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文檔簡介

1、超級團(tuán)購秒殺夜活動策劃與執(zhí)行編制審核同意汽車團(tuán)購秒殺夜活動策劃與執(zhí)行方案第1頁活動概述活動指導(dǎo)附件意向客戶情況現(xiàn)階段銷售成交情況現(xiàn)階段活動存在問題活動概述 活動內(nèi)容 活動執(zhí)行費(fèi)用預(yù)算考評與獎勵 活動話術(shù)市場分析汽車團(tuán)購秒殺夜活動策劃與執(zhí)行方案第2頁意向客戶情況市場分析汽車團(tuán)購秒殺夜活動策劃與執(zhí)行方案第3頁當(dāng)前活動存在問題1、活動形式單調(diào),吸引力不足2、重復(fù)抽獎活動客戶厭倦3、沒有很好噱頭吸引眼球4、銷售業(yè)代邀約力度不足5、銷售業(yè)代邀約話術(shù)缺乏一個成功活動,除了有好創(chuàng)意,及吸引客戶到店誘發(fā)原因外邀約是關(guān)鍵!汽車團(tuán)購秒殺夜活動策劃與執(zhí)行方案第4頁活動概述活動指導(dǎo)附件活動概述 活動內(nèi)容 活動執(zhí)行費(fèi)用

2、預(yù)算考評與獎勵 活動話術(shù)汽車團(tuán)購秒殺夜活動策劃與執(zhí)行方案第5頁活動概述活動目最大程度吸引系統(tǒng)中意向客戶到店,促動成交?;顒蝇F(xiàn)場氣氛促動意向客戶下訂,超額完成3月份訂單目標(biāo)。實(shí)施概要經(jīng)過“團(tuán)購”、“價格秒殺”、“場下訂1000元抵元使用“、”三輪優(yōu)惠直降元抽獎“等誘發(fā)原因促動客戶來店,促成訂單。活動形式:來店有禮、訂車多輪抽獎、特價秒殺車型、自助晚餐、節(jié)目演出活動主題3月27日 17:0021:30超級團(tuán)購秒殺夜 團(tuán)購也瘋狂活動時間宣傳方式銷售業(yè)代邀約+短信平臺+短信群發(fā)活動目標(biāo)新增到店邀約到店XXX訂單XXX訂單XXX訂單206010123汽車團(tuán)購秒殺夜活動策劃與執(zhí)行方案第6頁活動內(nèi)容 活動執(zhí)

3、行費(fèi)用預(yù)算活動指導(dǎo)汽車團(tuán)購秒殺夜活動策劃與執(zhí)行方案第7頁活動概述前期通知、促進(jìn)集客邀約/廣宣到店成交店頭物料、短信、邀約刺激到店/下訂因素到店抽獎:便攜導(dǎo)航;折疊自行車;沒中獎贈予多功效應(yīng)急燈,餐具三件套團(tuán)購價: 活動當(dāng)日話術(shù),團(tuán)購,現(xiàn)場團(tuán)購訂車風(fēng)云榜、訂車前5名額外美容禮包獎勵 自助晚餐+噴火 特價秒殺車型(皇家版車型現(xiàn)場公布特價)現(xiàn)場下訂1000元低元訂車特惠升級抽獎:依據(jù)訂單量抽取次數(shù)不一樣現(xiàn)場下訂”砸金蛋贏筆記本“銷售業(yè)代一定要清楚活動內(nèi)容,一定要給客戶強(qiáng)調(diào)越早下訂享受優(yōu)惠及拿元現(xiàn)金優(yōu)惠升級機(jī)率越大!汽車團(tuán)購秒殺夜活動策劃與執(zhí)行方案第8頁超級團(tuán)購秒殺夜活動內(nèi)容到店有禮客戶到店簽到贈予鼠

