2022年建材公司員工個人年終總結(jié)怎么寫

1、2022年建材公司員工個人年終總結(jié)怎么寫 _建材公司員工工作總結(jié) 2022年建材公司員工個人年終總結(jié)怎么寫 保藏。 一年的時間已經(jīng)悄然消逝了，下一年的腳步也越來越近了！由于涉及到薪資和職位，針對建材公司員工年度工作總結(jié)的年度工作總結(jié)，切不行馬虎行事，要想在職場中不斷提升自己，年度總結(jié)必不行少。如何讓自己的建材公司員工年度工作總結(jié)的本年度總結(jié)在眾多人中脫穎而出呢？下面是工作總結(jié)之家我?guī)痛蠹揖庉嫷慕ú墓締T工年度工作總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。 2022年建材公司員工個人年終總結(jié)怎么寫篇一 3 一、工作重心要點： 1、市場部成立及團隊的組建； 2、聘請人員方案； 3、針對聘請人員一系列培訓(xùn)方

2、案及其統(tǒng)一下基層實戰(zhàn)訓(xùn)練(熟悉公司產(chǎn)品、了解公司文化背景及公司走向、熟識同行產(chǎn)品)； 4、招商以拓展重慶區(qū)縣空白市場為主及維護原有市場老客戶為輔； 5、依據(jù)市場部人員的區(qū)域下線劃分制定相關(guān)的年度銷量、季度銷量、月銷量、周銷量并落實了解每天銷售人員的市場戰(zhàn)斗概況并進行細分方案； 6、市場部人員的管理及其相關(guān)在平常市場走訪狀況進行不斷溝通，針對區(qū)域性處理相應(yīng)問題； 7、擬定市場人員每月的工作實況及其逐一追蹤解決市場戰(zhàn)斗問題； 8、市場人員的工作方案及總結(jié)反饋。 二、工作詳細規(guī)劃事項： 1、團隊的組建： a市場部人員工作閱歷要求：(最低標準一年以上相關(guān)閱歷，以篩選形式作為聘請；要求業(yè)務(wù)人員實干肯吃苦

3、耐勞，尋求長期進展共同與公司合作一起成長為最佳聘請方式) b市場人員的培訓(xùn)： 1)首先熟識公司文化背景 2)了解公司每個系列產(chǎn)品的特點 3)深化了解產(chǎn)品的同時并把握熟識對同行產(chǎn)品的優(yōu)勢及劣勢 4)下基層實戰(zhàn)演練并進行工作總結(jié) 5)不斷相互模擬訪問各種客戶的溝通方式，加強業(yè)務(wù)員下線的根底及對公司產(chǎn)品的熟悉和底氣 6)讓業(yè)務(wù)員了解走訪客戶的最佳時間及相關(guān)專業(yè)術(shù)語進行綜合得到更好的收益，同時更快地走上軌道 2、聘請人員的方案： a前期聘請人員主要以篩選為主：(估計聘請人數(shù)范圍1520個，實際聘請用人35個)以大浪淘沙模式，留下的就是比較有實干型的 3、市場拓展定位走向 a目前市場區(qū)域狀況：為重慶區(qū)域

4、范圍 1)長江下游(城口、巫溪、巫山、奉節(jié)、云陽、XX縣、萬州、梁平、XX縣、墊江、豐都、石柱、長壽、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉陽、秀山) 備注：以上詳細已有市場合作伙伴應(yīng)了解公司的實際狀況之后再做相關(guān)交接工作調(diào)整； 2)長江上游(合川、北碚、永川、銅梁、潼南、大足、雙橋、榮昌、江津、綦江、萬盛、南川、璧山、巴南) 備注以上詳細已有市場合作伙伴應(yīng)了解公司實際狀況之后再做相關(guān)交接工作調(diào)整； b進入市場前期的做戰(zhàn)方式： 1)以長江上游市場作為開端市場，并以周邊市場如(合川)現(xiàn)已合作，而且在分銷中相對來說做得比較有影響力作為預(yù)熱，就以潼南或者大足作為市場的開發(fā)端點； 2)前期走訪區(qū)域市場的餐飲店并了

5、解當(dāng)?shù)夭惋嬙敿殸顩r，同時了解同行在當(dāng)?shù)氐氖袌稣加新实姆绞讲⑦M行相關(guān)性了解之后，然后人員走訪路線的劃分再進行逐一踩點，之后并開頭逐一橫掃市場； 3)實行恰當(dāng)?shù)姆绞阶鳛槔箐N量為目的(以買多少件送什么贈品的方式，十件送+20件送+50件送+100件送+) 4)前期走訪時記錄備注相應(yīng)的意向客戶及立刻成交的客戶作為詳記，后期意向客戶加速跟進達成合作意識； 5)走訪農(nóng)貿(mào)市場了解相關(guān)市場干貨的走貨狀況并連接幾個干貨店作為意向分銷再做篩選； 6)把前期的市場鋪網(wǎng)做好鋪墊后，利用公司優(yōu)待政策及其現(xiàn)有客戶資源作為合作洽談的最佳工具； 7)后期對全部的市場客戶資源作為系統(tǒng)管理并對分銷作為重點幫扶同時擴大產(chǎn)品銷量、

6、擴大產(chǎn)品的使用率及掩蓋率，做好后期的一切客情關(guān)系及轉(zhuǎn)介紹關(guān)系； 4、估計市場人員銷量設(shè)定 a市場部人員開發(fā)客戶數(shù)量標準(每人應(yīng)開發(fā)38個新客戶)； b市場部人員應(yīng)設(shè)定每一周的估計開發(fā)客戶數(shù)量作為標準； c在周的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后，市場部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)月的開發(fā)客戶數(shù)量作為標準； d在月的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后，市場部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)月的開發(fā)客戶數(shù)量作為標準； e在月的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后，市場部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)季度的開發(fā)客戶數(shù)量作為標準； f在季度的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后，市場部人員應(yīng)設(shè)定本年的開發(fā)客戶數(shù)量作為標準； 備注：以上市場人員應(yīng)做好實際的開發(fā)客戶數(shù)量作為實際的擬定開發(fā)客戶標準。 5、市場部人員管理培訓(xùn)溝通

7、： a市場部人員應(yīng)在每天的走訪客戶過程中所遇到的問題應(yīng)進行備注，便于溝通處理訪問客戶的問題； b市場部人員應(yīng)每天做好日方案及日總結(jié) c要求市場部人員應(yīng)習(xí)慣寫周方案及周總結(jié)、月方案、年方案，并養(yǎng)成良好的工作記錄習(xí)慣； d市場部人員自身的要求及問題的準時反饋，并盡快處理相對出現(xiàn)問題開展工作，讓市場部人員更加附有.動力開發(fā)市場； e營造組織一個附有兄弟姐妹親情關(guān)系更更加團結(jié)的團隊，加深大家彼此的工作及生活圈子了解，更能融入到工作中去； f市場部人員工作的匯報(做好具體的工作記錄匯報)； 備注：此舉主要加強團隊的作戰(zhàn)意識，凝聚團隊作風(fēng)有組織、有良好的習(xí)慣、有擅長學(xué)習(xí)的一個健強的團隊。 6、工作業(yè)績問題

