創(chuàng)業(yè)計劃書-決賽打印版

1、創(chuàng)業(yè)計劃 保密文件，請勿外傳！ - PAGE 40 - 目 錄項目概述述22市場分析析3產(chǎn)品理念念和產(chǎn)品品8營銷策略略115公司運作作117風(fēng)險預(yù)測測及防范范-221財務(wù)預(yù)測測224附錄299一、項目目概述當(dāng)今中國所所面臨的的最嚴(yán)重重的問題題即是食食品安全全問題。食品安安全形勢勢不容樂樂觀，這這是目前前決策者者乃至普普通民眾眾的共識識，而食食品安全全的監(jiān)管管也是備備受關(guān)注注。那那么，之之所以會會出現(xiàn)像像“瘦肉肉精”、“地溝溝油”、“染色色饅頭”等嚴(yán)重重危害群群眾健康康的食品品安全問問題，隨隨著一批批問題食食品相繼繼被曝光光，越來來越多的的人把目目光投向向了目前前“分段段監(jiān)管為為主”、“品種種監(jiān)

2、管為為輔”的的監(jiān)管模模式。根根據(jù)食食品安全全法相相關(guān)規(guī)定定，農(nóng)業(yè)業(yè)部負(fù)責(zé)責(zé)食用農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品生生產(chǎn)環(huán)節(jié)節(jié)；衛(wèi)生生部負(fù)責(zé)責(zé)綜合協(xié)協(xié)調(diào)、標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)制訂訂；質(zhì)檢檢總局監(jiān)監(jiān)督生產(chǎn)產(chǎn)環(huán)節(jié)；工商部部門負(fù)責(zé)責(zé)食品流流通環(huán)節(jié)節(jié)；食品品藥品監(jiān)監(jiān)管局負(fù)負(fù)責(zé)餐飲飲部分。同時國國務(wù)院又又組建食食品安全全委員會會，統(tǒng)籌籌指導(dǎo)食食品安全全工作。而有有業(yè)內(nèi)人人士指出出，目前前中國的的大部分分食品安安全問題題，都可可以在監(jiān)監(jiān)管部門門職責(zé)劃劃分方面面找到原原因，以以違法使使用添加加劑生產(chǎn)產(chǎn)出來的的豆芽為為例，按按照農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量安全全法，歸農(nóng)業(yè)業(yè)部管；按照消費者者權(quán)益保保護法，歸工工商部門門管；按按照食食品衛(wèi)生生法，歸衛(wèi)生生部門管管；按

3、照照食品品安全法法，歸歸質(zhì)監(jiān)部部門管。但現(xiàn)實實中，農(nóng)農(nóng)業(yè)部門門認(rèn)為是是一般食食品生產(chǎn)產(chǎn)加工環(huán)環(huán)節(jié)的問問題，應(yīng)應(yīng)該歸質(zhì)質(zhì)監(jiān)部門門管，流流通環(huán)節(jié)節(jié)出了問問題，應(yīng)應(yīng)該歸工工商部門門；質(zhì)監(jiān)監(jiān)和工商商部門認(rèn)認(rèn)為豆芽芽是豆子子發(fā)的，是農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品，應(yīng)應(yīng)該歸農(nóng)農(nóng)業(yè)部門門。為什什么這么么多部門門管不住住一棵小小小的豆豆芽，食食品安全全怎樣監(jiān)監(jiān)管，如如何監(jiān)管管？考驗驗著各級級政府的的執(zhí)政智智慧。各監(jiān)監(jiān)管部門門對此怎怎么看？如何改改進監(jiān)管管效率和和質(zhì)量？事實上，在部分分發(fā)達國國家，食食品安全全監(jiān)管正正逐步由由多頭監(jiān)監(jiān)管向集集中監(jiān)管管過渡，從食物物鏈重點點環(huán)節(jié)監(jiān)監(jiān)管轉(zhuǎn)向向食物鏈鏈全過程程監(jiān)管，從以政政府部門門監(jiān)管為為主

4、轉(zhuǎn)向向重視發(fā)發(fā)揮社會會力量。各國在在食品安安全監(jiān)管管體制上上越來越越趨向于于走兼并并、垂直直、高效效的管理理構(gòu)架，強化監(jiān)監(jiān)督管理理和科技技投入，同時，也越來來越重視視加強對對消費者者進行宣宣傳教育育，倡導(dǎo)導(dǎo)由政府府、企業(yè)業(yè)、學(xué)術(shù)術(shù)界和消消費者共共同保障障食品安安全的新新型監(jiān)管管模式。在目前前我國監(jiān)監(jiān)管模式式很難有有根本性性變化的的前提下下，解決決食品安安全問題題，究竟竟方向在在哪里呢呢？劉佩佩智（國國務(wù)院食食品安全全委員會會辦公室室副主任任）：種種植養(yǎng)殖殖從農(nóng)業(yè)業(yè)部開始始，生產(chǎn)產(chǎn)制造加加工從質(zhì)質(zhì)檢總局局開始，流通領(lǐng)領(lǐng)域在工工商部門門，到了了餐桌上上在食品品藥品局局。因此此職責(zé)不不清的問問題，銜

5、銜接不緊緊的問題題，以及及出現(xiàn)了了問題呢呢，相互互有點推推卸責(zé)任任的問題題，這都都是存在在的。雖雖然國家家有層層層監(jiān)管措措施，國國家投入入了大量量的資金金和力量量，還是是收效甚甚微。老老百姓一一直很不不滿意！為什么么呢？就就是終端端消費者者無法有有效監(jiān)督督查看整整個監(jiān)管管鏈條的的數(shù)據(jù)，都是出出來問題題和狀況況才有有有關(guān)部門門去查，而如果果消費者者可以自自行查詢詢哪些食食品是受受過檢測測和監(jiān)管管的？就就需要解解決最后后關(guān)鍵的的最后一一厘米！消費者者不可能能看到意意向商品品然后去找找電腦或或者有關(guān)關(guān)部門設(shè)設(shè)立的終終端查詢詢設(shè)備上上查詢。而要解解決這個個問題就就可以利利用人人人都有的的手機！現(xiàn)在的的

6、手機都都具有攝攝像頭功功能，而而經(jīng)過檢檢測的或或者認(rèn)證證的商品品或食品品大部分分都具有有條形碼碼或者二二維碼。如果消消費者的的手機上上都安裝裝有免費費的“聰明”客戶端，可以即即時的查查詢自己己要買/要吃的的這個商商品原料料從哪來來，哪里里生產(chǎn)包包裝，等等一系列列受監(jiān)管管的數(shù)據(jù)據(jù)，甚至至可以看看到已經(jīng)經(jīng)買過用用過這個個商品的的人的點評短短語。這這樣就會會解決食食品或者者商品安安全的最最后一步步監(jiān)督流流程。達達到讓人人民滿意意，讓政政府放心心，讓企企業(yè)省心心的目的的。據(jù)工業(yè)和和信息化化產(chǎn)業(yè)部部20111年55月244日發(fā)布布的通信信業(yè)運行行狀況顯顯示，今今年1-4月全全國移動動電話用用戶累計計凈增

7、441388.6萬萬戶，總總數(shù)達到到900038.9萬戶戶。其中中 HYPERLINK /hcenter/index.htm?page=1020175 3G用戶戶凈增220522.1萬萬戶，達達到了667577.2萬萬戶?，F(xiàn)現(xiàn)在城市市手機用用戶都是是帶攝像像頭的智智能手機機，并且且3G手手機也越越來越多多。用手手機做為為驗證查查詢終端端也將水水到渠成成！而移移動互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)是下下一代互互聯(lián)網(wǎng)的的趨勢，隨著移移動通訊訊技術(shù)的的發(fā)展也也將越來來越快。占領(lǐng)手手機，即即贏得未未來！針對這種種情況，我們可可以開發(fā)發(fā)一種物物聯(lián)網(wǎng)平平臺，通通過云計計算技術(shù)術(shù)和手機機免費客客戶端，來達到到提高手手機驗證證商品安安

