2021保利天匯9月份營(yíng)銷方案

1、營(yíng)銷部2021年9月22日南昌保利天匯項(xiàng)目2021年9月營(yíng)銷執(zhí)行案銷售 目標(biāo)9月總目標(biāo)231套（3億元）按照整體10%轉(zhuǎn)化率需來(lái)訪2310組將以老帶新、分銷導(dǎo)客為主，自訪、活動(dòng)為輔。南昌保利天匯項(xiàng)目9月份認(rèn)購(gòu)目標(biāo)3億元，約231套，按10%轉(zhuǎn)化率計(jì)算需要2310組來(lái)訪。分類認(rèn)購(gòu)渠道通路小計(jì)活動(dòng)自訪分銷圈層、拓客維系渠道派票老帶新戶外推廣來(lái)訪10004005001601001002310認(rèn)購(gòu)轉(zhuǎn)化率6%17%14%5%15%10%10%認(rèn)購(gòu)目標(biāo)60687081510231套3億貨量結(jié)構(gòu)（1#、7#、8#、11#）戶型總套數(shù)剩余套數(shù)（套）單價(jià)（元/）總價(jià)（元）B戶型101-104（三 室兩廳兩衛(wèi)）2

2、00126118691210638C戶型114（三室兩廳 兩衛(wèi)）14821119541362756D戶型133（三室兩廳 兩衛(wèi)）5243119021582966截至8月31日，項(xiàng)目熱銷產(chǎn)品114剩余21套，且剩余的多半是天地樓；133剩余43套，去化較低（總價(jià)偏高、青云譜改善性客戶較少）； 中間套101-104剩余126套；貨量盤點(diǎn)客戶分析 | 客戶地緣性明顯，集中在青云譜和青山湖，職業(yè)多以個(gè)體戶、企事業(yè)單位職員為主8月1日至8月31日項(xiàng)目來(lái)訪共517組，本月成交27套，認(rèn)籌32套，認(rèn)購(gòu)金額3538.41萬(wàn)，簽約金額3634.84萬(wàn)，來(lái)訪轉(zhuǎn)認(rèn)購(gòu)轉(zhuǎn)化率為11%來(lái)訪途徑：以自然來(lái)訪及中介渠道帶客為

3、主，其中，自然來(lái)訪最高占比42%，說明項(xiàng)目熱度持續(xù)不減，以及示范區(qū)的開放和外立面昭示性對(duì)導(dǎo)客起到了非常大的作用效果；來(lái)訪區(qū)域：主要集中在青云譜和青山湖，青云譜占比45%，青山湖占比31%，下月針對(duì)青山湖區(qū)域重點(diǎn)拓客；同時(shí)輻射周邊南昌縣。來(lái)訪職業(yè)：以個(gè)體戶、公司職員、和企事單位為主，個(gè)體戶占比31%，公司職員占比28%，事業(yè)單位占比14%，從來(lái)訪職業(yè)可以看出，本項(xiàng)目個(gè)體戶和公司職員占 比較大，9月應(yīng)利用開學(xué)季及中秋節(jié)點(diǎn)加大對(duì)是企事業(yè)單位的拓展和客戶邀約，提高單位團(tuán)購(gòu)占比；同時(shí)針對(duì)個(gè)體戶及公司職員客戶進(jìn)行重點(diǎn)把握。31%10%7%4%4%成交客戶區(qū)域分析50% 45%45%40%35%30%25%

4、20%15%10%5%0%14%11%5%10%35%30%25%20%15%10%5%0%成交客戶職業(yè)分析 31% 28%125135129128114841601401201008060402008月1日-8日8月9日-15日8月16日-22日8月23日-30日8月來(lái)訪成交數(shù)據(jù)任務(wù)保障老帶新維系，增加粘性，促進(jìn)老帶新成交12貝殼A代，5000人集中帶客，沖刺金九銀十周周購(gòu)房節(jié)，促銷引爆，提高邀約噱頭大活動(dòng)爆破，線上線下持續(xù)引流，提高來(lái)訪345加大銷售獎(jiǎng)勵(lì)，提高銷售動(dòng)力，全員沖刺分銷A代集中帶客，大活動(dòng)配合引流，線上線下多通路獲客，提高來(lái)訪和成交保利天匯9月推廣炒作執(zhí)行案推廣思路9月推廣主張