8、的探討及反省總結(jié) a探討工作中存在的問題，以便進一步改善潛在問題的類似出現(xiàn)； b每人都相應(yīng)在現(xiàn)場模擬訓(xùn)練(千萬不要怕含羞)這至少是做銷售的最低標準； c業(yè)務(wù)員提出 問題并做相應(yīng)的解答，并針對性去解決所存在問題，一起幫助并加大力度開發(fā)客戶的實際效益； 三、工作預(yù)期銷量指標 1、市場部實際人員如以4人計算，預(yù)期銷量每天每人平均以開發(fā)客戶為5個客戶計算，每天實際出貨量就是20件，平均預(yù)算月銷量為80020 xx件為標準；開發(fā)客戶數(shù)量估計在80120個左右； 2、市場部季度銷量得出也許銷售數(shù)據(jù)在24006000件左右； 3、市場部年銷量得出也許銷售數(shù)據(jù)在960024000件左右； 備注：以上數(shù)據(jù)作為前

9、期市場部的預(yù)期銷量方案，并以此作為工作開展數(shù)據(jù)的指標，同時加大力度完成所預(yù)期設(shè)定的銷售數(shù)量，并在實際的過程當(dāng)中真正體現(xiàn)出驚人的作戰(zhàn)風(fēng)格，飛速地進展新客戶及推廣產(chǎn)品從而擴展產(chǎn)品銷量及知名度，維護產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅拿雷u度。 年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，接近年終，對銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結(jié)。 在xx年當(dāng)中，堅決貫徹xx廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣揚公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如

10、；廣播電臺、報刊雜志、等，使我們公司的知名度在xx市場上慢慢被客戶所熟悉。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條，團隊建設(shè)方面；制定了具體的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。 從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不抱負?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)覺銷售部有待解決有主要問題有以下幾點： 1.銷售人員工作的樂觀性不高，缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。 2對客戶關(guān)系維護很差。 銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八

11、個銷售顧問一天訪問的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是特別少的，每次搞活動邀約客戶、很不抱負。導(dǎo)致有些活動無法進行。 3.溝通不夠深化。 銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的一些問題和要求不能做出快速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。 4.工作沒有一個明確的目標和具體的方案。 銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的安排，工作局面混亂等各

12、種不良的后果。 5.銷售人員的素養(yǎng)形象、業(yè)務(wù)學(xué)問不高。 個別業(yè)務(wù)員的自身素養(yǎng)低下、頑固不化惡習(xí)許多、工作責(zé)任心和工作方案性不強，業(yè)務(wù)力量和形象、素養(yǎng)還有待提高。（長期下去會影響公司的形象、和聲譽） 2022年建材公司員工個人年終總結(jié)怎么寫篇二 一、工作回顧 加入這個團隊已近一年，讓我倍感到這個大家庭的暖和與和諧，在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的樂觀協(xié)作，剛進入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知，通過這一年來的努力學(xué)習(xí)，讓我很快融入陶瓷這個具有劇烈竟爭的行業(yè)，對我們公司品牌也有了更深化的了解。 二、找好航標，定位人生 “路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索?！蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好

13、每一步都至關(guān)重要，每個人都應(yīng)找好人生的航標，找到一條適合自己的路來走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值，見到風(fēng)雨之后的彩虹。我踏入建材銷售行業(yè)是始終做“工程”的，“工程”在這個行當(dāng)里看起來是高度尖端的，但是從這些年的工作實踐中我悟出了許多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發(fā)掘自己的潛力，由于人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個行當(dāng)訪問客戶時讓自己感覺到害怕與自卑，甚至認為自己真的不適合做這份工作，但是自己始終是比較堅持.固執(zhí)與不認輸?shù)?，上天不辜有心人，漸漸的發(fā)覺自己可以克服這個障礙，工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒那么可怕，也不再擔(dān)憂客人不理我，久久不與我簽單反到而來的

14、大忽悠了，漸漸找到了自己的方向。 2022年建材公司員工個人年終總結(jié)怎么寫篇三 半年來，在xx的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我堅持解放思想、實事求是、大膽開拓。遵守各項規(guī)章制度，樂觀參加各項政治活動，辦事公道正派，能顧全大局，服務(wù)意識強，敬業(yè)愛業(yè)，取得了一些的成果。以下是我上半年的工作總結(jié)。 一、提高熟悉，充實自已 自活動中心大樓奠基以來，我始終在工地管理監(jiān)督和協(xié)調(diào)各項施工單位工作。當(dāng)前，工地工作歷來是一件辛苦的工作，我從一個服務(wù)行業(yè)的工作人員轉(zhuǎn)為一個建筑管理人員，對業(yè)務(wù)不熟識，一切要從頭學(xué)起，對我來真是難上加難。我開頭思想不通，但經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的耐用解釋和關(guān)心，我最終熟悉到，搞好xx活動中心大樓也是為xx服務(wù)的一

15、項重要工作。我深知責(zé)任重大，也是領(lǐng)導(dǎo)給我一個煅煉機會和對我的信任。我肯定不能辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。帶著這個抱負，我搜集有關(guān)資料，購買書籍，學(xué)習(xí)建筑相關(guān)學(xué)問。虛心請教有閱歷的建筑專業(yè)技術(shù)人員。經(jīng)過一段時間的刻苦努力，我最終把握了一些建筑有關(guān)的學(xué)問。 二、對工程施工建成設(shè)的質(zhì)量掌握工 工程質(zhì)量的好壞，直接體現(xiàn)我工作的成壞。也是整項工程的關(guān)健部分。在收到工程施工圖紙后，我就先進行熟識圖紙，了解設(shè)計意圖，明白施工過程的主要工藝流程、工程特點，對施工圖紙上所存在的異議之處采納書面形式進行記錄，在圖紙會審會議上提出，由設(shè)計進行明確。 針對在工程關(guān)鍵部位的施工時，做到提前到達旁站位置，檢查施工預(yù)備工作，并旁站

16、施工全過程，對一般施工的各道工序作業(yè)，做好日常的巡察、巡檢、檢查工作。對各施工過程中的巡察、巡檢、檢查所發(fā)覺的問題，準時采納口頭形式通知施工單位工程項目管理部，做到發(fā)覺問題準時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，并督促施工單位落實整改及進行再次的復(fù)核檢查發(fā)覺問題準時停頓整改。 三、對平安文明施工掌握方面的工作 樹立以平安預(yù)防為主的觀點，就是工作做在前，由于事故是可以預(yù)防的，但是不行猜測的，建立相應(yīng)的檢查制度，發(fā)覺隱患準時整改，監(jiān)理在施工現(xiàn)場對于平安有不行推卸的職責(zé)，我作為這個工程的項目平安生產(chǎn)中的其中一員，除了做好日常的平安檢查工作及監(jiān)督和管理工作外，還樂觀協(xié)作xx建委的平安質(zhì)量查。 2022年建材公司員工個人年終總

