賣品管理-高級課程

1、賣品管理 數(shù)據(jù)分析、促銷、供應(yīng)商講師：穆克松2018年1月賣品管理品質(zhì)管理值班管理排班管理訓(xùn)練管理突發(fā)事件管理運(yùn)營主管1 賣品數(shù)據(jù)分析2 賣品促銷策劃與執(zhí)行3 賣品供應(yīng)商管理目錄1 賣品數(shù)據(jù)分析目錄單元學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握從四個維度區(qū)分的數(shù)據(jù)含義理解業(yè)績數(shù)據(jù)后的邏輯關(guān)系掌握影院的賣品管理中的各項工作對業(yè)績關(guān)鍵數(shù)據(jù)產(chǎn)生的不同影響及其程度區(qū)別如何提升購買率和客單價，從而提升影城賣品收入。賣品管理數(shù)據(jù)分析業(yè)績營業(yè)額、品類營業(yè)額、品類構(gòu)成比率效益毛利率、周轉(zhuǎn)率、品類貢獻(xiàn)度安全缺貨率、耗損率成長營業(yè)額增長率賣品業(yè)績分析 ：營業(yè)額、客單價、購買率、SPP分析暢、滯銷商品分析賣品存貨管控 銷售及存貨構(gòu)成分析賣品安全

2、分析 安全存量、采購建議、變價管理賣品效益分析 毛利分析、部門貢獻(xiàn)度分析32賣品管理報表分析賣品業(yè)績數(shù)據(jù)構(gòu)成模型營業(yè)額購買單數(shù)觀影人數(shù)購買率客單價件單價購買件數(shù)業(yè)績評估綜合指標(biāo)SPP=賣品營業(yè)額/觀影人數(shù)C/B=賣品營業(yè)額/票房營業(yè)額業(yè)績關(guān)鍵指標(biāo)分析影城票房營業(yè)額觀影人次賣品營業(yè)額購買單數(shù)客單價購買率SPPC/B影城A 12,376,181 413,995 1,814,537 63,941 28.4 15% 4.4 14.7%影城B 7,333,368 284,916 1,166,315 47,064 24.8 17% 4.1 15.9%影城C 17,100,175 534,411 1,520

3、,539 68,688 22.1 13% 2.8 8.9%影城D 7,482,012 266,315 1,176,792 56,719 20.7 21% 4.4 15.7%影城E3,280,532 114,944500,208 31,06916.127%4.35 15.2%銷售構(gòu)成分析飲料咕嚕類沙冰類珍珠奶茶類優(yōu)格+豆奶蜂蜜花茶奶昔鮮榨果汁姜絲可樂總計售賣杯數(shù)229027169370321847372480121966026627占比8.6%10.2%35.2%12.1%17.8%9.3%4.6%2.5%100.0%收入2086426254769012670338669269151712452

4、78238709占比8.7%11.0%32.2%11.2%16.2%11.3%7.2%2.2%100.0%銷售構(gòu)成分析銷售構(gòu)成分析銷售構(gòu)成分析銷售構(gòu)成分析銷售構(gòu)成分析購買率客單價賣品營業(yè)額提高的策略賣品營業(yè)額賣品核心要素套餐占比=套餐收入金額/賣品總金額賣品占比賣品占比=賣品總收入/票房總收入SPP=購買率*客單價客單價=賣品收入/交易次數(shù)購買率=交易次數(shù)/觀眾人數(shù)123456購買率成本率=銷售成本/銷售金額SPP成本率套餐占比客單價賣品賣品提升的常規(guī)方法賣品四項基本功動線法產(chǎn)品法渠道法活動法如何提高購買率重要因素及關(guān)聯(lián)度分析現(xiàn)場POP強(qiáng)化售賣點(diǎn)氛圍營造顧客服務(wù)速度提升辦理針對性促銷活動陳列改

