購房老帶新優(yōu)惠政策實(shí)施方案

1、歡迎下載內(nèi)容僅供參考房產(chǎn)銷售“老帶新”客戶激勵實(shí)施方案一 實(shí)施意義廣效應(yīng)明顯而直觀，但卻顯得不夠穩(wěn)定，致使難以控制市場走勢、無法把握成交量。的市場沖擊力，由于客戶滾動而派生的購房源，成交率高，利于口碑的形成。客戶口碑這一強(qiáng)有力的武器，形成第二營銷渠道，是現(xiàn)階段我們的重要工作。二現(xiàn)階段面臨的問題及解決方案項(xiàng)目從去年十月銷售以來，至今已完成85%以下的銷售，目前余房48 套。如何提升銷售快速銷化尾盤，為二批的蓄客留出時間與空間，成為目前頭等大事。在第一營銷渠道競爭激烈的當(dāng)前，拓展第二營銷渠道，已是我們的首要選擇。但，要開展相應(yīng)的工作，存在以下一些困難點(diǎn)：老帶新客戶界定戶的陪同下本優(yōu)惠才成立，并且填

2、寫老帶新客戶登記表。待新客戶簽定正式商業(yè)買賣合同后，及時在銷售部經(jīng)理處填寫“老帶新確認(rèn)涵享受物業(yè)優(yōu)惠。沒有制定相應(yīng)的優(yōu)惠政策無法有效刺激老客戶公司的“商業(yè)銷售”雖已動作一段時間，但在相應(yīng)的優(yōu)惠方面，沒有制定相關(guān)細(xì)則， 無法激勵老客戶。我司建議在11月30日-12月30日近期一個月里組織“ 老業(yè)主帶新業(yè)主優(yōu)惠政策金額多少。商鋪的優(yōu)惠。注：以上物管費(fèi)均是后付費(fèi)。由老客戶帶來的新客戶應(yīng)該同時享有一定的優(yōu)惠購買我們項(xiàng)目的客戶一般都比較謹(jǐn)慎，他介紹朋友、親屬來購買也是出于對 的認(rèn)同，同時也擔(dān)心介紹自己的朋友親屬來購買會被誤認(rèn)為是為了自己得好處的嫌疑。而我們給他介紹的朋友同樣也享受一定的優(yōu)惠，故新客戶在

3、11 月 30 日-12 月 10200 元/150 元1111-111501001121-1230100/50平方。老帶新活動的宣傳需要深入人心，引起關(guān)注老帶新活動啟動后，需要我們加大宣傳力度，必須點(diǎn)對點(diǎn)的專項(xiàng)推廣“老帶新活動如僅靠置業(yè)顧問的推廣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需結(jié)合直投、短信等點(diǎn)對點(diǎn)直效的宣傳方式，客戶群分類告知信息宣傳模式客戶群分類告知信息宣傳模式業(yè)主，已介紹新客戶買房優(yōu)惠政策明細(xì)短信置業(yè)顧問電話回訪業(yè)主，未介紹新客戶來買房優(yōu)惠政策明細(xì)短信置業(yè)顧問電話回訪置業(yè)顧問電話回訪三 實(shí)施細(xì)則引爆點(diǎn)（11301230）裝，將通過電話、短信、等形式告知已成交客戶 “老客戶介紹新客戶成交送物管費(fèi)優(yōu)惠方案

4、客戶群客戶群獎勵額度11301230每介紹一套享受半年物管費(fèi)用，友購買 并推薦成功者通過推薦成功的套數(shù)，可累積享受優(yōu)惠，11301230可由老客戶自行選擇享受物業(yè)優(yōu)功的老客戶并且新客戶即購買門市又購買商鋪惠的其中一種的12 月 10 日以前，由老客戶帶來的新客戶新客購買一次性的優(yōu)惠200 元/平方戶成交米，按揭 150 元/平方米12101220購買一次性的優(yōu)惠150 元/平方客戶，新客戶成交米，按揭 100 元/平方米1221-1230購買一次性的優(yōu)惠100 元/平方戶，新客戶成交50平方米進(jìn)行老帶新禮品優(yōu)惠活動，每套老帶新的優(yōu)惠成本平均 800 元，老帶新的優(yōu)惠更有利于項(xiàng)目銷售，更有利于進(jìn)

5、一步帶動老業(yè)主帶新業(yè)主的積極性，更有利于與業(yè)主的關(guān)系融洽。五相關(guān)協(xié)調(diào)及實(shí)施細(xì)節(jié)1、現(xiàn)場布置；2、需要做老帶新及相關(guān)流程；3報銷；4、新客戶成交，老客戶填寫“ （一式兩份）蓋章即生效；5、新客戶在規(guī)定的時間內(nèi)簽訂買賣合同后，老客戶憑“ 老帶新獎勵確認(rèn)涵” 領(lǐng)取獎勵；6、老客戶（介紹人）第一次必須親自帶新客戶（被介紹人）上門，同時銷售填寫老帶新客戶登記表；7、老帶新客戶上門登記確認(rèn)后，新客戶在活動期限內(nèi)購買并按時簽訂合同，老客戶可享受獎勵，并且獎勵按購買套數(shù)積累；8、在活動范圍內(nèi)成交新客戶在規(guī)定的時間內(nèi)購買并簽訂合同也可獲得獎勵；9、此老客戶帶新客戶必須是新客戶簽訂合同后才有效；10、優(yōu)惠時間將由開發(fā)商交房后執(zhí)行項(xiàng)目營銷部20-流程1、 電話、短信通知已成交業(yè)主、和部分業(yè)主以及前來過 營銷中心未能成交的客戶；2、 業(yè)主或客戶有意向，邀請前來營銷中心；3、 到營銷中心后，詳細(xì)介紹活動細(xì)則；4、老客戶帶新客戶第一次上門（必須是共同上門；5、確認(rèn)身份銷售代表填寫“老帶新上門登記表6通