感悟招商引資(外派招商人員招商引資技能與技巧)

1、 感悟招商引資（外派人員招商引資技能與技巧）作者：天平人家目錄第一章章招商商引資基基礎(chǔ)知識(shí)識(shí)第第二章招商商引資操操作技巧巧第第三章 招商商引資案案例思考考前言招商引資資是各地實(shí)現(xiàn)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)快快速發(fā)展展極其重重要的手手段。通通過(guò)外來(lái)來(lái)項(xiàng)目或或者資本本的投入入，為地方方或者園園區(qū)創(chuàng)造造稅費(fèi)收入、增加居居民就業(yè)業(yè)機(jī)會(huì)和帶帶來(lái)經(jīng)濟(jì)濟(jì)收入，進(jìn)而拉拉動(dòng)市場(chǎng)場(chǎng)消費(fèi)，繁榮地地方經(jīng)濟(jì)濟(jì)。特別是是招商引引資帶來(lái)來(lái)GDPP的快速速增長(zhǎng)，有利于于各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)出出政績(jī)。以珠三三角、長(zhǎng)長(zhǎng)三角和和環(huán)渤海海三大龍龍頭區(qū)域域?yàn)榇肀淼难睾：０l(fā)達(dá)地地區(qū)，是是全國(guó)各地地的地方方政府及及園區(qū)重重點(diǎn)關(guān)注注、強(qiáng)力力招商的的區(qū)域。許許多省市市縣和

2、園區(qū)區(qū)向上海海、天津津、廣東東、福建建、浙江江、江蘇蘇、山東東等省市市派出招招商隊(duì)伍伍，長(zhǎng)期期駐點(diǎn)或者者短期小小分隊(duì)招招商引資資。這些些臨時(shí)或或者長(zhǎng)期期派駐的的招商人人員，到到沿海后后首先面面臨如何何熟悉企企業(yè)、尋尋找有意意投資、有能力力投資的的企業(yè)，為地方方政府或或者園區(qū)區(qū)招來(lái)投資資的問(wèn)題題。從信信息收集集到聯(lián)系系企業(yè)，再到與與企業(yè)交交流，動(dòng)員企業(yè)業(yè)到招商商人員所所在地區(qū)區(qū)（園區(qū)區(qū)）投資資需要技技巧和方方法。特特別是要要想找到有投資資意向的的企業(yè)，并讓企企業(yè)決策策者認(rèn)為為招商人人員所在在的地區(qū)區(qū)或者園園區(qū)值得得投資，良好的招商引引資工作作技能和和技巧能能起到事事半功倍倍的效果果。筆者從西西部

3、某縣縣分管工工業(yè)和招招商引資資的副縣縣長(zhǎng)，到到代表西西部某大省在在沿海從從事以招招商引資資為主的的工作，涉足招招商引資資工作領(lǐng)領(lǐng)域十多多年，經(jīng)經(jīng)歷了許許多招商商引資的的成功、也有過(guò)過(guò)失敗，也見(jiàn)識(shí)識(shí)過(guò)眾多多招商人人員和招招商領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)干部的的酸甜苦苦辣。在在此分享享自己從從事招商商引資工工作的感悟，結(jié)合親親身經(jīng)歷歷的案例例，闡述述招商引引資工作作的實(shí)際際操作技技能、技技巧。作作為主要要針對(duì)外外派招商商人員的的實(shí)戰(zhàn)論論述，文文章立足足于外派派招商人人員如何何尋找并并聯(lián)系企企業(yè)到自自己所在在地投資資的實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)技能、技巧，不泛泛泛而論地地涉及招招商引資資的所有有理論與與實(shí)踐。 招商引引資基礎(chǔ)礎(chǔ)知識(shí)招商引資資

4、基本概概念招商引資資，是政府府或政府府設(shè)立的開(kāi)開(kāi)發(fā)區(qū)、工業(yè)園園區(qū)、工工業(yè)集中中區(qū)等機(jī)機(jī)構(gòu)將區(qū)區(qū)域(園園區(qū)）以以外的項(xiàng)項(xiàng)目、資金等等生產(chǎn)要要素吸引引到所屬屬區(qū)域(園園區(qū)）的的行為。招商的的“商”指投資資者、客客商和國(guó)國(guó)內(nèi)外企企業(yè)，引資的的“資”指資金、資本。招商引引資工作作主要是是將區(qū)域域外的企業(yè)、個(gè)人、金融機(jī)機(jī)構(gòu)、投投資基金金、資本本市場(chǎng)的的項(xiàng)目與與資金，以及中中央或上上級(jí)政府府安排下?lián)軗艿馁Y金金與項(xiàng)目目，包括括“跑部錢(qián)錢(qián)進(jìn)”的項(xiàng)目和和資金，引到自自己所在在區(qū)域（園區(qū)）。招商引資資的作用用，一是是拉動(dòng)地地方經(jīng)濟(jì)濟(jì)的發(fā)展展，二是是引進(jìn)先先進(jìn)的理理念，三三是帶來(lái)來(lái)財(cái)政稅稅費(fèi)收入入，四是是創(chuàng)造就就業(yè)

5、機(jī)會(huì)會(huì)，促進(jìn)進(jìn)居民收收入和生生活水平平的提高高，五是是提升區(qū)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力，六六是推動(dòng)動(dòng)對(duì)外經(jīng)經(jīng)濟(jì)合作作。招商引資資的基本本方式，有小分分隊(duì)招商商、駐點(diǎn)點(diǎn)招商、委托（中介、顧問(wèn))招商、以商招招商、會(huì)會(huì)議或者者活動(dòng)招招商、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)或者者其他媒媒體招商商等等。歸根到到底還是是要招商商人員通通過(guò)各種種渠道，收集和和捕捉企企業(yè)的投投資信息息，與企企業(yè)取得得聯(lián)系，進(jìn)而推推薦自己己所在地地區(qū)或者者園區(qū)，引導(dǎo)企企業(yè)去投投資。各地政府府和園區(qū)區(qū)，特別別是黨政政主要領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)，在在招商引引資中發(fā)發(fā)揮了巨巨大的作作用，塑造地方方或者園園區(qū)形象象，制定適合合經(jīng)濟(jì)快快速發(fā)展展的戰(zhàn)略略規(guī)劃，搭建招招商引資資平臺(tái)，組組織重大大招

6、商引引資活動(dòng)動(dòng)，建立立有吸引力力優(yōu)勢(shì)的的投資環(huán)環(huán)境，為為客商搞搞好投資資服務(wù)，提供以優(yōu)優(yōu)惠政策策為主的的鼓勵(lì)政政策，特特別是利利用政府府資源安安排各類(lèi)類(lèi)干部從從事招商商引資工工作等方方面作了了很多有有益的工工作。二、招商商引資工工作人員員的來(lái)源源組成與與素質(zhì)要求求目前各地地外派的的招商引引資人員員，主要要是由地地方政府府或者園園區(qū)選拔拔的“優(yōu)秀干干部”。有的的招商干干部來(lái)自自于招商商局系統(tǒng)統(tǒng)，也有有從其他他部門(mén)甚甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)選拔。在招商商干部中中，有少少數(shù)人過(guò)過(guò)去曾經(jīng)經(jīng)從事與與招商引引資相關(guān)關(guān)的工作作，但多多數(shù)人是是抱著借借助招商商引資平平臺(tái)搭建建職務(wù)升升遷橋梁梁而被臨臨時(shí)抽調(diào)調(diào)。各地地政府也也

7、以職務(wù)務(wù)升遷為為誘餌，希望以以較低的的經(jīng)濟(jì)成成本讓招招商干部部為地方方或者園園區(qū)招商商這些干干部，往往往在從從事招商商引資工工作1-3年后后回原單單位，一一批雙一一批的招招商新人人投入到到招商引引資隊(duì)伍伍中來(lái)，在基本本熟悉招招商引資資工作后后又迅速速離去，基本上上沒(méi)有形形成專業(yè)業(yè)招商、市場(chǎng)化化的招商商機(jī)制。對(duì)從事招招商引資資人員的的素質(zhì)要要求，如如果到網(wǎng)網(wǎng)上或者者書(shū)上去去查，會(huì)會(huì)有許多多答案，有5條條、7條條、甚至至10條條標(biāo)準(zhǔn)，主要包包括政治治素質(zhì)、思想素素質(zhì)、業(yè)業(yè)務(wù)素質(zhì)質(zhì)以及形形象、政政策掌握握、語(yǔ)言言表達(dá)、人際交交往與溝溝通能力力等等。其實(shí)，對(duì)招商商人員而而言就三三個(gè)基本本素質(zhì)要要求：知

8、知己、知知彼，能能讓（己己、彼）雙方信信息溝通通。知己，就就是清楚楚地知道道自己（所所在地區(qū)區(qū)或者園園區(qū)）的的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，對(duì)對(duì)所在地地區(qū)（園園區(qū)）的的交通、區(qū)位、資源、產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展和招招商項(xiàng)目目需求、以及政政府（園園區(qū)）可可以給投投資者的的優(yōu)惠政政策等情情況熟知知。知彼，就就是知道道招商目目標(biāo)區(qū)域域的產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展、有什么么企業(yè)可可以聯(lián)系系招商。自己能能分析企企業(yè)的生生產(chǎn)規(guī)模模、原材材料需求求、市場(chǎng)場(chǎng)銷(xiāo)路等等財(cái)政情情況更好好。能讓（己己彼）雙雙方信息息溝通，就是能能找到有有投資能能力和投投資意愿愿的企業(yè)業(yè)，并讓讓潛在投投資者了了解自己己所在的的地區(qū)或或者園區(qū)區(qū)，找到到政府和和企業(yè)雙雙方的興興趣點(diǎn)和和