5、善票房部門的配合售賣點(diǎn)現(xiàn)場管理商品復(fù)合化或多樣化如何增加購買率 顧客需要該產(chǎn)品顧客知道該產(chǎn)品顧客喜歡該產(chǎn)品顧客認(rèn)同該產(chǎn)品顧客能便捷購買該產(chǎn)品 任何賣品工作都應(yīng)該以消費(fèi)者的角度出發(fā)，真正去了解我們的市場到底在哪里，我們可以從以下方面出發(fā)：如何增加購買率顧客知道該產(chǎn)品影城全方位立體營銷應(yīng)該包括哪些：現(xiàn)場POP強(qiáng)化售賣點(diǎn)氛圍營造顧客服務(wù)速度提升辦理針對性促銷活動陳列改善售賣渠道的增加（票房，二次，流動）售賣點(diǎn)現(xiàn)場管理立體渠道宣傳（播音，微博，雜志等）顧客知道該產(chǎn)品-售賣品現(xiàn)場氛圍營造如何增加購買率顧客能夠便捷購買該產(chǎn)品-顧客服務(wù)速度提升不能夠排隊過長，甚至不能夠排隊付錢和取貨流程應(yīng)該一站式完成購買件

6、數(shù)較多的顧客，能夠方便拿取問：某影城，5條售票線，2條售餐線，100位顧客購票，其中25位購餐，預(yù)估完成服務(wù)時間？如何增加購買率顧客能夠便捷購買該產(chǎn)品，顧客服務(wù)速度的提升官網(wǎng)購票員工操作動線的減負(fù)（取貨動線，系統(tǒng)優(yōu)化等）簡化及優(yōu)化員工的推薦話術(shù) 問：平均購票時間90秒/位，平均購餐時間30秒/位，5條售票線，2條售餐線，100位顧客購票，其中25位購餐，完成服務(wù)時間？ 答：（100/5）*90/60=30分鐘 （25/2）*30/60=6.25分鐘 如何增加購買率顧客知道該產(chǎn)品-辦理有針對性的促銷活動如何增加購買率顧客知道該產(chǎn)品-改善陳列顏色至關(guān)重要造型決定銷量價格吸引消費(fèi)如何增加購買率顧客知

7、道該產(chǎn)品-售賣渠道的增加票房銷售賣品的實際貢獻(xiàn)明顯如何增加購買率顧客知道該產(chǎn)品-售賣點(diǎn)現(xiàn)場管理 對于售賣點(diǎn)的人員管理，提升服務(wù)品質(zhì)，推銷意識，可以鼓勵猶豫不決的顧客購買。 沒有說不動的客戶，人的觀念沒有什么不可改變，關(guān)鍵是角度，要善于揣摩客戶的心理！( 例：白登之圍）如何增加購買率顧客知道該產(chǎn)品-售賣點(diǎn)現(xiàn)場管理 銷售的境界：顧客要的不是便宜，要的是感到占了便宜不要與顧客討論價格，要與顧客討論價值沒有不對的客戶，只有不好的服務(wù)賣什么不重要，重要的是怎么賣沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人成功不是因為快，而是因為有方法 如何增加購買率顧客知道該產(chǎn)品-立體渠道宣傳（微信

8、自媒體）如何增加購買率顧客喜歡該產(chǎn)品同樣的商品，受喜愛程度不同如何增加購買率顧客喜歡該產(chǎn)品環(huán)境能夠改變消費(fèi)者的消費(fèi)行為如何增加購買率顧客認(rèn)同該產(chǎn)品過硬的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)秀的促銷活動如何增加購買率如何增加客單價重要因素及關(guān)聯(lián)度分析人員附加推銷辦理針對性促銷活動商品套餐組合改善（商品的齊全性與關(guān)聯(lián)性）陳列改善現(xiàn)場POP強(qiáng)化人員績效管理及獎勵管理組構(gòu)思并監(jiān)督執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)人員管理及動員如何增加客單價提升客單價-人員附加推銷是否真的存在“顧客甄別”？如何增加客單價提升客單價-人員附加推銷 附加推銷是指顧客在選購時，嘗試推薦相關(guān)產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客消費(fèi)。附加銷售是極其有效快速提高客單價的方法。 只要開口說就會增加10%-

9、15%的SALES 無處不在的銷售 無時無刻不在推銷如何增加客單價提升客單價-辦理針對性促銷活動 且聽下會分解！如何增加客單價提升客單價-人員績效管理及獎勵 因為人員的附加銷售及有針對性的推銷動作對客單價的高有著明顯，快速的效果，因此為了推動銷售人員積極附加推薦高價值商品，需要針對客單價設(shè)立目標(biāo)進(jìn)行額外獎勵。 如何增加客單價提升客單價-人員績效管理及獎勵 如何增加客單價獎嚴(yán)獎懲、重監(jiān)督罰獎優(yōu)罰劣，優(yōu)勝劣汰公公平、公開、公正提升客單價-商品套餐組合改善（商品齊全性和關(guān)聯(lián)性） 通過研究商品套餐組合對顧客的不同吸引力，策劃靈活的套餐組合來吸引顧客成套購買 請仔細(xì)分析商品銷售報表，說說你你看到了什么？