17、結(jié)怎么寫篇四 一、工作重心要點： 1、市場部成立及團隊的組建； 2、聘請人員方案； 3、針對聘請人員一系列培訓(xùn)方案及其統(tǒng)一下基層實戰(zhàn)訓(xùn)練(熟悉公司產(chǎn)品、了解公司文化背景及公司走向、熟識同行產(chǎn)品)； 4、招商以拓展重慶區(qū)縣空白市場為主及維護原有市場老客戶為輔； 5、依據(jù)市場部人員的區(qū)域下線劃分制定相關(guān)的年度銷量、季度銷量、月銷量、周銷量并落實了解每天銷售人員的市場戰(zhàn)斗概況并進行細分方案； 6、市場部人員的管理及其相關(guān)在平常市場走訪狀況進行不斷溝通，針對區(qū)域性處理相應(yīng)問題； 7、擬定市場人員每月的工作實況及其逐一追蹤解決市場戰(zhàn)斗問題； 8、市場人員的工作方案及總結(jié)反饋。 二、工作詳細規(guī)劃事項： 1

18、、團隊的組建： a 市場部人員工作閱歷要求：(最低標準一年以上相關(guān)閱歷，以篩選形式作為聘請；要求業(yè)務(wù)人員實干肯吃苦耐勞，尋求長期進展共同與公司合作一起成長為最佳聘請方式) b 市場人員的培訓(xùn)： 1)首先熟識公司文化背景 2)了解公司每個系列產(chǎn)品的特點 3)深化了解產(chǎn)品的同時并把握熟識對同行產(chǎn)品的優(yōu)勢及劣勢 4)下基層實戰(zhàn)演練并進行工作總結(jié) 5)不斷相互模擬訪問各種客戶的溝通方式，加強業(yè)務(wù)員下線的根底及對公司產(chǎn)品的熟悉和底氣 6)讓業(yè)務(wù)員了解走訪客戶的最佳時間及相關(guān)專業(yè)術(shù)語進行綜合得到更好的收益，同時更快地走上軌道 2、聘請人員的方案： a 前期聘請人員主要以篩選為主：(估計聘請人數(shù)范圍1520

19、個，實際聘請用人35個)以大浪淘沙模式，留下的就是比較有實干型的 3、市場拓展定位走向 a 目前市場區(qū)域狀況：為重慶區(qū)域范圍 1)長江下游(城口、巫溪、巫山、奉節(jié)、云陽、XX縣、萬州、梁平、XX縣、墊江、豐都、石柱、長壽、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉陽、秀山) 備注：以上詳細已有市場合作伙伴應(yīng)了解公司的實際狀況之后再做相關(guān)交接工作調(diào)整； 2)長江上游(合川、北碚、永川、銅梁、潼南、大足、雙橋、榮昌、江津、綦江、萬盛、南川、璧山、巴南) 備注以上詳細已有市場合作伙伴應(yīng)了解公司實際狀況之后再做相關(guān)交接工作調(diào)整； b 進入市場前期的做戰(zhàn)方式： 1)以長江上游市場作為開端市場，并以周邊市場如(合川)現(xiàn)已

20、合作，而且在分銷中相對來說做得比較有影響力作為預(yù)熱，就以潼南或者大足作為市場的開發(fā)端點； 2)前期走訪區(qū)域市場的餐飲店并了解當(dāng)?shù)夭惋嬙敿殸顩r，同時了解同行在當(dāng)?shù)氐氖袌稣加新实姆绞讲⑦M行相關(guān)性了解之后，然后人員走訪路線的劃分再進行逐一踩點，之后并開頭逐一橫掃市場； 3)實行恰當(dāng)?shù)姆绞阶鳛槔箐N量為目的(以買多少件送什么贈品的方式，十件送+ 20件送+ 50件送+ 100件送+) 4)前期走訪時記錄備注相應(yīng)的意向客戶及立刻成交的客戶作為詳記，后期意向客戶加速跟進達成合作意識； 5)走訪農(nóng)貿(mào)市場了解相關(guān)市場干貨的走貨狀況并連接幾個干貨店作為意向分銷再做篩選； 6)把前期的市場鋪網(wǎng)做好鋪墊后，利用公司

21、優(yōu)待政策及其現(xiàn)有客戶資源作為合作洽談的最佳工具； 7)后期對全部的市場客戶資源作為系統(tǒng)管理并對分銷作為重點幫扶同時擴大產(chǎn)品銷量、擴大產(chǎn)品的使用率及掩蓋率，做好后期的一切客情關(guān)系及轉(zhuǎn)介紹關(guān)系； 4、估計市場人員銷量設(shè)定 a 市場部人員開發(fā)客戶數(shù)量標準(每人應(yīng)開發(fā)38個新客戶)； b 市場部人員應(yīng)設(shè)定每一周的估計開發(fā)客戶數(shù)量作為標準； c 在周的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后，市場部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)月的開發(fā)客戶數(shù)量作為標準； d在月的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后，市場部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)月的開發(fā)客戶數(shù)量作為標準； e 在月的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后，市場部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)季度的開發(fā)客戶數(shù)量作為標準； f 在季度的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后，市場部

22、人員應(yīng)設(shè)定本年的開發(fā)客戶數(shù)量作為標準； 備注：以上市場人員應(yīng)做好實際的開發(fā)客戶數(shù)量作為實際的擬定開發(fā)客戶標準。 5、市場部人員管理培訓(xùn)溝通： a 市場部人員應(yīng)在每天的走訪客戶過程中所遇到的問題應(yīng)進行備注，便于溝通處理訪問客戶的問題； b 市場部人員應(yīng)每天做好日方案及日總結(jié) c 要求市場部人員應(yīng)習(xí)慣寫周方案及周總結(jié)、月方案、年方案，并養(yǎng)成良好的工作記錄習(xí)慣； d 市場部人員自身的要求及問題的準時反饋，并盡快處理相對出現(xiàn)問題開展工作，讓市場部人員更加附有.動力開發(fā)市場； e 營造組織一個附有兄弟姐妹親情關(guān)系更更加團結(jié)的團隊，加深大家彼此的工作及生活圈子了解，更能融入到工作中去； f 市場部人員工作

23、的匯報(做好具體的工作記錄匯報)； 備注：此舉主要加強團隊的作戰(zhàn)意識，凝聚團隊作風(fēng)有組織、有良好的習(xí)慣、有擅長學(xué)習(xí)的一個健強的團隊。 6、工作業(yè)績問題的探討及反省總結(jié) a 探討工作中存在的問題，以便進一步改善潛在問題的類似出現(xiàn)； b 每人都相應(yīng)在現(xiàn)場模擬訓(xùn)練(千萬不要怕含羞)這至少是做銷售的最低標準； c 業(yè)務(wù)員提出 問題并做相應(yīng)的解答，并針對性去解決所存在問題，一起幫助并加大力度開發(fā)客戶的實際效益； 三、工作預(yù)期銷量指標 1、市場部實際人員如以4人計算，預(yù)期銷量每天每人平均以開發(fā)客戶為5個客戶計算，每天實際出貨量就是20件，平均預(yù)算月銷量為80020 xx件為標準；開發(fā)客戶數(shù)量估計在8012