9、利益結(jié)結(jié)合點(diǎn)，幫助企企業(yè)認(rèn)定定該地區(qū)區(qū)（園區(qū)區(qū)）符合合企業(yè)發(fā)發(fā)展的需需求。三、中國(guó)國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展區(qū)域域劃分許多招商商人員一一到沿海海地區(qū)招招商就津津津樂(lè)道道地告訴訴企業(yè)，我們有有國(guó)家級(jí)級(jí)/省級(jí)級(jí)經(jīng)濟(jì)區(qū)區(qū)，有某某某新區(qū)區(qū)，是繼繼珠三角角、長(zhǎng)三三角和環(huán)環(huán)渤海經(jīng)經(jīng)濟(jì)區(qū)之之后的中中國(guó)經(jīng)濟(jì)濟(jì)增長(zhǎng)第第四極。須知，參加中中國(guó)經(jīng)濟(jì)濟(jì)增長(zhǎng)賽賽跑隊(duì)伍伍不只一一支，從從東北到到西南，各個(gè)地地方都在在參與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)。招招商人員員不清楚楚中國(guó)有有多少省省市和新新區(qū)在爭(zhēng)爭(zhēng)創(chuàng)“中國(guó)經(jīng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)長(zhǎng)第四極極”，自己己所在區(qū)區(qū)域在這這場(chǎng)競(jìng)賽賽活動(dòng)中中究竟優(yōu)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)勢(shì)力是什什么、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力有有多強(qiáng)，也就無(wú)法法找到企企業(yè)擴(kuò)張張意愿強(qiáng)強(qiáng)烈的招招

10、商區(qū)域域，正確確地與企企業(yè)交流流。中國(guó)經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展，經(jīng)歷歷了沿海海開(kāi)放、西部部大開(kāi)發(fā)發(fā)、振興興東北老老工業(yè)基基地和中中部崛起起幾個(gè)時(shí)時(shí)段。各各級(jí)政府府都規(guī)劃劃了各種種經(jīng)濟(jì)開(kāi)開(kāi)發(fā)區(qū)、高新技技術(shù)開(kāi)發(fā)發(fā)區(qū)，甚甚至規(guī)模模巨大的的“新區(qū)”。這些些“新區(qū)”、“經(jīng)開(kāi)區(qū)區(qū)”和“高新區(qū)區(qū)”也成為為各地經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展的龍龍頭。特特別是作作為上升升到國(guó)家家戰(zhàn)略，總體發(fā)發(fā)展目標(biāo)標(biāo)、發(fā)展展定位由由國(guó)務(wù)院院統(tǒng)一進(jìn)進(jìn)行規(guī)劃劃和審核核，在區(qū)區(qū)域經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展中中起到龍龍頭作用用的“新區(qū)”吸引了了眾多的的省市競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)。目目前已經(jīng)經(jīng)有六個(gè)個(gè)“新區(qū)”已經(jīng)成成都國(guó)家家級(jí)“新區(qū)”，分別別是上海海浦東新新區(qū)、天天津?yàn)I海海新區(qū)、重慶兩兩江新區(qū)區(qū)、浙

11、江江舟山群群島新區(qū)區(qū)、甘肅肅蘭州新新區(qū)、廣廣州南沙沙新區(qū)。還有許許多地區(qū)區(qū)的“新區(qū)”希望自自己有幸幸成為“第七個(gè)個(gè)”、甚至至“第八個(gè)個(gè)”、“第九個(gè)個(gè)”國(guó)家級(jí)級(jí)“新區(qū)”，比如如遼寧的的大連新新區(qū)、湖湖北濱湖湖新區(qū)、四川天天府新區(qū)區(qū)、陜西西的西（安）咸咸（陽(yáng)）新區(qū)、河南鄭鄭汴新區(qū)區(qū)都是其其中的積積極爭(zhēng)取取者。目前比較較有代表表性的經(jīng)經(jīng)濟(jì)區(qū)域域，在東東部沿海海有長(zhǎng)江江三角洲洲、珠江江三角洲洲、閩南南三角地地區(qū)、遼遼東半島島、山東東半島、環(huán)渤海海等經(jīng)濟(jì)濟(jì)區(qū)。中部地地區(qū)有六大城城市群，湖北武武漢城市市圈、河河南中原原城市群群、湖南南長(zhǎng)株潭潭城市群群、安徽徽皖江城城市帶、山西太太原都市市圈以及及江西環(huán)環(huán)鄱

12、陽(yáng)湖湖城市群群，其中中武漢城城市圈、中原城城市群、長(zhǎng)株潭潭城市群群、皖江江城市帶帶4個(gè)中中部的城城市群“入圍”了中央央關(guān)于中中部崛起起的100號(hào)文件件。西部部大開(kāi)發(fā)發(fā)作為中中國(guó)發(fā)展展西部經(jīng)經(jīng)濟(jì)的重重點(diǎn)政策策導(dǎo)向，在新一一輪西部部重點(diǎn)經(jīng)經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)發(fā)展方面面，中央央的布局局基本按按照將成成渝經(jīng)濟(jì)濟(jì)區(qū)、關(guān)關(guān)中天水經(jīng)經(jīng)濟(jì)區(qū)和和廣西北北部灣經(jīng)經(jīng)濟(jì)區(qū)三三個(gè)經(jīng)濟(jì)濟(jì)區(qū)打造造成具有有全國(guó)影影響的經(jīng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)長(zhǎng)極。將將呼包銀銀、新疆疆天山北北坡、蘭蘭（州）西（寧寧）格（爾木）、陜甘甘寧四個(gè)個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)區(qū)打造成成西部地地區(qū)的新新經(jīng)濟(jì)增增長(zhǎng)帶，將滇中中、黔中中、西江江上游、寧夏沿沿黃、西西藏“一江三三河”五個(gè)經(jīng)濟(jì)濟(jì)區(qū)打造造成

13、為省省域經(jīng)濟(jì)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)。在招商引引資中，中部部和西部部地區(qū)各各經(jīng)濟(jì)區(qū)區(qū)，相互互間都是是承接產(chǎn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移移的強(qiáng)有有力競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手。 招商引引資操作作技巧招商引資資工作可可以分為為兩大階階段、六六個(gè)步步步驟。兩兩大階段段是找到到有投資資能力和和投資意意向的企企業(yè)，把把企業(yè)引引到園區(qū)區(qū)，讓企企業(yè)建廠廠投產(chǎn)或或者建設(shè)設(shè)項(xiàng)目完完工投入入使用。六個(gè)步步驟是“尋找目目標(biāo)企業(yè)業(yè)”、“確定企企業(yè)投資資愿意”、“聯(lián)系目目標(biāo)企業(yè)業(yè)”、“說(shuō)服企企業(yè)投資資考察”、“洽談投投資合同同并簽約約”、“投資建建廠并投投入生產(chǎn)產(chǎn)”。政府或或者園區(qū)區(qū)的外派派招商人人員，重重點(diǎn)是作作好第一一個(gè)階段段的工作作，作好“尋找目目標(biāo)企業(yè)業(yè)”、“

14、確定企企業(yè)投資資愿意”、“聯(lián)系目目標(biāo)企業(yè)業(yè)”和“說(shuō)服企企業(yè)投資資考察”四個(gè)方方面的工工作。后后續(xù)的跟跟進(jìn)服務(wù)務(wù)、促使使企業(yè)最最終落地地投資，要靠地地方（園園區(qū)）各各單門(mén)的的相互支支持與配配合，更更多地依依靠地方方政府和和園區(qū)的的軟件環(huán)環(huán)境和硬硬環(huán)境，特別是是黨政主主要領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的個(gè)人人魅力，非一線線招商人人員所能能左右。一、尋找找目標(biāo)企企業(yè)選擇招商商引資的的目標(biāo)企企業(yè)、確確定什么么企業(yè)為為招商目目標(biāo)企業(yè)業(yè)，是招招商引資資工作成成功的基基礎(chǔ)。正如銷(xiāo)銷(xiāo)售人員員要選擇擇的潛在在客戶必必須有購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)能力、有購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)意向一一樣，招招商引資資的目標(biāo)標(biāo)企業(yè)要要符合兩兩個(gè)要求求：有投投資能力力、有投投資愿意意。要知道

15、企企業(yè)是否否有投資資能力也也有投資資愿意，最容易易的作法法，是先確定有有能力投投資的企企業(yè)名單單，再了解其其有沒(méi)有有投資意意愿。但但是，這樣樣操作會(huì)遇遇到大家家共同瞄瞄準(zhǔn)中國(guó)國(guó)5000強(qiáng)、省省市5000強(qiáng)、行業(yè)5500強(qiáng)強(qiáng)和民營(yíng)營(yíng)企業(yè)5500強(qiáng)強(qiáng)等熱門(mén)門(mén)目標(biāo)企企業(yè)，全全國(guó)上千千個(gè)地級(jí)級(jí)市近萬(wàn)萬(wàn)個(gè)招商商機(jī)構(gòu)同同時(shí)聯(lián)系系少數(shù)企企業(yè)，這這些企業(yè)業(yè)如果沒(méi)沒(méi)有對(duì)外外投資意意愿的話話，會(huì)對(duì)對(duì)來(lái)自幾幾千個(gè)招商機(jī)機(jī)構(gòu)的反反復(fù)騷擾擾不耐煩煩，在企業(yè)中流流傳著“防火、防盜、防招商商”的說(shuō)法法。有的的企業(yè)的的工作人人員會(huì)以以很不友好好的態(tài)度度回應(yīng)待招招商人員員，使招招商人員員的“心靈”受到傷傷害，特特別是讓讓初入招