5、萬(wàn)千青睞，友鄰來(lái)匯推廣 階段第一步第二步保利是最多人的選擇天匯是最多人的選擇善待老客戶，出優(yōu)惠階段 內(nèi)容在南昌誰(shuí)能贏得上萬(wàn)精英的青睞？選擇天匯的都是南昌羨慕的人筑夢(mèng)美好 幸福來(lái)鄰線上系列單圖/軟文/長(zhǎng)圖/三宮格/視頻9月1日-9月10日9月11日-9月20日9月21日-9月30日推廣 時(shí)間推廣形式第二步推廣主題在南昌，誰(shuí)能贏得上萬(wàn)精英的青睞？第一階段（9.1-9.10）以保利是青云譜最多人的選擇為話題，引入到作為保利業(yè)主所 帶來(lái)的尊崇與驕傲，攪動(dòng)保利老業(yè)主。懸念話題炒作在南昌誰(shuí)能贏得上萬(wàn)精英的青睞？制造懸疑話題，用客觀數(shù)據(jù)證明保利 是青云譜最多人的選擇，由此引出保 利為何能贏得上萬(wàn)戶業(yè)主青睞的

6、原因。推廣動(dòng)作 起勢(shì)篇在南昌誰(shuí)能贏得上萬(wàn)精英的青睞？上萬(wàn)戶業(yè)主一致選擇 青云譜置業(yè)不二之選建面約101-103天字系華宅 全城火熱銷售中推廣動(dòng)作 加溫篇話題承接保利為何贏得上萬(wàn)業(yè)主青睞有一種身份，叫保利業(yè)主通過“有一種身份叫【保利業(yè)主】”的 炒作方式，訴明保利讓上萬(wàn)業(yè)主青睞的 原因，并傳達(dá)作為保利業(yè)主的驕傲。推廣形式：四宮格有一種身份 叫保利業(yè)主會(huì)員權(quán)益 業(yè)主專有建面約101-103天字系華宅 全城火熱銷售中推廣動(dòng)作 加溫篇開學(xué)季借勢(shì)炒作保利“暖”出圈定制專屬開學(xué)禮包，打造保利對(duì)老業(yè)主獨(dú)一無(wú)二的寵愛與關(guān)懷，加強(qiáng)老業(yè)主歸屬感。推廣形式：?jiǎn)螆D金秋開學(xué)季保利暖出圈保利筑夢(mèng)開學(xué)禮包禮獻(xiàn)每一位選擇天匯的

7、您！建面約101-103天字系華宅全城火熱銷售中推廣動(dòng)作 落地篇落地炒作最多人的選擇，南昌置業(yè)看保利最有實(shí)力的品牌，最多人的選擇，最好的福 利.從業(yè)主生活細(xì)節(jié)入手，引起大眾共鳴，提 出南昌置業(yè)必選保利的理由。推廣形式：軟文/長(zhǎng)圖推廣動(dòng)作 活動(dòng)建議最美保二代評(píng)選線上發(fā)布最美學(xué)生照評(píng)選有獎(jiǎng)活動(dòng)，邀 請(qǐng)保利老業(yè)主踴躍參與，借勢(shì)開學(xué)季熱 度引流。推廣動(dòng)作 活動(dòng)建議保利業(yè)主生日Party舉辦9月業(yè)主生日會(huì)，邀請(qǐng)業(yè)主及其好友共同參與，達(dá)到引流目的。推廣主題選擇天匯的，都是南昌羨慕的人第二階段（9.11-9.20）通過業(yè)主證言等形式，加強(qiáng)與業(yè)主的互動(dòng)，同時(shí)傳播項(xiàng)目市場(chǎng) 認(rèn)可度，進(jìn)行口碑營(yíng)銷。話題造勢(shì)冠銷青云

