汽車促銷活動(dòng)總結(jié)范文「一」

1、 PAGE 頁碼 4 / NUMPAGES 總頁數(shù) 7汽車促銷活動(dòng)總結(jié)范文一銷售促進(jìn)是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者和中間商購(gòu)買、經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的促銷活動(dòng).為了提高_(dá)汽車的銷售量，增強(qiáng)其在_市場(chǎng)的知名度以及提高在_市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率，改善“召回門“對(duì)_汽車的消極影響，重新樹立_汽車的品牌正義形象，我們對(duì)此活動(dòng)作出如下總結(jié)：活動(dòng)對(duì)象：_省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群活動(dòng)主題：炎炎夏日、_陪學(xué)子一起前行活動(dòng)時(shí)間：20_年_月_日至_月_日活動(dòng)地點(diǎn)：_市內(nèi)的各個(gè)_汽車直營(yíng)店廣告配合方式：電視臺(tái)（_衛(wèi)視）、報(bào)紙（_報(bào)）、電臺(tái)（_交通廣播）、戶外廣告（現(xiàn)有的_汽車戶外廣告）、店內(nèi)、網(wǎng)站.活動(dòng)方式：1

2、、買_三款車可以以客戶的名義向_省紅十字會(huì)捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購(gòu)車后憑購(gòu)車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金（顧客可以把這500元錢捐出）或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù).2、買_三款車可以以客戶的名義向紅十字會(huì)捐出1000元的現(xiàn)金以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購(gòu)車后憑購(gòu)車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金（顧客可以把這1000元錢捐出）或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù).3、回款單必須在購(gòu)買車15天內(nèi)寄回（回款單上設(shè)計(jì)有本次活動(dòng)的三種選擇現(xiàn)金捐款汽車服務(wù)）.4、寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會(huì)會(huì)收到一份公司寄回的小禮品（禮品帶有編號(hào)）和捐款證明，在9月15

3、日舉行抽獎(jiǎng)儀式.5、獲獎(jiǎng)的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù)，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺(tái)電腦.前期準(zhǔn)備1、活動(dòng)前宣傳活動(dòng)開始前一周在_電視臺(tái)進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳，在_報(bào)進(jìn)行廣告宣傳，在_交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強(qiáng)度的宣傳.活動(dòng)前半月更換_車在_省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動(dòng)內(nèi)容，活動(dòng)前一月在豐田車各個(gè)銷售點(diǎn)進(jìn)行pop海報(bào)等店內(nèi)宣傳_車網(wǎng)站_宣傳.2、店址選定：前中期：_市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營(yíng)店；后期；選定_市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營(yíng)店.3、人員安排：成立專門的促銷執(zhí)行小組對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對(duì)其進(jìn)行專門的人員培訓(xùn).本屆車展共有五大看點(diǎn)：一是本次車展為我市首屆室內(nèi)車展，參展

4、商眾多，品牌眾多，參觀人數(shù)眾多均創(chuàng)下我市車展記錄；二是車模和名車一起，使觀眾可以盡情享受人、車、文化完美結(jié)合的靚麗風(fēng)采；三是舉辦了微博和攝影大賽，為愛車一族增添無窮樂趣；四是現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，極大地吸引了觀眾的參與熱情；五是現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立我臺(tái)透明廣播直播室，將廣播的功能發(fā)揮的淋漓盡致.此次車展的成功舉辦，得益于多方面的大力支持和辛勤付出.一、政府牽頭，領(lǐng)導(dǎo)重視.發(fā)揮組織優(yōu)勢(shì)是車展成功舉辦的保障._市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和我局成立了車展籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組，及時(shí)安排和解決籌備工作中遇到的困難和問題，充分保證了車展的各方面籌備工作能夠有條不紊地扎實(shí)推進(jìn)._經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)黨委副書記、管委會(huì)副主任對(duì)本次車展親自過問，方方面面進(jìn)行

5、協(xié)調(diào)，展前，多次召開協(xié)調(diào)會(huì)._華安汽車城經(jīng)營(yíng)管理_提供展會(huì)場(chǎng)地并與公安、交警、執(zhí)法、消防等相關(guān)部門多次接觸，為此次車展的成功舉辦投入了巨大的精力.市政府副市長(zhǎng)也親臨車展現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)此次車展給予了高度評(píng)價(jià).車展籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)招商布展、宣傳、后勤保障三個(gè)小組，為確保展會(huì)的順利舉辦，各小組上下協(xié)調(diào)，分兵把關(guān)，爭(zhēng)分奪秒，奮力拼搏，很好地發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)合作精神，表現(xiàn)出了一種很強(qiáng)的凝聚力和戰(zhàn)斗力.此次車展也得到了_電視臺(tái)、_旅游文娛頻道、_廣播電視報(bào)和_傳媒網(wǎng)等媒體的大力支持.二、大力宣傳，積極招商.本次車展是電臺(tái)與_華安汽車城經(jīng)營(yíng)管理_首次合作共同承辦的一次較大的活動(dòng).為此，我們舉全臺(tái)之力進(jìn)行宣傳.自3月

