2022年反腐學(xué)習(xí)心得體會(huì)

1、第11頁(yè)共11頁(yè)2022年反腐學(xué)習(xí)心得體會(huì)_月份，我參加了公司_的學(xué)習(xí)集團(tuán)監(jiān)察室關(guān)于_案例的通報(bào)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了相關(guān)的文件。作為一名地區(qū)公司的基層員工，聽(tīng)到一樁樁觸目驚心、發(fā)人深省的_案例，看到一些領(lǐng)導(dǎo)、同事抵御不住誘惑，追逐名利，走向犯罪深淵，最終身陷囹圄的慘痛經(jīng)歷，我對(duì)此感受頗深，警示作用很大。通過(guò)一樁樁_案例，采用以實(shí)際的反面典型案例教育形式，使我從中得到一些深層次啟示和警醒。分析典型案例，案例中涉案人員沒(méi)有加強(qiáng)自身防腐意識(shí)以及對(duì)權(quán)力利令智昏是產(chǎn)生_的關(guān)鍵。通過(guò)對(duì)_案例的學(xué)習(xí)，使我深深的認(rèn)識(shí)到，從小貪到大貪，最終進(jìn)入不歸之途，損害企業(yè)利益的同時(shí)，個(gè)人的命運(yùn)也發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變，堅(jiān)決做好以下幾點(diǎn)：

2、一、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司管理監(jiān)察制度，提升個(gè)人修養(yǎng)。樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。始終要嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)和公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。作為地區(qū)公司基層員工，只有不斷完善和提高自己，才能確保高質(zhì)量地完成好公司交給的工作任務(wù)，才能更好地做好企業(yè)的_倡廉踐行人。工作生活中要不斷深入學(xué)習(xí)、思考，努力提高自身的修養(yǎng)，做到德才兼?zhèn)?。深入理解公司?guī)章制度，武裝頭腦、指導(dǎo)言行;在學(xué)習(xí)中，將理論與實(shí)際相結(jié)合，將反面案例與正面教育學(xué)習(xí)相結(jié)合，注重學(xué)習(xí)效果，不斷提高自身的思想覺(jué)悟和道德水準(zhǔn)。同時(shí)，自己要按照集團(tuán)和公司的要求，嚴(yán)格要求自己，防微杜漸，做一名合格的_人。二提供最新和_模板參考、努力克服貪欲，做到潔身自好。要見(jiàn)誘惑心不動(dòng)

3、，見(jiàn)財(cái)物心不癢。始終堅(jiān)持做一名合格的_人，完成好公司交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，重點(diǎn)處理公司與個(gè)人的關(guān)系，在任何時(shí)候都要把公司利益放在首位。貪字頭上一把劍，要時(shí)時(shí)刻刻警醒自己，在大是大非面前堅(jiān)持正確立場(chǎng)和態(tài)度，把公司利益放在首位。進(jìn)一步加強(qiáng)自身行為修養(yǎng)，用公司各項(xiàng)規(guī)章制度去判斷、檢驗(yàn)是非功過(guò)，正確行使公司賦予的權(quán)力。堅(jiān)定_是我家，家好我才好的理念。此次學(xué)習(xí)通過(guò)自我批評(píng)和自我教育，牢固樹(shù)立了為公司服務(wù)的思想，提升了自身修養(yǎng)，升華了人格，切實(shí)做到潔身自好。三、從小事、點(diǎn)滴做起，謹(jǐn)防思想行為松懈。努力做好本職工作，工作中時(shí)時(shí)刻刻按公司制度、流程來(lái)操作，不斷提高業(yè)務(wù)能力。_往往都是小恩小惠開(kāi)始，避免糖果的誘惑