8、它為何是最多人的置業(yè)選擇？以采訪的形式，引出保利天匯熱銷和獲得業(yè)主一致認(rèn)可的原因。推廣形式：業(yè)主采訪視頻推廣動(dòng)作 起勢(shì)篇推廣動(dòng)作 加溫篇話題承接業(yè)主有話說配套價(jià)值以業(yè)主證言的形式，深化項(xiàng)目?jī)r(jià)值，傳播品牌認(rèn)可度。推廣形式：系列圖對(duì)于地段的重視這里90%的業(yè)主與你一致#明星盤業(yè)主#建面約101-103天字系華宅 全城火熱銷售中推廣動(dòng)作 加溫篇話題承接業(yè)主有話說內(nèi)部?jī)r(jià)值以業(yè)主證言的形式，深化項(xiàng)目?jī)r(jià)值，傳播品牌認(rèn)可度。推廣形式：系列圖這里的生活 很有儀式感口袋公園的打造 讓四季都有風(fēng)景作伴#明星盤業(yè)主#建面約101-103天字系華宅全城火熱銷售中推廣動(dòng)作 落地篇話題落地選擇天匯的，都是南昌羨慕的人精心

9、描繪保利天匯業(yè)主的 24H美好生活場(chǎng)景，營(yíng)造未 來(lái)讓南昌羨慕的生活。一眼就心動(dòng)的陽(yáng)臺(tái)成為我生活到自然的轉(zhuǎn)角#明星盤業(yè)主#建面約101-103天字系華宅全城火熱銷售中推廣動(dòng)作 活動(dòng)事件保利新友記很多人羨慕老友記中的神仙友誼，但是“老友”也是 從“新友”開始的。遠(yuǎn)親不如近鄰，一場(chǎng)保利天匯舉 辦的大型新老業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，鼓勵(lì)保利業(yè)主共同參與。推廣動(dòng)作 活動(dòng)事件業(yè)主心愿清單業(yè)主到訪來(lái)訪可填寫一份心愿清單，20個(gè)吃 穿用度列表，挑選9個(gè)勾選，抽取1-2名幸運(yùn) 兒滿足心愿。挑選當(dāng)天前100名，滿足某一 個(gè)心愿。推廣主題置業(yè)天匯幸福來(lái)鄰第三階段（9.21-9.30）保利天匯老帶新福利重磅升級(jí)，致謝每一位有眼光

10、的保利業(yè)主！話題引起關(guān)注保利天匯致業(yè)主的一封感謝信生活的小確幸，如愿而至的美好承蒙厚愛，一份金秋福利，致謝老業(yè)主.推廣動(dòng)作 起勢(shì)篇推廣動(dòng)作 引爆篇話題承接薦面有禮，福利升級(jí)加強(qiáng)老帶新，全民經(jīng)紀(jì)人的獎(jiǎng) 勵(lì)機(jī)制，刺激成交。推廣動(dòng)作 落地篇置業(yè)天匯，幸福來(lái)鄰一組友鄰生活場(chǎng)景暢享圖青梅竹馬的伙伴，可以手牽手上學(xué) 志趣相投的朋友，可以一起去買菜最想念的親人，可以經(jīng)常串門.閨蜜就住在樓下 逛街隨時(shí)出發(fā)#筑夢(mèng)美好，幸福來(lái)鄰#建面約101-103天字系華 宅全城火熱銷售中推廣動(dòng)作 落地篇如果是鄰居“有時(shí)下班晚了，拜托老友幫忙照顧孩子，同住一個(gè)小區(qū)省事又省心”“自從和他們住進(jìn)同一個(gè)小區(qū)，互相蹭飯就變 成了家常便

11、飯”“和隔壁老張約好了，這個(gè)周末一起辦個(gè)草地party,嘮嘮家?！蓖茝V動(dòng)作 活動(dòng)建議業(yè)主答謝宴聯(lián)系餐飲資源邀請(qǐng)業(yè)主來(lái)一場(chǎng)高規(guī)格的私享家宴推廣動(dòng)作 活動(dòng)建議老帶新福利專場(chǎng)業(yè)主半價(jià)購(gòu)，定制禮品.以活動(dòng)吸引業(yè)主，進(jìn)行老帶新深挖推廣主畫面推廣主畫面活動(dòng)策略： 聚人氣增來(lái)訪郁金香花展夢(mèng)幻燈光展兒童城堡趴露天電影集市金九銀十，建議做為期半個(gè)月的燈光展，利用大活動(dòng)爆破，線上線下持續(xù)引流，提高來(lái)訪郁金香花展： 活動(dòng)對(duì)象：業(yè)主、意向客戶、自然來(lái)訪客戶活動(dòng)內(nèi)容：到訪客戶登記信息，即可免 費(fèi)進(jìn)入郁金香花展區(qū)拍照打卡。夢(mèng)幻燈光展： 活動(dòng)對(duì)象：業(yè)主、意向客戶、自然來(lái)訪客戶活動(dòng)內(nèi)容：客戶來(lái)訪當(dāng)天轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈集 贊并截圖，同

