康師傅策劃書

1、目錄 HYPERLINK l _TOC_250005 一、團隊介紹2 HYPERLINK l _TOC_250004 二、參賽目的2 HYPERLINK l _TOC_250003 三、產品介紹3 HYPERLINK l _TOC_250002 四、營銷對象4五、市場分析5當前市場狀況 HYPERLINK l _TOC_250001 SWOT 分析 HYPERLINK l _TOC_250000 六、營銷創(chuàng)意7營銷觀念營銷策略市場戰(zhàn)略營銷渠道七團隊人員分工11八經費結算12一、 團隊介紹2013我們幾個來自五湖四海的孩子相遇在了合師,這個夏末，我們幾個互不認識的少年相聚在了同一個組織,也就是在

2、這個夏末，我們一起決定組團參加合肥師范學院經濟與管理學院舉辦的營銷 創(chuàng)意策劃大賽.我們希望，我們在合師的四年里，都可以像現(xiàn)在一樣，對事情都有火一樣的熱情,熱愛合師像我們熱愛夏天一樣永不改變!熱情的夏天summer,我們與康師傅一,帶給大家涼一夏！二、 參賽目的作為大一年級新生，對大學生活還不是太適應,我們滿腔熱情積極參加各類活動，鍛煉自己的各項能力.所以參加了這次的營銷創(chuàng)意大賽.希望在這次活動中能得到以下的鍛煉：（一）、在外出銷售的同事多熟悉這個城市和周邊環(huán)境。（二）、在寫策劃書時學習和提高自己寫策劃書的能力。(三）、能了解社會，積累社會經驗,找出自己的不足并彌補，為以后進入社會打下基礎。（四

3、）、在活動過程中增強團隊意識、團隊合作能力和團對凝聚力并學會如何處理好與隊員同學之間的關系。三、產品介紹康師傅飲料是獨具奇特的產品，康師傅飲料的成功不僅限于他本身飲料的特質。更是一路來對大家的承諾、服務.康師傅飲料就像一種生活，是用來經營的，而不是用來計較的.康師傅的誠信，是用來沉淀的,而不是用來挑戰(zhàn)的.康師傅飲料在渠道變革中發(fā)展?？祹煾当t茶、康師傅勁涼冰茶、康師傅 傅酸梅湯等?？祹煾当杞o人冰力十足的感覺，明星代言打造出運動、音樂氣息、動力十足的冰茶飲料。讓很多消費者感受到有活力的生活.康師傅勁涼冰茶就是年輕動感、時尚酷炫、自我、個性化的發(fā)展。這樣易取的年輕族群的接受和認同?？祹煾稻G茶給人

4、感覺就是清涼、解渴營養(yǎng)健康。所以他的消費對象主要是注重生活質量、具有健康消費意識的年輕人?？祹煾稻G茶有許多健康的元素。能讓人心情輕松愉快并感染周圍的人。康師傅茉莉清茶采用茉莉花為原料,口味是淡雅低糖.茉 致,讓我們體驗生活新情趣。正是因為他的品牌個性，所以消細膩的形象。和期待幸福的生活。四、營銷對象康師傅飲料系列包含多種產品,康師傅旗下的冰紅茶、,的主要營銷對象是合肥師范學院在校學生以及學校周邊的居民,同時,我們也會在課余時間外出推銷商品,將范圍擴大至合肥市個個高校及學校周邊的酒店飯店等等。對此我們可以參照消費者的對飲料的習慣.消費者特點描述：類型類型特點兒童喜歡喝奶類及乳制品飲料青年多購買茶

5、類飲料老年購買飲料極少，消費不多五、市場分析a）當前市場狀況：隨著生活水平的提高，人們對飲料的需飲料是知名度高品牌好市場份額比較大的公司但康師傅也有很 多競爭者其中最大的競爭者就是統(tǒng)一公司的茶飲料市場的競爭目前，國內茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯.據統(tǒng)計，銷售 排名前十位的茶飲料品牌，市場份額超過96%。其中，統(tǒng)一、康師傅、麒麟、王老吉、雀巢的市場占有率達到9成左右。正是看好茶飲料的未來發(fā)展前景,可口可樂等知名品牌也紛紛進軍茶飲 料市場而茶飲料市場近年競爭數(shù)據的微妙變化也刺激了各家競 爭對手.“茶王”康師傅在茶飲料市場上的絕對領先，令其處在 靶心位置根據康師傅控股年度的年報,康師傅茶飲料在