4、。同時(shí)工作中時(shí)刻以_利益為最高辦事原則。作為地區(qū)公司基層員工，我深刻地認(rèn)識(shí)到_倡廉的任務(wù)艱巨性，認(rèn)識(shí)到建立教育、制度、監(jiān)督并重的懲處和預(yù)防_體系的緊迫性。范文參考寫(xiě)作網(wǎng)，教您怎樣寫(xiě)范文因此，廣大基層員工，必須積極維護(hù)集團(tuán)和公司規(guī)章制度，以實(shí)際行動(dòng)在出色完成各項(xiàng)工作的同時(shí)保證自己行為的清廉，并影響身邊的人。特別要嚴(yán)格遵守廉潔從業(yè)的規(guī)定，耐得住艱苦，管得住小節(jié)，擋得住誘惑，做一個(gè)清清白白的人。集團(tuán)和公司的利益要要跟自己命運(yùn)綁在一起，公司的利益需要我們大家來(lái)共同維護(hù)。2022年反腐學(xué)習(xí)心得體會(huì)（二）按照公司黨委的統(tǒng)一部署，隴縣分部及時(shí)召開(kāi)專題會(huì)議，傳達(dá)了公司黨委_(_號(hào))文件精神，并做了周密安排，認(rèn)

5、真扎實(shí)的學(xué)習(xí)了警示教育的必學(xué)篇目。我認(rèn)為開(kāi)展這次警示教育活動(dòng)，尤為及時(shí)和重要，對(duì)于遵守公司規(guī)章制度和黨紀(jì)國(guó)法，在思想上牢固樹(shù)立起拒腐防變的警戒線，廉潔自律，推動(dòng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和_斗爭(zhēng)，具有重要的意義。通過(guò)對(duì)典型案例的深入分析和大討論，使我思想觸動(dòng)很大，深受教育，在今后的工作和生活中做到四點(diǎn)。一、構(gòu)筑牢固的思想防線。要嚴(yán)把欲望之關(guān)，抵御各種誘惑，堅(jiān)定理想信念，警示教育的典型案例究其原因是他們?cè)诠Τ擅秃蠓潘闪藢W(xué)習(xí)、淡化了黨性修養(yǎng)，放棄了對(duì)世界觀的改造，導(dǎo)致理想信念動(dòng)搖，喪失黨性原則；放松了對(duì)欲望的控制，淡化了道德情操的培養(yǎng)，欲壑難填，喪失精神支柱，迷失方向，導(dǎo)致他們?cè)诠ぷ魃钪兄恢v實(shí)惠、只講錢(qián)財(cái)、

6、只講索取，不講理想、不講奉獻(xiàn)、不講原則，貪得無(wú)厭、腐化墮落、踐踏道德，最終踏上了不之歸路。警示教育的典型案例給我們敲響了警鐘，告誡我們要做到“淡泊名利，清風(fēng)拂袖身自正；曲直分明，正氣在胸威自生”。二要善于學(xué)習(xí)，嚴(yán)以律己。堅(jiān)持法律法規(guī)學(xué)習(xí)和公司各項(xiàng)規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，向優(yōu)秀楷模學(xué)習(xí)。將理論與實(shí)際相結(jié)合，將反面案例與正面教育相結(jié)合，注重學(xué)習(xí)效果，提高自身的思想覺(jué)悟和道德修養(yǎng)，找準(zhǔn)自己的人生航標(biāo)，用平和的心態(tài)面對(duì)充滿誘惑、紛繁復(fù)雜的社會(huì)；吸取他人的教訓(xùn)，防患于未然，堅(jiān)持防微杜漸，時(shí)刻為自己敲醒警鐘；要明白自己該做什么，不該做什么，嚴(yán)防“一念之差”，避免“一失足成千古恨”。在自己的工作實(shí)際中，正確行使職責(zé)

7、，時(shí)刻強(qiáng)化自律意識(shí)，提高自我約束能力，提高自我警醒能力，堅(jiān)決抵制各種不良風(fēng)氣。三要切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感，時(shí)刻不忘肩上的責(zé)任。黨風(fēng)廉政建設(shè)和_斗爭(zhēng)是我們每一個(gè)公民的責(zé)任，作為領(lǐng)導(dǎo)干部更應(yīng)該有清醒的認(rèn)識(shí)，站在_倡廉這塊陣地的最前沿，不僅要管好自己，還要管好全體員工，要對(duì)上級(jí)負(fù)責(zé)，對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)員工負(fù)責(zé)。要堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的宗旨、發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗精神，弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)美德，從反面教材中汲取教訓(xùn)，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴處嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格要求每個(gè)員工，做到自重、自警、自省、自立，始終把公司和群眾的信任，傾注在本職工作中，把握自己、管住自己、走好人生路。四是做好帶頭表率作用。帶頭廉潔自律。廉潔自律是_、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)