16、招商行業(yè)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)很受打打擊。要取得企企業(yè)投資資信息，最常用用的方法法和途徑徑有6種種：（一）按按產(chǎn)業(yè)查查找根據(jù)據(jù)自己所所在地區(qū)區(qū)或者園園區(qū)重點(diǎn)點(diǎn)發(fā)展的的產(chǎn)業(yè)和和園區(qū)定位位，在各各種公開(kāi)開(kāi)媒體上上搜尋相相關(guān)產(chǎn)業(yè)業(yè)的企業(yè)業(yè)名單。比如，查尋各各年度的的國(guó)內(nèi)5500強(qiáng)強(qiáng)、世界界5000強(qiáng)、中中國(guó)民營(yíng)營(yíng)企業(yè)5500強(qiáng)強(qiáng)、行業(yè)業(yè)500強(qiáng)強(qiáng)、省市市1000強(qiáng)企業(yè)業(yè)名稱，分析這這些企業(yè)業(yè)中有那那些的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展展符合自自己園區(qū)區(qū)的定位位。收集集到足夠夠的相關(guān)關(guān)企業(yè)名單單后，查查詢企業(yè)業(yè)的公司司網(wǎng)站，從公司司網(wǎng)站或或者其他他介紹中中查看公公司的成成長(zhǎng)歷史史。以此判斷斷企業(yè)有有無(wú)投資資的能力力和意愿愿。一般般來(lái)講

17、，成長(zhǎng)性性好的企企業(yè)對(duì)外外投資的的可能性性較大。如果看到到的是不不斷衰退退的企業(yè)業(yè)，招商商人員最最好不要要自己給給自己找找不痛快快。（二）沿沿產(chǎn)業(yè)鏈鏈尋找沿產(chǎn)業(yè)鏈鏈尋找招招商企業(yè)業(yè)，是根根據(jù)招商商人員所所在地區(qū)區(qū)或者園園區(qū)的現(xiàn)現(xiàn)有龍頭頭企業(yè)或或者擁有有的主要要資源、市場(chǎng)需需求，沿沿著龍頭頭企業(yè)或或者資源源、市場(chǎng)場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈鏈的上下下游尋找企企業(yè)。一般有有四種尋找找招商企企業(yè)的線路：對(duì)資源源進(jìn)行深加加工的企企業(yè)、為為核心企企業(yè)提供供配套或或者生產(chǎn)產(chǎn)原料的的企業(yè)、利用核核心企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品進(jìn)行生生產(chǎn)加工工的企業(yè)業(yè)和市場(chǎng)場(chǎng)需求大大的產(chǎn)業(yè)業(yè)。沿產(chǎn)業(yè)鏈鏈招商，也是沿沿著當(dāng)?shù)氐刂匾a(chǎn)產(chǎn)業(yè)或者者資源的的上下游游產(chǎn)

18、品的的生產(chǎn)加工工尋找招招商企業(yè)業(yè)。比如如，招商商人員所所在地有有大量煤煤碳資源源，就注注意尋找找煤化工工企業(yè)；有大量量鹽鹵資資源，就就重點(diǎn)尋尋找鹽化化工企業(yè)業(yè)。當(dāng)?shù)氐氐V山機(jī)機(jī)械需求求量大，就可以以面向礦礦山機(jī)械械設(shè)備生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)招商。沒(méi)有非常常重要原原料資源源的地區(qū)區(qū)，可重重點(diǎn)分析析現(xiàn)有重大大企業(yè)的的配套企企業(yè)，面面向配套套企業(yè)進(jìn)進(jìn)行招商商。也可以以瞄準(zhǔn)龍龍頭企業(yè)業(yè)，在成功功招商龍龍頭企業(yè)業(yè)的同時(shí)時(shí)，將為重重大企業(yè)業(yè)、龍頭頭企業(yè)配配套的企業(yè)一一并招商商。像成都都、重慶慶前幾年年分別引引進(jìn)了富富世康、仁寶、廣達(dá)等等著名臺(tái)臺(tái)資電子子企業(yè)，富世康康和仁寶寶、廣達(dá)達(dá)等企業(yè)業(yè)到重慶慶和成都都投資建建廠后

19、，重慶、成都以以及處于于成渝之之間的內(nèi)內(nèi)江和遂遂寧等地地市認(rèn)真分分析其配配套企業(yè)業(yè)名單，尋找核核心企業(yè)業(yè)在原生產(chǎn)產(chǎn)基地的的配套企企業(yè)進(jìn)行行招商。有的地地區(qū)甚至至讓核心心企業(yè)開(kāi)開(kāi)出可供供招商的的配套企企業(yè)名單單。（三）利利用新聞聞報(bào)道查查找根根據(jù)自己己所在地地區(qū)或者者園區(qū)的的產(chǎn)業(yè)和和定位搜搜尋重點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注的的企業(yè)名名單，比比如在國(guó)內(nèi)5500強(qiáng)強(qiáng)、世界界5000強(qiáng)、中中國(guó)民營(yíng)營(yíng)企業(yè)5500強(qiáng)強(qiáng)、行業(yè)業(yè)500強(qiáng)強(qiáng)、省市市1000強(qiáng)等等等容易查查找的名名錄中尋尋找企業(yè)業(yè)，確定定自己希希望了解解的企業(yè)名名稱以后后，通過(guò)過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體體查詢有有無(wú)企業(yè)業(yè)老板或或者負(fù)責(zé)責(zé)人近期期到各地地投資考考察或者者參加投投資論

20、壇壇、投資資說(shuō)明會(huì)會(huì)、各地地招商會(huì)會(huì)的信息息。通過(guò)過(guò)各種新新聞報(bào)道道中的蛛蛛絲馬跡跡判斷企業(yè)業(yè)有無(wú)投投資意圖圖。（四）建建立和用用好鄉(xiāng)友友關(guān)系11、通過(guò)過(guò)鄉(xiāng)友宣宣傳自己己、建立立人脈資資源每每個(gè)地方方都有到到沿海發(fā)展展的人士士。在沿沿海地區(qū)區(qū)，無(wú)論論黨政軍軍學(xué)商，都可能能有一批批鄉(xiāng)友在在沿海發(fā)發(fā)展較好好，而且且這些鄉(xiāng)鄉(xiāng)之間平平時(shí)還會(huì)會(huì)有聯(lián)系系。融入入現(xiàn)有的的鄉(xiāng)友圈圈子，甚甚至出面面組織同同鄉(xiāng)會(huì)，讓鄉(xiāng)友友們認(rèn)識(shí)識(shí)你了解解你，在在有投資資信息的的時(shí)候就就會(huì)聯(lián)系系你、告告訴你。我給眉山山、樂(lè)山山、綿陽(yáng)陽(yáng)等市新新建招商商分局局局長(zhǎng)們的的第一個(gè)個(gè)建議就就是利用用自己是是地方政政府外派派、有地方政政府的官

21、官方身份份，牽頭頭組織同同鄉(xiāng)會(huì)，或者組組織同鄉(xiāng)鄉(xiāng)活動(dòng)，發(fā)揮鄉(xiāng)鄉(xiāng)友的信信息提供供渠道作作用。22、吸引引鄉(xiāng)友回回鄉(xiāng)投資資事事業(yè)有所所成就的的鄉(xiāng)友是是最愿意意回故鄉(xiāng)鄉(xiāng)投資的的一個(gè)群群體。一一是對(duì)家家鄉(xiāng)熟悉悉、對(duì)家家鄉(xiāng)有感感情。二二是在家家鄉(xiāng)創(chuàng)建建企業(yè)可可以經(jīng)常常回家看看看父母母和親友友，能照照顧家人人。三是是中國(guó)人人都有衣衣錦還鄉(xiāng)鄉(xiāng)的夢(mèng)想想，能在在自己事事業(yè)有成成的時(shí)候候回故鄉(xiāng)鄉(xiāng)，在鄉(xiāng)親、在過(guò)去去的同學(xué)學(xué)和老師面面前展示示自己的的榮光，特別是是從基層層作起來(lái)來(lái)的企業(yè)業(yè)家，能能得到家家鄉(xiāng)政府府領(lǐng)導(dǎo)的的肯定，是件很很有面子子的事。西楚霸霸王項(xiàng)羽羽就說(shuō)過(guò)：“富貴不不歸故鄉(xiāng)鄉(xiāng)，如衣衣錦夜行行，誰(shuí)知知之者。

22、”有一個(gè)個(gè)在江蘇蘇昆山的的老鄉(xiāng)，年輕時(shí)時(shí)在老家家混得很很差，只只好外出出闖蕩，至今小小有成就就。不僅僅自己想想回老家家投資，而且經(jīng)經(jīng)常給老老家的縣縣政府介介紹投資資項(xiàng)目，經(jīng)常陪陪同老家家的縣長(zhǎng)長(zhǎng)、書(shū)記記拜訪企企業(yè)，引薦薦的項(xiàng)目目最大投投資金額額達(dá)到220億元元。（五）合合理利用用商會(huì)協(xié)協(xié)會(huì)商商會(huì)、協(xié)協(xié)會(huì)是同同類(lèi)或者者同地域域企業(yè)家家集中的的地方，找到了了商會(huì)、協(xié)會(huì)就就找到了了一大群群企業(yè)家家。通過(guò)商商會(huì)協(xié)會(huì)會(huì)了解和和接觸企企業(yè)家，收集企企業(yè)投資資信息是是件方便便快捷的的事情，很多地地方政府府領(lǐng)導(dǎo)也非常重重視商會(huì)會(huì)協(xié)會(huì)的的關(guān)系。但是對(duì)對(duì)商會(huì)協(xié)協(xié)會(huì)的期期望值一一定不要要過(guò)高，不要希望望商會(huì)協(xié)協(xié)會(huì)為