10、如何增加客單價提升客單價-商品套餐組合改善（商品齊全性和關(guān)聯(lián)性） 日期爆米花冰激凌寶盒后產(chǎn)品兌換二次活動套餐瓶飲現(xiàn)調(diào)小食品影城套餐19日818630158298388390101559471352124645日9363601569208150984120210072692205日期票房人次交易次數(shù)SPP占比客單價購買率19日3963813133646.9623.06%25.1127.72%5日6078117234235.4415.42%22.1524.55%如何增加客單價提升客單價-現(xiàn)場POP強(qiáng)化提升客單價-陳列改善 如何增加客單價提高客單價的關(guān)鍵點(diǎn)：商品本身是關(guān)鍵附加銷售是永遠(yuǎn)有效的技巧高價

11、值商品效果遠(yuǎn)高于低價值商品如何增加客單價2 賣品促銷策劃與執(zhí)行目錄單元學(xué)習(xí)目標(biāo)理解促銷對賣品管理的幫助及限制掌握促銷活動形式與目標(biāo)的匹配關(guān)系，以便在設(shè)計活動時更好的選擇最佳促銷形式通過2輪實戰(zhàn)型活動策劃來掌握靈活運(yùn)用活動的技巧列出促銷活動執(zhí)行的前、中、后工作清單，掌握關(guān)鍵點(diǎn)的執(zhí)行跟進(jìn)對參與度、業(yè)績提升及利潤提升進(jìn)行3類的促銷評估，便于后期完善活動策劃與執(zhí)行什么是促銷？促銷的定義： Sales promotion（銷售促進(jìn)=營業(yè)推廣）（以下所稱“促銷”即指“銷售促進(jìn)）是指企業(yè)利用各種有效方法和手段，使消費(fèi)者了解和注意產(chǎn)品，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，并促使其實現(xiàn)最終的購買行為。特定時間特定地點(diǎn)特定商品

12、增加銷售量增加新顧客增加重復(fù)購買增加忠誠度增強(qiáng)品牌好感推廣新產(chǎn)品促銷的目的促銷形式分析價格促銷直接折扣間接折扣指定折扣時段折扣優(yōu)惠券促銷贈品促銷同類商品贈品禮品贈品利用熱點(diǎn)的贈品節(jié)日贈品積分促銷無時間限制的積分促銷有時間限制的積分促銷聯(lián)合促銷樣品促銷轉(zhuǎn)移優(yōu)惠券促銷慈善促銷有獎促銷競賽促銷免費(fèi)抽獎促銷即時開獎促銷游戲促銷請根據(jù)2份表格進(jìn)行分組討論促銷活動促銷類別促銷形式增加銷售量增加新顧客增加重復(fù)購買增加忠誠度增強(qiáng)品牌好感推廣新產(chǎn)品價格促銷直接折扣間接折扣指定折扣時段折扣優(yōu)惠券促銷贈品促銷同類商品贈品禮品贈品利用熱點(diǎn)的贈品節(jié)日贈品積分促銷無時間限制的積分促銷有時間限制的積分促銷聯(lián)合促銷樣品促銷轉(zhuǎn)

13、移優(yōu)惠券促銷慈善促銷影子伙伴促銷有獎促銷競賽促銷免費(fèi)抽獎促銷即時開獎促銷游戲促銷促銷活動促銷類別促銷形式優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)操作要點(diǎn)價格促銷直接折扣間接折扣指定折扣時段折扣優(yōu)惠券促銷贈品促銷同類商品贈品禮品贈品利用熱點(diǎn)的贈品節(jié)日贈品積分促銷無時間限制的積分促銷有時間限制的積分促銷聯(lián)合促銷樣品促銷轉(zhuǎn)移優(yōu)惠券促銷慈善促銷影子伙伴促銷有獎促銷競賽促銷免費(fèi)抽獎促銷即時開獎促銷游戲促銷促銷活動促銷時機(jī)分析常規(guī)促銷常規(guī)套餐或各種促銷形式，針對業(yè)績提升的策略方向節(jié)假日促銷針對圣誕、國慶、中秋等不同節(jié)日的促銷新品推薦促銷與供應(yīng)商聯(lián)合推出的新產(chǎn)品推廣活動熱門電影上映促銷高關(guān)注度電影上映時期結(jié)合電影紀(jì)念品進(jìn)行的組合促銷團(tuán)體觀