8、的關(guān)鍵。領(lǐng)導(dǎo)干部能否以身作則，對(duì)加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，推動(dòng)_斗爭(zhēng)的深入發(fā)展至關(guān)重要。以身作則，首先要做到廉潔自律，這是每一名領(lǐng)導(dǎo)干部必須具備的品格。作為一名領(lǐng)導(dǎo)必須公平、公正，才能讓群眾信服，樹(shù)立威信。如果說(shuō)的一套，做的又是一套，群眾是不會(huì)信任的，實(shí)際上會(huì)讓其他黨員干部和群眾上行下效，帶壞了風(fēng)氣。帶頭接受監(jiān)督。要嚴(yán)于自律，自覺(jué)接受黨和人民群眾的監(jiān)督。作為一名分部領(lǐng)導(dǎo)，手中有一定的管理權(quán)，遇到的問(wèn)題和困難比較多，無(wú)論什么情況下，都要把握自己，潔身自好，清廉自守，因此要正確對(duì)待接受黨_和群眾的監(jiān)督，勇于接受群眾的監(jiān)督。黨_和群眾的監(jiān)督是一種警戒，是一面鏡子，經(jīng)常想一想，照一照，檢查一下自己有什么不足和

9、缺點(diǎn)，及時(shí)加以改進(jìn)和糾正。帶頭遵守法律法規(guī)。“不以規(guī)矩，不成方圓”，紀(jì)律制度是一個(gè)_的行為準(zhǔn)則，每個(gè)成員都必須自覺(jué)遵守和維護(hù)制度的嚴(yán)肅性。講政治紀(jì)律，就是要堅(jiān)持黨的基本理論、基本路線不動(dòng)搖，下級(jí)服從上級(jí)，少數(shù)服從多數(shù)，保證政令暢通。認(rèn)真貫徹落實(shí)“八個(gè)堅(jiān)持，八個(gè)_”和公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，真正帶頭遵守黨的政治紀(jì)律，堅(jiān)決把風(fēng)氣搞正，把作風(fēng)搞實(shí)，按規(guī)矩辦事?！耙糟~為鏡，可以正衣冠；以史為鏡，可以知興亡；以人為鏡，可以明得失”，通過(guò)參加這次警示教育活動(dòng)，要能耐得住寂寞、守得住清貧、抵得住欲望，做一個(gè)堂堂正正、清清白白的人。努力把自己鍛造成一個(gè)政治堅(jiān)定、業(yè)務(wù)過(guò)硬、一心為公、廉潔自律的聯(lián)通人。一是始終堅(jiān)持政

10、治理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)定理想信念。我深知我們年輕一代任務(wù)艱巨、責(zé)任重大，只有不斷完善和提高自己，才能確保高質(zhì)量地完成好黨交給的工作任務(wù)，才能更好地做好_倡廉工作。因此自己將堅(jiān)持經(jīng)常性的深入學(xué)習(xí)和鉆研，進(jìn)一步提高自身的政策水平和理論水平。在學(xué)習(xí)中，將理論與實(shí)際相結(jié)合，將反面案例與正面教育相結(jié)合，注重學(xué)習(xí)效果，提高自身的思想覺(jué)悟和道德水準(zhǔn)。同時(shí)，自己要按照黨的要求，嚴(yán)格要求自己，防微杜漸，確保不出任何違法違紀(jì)問(wèn)題。二是始終堅(jiān)持為人民服務(wù)的宗旨。要做到全心全意為人民服務(wù)，完成好黨交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，最根本的就是要正確處理好個(gè)人利益與黨和人民利益的關(guān)系，在任何時(shí)候都要把黨和人民利益放在首位。要時(shí)刻注意樹(shù)立警醒