23、自自己招商商引資。許多地地方政府府或者園園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)，希望望商會(huì)協(xié)協(xié)會(huì)能委托招招商，實(shí)際上上效果不好。商會(huì)會(huì)協(xié)會(huì)畢畢竟是依依靠會(huì)員員企業(yè)交納納會(huì)費(fèi)運(yùn)運(yùn)作的群群眾團(tuán)體體，其基基本職能能是連接接政府與與企業(yè)、以為會(huì)會(huì)員服務(wù)務(wù)和為會(huì)會(huì)員企業(yè)業(yè)提供聯(lián)聯(lián)誼機(jī)會(huì)會(huì)為主要要任務(wù)。如果商商會(huì)協(xié)會(huì)會(huì)秘書(shū)處處的工作作人員把把工作重重心轉(zhuǎn)到到了為外外地政府府或者園園區(qū)招商商引資服服務(wù)，企企業(yè)家們們不會(huì)允允許秘書(shū)書(shū)處的人人員存在在。（六）參參加活動(dòng)動(dòng)尋找信信息招招商人員員可以通通過(guò)參加加各種活活動(dòng)，比比如招商商會(huì)、行行業(yè)會(huì)議議和各種種形式的的聚會(huì)認(rèn)認(rèn)識(shí)企業(yè)業(yè)、建立立自己的的人脈資資源，進(jìn)進(jìn)而尋找找企業(yè)的的投資信信息。1

24、、招商會(huì)會(huì)可以以參加的的招商會(huì)會(huì)既有自自己所在在地區(qū)或或者園區(qū)區(qū)組織的的招商會(huì)會(huì)，也有有其他地地方政府府和園區(qū)區(qū)組織的的招商會(huì)會(huì)。到招招商會(huì)上上與企業(yè)業(yè)家們交交換名片片、交流流信息、介紹自自己所在在園區(qū)的的情況、收集企企業(yè)投資資信息，容易快速速取得招招商引資資實(shí)效。2、行業(yè)會(huì)會(huì)議根據(jù)據(jù)自己所所在地區(qū)區(qū)或者園園區(qū)的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)定位位參加相相關(guān)的行行業(yè)會(huì)議議，能了了解行業(yè)業(yè)的發(fā)展展情況、知道所在行行業(yè)的發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)、得到到所在行行業(yè)的企企業(yè)信息息、認(rèn)識(shí)識(shí)該行業(yè)的的企業(yè)家家，為成成功招商商引資打打下良好好基礎(chǔ)。3、聚會(huì)盡可可能地參參加各種種聚會(huì)或或者自己己經(jīng)常發(fā)發(fā)起聚會(huì)會(huì)，能快快速建立立人際關(guān)關(guān)系平臺(tái)臺(tái)，

25、快速速得到企企業(yè)投資資信息。聚會(huì)可可以采用用吃飯喝喝茶的形形式進(jìn)行行，俗話話說(shuō)“見(jiàn)十次次面不如如吃一次次飯”，也可可以是經(jīng)經(jīng)常到對(duì)對(duì)方辦公公室小坐坐幾分鐘鐘，增加加見(jiàn)面交交流的機(jī)機(jī)會(huì)。但每次次拜會(huì)的的時(shí)間不不要長(zhǎng)，最好別別超過(guò)330分鐘鐘，大家家工作都都忙，沒(méi)沒(méi)有太多多的時(shí)間間閑聊。 20112年，有家浙浙江企業(yè)業(yè)想到四四川省中中江縣投投資。當(dāng)當(dāng)時(shí)我問(wèn)問(wèn)企業(yè)老老板怎么么想到中中江縣？他說(shuō)有有個(gè)到德德陽(yáng)市掛掛職的同同鄉(xiāng)告訴訴他，中中江人口口上百萬(wàn)萬(wàn)的大縣縣，自身身的市場(chǎng)場(chǎng)容量大大。成都市到南充充市的新高高速公路路要通過(guò)過(guò)中江，中江今今后的交交通也很很方便，可以引引來(lái)其他地地方的消消費(fèi)者。資陽(yáng)招招

26、商分局局的陳鵬鵬副局長(zhǎng)長(zhǎng)與我聊聊天時(shí)我我無(wú)意說(shuō)說(shuō)起這個(gè)個(gè)信息，陳局長(zhǎng)長(zhǎng)說(shuō)安岳岳縣比中中江強(qiáng)，安岳縣縣有1660萬(wàn)人人口，連連接川南南和川北北的遂（寧）內(nèi)）江）高速公公路經(jīng)過(guò)過(guò)安岳，已經(jīng)建建好。新新的成（安）渝渝高速公公路也快快建成，通車(chē)后后安岳到到成都、重慶兩兩個(gè)特大大城市的的距離都都在1110公里里以內(nèi)。我將此此信息告告訴企業(yè)業(yè)老板，老板說(shuō)說(shuō)我們到到安岳去去看看?，F(xiàn)場(chǎng)考考察后說(shuō)說(shuō)，不去去中江，到安岳岳！二、確定定企業(yè)的的投資愿愿意確確定企業(yè)業(yè)投資的的可能性性，不僅僅要確定定企業(yè)有有沒(méi)有對(duì)對(duì)外投資資的愿意意，而且且要確定定企業(yè)是是否愿意意到你所所在區(qū)域域投資。只有確確定找到到有投資資意向的的目

27、標(biāo)企企業(yè)，才才能有的的放矢地地與企業(yè)業(yè)聯(lián)系，邀請(qǐng)企企業(yè)考察察和洽談?wù)勍顿Y。以長(zhǎng)三三角為例例，上海海、江蘇蘇、浙江江每個(gè)地地方都有600萬(wàn)家左左右的企企業(yè)，合合計(jì)近220000萬(wàn)家企企業(yè)。不快速速找到目目標(biāo)企業(yè)業(yè)，靠招招商人員員一家一一家地跑跑，一家家一家地地問(wèn)企業(yè)業(yè)是否愿愿意去投投資，要要跑多少少年？更更何況，有企業(yè)業(yè)你還進(jìn)進(jìn)不去。因此，在有能能力投資資的企業(yè)業(yè)中找到到有投資資意愿的的企業(yè)、愿意到到招商人人員所在在地投資資的企業(yè)業(yè)，是省省時(shí)省力力高效招招商的基基本條件件。確定定企業(yè)投投資的核核心理念念是：換換位思考考和比較較優(yōu)勢(shì)分分析。（一）換換位思考考確確定什么么樣的企企業(yè)作為為招商對(duì)對(duì)象，

28、特特別是要要確定企企業(yè)是否否愿意到到你所在在區(qū)域投投資，最最核心的的理念是是：假設(shè)設(shè)我是民民營(yíng)企業(yè)業(yè)的老板板、我是是外資企企業(yè)的高高管、我我是國(guó)有有企業(yè)的的負(fù)責(zé)人人，我愿愿意還是是不愿意意到你所所在地去去投資建建廠。大大型跨國(guó)國(guó)公司：確定大大型跨國(guó)國(guó)公司的的投資能能力、投投資發(fā)展展產(chǎn)業(yè)和和聯(lián)系方方式最容容易，大大企業(yè)、大項(xiàng)目目的帶動(dòng)動(dòng)性也很很強(qiáng)，對(duì)對(duì)政府領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō)說(shuō)，招進(jìn)進(jìn)大企業(yè)業(yè)大項(xiàng)目目于政績(jī)也也非常好好看。因因此，各各級(jí)招商商人員以以領(lǐng)導(dǎo)的的意志為為工作的的方向，緊盯世世界5000強(qiáng)和和其他知知名的跨跨國(guó)公司司。需要要換位思思考的是是，如果果你是世世界5000強(qiáng)或或者知名名跨國(guó)公公司的高高

29、管，你你是否愿愿意從美美國(guó)、從從歐州、從日本本、從上上海到你你現(xiàn)在工工作和生生活的小小地方去去長(zhǎng)期生生活和工工作？一一般人到外資資企業(yè)工工作，都都是為了了個(gè)人和和家庭生生活更好好、自己己更有發(fā)展展前途，如果把把這些東東西全部部放棄，到一個(gè)個(gè)陌生的的地方隱隱居起來(lái)來(lái)，你會(huì)會(huì)去嗎？有一家家全球著著名的5500強(qiáng)強(qiáng)企業(yè)想想到四川川建立茶茶葉生產(chǎn)產(chǎn)、加工工廠，我我們推薦薦了四川川最好的的兩個(gè)產(chǎn)產(chǎn)茶區(qū)雅雅安名山山縣的蒙蒙山和樂(lè)樂(lè)山市的的峨嵋山山，被該該企業(yè)大大中華區(qū)區(qū)的負(fù)責(zé)責(zé)人拒絕絕：蒙山山和峨嵋嵋山的茶茶葉好，但在當(dāng)當(dāng)?shù)夭蝗萑菀渍业降匠墒斓牡募夹g(shù)骨骨干和管管理人才才，從歐歐州和上上海派到到蒙山和和峨嵋

30、山山管理人人員和技技術(shù)骨干干，業(yè)余余生活怎怎么過(guò)？孩子的的教育怎怎么辦？醫(yī)療怎怎么解決決？和家家人的關(guān)關(guān)系如何何處理？用不了了三個(gè)月月，這些些人全部部都會(huì)離離職。相相反，眉眉山市的的彭山縣縣招進(jìn)世世界5000強(qiáng)聯(lián)聯(lián)合利華華就好理理解多了了，彭山山有聯(lián)合合利華需需要的生生產(chǎn)原料料、工業(yè)業(yè)園區(qū)離離成都市市區(qū)只有有40公公里左右右，這些些高管可可以在成成都生活活、彭山山上班，在成都都招聘管管理和技技術(shù)人才才也方便便。民民營(yíng)企業(yè)業(yè)：招商商人員緊緊盯民營(yíng)營(yíng)企業(yè)是是對(duì)的。民營(yíng)企業(yè)業(yè)不象國(guó)國(guó)企和外外企，投投資決策策相對(duì)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單，只只要老板板覺(jué)得能能賺錢(qián)就就會(huì)投資資。但我我們的招招商人員員，有時(shí)時(shí)候就忽忽略了這

