(nèi)需要遵循的陳列原則，在進(jìn)行賣場(chǎng)陳列設(shè)計(jì)時(shí)至少要認(rèn)真考慮四個(gè)問題。（一）、如何讓顧客進(jìn)入店內(nèi) 任何一種零售業(yè)態(tài)都是從請(qǐng)顧客進(jìn)入店內(nèi)開始的，因此如何讓顧客很容易地進(jìn)入店內(nèi)購(gòu)物就成為賣場(chǎng)陳列設(shè)計(jì)首

30、先考慮的問題。一個(gè)賣場(chǎng)在顧客心目中的形象首先取決于下面的一些因素：1、賣場(chǎng)的選址及附件交通狀況。2、停車場(chǎng)的大小及其位置。3、店面的色彩、標(biāo)識(shí)及照明。4、出入口的位置、開入程度及有無(wú)障礙。5、店內(nèi)的通透性。6、出入口處產(chǎn)品的布局及陳列方式以及櫥窗的產(chǎn)品展示。7、正門入口處的清潔及整理整頓。 （二）、如何讓顧客在店內(nèi)或則圍繞柜臺(tái)行走 如何讓顧客在店內(nèi)或則圍繞柜臺(tái)行走，實(shí)際上是賣場(chǎng)商品的如何配置，既商品布局的問題。商品布局要實(shí)現(xiàn)三個(gè)目的：一是讓顧客在店內(nèi)自然地行走并且起行走的路線正是店方所期望的路線，即所謂顧客流動(dòng)路線的控制；二是讓顧客了解店內(nèi)商品位置，便于選購(gòu)；三是讓顧客購(gòu)物結(jié)束后感到滿足并愿意

31、再度光顧，實(shí)現(xiàn)上述三個(gè)目的要取決于以下幾項(xiàng)技術(shù)應(yīng)用：1、顧客流動(dòng)路線的設(shè)計(jì)。2、通路的設(shè)計(jì)、特別是主通路的設(shè)計(jì)。3、賣場(chǎng)內(nèi)磁石點(diǎn)的設(shè)置。4、商品的分類，既反復(fù)購(gòu)買商品，沖動(dòng)購(gòu)買商品，連帶購(gòu)買商品在店內(nèi)的位置。5、POP廣告。 （三）、如何讓顧客在商品面前停留 如何讓店里的產(chǎn)品吸引顧客，讓流動(dòng)中的顧客停下來，試戴商品欣賞并能夠?qū)⑦_(dá)成購(gòu)買，這是商家必須努力去探討去做的工作。這其中包括： 1、陳列的商品是什么（能否吸引顧客）。 2、商品陳列的位置。 3、商品陳列的形式。 4、商品陳列的量以及陳列的面。 5、商品的色彩組合。 6、照明與POP廣告。 （四）、如何讓顧客購(gòu)買 商品陳列的原則是便于顧客看到

32、、便于顧客挑選、便于導(dǎo)購(gòu)拿取、便于顧客購(gòu)買。根據(jù)顧客的購(gòu)買心理，顧客在作出購(gòu)買決策之前，觸摸商品是必須經(jīng)過的階段。因此這就要求商家在注意展示、表現(xiàn)商品的同時(shí)，還必須考慮商品陳列的形狀和開發(fā)符合于顧客視覺的陳列用具。除此之外，為了吸引顧客購(gòu)買，還必須考慮以下一些問題： 1、商品的擺放位置是否主題突出？ 2、新商品、特賣商品的陳列位置及陳列形式。 3、系列商品的陳列形式。 4、商品和標(biāo)簽的陳列是否清晰整齊？ 5、陳列道具是否整齊潔凈？常用陳列構(gòu)成法則1.對(duì)比式陳列 是指在商品的色彩、質(zhì)感和款式上，或是在設(shè)計(jì)構(gòu)圖、燈光、裝飾、道具、展柜、展臺(tái)的運(yùn)用上，采用對(duì)比式設(shè)計(jì)，形成展示物間的反差，達(dá)到主次分明

33、、相互襯托的展示效果，從而實(shí)現(xiàn)突出品牌產(chǎn)品、新產(chǎn)品、系列產(chǎn)品、獨(dú)特產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品或?qū)＠a(chǎn)品等主要產(chǎn)品的目的。特點(diǎn)是：對(duì)比強(qiáng)烈、中心突出，視覺效果明顯，使被陳列的商品大大加強(qiáng)了表現(xiàn)力和感染力。 2.重復(fù)陳列 是指同樣的商品、裝飾、POP等陳列主體或標(biāo)識(shí)、廣告等，在一定范圍內(nèi)或不同的陳列面上重復(fù)出現(xiàn)，通過反復(fù)強(qiáng)調(diào)和暗示性的手段，加強(qiáng)顧客對(duì)商品或品牌的視覺感受。特點(diǎn)是：使顧客受到反復(fù)的視覺沖擊，從而在感覺和印象上得到多次的強(qiáng)化，并有“該產(chǎn)品是唯一選擇”的暗示作用，可使顧客留下十分深刻的印象。 3.對(duì)象陳列 它的含義是：通過突出產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)，或利用廣告、道具和移動(dòng)造景手段，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的目標(biāo)顧客，使展