11、意識(shí)，在大是大非面前堅(jiān)持正確立場(chǎng)和態(tài)度，自覺(jué)維護(hù)黨和人民的利益。進(jìn)一步加強(qiáng)世界觀的改造，用馬克思唯物主義的觀點(diǎn)去判斷、檢驗(yàn)是非功過(guò)。正確行使黨和人民賦予的權(quán)力，心系_重托，心系群眾冷暖。在世界觀、人生觀和價(jià)值觀上進(jìn)行自我批評(píng)和自我教育，牢固樹(shù)立“為人民服務(wù)”的思想，端正思想作風(fēng)，提升思想境界，切實(shí)做到為民、務(wù)實(shí)、清廉。三是始終堅(jiān)持執(zhí)行黨的各項(xiàng)廉政建設(shè)規(guī)章制度。那些被繩之以黨紀(jì)國(guó)法的事實(shí)，再次昭告世人：在_中國(guó)，法律面前沒(méi)有特殊公民，黨紀(jì)面前沒(méi)有特殊黨員。一個(gè)黨員干部，不管地位多高，權(quán)力多大，只要違法亂紀(jì)，終究逃不脫黨紀(jì)國(guó)法的嚴(yán)厲制裁，以身試法者必亡。因此，廣大黨員干部尤其是領(lǐng)導(dǎo)干部，必須積極維

12、護(hù)黨紀(jì)國(guó)法的嚴(yán)肅性，既用憲法和法律約束自己，也用黨章和黨的紀(jì)律規(guī)范自己，以實(shí)際行動(dòng)帶動(dòng)黨風(fēng)和社會(huì)風(fēng)氣的進(jìn)一步好轉(zhuǎn)。特別要嚴(yán)格遵守廉潔自律的有關(guān)規(guī)定，耐得住艱苦，管得住小節(jié)，擋得住誘惑，做一個(gè)清清白白的人。如何讓公司業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展如何才能讓公司的業(yè)務(wù)又又好的發(fā)展呢。通過(guò)自己在縣分一線管理者的體會(huì)和感受，激勵(lì)機(jī)制、公司體制、競(jìng)爭(zhēng)方面、用戶感知方面來(lái)談一點(diǎn)我的看法，一是說(shuō)一下我(做過(guò)直銷(xiāo)、行拓，現(xiàn)做縣分市場(chǎng)部經(jīng)理，派遣員工)自身的感受，二是提一下要讓公司又快又好的發(fā)展的一些建議。(因?yàn)楣疽l(fā)展人是最重要的因素，所以我就重點(diǎn)來(lái)說(shuō)一下員工方面的問(wèn)題)一、完善公司激勵(lì)機(jī)制1.重視對(duì)員工的激勵(lì)，就現(xiàn)在的

13、情況來(lái)說(shuō)，我感覺(jué)我們公司的激勵(lì)機(jī)制并不能很好的激勵(lì)員工，特別是縣分一線的員工，大部分縣分員工責(zé)任心不強(qiáng)，投入不夠，執(zhí)行不到位，_縣分一線員工會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢，就我自己的感覺(jué)來(lái)看，可以從以下幾點(diǎn)來(lái)了解。1)規(guī)劃員工職業(yè)生涯，提升員工發(fā)展?jié)摿ΜF(xiàn)在縣分員工個(gè)人成長(zhǎng)空間不大，縣分一線員工大部分都覺(jué)得在公司并沒(méi)有太大的發(fā)展空間，公司也沒(méi)有給員工制定清晰的發(fā)展路線和提升空間，在其它很多市場(chǎng)化很高的公司，普通員工很少幾年仍然停留在一個(gè)崗位上，做得好的會(huì)得到很快的提升，做得不好的會(huì)很快的被淘汰，當(dāng)企業(yè)形成了良好的優(yōu)勝劣汰的氛圍和良好的晉升機(jī)制后，員工會(huì)發(fā)覺(jué)自己付出了就會(huì)有回報(bào)，馬虎就會(huì)被淘汰，能在公司看到前