31、這非常重重要的一一點(diǎn)：能能賺錢(qián)！所以在在瞄準(zhǔn)民民企的時(shí)時(shí)候，一一定要換換位思考考，想想想如果我我是老板板，我把把幾千萬(wàn)萬(wàn)、幾個(gè)個(gè)億的資資金投在在你所在在的地區(qū)區(qū)，是不不是能賺賺錢(qián)，如如果你是是老板，你會(huì)不不會(huì)投？國(guó)國(guó)有企業(yè)業(yè)：我經(jīng)經(jīng)常對(duì)外外地到上上海招商商的人員員講，別別把精力力放到上上海的大大型國(guó)有有企業(yè)身身上。一一方面，上海的的大型國(guó)國(guó)企業(yè)工工作人員員不愿意意離開(kāi)上上海到外外地去工工作；二是國(guó)國(guó)企本身身在對(duì)外外投資上上沒(méi)有決決策權(quán)，要他們們的上級(jí)級(jí)部門(mén)才才能根據(jù)據(jù)國(guó)家的的政策要要求決策策。有人人不以為為然，成成都市一一位招商商人員就就說(shuō)：只只要能賺賺錢(qián)，不不會(huì)不愿愿意去。換位思思考：如如果

32、把從從小生活活在成都都的你安安排到四四川一個(gè)個(gè)很遠(yuǎn)的的少數(shù)民民族地區(qū)區(qū)縣城的的企業(yè)長(zhǎng)長(zhǎng)期工作作，企業(yè)業(yè)很能賺賺錢(qián)，但但你的工工資要和和當(dāng)?shù)爻殖制剑到档鸵话氚?。你去去不去？在老一一輩參加加過(guò)支援援“三線建建設(shè)”的上海海人中，流傳著著這么一一句話：“（他們是是）獻(xiàn)了青青春獻(xiàn)終終生，獻(xiàn)獻(xiàn)了終生生獻(xiàn)子孫孫”，絕大大多數(shù)參參加三線線建設(shè)的的上海人人都為當(dāng)當(dāng)年因支援內(nèi)內(nèi)地和邊邊疆建設(shè)設(shè)離開(kāi)上上海而痛痛悔。據(jù)據(jù)說(shuō)，按按中央的的指示，上海市市一國(guó)有有大型企企業(yè)對(duì)口口援建了了西部某某少數(shù)民民族自治治地區(qū)一一家工廠廠，投產(chǎn)產(chǎn)后企業(yè)業(yè)安排一一個(gè)正科科級(jí)干部部升兩級(jí)級(jí)到企業(yè)業(yè)任第二二任總經(jīng)經(jīng)理，被被科長(zhǎng)拒拒絕，他他

33、愿意在在上海繼繼續(xù)當(dāng)科科長(zhǎng)，不不愿意到到飛機(jī)要要飛5個(gè)個(gè)小時(shí)還還要轉(zhuǎn)車(chē)車(chē)的地方方作總經(jīng)經(jīng)理。（二）區(qū)區(qū)域比較較優(yōu)勢(shì)分分析企企業(yè)選擇擇在這個(gè)個(gè)地方投投資還是是在那個(gè)個(gè)地方投投資，并并不是注注重什么么地方的的政策優(yōu)優(yōu)惠，企企業(yè)關(guān)注注的是能能否最大大限度地盈盈利，是是綜合比比較一個(gè)個(gè)區(qū)域有有沒(méi)有原原料供應(yīng)應(yīng)、市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境、人才資資源、優(yōu)優(yōu)惠政策策和辦事事效率四四個(gè)方面面的優(yōu)勢(shì)勢(shì)。11、原料料供應(yīng)和和市場(chǎng)環(huán)環(huán)境與與優(yōu)惠政政策和辦辦事效率率這兩種種主觀因因素相比比，原料料供應(yīng)和和市場(chǎng)環(huán)環(huán)境是企企業(yè)選擇擇投資地地點(diǎn)的最最核心依依據(jù)。能能以優(yōu)惠惠的價(jià)格格、方便便地取得得生產(chǎn)原原料，並並能方便便、快捷捷地銷(xiāo)售售

34、產(chǎn)品，是任何何企業(yè)建建廠生產(chǎn)產(chǎn)的首要要條件。原原料供應(yīng)應(yīng)和市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境需需要考慮慮三個(gè)方方面的因因素：是是不是靠靠近原料料產(chǎn)地，可以很很方便地地就近取取得原料料。當(dāng)?shù)氐叵M(fèi)市市場(chǎng)是不不是足夠夠大，可可以就近近大量銷(xiāo)銷(xiāo)售。如如果不是是原料產(chǎn)產(chǎn)地和消消費(fèi)市場(chǎng)場(chǎng)，是不不是交通通條件好好、運(yùn)輸輸成本低低，可以以非常方方便地購(gòu)購(gòu)買(mǎi)原料料或者銷(xiāo)銷(xiāo)售到外外地。在在考慮交交通條件件好壞，是否可以以外購(gòu)原原料和外外銷(xiāo)，不不僅僅需需要考慮慮交通條條件的絕絕對(duì)情況況，更要要考慮與與周?chē)氐貐^(qū)相比比較的相相對(duì)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，以及及產(chǎn)品或或者原料料對(duì)運(yùn)輸輸?shù)囊蕾囐嚦潭?。英特爾爾可以把把上海的的廠關(guān)閉閉，擴(kuò)大大在成都都和大連連的工

35、廠廠，其產(chǎn)產(chǎn)品的運(yùn)運(yùn)輸就是是通過(guò)空空運(yùn)，運(yùn)運(yùn)費(fèi)在產(chǎn)產(chǎn)品的成本占的比重不大。20010年年，我們們?yōu)樗拇ùㄒM(jìn)德德摩叉車(chē)車(chē)時(shí)，企企業(yè)考察察了三個(gè)個(gè)地方的的工業(yè)園園區(qū)：雙雙流、江江油和內(nèi)內(nèi)江。企企業(yè)老板板考察后后首先就就否定了了雙流，在江油油和內(nèi)江江之間反反復(fù)比較較。雙流流交通方方便，特特別是通通過(guò)雙流流機(jī)場(chǎng)空空運(yùn)很方便，但叉車(chē)車(chē)這種東東西通過(guò)過(guò)空運(yùn)成成本太高高，不適適宜空運(yùn)運(yùn)。內(nèi)江江，地處處重慶、四川成成都和云云南昆明明三條鐵鐵路線的的交匯處處，面向向西南地地區(qū)銷(xiāo)售售運(yùn)輸方方便。江江油，是是寶成鐵鐵路線上上的一個(gè)個(gè)大站，面向西西南和西西北兩大大區(qū)域銷(xiāo)銷(xiāo)售運(yùn)輸輸方便。同樣，四川汶汶川大地地震后到到

36、四川投投資的水水泥生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)在在選擇建建廠地點(diǎn)點(diǎn)時(shí)，就就不考慮慮成都周周邊，反反而只選選擇比較較偏遠(yuǎn)的的地方，因?yàn)樗嗌a(chǎn)產(chǎn)的原料料和成品品銷(xiāo)售的的運(yùn)輸半半徑不能能超過(guò)1150公公里，運(yùn)運(yùn)轉(zhuǎn)距離離太長(zhǎng)運(yùn)運(yùn)輸成本本就吞噬噬了利潤(rùn)潤(rùn)。22、優(yōu)惠惠政策和和辦事效效率辦辦事效率率和優(yōu)惠惠政策是是一個(gè)地地方軟環(huán)環(huán)境的反反映。是是企業(yè)選選擇投資資地時(shí)會(huì)會(huì)綜合考考慮的重重要因素素。優(yōu)惠惠政策主主要包括括政府提提供的稅稅收和費(fèi)費(fèi)用減免免優(yōu)惠，以及土土地交易易價(jià)格。稅費(fèi)減減免和土土地價(jià)格格優(yōu)惠可可以給企企業(yè)帶來(lái)來(lái)立馬可可見(jiàn)的好好處，是是企業(yè)綜綜合考慮慮投資選選址和重重要因素素。3、人才資資源與人人力資源源成本

37、 能否方方便地獲獲取管理理人才和和技術(shù)骨骨干是企企業(yè)投資資必需考考慮的重重要問(wèn)題題。沒(méi)有有管理人人員和技技術(shù)骨干干愿意去去、而當(dāng)當(dāng)?shù)赜譄o(wú)無(wú)法招聘聘足夠的的重要人人才，企企業(yè)能投投資的可可能性很很小。對(duì)對(duì)普通的的工人，企業(yè)需需要考慮慮人力資資源成本本。如果果企業(yè)是是在原料料產(chǎn)地或或者消費(fèi)費(fèi)市場(chǎng)建建廠，人人力資源源成本影影響小些些，否則則就大。比如，一家上上海企業(yè)業(yè)，在到到成都投投資前比比較成都都和上海海的人力力資源成成本，測(cè)測(cè)算出成成都比上上海便宜宜21%，因此此決定在在成都建建廠。但但運(yùn)行22年后綜綜合評(píng)估估，成都都的人力力資源成成本的絕絕對(duì)值比比上海低低，但在在投入和和產(chǎn)出的的效率方方面，成