24、0個左右； 2、市場部季度銷量得出也許銷售數(shù)據(jù)在24006000件左右； 3、市場部年銷量得出也許銷售數(shù)據(jù)在960024000件左右； 備注：以上數(shù)據(jù)作為前期市場部的預(yù)期銷量方案，并以此作為工作開展數(shù)據(jù)的指標，同時加大力度完成所預(yù)期設(shè)定的銷售數(shù)量，并在實際的過程當(dāng)中真正體現(xiàn)出驚人的作戰(zhàn)風(fēng)格，飛速地進展新客戶及推廣產(chǎn)品從而擴展產(chǎn)品銷量及知名度，維護產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅拿雷u度。 AIL營銷、生疏客戶預(yù)約、上門訪問、投放廣告、老客戶介紹新客戶等等。諸如此類的推銷方式各有所長，也各有所短。不過，有一點可以確定的是，銷售方式主要取決于企業(yè)自身的產(chǎn)品類型。但不管理怎么樣說，對絕大多數(shù)的企業(yè)來說，電話銷售的方式

25、已漸漸成為企業(yè)營銷最主要的方式之一。與其他銷售方式相比，電話銷售具有更多明顯的優(yōu)勢：節(jié)約企業(yè)資源，不會鋪張金錢、時間、精力等。因此，把握電話銷售技巧已成為越來越多企業(yè)營銷人員的當(dāng)務(wù)之急。 電話銷售已經(jīng)成為了現(xiàn)代比較流行的銷售方式，拿起電話每個人都會，但是如何通過電話與對方良好的溝通，并達成銷售意向，可并不是一件簡潔的事情了。 一、要克服自己的內(nèi)心障礙 有些人在打電話之前就已經(jīng)擔(dān)憂對方拒絕自己，遭到拒絕后不知該如何應(yīng)對，只能掛斷電話，甚至有些人盼著電話快點掛掉、無人接聽，總是站在接電話人的角度考慮，想象他將如何拒絕你。假如你這樣想，就變成了兩個人在拒絕你。那打出的電話也不會收到預(yù)期的效果?？朔?nèi)

26、心障礙的方法有以下幾個： （1）擺正好心態(tài)。作銷售，被拒絕是再正常不過的事情。不正常的是沒有人拒絕我們，假如那樣的話，就不需要我們?nèi)ヅ軜I(yè)務(wù)了。我們要對我們自己的產(chǎn)品和服務(wù)有百分之兩百的信念，對產(chǎn)品的市場前景應(yīng)當(dāng)特別的樂觀。別人不用或不需要我們的產(chǎn)品或服務(wù)，是他們的損失。同時，總結(jié)出自己產(chǎn)品的幾個優(yōu)點。 （2）擅長總結(jié)。我們應(yīng)當(dāng)感謝，每一個拒絕我們的客戶。由于我們可以從他們那里吸取到為什么會被拒絕的教訓(xùn)。每次通話之后，我們都應(yīng)當(dāng)記錄下來，他們拒絕我們的方式，然后，我們在總結(jié)，自己假如下次還遇到類似的事情，怎樣去將它解決。這樣做的目的是讓我們再次面對通用的問題時，我們有足夠的信念去解決，不會可怕，

27、也不會恐驚。 （3）每天抽一點時間學(xué)習(xí)。學(xué)得越多，你會發(fā)覺你知道的越少。我們?nèi)W(xué)習(xí)的目的不在于達到一個什么樣的高度。而是給我們自己足夠的信念。當(dāng)然我們應(yīng)當(dāng)有選擇性的學(xué)習(xí)并不是什么不知道的都去學(xué)。打電話之前，把你想要表達給客戶的關(guān)鍵詞可以先寫在紙上，以免由于緊急而語無倫次，電話打多了自然就成熟了。 二、明確打電話的目的 打電話給客戶的目的是為了把產(chǎn)品銷售出去，當(dāng)然不行能一個電話就能完成，但是我們的電話要打的有效果，能夠得到對我們有價值的信息。假如接電話的人正好是負責(zé)人，那么我們就可以直接向其介紹公司產(chǎn)品，通過電話溝通，給其發(fā)產(chǎn)品資料郵件、預(yù)約訪問等，如不是負責(zé)人，就要想方法獲得負責(zé)人姓名、電話等

28、資料，然后和其聯(lián)系發(fā)郵件、預(yù)約訪問。所以說打電話給客戶不是目的，我們要的是聯(lián)系到我們的目標客戶，獲得面談的機會，進而完成我們的銷售。 三、客戶資源的收集 既然目的明確了，那么就是打電話給誰的問題了，任何行業(yè)的電話銷售都是從選擇客戶開頭，電話銷售勝利的關(guān)鍵在于找對目標，或者說找到足夠多的有效潛在目標客戶，假如連這點都做不到，是根本談不上制造什么良好的業(yè)績的。在電話銷售過程中，選擇永久比努力重要，一開頭就找對目標雖然并不代表著能夠產(chǎn)生銷售業(yè)績，但起碼你獲得了一個機會，獲得了一個不錯的開頭。 選擇客戶必需具備三個條件： 1、有潛在或者明顯的需求； 2、有肯定的經(jīng)濟實力消費你所銷售的產(chǎn)品； 3、聯(lián)系人

29、要有打算權(quán)，能夠做主拍板。 由于我們的產(chǎn)品屬于高檔產(chǎn)品，消費人群主要集中在中高收入人群、公款消費人群及.名流，這些人主要集中的行業(yè)包括IT業(yè)、詢問業(yè)、消遣圈、房地產(chǎn)業(yè)、出版業(yè)、醫(yī)藥業(yè)、汽車業(yè)、傳媒業(yè)、通訊業(yè)、留學(xué)中介、民航業(yè)、金融業(yè)、政府事業(yè)單位等，在客戶開發(fā)的時候，我們就要搜集這些行業(yè)的個人信息、公司企業(yè)選購人員、政府部門工會選購人員的信息。 四、前臺或者總機溝通 資料收集好了，就是電話聯(lián)系了，這時候你會發(fā)覺許多電話是公司前臺或者總機，接電話的人不是你所要找的目標，預(yù)備的一大套銷售話術(shù)還沒講就被拒之門外，那么我們就要想方法繞過這些障礙，繞過前臺的話術(shù)： 1、在找資料的時候，順便找到老板的名字

30、，在打電話的時候，直接找老總，若對方問到你是誰，你就說是其客戶或者伴侶，這樣找到的機會大一些。 2、多預(yù)備幾個該公司的電話，用不同的號碼去打，不同的人接，會有不同的反應(yīng)，這樣勝利的幾率也比較大。 3、任憑轉(zhuǎn)一個分機再問（不按0轉(zhuǎn)人工），可能轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)員那里或人事部，這樣就能躲過前臺。 4、假如你覺得這個客戶很有戲，你就不要放棄，可以找另外一個同事幫你打，順便考考你的同事，也可以學(xué)到新的方法 5、以他們的合作伙伴的身份，例如：你好，我這是_公司，幫我接一下你們老板，昨天我發(fā)了份傳真給他，想確定是否收到。 6、不知道負責(zé)人姓什么，假裝熟悉，比如說找一下你們王經(jīng)理，“我是_公司_，之前我們聯(lián)系過談合作