12、時(shí)登記信息，領(lǐng)取活動(dòng)參 與券進(jìn)入活動(dòng)區(qū)域打卡。露天電影集市： 活動(dòng)對(duì)象：業(yè)主、意向客戶、自然來(lái)訪客戶活動(dòng)內(nèi)容：來(lái)訪客戶可免費(fèi)觀看電影， 轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈集贊并截圖，同時(shí)登記信息， 每位客戶領(lǐng)取20元代金券一張進(jìn)入露天 電影集市購(gòu)買美食。兒童城堡趴： 活動(dòng)對(duì)象：業(yè)主、意向客戶、自然來(lái)訪客戶活動(dòng)內(nèi)容：客戶來(lái)訪當(dāng)天轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈集 贊并截圖，同時(shí)登記信息，領(lǐng)取活動(dòng)參 與券進(jìn)入活動(dòng)區(qū)域，活動(dòng)期間內(nèi)保留朋 友圈轉(zhuǎn)發(fā)可繼續(xù)參與活動(dòng)。三個(gè)階段，像戀人般維系老業(yè)主1. 感情建立期2. 感情培養(yǎng)期3. 感情升溫期1. 感情建立期 建立業(yè)主檔案，給業(yè)主貼標(biāo)簽業(yè)主問卷調(diào)查表興趣馬拉松釣魚下棋舞蹈攝影登山/徒步騎行球類跑步游泳

13、旅游樂器類書法瑜伽露營(yíng)攀巖武術(shù)其他 職業(yè)醫(yī)生群體金融行業(yè)群體教育行業(yè)企事業(yè)單位公務(wù)員系統(tǒng)個(gè)體戶公司職員建筑行業(yè)地產(chǎn)行業(yè)公司高管退休人員其他特征同鄉(xiāng)會(huì)稀有姓氏品茶會(huì)商 會(huì) 車主自駕游協(xié)會(huì)書法協(xié)會(huì)美術(shù)協(xié)會(huì) 1、利用問卷形式摸排已成交業(yè)主生日、家庭成員 、興趣愛好等信息， 加深對(duì)業(yè)主的了解為老帶新渠道的展開提供數(shù)據(jù)支持，對(duì)業(yè)主適當(dāng)進(jìn)行標(biāo)簽化分類。2、根據(jù)客戶標(biāo)簽，針對(duì)性邀約參與活動(dòng)及制定相關(guān)政策，提升業(yè)主滿意度及對(duì)項(xiàng)目認(rèn)可度。3、每月舉辦業(yè)主投票，由業(yè)主決定下月舉辦的一場(chǎng)業(yè)主活動(dòng)1. 感情建立期 完善日常維系機(jī)制，將業(yè)主維系工作常態(tài)化節(jié)日 、 業(yè)主生日等必須有電話和短信祝福，將業(yè)主的維系工作常態(tài)化。

14、1、祝福短信-標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作：每月提前統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目業(yè)主生日時(shí)間、數(shù)量，形成表格，業(yè)主生日當(dāng)天由策劃部擬 定短信模板，銷售員向業(yè)主發(fā)送生日祝福短信/微信。2、建立微信標(biāo)簽，利好信息維系：按周考核發(fā)送月度熱銷信息、工程進(jìn)度信息、片區(qū)利好信息、節(jié)日祝福 等情況。2. 感情培養(yǎng)期 業(yè)主生日禮物制定長(zhǎng)期業(yè)主維系動(dòng)作有一種幸福叫做保利業(yè)主1、生日賀卡：針對(duì)當(dāng)月生日的客戶，定制以項(xiàng)目展示區(qū)或效果圖為背景的明星片，作為賀卡，置業(yè)顧問手寫問候語(yǔ)，郵寄客 戶單位與家庭，同時(shí)線上公眾號(hào)推送慶祝，送上特制的祝福2、生日禮品：采購(gòu)生日蛋糕+生日禮品+下午茶點(diǎn)，由置業(yè)顧問親手送至業(yè)主單位上，以項(xiàng)目的名義為業(yè)主送上來(lái)自保利的祝福，