38、成都比上上海高229%。因此，停止了了在成都都的繼續(xù)續(xù)投資。如果是是高端的的技術(shù)和和管理人人才，企企業(yè)要看看是否能能以綜合合成本相相對(duì)較低低地獲得得，其中中當(dāng)?shù)赜杏袥](méi)有聚聚集相當(dāng)當(dāng)多的技技術(shù)和管管理人才才是一個(gè)個(gè)相對(duì)重重要的影影響因素素。三、聯(lián)系系目標(biāo)企企業(yè)確定招招商引資資目標(biāo)企企業(yè)以后后，如何何與目標(biāo)標(biāo)企業(yè)的的投資負(fù)負(fù)責(zé)人聯(lián)聯(lián)系，是是許多招招商人員員覺(jué)得非非常頭痛痛的事情情。在稍稍微大一一點(diǎn)企業(yè)業(yè)，都有有前臺(tái)小小姐擋駕駕。20009年年，四川川省擬對(duì)對(duì)臺(tái)資企企業(yè)仁寶寶招商，一位副副省長(zhǎng)擬擬拜訪仁仁寶在昆昆山的基地。受省政政府領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的委托托，我們們與仁寶寶聯(lián)系。電話打打到前臺(tái)臺(tái)小姐，說(shuō)明四四川

39、省一一位副省省長(zhǎng)準(zhǔn)備備拜訪仁仁寶，希希望仁寶寶公司接接待。前前臺(tái)小姐姐一句話話就給我我們打回回去了：你們找找誰(shuí)？電電話分機(jī)機(jī)是多少少？沒(méi)有有聯(lián)系人人不轉(zhuǎn)接接。我們們又給仁仁寶公司司發(fā)傳真真，表明明四川省省準(zhǔn)備拜拜訪仁寶寶。收件件傳真的的工作員員在電話話接通以以后仍然然是問(wèn)傳傳真交給給誰(shuí)，沒(méi)沒(méi)有收件件人的傳傳真不會(huì)會(huì)接收。以這兩種方式式聯(lián)系都都碰壁以以后，我我們以公公函的形形式，讓讓快遞公公司給仁仁寶公司司總裁辦辦送聯(lián)系系函。比比上兩種種方式更更糟糕?？爝f員員到仁寶寶公司以以后被門(mén)衛(wèi)攔攔在外面面，快遞遞人員打打電話給給我，說(shuō)門(mén)衛(wèi)衛(wèi)表示如如果沒(méi)有有具體收收件人，公司不讓讓投遞。你是招招商人員員，遇

40、到到這些情情況，你你怎么與與擬招商商企業(yè)的的負(fù)責(zé)人人聯(lián)系上上？與企業(yè)取取得聯(lián)系系并安排排人員接接待的方方式主要要有四種種：電話話聯(lián)系、傳真、公函和和通過(guò)朋朋友介紹紹。電話話聯(lián)系多多數(shù)是與與招商目目標(biāo)企業(yè)業(yè)分管投投資或者者政府關(guān)關(guān)系的人人員直接接電話預(yù)預(yù)約時(shí)間間。傳真真和快遞遞公函，主要是是在不知知道招商商目標(biāo)企企業(yè)的具具體負(fù)責(zé)責(zé)投資或或者政府府關(guān)系的的負(fù)責(zé)人人的情況況下，地地方政府府或者園園區(qū)政府府的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)希望拜拜訪企業(yè)業(yè)，將此此信息告告之企業(yè)業(yè)，由企企業(yè)的行行政部門(mén)門(mén)將信息息批轉(zhuǎn)相相關(guān)負(fù)責(zé)責(zé)人，由由相關(guān)人人員安排排接待。熟人和和朋友介介紹就要要看熟人人和朋友友是什么么身份，他他和企業(yè)業(yè)什么樣

41、樣的人熟熟悉，通通過(guò)熟人人、朋友友認(rèn)識(shí)企企業(yè)內(nèi)部部人員，進(jìn)而找找到負(fù)責(zé)責(zé)投資的的人員。根據(jù)資源源或者重重要企業(yè)業(yè)確定的的擬招商商企業(yè)，可以登登門(mén)拜訪訪，也可可召開(kāi)有有針對(duì)性性的專題題招商會(huì)會(huì)，甚至至可以讓讓核心企企業(yè)協(xié)助助政府與與配套企企業(yè)聯(lián)系系，或者邀邀請(qǐng)配套套企業(yè)參參加招商商會(huì)。但但需要注注意，不不是所有有核心企企業(yè)都愿愿意協(xié)助助政府招招商。有有的企業(yè)業(yè)因?yàn)閾?dān)擔(dān)心配套套商在跟跟隨核心心企業(yè)投投資時(shí)，會(huì)向核核心企業(yè)業(yè)提出定定向采購(gòu)購(gòu)的要求求，在價(jià)價(jià)格和質(zhì)質(zhì)量等方方面影響響核心企企業(yè)的選選擇。沃沃爾沃汽汽車(chē)就傾傾向如此此。對(duì)陌生企企業(yè)，可可以從公公司網(wǎng)站站中查詢?cè)児镜牡牡刂泛秃吐?lián)系方方式，給

42、給公司發(fā)發(fā)函或者者以電話方式式聯(lián)系前前往拜訪訪。對(duì)媒媒體中查查到曾經(jīng)經(jīng)參加其其他地方方招商投投資活動(dòng)動(dòng)，或者者根據(jù)其其他因素素初步判判定企業(yè)業(yè)有投資資意圖后后，查找找公司網(wǎng)網(wǎng)站，找找到電話話或者傳傳真，并并與公司司聯(lián)系。如果公公司前臺(tái)臺(tái)小姐讓讓你提供供聯(lián)系人人，可以以將新聞聞報(bào)道中中出現(xiàn)的的人員名名單及職務(wù)告告訴對(duì)方方前臺(tái)小小姐，讓前臺(tái)臺(tái)小姐以以為你與與擬拜訪訪人員的的確熟悉悉，自然然會(huì)替你你轉(zhuǎn)接。如果能在在企業(yè)內(nèi)內(nèi)部找到到熟人引引薦，能能很方便便地直接接與企業(yè)業(yè)負(fù)責(zé)投投資的人人員取得得聯(lián)系。前述拜拜訪仁寶寶電腦就就是這樣樣，在電電話、傳傳真和郵郵件都不不能與公公司高層層取得聯(lián)聯(lián)系的情情況下，

43、我們找找到一個(gè)個(gè)在仁寶寶電腦工工作的中中層干部部，請(qǐng)他他轉(zhuǎn)交了了聯(lián)系拜拜訪的公公函。仁仁寶公司司的主要要負(fù)責(zé)人人一看，一個(gè)大大省的在在職副省省長(zhǎng)來(lái)訪訪問(wèn)，肯肯定要認(rèn)認(rèn)真接待待。20009年年，百威威啤酒想想投資西西部。得得到消息息后眾多多地方政政府領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)出動(dòng)，但很多多人沒(méi)有有聯(lián)系方方式。四四川資陽(yáng)陽(yáng)市的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)給招商商局的同同志說(shuō)，你們想想辦法取取得聯(lián)系系。駐上上海招商商分局的的李發(fā)剛剛局長(zhǎng)找找到了一一個(gè)部門(mén)門(mén)負(fù)責(zé)人人的聯(lián)系系方式，希望其其引薦負(fù)負(fù)責(zé)投資資的人員員，被拒拒絕。為為說(shuō)服這這個(gè)負(fù)責(zé)責(zé)人引薦薦，李局局長(zhǎng)在寒寒風(fēng)中等等了四個(gè)個(gè)多小時(shí)時(shí)，直到到晚上88點(diǎn)負(fù)責(zé)責(zé)人開(kāi)會(huì)會(huì)結(jié)束出出來(lái)，才才在公司

44、司的大門(mén)門(mén)口見(jiàn)到到這位負(fù)負(fù)責(zé)人。通過(guò)這這位負(fù)責(zé)責(zé)人，找找到了百百威公司司主管西西部投資資項(xiàng)目的的具體負(fù)負(fù)責(zé)人。說(shuō)服企業(yè)業(yè)投資考考察在找到有有投資意意向，又又有能力力投資的的企業(yè)以以后，招招商人員員要作的的重點(diǎn)工工作就是是動(dòng)員企企業(yè)關(guān)注注自己所所在的地地方和園園區(qū)。讓讓企業(yè)明明白，我我這個(gè)地地方是值值得企業(yè)業(yè)重點(diǎn)考考慮的投投資地。在動(dòng)員企企業(yè)前往往自己的的園區(qū)考考察，一定要要把自己己的優(yōu)勢(shì)勢(shì)介紹清清楚，讓讓企業(yè)感感到自己己推薦的的地點(diǎn)值值得考慮慮。許多多招商人人員容易易犯的錯(cuò)錯(cuò)誤就是是無(wú)法把把自己的的優(yōu)勢(shì)說(shuō)說(shuō)透。對(duì)對(duì)自己所所在地的的描述，一定要要站在與與其他地地方相比比較的角角度給企企業(yè)介紹紹。

45、比如如，推薦薦成都時(shí)時(shí)，在介介紹的過(guò)過(guò)程中要要自然流流露出成成都比重重慶和西西安好。但是，在交流流過(guò)程中中，我堅(jiān)堅(jiān)決反對(duì)對(duì)直接說(shuō)其其他地方方不好，比如在在推薦成成都時(shí)知知道企業(yè)業(yè)也有意意考慮重重慶和西西安，一一定不要要說(shuō)重慶慶和西安安的不好好，相反反要說(shuō)西西安和重重慶好，但比較較起來(lái)成成都更好好，更好好的地方方就需要要招商人人員去描描述。重重慶、成成都、西西安誰(shuí)好好，誰(shuí)更更適合企企業(yè)的發(fā)發(fā)展需求求，企業(yè)業(yè)自有判判斷。不不說(shuō)別人人不好，這也是是為人的的基本準(zhǔn)準(zhǔn)則！不不要引起起別人的的反感。每個(gè)地方方都有自自己的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，這這個(gè)優(yōu)勢(shì)勢(shì)需要你你去尋找找和分析析。讓企企業(yè)認(rèn)可可一個(gè)地地區(qū)的投投資條件件，