31、的事。如回答沒有這個人，可以說：哦，那是我記錯了，他的名片我丟了，請告知我他貴姓，電話多少？” 7、別把你的名字跟電話號碼留給接電話的人。假如負責(zé)人不在或是沒空，就說：沒關(guān)系，負責(zé)人一般什么時候在呢？您看我什么時候便利打過來，要不我下午再給您打？這樣接電話的人就很難再拒絕你了。 五、勝利的電話銷售開場白 歷經(jīng)波折找到你的目標客戶，必需要在30秒內(nèi)做到公司及自我介紹，引起客戶的愛好，讓客戶情愿連續(xù)談下去。即銷售員要在30秒鐘內(nèi)清晰地讓客戶知道下列三件事： 1、我是誰，我代表哪家公司？ 2、我打電話給客戶的目的是什么？ 3、我公司的產(chǎn)品對客戶有什么用途？ 開場白最好用最簡短精煉的語句表達自己的意圖

32、，由于沒人會有耐心聽一個生疏人在那發(fā)表長篇大論，而且客戶關(guān)懷的是這個電話是干什么的，能夠給他帶來什么，沒有用處的電話對任何人來說，都是鋪張時間。例如：您好，張總，我是早上果業(yè)有限公司_，我們公司主要是做各種高檔水果、干果產(chǎn)品配送，還有各種干果、紅酒、茶油禮盒。我們的產(chǎn)品您可以作為員工福利、節(jié)日禮品發(fā)放，還能供應(yīng)給您的客戶，維護好您的客戶關(guān)系。注：不要總是問客戶是否有愛好，要關(guān)心客戶打算，引導(dǎo)客戶的思維；面對客戶的拒絕不要立即退縮，放棄，最主要是約客戶面談。 六、介紹自己的產(chǎn)品 電話里介紹產(chǎn)品要抓住重點，突出我們的產(chǎn)品特色，吸引客戶： 1、配送優(yōu)勢 我們是以會員卡的形式消費，一次消費不完，可以分

33、幾次刷卡送貨，還可以充值，您作為禮品送給客戶，既便利又有用，客戶只要一個電話，我們就把產(chǎn)品送到家了，節(jié)約了您客戶外出購物的時間，而且產(chǎn)品品質(zhì)有保證。 2、產(chǎn)品優(yōu)勢 我們的產(chǎn)品大部分是進口水果、干果，而且許多水果我們有自己的種植園，確保了產(chǎn)品無農(nóng)藥殘留，許多產(chǎn)品市場都不多見，現(xiàn)在都講究送禮送健康，您把這么有養(yǎng)分價值的產(chǎn)品和服務(wù)送給客戶，客戶關(guān)系維護好了，那您的生意確定越做越大，發(fā)給員工也能讓員工感受到企業(yè)對他們的關(guān)懷，確定提高工作樂觀性，工作效率還用說嗎！ 3、禮盒優(yōu)勢 我們的高檔禮盒里面的有紅酒、茶油、各種干果品種多樣，既能夠作為高級禮品贈送客戶，又能夠用來走親訪友，可以依據(jù)自己的需求和喜好，

34、選擇不同的禮盒。作為禮品送給客戶、員工，給您帶來了便利，免去了您選購麻煩、送禮不便得苦惱，一張禮品卡全搞定了，多便利啊。 七、處理客戶的反對看法 介紹產(chǎn)品時會遇到客戶的拒絕、質(zhì)疑，但是我們保持好的心態(tài)，同時對客戶提出的拒絕、質(zhì)疑能夠想出應(yīng)對的話術(shù)?？蛻舻姆磳捶ㄊ欠謨煞N：非真實的反對看法和真實的。 非真實的反對看法有幾種： 1、客戶的習(xí)慣性拒絕，大多數(shù)人在接到推銷電話時，第一反應(yīng)是拒絕，這種客戶就要轉(zhuǎn)移他的留意方向，我們是走的團購路線，產(chǎn)品不是賣給他自己，作用是能夠提高他的員工工作樂觀性，維系好他的客戶關(guān)系，帶來更大的企業(yè)效益。 2、客戶心情化反對看法，我們打電話給客戶的時候，并不是很清晰客戶

35、現(xiàn)在究竟心情是好還是壞，適不適合現(xiàn)在進行溝通。所以可以從客戶的語氣及態(tài)度聽出他是否有心情，傾聽他的埋怨，關(guān)心他化解了煩躁的心情，那么在以后的溝通中，客戶也會對你的善意表示回饋，要學(xué)會傾聽，電話銷售人員會有相應(yīng)的回報。 3、客戶好為人師的反對，客戶指出你的觀點或者產(chǎn)品不足的地方，并不是真的不滿足，客戶自己也清晰這個世界上沒有十全十美的產(chǎn)品，他只是想要告知你自己有多厲害、多懂行。我們可以贏得和客戶的爭辯，但是會輸?shù)翡N售的機會。銷售人員所要做的事情就是閉嘴，對客戶的不同看法洗耳恭聽。然后對他的看法表示贊同：“恩，您說的很有道理，什么產(chǎn)品多少都有瑕疵，聽您這么說，讓我學(xué)到了許多”。然后再提出自己的不同

36、看法，這樣既滿意了客戶的虛榮心，也達到了自己銷售的目的。 真實的反對看法主要包括兩個方面： 1、需要方面，有幾種表現(xiàn)形式 （1）“臨時不需要，有需要我會打電話給你的”這樣的回答，可能是我們的開場白沒有吸引客戶，那么我們就要調(diào)整話術(shù)，重點講我們產(chǎn)品能給他帶來什么，比如：您看立刻過年了，您公司確定要給員工發(fā)福利，老客戶也要維護好關(guān)系吧，員工福利能夠提高員工工作樂觀性，客戶禮品能夠增進客戶合作關(guān)系，您用不多的投入，就能夠獲得巨大的收益，來年您的生意還不是越做越好。 （2）“你先發(fā)份傳真/資料過來看看，到時候再說”這樣的回答只是給我們下次打電話留下機會，那么我們就要考慮下次打電話時，怎么樣吸引客戶的關(guān)

37、注了，不能太急。 （3）“我還要考慮考慮”/“再商議商議”這樣的回答，我們就要找到客戶“考慮”的真實含義了，可以詢問：您是擔(dān)憂哪一方面？這樣好了，我?guī)еa(chǎn)品和資料去您那，您好做個直觀的了解。最好是約面談，問清緣由找出解決方法。 （4）“我們已經(jīng)有合作伙伴了”這個時候千萬不要貶低對方的合作伙伴，你貶低對手，就等于貶低你的客戶，結(jié)果適得其反。你可以這樣說：哦，那先恭喜您了，不知道與您合作的是哪家公司？作為同行我們可能了解的比較多一點，或許有什么能夠關(guān)心您的地方？如客戶感愛好，可以給其分析下你的對手的優(yōu)勢，然后說出你產(chǎn)品的不同之處，引起客戶愛好，然后再提出約見下，讓你的客戶了解下產(chǎn)品，多個選擇也不會