34、示和宣傳具有明確的目標(biāo)，并且可以加強(qiáng)與顧客的溝通，有助于提高同顧客的親和力，達(dá)到引起顧客興趣和好感的作用。特點(diǎn)是：目標(biāo)明確、主題突出、標(biāo)志性強(qiáng)，影響力集中，使顧客具有歸屬感和親切感。 4.層次性陳列。 是將同一賣點(diǎn)的不同商品、同一品牌的不同產(chǎn)品和消費(fèi)需要的不同，按照一定的分類方法，劃分層次依次擺放，使顧客能迅速確定自己的購(gòu)買目標(biāo)，方便快捷地進(jìn)行選擇和購(gòu)買。例如，可以分為：時(shí)尚產(chǎn)品、暢銷產(chǎn)品和長(zhǎng)銷產(chǎn)品；高檔產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品；系列產(chǎn)品、成套產(chǎn)品和單件產(chǎn)品；主要產(chǎn)品、配套產(chǎn)品和服飾配件等等。特點(diǎn)是：分類清晰、主次鮮明、標(biāo)識(shí)突出，可以吸引不同類型的顧客，方便顧客比較和選擇，容易營(yíng)造出熱烈的氣氛

35、。 5.場(chǎng)景陳列 是指利用商品、飾物、背景和燈光等，共同構(gòu)成不同季節(jié)、不同生活空間、不同自然環(huán)境及不同藝術(shù)情調(diào)等場(chǎng)景，給人一種生活氣息很濃的感受。注意現(xiàn)實(shí)感的體現(xiàn)和情調(diào)、氣氛的營(yíng)造，并且要強(qiáng)調(diào)藝術(shù)性和創(chuàng)新性，使人既得到啟發(fā)和審美的享受，又有身臨其境之感。同時(shí)，生動(dòng)、形象地說明服飾商品的用途、特點(diǎn)，從而對(duì)顧客起到指導(dǎo)作用。 6.連帶式陳列 是將相關(guān)的商品放在一起進(jìn)行陳列，例如：戒指、吊墜、手鏈以及其他相關(guān)的飾品，可以做為成套的系列商品進(jìn)行連帶陳列。這樣可以有效地進(jìn)行對(duì)比和選擇，從而產(chǎn)生成套購(gòu)買的想法。但要注意的是在款式、色彩、風(fēng)格、質(zhì)量?jī)r(jià)位等方面務(wù)必做到協(xié)調(diào)、有序，可以方便地進(jìn)行組合、搭配，并且

36、要在位置、方法上體現(xiàn)商品的主次，兼顧整體性、協(xié)調(diào)性和層次感。 7.廣告陳列 是指用平面廣告、各種類型的POP、現(xiàn)場(chǎng)播放的影視廣告和語(yǔ)音廣告，來強(qiáng)調(diào)廣告效應(yīng)的陳列方式。廣告陳列一般比較適合品牌珠寶、促銷產(chǎn)品和利用設(shè)計(jì)師或形象大使進(jìn)行宣傳推廣的產(chǎn)品。這種方法主要起到廣告宣傳的效果，其目的是吸引顧客對(duì)珠寶品牌或商品特點(diǎn)的關(guān)注，加深顧客對(duì)品牌的理解，并使顧客產(chǎn)生極為深刻的印象。特點(diǎn)是：形象生動(dòng)，具有視覺沖擊力和強(qiáng)大的宣傳推廣作用，有利于形成品牌聯(lián)想和加強(qiáng)品牌認(rèn)知。 8.對(duì)稱法 賣場(chǎng)中對(duì)稱法的就是以一個(gè)中心為對(duì)稱點(diǎn)，兩邊采用相同的排列方式。給人的感覺是穩(wěn)重、和諧的感覺。這種陳列形式的特征是：具有很強(qiáng)的穩(wěn)

37、定性。給人一種有規(guī)律、秩序、安定、完整、平和的美感。由于對(duì)稱法的這些特征，因此在賣場(chǎng)陳列中被大量應(yīng)用。 對(duì)稱法不僅適合比較窄的陳列面，同樣也適應(yīng)一些大的陳列面。當(dāng)然在賣場(chǎng)中過多的采用對(duì)稱法，也會(huì)使人覺得四平八穩(wěn)的，沒有生機(jī)。因此，一方面對(duì)稱法可以和其他陳列形式結(jié)合使用，另一方面，我們?cè)诓捎脤?duì)稱法的陳列面上，還可以進(jìn)行一些小的變化，以增加陳列面的變化 9.均衡法 賣場(chǎng)中的均衡法打破了對(duì)稱的格局，通過對(duì)飾品的陳列方式、位置的精心擺放，來重新獲得一種新的平衡。均衡法既避免了對(duì)稱法過于平和、寧?kù)o的感覺，同時(shí)也在秩序中重新營(yíng)造出一份動(dòng)感。 另外，賣場(chǎng)中均衡法常常是采用多種陳列方式組合，一組均衡排列的陳列面常常就是一組系列的產(chǎn)品。所以在賣場(chǎng)用好均衡法既可以滿足貨品排列的合理性，同時(shí)也給賣場(chǎng)的陳列帶來幾分活潑的感覺。 櫥窗陳列設(shè)計(jì) 櫥窗對(duì)于珠寶品牌就更其顯重要性，一個(gè)設(shè)計(jì)巧妙的櫥窗設(shè)計(jì)，可以在短短幾秒鐘內(nèi)吸引行人的腳步，說服消費(fèi)者進(jìn)店光顧。由于櫥窗的直觀展示效果，使它比電視媒體和平面媒體具有更強(qiáng)的說服力和真實(shí)感。其無(wú)聲的導(dǎo)購(gòu)語(yǔ)言、含蓄的導(dǎo)購(gòu)方式，也是店鋪中的其他營(yíng)銷手段無(wú)法替代的。 一個(gè)成功的櫥窗可以反映一個(gè)品牌的個(gè)性、風(fēng)格和對(duì)文化的理解。在珠寶品牌競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的今天，許多國(guó)內(nèi)的珠寶品牌開始重視品牌文化和終端管理，而櫥窗設(shè)計(jì)作為產(chǎn)品促銷及文化傳播一個(gè)非常有力的“武器”