6、22日開始，各位參展商負(fù)責(zé)人陸續(xù)走進(jìn)我臺(tái)交通頻率直播室為車展進(jìn)行宣傳，交通頻率建立了參展商群，以便與各位參展商進(jìn)行溝通交流.4月5日起，交通頻率每天在10檔節(jié)目中辟出專門時(shí)段宣傳本次車展.在車展舉辦的三天時(shí)間，交通頻率在車展現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立的透明直播室共進(jìn)行了累計(jì)25.5個(gè)小時(shí)的直播節(jié)目，參與直播的人員（主持人、導(dǎo)播和技術(shù)人員）達(dá)到20余人，參展商代表全部參與了透明直播室的互動(dòng)訪談節(jié)目，現(xiàn)場(chǎng)收到互動(dòng)短信達(dá)到萬余條.此次直播節(jié)目，得到了所有參展商的充分肯定和一致好評(píng)，聽眾對(duì)這次直播也給予了認(rèn)可.局屬電視、報(bào)紙等利用媒體資源獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在活動(dòng)前、中、后期分別進(jìn)行廣泛宣傳和采訪報(bào)道，最大程度地為車展?fàn)I造氛圍.“

7、汽車界的頂級(jí)盛會(huì)，買車人的豪門盛宴”這一廣告語，隨著FM88.4 FM88.9九江交通廣播、_電視臺(tái)、_旅游文娛頻道的廣播、_廣播電視報(bào)等媒體的宣傳走進(jìn)了萬戶千家，在很短的時(shí)間內(nèi)便形成了轟動(dòng)效應(yīng).展會(huì)招商組參加了_的車展，學(xué)習(xí)外地經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)發(fā)放宣傳材料，進(jìn)行面對(duì)面招商.招商組到我市各大4S店進(jìn)行了招商宣傳.廣泛的宣傳，吸引了37家汽車生產(chǎn)商和經(jīng)銷商參展，參展品牌42個(gè).展會(huì)期間，共接待觀眾約10萬人次，銷售車輛1200輛，給今年以來一度低迷的車市注入了活力.不僅取得了良好的社會(huì)效益，擴(kuò)大了_國(guó)際車展、_國(guó)際會(huì)展中心和_城市的知名度，也取得了直接展會(huì)經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)，也帶動(dòng)了市區(qū)相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)

8、，受到了市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和各位參展商的好評(píng). PAGE 頁碼 7 / NUMPAGES 總頁數(shù) 7汽車促銷活動(dòng)總結(jié)范文一2_汽車俱樂部于_月_日獨(dú)家推出的“感受激情，體驗(yàn)狂野”_汽車_自駕游活動(dòng)順利圓滿的結(jié)束了.此次活動(dòng)形式新穎，內(nèi)容豐富，全方位的體現(xiàn)了_汽車經(jīng)銷商對(duì)_車友的細(xì)微關(guān)愛，傾情為_車友打造溫情，快樂，和諧的俱樂部服務(wù)平臺(tái)，全面的詮釋了“_汽車創(chuàng)造超值生活”的核心理念.豐富了擴(kuò)大了廣大_車友有車生活空間，用全新的休閑活動(dòng)方式讓_車友真正體驗(yàn)了“放飛身心，回歸自然”的快樂，感受了擁有_汽車的驕傲和快樂，更感受了作為_人的_汽車銷售_的全體員工的真誠(chéng)感恩回報(bào)行動(dòng)，在_車友和我們之間建立了一條牢

9、固的情感紐帶，提高了_車友對(duì)_汽車品牌的鐘情度和認(rèn)可度，為_汽車品牌在潛在消費(fèi)群體中的“口碑”營(yíng)銷建立了良好的渠道.本次活動(dòng)經(jīng)過_汽車俱樂部的精心組織策劃，投入了大量資金，在全體活動(dòng)工作人員的齊心協(xié)力下取得了以下可喜的成績(jī).1.活動(dòng)執(zhí)行方案詳細(xì)細(xì)致，有效減少了活動(dòng)在籌備過程和舉辦過程中的失誤，為以后開展類似活動(dòng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和可參考資料.2.活動(dòng)創(chuàng)意新穎獨(dú)特，迎合了廣大_車友對(duì)渴望交流，體驗(yàn)激情，感受自然的愿望.得到了_車友的認(rèn)可和喜愛，為“口碑”渠道的建設(shè)打下了良好基礎(chǔ).3.廣大_車友對(duì)本次活動(dòng)熱情，積極的參與，對(duì)活動(dòng)的內(nèi)容和形式充分認(rèn)可，對(duì)以后俱樂部的發(fā)展紛紛提出寶貴的意見和想法，出現(xiàn)了