8、全與否否的結(jié)果果。簡單單來說，客戶通通過下載載安裝免免費的手手機客戶戶端，可可以隨時時隨地的的提高手手機攝像像頭掃描描商品包包裝的條條形碼或或二維碼碼，通過過移動網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系系我們的的服務(wù)器器，從云云端的數(shù)數(shù)據(jù)庫里里獲得該該商品的的詳細(xì)信信息！比比如：價價格，規(guī)規(guī)格，實實際出廠廠日期，原料，配料，添加劑劑，哪里里還有賣，售后服服務(wù)熱線線，生產(chǎn)產(chǎn)流程中中的關(guān)鍵鍵節(jié)點由由誰操作作，甚至至有經(jīng)過IISO-900001等等認(rèn)證的的工廠的的更詳細(xì)細(xì)生產(chǎn)信信息，還還有該商商品的其其他查詢詢用戶的的評語，查詢的的人數(shù)多多不多，哪里有有更好的的更便宜宜的，甚甚至可以以追溯到到種子提提供商等一整整套的鏈鏈條。而而

9、我們提提供的云云計算服服務(wù)技術(shù)術(shù)，通過過龐大的的數(shù)據(jù)庫庫，除了了有商家家輸入各各自商品品價格等等信息外外，最重重要的是是還可以以和北京京市政府府或者中中央政府府各職能能單位合合作，將將政府監(jiān)監(jiān)管的部部分可公公開數(shù)據(jù)據(jù)引入到到數(shù)據(jù)庫庫里，供供消費者者調(diào)取所所有經(jīng)過過職能部部門認(rèn)證證的信息息，可以以辨別真真假，安安全與否否。幫助助政府解解決食品品安全最最終端的的問題。而廣大大的農(nóng)民民如果想想把自己己的農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品賣給給工廠深深加工或或者直銷銷到市場場，也可可以通過過自己的的手機或或者電腦腦上傳自自己這批批農(nóng)產(chǎn)品品的基本本信息（在有自自己專屬屬條碼數(shù)數(shù)據(jù)的情情況下）。這，就是是我們“聰明”產(chǎn)品帶給給新世

10、紀(jì)紀(jì)的“手機試試劑”。其各方方多贏的的生態(tài)環(huán)環(huán)境正如如我們的的口號： 造就綠色色產(chǎn)業(yè)鏈，共創(chuàng)創(chuàng)云端物物聯(lián)網(wǎng)!二、市場場分析2.1產(chǎn)產(chǎn)品市場場前景分分析跨入全新新的二十十一世紀(jì)紀(jì)，隨著著世界經(jīng)經(jīng)濟的發(fā)發(fā)展，科科技步伐伐以一種種驚人的的速度在在邁進，各國對對能源的的追求也也趨于白白熱化，原油價價格的不不斷攀升升更是告告訴我們們，原油油作為一一種傳統(tǒng)統(tǒng)能源，一直受受到密切切關(guān)注。原油的開開發(fā)市場場在一定定程度上上決定了了我們產(chǎn)產(chǎn)品的市市場，所所以首先先，我們們來分析析一下原原油的開開發(fā)市場場。據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計，我我國平均均每天原原油的消消耗量已已達477.6萬噸噸，原油油的年產(chǎn)產(chǎn)量達1161000萬噸噸，大

11、約約占世界界總量的的5%，我們做做調(diào)查的的大港、勝利、大慶等等油田給給出的數(shù)數(shù)據(jù)均在在日產(chǎn)量量2萬噸噸以上，這足以以說明開開發(fā)市場場的巨大大，我們們又有調(diào)調(diào)查資料料發(fā)現(xiàn)，石油開開采工業(yè)業(yè)增加值值為666.05%，總資資產(chǎn)貢獻獻率為112.46%，均居居各工業(yè)業(yè)行業(yè)的的第一位位，據(jù)預(yù)預(yù)測現(xiàn)在在世界880%以以上的油油田還可可以產(chǎn)油油1000年以上上，可見見原油開開發(fā)市場場又是極極具潛力力的。當(dāng)然我們們還非常常有必要要分析一一下在如如此巨大大的原油油開發(fā)市市場上使使用脫硫硫技術(shù)的的必要性性。根據(jù)世界界石油大大會（WWPC）報告，近年來來由于硫硫含量的的增加，低品質(zhì)質(zhì)的原油油占了很很大的比比例，SS

12、waiin通過過對美國國煉油廠廠加工的的原油的的分析，發(fā)現(xiàn)原原油中的的含硫量量存在著著越來越越嚴(yán)重的的傾向，從美國國能源部部搜集到到的數(shù)據(jù)據(jù)資料中中看到包包括東歐歐、俄羅羅斯和中中國，世世界各大大產(chǎn)油區(qū)區(qū)原油生生產(chǎn)的平平均品質(zhì)質(zhì)是：19866年332.2APII 00.999Wt%硫19900年332.6APII 11.03wtt%硫19999年332.5APII 11.14wtt%硫預(yù)計到220055年332.6APII 1.19wtt硫再看看中中東主要要產(chǎn)油區(qū)區(qū)19998年原原油平均均品質(zhì)：阿拉伯輕輕質(zhì)油33.7APII 1.87wtt%硫伊朗輕質(zhì)質(zhì)油333.9APII 1.40wtt%硫

13、科威特出出口油31.4APII 2.50wtt%硫其中19998年年中東原原油平均均品質(zhì)是是35.9APII，1.74wwt%硫硫，這足足已說明明中東開開采的原原油大多多為低品品位油，而中東東原油儲儲量占全全世界665%，儲量/開采量量=1000年。我國陸陸上和海海上石油油開采也也面臨著著類似的的問題。綜上所述述，由于于原油含含硫量逐逐年增加加造成油油品下降降，給原原油生產(chǎn)產(chǎn)及加工工帶來的的問題，是具有有全球性性的。因因此，無無論從環(huán)環(huán)境保護護還是從從經(jīng)濟效效益考慮慮，在采采油過程程中使用用脫硫技技術(shù)是十十分必要要的。我們又知知道含硫硫量過高高的危害害主要有有三個方方面：（1）對對原油及及油品

14、儲儲運設(shè)施施會產(chǎn)生生嚴(yán)重腐腐蝕和輸輸油管道道堵塞；（2）造造成大氣氣污染，危害人人員健康康，甚至至生命安安全；（3）降降低油質(zhì)質(zhì)，影響響油價。針對第一一條，我我們調(diào)查查發(fā)現(xiàn)我我國輸油油管道里里程為3372663.115萬噸噸，輸油油量為1162113.79萬萬噸/年年，輸油油周轉(zhuǎn)量量為588049953.3萬噸噸公里，其中像像大慶 、勝利利、新疆疆、華北北、遼河河等著名名油田都都有很長長的輸油油管道。針對第二二條，我我們調(diào)查查發(fā)現(xiàn)：（1）從從事石油油開采的的職工人人數(shù)19999年年統(tǒng)計大大約為1120萬萬人。 （2）油油田中心心平臺設(shè)設(shè)備管道道中的硫硫化氫濃濃度在11000040000pppm

15、，若發(fā)生生腐蝕穿穿透，硫硫化氫逸逸出在平平臺四周周濃度的的估計可可達2000pppm，這這一濃度度足以對對平臺工工作人員員健康和和生命安安全構(gòu)成成威脅。中國石石油化工工總公司司安全監(jiān)監(jiān)察辦公公室19994年年編輯出出版的119833至19993年年石油油化工典典型事故故匯編中共搜搜集了各各類急性性職業(yè)中中毒死亡亡案例332起，死亡人人數(shù)588人。其其中由硫硫化氫引引起的中中毒死亡亡人數(shù)為為23人人，占死死亡總數(shù)數(shù)的399.6%，居于于首位。（3）國國家已將將石油列列為我國國環(huán)境保保護的重重點項目目。針對第三三條，我我們從石石油公司司了解到到，如能能將原油油含硫量量控制在在一定范范圍內(nèi)，其價格格