6、2008年45.6200749.44最大的原因是市場上競爭對手增多”.康師傅飲料市場相對優(yōu)越之處在于其細致入微的強大銷售網絡.銷售渠道的寬闊使得其每一新產品上市都能很快融入市場是大家很快的熟知接受。SWOTS(優(yōu)勢)大的市場。W（劣勢)茶飲料的突起很大原因是由其天然健康的品質深受廣大消費者喜愛。但現(xiàn)在市場茶飲料含茶量較低，離茶的素質另有距離。提高茶飲料中的茶含量是廠商今后努力的方向。茶飲料市場的競爭激烈使得康師傅必須加快提高茶飲料的質量，改變這一劣勢.O(機會)康師傅飲料市場的機會很大，一方面是現(xiàn)代人民生活水平的提高,將有更多的消費者群體.另外就是我國消費市場潛力很大，再加上我國是產茶大國，隨

7、著技術水平的提高。使得康師傅能在飲料這一領域大施拳腳。T（威脅)康師傅有很多強大的競爭者,而且每個產品所在領域替代品很 外隨著生活水平的提高，文化的影響.一些消費者對茶飲料消費觀念可能發(fā)生了轉變。六、營銷創(chuàng)意樹立正確的營銷觀念我們這個團隊參加這次比賽就要運用理論知識到實踐中.我們的營銷觀念是聯(lián)系到課本中提到的由產品觀念到推銷觀念再到顧客觀念.現(xiàn)在的產品很豐富競爭很激烈,想要售出我們的產品就要想到。這樣才能增加顧客對我們的好感和形成忠誠的客戶。b）1、康師傅是一個老品牌，一個值得信賴的健康、陽光的品牌形象。2、贈送禮品這是一直以來的促銷手段，很多顧客愛占小便宜, 以贈送一品來吸引顧客。也可以買多

8、送一等開展促銷.3到親切就會購買我們的產品。4、在宣傳和促銷中，將自己的產品與其他競爭品牌進行對比， 選擇差距明顯的對比，使人直觀的感受到選擇我們產品的優(yōu)越 感.5氣氛。我們可以把各種康師傅飲料擺成各種圖形,播放一些宣傳音樂，吸引大家的眼球。6傅飲料便可將獲得子子裝.7買的多可給予一定折扣。關于康師傅飲料做一部簡短的微電影或動畫片。場，提升銷售額，擴大市場占有率。(1）增加銷售量、擴大銷售；起消費者的購買欲望.吸引新客戶、鞏固老客戶；不斷創(chuàng)新、不斷提高、掌握主動，使公司不斷加強和鞏固自處于行業(yè)領先的地位。樹立企業(yè)形象、提升知名度；定期開展公益活動，像農夫山泉一樣，像社會的有需要幫助的群體捐贈.

9、應對競爭，爭取客戶。目前康師傅和統(tǒng)一是茶飲料市場的領導品牌,就像兩雄爭霸一系列的活動策劃進行吸引。市場戰(zhàn)略場跟隨者和市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略都不太適應康師傅飲料在飲料市場獲得更大市場?？祹煾底鳛槭袌鲋鲗д呖刹扇∫韵氯N戰(zhàn)略：1、擴大市場需求總量2、保護市場占有率3、提高市場占有率d）營銷渠道我們可以采取分銷渠道.離生產工廠近的商店超市我們可以采用直接分銷渠道，價格可以采用低價格策略.當然我們面對全國市場，我們要采用更多的中間商或代理商的間接分銷渠道.在分銷中我們可以采用：1、密集分銷策略，采用更多的中間商代理商密集銷售來擴大市場占有率。2、獨家分銷策略，以獨家銷售為主，穩(wěn)穩(wěn)的控制營銷渠道專門為我們銷售。3、有選擇的分銷策略，在一個市場區(qū)域內，允許他們銷售自己的產品。以此來相互競爭擴大自己的銷售。同時拓寬營銷渠道,多渠道組合, 能更好地接觸顧客，為目標顧客服務。七、團隊人員分工我們團對是大一年級和大二年級成員的組合,使團對合作更有效率，也是每位隊員發(fā)揮他們的長處。售賣環(huán)節(jié)由我們共同來做，由于大一對寫策劃書word 文檔應用的不熟練,所以這次人員的工作很分明。1、策劃書的撰寫由大二年級來做主要由黃賽賽來完成；2、材料的收集由賀晨來完成；3、到時展銷階段的海報有魯靜和何杰來完成；4、調查問卷的制作由張凱來完成；5、策劃書封面由柯望