（家電行業(yè)分析）民族衛(wèi)浴品牌賣技術(shù)不賣泥巴

1、家電行業(yè)分析家電行業(yè)分析民族衛(wèi)浴品牌賣技術(shù)不賣泥巴中國人不懂得享受生活“很多人用浴缸來洗被子、養(yǎng)金魚，中國人太不懂得享受生活了。與國外企業(yè)家、消費(fèi)者屢次交流過后，蔡初陽覺得一定要通過產(chǎn)品的推廣引導(dǎo)中國消費(fèi)者衛(wèi)生、休閑、放松地生活。“擁有一個(gè)浴缸，就擁有一份好心情。蔡初陽聲情并茂地描述著：每天晚上拖著疲憊的身子回到家，在浴缸上放上水，加上幾滴精油，放首音樂，來杯紅酒，十分愜意?！胺潘?、滋潤又補(bǔ)氣，家就是一間高級(jí)會(huì)所。挑選一個(gè)好馬桶，享受浴缸的舒適，能滿足生活的根本需求，也提高了生活幸福指數(shù)?！耙粋€(gè)好的馬桶是世界上最好的禮品，但是很多消費(fèi)者不懂得挑選。蔡初陽解釋道，挑選馬桶要看準(zhǔn)“7+1，包括馬桶

2、的沖凈效果、回水效果、是否濺水、內(nèi)外部施釉是否光潔順滑方便清潔、進(jìn)水和沖水時(shí)是否靜音、節(jié)水性能、閥門配件是否具有長期使用性以及座圈的形狀大小是否便于如廁?！翱梢酝ㄟ^沒過水位的試水PP球檢驗(yàn)馬桶的沖刷效果，用手摸一摸馬桶的下水道是不是光滑，如果粗糙那么容易掛臟和堵塞。賣技術(shù)不賣泥巴蔡初陽辦公室的記事板上，11月的工作日程表被標(biāo)記得密密麻麻：17日是智能馬桶的技術(shù)討論會(huì);18日與日本知名潔具品牌商洽技術(shù)創(chuàng)新合作事宜;22日參加粵港衛(wèi)生潔具產(chǎn)品技術(shù)合作工程蔡初陽所有的行程根本上都指向技術(shù)創(chuàng)新與合作。“不管環(huán)境如何變幻，以變應(yīng)變是生存之道，創(chuàng)新是根本法那么。當(dāng)許多人都在討論中國制造業(yè)該何去何從時(shí)，蔡初

3、陽認(rèn)為，中國制造業(yè)的原材料本錢和人工本錢優(yōu)勢(shì)正在逐步消失，“今天的生產(chǎn)本錢提高只是起點(diǎn)，往后還將繼續(xù)攀升，技術(shù)創(chuàng)新和改造是解救之道。面對(duì)不斷上漲的生產(chǎn)本錢，東鵬潔具選擇的是企業(yè)內(nèi)部消化的策略。首先從技術(shù)改造入手。“通過技術(shù)改造，降低能耗、物耗，提高了5.6%的成品率，有效消化了11%的價(jià)格上漲本錢。此外，有效的設(shè)備改進(jìn)也降低了勞工勞作的強(qiáng)度，減少對(duì)人工的依賴，通過提高機(jī)械化水平，來對(duì)抗人工本錢的高漲。據(jù)蔡初陽透露，今年東鵬潔具的研發(fā)投入占銷售總額的5%，同期增長80%?！?%還不夠，我們的目標(biāo)是10%，不斷提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值，我們賣技術(shù)不賣泥巴。 明年形勢(shì)將更嚴(yán)峻 在衛(wèi)浴潔具行業(yè)，國際

4、品牌一直相比照擬強(qiáng)勢(shì)，中國外鄉(xiāng)衛(wèi)浴潔具品牌在不斷學(xué)習(xí)外國技術(shù)的根底上迅速成長起來。蔡初陽的愿景是希望把東鵬潔具培育成強(qiáng)勢(shì)的民族品牌，但在這個(gè)過程中，蔡初陽還是遇到了難題?！跋M(fèi)者對(duì)像東鵬潔具這樣的國產(chǎn)品牌的認(rèn)識(shí)還停留在十幾年前的刻板印象上。不少消費(fèi)者用的產(chǎn)品還是東鵬十幾年前生產(chǎn)的，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)升級(jí)沒有概念，信息的不對(duì)稱和客戶產(chǎn)品信息的整合缺失使得東鵬潔具在推廣新品時(shí)受到疑心。蔡初陽今年準(zhǔn)備在東鵬潔具展廳內(nèi)推出“東鵬潔具品質(zhì)生產(chǎn)長廊，通過展示東鵬潔具十幾年來的技術(shù)創(chuàng)新，重新構(gòu)筑消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。除此之外，差異化產(chǎn)品生產(chǎn)、滿足消費(fèi)心理的終端營銷策略和完善的售后效勞體系也助力東鵬潔具穩(wěn)占市場(chǎng)份額。今年以來，國內(nèi)房產(chǎn)限購、國外萎靡的經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)都帶來巨大影響?！皩?duì)于以出口為主的衛(wèi)浴潔具企業(yè)沖擊很大，這些企業(yè)銷售額甚至下滑五成，但以國內(nèi)市場(chǎng)為主的企業(yè)還未到生死存亡的境地。蔡初陽認(rèn)為，去年購