14、影促銷針對團(tuán)體需求的定向促銷成功促銷策劃的關(guān)鍵因素誰是解決問題的關(guān)鍵？這些人是什么樣的人？我們具體希望他們做什么？在環(huán)節(jié)中還有誰有影響力？讓誰做什么促銷策劃六步驟設(shè)定促銷目標(biāo)分析市場環(huán)境選擇促銷工具構(gòu)思促銷主題策劃活動內(nèi)容撰寫執(zhí)行方案我們?yōu)槭裁匆e辦促銷活動?有沒有其它更有效的替代方案?設(shè)定唯一目標(biāo)更加合理？同時存在多個目標(biāo)有矛盾嗎？目標(biāo)與營銷策略有沖突嗎？目標(biāo)如何描述方能清晰明確？設(shè)定促銷目標(biāo)分析市場環(huán)境選擇促銷工具構(gòu)思促銷主題策劃活動內(nèi)容撰寫執(zhí)行方案促銷策劃步驟產(chǎn)品基本屬性優(yōu)缺點(diǎn)消費(fèi)對象時機(jī)銷售業(yè)績分析對比時機(jī)分析歷史過去促銷活動成果分析員工態(tài)度信心情況積極性.消費(fèi)者態(tài)度促銷認(rèn)知預(yù)期參與度

15、設(shè)定促銷目標(biāo)分析市場環(huán)境選擇促銷工具構(gòu)思促銷主題策劃活動內(nèi)容撰寫執(zhí)行方案根據(jù)清晰的目標(biāo)設(shè)定選擇最佳的促銷形式多個目標(biāo)設(shè)定時，可以進(jìn)行促銷組合設(shè)定促銷目標(biāo)分析市場環(huán)境選擇促銷工具構(gòu)思促銷主題策劃活動內(nèi)容撰寫執(zhí)行方案主題構(gòu)思原則一看就懂容易記憶別致有趣主題內(nèi)涵來源感情社會責(zé)任重大事件熱點(diǎn)獨(dú)特賣點(diǎn)新產(chǎn)品主題呈現(xiàn)來源流行語成語歌名俗語歇后語詩詞設(shè)定促銷目標(biāo)分析市場環(huán)境選擇促銷工具構(gòu)思促銷主題策劃活動內(nèi)容撰寫執(zhí)行方案列舉法思維圖腦力風(fēng)暴5W2H分析法設(shè)定促銷目標(biāo)分析市場環(huán)境選擇促銷工具構(gòu)思促銷主題策劃活動內(nèi)容撰寫執(zhí)行方案發(fā)明者用五個以W開頭的英語單詞和兩個以H開頭的英語單詞進(jìn)行設(shè)問，發(fā)現(xiàn)解決問題的線索，

16、尋找發(fā)明思路，進(jìn)行設(shè)計構(gòu)思，從而搞出新的發(fā)明項目，這就叫做5W2H法。(1) WHAT-是什么?目的是什么?做什么工作?(2)WHY-為什么要做?可不可以不做?有沒有替代方案?(3)WHO-誰?由誰來做?(4)WHEN-何時?什么時間做?什么時機(jī)最適宜?(5) WHERE-何處?在哪里做?(6)HOW -怎么做?如何提高效率?如何實施?方法是什么?(7) HOW MUCH-多少?做到什么程度?數(shù)量如何?質(zhì)量水平如何?費(fèi)用產(chǎn)出如何?5W2H分析法確定活動執(zhí)行的項目負(fù)責(zé)人、時間參加活動執(zhí)行的人員（數(shù)量、職責(zé)分配）活動中所需的道具、POP及其他材料所需產(chǎn)品的數(shù)量及配貨方式所需贈品的數(shù)量及配貨方式確定

