農(nóng)資業(yè)務(wù)員如何尋找客戶-

1、Word文檔 農(nóng)資業(yè)務(wù)員如何尋找客戶? 作為公司的業(yè)務(wù)員，把產(chǎn)品銷售出去才是工作的首要任務(wù)，但要把產(chǎn)品銷售出去就得去找客戶，做為新手找客戶真是一個(gè)很大的難題，那么怎么去找客戶呢? 把握專業(yè)學(xué)問(wèn) 在開頭找客戶時(shí)你首先要做的工作是把自己要推銷的產(chǎn)品摸索透，要盡量多得去把握產(chǎn)品的一些學(xué)問(wèn)，由于這些學(xué)問(wèn)都會(huì)關(guān)心你克服在業(yè)務(wù)工作中遇到的困難。 試想一個(gè)對(duì)自己產(chǎn)品不了解的人如何去勸說(shuō)別人購(gòu)買你的產(chǎn)品呢，然而缺少產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的你也會(huì)讓客戶對(duì)你產(chǎn)生介意的，所以在開頭業(yè)務(wù)工作的開頭你首先要把自己的產(chǎn)品了解清晰，那么你要了解的內(nèi)容就有：產(chǎn)品名稱產(chǎn)品內(nèi)容、使用方法、功效、成分、市場(chǎng)政策、發(fā)貨周期、詳細(xì)作物表現(xiàn)、價(jià)格體系

2、(出廠-批發(fā)-零售)及付款方式、也許的生產(chǎn)工藝以及農(nóng)作物的基本病蟲害，也要了解一下同行產(chǎn)品及相關(guān)的產(chǎn)品。 做完這些工作你就可以去跑業(yè)務(wù)了，把握了這些學(xué)問(wèn)你的業(yè)務(wù)工作做起來(lái)就會(huì)事半功倍。 網(wǎng)上找客戶 客戶該怎么找呢，對(duì)于新業(yè)務(wù)員，網(wǎng)上找客戶是開頭的最好選擇，所以先在網(wǎng)上通過(guò)一些農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站去搜尋一些你客戶的資料，由于你已經(jīng)把握了你產(chǎn)品的學(xué)問(wèn)，那怕是通過(guò)電話聯(lián)系客戶對(duì)你也不是很難的。 對(duì)于網(wǎng)上怎么找客戶我這里就不多說(shuō)了，你可以在論壇里找一些相關(guān)的文章來(lái)讀，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí);當(dāng)然，你也可以多加一些你所在區(qū)域市場(chǎng)的群聊一聊，說(shuō)不定就能聊出來(lái)自己的客戶。 在這里說(shuō)一下我自己的經(jīng)受，做業(yè)務(wù)的時(shí)候，有一次到了陜西洛川

3、，在洛川農(nóng)資市場(chǎng)轉(zhuǎn)悠了好多天，都不怎么滴，可是其他地方的客戶自己又不知道怎么去走。于是就去191農(nóng)資人網(wǎng)站上搜尋，找到了幾個(gè)洛川人的帖子，跟著帖子和回復(fù)確定了幾個(gè)經(jīng)銷商;又分析出來(lái)了哪個(gè)做的差不多，哪個(gè)比較好說(shuō)話，然后開頭站內(nèi)私信，溝通;最終，呵呵，找到了一個(gè)客戶。同樣的道理，陜西禮泉縣也是用如此的方法找到的客戶，我去禮泉的時(shí)候，連路都不熟悉，就是一個(gè)網(wǎng)友一路教導(dǎo)過(guò)去的。 所以有時(shí)候，網(wǎng)上找客戶不是說(shuō)那你任憑百度一下客戶的資料就消失了，然后你再任憑的打一通電話客戶就找到了，而是需要專心去分析和查找的。就我知道的，有幾個(gè)業(yè)務(wù)員由于在191上的專心，查找到過(guò)一些客戶，雖然質(zhì)量參差不齊。 “逆”流而

4、上找客戶 假如做業(yè)務(wù)時(shí)間比較長(zhǎng)了，相對(duì)來(lái)說(shuō)各方面素養(yǎng)和技巧都到位了，就建議用“由下而上”的方法查找潛在的客戶。即找好目標(biāo)市場(chǎng)以后，先到農(nóng)夫的地頭走一圈，和農(nóng)夫談天，問(wèn)出來(lái)當(dāng)?shù)啬膫€(gè)零售商做的比較好，然后列出來(lái)個(gè)一二三四，挨個(gè)去訪問(wèn)，看看這些個(gè)零售商都去哪個(gè)代理商那里拿貨，走訪兩三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，基本上你就可以確定選擇哪個(gè)代理商比較合適。 這樣做的好處是你不會(huì)太盲目，只要你的分析力量到位，基本上你找一個(gè)客戶就能談成一個(gè)，緣由就是你在調(diào)查查找客戶的過(guò)程中已經(jīng)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有了一個(gè)深度的了解;而弊端就是消耗時(shí)間，可能需要你付出的更多，更辛苦。 但是找到的客戶一般都是最適合自己的客戶，比網(wǎng)絡(luò)電話找到客戶精確性更高。

5、這個(gè)方法筆者在山西臨猗的時(shí)候用過(guò)，并且要求許多業(yè)務(wù)員去這樣做。由于這樣找客戶，更有針對(duì)性。 跨行業(yè)合作找客戶 說(shuō)到最終，做業(yè)務(wù)就是在做一個(gè)人脈的過(guò)程。你的關(guān)系網(wǎng)越大，那么，你做起業(yè)務(wù)來(lái)就會(huì)更輕松。在你經(jīng)受上面的步驟后，你找客戶的方向應(yīng)當(dāng)從客戶那轉(zhuǎn)移到和那些業(yè)務(wù)員做好關(guān)系上了。 沒事就和他們一起吃吃飯，聊倆天，熟識(shí)的都可以一起住，和他們談天交換客戶，只要你有技巧和有誠(chéng)意，總是會(huì)有好的客戶給你做，在你交換的過(guò)程中你的客戶也會(huì)多了起來(lái)。由于你可以把從A那交換到的客戶去和B交換，再把從A、B那交換到的客戶去和C交換，你的客戶群會(huì)像滾雪球一樣越來(lái)越大的。一般相關(guān)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)員，同是農(nóng)資廠家，但是產(chǎn)品類型不同的大有人在，每個(gè)人都很孤獨(dú)，都盼望找個(gè)伴，就看你是不是能夠暖和他的心了! 客戶轉(zhuǎn)介紹 除了可以讓你相關(guān)聯(lián)的行業(yè)里的業(yè)務(wù)員給你介紹客戶外，你還可以用另外一個(gè)方法去找客戶就是讓你的客戶去給你介紹客戶。 有些人擔(dān)憂，客戶介紹客戶，假如距離太近會(huì)不會(huì)有串貨的因素在?這個(gè)你請(qǐng)放心了，假如你真的和客戶關(guān)系搞到肯定程度，他介紹給你的客戶肯定是和他關(guān)系差不多的，不然他也不會(huì)介紹。既然他們關(guān)系差不多，一般惡意砸價(jià)串貨的可能性就比較小。 其實(shí)，