15、與業(yè)主與同事一同慶生3. 感情升溫期 業(yè)主中秋“ 柚” 禮活動(dòng)時(shí)間：2021年9月18日-19日 活動(dòng)地點(diǎn)：保利天匯營(yíng)銷中心針對(duì)人群：保利天匯業(yè)主邀約動(dòng)作：9月下旬恰恰逢中秋節(jié)，以中秋“柚”禮，感恩有你為噱頭，給保利天匯廣大業(yè)主送上中秋“柚”禮，邀約業(yè)主至售樓部，z增加業(yè)主粘性，輸出全民營(yíng)銷政策；活動(dòng)要點(diǎn)：項(xiàng)目?jī)r(jià)值介紹+全民營(yíng)銷政策宣貫；轉(zhuǎn)發(fā)領(lǐng)取：業(yè)主轉(zhuǎn)發(fā)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)照片以及活動(dòng)主畫面至朋友圈，可領(lǐng)取柚子禮包+月餅禮包一份結(jié)合教師節(jié)、中秋等節(jié)點(diǎn)，多策并舉 擴(kuò)大項(xiàng)目吸粉力，搶占返鄉(xiāng)潮五重禮+首付分期政策 | 搶占中秋返鄉(xiāng)潮利用中秋返鄉(xiāng)小高潮，全面搶抓返鄉(xiāng)置業(yè)客群，同步釋放中秋購(gòu)房秒殺政策，包裝五重禮

16、形式，以此為噱頭邀約客戶上門， 同時(shí)開放首付分期政策提高項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力，迅速奪取市場(chǎng)客戶中秋專項(xiàng)政策包裝政策包裝主題金秋五重禮 保利來(lái)寵你全款禮：全款客戶額外贈(zèng)送2000元/套物業(yè)費(fèi)成團(tuán)禮：2套以上同日?qǐng)F(tuán)購(gòu)，額外贈(zèng)送家電一份惠居禮：中秋限時(shí)特惠10套房源到訪禮：到訪即送精美禮品成交禮：成交參與砸金蛋首付分期政策政策指向房源：保利天匯余貨房源首付分期政策實(shí)施時(shí)間：9月1日-10月30日期間成 交客戶首付分期還款時(shí)間：最遲12月30日借款利息：免息借款首付分期標(biāo)準(zhǔn)：客戶付齊總房款10%（一成首付）政策推廣：本政策僅作為內(nèi)部少量資金不足客戶定 向銷售政策，不做大范圍推廣9月 節(jié)點(diǎn)包裝4大節(jié)點(diǎn)，營(yíng)造噱頭，

17、周周有促銷，聚焦市場(chǎng)客戶關(guān)注吸引上門成交優(yōu)惠包裝：篩選已調(diào)價(jià)剩余房源，結(jié)合五重禮政策，包裝成930沖刺房源，限時(shí)秒殺口徑釋放：前期銷售過于火爆，導(dǎo)致很多客戶未搶到特批房源， 也有很多找了我們領(lǐng)導(dǎo)，總裁特 批20套關(guān)系戶保留房源，享受領(lǐng) 導(dǎo)折扣，而且一部分已經(jīng)定了， 剩余不多，最后幾天沖刺930沖刺（高低搭配，限時(shí)秒殺）金秋佳節(jié)放利（保利心意，鉅惠寵你）教師節(jié)鉅惠專場(chǎng)（專場(chǎng)秒殺、驚喜放利）開學(xué)季老帶新返利（提前放價(jià)、重磅發(fā)利）優(yōu)惠包裝：放出7#中間戶房 源做特價(jià)，包裝為老帶新返利房 源，同步可推廣全民營(yíng)銷政策政策包裝：感恩老業(yè)主，推出 開學(xué)季返利房源10套，只限老 帶新客戶，享受領(lǐng)導(dǎo)折扣，到訪