16、會有較較大幅度度的提高高。所以，原原油脫硫硫已成為為一個迫迫在眉捷捷，但又又擁有極極其廣闊闊市場和和蘊涵無無限商機機的問題題，我們們完全有有理由對對其市場場抱樂觀觀態(tài)度。2.2目目標(biāo)市場場理念及及分析我們的新新型脫硫硫劑所面面對的市市場對象象主要是是油田。由于本本產(chǎn)品科科技含量量較高，市場對對象相對對專一穩(wěn)穩(wěn)定，風(fēng)風(fēng)險變化化坡度較較緩，決決定了本本產(chǎn)品的的目標(biāo)市市場開發(fā)發(fā)并非直直接同時時涉及多多個客戶戶領(lǐng)域，而是采采用分步步形成循循序漸進進，逐步步擴大產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷售市場場，目標(biāo)標(biāo)市場呈呈蔓延趨趨勢。（1）國國內(nèi)各大大海上油油田（抓抓住市場場關(guān)鍵起起點）首先針對對海上油油田的特特殊要求求，以高高

17、速度、高密度度占領(lǐng)關(guān)關(guān)鍵市場場。若用用原始的的活性碳碳聚吸附附技術(shù)來來除硫，需要很很大（體體積、質(zhì)質(zhì)量）的的反應(yīng)設(shè)設(shè)備。而而采用脫脫硫劑直直接在原原油輸送送過程中中完成脫脫硫。完完全符合合海上油油田的客客觀要求求。并且且，海上上油田的的原油輸輸送管道道長，安安裝困難難（技術(shù)術(shù)要求高高、成本本高）采采輸設(shè)備備又是從從國外高高價進口口，管道道一旦被被腐蝕穿穿漏，就就必須全全線停產(chǎn)產(chǎn)。不但但修理工工程浩大大，成本本高，損損失慘重重，且對對沿海、海域的的生態(tài)環(huán)環(huán)境有極極其嚴(yán)重重、惡劣劣的影響響。本產(chǎn)產(chǎn)品切中中要點，解決了了他們的的燃眉之之急。本本期目標(biāo)標(biāo)市場的的命題即即是抓住住一個“準(zhǔn)”字，確確保首期

18、期市場一一矢中的的。（2）國國內(nèi)陸上上油田（樹立公公司信譽譽）在首期市市場進入入穩(wěn)定，且仍有有空隙市市場的時時侯，市市場銷售售的潛能能開掘重重點逐漸漸轉(zhuǎn)向國國內(nèi)的部部分適于于市場目目標(biāo)的陸陸上油田田，主要要是原油油含硫量量較高，由于交交通運輸輸不便、需要極極長輸油油管道的的油田，或者地地理位置置處于相相對人口口密度較較高、環(huán)環(huán)境污染染后果嚴(yán)嚴(yán)重、事事后處理理困難的的油田。例如新新疆油田田的原油油輸送管管道長達達10882.65公公里，管管道維修修工作由由于自然然環(huán)境的的惡劣難難以展開開，且在在這種情情況下建建立大型型脫硫反反應(yīng)廠得得不償失失；而位位于中原原人口密密集的華華北油田田的原油油輸送道

19、道也長達達7888.17公公里。管管道保養(yǎng)養(yǎng)內(nèi)憂（原油含含硫）外外患（人人為污染染）更需需要提高高警惕，確保輸輸油安全全，本脫脫硫劑將將再次發(fā)發(fā)揮成本本低，占占地小。實施安安全的優(yōu)優(yōu)勢。使使部分陸陸上油田田所面臨臨的問題題迎刃而而解。我我們在確確保首期期市場的的穩(wěn)定中中帶發(fā)展展的情況況下，有有選擇、有目的的地占據(jù)據(jù)二期市市場?？煽梢娖溟g間最重要要的目標(biāo)標(biāo)市場開開拓主題題是“精”，旨在在市場蔓蔓延的同同時，樹樹立公司司的信用用優(yōu)勢，即逐漸漸確立“公司客戶”雙向選選擇的宗宗旨，打打響知名名度，提提高公司司信譽地地位。（3）國國際上含含硫量高高的油田田（擴大大市場為為國增光光）近年來全全世界原原油含

20、量量普遍提提高，世世界重要要產(chǎn)油區(qū)區(qū)中東地地區(qū)，尤尤其是科科威特的的出口油油含硫量量更是超超過世界界平均水水平，對對原油脫脫硫要求求十分迫迫切，更更體現(xiàn)市市場前景景優(yōu)勢是是從今年年起。OOPECC聯(lián)合控控制產(chǎn)油油量基本本不變。造成全全球原油油價格大大幅度上上揚。且且一直保保持上升升趨勢。那么OOPECC在取得得外部利利潤飛升升（在原原油要求求愈見迫迫切，而而控制產(chǎn)產(chǎn)油量得得到利潤潤）的同同時，若若在內(nèi)部部利潤即即產(chǎn)油的的脫硫成成本降低低，原油油質(zhì)量提提高的情情況下，使內(nèi)部部利潤又又增加一一大筆可可觀的額額外利潤潤，豈不不是錦上上添花？當(dāng)然，這已是是理想目目標(biāo)市場場，與首首期、二二期的“雪中送送

21、炭”情況有有所不同同。因此此這第三三期市場場必須在在確立了了良好信信譽與雄雄厚實力力之后，主要采采取推銷銷手段來來開拓國國際市場場，在“準(zhǔn)”而“精”所建立立的公司司形象下下，挾百百分之百百的誠意意拓寬市市場。不不僅使公公司地位位急劇躍躍升，更更以“友好互互助”的形象象，為國國增光，時時不不忘祖國國的栽培培，體現(xiàn)現(xiàn)“信”字準(zhǔn)則則。綜上所述述，市場場細(xì)分如如下：新型脫硫劑首期國內(nèi)海上油田目標(biāo)市場準(zhǔn)確穩(wěn)定二期國內(nèi)部分陸上油田雙向選擇市場含硫高、管道長維修難、成本高地處人口密集區(qū)，內(nèi)憂外患，環(huán)境污染后果不堪設(shè)想三期國際含硫高的油田錦上添花，公司地位躍升為國增光準(zhǔn)精信23競競爭對手手我們產(chǎn)品品在自身身挑

22、戰(zhàn)石石油領(lǐng)域域難題的的同時也也在密切切關(guān)注著著這一領(lǐng)領(lǐng)域的相相關(guān)動態(tài)態(tài)，根據(jù)據(jù)美國科科學(xué)信息息研究所所的最新新軟件（CCOD）在（PCEES）和和（ETTAS）兩個領(lǐng)領(lǐng)域（11991119999）年檢索索結(jié)果發(fā)發(fā)現(xiàn)其內(nèi)內(nèi)容主要要集中于于煙道氣氣、天然然氣和油油田伴生生氣的脫脫硫，沒沒有一篇篇涉及到到原油中中H2S的脫脫除。我們又以以“脫硫劑劑”為主題題詞，檢檢索中文文科技期期刊數(shù)據(jù)據(jù)庫(19889119999年),檢索結(jié)結(jié)果如下下：中文科技技期刊數(shù)數(shù)據(jù)庫有有關(guān)“脫硫劑劑”的檢索索結(jié)果發(fā)表時間間（年）198991999419944199951995519996文獻（篇篇）0272發(fā)表時間間（年）