38、對他造成什么損失。 （5）“我現(xiàn)在很忙，沒有時間和你談”，這種答復(fù)我們可以這樣回答客戶：沒關(guān)系，您看明天下午便利的話，我?guī)зY料去您那訪問一下，詳細的咱們見面談。假如客戶還是拒絕，那就告知客戶先給他發(fā)個郵件，約個下次聯(lián)系的時間，給客戶個緩沖期。 2、價格方面的反對，電話溝通，盡量避開談價格，如非要報價格，可以報一個大致的價格，盡量報一個范圍，而不是精確的價格，便于和客戶討價還價。 八、約客戶面談 我們打電話的最終目的是銷售我們的產(chǎn)品，這就需要和客戶坐下來面談，所以打電話的勝利與否，就是看能否約到客戶對其上門訪問。任何一個客戶都不行能是一個電話就談成的，或許第一次沒有約勝利，但是我們可以給自己留下

39、后路，可以這樣說：_總，您看這樣好吧，明天下午我?guī)еa(chǎn)品和資料去您那一趟，哦，明天您沒時間啊，那您看周三下午便利嗎？不會耽擱您多少時間，周三下午您幾點有時間好的，那周三見吧，到時候給您電話。 約見勝利，你打電話的目的就達到了，下面的事情就是預(yù)備材料、樣品上門訪問了，這才是真正的銷售開頭，怎么樣取得面談的勝利，才是對一個銷售人員的銷售力量的考驗。 建材公司員工年度工作總結(jié)2022年最新篇三 一、市場現(xiàn)狀 A、福建/江蘇20 xx年任務(wù)額：_，總銷售額_元，完成率_%； B、江蘇工程客戶，20 xx年總銷售額_，占總銷售額_%； C、福建現(xiàn)有客戶提貨上10W的占總銷售額的_%，其他_%； _工程客

40、戶，20 xx年總銷售額_元，占總銷售額_%；漳州重點客戶，靠關(guān)系做工程，需求大，對產(chǎn)品性能（型材，配件要求高）特殊是供貨速度；來自其他鋅鋼品牌，價格競爭壓力，方案著手渠道市場擴大產(chǎn)品品牌影響力。 _渠道客戶，20 xx年總銷售額_元占總銷售額_%；原本做不銹鋼，玻璃加工，現(xiàn)門店主營鋅鋼加工半成品方式銷售（價格55元/平方），福州市有兩家做鋅鋼加工（原本是做金為鋅鋼）市場各占一半，都是加工銷售半成品，市場難以擴大，但較之20 xx年，20 xx年市場明顯好轉(zhuǎn)，對此需要傳達公司核心營銷政策，做好產(chǎn)品銷售引導(dǎo)工作，實現(xiàn)批發(fā)材料為主。 二、市場分析 A、9月接手福建市場，考慮沿海腐蝕性強，護欄產(chǎn)品以

41、鐵藝，不銹鋼為主，鋅鋼推廣較少，鋅鋼樓盤較少，工程市場有潛力，以漳州為例，找到合適的人價格不是問題，產(chǎn)品不是問題銷量不是問題 B、關(guān)于渠道市場，護窗家家戶戶都要裝的平安產(chǎn)品，特殊是沿海經(jīng)濟發(fā)達的城市，以室內(nèi)護窗為主，單一的不銹鋼很難滿意消費者追求檔次的需求，市場是有潛力的。 三、20 xx年市場總結(jié) 首先感謝公司對每個業(yè)務(wù)員的培育，在公司學(xué)習(xí)到先進的營銷理念以及實戰(zhàn)的機會。從了解公司品牌化運作模式來，深刻領(lǐng)悟到品牌的影響力及走可持續(xù)進展路線。以往的單純銷售產(chǎn)品逐步拓展到銷售產(chǎn)品的附加值。市場就是一個巨大的舞臺，好的產(chǎn)品是一個媒介，以產(chǎn)品為載體，通過媒體，產(chǎn)品本身優(yōu)勢，服務(wù)來增加產(chǎn)品的附加值，提

42、高了產(chǎn)品在消費者心中的檔次，在肯定程度上增加產(chǎn)品的價格。我們金為公司不單單賣的是產(chǎn)品，我們?yōu)榭蛻艄?yīng)的是系統(tǒng)的工程服務(wù)，以及怎么樣把產(chǎn)品銷售出去的一套營銷方案。我的銷售生涯不在單單是單賣產(chǎn)品，是關(guān)心客戶賺錢的顧問，我信任憑借公司領(lǐng)導(dǎo)的先進理念，營銷政策的支持，廠部的規(guī)模，質(zhì)量的優(yōu)勢，不斷研發(fā)的專利技術(shù)，同時，集體員工齊心協(xié)力奮勉向上，金為公司將橫掃同行鋅鋼，20 xx新的一年，新的開頭，讓鋅鋼走向品牌的路線。 建材公司員工年度工作總結(jié)2022年最新篇四 忙勞碌碌中，半年的時間轉(zhuǎn)瞬間又即將過去。 這半年里，在領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事們的關(guān)懷關(guān)心下，我主要在單身公寓項目部學(xué)習(xí)和從事材料員工作。這半年里，在

43、不斷的學(xué)習(xí)和勞碌的工作當(dāng)中，學(xué)習(xí)學(xué)問的充實感和工作中取得閱歷的喜悅感，始終鼓舞著我，讓我深深的體會到了工作的成就感和對工作的拼搏感。并令我感動不已、感慨萬千，其中有來自領(lǐng)導(dǎo)對職工的培育與理解，有來自公司同事之間的愛護與關(guān)心，也有源于自己工作中的收獲與挫折。總結(jié)的目的是為了總結(jié)好的閱歷和失誤的教訓(xùn)，給之后更好的工作打下基礎(chǔ)。 回顧半年的工作經(jīng)受，有太多的收獲在其中，也有很多工作閱歷令我受益菲淺、牢記于心，下面我就自己半年的工作實際狀況，做總結(jié)如下： 一、努力學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問 在工作中不斷提高自己的工作力量眾所周知，材料是公司運作的后勤保障，是關(guān)系到公司整個項目最終收益的重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)

44、導(dǎo)對我的信任，將我放在如此重要的崗位上，從事材料員工作，使我懂得了很多道理，也積累了一些過去從來沒有的閱歷。 了解到一個材料員所具備的最基本素養(yǎng)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，保持對公司的忠誠，不斷努力提高自己在作業(yè)流程上的學(xué)問，在選購過程中我不僅要考慮到價格和質(zhì)量因素，更要最大限度的節(jié)省成本，做到貨比三家，還要了解供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的操作，明確選購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點，作用及意義。 在工作中，我始終嚴格要求自己，仔細準時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)。對專業(yè)和非專業(yè)不懂的問題，虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實自己，立爭在本職崗位上為公司做出更大的貢獻。同時努力學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，年初先后報學(xué)了施工員和取

45、樣員培訓(xùn)并拿到了相關(guān)證件。 二、嚴把質(zhì)量關(guān)，專心做好細節(jié) 把好材料選購關(guān)選購人員必需做到腿勤、眼勤、嘴勤，熟識市場行情，把握市場動態(tài)。在選購詳細材料前首先向供料單位索取產(chǎn)品合格證或出廠質(zhì)量證明單，并對證明單上所列各種材料、質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格仔細審查，將證明單、合格證送交資料員，自己也留底備份，對于選購回來的材料分明別類的記好臺賬，定期進行匯總，對于有可能超預(yù)算的材料，準時與項目經(jīng)理和施工員聯(lián)系，看是什么緣由造成超量。 在材料選購方面，小量的輔材和工具我都要求施工隊提前寫好材料申請單，自己開車跑建材批發(fā)市場，多家比對拿比較廉價、質(zhì)量也可信的材料，對于量比較少的，我就直接自己裝車拖回工地；自己車裝不