46、一定定要站在在外地企企業(yè)需要要的角度度展示其其優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)突突出市場(chǎng)場(chǎng)、原料料和人才才資源的的優(yōu)勢(shì)。以四川川為例子子，我在在給各招招商分局局講課的的時(shí)候說(shuō)說(shuō)：眉山山的優(yōu)勢(shì)勢(shì)是成都都區(qū)位眉眉山成本本，眉山山市區(qū)距距離成都都雙流機(jī)機(jī)場(chǎng)僅550公里里，天府府新區(qū)的的眉山部部份就緊緊靠成都都高新區(qū)區(qū)。資陽(yáng)陽(yáng)也是與與成都同同城發(fā)展展，成都都第二機(jī)機(jī)場(chǎng)將要要建在資資陽(yáng)境內(nèi)內(nèi)。我曾曾經(jīng)問(wèn)有有的同志志：“你感覺(jué)覺(jué)內(nèi)江怎怎么樣？”給我的的回答是：“內(nèi)江不不行，離離成都遠(yuǎn)遠(yuǎn)了”。我說(shuō)說(shuō)：“內(nèi)江的的優(yōu)勢(shì)可可以描述述為是連連接成都都、重慶慶、南充充、遂寧寧、自貢貢、宜賓賓等幾大大城市的的中心，是四川川省第二二大鐵路路交

47、通樞樞紐，原原料來(lái)源源和市場(chǎng)場(chǎng)輻射廣廣闊”。比內(nèi)內(nèi)江還要要遠(yuǎn)得多多的宜賓賓怎么描描述？可可以說(shuō)：“宜賓是是四川省省唯一同同時(shí)具有有航空、鐵路、水運(yùn)和和多條高高速公路路的大城城市，其其鐵路是是成都到到廣州和和成都到到西南出出?？诒北焙５谋乇亟?jīng)之路路、作為為萬(wàn)里長(zhǎng)長(zhǎng)江的起起點(diǎn)，通通過(guò)長(zhǎng)江江航運(yùn)連連接上海海，同時(shí)時(shí)宜賓擁?yè)碛芯艞l條高速公公路，是是連接云云貴川三三省的商商貿(mào)中心心，是四四川最有有發(fā)展前前途的地地區(qū)”抓住自己己的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，把自自己所在在區(qū)域比比其他地地方好的的優(yōu)勢(shì)總總結(jié)出來(lái)來(lái)，告訴訴招商目目標(biāo)企業(yè)業(yè)，讓企企業(yè)感到到這個(gè)地地方符合合企業(yè)發(fā)展展的需求求，企業(yè)業(yè)就算最最后沒(méi)有有選擇你你所在的的地

48、方投投資，也也會(huì)前去去考察。只要企企業(yè)去考考察，就就有進(jìn)一一步作工工作的余余地。后續(xù)跟進(jìn)進(jìn)服務(wù)把有投資資意向的的企業(yè)引引到地方方或者園園區(qū)后，企業(yè)是是否按設(shè)設(shè)想落地地投資，除了招招商人員員的跟蹤蹤服務(wù)外外，更多多地取決決于各地地軟、硬硬兩方面面的環(huán)境境條件。打造良良好的軟軟環(huán)境，特別是是發(fā)揮地地方黨政政領(lǐng)導(dǎo)的的個(gè)人魅魅力非常常重要。硬環(huán)境的的改變不不是一個(gè)個(gè)人一朝朝一夕的的努力就就可以達(dá)達(dá)到的，招商人人員怎么么努力都都沒(méi)有辦辦法把攀攀枝花、涼山的的自然環(huán)環(huán)境、交交通和市市場(chǎng)條件件變?yōu)楹秃统啥家灰粯?，但但讓企業(yè)業(yè)感受服服務(wù)良好好的軟件件環(huán)境卻卻易做到到。招商商人員把把企業(yè)引引到地方方后，需需要當(dāng)

49、地地政府或或園區(qū)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)、其其他部門(mén)門(mén)與企業(yè)業(yè)洽談投投資合同同，讓企企業(yè)到感感受領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的重視視和親商商愛(ài)商、全民民招商的的周到服服務(wù)，對(duì)對(duì)企業(yè)決決定投資資很有作作用。在在洽談中中，招商商人員要要注意跟跟進(jìn)服務(wù)務(wù)，特別別是要想想辦法把把地方的的黨政領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)員員出來(lái)與與企業(yè)交交流，特特別是一一把手出出面，會(huì)會(huì)讓企業(yè)業(yè)放心很很多。20100年，我我介紹上上海德摩摩叉車(chē)到到四川投投資。給給企業(yè)推推薦了三三個(gè)地方方：成都都雙流、江油市市和內(nèi)江江市。推推薦的理理由是這這三個(gè)地地方交通通方便。雙流是是成都雙雙流機(jī)場(chǎng)場(chǎng)的所在在地；江江油是西西安到成成都的寶寶成鐵路路線非常常著名的的老工業(yè)業(yè)城市，地跨西西南和西西

50、北兩大大區(qū)域，又有“長(zhǎng)城特特鋼”等大型型國(guó)有企企業(yè)，既既可供應(yīng)應(yīng)鋼材，又有很很好的工工業(yè)基礎(chǔ)礎(chǔ)；內(nèi)江江是聯(lián)接接成都、重慶、昆明三三市的節(jié)節(jié)點(diǎn)，交交通很方方便。經(jīng)經(jīng)考察，企業(yè)首首先排除除了成都都雙流：叉車(chē)可可以通過(guò)過(guò)鐵路運(yùn)運(yùn)輸，但但不好通通過(guò)飛機(jī)機(jī)運(yùn)輸。企業(yè)老老板在江江油和內(nèi)內(nèi)江之間間無(wú)法確確定，畢畢竟這兩兩地各有有所長(zhǎng)。最后，老板讓讓我陪他他親自走走一次，再考察察比較兩兩地的條條件，然然后回上上海綜合合考慮確確定。經(jīng)經(jīng)內(nèi)江市市要求，第一站站到內(nèi)江江。為迎迎接我們們，內(nèi)江江市派出出了經(jīng)濟(jì)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)區(qū)管委會(huì)會(huì)主任和和市政協(xié)協(xié)一個(gè)副副主席到到機(jī)場(chǎng)接接。到內(nèi)內(nèi)江后，先參觀觀工業(yè)園園區(qū)，把把給企業(yè)業(yè)“預(yù)留

51、”的一塊塊平整好好的地指指給老板板看。然然后，市市委市政政府領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)把我們們一行請(qǐng)請(qǐng)到市委委常委樓樓，書(shū)記記、市長(zhǎng)長(zhǎng)、分管管市長(zhǎng)和和人大、政協(xié)的的領(lǐng)導(dǎo)都都參加洽洽談會(huì)。會(huì)議一一開(kāi)始，當(dāng)時(shí)的的市委書(shū)書(shū)記唐利利民就開(kāi)開(kāi)門(mén)見(jiàn)山山地說(shuō)：“鄭總，你到內(nèi)內(nèi)江看過(guò)過(guò)兩次，劉市長(zhǎng)長(zhǎng)和招商商局的同同志也到到你公司司談過(guò)兩兩次，還還存在什什么問(wèn)題題讓你遲遲遲不能能確定在在內(nèi)江投投資?，F(xiàn)現(xiàn)在還有有什么問(wèn)問(wèn)題沒(méi)有有談好的的，你今今天說(shuō)說(shuō)說(shuō)。”老板原原本想再再認(rèn)真看看看，再再比較一一下江油油和內(nèi)江江的優(yōu)勢(shì)勢(shì)和劣勢(shì)勢(shì)，回去去好確定定，沒(méi)有有想到內(nèi)內(nèi)江市的的黨政一一把手全全親自出出面，這這么直接接問(wèn)他。只好把把自己的的要求說(shuō)

52、說(shuō)出來(lái)。老板一一說(shuō)完，唐書(shū)記記說(shuō)：“鄭總，你說(shuō)的的問(wèn)題都都不是問(wèn)問(wèn)題，一一會(huì)兒劉劉市長(zhǎng)會(huì)會(huì)回答你你。我知知道你是是要在江江油和內(nèi)內(nèi)江兩個(gè)個(gè)地方中中作選擇擇。江油油是個(gè)好好地方，綿陽(yáng)是是個(gè)很好好的地方方，（注注：江油油市是綿綿陽(yáng)市代代管的縣縣級(jí)市），江油油和綿陽(yáng)陽(yáng)都是非非常好的的地方，我在綿綿陽(yáng)作過(guò)過(guò)市長(zhǎng)，我很清清楚。但但是內(nèi)江江比江油油和綿陽(yáng)陽(yáng)更好”在劉成成明市長(zhǎng)長(zhǎng)回復(fù)老老板的所所有問(wèn)題題后，唐唐書(shū)記又又對(duì)老板板說(shuō)了：“鄭總，你提的的問(wèn)題劉劉市長(zhǎng)全全部答應(yīng)應(yīng)了，你你沒(méi)有別別的問(wèn)題題了吧。我們把把建行的的同志介介紹給你你，下午午你和建建行的行行長(zhǎng)商談?wù)勔幌缕笃髽I(yè)貸款款的事，談好了了我們明明天把投