18、和成交均有禮品可送，機(jī)會(huì)不多，抓緊機(jī)會(huì)。優(yōu)惠包裝：放出邊戶優(yōu)惠房 源，包裝為金秋返鄉(xiāng)團(tuán)圓鉅惠 特價(jià)房口徑釋放： 為慶祝中秋節(jié) 來(lái)臨，總裁特批15套特價(jià)房， 單價(jià)僅11XXX 元/ 平米， 僅限 18-21號(hào)，前所未有的優(yōu)惠， 先到先得！優(yōu)惠包裝：教師節(jié)專屬福 利房源，限時(shí)限量秒殺口徑釋放：感恩教師無(wú)私 奉獻(xiàn)，值此節(jié)日，申請(qǐng)10套 一口價(jià)房源，單價(jià)11XXX起， 僅限三天，三天后恢復(fù)原價(jià)。結(jié)合9月開學(xué)、教師節(jié)、中秋節(jié)，930沖刺四大節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行促銷優(yōu)惠包裝，打造9月周周購(gòu)房節(jié)。9月22-30日9月1-5日9月10-12日9月18-21日分銷激勵(lì)|PK機(jī)制+ 獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制在競(jìng)爭(zhēng)激烈，客源匱乏的市場(chǎng)條件下

19、，項(xiàng)目目前廣簽分銷渠道，已有貝殼、58、我愛我家三家分銷駐場(chǎng)，建議9月采取PK贏取 獨(dú)代權(quán)機(jī)制，引導(dǎo)良性競(jìng)爭(zhēng)，最后選擇最優(yōu)平臺(tái)，集中火力，沖刺金九銀十PK機(jī)制9月任務(wù)制+獨(dú)家權(quán)：第一步，分析前期三家分銷平臺(tái)數(shù)據(jù)，單獨(dú)約談項(xiàng)目三家分銷負(fù)責(zé)人，摸排獨(dú)代意向；第二 步，提出項(xiàng)目月度考核任務(wù)，（基本任務(wù)帶訪200組，成交50套）；第三步，月底進(jìn)行三家數(shù)據(jù)分析，從門店基數(shù) 帶訪量、主推積極性、成交量、轉(zhuǎn)化率等多個(gè)層面對(duì)分銷平臺(tái)進(jìn)行考核。、維系&刺激機(jī)制前期部分獎(jiǎng)勵(lì)或傭金清算：7-8月份分銷現(xiàn)不主推本項(xiàng)目，積極性下降明顯，為沖刺任務(wù)完成，建議對(duì)部分分銷 傭金或獎(jiǎng)金進(jìn)行清算，給予分銷信任感。門店拜訪：安排置

20、業(yè)顧問線上線下定期回訪，攜帶紙巾盒、易拉寶、海報(bào)、項(xiàng)目定制物料等上門答疑 (3)帶看獎(jiǎng)：9月增加帶看獎(jiǎng)勵(lì)100元,提高客戶來(lái)訪和成交量頭籌獎(jiǎng)：針對(duì)9月分銷帶訪客戶，若為當(dāng)日第一單成交，額外獎(jiǎng)勵(lì)1000元現(xiàn)金獎(jiǎng)分銷表彰大會(huì): 邀請(qǐng)分銷進(jìn)行走場(chǎng)，同步宣貫分銷PK結(jié)果，同時(shí)進(jìn)行成交前三名經(jīng)紀(jì)人表彰獎(jiǎng)勵(lì)；當(dāng)月成交中 介均可參與抽獎(jiǎng)大會(huì)（最高抽華為P40）3. 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)政策為保障9月任務(wù)完成，全面沖刺9月認(rèn)購(gòu)目標(biāo)，完成業(yè)績(jī)沖刺，設(shè)定獎(jiǎng)勵(lì)措施，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)積極性1.銷售排名專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)（預(yù)估費(fèi)用1.6萬(wàn)）月度銷售任務(wù)最高的前三名，按照8千元、5千元、3千元（以5套為基準(zhǔn)，低于5套不參與排名，以轉(zhuǎn)簽約金額為準(zhǔn)，如簽

21、約金額一樣以套數(shù)為準(zhǔn)），且月度銷冠 享受銷冠專屬車位一個(gè)；2.銷售去化單套獎(jiǎng)（預(yù)估完成任務(wù)費(fèi)用：100套*500元/套+40套*1000元/套+周末開單2300元獎(jiǎng)勵(lì)*9天=11.07萬(wàn)）7月份銷售單套獎(jiǎng)500元/套，針對(duì)101和頂?shù)讟浅山蝗セ~外每套再獎(jiǎng)勵(lì)1000元/套。 每周六、周日開單前三單分別額外獎(jiǎng)勵(lì)1000元/套、800元/套、500元/套分配比例：銷售80%，團(tuán)隊(duì)20%（其中銷經(jīng)60%，策經(jīng)20%，策劃10%，文員10%）（此獎(jiǎng)勵(lì)建議：采用現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的形式，刺激每一天開單的銷售員，如條件不允許，可以代理公司申請(qǐng)找公司先墊，后報(bào)銷）3.團(tuán)隊(duì)PK專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)（預(yù)估完成任務(wù)費(fèi)用：7.5萬(wàn)）（