23、198991999719977199981998819999文獻（篇篇）1098445從上表可可見，119944年以前前，中國國在脫硫硫研究及及其應(yīng)用用方面幾幾乎是空空白，119944年以后后，尤其其是1999619997年年，發(fā)表表論文數(shù)數(shù)以非常常快的速速度增長長，體現(xiàn)現(xiàn)出中國國能源化化工的發(fā)發(fā)展以及及隨之而而來的脫脫硫工作作的重要要性和廣廣泛性。但是，在這些些文獻中中，以煙煙道氣和和天然氣氣的脫硫硫居多，少數(shù)為為油田氣氣、含硫硫污水的的脫硫等等，未見見有關(guān)原原油脫HH2S的報道道。我們又委委托廈門門市科技技情報研研究所檢檢索世界界專利數(shù)數(shù)據(jù)庫（3500，3551）和和中國專專利。以以“Sc

24、rrudee（）（0:11+Peetrooleuum+mmineerall（）0:1）*（hyddroggen（）suulfiide+H2S）*reemovv?”為檢索索策略，檢索了了19885119966/6的中中國專利利，篇數(shù)數(shù)為零。從世界界專利數(shù)數(shù)據(jù)庫（3500，3551）11963319996/8的檢檢索情況況來看，與原油油中脫除除H2S有關(guān)的的記錄只只有177篇。而而非催化化脫H2S的專利利，大多多是在原原油中加加入螯合合劑，加加入的試試劑有甲甲醛、多多胺類、EDTTA和金金屬離子子等，這這些試劑劑或者價價格昂貴貴或者分分子量太太大，使使添加劑劑與原油油的比例例大大超超過合同同的要求

25、求而無法法直接應(yīng)應(yīng)用。可見世界界范圍內(nèi)內(nèi)在這一一領(lǐng)域并并沒有非非常經(jīng)濟濟可行的的辦法來來解決原原油脫硫硫問題。我們再來來分析一一下，由由于沒有有更先進進的技術(shù)術(shù)，現(xiàn)在在許多國國家運用用的方法法是CLLAUSS法。它它存在三三個缺點點：（1）所所需設(shè)備備大，難難以在采采油平臺臺、油輪輪上應(yīng)用用。（2）CCLAUUS反應(yīng)應(yīng)溫度高高達8440，所有有的伴生生氣體（甲烷和和低沸點點石油）完全氧氧化為二二氧化碳碳，產(chǎn)生生很大的的熱量，因此存存在潛在在危險性性。（3）需需要一部部分高腐腐蝕性氣氣體原料料參加反反應(yīng)，存存在安全全隱患，給生產(chǎn)產(chǎn)管理帶帶來諸多多問題。而且，據(jù)據(jù)資料調(diào)調(diào)查來看看，至今今尚未發(fā)發(fā)現(xiàn)

26、有海海上平臺臺上使用用CLAAUS過過程除硫硫化氫的的報道。由此可見見，我們們的產(chǎn)品品無疑具具有領(lǐng)域域創(chuàng)新地地位，符符合各目目標(biāo)市場場實際情情況，當(dāng)當(dāng)然也是是切實可可行的。三、產(chǎn)品品理念和和產(chǎn)品3.1 產(chǎn)品理理念高效原油油脫硫劑劑，防止止采、輸輸油設(shè)備備腐蝕，提高原原油品質(zhì)質(zhì)，保護護生態(tài)環(huán)環(huán)境。3.2原原油硫污污染的現(xiàn)現(xiàn)狀、危危害及脫脫硫研究究情況3.2.1原油中中硫的含含量與形形態(tài)分布布世界各地地的油田田出產(chǎn)的的原油都都或多或或少的含含有硫，以下是是世界各各大油田田和我國國主要油油田原油油中硫含含量的統(tǒng)統(tǒng)計：表一 各種原原油含硫硫量數(shù)據(jù)據(jù)原油沙特伊朗科威特阿曼阿聯(lián)酋安哥拉圣瑪麗卡胡吉蘇門答臘

27、臘含硫量%1.71.42.71.0330.8770.1664.73.00.6原油大慶勝利潿洲西江惠州含硫量%0.03370.7880.1330.10.077一般原油油中總硫硫含量00.5的稱為為低硫原原油，總總硫含量量高于22.0的稱之之為高硫硫原油，含硫00.52.0的的稱之為為含硫原原油。原原油中的的硫以硫硫化氫、單質(zhì)硫硫、硫醇醇、硫醚醚、多硫硫醚、環(huán)環(huán)硫醚、噻吩等等多種形形式存在在，其中中以硫醇醇、硫醚醚、二硫硫醚和噻噻吩為主主要形態(tài)態(tài)。在這這些硫化化物中，參與腐腐蝕反應(yīng)應(yīng)的主要要有硫化化氫、元元素硫、硫醇和和易分解解成硫化化氫的硫硫化物，一般稱稱之為腐腐蝕源或或活性硫硫。3.2.2 硫

28、化化氫性質(zhì)質(zhì)及危害害硫化氫是是一種具具有臭雞雞蛋氣味味的的有有毒氣體體，比空空氣重，易燃，有很強強的活性性，能溶溶于油與與水中。在加工工含硫原原油時，當(dāng)每立立方米含含0.00373以上硫硫化氫時時就可以以產(chǎn)生腐腐蝕。在在石油化化工工業(yè)業(yè)生產(chǎn)中中，原油油中所含含的硫及及硫化物物對加工工裝備往往往造成成很嚴(yán)重重的腐蝕蝕，尤其其是在高高溫?zé)峒蛹庸さ沫h(huán)環(huán)境下，裝備材材料的硫硫化腐蝕蝕遠(yuǎn)比氧氧化腐蝕蝕要嚴(yán)重重得多。在有水水、鹽分分、酸、堿等存存在的條條件下，H2S對鋼鐵鐵的腐蝕蝕機理簡簡單描述述如下H2S在在水中電電離： H2S H+HSS- HSS-H+S2- 鋼鐵在硫硫化氫水水溶液中中發(fā)生電電化學(xué)腐

29、腐蝕：陽極： FeeFe2+2ee Fee2+HHS-FeSS+H+陰極： 2HH+2ee2H （滲透透到鋼材材中）海上油田田開采出出來的原原油往往往含有大大量的海海水。我我們調(diào)查查發(fā)現(xiàn)，造成海海上采油油平臺設(shè)設(shè)備腐蝕蝕和儲油油輪工作作區(qū)H2S污染的的是原油油和伴生生氣中含含高濃度度的H2S與水中中的氯根根和碳酸酸根陰離離子綜合合作用的的結(jié)果。（中國國南海西西部采油油公司提提供資料料）在鹵鹵水/ H2S環(huán)境中中，有HH2S時腐蝕蝕速度比比無H2S時腐蝕蝕速度高高十幾倍倍至二千千倍。（NACCE19989年年年會報報告）這里，由由于硫化化氫而引引起的對對鋼鐵設(shè)設(shè)備的損損傷有兩兩方面：均勻的的化學(xué)

30、和和電化學(xué)學(xué)腐蝕；以及由由腐蝕過過程中產(chǎn)產(chǎn)生的氫氫滲入金金屬結(jié)構(gòu)構(gòu)中產(chǎn)生生的濕硫硫化氫應(yīng)應(yīng)力腐蝕蝕開裂。另外，酸性HH2S氣體溶溶于水后后，在水水相電離離狀態(tài)下下形成微微催化循循環(huán)，在在酸性介介質(zhì)中加加速鋼材材腐蝕，過程如如下： HH2S HS- + H+ FFe + HS- + H+ + 1/22O2 FeSS + H2O FFeS + 2H+ Fe2+ + H2S因此，介介質(zhì)中只只要有一一定濃度度的H2S，鋼材材腐蝕就就很難避避免。硫化氫不不僅對金金屬設(shè)備備有腐蝕蝕性，而而且對人人員的健健康有極極大的損損害。在在統(tǒng)計資資料中，石油化化工行業(yè)業(yè)中引起起急性職職業(yè)中毒毒死亡的的有毒物物質(zhì)中以以