53、投資協(xié)議議修改好好簽了？你再把把給你配配套的企企業(yè)組織織到內(nèi)江江考察，你的用用地和配配套企業(yè)業(yè)的用地地我們都都準(zhǔn)備好好了”。第二二天，投投資協(xié)議議簽好后后，唐利利民書(shū)記記又很體體貼地對(duì)對(duì)鄭有為為說(shuō)：“鄭總，我知道道你答應(yīng)應(yīng)了到江江油去考考察，你你還是按按原計(jì)劃劃到江油油去，我我們這邊邊抓緊作作準(zhǔn)備，五天后后你回內(nèi)內(nèi)江來(lái)舉舉行開(kāi)工工典禮?！?0122年，我我陪122個(gè)以臺(tái)臺(tái)資企業(yè)業(yè)為主的的江蘇蘇蘇州企業(yè)業(yè)家投資資考察。先到的的廣安。廣安是是改革開(kāi)開(kāi)放的總總設(shè)計(jì)師師鄧小平平的老家家。到達(dá)達(dá)廣安后后，廣安安市下屬屬的廣安安區(qū)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)非常重重視，由由分管招招商引資資的副區(qū)區(qū)長(zhǎng)陪同同，期間間區(qū)委書(shū)書(shū)記和區(qū)

54、區(qū)長(zhǎng)也分分別和大大家見(jiàn)了了一面。在廣安安考察結(jié)結(jié)束后，遂寧市市招商局局一位副副局長(zhǎng)到到廣安把把企業(yè)家家們接到遂遂寧，當(dāng)當(dāng)時(shí)的市市委書(shū)記記崔保華華和市長(zhǎng)長(zhǎng)胡昌升升分別和和每個(gè)企企業(yè)家單單獨(dú)簡(jiǎn)短短交談，并給企企業(yè)家們們說(shuō)清楚楚，他們們兩人正正在接待待上級(jí)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)，很很遺憾不不能陪同同大家，委托市市委常委委、組織織部長(zhǎng)楊楊天宗全全程陪同同大家考察察及座談?wù)劇o(wú)論論這批企企業(yè)最后后的投資資情況如如何，但但至少在在企業(yè)家家們心里里留下了了遂寧市市的黨政政領(lǐng)導(dǎo)高高度重視視招商引引資工作作的印象象。也許許正因如如此，在在短短幾幾年內(nèi),從無(wú)到到有，遂遂寧市成成為四川川省最重重要的電電子產(chǎn)品品生產(chǎn)基基地。全球著名

55、名的日化化與食品品生產(chǎn)企企業(yè)“聯(lián)全利利華”要到西西部投資資，建立立面向中中國(guó)西部部和東南南亞的生生產(chǎn)基地地。第一一次到四四川樂(lè)山山和眉山山考察時(shí)時(shí)，第一一站到眉眉山?？伎疾焱昝济忌胶蟮降綐?lè)山考考察，眉眉山市安安排好車(chē)車(chē)輛并全全程陪同同，在樂(lè)樂(lè)山考察察完后當(dāng)當(dāng)天接回眉山山。后來(lái)我我問(wèn)樂(lè)山山市的同同志，與與聯(lián)合利利接觸的的感覺(jué)如如何。樂(lè)山的的同志回回答：被被眉山的的人霸占占了，沒(méi)沒(méi)有得到到單獨(dú)與與企業(yè)交交流的機(jī)機(jī)會(huì)。220122年，“聯(lián)全利利華”基本確確定在成成都與眉眉山之間間選擇一一個(gè)投資資地點(diǎn)，眉山市市委書(shū)記記李靜請(qǐng)請(qǐng)四川省省分管招招商的副副省長(zhǎng)帶帶隊(duì)，省省經(jīng)委、省商務(wù)務(wù)廳和兩兩家銀行行的負(fù)責(zé)

56、責(zé)人陪同同，拜訪訪“聯(lián)全利利華”北亞區(qū)區(qū)總部，向企業(yè)業(yè)高層推推薦眉山山。最終終，“聯(lián)合利利華”在眉山征地地4000畝建立立生產(chǎn)基基地。感悟招招商在招商引引資工作作中，除除去基本本知識(shí)、基本技技能、技技巧外，還有些些不能歸歸于某一一類(lèi)理論論的實(shí)際際體會(huì)，猶如中中國(guó)傳統(tǒng)統(tǒng)文化中中經(jīng)常說(shuō)說(shuō)的，這這是“可以意意會(huì)，不不可言傳傳”的體驗(yàn)驗(yàn)，在此此也一并并把故事事講出來(lái)來(lái)，讓各各位分享享并獨(dú)自自去感悟悟。一、從招招商引資資到投資資服務(wù) 在招招商引資資人員中中流傳著著自己是是“見(jiàn)官低低一級(jí)、見(jiàn)人矮矮一等”的說(shuō)法法，認(rèn)為為招商人人員求企企業(yè)到自自己所在在地區(qū)或者園園區(qū)投資資，需要要經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)達(dá)地區(qū)區(qū)的政府府、園

57、區(qū)區(qū)、商會(huì)會(huì)協(xié)會(huì)的的幫助，在這些些人面前前總覺(jué)得得自己再再大的官官，也“官”小一級(jí)級(jí)。在企企業(yè)負(fù)責(zé)責(zé)投資的的人面前前，更是是“矮一等等”。其實(shí)，不不必抱這種種心態(tài)。政府需需要企業(yè)業(yè)來(lái)投資資拉動(dòng)地地方經(jīng)濟(jì)濟(jì)的發(fā)展展，所以以有招商商引資；企業(yè)同同樣有擴(kuò)擴(kuò)張需要要、投資資需求，許多有有投資意意向的企企業(yè)也需需要找到到符合企企業(yè)投資資需求的地地方。招招商引資資或者說(shuō)說(shuō)投資服服務(wù)是件件雙贏的事事，既有有利于政政府拉動(dòng)動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展，也也有利于于企業(yè)的的發(fā)展成成長(zhǎng)。因因此，為為企業(yè)提提供符合合投資需需求的服服務(wù)，包包括信息息咨詢、投資協(xié)協(xié)調(diào)，也也是招商商引資的的重要工工作方式式。三年前，有家武武漢企業(yè)業(yè)的老

58、板板通過(guò)熟熟人與我我取得聯(lián)聯(lián)系，表表明企業(yè)業(yè)除了在武武漢的總總部基地地外，在在全國(guó)各各地有五五家子公司司，但在在西部地地區(qū)還沒(méi)沒(méi)有生產(chǎn)產(chǎn)基地?？吹揭砸运拇闉榇淼牡奈鞑康氐貐^(qū)經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展迅迅速，考考慮在西西部建立立生產(chǎn)基基地，希希望我能能給他提提供相關(guān)關(guān)地區(qū)的的區(qū)位、市場(chǎng)、交通、產(chǎn)業(yè)和和政府的的政策等等綜合咨咨詢。我我們約好好時(shí)間，他從武武漢飛過(guò)過(guò)來(lái)。見(jiàn)見(jiàn)面后，我詳細(xì)細(xì)介紹了了西部的的經(jīng)濟(jì)和和投資政政策情況況，根據(jù)據(jù)他的產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)需求重重點(diǎn)推薦薦了三個(gè)個(gè)地方，對(duì)這三三個(gè)地方方的情況況作了綜綜合分析析，并根根據(jù)我對(duì)對(duì)政府招招商需求求和政策策的了解解對(duì)他的的投資計(jì)計(jì)劃書(shū)提提出了修修改意見(jiàn)見(jiàn)。經(jīng)過(guò)

59、過(guò)到三個(gè)個(gè)地方的的工業(yè)園園區(qū)實(shí)地地考察和和反復(fù)洽洽談，最最后選定定四川自自貢，在在自貢高高新區(qū)建建設(shè)占地地1600畝的西西部生產(chǎn)產(chǎn)基地。20100年，福福建萬(wàn)興興發(fā)電設(shè)設(shè)備有限限公司的的老板，也是想開(kāi)開(kāi)發(fā)西部部的水力力發(fā)電設(shè)設(shè)備市場(chǎng)場(chǎng)，經(jīng)朋朋友介紹紹與我見(jiàn)見(jiàn)面，讓讓我介紹紹西部的的相關(guān)情情況。我我給他推推薦了幾幾個(gè)地方方，重點(diǎn)點(diǎn)介紹他他到符合合需求的的四個(gè)地地方考察察，并在在企業(yè)與與地方政政府的洽洽談中參參與和協(xié)協(xié)調(diào)，協(xié)協(xié)助其最最終選定定投資地地點(diǎn)，占占地1000畝的的西部生生產(chǎn)基地地已經(jīng)建建成投產(chǎn)產(chǎn)。也許許黃總最最后選擇擇建廠生生產(chǎn)的地地方，還還考慮了了我自己己曾經(jīng)在在這個(gè)地地方工作作多年，

60、在幾個(gè)個(gè)部門(mén)、單位作作過(guò)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)，如果果他在投投資過(guò)程程中有什什么問(wèn)題題需要協(xié)協(xié)調(diào)，除除了公對(duì)對(duì)公外地地解決外外，我通通過(guò)私人人關(guān)系幫幫他協(xié)調(diào)調(diào)解決責(zé)責(zé)無(wú)旁貸貸。外地地企業(yè)到到一個(gè)陌陌生的地地方投資資，非常常害怕地地方各種種勢(shì)力設(shè)設(shè)圈套，特別害害怕地方方政府采采取“L、QQ、K”的辦法法對(duì)付外外來(lái)投資資者。上個(gè)月，有家以以物流為為主業(yè)的的上市公公司，在在四川地地區(qū)有許許多業(yè)務(wù)務(wù)，因此此需要注注冊(cè)一家家子公司司為地區(qū)區(qū)運(yùn)營(yíng)總總部。不不知道在在什么地地方注冊(cè)冊(cè)好。我我給他介介紹了三三個(gè)總部部園區(qū)的的招商政政策，并并讓園區(qū)區(qū)的招商商人員與與企業(yè)交交流，后后來(lái)選定定了一家家他們認(rèn)認(rèn)為最好好的總部部園區(qū)，