22、1）以5套為一個(gè)標(biāo)段兩個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行PK，優(yōu)先完成5套的獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)3000元（以明源錄認(rèn)購(gòu)順序?yàn)闇?zhǔn)），下一標(biāo)段兩邊團(tuán)隊(duì)全部清零再次計(jì)算，以此類推，直至 月底。（本月任務(wù)140套，5套每輪，合計(jì)28輪，預(yù)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)25輪，合計(jì)約7.5萬(wàn)元）分配比例：銷經(jīng)60%，策經(jīng)20%，策劃10%，文員10%學(xué)區(qū)承諾|提振信心核心問題：通過近期接訪客戶進(jìn)行盤點(diǎn)，未成交客戶中，近1/3客戶是學(xué)區(qū)驅(qū)動(dòng)置業(yè)，因項(xiàng)目學(xué)區(qū)配套不能保證，導(dǎo)致客戶流失。 建議：項(xiàng)目公示學(xué)區(qū)承諾函紅頭文件，或像正榮青云宸院一樣，向政府發(fā)函詢問學(xué)區(qū)劃分，將函復(fù)進(jìn)行公示，以增強(qiáng)客戶信心包裝提升丨現(xiàn)場(chǎng)包裝價(jià)值洗腦包裝，提高案場(chǎng)銷售氛圍，促進(jìn)業(yè)績(jī)沖刺價(jià)值點(diǎn)洗

23、腦：在售樓部的洽談區(qū)和沙盤區(qū)，進(jìn)行地鐵和學(xué)區(qū)及項(xiàng)目?jī)r(jià)值洗腦，打銷客戶學(xué)區(qū)顧，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)成交氛圍。銷售線 | 銷售培訓(xùn)計(jì)劃9月由雙方銷售經(jīng)理系培訓(xùn)，強(qiáng)化內(nèi)功，利用銷售技巧逼定客戶，促使成交銷售8月培訓(xùn)計(jì)劃1時(shí)間培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)人29月1日10日標(biāo)準(zhǔn)化說辭培訓(xùn)（筆試考核）1、PPT培訓(xùn) 2、筆試3、實(shí)景感受4、演練 5、SP材料 6、場(chǎng)景模擬 參觀華僑城萬(wàn)科肖蓓39月5日101中間套和頂?shù)讟欠吭匆龑?dǎo)及培訓(xùn)周宏49月8日銷售SP技巧培訓(xùn)及演練1、SP材料2、場(chǎng)景模擬3、抽題考試肖蓓59月11日競(jìng)品對(duì)抗辯論賽杜建69月14日天字系附加值影響吳麗琴79月17日領(lǐng)導(dǎo)政策申請(qǐng)SP逼定劉謹(jǐn)89月22日銷售談價(jià)逼定技

24、巧培訓(xùn)周宏99月26日銷售技巧提升之風(fēng)聲營(yíng)銷栗總109月30日銷售說辭辯論大賽全體銷售員南昌保利天匯1-8月營(yíng)銷費(fèi)用使用總結(jié)南昌保利天匯項(xiàng)目4-12月年框/集采合約規(guī)劃費(fèi)用使用明細(xì)序號(hào)單位/媒體4-12月合約規(guī)劃金額已發(fā)生使用合計(jì)使用比例（按照從高到低排序）剩余費(fèi)用費(fèi)用使用現(xiàn)狀說明1南昌市恒榮文化傳播有限公司2020100%0已使用20萬(wàn)，余額0萬(wàn)2江西域筑文化傳媒有限公司2020100%0已使用20萬(wàn)，余額0萬(wàn)3南昌財(cái)通文化傳媒有限公司4949100%0已使用49萬(wàn)，余額0萬(wàn)4江西運(yùn)道文化傳媒有限公司5050100%0已使用50萬(wàn)，余額0萬(wàn)5江西同暄文化傳媒有限公司49.54794.95%2