4、標(biāo)墊一個下訂1000元抵元活動現(xiàn)場下訂客戶,可享受交1000元抵元購車款使用。操作方法:客戶在財務(wù)交訂金時,財務(wù)除開具實(shí)收款收據(jù)外,另給予一張1000元面值車款抵用券,抵用券注明客戶姓名及車型,在結(jié)算時憑該券可少交款1000元?,F(xiàn)場團(tuán)購價單時強(qiáng)調(diào)今天價格特惠,今天是團(tuán)購價,要經(jīng)過總經(jīng)理同意才能簽單。訂車前5名贈予價值980元汽車美容套餐特價秒殺車型現(xiàn)場設(shè)定兩款秒殺車型,以庫存車及精品皇家版本車型為主。(指定車型,指定車架號碼,詳細(xì)車型及商務(wù)政策商議后決定)在活動中晚上18:30,由總經(jīng)理公布價格“秒殺價格”最先下訂客戶為秒殺成功者!汽車團(tuán)購秒殺夜活動策劃與執(zhí)行方案第9頁超級團(tuán)購秒殺夜活動內(nèi)容訂

5、車現(xiàn)場抽獎訂車特惠升級抽獎現(xiàn)場訂車客戶,主持人指導(dǎo)上臺參加“砸金蛋抽獎”,獎項巨大,吸引下訂?,F(xiàn)場10個金蛋,10個獎品,中獎率100%獎品設(shè)置:聯(lián)想上網(wǎng)本1個;副廠便攜導(dǎo)航2個;微波爐2個;折疊自行車5個現(xiàn)場訂車客戶,可參加“訂車特惠升級抽獎”步驟:凡在秒殺團(tuán)購活動現(xiàn)場下訂過程中,當(dāng)場全車型到達(dá)訂單9臺內(nèi)進(jìn)入第一輪特惠抽獎,超出10臺進(jìn)入第二輪特惠,20臺進(jìn)入第三次,以此推算,該車型即進(jìn)入“特惠升級抽獎步驟”,將經(jīng)過現(xiàn)場客戶親自投獎券入“特惠升級箱”內(nèi),由主持人抽取訂購任意款車型其中兩名客戶,該客戶將取得在“最終成交價”基礎(chǔ)上再升級優(yōu)惠元超值驚喜;抽取次數(shù)以活動內(nèi)實(shí)際訂車數(shù)(1-9臺一次“特

6、惠升級獎;10-19臺二次”特惠升級獎;2029三次“特惠升級獎)以此推算;每輪特惠抽獎抽取2名客戶。10名中抽取2名,20%中獎率。 現(xiàn)場節(jié)目 演出現(xiàn)場設(shè)置燒烤。在抽獎中穿插表演節(jié)目以噴火“為節(jié)目。節(jié)目以吸引眼球?yàn)槟?。全部到店客戶抽獎活動?1:00進(jìn)行全部來店客戶抽獎活動,獎品設(shè)置:原廠便攜導(dǎo)航1個,折疊自行車3個,福字抱枕5名。沒中獎客戶用獎券換取多功效應(yīng)急燈或不銹鋼餐具汽車團(tuán)購秒殺夜活動策劃與執(zhí)行方案第10頁超級團(tuán)購秒殺夜活動現(xiàn)場流程自助晚宴客戶簽到贈禮節(jié)目演出訂車抽獎優(yōu)惠升級抽獎公布秒殺價格活動流程章節(jié)時間時長流程說明迎賓17:00-18:3060分鐘賓客簽到,洽談邀約到店客戶贈禮,

7、簽到袋中放詳細(xì)活動內(nèi)容。銷售顧問洽談開場18:30-18:355分鐘主持人開場主持人開場,介紹活動內(nèi)容,優(yōu)惠內(nèi)容介紹,號召客戶下訂.介紹已下訂客戶,并介紹獎項情況。秒殺18:35-18:4510分鐘公布秒殺價格總經(jīng)理公布秒殺車型,秒殺價格,二樓配置背景畫放下,放氣球放禮花。主持人介紹配置,及優(yōu)惠。自助餐18:45-19:3045分鐘自助餐,優(yōu)惠介紹,洽談客戶享用自助餐,主持人介紹活動優(yōu)惠內(nèi)容,銷售業(yè)代洽談洽談19:30-19:5020分鐘 客戶洽談銷售業(yè)代洽談客戶,成交客戶寫在”團(tuán)購風(fēng)云榜“上,主持人宣讀并恭喜客戶。訂車客戶親自將獎券投入”優(yōu)惠升級獎箱“演出19:55-20:0510分鐘噴火演