46、下的，就實行讓賣家送貨上門的方式，盡量不從零售點拿材料，削減資金流失；大批量的材料。 在付款方面，盡量選擇有資金周轉(zhuǎn)力量的供貨商，先發(fā)貨后分部付款，把有限的資金用在刀刃上，間接性地降低成本，在這里我還要對公司同事們說聲：“感謝”，感謝他們將一些以前合作過的有信譽的供貨商介紹給我，還有某些材料的底價信息，讓我與供貨商談判時做到了心中有數(shù)，從而勝利降低了成本。 嚴格材料選購流程，對于大批量的建筑主材進場前，我都會和項目經(jīng)理碰頭，提前聯(lián)系多家供貨商，到不同廠家去看材料的質(zhì)量，了解廠家的供貨力量，以及了解廠方和供貨商的要求，嚴格多方比對，綜合評定，在材料質(zhì)量、價格、付款方式、供貨周期、有無稅票等等方面

47、，堅持“質(zhì)量擇優(yōu)而選、價格擇廉而買”的原則，再打算我們能接受的供貨商，在此也要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)x總和項目經(jīng)理xx，在選購方面給我提出的重要指示和珍貴建議。 三、嚴格規(guī)范的制作合同，并做好合同審核表 上報逐級審核在制定合同方面，我也仔細努力的去做好、做細，尤其是對于批量較大的材料，更是如此，通常都會先在網(wǎng)上看下別人相同材料選購的樣本，看別人是怎么要求的，再依據(jù)我們自己的實際狀況以及我們所要著重的一些供貨細節(jié)，再據(jù)實做出一份可行的合同，以便利后期供貨不出問題，以及規(guī)避一些不必要的風(fēng)險和麻煩，給正?；ㄔO(shè)施工打下良好基礎(chǔ)，確保工程的順當(dāng)進行。 四、嚴格材料進場驗收制度 大宗材料和三材進場，我都會提前要求

48、供貨商同時出具材料的各種材質(zhì)證明，合格證等等，并由現(xiàn)場施工員、工種施工員和監(jiān)理共同驗查材料質(zhì)量，并建立臺帳，然后直接出庫給施工隊，對于不合格，不符合質(zhì)量要求的材料，堅決予以退回。報銷發(fā)票時，按公司財務(wù)要求，發(fā)票、出入庫單、材料明細和各種小票預(yù)備齊全、手續(xù)完備，先報項目經(jīng)理審核而后由領(lǐng)導(dǎo)審批。 同時，也在盡量回避材料商的吃請，每有材料商送貨過來要請吃飯，我都盡量回避，由于我知道一旦吃了人家的，在材料審核上面，就不好說話了，和材料商搞好關(guān)系，我堅持在信譽上和他們建立關(guān)系，只要送過的材料沒有問題，該按合同結(jié)算的，立刻給人家做表上報請款，遇到付款有問題的時候，也是主動向他們說明原委，爭取他們的理解，不

49、丟公司形象，同時又能建立健康良好的合作關(guān)系。并建立合格材料商通信錄，把信譽好的材料供貨商記錄在里面，便利以后選購聯(lián)系。 五、努力克服工作中的苦累，把工作的負荷來當(dāng)成是對自己的體力與意志的熬煉 作為材料員，工作中就是在市場、工地、辦公室三地連軸轉(zhuǎn)，常常是一邊跑市場一邊不停的接打電話聯(lián)系材料供貨商，材料買回來還要充當(dāng)搬運工卸材料，中午吃完飯后，同事們能稍稍休息一會兒的時候，我還要開車去市跑施工隊申請的材料，有時在外面跑材料錯過午飯時間，就在市場邊上找個快餐點，任憑弄點東西填下肚子，還有財務(wù)流程不好走，國企單位，層層領(lǐng)導(dǎo)審批，一個材料付款單子，有時要打電話或者自己跑到財務(wù)督促個三四遍甚至是六七遍還付

50、不出去，供貨商的要款電話每天催。 不過這些都統(tǒng)統(tǒng)算不上什么，每到有些苦累的時候，我都會想到公司的那些外派北京和南下廣州的同事們，想到公司的前輩們上有老下有小的，也都是主動請纓，為公司的項目在一線努力著，有這些前輩們在前面給我做表率做榜樣，我年青體壯的，這點苦又能算得了什么呢？ 六、不足之處 總結(jié)，不但是要總結(jié)做的好的方面，同時也要總結(jié)存在的問題。仔細反思，我自己在工作中也存在有一些做的不好的地方，也有許多地方馬虎出有小問題的，下面我就把自己做的不好的地方，一一的列出來，以備下步改正，更好的工作。 1、工作的條理性不夠清楚 由于有的事情是頭一回接觸的緣由，對建筑方面的事情條理性不夠，有時侯沒有分

51、清主次和輕重緩急，尤其是同一時間段，不同工種交上來不同的材料申請的時侯。 2、缺少工作閱歷，尤其是現(xiàn)場工作閱歷 雖然現(xiàn)在作為材料員的工作已經(jīng)基本上手了，整體力量也已經(jīng)有了顯著提高，但是對于一些細節(jié)上還是缺乏認知，詳細的做法上還是缺少了解，需要在以后的工作中加強學(xué)習(xí)。 3、缺少平常工作的學(xué)問總結(jié)。 在工作總結(jié)上了有了進步，也能常常性的記筆記，和做工作記錄，但是不能堅持常常，不能做到每天記，在以后的工作中，此項也作為重點，只有常常的匯總反思才能讓我更快的提高。 4、在學(xué)習(xí)建筑學(xué)問上，還做的遠遠不夠。 作為建筑相關(guān)的新人，我對于建筑各方面的學(xué)問學(xué)習(xí)的還遠遠的不夠，常常是有什么不懂的，明知道圖紙上面有

52、標明，但還是為了省時間，直接就問同事了，這樣雖然知道結(jié)果的速度快，但是長期下去，不是個好事，尤其是不利于自己成長，下步的努力方向就是要練成自己會看圖自己會計算的力量。 我將努力在下半年中將工作做到最好，為公司的進展盡一份力，讓自己成為一名合格的優(yōu)秀的員工。 建材公司員工年度工作總結(jié)2022年最新篇五 一、工作回顧 20 xx年是不平凡的一年，總結(jié)個人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。 1）加入洪盛行這個團隊已近半載，讓我倍受到這個大家庭的暖和與和諧，在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的樂觀協(xié)作，近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知，通過在國安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個具有