17、監(jiān)督、評估和獎勵辦法確定工作流程、活動執(zhí)行時間表設(shè)定促銷目標(biāo)分析市場環(huán)境選擇促銷工具構(gòu)思促銷主題策劃活動內(nèi)容撰寫執(zhí)行方案撰寫執(zhí)行方案實戰(zhàn)操練1兒童節(jié)活動策劃要求設(shè)定促銷目標(biāo)；對促銷對象的屬性進(jìn)行分析；確定促銷形式；設(shè)計促銷主題；規(guī)劃促銷形式的內(nèi)容。促銷執(zhí)行工作重點(diǎn)時間點(diǎn)側(cè)重點(diǎn)工作重點(diǎn)內(nèi)容促銷前準(zhǔn)備和培訓(xùn)對員工進(jìn)行促銷前的培訓(xùn)；對促銷品進(jìn)行清點(diǎn)擺放；根據(jù)促銷期間銷售目標(biāo)核算促銷商品庫存是否足夠，如預(yù)測不足應(yīng)提前訂貨；活動前一天營業(yè)結(jié)束后根據(jù)促銷活動內(nèi)容進(jìn)行陳列調(diào)整和布置（包括促銷pop張貼）促銷中分析和跟進(jìn)分析促銷銷售報表；跟進(jìn)促銷服務(wù)、陳列、貨品、促銷品庫存、人員及促銷期間銷售目標(biāo)；促銷后撤場

18、和總結(jié)活動結(jié)束當(dāng)天營業(yè)結(jié)束后撤銷促銷布置，調(diào)整陳列；做促銷總結(jié)并與員工開會分享促銷前期的準(zhǔn)備工作促銷前期準(zhǔn)備貨品人員陳列氛圍 71促銷準(zhǔn)備之溝通溝通-決定活動成功的要素管理組成員必須對促銷計劃有充分的了解，知其然亦知其所以然，確保計劃100%執(zhí)行與員工充分溝通，他們可以決定促銷的成敗 服務(wù)員應(yīng)該：確實知道現(xiàn)階段的促銷活動真正了解管理組對他們的期望能夠回答顧客詢問對此活動表示熱忱 促銷活動的檢查監(jiān)督跟進(jìn)培訓(xùn)員工檢查活動的執(zhí)行情況及時解決各種突發(fā)狀況了解顧客對促銷活動的反饋向店長匯報活動執(zhí)行狀況，提出改進(jìn)建議考核評估員工活動總結(jié)促銷評估方式回應(yīng)/參與顧客參與率、回饋率顧客滿意度顧客評價行業(yè)評價銷售

19、促銷前、中、后的銷售額自己歷史同期銷售數(shù)據(jù)其它影城同期銷售數(shù)據(jù)財務(wù)促銷中所有物品的開支、折扣、費(fèi)用及其他成本促銷對利潤的貢獻(xiàn)銷量變化銷量變化的四種類型（之一）銷量期間穩(wěn)定上升 SP前 SP中 SP后銷量期間平起平坐 SP前 SP中 SP后銷量變化的四種類型（之二）銷量變化銷量變化的四種類型（之三）銷量期間大起小落 SP前 SP中 SP后銷量變化銷量變化的四種類型（之四）銷量期間小起大落 SP前 SP中 SP后銷量變化促銷營業(yè)額凈增長率試計算促銷銷量凈增加率？ 銷售期P-3P-2P-1SPP+1P+2P+3銷量100310289452306805911942促銷時點(diǎn)P促銷利潤平衡點(diǎn)分析正常銷量正

20、常的利潤促銷期的最低銷量促銷期的利潤SP實例如何用銷量計算SP效果 SP后銷量增加 = SP后三期銷量-SP前三期銷量 = （805+911+942）- （1003+1028+945） = -318 SP期銷量凈增量 = SP期銷量+SP后增量-SP前平均銷量 = 2306 -318 -（1003+1028+945）/3=996銷量的凈增率=SP期銷量凈增量/SP前三期均值100%=996/992100%100% SP利潤如何評估SP利潤例：某產(chǎn)品邊際利潤5元，每天正常銷售1000份。若促銷活動中每份花3元促銷費(fèi)，則需要達(dá)到怎樣的銷量水平才能補(bǔ)償促銷成本？注：促銷活動增加的費(fèi)用必須由銷量的提高