8、出節(jié)目演出,客戶洽談。團(tuán)購公布20:20-20:255分鐘公布前五名團(tuán)購簽單客戶前五名上臺,總經(jīng)理合影,贈予美容套餐牌,合影留念砸金蛋20:25-20:305分鐘第一輪砸金蛋抽獎當(dāng)前訂車全部客戶上臺抽獎,主持人恭喜,宣讀獎品抽獎20:30-20:4010分鐘第一輪優(yōu)惠升級抽獎從前10名客戶中抽取2名”優(yōu)惠升級獎“,穿插公布秒殺車訂車客戶名單。演出20:40-21:0020分鐘噴火,踩鋼刀節(jié)目演出,主持人號召客戶下訂砸金蛋21:00-21:055分鐘第二輪砸金蛋抽獎第一輪砸金蛋后訂車客戶上臺抽獎抽獎21:05-21:1510分鐘第二輪優(yōu)惠升級抽獎訂單超出10臺后進(jìn)行第二次優(yōu)惠升級抽獎,當(dāng)前全部訂

9、單抽取來店抽獎21:15-21:3015分鐘到店客戶抽獎全部來店客戶抽獎,沒有中獎客戶發(fā)放獎品活動結(jié)束21:30-21:355分鐘活動結(jié)束,歡送客戶主持人宣告活動結(jié)束,銷售業(yè)代/后勤人員門口歡送客戶汽車團(tuán)購秒殺夜活動策劃與執(zhí)行方案第11頁 泊 車 位入口主舞臺 大 門 活動區(qū)域規(guī)劃大門口設(shè)接待臺1張,迎賓牌,活動介紹說明架1個; 展車茶水 飲料售后接待簽處處訂車風(fēng)云榜與活動介紹展車展車餐桌砸金蛋區(qū)展車展車燒烤汽車團(tuán)購秒殺夜活動策劃與執(zhí)行方案第12頁活動執(zhí)行活動任務(wù)分配總表項目經(jīng)理:活動組廣宣組接待組場地組后勤組緊急、幫助小組監(jiān)控組汽車團(tuán)購秒殺夜活動策劃與執(zhí)行方案第13頁活動通知意向客戶通知通知

10、形式:銷售業(yè)代通知通知對象:前期留檔客戶、新增來店賞車用戶通知內(nèi)容:活動內(nèi)容,優(yōu)惠政策管控方法: 各銷售業(yè)代系統(tǒng)H級客戶做成邀約記錄表,對每個H級客戶均做到電話邀約,并詳細(xì)統(tǒng)計回訪內(nèi)容,客戶 是否到店,并對A級客戶進(jìn)行邀約,每日下班前交銷售經(jīng)理/銷售主管檢驗(yàn);邀約情況周五下班前交市場部。 市場部對能到店客戶進(jìn)行匯總,周六 客服部對能到店客戶進(jìn)行再次回訪確定。短信通知通知對象:保有客戶、留檔意向客戶、戰(zhàn)敗客戶通知內(nèi)容:活動內(nèi)容,優(yōu)惠政策短信內(nèi)容:XXXXXXX店超級團(tuán)購秒殺夜!本周日晚,搶特價秒殺車!促銷狂潮!食巴西燒烤,賞節(jié)目!訂車壹仟抵貳仟,三輪現(xiàn)金抽獎,送萬元XXXXXXX汽車團(tuán)購秒殺夜活

11、動策劃與執(zhí)行方案第14頁活動禮品及獎品獎品內(nèi)容獎品名稱數(shù)量價值備注到店禮餐具三件套30個50元多功效應(yīng)急燈30個50元訂車抽獎”砸金蛋“聯(lián)想上網(wǎng)本2臺3500元副廠便攜導(dǎo)航4臺3000元備件采購微波爐4臺600元采購折疊自行車10臺350元采購訂車前5名獎勵鉆石鍍膜5輛980元下訂1000抵1000現(xiàn)金下訂就有1000元抵車款1000元升級優(yōu)惠抽獎(屢次)元現(xiàn)金40%機(jī)率元直接減元活動禮 品及獎品說明請銷售業(yè)代在邀約客戶時講清楚到店禮品價值。并通知道現(xiàn)場砸金蛋獎品價值,及當(dāng)日訂車能享受到了額外現(xiàn)金讓利金額。汽車團(tuán)購秒殺夜活動策劃與執(zhí)行方案第15頁費(fèi)用預(yù)算項目數(shù)量/規(guī)格單價(元)單項費(fèi)用(元)備