53、劇烈竟爭的行業(yè)，對我們公司品牌（格萊斯）進行了深化的了解。 2）通過這半年的學(xué)習(xí)我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有肯定的優(yōu)勢（貨美價廉），但是現(xiàn)在的設(shè)計師對仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚（駱駝）在市場是具備肯定的特色，也深受設(shè)計師的歡迎，但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛。 3）對于做家裝的設(shè)計公司我們公司的價格很難讓設(shè)計師操作。 二工作方案 專心工作、踏實做人，始終是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完善離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平凡的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題 1）加強對客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個客戶圈。 2）對于

54、強勢的竟爭對手與關(guān)系復(fù)雜的客戶作出肯定有效的對策 3）設(shè)計師方面我個人始終未有一個明確思路與操作方案盼望在今年得以突破。 4）自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)打算工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控樂觀樂觀心情的.方向，時刻以飽滿的熱忱迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點。 三找好航標，定位人生 路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。我們的人生之路都將歷經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個人都應(yīng)找好人生的航標，找到一條適合自己的路來走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值，見到風(fēng)雨之后的彩虹。 我踏入建材銷售行業(yè)是始終做工程的，工程在這

55、個行當(dāng)里看起來是高度尖端的，但是從這些年的工作實踐中我悟出了許多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發(fā)掘自己的潛力，由于人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個行當(dāng)訪問客戶時讓自己感覺到害怕與自卑，甚至認為自己真的不適合做這份工作，但是自己始終是比較堅持。固執(zhí)與不認輸?shù)模咸觳还加行娜?，漸漸的發(fā)覺自己可以克服這個障礙，工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒那么可怕，也不再擔(dān)憂客人不理我，久久不與我簽單反到而來的大忽悠了，漸漸找到了自己的方向?；蛟S我們不知道明天會發(fā)生什么，但是我清晰自己今日應(yīng)當(dāng)做什么。 建材公司員工年底工作總結(jié)2022年最新 一年的時間已經(jīng)悄然消逝了，在過去的一年里，

56、工作雖然比較勞累，但也收獲了許多，為了避開倉促，我們需要從9月開頭預(yù)備年度的建材公司員工年度工作總結(jié)工作總結(jié)材料，通過對過去一年不斷主動思索和分析，才能在來年不斷前進。針對公司要求，如何才不致讓建材公司員工年度工作總結(jié)的年度回顧顯得平凡呢？工作總結(jié)之家我收集并整理了建材公司員工年度工作總結(jié)，但愿對您的學(xué)習(xí)工作帶來關(guān)心。 建材公司員工年底工作總結(jié)2022年最新篇一 一、市場現(xiàn)狀 A、福建/江蘇20 xx年任務(wù)額：_，總銷售額_元，完成率_%； B、江蘇工程客戶，20 xx年總銷售額_，占總銷售額_%； C、福建現(xiàn)有客戶提貨上10W的占總銷售額的_%，其他_%； _工程客戶，20 xx年總銷售額_

57、元，占總銷售額_%；漳州重點客戶，靠關(guān)系做工程，需求大，對產(chǎn)品性能（型材，配件要求高）特殊是供貨速度；來自其他鋅鋼品牌，價格競爭壓力，方案著手渠道市場擴大產(chǎn)品品牌影響力。 _渠道客戶，20 xx年總銷售額_元占總銷售額_%；原本做不銹鋼，玻璃加工，現(xiàn)門店主營鋅鋼加工半成品方式銷售（價格55元/平方），福州市有兩家做鋅鋼加工（原本是做金為鋅鋼）市場各占一半，都是加工銷售半成品，市場難以擴大，但較之20 xx年，20 xx年市場明顯好轉(zhuǎn)，對此需要傳達公司核心營銷政策，做好產(chǎn)品銷售引導(dǎo)工作，實現(xiàn)批發(fā)材料為主。 二、市場分析 A、9月接手福建市場，考慮沿海腐蝕性強，護欄產(chǎn)品以鐵藝，不銹鋼為主，鋅鋼推廣

58、較少，鋅鋼樓盤較少，工程市場有潛力，以漳州為例，找到合適的人價格不是問題，產(chǎn)品不是問題銷量不是問題 B、關(guān)于渠道市場，護窗家家戶戶都要裝的平安產(chǎn)品，特殊是沿海經(jīng)濟發(fā)達的城市，以室內(nèi)護窗為主，單一的不銹鋼很難滿意消費者追求檔次的需求，市場是有潛力的。 三、20 xx年市場總結(jié) 首先感謝公司對每個業(yè)務(wù)員的培育，在公司學(xué)習(xí)到先進的營銷理念以及實戰(zhàn)的機會。從了解公司品牌化運作模式來，深刻領(lǐng)悟到品牌的影響力及走可持續(xù)進展路線。以往的單純銷售產(chǎn)品逐步拓展到銷售產(chǎn)品的附加值。市場就是一個巨大的舞臺，好的產(chǎn)品是一個媒介，以產(chǎn)品為載體，通過媒體，產(chǎn)品本身優(yōu)勢，服務(wù)來增加產(chǎn)品的附加值，提高了產(chǎn)品在消費者心中的檔次

59、，在肯定程度上增加產(chǎn)品的價格。我們金為公司不單單賣的是產(chǎn)品，我們?yōu)榭蛻艄?yīng)的是系統(tǒng)的工程服務(wù)，以及怎么樣把產(chǎn)品銷售出去的一套營銷方案。我的銷售生涯不在單單是單賣產(chǎn)品，是關(guān)心客戶賺錢的顧問，我信任憑借公司領(lǐng)導(dǎo)的先進理念，營銷政策的支持，廠部的規(guī)模，質(zhì)量的優(yōu)勢，不斷研發(fā)的專利技術(shù)，同時，集體員工齊心協(xié)力奮勉向上，金為公司將橫掃同行鋅鋼，20 xx新的一年，新的開頭，讓鋅鋼走向品牌的路線。 建材公司員工年底工作總結(jié)2022年最新篇二 一、建筑管理工作 三季度，我們根據(jù)年初工作支配部署，一是督促各建筑公司工程處對有關(guān)證照進行了年檢，完善了各項管理制度，進一步增加了建筑企業(yè)的法紀意識，做到了依法施工建設(shè)

60、；二是對建筑公司工作目標進行了檢查，在注意工程進度與質(zhì)量的同時，狠抓了責(zé)任落實、措施落實、任務(wù)落實；三是充分發(fā)揮了企業(yè)主管部門指導(dǎo)、監(jiān)督、協(xié)調(diào)的職能作用，重點加大了建筑企業(yè)與有關(guān)部門的溝通與協(xié)調(diào)，關(guān)心企業(yè)解決生產(chǎn)中的實際問題。例如蜀新建筑公司因過去欠農(nóng)業(yè)銀行的貸款未還，導(dǎo)致一項目的款項被銀行扣壓，事發(fā)后，在委領(lǐng)導(dǎo)的鼎力相助下，我們樂觀與與銀行協(xié)調(diào)溝通，使這件事在短時間內(nèi)得到了圓滿解決，從而確保了企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)。 二、建材管理工作 針對我縣建材業(yè)生產(chǎn)企業(yè)點多、面寬，不便于管理的特別狀況，為嚴格執(zhí)行國家產(chǎn)業(yè)政策，加強行業(yè)自律、規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為，提高企業(yè)管理水平，樹立整體形象，維護企業(yè)經(jīng)營者合法權(quán)益