14、途，看到一線成長(zhǎng)的希望。2)提升員工待遇，加強(qiáng)員工的歸屬感和緊迫感以現(xiàn)在的物價(jià)來(lái)衡量，縣分一線普通員工1000不到的工資的確很難留到優(yōu)秀的人才，很多員工都把聯(lián)通當(dāng)成自己成長(zhǎng)的平臺(tái)，學(xué)到本事后便辭職走人，去尋找更高待遇及更高的平臺(tái)，如果縣分_沒(méi)有很好的個(gè)人_力，是很難團(tuán)聚到一幫有干勁有能力的團(tuán)隊(duì)的，我作為一名縣分一線管理者，也深深感到管理上的困難，員工對(duì)于因?yàn)榇龇矫娴膯?wèn)題本來(lái)意見(jiàn)就偏大，不管理吧，會(huì)造成執(zhí)行不到位，管理過(guò)頭吧，又會(huì)在某種程度上加快人才的流失，很多社會(huì)青年以及優(yōu)秀的大學(xué)生在加入到聯(lián)通大家庭后，發(fā)現(xiàn)待遇太低，便辭職走人，不斷的招聘不斷的有人辭職，造成員工流動(dòng)性太大，對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

15、和團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)十分不利，在現(xiàn)在的待遇下要留下良好的員工，實(shí)屬不易，我們可以借鑒一下我們的合作伙伴，華為公司，他們?cè)诔闪⒅?，就制定了一條待遇留人，華為認(rèn)為，只要待遇高，就能留住一大部分人才而且可以讓這部分人才為華為效力，我給你不斷的漲工資，我就不相信你不為企業(yè)效命，雖然這種方法有一定的弊端，但還是造就了華為。在我們聯(lián)通，現(xiàn)在的待遇情況，大部分員工一個(gè)月的工資只夠生活費(fèi)，工作消極。因?yàn)楣べY低，人員流動(dòng)大，也就很難建立起良好的考核體系。3)做到同崗?fù)辍⑼ね?，提升公司的威信力在我們公司做同樣的事情拿不同的工資，分系列造成工資不同的情況實(shí)際上在一線員工(特別是派遣員工)的心目中造成了非常不好

16、的影響和負(fù)面教育；我于_年_月競(jìng)聘當(dāng)上了縣分主辦，但現(xiàn)在仍未拿到主辦的工資，個(gè)人生活壓力比較大，人力資源部的反饋意見(jiàn)是_低聘，不知道這樣的解釋是否能讓其它的員工滿意，但至少到我來(lái)說(shuō)，還是很難理解的，看到身邊的同事不斷的辭職，心里真不是滋味，當(dāng)我問(wèn)他們_要辭職時(shí)，說(shuō)對(duì)聯(lián)通已經(jīng)失望了，不知道我們的人力資源部有沒(méi)有做過(guò)離職調(diào)查，或者聽(tīng)到這樣的回答后心里是什么樣的感受，或者已經(jīng)麻木了吧，如果當(dāng)我們聯(lián)通所有的員工，特別是管理層對(duì)員工辭職已經(jīng)麻木的時(shí)候，那么也將是我們公司面臨最大障礙的時(shí)候。后來(lái)規(guī)范直銷(xiāo)管理后，市場(chǎng)前端的待遇更是減少，員工的積極性進(jìn)一步受到打擊，員工直銷(xiāo)也漸漸萎縮下來(lái)。4)重視培訓(xùn)工作，提

17、升員工的工作能力員工受訓(xùn)機(jī)會(huì)太少，屁股決定腦袋，很多員工沒(méi)在管理位置很難有公司為家的責(zé)任感，可以這樣說(shuō)，縣分里面_個(gè)人頂多只有_個(gè)人心里掛著公司量收，在_量收。很多公司都有脫崗培訓(xùn)，或者規(guī)范的新員工入職培訓(xùn)，但我感覺(jué)我們公司在這方面做得比較少，即使有培訓(xùn)，都是一些業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)，但一個(gè)人真要發(fā)展要成長(zhǎng)，培訓(xùn)是少不了的，特別是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)，像銷(xiāo)售技巧、溝通技巧、商務(wù)禮儀、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力打造等這方面通式教育培訓(xùn)是少不了的。蒙?？偛门８诒徊稍L時(shí)說(shuō)，是培訓(xùn)讓蒙牛很快的成長(zhǎng)了起來(lái)，所有的員工都進(jìn)步了，才能幫助企業(yè)進(jìn)步，雖然現(xiàn)在我們?cè)趯W(xué)_光華，但是感覺(jué)有些流于形式，真正認(rèn)真學(xué)_光華的同事還是少數(shù)。5)重