12、注活動背景板4mX4m訂車風(fēng)云榜4mX3m,燈布獲獎獎項牌40cmX80cm,kt板,26塊26塊橫幅1mX10m,燈布X2個金蛋25CM高大金蛋25個氣球拱門1批 臺卡及獎券印刷1批快印活動燒烤80-100人份量燒烤微波爐4個行政部幫助采購折疊自行車10臺活動主持人1名,經(jīng)驗(yàn)豐富噴火/踩鋼刀演出1人短信群發(fā)5萬條累計費(fèi)用汽車團(tuán)購秒殺夜活動策劃與執(zhí)行方案第16頁考評與獎勵活動話術(shù)附件汽車團(tuán)購秒殺夜活動策劃與執(zhí)行方案第17頁考評與獎勵邀約:活動前期銷售顧問電話邀約意向客戶必達(dá)60批次,銷售經(jīng)理/銷售主管檢驗(yàn)邀約手工記錄表 未達(dá)60批次銷售顧問考評50元;活動當(dāng)晚實(shí)際到場簽到客戶每人必達(dá)5批次,少

13、一批次考 核20元。訂單: 活動當(dāng)日現(xiàn)場(17:00-21:00)每銷售業(yè)代必達(dá)目標(biāo),為2臺,完成1臺不考評不獎勵, 訂單為零考評200元; 完成2臺獎勵200元,完成3臺獎勵300元,完成4臺獎勵400元, 以這類推。 汽車團(tuán)購秒殺夜活動策劃與執(zhí)行方案第18頁活動話術(shù)名詞解釋: 秒殺源自網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站名詞,指在特定時間,給出一個低于市場價很多商品,最先在網(wǎng)頁上搶購下訂買家取得該商品。此次活動:秒殺車型周日晚上18:30,有總經(jīng)理公布車型及價格,最先下訂該車型客戶額外獎勵邀約話術(shù)重點(diǎn)為了完成廠家1季度任務(wù)沖量價格特惠;團(tuán)購價;有低價秒殺車;有總經(jīng)理現(xiàn)場簽售;訂車前5名贈予980元美容套餐;訂車現(xiàn)

14、場抽獎砸金蛋拿聯(lián)想筆記本;現(xiàn)場訂車下訂金1000元我們直接認(rèn)可你上下了元;現(xiàn)場3輪簽署協(xié)議后在讓元抽獎邀約話術(shù)銷售顧問: XXX先生,您好,打攪您了,我是XXXX店銷售顧問XXX。這么這個周日晚上,我們店有個尤其優(yōu)惠活動,想邀請您參加,不知道您有沒有時間??蛻簦菏裁椿顒樱夸N售顧問:這么,現(xiàn)在是3月底了,然后我們店這邊銷售壓力很大,為了完成廠家季度目標(biāo),拿廠家季度反利,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)商議后決定在這個周日晚上做一個,團(tuán)購秒殺夜場活動,現(xiàn)場價格都是尤其優(yōu)惠,而且都是平時做不到價格,只要您來店都能拿到您滿意價格。您假如確認(rèn)來店話,我這邊給您登記,您到時候過來將得到我們贈予價值50元不銹鋼三件套餐具或多功效應(yīng)急燈。而且能無償享用我們提供自助西餐?,F(xiàn)場前五位訂車客戶還能得到我們980元美容套餐,而且訂車能參加砸金蛋抽獎,有4000元聯(lián)想筆記本電腦,3000元便攜導(dǎo)航,微波爐等100%中獎?,F(xiàn)場訂車只要滿10名我們就會舉行一輪贈予元現(xiàn)金抽獎活動,10名中抽取2名,20%機(jī)率??偣策M(jìn)行3輪?,F(xiàn)場話我們有總經(jīng)理現(xiàn)場簽售,價格絕對優(yōu)惠。而且有噴火等節(jié)目演出。而且在晚上6點(diǎn)30分我

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