31、硫化氫氫居首位位。下面面是原油油與相對對應(yīng)的溢溢散在空空氣中的的H2S濃度數(shù)數(shù)據(jù)表：表二 原原油中與與空氣中中硫化氫氫濃度對對照表原油中HH2S的濃度度%0.000010.000020.000030.000070.000260.000280.00040蒸汽中HH2S的濃度度(ppmm)51016150294300645原油中HH2S的濃度度%0.000730.011060.011260.011370.011950.02200蒸汽中HH2S的濃度度(ppmm)934210003035750074800181000人對H22S的嗅覺覺區(qū)域為為0.00120.003pppm，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于HH2S在空氣氣

32、中最低低危害濃濃度100ppmm。當(dāng)H2S濃度相相對較低低時，人人對H2S的嗅覺覺靈敏度度較高；而當(dāng)HH2S濃度相相對較高高時，因因很快很很快引起起人的嗅嗅覺疲勞勞而不能能察覺HH2S的存在在，以致致中毒。所以它它對人是是十分危危險的。以下是是暴露于于各種濃濃度的HH2S后，對對人體健健康的影影響：表三 各各種濃度度的H2S對人體體健康的的影響H2S濃濃度對人體健健康的影影響10 pppm明顯的不不舒適氣氣味，重重復(fù)暴露露沒有進進一步的的影響。15 pppm短期暴露露上限（15分分鐘）。20 pppm灼燒眼睛睛，呼吸吸接觸部部分疼痛痛（1小小時）。50 pppm失去嗅覺覺（155分鐘），頭疼疼

33、，眩暈暈，踉蹌蹌（1小小時）。100 ppmm咳嗽，眼眼睛疼痛痛，失去去嗅覺（315分分鐘），呼吸急急促，眼眼睛疼痛痛且暈暈暈欲睡（1520分分）， 咽喉疼疼（1小小時）。200 ppmm嗅覺迅速速減弱，眼睛和和咽喉燒燒傷。500 ppmm短期暴露露即失去去知覺，若不快快速處理理則停止止呼吸，眩暈，失去理理智和平平衡。700 ppmm很快失去去知覺，如不快快營救會會死去。10000 pppm立刻失去去知覺，幾分鐘鐘后死亡亡。經(jīng)調(diào)查發(fā)發(fā)現(xiàn)，有有的油井井中心平平臺設(shè)備備管道中中的硫化化氫濃度度在1000040000pppm，若若發(fā)生腐腐蝕穿透透，硫化化氫逸出出在平臺臺四周濃濃度的估估計可達達200

34、0ppmm以上，這一濃濃度足以以對平臺臺工作人人員健康康和生命命安全構(gòu)構(gòu)成威脅脅。3.2.3現(xiàn)有有的解決決措施對于原油油中的硫硫引起的的諸多問問題，石石油化工工行業(yè)中中也采取取了一系系列的措措施?，F(xiàn)現(xiàn)在煉油油廠普遍遍采取的的是加溫溫、固體體吸收劑劑等方法法去除原原油中的的硫化氫氫，對于于原油中中的有機機硫成分分則采用用Co-Mo/Al22O3催化劑劑上的加加氫脫硫硫，脫出出的H2S，用Cllauss法消除除。另外外，也有有見其他他脫硫劑劑的報道道。針對對設(shè)備的的腐蝕，現(xiàn)在普普片采用用加入緩緩蝕劑，犧牲陽陽極保護護法等來來緩腐蝕蝕。這些方法法的特點點是：方法優(yōu)點缺點1加溫溫法步驟簡單單 。硫化氫

35、脫脫除不完完全。2固體體吸附法法吸附劑可可再生利利用，再含硫量量不太高高時，脫脫硫效率率高。需要的設(shè)設(shè)備昂貴貴，體積積大，吸吸收容量量有限。3CLLAUSS法除硫相對對徹底。反應(yīng)需要要高溫，能耗大大，過程程較復(fù)雜雜。4加螯螯合劑、掩蔽劑劑等其他他脫硫劑劑設(shè)備簡單單，常溫溫常壓下下進行反反應(yīng)。價格相對對昂貴，需要消消耗量大大。3.3 產(chǎn)品介介紹在原油的的開采和和儲運過過程中由由H2S帶來的的腐蝕是是不容忽忽視的，而現(xiàn)有有的脫硫硫方法幾幾乎都是是在原油油進入煉煉油廠后后才進行行除硫。如果在在原油開開采出來來后立即即進行除除硫，則則可以大大大減輕輕儲運過過程的設(shè)設(shè)備腐蝕蝕。但目目前早期期除H2S的方

36、法法還少有有報道。針對這這一實際際情況，我們推推出了IICP系系列高效效原油脫脫硫劑。*作用原原理通過在采采油平臺臺上安裝裝少量附附加設(shè)備備，當(dāng)原原油從油油井中采采出后，經(jīng)過簡簡單的物物理方法法處理后后，立即即加入脫脫硫劑進進行脫硫硫，使硫硫化氫從從油相轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移至水水相，經(jīng)經(jīng)油水分分離后，將硫化化氫除去去，然后后再進入入輸油管管道。流流程如下下：圖二 原原油脫硫硫流程分離器原油與脫硫劑混合脫硫劑入口連續(xù)高速離心機油井原油水相從已有的的資料來來看，目目前國內(nèi)內(nèi)大多采采用活性性固體吸吸附劑除除H2S，而本本產(chǎn)品采采用了與與此完全全不同的的非催化化原理，用于原原油中HH2S的早期期脫除。根據(jù)已有有的化

37、學(xué)學(xué)知識，含氮化化合物中中的N含有兩兩個未配配對電子子，而硫硫原子有有四個孤孤對電子子，當(dāng)NN原子與與H2S反應(yīng)時時，氮原原子與硫硫容易形形成配位位鍵或較較強的共共價鍵。本產(chǎn)品品是以若若干穩(wěn)定定的低分分子量含含氮化合合物作為為脫硫母母體，通通過氮與與硫的配配位作用用使脫硫硫劑與原原油中的的硫化氫氫及低碳碳有機硫硫成分結(jié)結(jié)合，把把硫從有有機相里里奪出，使原來來易溶于于油相中中的H2S轉(zhuǎn)移到到水相之之中，從從而達到到脫硫的的目的。單靠化學(xué)學(xué)方法，對于高高硫原油油，要達達到完全全脫除硫硫化氫是是有一定定困難的的。如果果先采用用物理方方法，脫脫除原油油中較易易除去的的部分HH2S，使H2S的含量量大幅

38、度度降低，再用化化學(xué)方法法，解決決脫硫深深度問題題，就會會使脫硫硫效率大大大提高高。經(jīng)過過實驗，我們選選擇了離離心分離離法。通通過高速速分離后后，原油油中大部部分的HH2S逸出，而油相相中的HH2S含量大大大降低低。在油油田中，由于要要處理的的是大量量的原油油，而且且是大量量生產(chǎn)，因此，我們采采用自行行設(shè)計的的“連續(xù)高高速離心心機”。如下下圖所示示意：脫H2S后的原油出口含H2S原油入口H2S和油田氣出口圖三 連連續(xù)高速速離心機機及物理理化學(xué)方方法脫硫硫示意圖圖含有H22S的原油油從離心心機上口口連續(xù)加加入，經(jīng)經(jīng)高速旋旋轉(zhuǎn)分離離后，順順內(nèi)壁滑滑下，從從下端出出口流出出，進行行連續(xù)生生產(chǎn)。*產(chǎn)品

39、性性能指標(biāo)標(biāo)我們現(xiàn)已已推出了了兩種脫脫硫效果果較好的的脫硫劑劑產(chǎn)品IIPC-1和IPCC-2：均為弱弱堿性液液體，密密度0.80gg/mll,揮發(fā)發(fā)性小。脫硫效率率：當(dāng)原原油中硫硫含量不不太高時時（113000ppmm），加加入原油油量的千千分之五五至千分分之十，即可將將原油中中的硫含含量降至至“無硫”標(biāo)準(zhǔn)以以下（2000ppmm）。當(dāng)當(dāng)硫含量量高時，結(jié)合物物理方法法，可將將濃度高高達40000pppm的的硫化氫氫除去。兩種脫脫硫劑脫脫硫效果果的測試試數(shù)據(jù)如如下表：表四 IIPC-1號脫脫硫劑的的脫硫效效率例1樣品原油+ H2S原油+ H2S+0.255%IPPC-11原油+ H2S+0.5%