18、視一線員工的意見(jiàn)，多和他們交流一線反映很少受到重視，其實(shí)公司也_過(guò)很多次上下級(jí)之間的交流，但是員工來(lái)自一線的反映真正受到上層重視的機(jī)會(huì)還是太少，特別是一線員工即使把來(lái)自內(nèi)心的想法和建議提出來(lái)，但是決策層未必認(rèn)真思考和調(diào)查過(guò)，當(dāng)然，這只是站在我的角度的一些感覺(jué)，比如_年底我就提出過(guò)處理華盛庫(kù)存機(jī)的方法，但一直未被采納，公司在這方面也沒(méi)有什么動(dòng)作，后導(dǎo)致庫(kù)存機(jī)太多而導(dǎo)致省分不發(fā)貨給市分，經(jīng)常缺貨。2.提高渠道管理技巧，重視代理商激勵(lì)1)加大渠道建設(shè)力度，完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在的渠道遠(yuǎn)遠(yuǎn)支撐不起我們公司的發(fā)展和量收，所以，要加大渠道的建設(shè)和考核力度，當(dāng)然也要結(jié)合適當(dāng)?shù)募?lì)，這一點(diǎn)，在今年公司已經(jīng)提到相當(dāng)高

19、的高度來(lái)重視，在我的角度上，感受到這一點(diǎn)上層領(lǐng)導(dǎo)的決策是非常正確而且有效的，_的新增已經(jīng)有一部分來(lái)自于新渠道，新增渠道建設(shè)到一定程度后便可以考慮淘汰不好的渠道了。2)合理利用傭金管理代理商這一點(diǎn)中又包括兩點(diǎn)，一是代理商傭金透明化，經(jīng)常會(huì)有代理商對(duì)他們的傭金不明，如果能將代理商的傭金透明化，這樣會(huì)加強(qiáng)我們對(duì)代理商的管理力度和代理商的歸屬感，代理商對(duì)他們的傭金不明，我們?cè)诳h分又解釋不清楚，經(jīng)常就會(huì)有代理商誤解我們亂扣他們的傭金，這是其一，另一個(gè)就是考慮將代理商傭金設(shè)成多次性獎(jiǎng)勵(lì)，比如可以考慮一次性獎(jiǎng)勵(lì)和年底獎(jiǎng)勵(lì)，像員工的年終獎(jiǎng)一樣，實(shí)際上我們可以取一個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行權(quán)衡，那就是代理商年度發(fā)展用戶的在網(wǎng)

20、情況，根據(jù)這個(gè)情況來(lái)進(jìn)行年獎(jiǎng)考評(píng)和獎(jiǎng)金發(fā)放，當(dāng)然羊毛出在羊身上，他的獎(jiǎng)金還是來(lái)自于他自身的傭金，這樣做的話會(huì)有一個(gè)好處，就是會(huì)加強(qiáng)代理商的忠誠(chéng)度，而不會(huì)我們有政策就放我們的號(hào)，我們沒(méi)政策就去找移動(dòng)談，經(jīng)常搞得我們很被動(dòng)，怎么樣才能管好渠道，我想這也是個(gè)辦法。3)制定代理商反饋幫扶機(jī)制制定一個(gè)代理商反饋機(jī)制，代理商可以反饋任何信息到公司，公司也應(yīng)該要引起重視并切實(shí)幫代理商去解決一些問(wèn)題，我們是一個(gè)以服務(wù)為主的企業(yè)，要服務(wù)客戶，代理商即是我們的渠道也是我們的客戶，盡量多為他們考慮，多為他們服務(wù)，讓他們騰出更多的精力去發(fā)展市場(chǎng)，做好市場(chǎng)工作。比如代理商在進(jìn)充值卡時(shí)又要進(jìn)帳又要開(kāi)稅票，很多代理商就比較

