2022年服裝店七夕情人節(jié)活動總結(jié)「一」

1、 PAGE 頁碼 2 / NUMPAGES 總頁數(shù) 62022年服裝店七夕情人節(jié)活動總結(jié)一剛剛過去的七夕活動，是我公司步入快速發(fā)展，各項工作扎實推進(jìn)的關(guān)鍵活動，服裝店在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)營和管理工作取得了驕人的成績，產(chǎn)品銷售收入一舉突破_萬元，達(dá)到_萬元，創(chuàng)下歷史新高，比去年增長_%，現(xiàn)將七夕活動主要工作總結(jié)如下：一、銷售情況七夕活動總銷售收入_萬元，是之前一周的_倍，這些成績的取得，除了我店員工的努力之外，和公司的正確決策以及公司各部門的積極支持和配合是分不開的.二、經(jīng)營管理方面1、平時注意對員工進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，積極參加公司組織的各項產(chǎn)品知識培訓(xùn)和促銷技巧培訓(xùn).2、針對不同消費(fèi)者，采取

2、不同的促銷手段，善于抓住顧客消費(fèi)心理，有針對性地進(jìn)行產(chǎn)品介紹.3、會員卡制度的實施，穩(wěn)定了一部分顧客群，也提升了服裝店的知名度.4、及時統(tǒng)計缺貨，積極為顧客_，還提供送貨上門服務(wù).三、存在問題1、_服裝店的申請一直沒有辦下來，流失了很多客戶.2、會員卡剛開始實施不久，很多細(xì)節(jié)做的還不夠完善，沒使會員制度發(fā)揮更大的用.比如，會員價商品的推出沒有形成長效機(jī)制，積分兌換的禮品單一等.3、員工的專業(yè)知識欠缺，尤其是_方面，不能更好的指導(dǎo)_，直接影響到_的關(guān)聯(lián)銷售.4、店長自身缺乏掌握本行業(yè)最新動態(tài)，對外界因素的變化不敏感，不能及時調(diào)整經(jīng)營思路.四、對今后工作的打算和建議1、進(jìn)一步完善會員制度，及時更新

3、豐富會員價商品和積分兌換禮品，爭取做到周周有特價，月月有禮品.2、為了擴(kuò)大門店宣傳，提升知名度，吸引更多的潛在顧客進(jìn)店消費(fèi)，可以有計劃的進(jìn)行_，如_等.另外也可根據(jù)不同季節(jié)_在店內(nèi)發(fā)放各種_的小冊子.3、要保證上架商品種類齊全，數(shù)量充足，結(jié)構(gòu)合理，更好地滿足不同顧客的需求.4、組織員工進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，使員工的專業(yè)知識和銷售技巧更能適應(yīng)公司快速發(fā)展的需要.5、通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)使店長保持與時俱進(jìn)的頭腦，充分掌握行業(yè)動態(tài)和公司經(jīng)營思路，更好地帶領(lǐng)員工做好工作，爭取在接下來的工作之中，使我店的經(jīng)營情況穩(wěn)步提高，創(chuàng)造出更大的效益. PAGE 頁碼 4 / NUMPAGES 總頁數(shù) 62022年服裝店七夕情

4、人節(jié)活動總結(jié)一2服裝店開展了七夕大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材.本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊.在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的.商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“_”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達(dá)到了即配合著整體_收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的.再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷.我們制作的七夕廣

5、播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破.在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒.七夕大型文藝晚會把整個七夕慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階.配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感.這是本次文藝晚會的幾大重要亮點(diǎn).在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七夕活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本_計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸.這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情？但是我們在工作

6、的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七夕活動中間，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn).2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七夕的一個遺憾.3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位.5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮.6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七夕最大的遺憾.7、門店在七夕活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn).8、門店在七夕商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒

7、有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒.9、門店在七夕活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場.10、在七夕活動中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購物情緒，這是生意中的大禁.要認(rèn)真反思！總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的_工作作好.我們希望以后能夠把整個_營銷的方案作得更好、落實得更好. PAGE 頁碼 6 / NUMPAGES 總頁數(shù) 62022年服裝店七夕情人節(jié)活動總結(jié)一3服裝店的七夕促銷活動一直中工作的重點(diǎn).服裝店以向消費(fèi)者提供方便為第一原則，創(chuàng)造性地滿

8、足消費(fèi)者的“即刻需求”，是服裝店的基本經(jīng)營方針的促銷活動與其自身的管理、目標(biāo)群體、消費(fèi)習(xí)慣有非常大的關(guān)系，總的說來，其活動的有效性與活動方式、促銷力度、店內(nèi)宣傳、產(chǎn)品陳列和店員推薦有最為直接的關(guān)系，具體來看：1、活動方式._的活動目的一般不外乎三種，新品/新包裝/_升級推廣（如_的率先上市）、銷量業(yè)績提升（特價）、整體的通路活動配合（如送買_送明星門票）.不同的目的決定了不同的活動方式，但就目前看來，服裝店的活動方式主要包括以下幾類：A，_特價促銷：擴(kuò)大試用群、推廣產(chǎn)品和短時拉升銷量最有幫助，但要把控好促銷力度B，加一元多一件或_特價：對銷量拉升有明顯作用，但主要適應(yīng)于老產(chǎn)品（_）或品牌影響力

9、強(qiáng)的品牌延伸產(chǎn)品（_的上市）C，加價送額外高價值的贈品：對品牌有比較好的建設(shè)作用，但銷量拉動性可能不大；D，套餐（異業(yè)聯(lián)合）：一般為_的結(jié)合，這種方式非常好，關(guān)鍵點(diǎn)在于宣傳做到位；E，刮獎等類似活動：執(zhí)行上漏洞較大，而且很多系統(tǒng)現(xiàn)在都已不進(jìn)行兌獎.2、促銷力度：服裝店內(nèi)力度最大的促銷活動為_大特價（經(jīng)常會折到一半的正常零售價），其次為加一元多一件和套餐促銷，或者第二件半價或兩件特價.促銷力度的大小在一定程度上決定了促銷效果的好壞，如此，確認(rèn)不同促銷力度下的預(yù)估銷量和損益情況，并以此確認(rèn)進(jìn)行何種力度的促銷是非常重要的.3、店內(nèi)宣傳：店內(nèi)的宣傳方式主要包括門口海報、DM單、店員介紹、貨架陳列、收銀臺陳列、室內(nèi)外的額外廣告物等.綜合起來，效果最強(qiáng)的方式是，設(shè)置店員獎勵、上DM單首頁，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺上直接推薦銷售.當(dāng)然，活動布置物請一定經(jīng)過服裝店的確認(rèn)，以免發(fā)生不必要的麻煩.4、產(chǎn)品陳列：多個陳列位、陳列位的有效性、陳列面數(shù)量這些非常重要，如_的活動一個服裝店里經(jīng)常會有三到四個陳列位，包括_配合貨架、收銀臺陳列