10、積極參與俱樂部各項(xiàng)活動(dòng)全力全策的大好局面.4.本次活動(dòng)的各個(gè)小組相互之間積極配合，有條不紊，體現(xiàn)出了良好的團(tuán)隊(duì)合作精神.在活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)上盡職盡責(zé)，團(tuán)結(jié)協(xié)作展現(xiàn)了拉威爾公司的良好精神風(fēng)貌.5.通過活動(dòng)中的溝通和交流，提高了_車友對(duì)_品牌的忠誠(chéng)度和歸屬感，建立了“口碑”營(yíng)銷的新渠道.使參與本次活動(dòng)的媒體朋友切身感受到了_汽車在大慶市場(chǎng)的旺盛人氣，紛紛給予了高度的評(píng)價(jià)和肯定，對(duì)于_汽車在_地區(qū)的知名度，美譽(yù)度的更好宣傳推廣作了深厚的鋪墊.6.通過本次活動(dòng)中鄉(xiāng)村復(fù)雜路面和沙灘車技的大比拼，使媒體和廣大車友對(duì)_汽車的駕駛性能有了新的認(rèn)識(shí)，更有力的展示了_汽車優(yōu)越的駕駛性能品質(zhì).7.通過對(duì)參加活動(dòng)的_汽

11、車的統(tǒng)一編隊(duì)，有序指揮給沿途人民群眾留下了_汽車整齊陣容，亮麗色彩，時(shí)尚外觀，澎湃動(dòng)力的良好印象，進(jìn)一步詮釋了“_汽車創(chuàng)造超值生活，是老百姓買的起的好車”的核心經(jīng)營(yíng)理念.8.通過對(duì)本次活動(dòng)媒體后期宣傳的統(tǒng)一規(guī)劃布置和對(duì)_車友，潛在客戶的信息搜集整理，更有效的擴(kuò)大了_品牌在大慶地區(qū)的影響力，加速了_汽車在大慶地區(qū)的品牌推廣，有力的打擊了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在_地區(qū)率先舉起文化服務(wù)營(yíng)銷的大旗，全力占有市場(chǎng)份額，提高銷售業(yè)績(jī).回顧整個(gè)活動(dòng)，在細(xì)數(shù)成績(jī)的同時(shí)活動(dòng)中暴露出來的一些不足之處也是可圈可點(diǎn)的.1.由于對(duì)天氣問題和部分_車友十一期間活動(dòng)行程安排了解的不細(xì)致，導(dǎo)致部分_車友參加本次活動(dòng)的時(shí)間不能及時(shí)確定，沒

12、有按計(jì)劃時(shí)間及時(shí)集合出發(fā).2.由于參加本次活動(dòng)的_車友之間彼此不是十分熟悉，沒有事先搭造起_車友溝通交流的平臺(tái)，導(dǎo)致活動(dòng)開展期間部分車友對(duì)互動(dòng)環(huán)節(jié)的參與熱情不高.3.由于對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地情況的了解不足，在搭建聚餐場(chǎng)地時(shí)面積過小沒能達(dá)到集體圍坐聚餐的預(yù)期熱烈效果，導(dǎo)致部分聚餐期間的互動(dòng)游戲無法進(jìn)行.4.由于部分工作人員貪杯好飲導(dǎo)致活動(dòng)的收尾工作落實(shí)不具體，局部場(chǎng)面混亂.通過以上對(duì)本次活動(dòng)的認(rèn)真，客觀的分析總結(jié)，可以清楚的看到本次活動(dòng)中取得的可喜成績(jī)和不足因素.通過本次“感受激情，體驗(yàn)狂野”_汽車胡吉吐莫自駕游活動(dòng)的成功舉辦，充分體現(xiàn)了_汽車銷售_作為_汽車_地區(qū)的經(jīng)銷商積極響應(yīng)_集團(tuán)的_，開展各種形式的文化服務(wù)營(yíng)銷，為廣大_車友送去細(xì)微關(guān)愛，帶來超值生活的核