某咨詢-廣東中順紙業(yè)營(yíng)銷部銷售KA主管

1、銷售部門KA 主管崗位工作分析調(diào)查表崗位名稱KA主管崗位編號(hào)暫不填所屬部門營(yíng)銷部崗位定員直接上級(jí)銷售部工資等級(jí)暫不填直接下級(jí)薪酬類型暫不填所轄人員崗位分析日期2005年4月4日本職概述： 為了完善對(duì)重點(diǎn)客戶的管理工作，以提高企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，為企業(yè)最大限度的挖掘與大客戶做生意的潛力。職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：監(jiān)督控制費(fèi)用及改變計(jì)劃。工作任務(wù)控制銷售人員的費(fèi)用和終端市場(chǎng)所需的各種費(fèi)用。監(jiān)控銷售計(jì)劃、促銷計(jì)劃的實(shí)施和隨時(shí)按市場(chǎng)情況作出調(diào)整。職責(zé)二職責(zé)表述： 負(fù)責(zé)制定重點(diǎn)客戶的開發(fā)戰(zhàn)略和作好全年貿(mào)易談判準(zhǔn)備及談判工作。工作任務(wù)制定開發(fā)戰(zhàn)略，挖掘與客戶做生意的潛力。負(fù)責(zé)大賣場(chǎng)入場(chǎng)談判、促銷談判

2、、陳列談判、廣告、采購(gòu)等談判工作。職責(zé)三職責(zé)表述：負(fù)責(zé)監(jiān)督重點(diǎn)客戶信用條款及終端陳列情況和生意回顧。工作任務(wù)保證重點(diǎn)客戶能在規(guī)定的期限內(nèi)付款。負(fù)責(zé)定期對(duì)每個(gè)重點(diǎn)客戶的銷售情況進(jìn)行回顧，門店業(yè)績(jī)、門店陳列達(dá)到公司要求。職責(zé)四職責(zé)表述：負(fù)責(zé)整理重點(diǎn)客戶資料、客情維護(hù)，做好與各區(qū)的溝通工作。工作任務(wù)整理客戶人員資料、門店的資料、銷售的資料等。作好和重點(diǎn)客戶主要人員的關(guān)系。做好與公司各分區(qū)的溝通及發(fā)展情況總結(jié)。職責(zé)五職責(zé)表述： 搜集市場(chǎng)信息，并作出相應(yīng)對(duì)策。工作任務(wù)搜集有關(guān)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)資料和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。草擬相應(yīng)銷售策略。職責(zé)六職責(zé)表述：完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)工作權(quán)限：對(duì)重點(diǎn)客戶各項(xiàng)費(fèi)用開支的監(jiān)督檢查權(quán)選擇重點(diǎn)客戶的建議權(quán)文件的管理權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系分子公司：四川分廠、山東分廠、湖北分廠、韶關(guān)分廠、江門分廠、上海中順、武漢中順、廣州忠順生產(chǎn)部、技術(shù)開發(fā)部、供應(yīng)部、財(cái)務(wù)部、資訊部、法務(wù)部外部協(xié)調(diào)關(guān)系客戶任職資格：教育水平大專以上學(xué)歷專業(yè)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)知識(shí)與技能精通談判技巧，掌握電腦操作。能力具有較強(qiáng)的營(yíng)銷管理能力和營(yíng)銷戰(zhàn)略。其它：工作環(huán)境一般工作環(huán)境使用工具/設(shè)備一般辦公自動(dòng)化設(shè)備