25、.5已使用47萬(wàn)，余額2.5萬(wàn)6江西志誠(chéng)太和文化發(fā)展有限公司403485%6已使用34萬(wàn)，余額6萬(wàn)7南昌雅高實(shí)業(yè)有限公司2016.884%3.2已使用16.8萬(wàn)，余額3.2萬(wàn)8瑞庭網(wǎng)絡(luò)技術(shù)（上海）有限公司南昌分公司2014.874%5.2已使用14.8萬(wàn)，余額5.2萬(wàn)9江西省安友科技有限公司352571.43%10已使用25萬(wàn)，余額10萬(wàn)10江西融源文化傳媒有限公司（含贛州高鐵站）4028.574.25%11.5已使用28.5萬(wàn)，余額11.5萬(wàn)11南昌煜琳展覽展示有限公司10550%5已使用5萬(wàn)，余額5萬(wàn)12南昌尚意文化傳播有限公司39.51230%27.5已使用12萬(wàn)，余額27.5萬(wàn)13保利

26、物業(yè)83.7646.99%4.24已使用3.76萬(wàn)，余額4.24萬(wàn)14南昌融力廣告有限公司351542.86%20已使用15萬(wàn)，余額20萬(wàn)15南昌隆江印務(wù)有限公司10440%6已使用4萬(wàn)，余額6萬(wàn)16江西春和文化傳播有限公司20840%12已使用8萬(wàn)，余額12萬(wàn)17搜房媒體技術(shù)（北京）有限公司20840%12已使用8萬(wàn)，余額12萬(wàn)18南昌鉅力傳媒有限公司5050100%0已使用50萬(wàn)，余額0萬(wàn)總結(jié)：截止到8月31日，合約規(guī)劃金額為938.5萬(wàn)元，已使用478萬(wàn)，合約規(guī)劃剩余金額為461.62萬(wàn)元，已使用49%。項(xiàng)目上報(bào)年 框費(fèi)用主要為活動(dòng)+常規(guī)物料制作，合約規(guī)劃60萬(wàn)元，已使用60萬(wàn)元，使用比

27、例100%；其次為大小家電集采，合約規(guī)劃20萬(wàn)元， 已使用16.8萬(wàn)元，使用比例為84%；以及騰訊、安居客等新媒體推廣費(fèi)用，使用比例均已超過70%。費(fèi)用 | 9月費(fèi)用預(yù)算大表 南 昌 保 利 天 匯 項(xiàng) 目 9 月 使 用 費(fèi) 用 預(yù) 算 大 表 本 月 任 務(wù) _2_ 億 元本月使用合約規(guī)劃費(fèi)用序號(hào)項(xiàng)目呈批月份五級(jí)科目名稱費(fèi)用事項(xiàng)（一個(gè)事項(xiàng) 對(duì)應(yīng)一個(gè)下單）呈批金額（萬(wàn)元）執(zhí)行時(shí)間周 期當(dāng)月分?jǐn)?費(fèi)用（萬(wàn) 元）乙方單位產(chǎn) 生方式乙方單位填寫（獨(dú)家、媒體 年框填寫）年框框架類別經(jīng)辦人填寫說明備注（來(lái)訪 人次）1南昌保利天匯9活動(dòng)公司費(fèi)用9月活動(dòng)費(fèi)用209月20集采年框南昌尚意文化傳播有限公司全年活動(dòng)規(guī)劃劉芝秀天匯，大都匯，時(shí)光印象暖場(chǎng)活動(dòng) 共10場(chǎng)來(lái)訪300組2南昌保利天匯9移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)騰訊微信新聞定投等 資源 109月10集采年框江西省安友科技有限公司媒體年框劉芝秀朋友圈信息流圖文投放，其中天匯 使用1000CPM，總曝光量100萬(wàn)，大 都匯使用1000CPM，總曝光量100萬(wàn)3南昌保利天匯9銷售道具小視頻制作4.729月4.72集采年框藍(lán)鯨廣告（尚美佳）小視頻集采張夢(mèng)宇 時(shí)光印象使用，15s-95s視頻共 11條，用作項(xiàng)目網(wǎng)紅售樓部氛圍營(yíng) 造宣傳；大都匯項(xiàng)目形象視頻60s+ 樣板房生活暢