40、IPCC-1原油+ H2S+0.755%IPPC-11含H2SS量44411ppmm39077ppmm32322ppmm28611ppmmH2S減減少量534pppm675pppm371pppm例2樣品原油+ H2S原油+ H2S+0.225%IIPC-1含H2SS量37611ppmm27477ppmmH2S減減少量10144ppmm表五 IIPC-2號脫脫硫劑的的脫硫效效率例1樣品原油+ H2S原油+HH2S+0.225%IPC-2原油+H2SS+0.55%IPC-2原油H22S+0.775%IPC-2原油+HH2S+1%IPC-2含H2SS量12377ppmm712pppm608pppm3

41、79pppm0ppmmH2S減減少量525pppm104pppm229pppm379pppm例2樣品原油+ H2S原油+ H2S+0.255%IPPC-22原油+ H2S+0.5%IPCC-2原油+ H2S+0.755%IPPC-22原油+ H2S+1%IIPC-2含H2SS量31666ppmm26700ppmm19377ppmm14511ppmm10422ppmmH2S減減少量496pppm733pppm486pppm409pppm*產(chǎn)品特特點（1）與與原油防防腐劑、緩蝕劑劑、破乳乳劑等混混合使用用，互不不影響，不引入入對原油油質(zhì)量不不利的因因素。（2）產(chǎn)產(chǎn)品為液液態(tài)，可可在管道道中與原原油

42、發(fā)生生作用，不影響響原油連連續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)。（3）除除硫過程程簡單，無需在在采油設(shè)設(shè)備上附附加大型型設(shè)備，操作簡簡單，尤尤其適用用于海上上采油平平臺。（4）產(chǎn)產(chǎn)品穩(wěn)定定性好，不易揮揮發(fā)，無無毒，無無腐蝕性性，運輸輸、儲存存及使用用方便。*產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢與市場上上現(xiàn)有的的一些除除硫手段段相比，本產(chǎn)品品的突出出優(yōu)勢為為：根據(jù)本產(chǎn)產(chǎn)品為液液態(tài)，穩(wěn)穩(wěn)定性好好，運輸輸方便等等特點可可以直接接在油井井上進行行前期除除硫，做做到“既采既既除”，有效效防止硫硫化氫對對采、輸輸油設(shè)備備的腐蝕蝕和對環(huán)環(huán)境的嚴(yán)嚴(yán)重污染染。與催化脫脫硫、固固體吸附附等方法法相比，不需要要大型復(fù)復(fù)雜設(shè)備備，反應(yīng)應(yīng)無需高高溫，能能耗較低低，處理理

43、能力強強。與其他催催化脫硫硫方法相相比，成成本低廉廉，相對對添加量量少，并并且脫除除硫化氫氫效率高高。*產(chǎn)品生生產(chǎn)（1）本本產(chǎn)品原原料易得得，成本本低，銷銷售價約約10元元/公斤斤，處理理每噸原原油折合合價為550元。（2）生生產(chǎn)設(shè)備備簡單，操作簡簡便，生生產(chǎn)能力力強。（3）生生產(chǎn)周期期短，當(dāng)當(dāng)天就可可成品，資金回回收較快快。*技術(shù)壁壁壘目前市場場上尚無無類似的的技術(shù)和和產(chǎn)品，至少擁擁有23年的的技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢。本本項目的的專利正正在申請請中*未來展展望我們現(xiàn)在在推出的的兩種型型號的脫脫硫劑主主要是脫脫除原油油中的硫硫化氫等等無機硫硫成分。目前，用于脫脫除對石石油化工工產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量影響響較大的的有機

44、硫硫成分的的新型脫脫硫劑正正在研制制中，我我們將在在其研制制成功后后推向市市場。這這將使我我們的市市場前景景更加廣廣闊。四、營銷銷策略4.1 定價策策略石油作為為二十一一世紀(jì)的的重要能能源，其其用途越越來越廣廣，產(chǎn)量量也相應(yīng)應(yīng)與日俱俱增。我我們的原原油脫硫硫劑是一一種液體體添加劑劑，能夠夠有效地地降低剛剛開采出出來的原原油中的的硫化氫氫含量。產(chǎn)品投投產(chǎn)后，主要是是面向石石油開采采企業(yè)。本產(chǎn)品品由于社社會需求求較大，生產(chǎn)過過程簡單單，生產(chǎn)產(chǎn)潛力大大，價格格與成本本彈性大大，每公公斤成本本約8元元，故將將采取“薄利多多銷”的策略略，把價價格定位位在100元/公公斤。這這樣不僅僅能夠引引起采油油企業(yè)

45、對對本產(chǎn)品品的青睞睞，而且且能夠擴擴大產(chǎn)品品的市場場占有率率，從而而獲取最最大化的的利潤，為產(chǎn)品品進一步步擴產(chǎn)，提供足足夠的資資金后盾盾。當(dāng)產(chǎn)品的的銷量持持續(xù)穩(wěn)定定地增長長之后，用戶對對產(chǎn)品有有了較大大程度的的認(rèn)可，我們再再根據(jù)市市場現(xiàn)狀狀和企業(yè)業(yè)生產(chǎn)的的需要，在石油油開發(fā)商商可以接接受的條條件下，小幅度度提高市市場價格格，大約約定為111元/公斤。由于本產(chǎn)產(chǎn)品具有有3年的技技術(shù)優(yōu)勢勢，所以以當(dāng)市場場上有新新產(chǎn)品參參與競爭爭時，公公司生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模已已擴大，產(chǎn)品的的生產(chǎn)成成本也將將有大幅幅度的降降低，此此時我們們會采取取降價策策略估計計每公斤斤為9元元。技術(shù)術(shù)成熟時時我們還還將推出出新一代代產(chǎn)品參

46、參與競爭爭，擊退退跟進的的競爭者者，維持持我們的的市場占占有率。4.2 促銷策策略石油脫硫硫劑作為為一種高高新技術(shù)術(shù)產(chǎn)品，在國內(nèi)內(nèi)外市場場上都還還是一片片空白，因此應(yīng)應(yīng)借助媒媒體加大大宣傳力力度，引引起開發(fā)發(fā)商的關(guān)關(guān)注。首先，在在產(chǎn)品面面市前的的兩三個個月，要要將“綠色石石油產(chǎn)品品”的理念念傳遞給給各石油油開發(fā)商商，讓他他們真正正認(rèn)識到到采油過過程中脫脫硫的重重要性和和迫切性性。所以以，我們們將在專專業(yè)性的的報刊雜雜志上刊刊登廣告告，例如如中國國石油報報、J.OOil&Gas，介紹產(chǎn)產(chǎn)品的性性能和用用途，以以及使用用原油脫脫硫劑所所帶來的的巨大經(jīng)經(jīng)濟效益益。同時時，我們們還將請請權(quán)威的的科研機

47、機構(gòu)對本本產(chǎn)品進進行鑒定定和論證證，提高高產(chǎn)品的的認(rèn)知程程度。其次，我我們將派派技術(shù)人人員直接接與油田田聯(lián)系，向公司司的決策策部門和和技術(shù)部部門推銷銷我們的的產(chǎn)品，承諾給給油田一一定量的的石油脫脫硫劑試試用。如如果石油油開發(fā)商商對本產(chǎn)產(chǎn)品滿意意，再進進行購買買。再次，參參加全國國性或國國際性的的展銷會會，例如如98貿(mào)貿(mào)洽會、廣交會會等，進進一步擴擴大產(chǎn)品品的知名名度，并并開展業(yè)業(yè)務(wù)活動動，與客客戶當(dāng)面面洽談，回答客客戶提出出的問題題，樹立立企業(yè)的的良好形形象。 最后，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)宣傳傳。在IInteerneet上，開設(shè)專專門的宣宣傳網(wǎng)頁頁，通過過網(wǎng)絡(luò)的的擴散化化和滲透透性，起起到“無聲勝勝有聲”的宣