21、嫌麻煩，不愿去做，再比如空中充值，移動(dòng)的空中充值，一開(kāi)始就不用交任何押金，存多少金額到帳戶里都可以，但是我們的空中充值一開(kāi)始要收取押金，后經(jīng)協(xié)調(diào)不收取押金，但金額上又有限制，還要讓他們?nèi)ラ_(kāi)稅票，這讓我們發(fā)展米柜級(jí)便利點(diǎn)充值服務(wù)渠道非常緩慢，現(xiàn)在移動(dòng)的空中充值已經(jīng)可以在營(yíng)業(yè)廳直接續(xù)費(fèi)，我們還得采用進(jìn)帳的方式，我想說(shuō)的一點(diǎn)是，實(shí)際上移動(dòng)是在不斷的改善他的工作流程，方便用戶，方便渠道，我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中本來(lái)就處于劣勢(shì)，如果再加上手續(xù)流程比移動(dòng)復(fù)雜的話，就更難拓展市場(chǎng)了。4)制定有效的渠道政策移動(dòng)的象牙塔早就在市場(chǎng)上放開(kāi)，但我們的陽(yáng)光卡一直未放到市場(chǎng)上去，移動(dòng)一年的政策相對(duì)比較平穩(wěn)，而我們政策多變，不利于一

22、線市場(chǎng)操作和競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在對(duì)于新增渠道的政策較為優(yōu)惠，25現(xiàn)返政策也還不錯(cuò)，不過(guò)不知道以后是否還會(huì)繼續(xù)這樣，有利于市場(chǎng)發(fā)展的政策，另外，像郵政不到_元含_元話費(fèi)利群卡已經(jīng)竄到_，這對(duì)我們渠道的沖擊非常大，可是，竄貨問(wèn)題，好像一直沒(méi)有得到很好的解決，這也加大了當(dāng)?shù)胤止景l(fā)展的困難。我覺(jué)得公司需要這樣一個(gè)人，為公司提供很全面的市場(chǎng)信息，在信息充分的情況下做出最優(yōu)于市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的決策，再通過(guò)良好的執(zhí)行拉動(dòng)市場(chǎng)。因?yàn)楣驹谧鰶Q策的時(shí)候是需要很多信息來(lái)支撐的，設(shè)置一名專職的營(yíng)銷(xiāo)決策人員，他的主要工作內(nèi)容就是收集市場(chǎng)信息，總結(jié)市場(chǎng)政策的實(shí)際效果，進(jìn)行評(píng)估；了解渠道的真實(shí)想法和發(fā)展趨勢(shì)，并根據(jù)所掌握的信息提供合理化

23、的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策建議，來(lái)幫助上層領(lǐng)導(dǎo)決策，本職位的角色為決策層的輔助者，在市場(chǎng)決策層面應(yīng)有一定的權(quán)力及影響力。有了這樣一名專職人員，就會(huì)避免以下情況：當(dāng)做決策時(shí)發(fā)現(xiàn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況了解不夠，對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境了解不夠，一個(gè)政策下去之后除了在量收上的體現(xiàn)外，其它方面的影響并不知曉，具體對(duì)市場(chǎng)是否有消極影響，是否起到了規(guī)范市場(chǎng)、和競(jìng)爭(zhēng)相比我們的政策是否起到了積極的競(jìng)爭(zhēng)性，是否有一定的針對(duì)性，以前的政策沒(méi)有認(rèn)真的總結(jié)和思考過(guò)，對(duì)政策的執(zhí)行情況沒(méi)有認(rèn)真去調(diào)查反饋及總結(jié)，營(yíng)銷(xiāo)政策是否發(fā)揮了他該發(fā)揮的作用。原因。我們?cè)诩魣?bào)，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，可是剪下來(lái)的內(nèi)容我們有認(rèn)真分析過(guò)嗎。通過(guò)分析我們有去推測(cè)過(guò)移動(dòng)的操作模式和思路嗎。這名專職及專業(yè)的市場(chǎng)人員，對(duì)移動(dòng)來(lái)講，是一個(gè)商業(yè)_，不斷收集反饋他的信息，對(duì)我們聯(lián)通公司來(lái)講，是一個(gè)市場(chǎng)信息流的龍頭、儲(chǔ)水池和凈化劑。鑒于以上這些情況，我認(rèn)為我們急需設(shè)置這