21、來補(bǔ)償。邊際利潤： 指產(chǎn)品的銷售收入與相應(yīng)的變動成本之間的差額。銷售單價扣除邊際成本即為邊際利潤。變動成本：指隨產(chǎn)品產(chǎn)量增減而增減的成本費(fèi)用。SP利潤銷量成本平衡點(diǎn)=正常銷量*正常邊際利潤/促銷時的邊際利潤=10005/（5-3）=2500所以銷量必須增加（2500-1000）/1000=150%才能補(bǔ)償成本。注：增長率 = （本期上期）/上期 如何評估SP利潤促銷期間，15箱的價格可以購買16箱的產(chǎn)品（30元/箱），相當(dāng)于產(chǎn)品單價折扣率是（1530）（1630）=0.9375，也就是每箱單價變?yōu)?.937530=28.125元，這時，促銷費(fèi)用為3028.125=1.875元。是否可以這樣理解

22、?每銷售16箱，就要付出30元的促銷費(fèi)用，那么，每箱促銷費(fèi)用是30 16 =1.875元同樣的道理，八五折銷售相當(dāng)于30（185%）=4.5元的折扣費(fèi)用（促銷費(fèi)用）84 “最有力的宣傳并不是電視 廣告或戶外廣告牌，而是走進(jìn)我們的影城”超過75%的印象來自于觀影的體驗， 25%的印象來自于廣告信息我們最好的媒體就是我們的影城！ 我們的影城店面宣傳影響店面宣傳的影響最有效的店面宣傳物商品POP商品DM商品說明卡人形廣告牌店頭橫布條POPPOP廣告的POP三個字母,是英文POINT OF PURCHASE的縮寫形式。POINT是“點(diǎn)”的意思。PURCHASE是“購買”的意思。POINT OF PUR

23、CHASE即“購買點(diǎn)”。POP廣告的具體含義就是POP廣告是在有效時間和有效的空間位置上，為宣傳商品，吸引顧客、引導(dǎo)顧客了解商品內(nèi)容或商業(yè)性事件，從而誘導(dǎo)顧客產(chǎn)生參與動機(jī)及購買欲望的商業(yè)廣告。簡稱“購買點(diǎn)廣告”。 POP的案例分析下面表格是美國凱瑪特超級市場對銷售型POP廣告短語促銷效果的調(diào)查實例，相信會給大家?guī)韱⑹荆荷唐窙]有用POP的一周銷售個數(shù)利用POP的一周銷售個數(shù)增加率陳列位置高度POP廣告短語麥芽啤酒517547.1脖子味道甘醇的麥芽啤酒創(chuàng)造了味道豐富的晚餐飯前水果28300脖子代替水果色拉的飯前水果，簡單的水果冷盤濃縮桔汁715114.3眼睛濃縮桔汁是有益于健康的天然飲料番茄湯3

24、76370.3眼睛想把你家的湯做得更好吃嗎？洗衣粉821162.5腰芥末234282.6膝芥末是每戶的必需品清潔劑12322280.5最下層89POP的作用 POP是市場營銷的基礎(chǔ)，他們推進(jìn)了影城正在進(jìn)行的活動 POP擺放有序并具有帶進(jìn)TC的效果：吸引顧客嘗試特定產(chǎn)品鼓勵顧客購買更大份的產(chǎn)品刺激附加消費(fèi)加強(qiáng)影城外部的廣告宣傳 90POP的作用 POP使用有誤，將導(dǎo)致：擺放次序有誤，不能引起顧客注意擺放信息過多，超出顧客的接受力，他們將放棄部分信息用信息迷惑顧客，會令顧客產(chǎn)生完全抗拒的反映 91POP的注意事項監(jiān)督POP，確保至少在促銷前3天，收到活動所需的全部POP資料。檢查POP：檢查POP，確保完好無損投訴POP：由于各種因素導(dǎo)致POP損壞或延期到達(dá)影城，應(yīng)聯(lián)系廣告公司及市場部POP的制作基本原則醒目大小顏色具美感簡潔文字不宜太多顏色控制3種以內(nèi)具統(tǒng)一及調(diào)和感易懂易知訴求重點(diǎn)對商品一目了然有個性POP實例POP實例POP實例POPPOP實例POP促銷十戒促銷十戒 1.要先確定目標(biāo)與預(yù)算后，才推動促銷計劃。2.只有選用正確的促銷術(shù)，才能達(dá)到特定的目標(biāo)。 3.促銷對象務(wù)必針對目標(biāo)顧客群。 4.促銷活動文案