48、傳傳攻勢，讓石油油開發(fā)商商更詳盡盡地了解解我們的的產(chǎn)品，并引起起他們足足夠的興興趣。4.3 銷售渠渠道銷售作為為實現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品價值值的主要要環(huán)節(jié)，在生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)和和廠商之之間起著著橋梁和和紐帶的的作用。鑒于本本產(chǎn)品的的特點，我們將將先跟石石油開發(fā)發(fā)商洽談?wù)勍懂a(chǎn)，一旦與與廠商建建立穩(wěn)定定的業(yè)務(wù)務(wù)關(guān)系，我們將將在附近近建廠投投產(chǎn)，直直接進行行生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營，滿滿足企業(yè)業(yè)的需求求。這不不僅降低低了產(chǎn)品品的運輸輸費用，而且降降低了產(chǎn)產(chǎn)品積壓壓的風(fēng)險險和成本本，使企企業(yè)資金金能夠周周轉(zhuǎn)。產(chǎn)產(chǎn)品投產(chǎn)產(chǎn)后，我我們將與與石油開開發(fā)商建建立直銷銷關(guān)系，減少中中間環(huán)節(jié)節(jié)，節(jié)省省商品流流通中的的勞動耗耗費，有有利于提提高整個

49、個企業(yè)的的經(jīng)濟效效益。針對我國國油田分分布不集集中的特特點，我我們將在在全國范范圍內(nèi)設(shè)設(shè)立大型型的銷售售網(wǎng)絡(luò)，以滿足足大中小小油田的的生產(chǎn)需需要。對對于中東東附近的的產(chǎn)油大大國，我我們可選選擇合適適的生產(chǎn)產(chǎn)代理商商，根據(jù)據(jù)當(dāng)?shù)赜陀吞锏男栊枨罅看蟠笮Q定定生產(chǎn)企企業(yè)的規(guī)規(guī)模，并并就近銷銷售產(chǎn)品品。4.4 產(chǎn)品銷銷量預(yù)測測我們的產(chǎn)產(chǎn)品包括括IPCC-1和和IPCC-2兩兩種型號號。產(chǎn)品品投產(chǎn)后后的五年年內(nèi)，估估計產(chǎn)品品的銷量量會呈增增長趨勢勢。其銷銷售量預(yù)預(yù)測如下下：圖四 五年年內(nèi)預(yù)計計銷售量量五、公司司運作5.1、法律結(jié)結(jié)構(gòu)有限責(zé)任任公司5.2、產(chǎn)權(quán)廈門大學(xué)學(xué)技術(shù)作作價2000萬元元入股，占總資

50、資本的220% 。外部資金金8000萬元，占總資資本的880%。5.3、公司名名稱新世紀(jì)有有限公司司5.4、公司宗宗旨造就綠色色石油工工業(yè)，共共創(chuàng)輝煌煌“新世紀(jì)紀(jì)”！5.5、組織機機構(gòu)5.5.1 公公司機構(gòu)構(gòu)股東會董事會總經(jīng)理監(jiān)事會人事辦公室科研部 生產(chǎn)部財務(wù)部營銷部公司采用用直線式式組織結(jié)結(jié)構(gòu)。機機構(gòu)圖如如下：公司創(chuàng)立立初期，規(guī)模較較小，業(yè)業(yè)務(wù)簡單單，采用用直線式式組織結(jié)結(jié)構(gòu)，優(yōu)優(yōu)點在于于：結(jié)構(gòu)構(gòu)簡單，管理層層次少，管理人人員少，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)關(guān)系明確確，職責(zé)責(zé)清楚，決定迅迅速，指指揮統(tǒng)一一靈活。5.5.2 主主要機構(gòu)構(gòu)職能（1）董董事會：董事會會是由公公司全體體董事參參加的、法定的的，常設(shè)設(shè)的業(yè)務(wù)

51、務(wù)執(zhí)行機機關(guān)，除除公司依依法破產(chǎn)產(chǎn)、解散散和清算算外，持持續(xù)存在在并依法法實行其其職權(quán)：制定公公司的經(jīng)經(jīng)營計劃劃和投資資方案；制定公公司的年年度財務(wù)務(wù)預(yù)算，決算方方案；制定公公司的利利潤分配配和彌補補虧損方方案；制訂公公司增減減注冊資資本的方方案及發(fā)發(fā)行公司司債券的的方案；擬訂公公司合并并、分立立、解散散的方案案；決定公公司內(nèi)部部管理機機構(gòu)的設(shè)設(shè)置；聘任或或解聘公公司經(jīng)理理，根據(jù)據(jù)經(jīng)理的的提名、聘任或或解聘公公司副經(jīng)經(jīng)理、財財務(wù)負(fù)責(zé)責(zé)人，決決定其報報酬事項項；制定公公司的基基本管理理制度。董事長由由全體董董事經(jīng)過過半數(shù)選選舉產(chǎn)生生，作為為董事會會的負(fù)責(zé)責(zé)人和公公司的法法定代表表人，是是公司最最

52、高行政政負(fù)責(zé)人人，依法法處理董董事會的的有關(guān)事事務(wù)，并并依法代代表公司司行使公公司的職職權(quán)。召召集、主主持董事事會會議議，檢查查董事會會決議的的實施情情況，簽簽署公司司的債券券。（2）總總經(jīng)理：總經(jīng)理理是企業(yè)業(yè)的日常常管理者者（機構(gòu)構(gòu)）的代代表，由由董事會會聘請，對董事事會負(fù)責(zé)責(zé)，行使使以下職職權(quán)：主持公公司的生生產(chǎn)經(jīng)營營管理工工作，組組織實施施董事會會決議；組織實實施公司司年度經(jīng)經(jīng)營計劃劃和投資資方案；擔(dān)任公公司內(nèi)部部管理機機構(gòu)設(shè)置置方案；擬訂公公司的基基本管理理制度；制定公公司的具具體規(guī)章章；向董事事會提請請聘任或或解聘公公司副經(jīng)經(jīng)理，財財務(wù)負(fù)責(zé)責(zé)人；聘任或或解聘除除應(yīng)由董董事會聘聘任或者

53、者解聘以以外的負(fù)負(fù)責(zé)管理理人員；行使公公司章程程和董事事會授予予的其它它職權(quán)?？偨?jīng)理列列席董事事會會議議：（3）人人事辦公公室：人人事辦公公室是負(fù)負(fù)責(zé)企業(yè)業(yè)的辦公公秩序及及行政事事務(wù)管理理的行政政控制部部門；文件的的擬、收收、發(fā)、存；召開會會議、會會議紀(jì)要要；掌?。洪_具一一切企業(yè)業(yè)對外證證明；加加蓋公章章；法律事事務(wù)：證證書申辦辦、地方方關(guān)系，合同條條款審查查；檢查：檢查公公司的一一切程序序是否得得到執(zhí)行行；后勤：職工生生活、衛(wèi)衛(wèi)生、項項目組后后勤；公司大大事記；統(tǒng)計：為企業(yè)業(yè)提供多多項統(tǒng)計計數(shù)字；保衛(wèi)：公司本本部的消消防和安安全；項目施施工現(xiàn)場場消防和和安全措措施與檢檢查。（4）財財務(wù)部：是

54、負(fù)責(zé)責(zé)企業(yè)的的財和物物管理的的經(jīng)濟控控制部門門。會計：財務(wù)處處理、稅稅務(wù)、工工商事務(wù)務(wù)處理，應(yīng)付款款，信用用調(diào)查，信用判判斷、控控制、財財務(wù)報表表，并提提出財務(wù)務(wù)建議；出納：收款、付款、報銷；成本控控制：守守價、比比價、成成本計算算，監(jiān)督督預(yù)算，監(jiān)督項項目采購購，合同同經(jīng)濟條條款審查查、折舊舊、報損損、報失失、檢查查合同執(zhí)執(zhí)行情況況，監(jiān)督督資金計計劃的執(zhí)執(zhí)行；倉儲：原材料料、材料料、設(shè)備備、物品品的收發(fā)發(fā)、存，公司所所有固定定資產(chǎn)的的定期盤盤存，管管理物品品帳，項項目剩余余材料，申請大大宗項目目訂貨；采購：公司所所需物品品采購，簽訂大大宗項目目訂貨合合同。（5）營營銷部：是負(fù)責(zé)責(zé)公司經(jīng)經(jīng)營銷售

55、售的拓展展部門公關(guān)：廣告宣宣傳、形形象記錄錄、企業(yè)業(yè)形象塑塑造、聯(lián)聯(lián)系潛在在客戶、禮賓；市場：市場調(diào)調(diào)查、客客戶調(diào)查查、同業(yè)業(yè)調(diào)查、環(huán)境調(diào)調(diào)查、項項目可行行性分析析；銷售：推銷、接單、簽署意意向、管管理營銷銷隊伍和和地區(qū)批批發(fā)商；參加全全國條款款的講座座和簽約約；協(xié)調(diào)客客戶。（6）生生產(chǎn)部：是負(fù)責(zé)責(zé)公司的的日常生生產(chǎn)管理理的職能能部門。公司的的生產(chǎn)計計劃組織織生產(chǎn)；根據(jù)營營銷提供供的市場場決策調(diào)調(diào)整生產(chǎn)產(chǎn)；產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量檢驗驗；設(shè)備安安裝及維維護。（7）科科研部：根據(jù)市市場上的的需求來來開發(fā)新新產(chǎn)品，并改進進生產(chǎn)工工藝，同同時防范范技術(shù)泄泄密。負(fù)負(fù)責(zé)同其其他合作作方進行行技術(shù)合合作及交交流。5.6

56、 生產(chǎn)管管理由于此項項目屬于于化工類類，因此此應(yīng)把較較大的注注意力放放在廠房房的選擇擇和生產(chǎn)產(chǎn)過程。本產(chǎn)品品無毒、不易燃燃，但在在生產(chǎn)管管理中仍仍需注意意防火與與職工保保護措施施，產(chǎn)品品必須密密封保存存。產(chǎn)品品的生產(chǎn)產(chǎn)過程中中會有少少量的廢廢水排出出，因此此應(yīng)安裝裝廢水的的回收裝裝置，真真正做到到在追求求經(jīng)濟效效益的同同時，又又能保證證環(huán)境不不受污染染。 當(dāng)當(dāng)本產(chǎn)品品在國內(nèi)內(nèi)市場取取得初步步成功時時我們將將申請IISO990000國際品品質(zhì)認(rèn)證證，為打打開國際際市場做做準(zhǔn)備。公司將將注入一一定量的的資金用用于中東東地區(qū)的的生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營，擴擴大公司司的經(jīng)營營規(guī)模。六、風(fēng)險險預(yù)測與與防范6.1 原料

57、取取得風(fēng)險險我公司生生產(chǎn)的脫脫硫劑原原材料來來源廣，且價格格低廉，經(jīng)調(diào)查查，全國國各地均均有材料料來源。因此，公司在在原料取取得方面面不會有有太大風(fēng)風(fēng)險，但但為了防防范于未未然，公公司將在在初期，經(jīng)過一一定的評評估，與與幾個較較大型的的原料生生產(chǎn)商保保持業(yè)務(wù)務(wù)關(guān)系，以穩(wěn)定定原料來來源并從從中選擇擇幾家作作為公司司的主要要供應(yīng)商商。在簽簽訂的供供貨合同同中，將將嚴(yán)格規(guī)規(guī)定原料料的運送送及相應(yīng)應(yīng)的責(zé)任任賠償條條款，以以保護公公司利益益。在進進行多個個供應(yīng)商商的比較較選擇中中，公司司一方面面可保證證原料購購買的價價格優(yōu)勢勢，另一一方面也也可保證證在出現(xiàn)現(xiàn)違約時時，能及及時從其其它供應(yīng)應(yīng)商處獲獲得原料

58、料來源。此外，在公司司發(fā)展到到一定規(guī)規(guī)模時具具有一定定經(jīng)濟實實力后，公司將將實施縱縱向一體體化戰(zhàn)略略，收購購、兼并并供應(yīng)商商或與其其建立投投資關(guān)系系，從而而獲得穩(wěn)穩(wěn)定高質(zhì)質(zhì)的原料料來源，保證公公司的生生產(chǎn)。6.2 新產(chǎn)品品的市場場接受風(fēng)風(fēng)險本產(chǎn)品在在國內(nèi)外外為首創(chuàng)創(chuàng)，在產(chǎn)產(chǎn)品投入入市場初初期，我我們將會會遇到以以下困難難：（1）一一些使用用單位對對該產(chǎn)品品心懷疑疑慮，短短時間內(nèi)內(nèi)不肯接接受本產(chǎn)產(chǎn)品。（2）一一些用戶戶對原油油中硫化化氫含量量高的危危害問題題認(rèn)識不不足。針對這些些困難，我們會會把我們們的產(chǎn)品品送到廠廠家，請請其試用用，在得得到認(rèn)可可后，再再與其發(fā)發(fā)展并擴擴大業(yè)務(wù)務(wù)關(guān)系，同時將將本

59、產(chǎn)品品送報上上級部門門檢驗，獲得權(quán)權(quán)威部門門認(rèn)可。另一方方面，我我們將以以強勁的的媒體宣宣傳，使使廠家認(rèn)認(rèn)識到硫硫化氫的的危害，以及本本產(chǎn)品的的性能、價格和和營銷方方式。同同時，我我們將派派營銷人人員到各各個油田田推薦本本產(chǎn)品，并憑借借優(yōu)良的的品質(zhì)和和周到的的服務(wù)來來吸引廠廠商。6.3競競爭風(fēng)險險在石油生生產(chǎn)部門門中，現(xiàn)現(xiàn)行的脫脫硫方法法一般為為Claaus法法，需要要有專門門的廠房房和設(shè)備備，脫硫硫時間長長、耗費費大，又又存在危危險性，它不能能在海上上采油平平臺和油油輪上使使用。而而本產(chǎn)品品無需另另置設(shè)備備，且價價格低廉廉、脫硫硫速度快快，在海海上，陸陸地均能能安全、高效地地使用。所以在在現(xiàn)

60、階段段脫硫方方法中，本產(chǎn)品品占有一一定的優(yōu)優(yōu)勢。今后，我我們還將將不斷改改進產(chǎn)品品質(zhì)量，并積極極開發(fā)新新產(chǎn)品，當(dāng)企業(yè)業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)達到一一定規(guī)模模時，我我們將努努力通過過規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟降低低成本，下調(diào)價價格，從從而使產(chǎn)產(chǎn)品更具具有價格格優(yōu)勢。在石油脫脫硫市場場中，我我們面對對著國際際和國內(nèi)內(nèi)市場的的競爭，公司將將通過提提高產(chǎn)品品知名度度，通過過技術(shù)來來降低成成本，用用價格優(yōu)優(yōu)勢和優(yōu)優(yōu)良的產(chǎn)產(chǎn)品來吸吸引國際際購買者者，不斷斷開發(fā)新新市場，擴展業(yè)業(yè)務(wù)范圍圍，從而而擴大市市場份額額。6.4 許可證證審批風(fēng)風(fēng)險考慮到我我公司的的產(chǎn)品生生產(chǎn)部門門為化工工廠，若若在兩年年內(nèi)無法法獲得辦辦廠許可可證或批批準(zhǔn)時間間延