某市大學(xué)生諾基亞的營銷方案

1、龍巖市大學(xué)生諾基亞的營銷方案第四組完成時間：2010年12月18日組 長： .目錄前言3第一章、營銷策劃目的3第二章、市場環(huán)境分析3 一、龍巖市大學(xué)生手機市場概況3 二、龍巖市手機的現(xiàn)狀和未來發(fā)展3 三、產(chǎn)品分析（優(yōu)、劣勢）4 四、競爭者分析4 五、市場的機遇與問題分析7第三章、行銷方案8 一、市場定位8 二、產(chǎn)品、價格和分銷、促銷方案8第四章、預(yù)算及分配9 一，費用預(yù)算9 二、進(jìn)度流程表9三、人員分配9第五章、策劃總結(jié)10前言諾基亞，來自于芬蘭的手機品牌，不僅是全球領(lǐng)先的移動通信產(chǎn)品制造商也是世界上最大的通訊設(shè)備供應(yīng)商。在中國，諾基亞公司秉承著“攜手同行，共創(chuàng)未來”的宗旨打出一條道路，并以“

2、科技以人為本”作為公司永久不變的口號。隨著社會的發(fā)展，手機已成為大學(xué)生必不可少的必備品。手機市場的競爭力越來越強，為了更好的提高競爭力，在大學(xué)生的營銷導(dǎo)向中，對產(chǎn)品的不斷改革、更新是很重要的，使之能更好的適應(yīng)社會的變化趨勢，才能凸顯出自己的實力，使自己的產(chǎn)品從眾多的競爭者中脫穎而出，永保領(lǐng)先地位。第一章 營銷策劃的目的諾基亞，已不再是從前的別具一格了，隨著社會的發(fā)展，手機市場的潛力不斷被挖出，眾多手機品牌不斷呈現(xiàn)，市場的競爭力越來越強烈，市場出現(xiàn)了新的格局，終端技術(shù)的差異也越來越小。社會在發(fā)展，人們的思想在進(jìn)步，生活條件也越來越好，對手機的使用也必不可少?？萍荚絹碓桨l(fā)達(dá)，通訊日益進(jìn)步，手機是目

3、前最流行的通訊工具，近年來，隨著手機在校園的普及，大學(xué)生使用手機的情況呈明顯上升趨勢，越來越多的廠家把目光投向校園這個市場，掌握大學(xué)生的使用情況，了解大學(xué)生手機市場的基本情況。所謂有壓力才有動力，諾基亞想要坐上手機行業(yè)中的第一把交椅，必須要在各種市場上下功夫，占有大學(xué)生市場，提高市場的占有率；增強消費者對諾基亞的了解，提高知名度；擴(kuò)大份額，保持領(lǐng)先地位。這是我們調(diào)查的主要目的。第二章市場環(huán)境分析一、龍巖市大學(xué)生手機市場概況對于龍巖大學(xué)生的手機市場又是怎樣的呢？有些人只想買價位在1000元左右，兼有照相功能的手機，這樣，出門在外，不僅可以隨時接打電話，還可以隨時捕捉路上的美景。據(jù)龍巖中心城區(qū)一家

4、手機營業(yè)廳的介紹來看，價格還是影響著大學(xué)生們對手機的需求。龍巖一家手機營業(yè)部的張經(jīng)理介紹說在他接觸的大多數(shù)學(xué)生選擇手機時，對于手機的附屬功能，有些人喜歡有照相的，有些人喜歡有導(dǎo)航的，有些人則喜歡帶MP3、MP4功能的；對于手機的外觀，有些人喜歡滑蓋的，有些人喜歡直板的，有些人喜歡翻蓋的，總之，對手機的需求五花八門。但是，在市場上大多數(shù)人還是能找到自己所需要的。在龍巖中心城區(qū)，手機零售市場競爭激烈，不僅有水貨、山寨機充斥市場，而且手機網(wǎng)絡(luò)運營商授權(quán)經(jīng)營的手機零售商店就有200家以上，如此一來，銷售手機的利潤非常透明，也非常微薄。這樣供大學(xué)生選購的手機是越來越多。二、龍巖市手機的現(xiàn)狀和未來發(fā)展在龍

5、巖市，主要品牌呈增長趨勢，捆綁度較好，諾基亞依然緩慢提升，三星略有下降。從價格上看，平均的價格持續(xù)下降，從25001500元的價格區(qū)下到了1500以下，在國際品牌的壓力下，國產(chǎn)機也在被壓縮到700元以下，但是，國際品牌依然是主力。在龍巖市內(nèi)，大型手機連鎖店的比例明顯增加，或許受家電連鎖的影響。不僅龍巖，在中國內(nèi)，3G市場和智能手機仍很受歡迎，隨著3G技術(shù)的成熟，手機智能化，網(wǎng)絡(luò)化合增值服務(wù)水平提高等，3G的銷量快速增長。據(jù)數(shù)據(jù)表明，龍巖的手機普及率教高，大約占40%左右。但是仍有大部分人沒有手機，說明龍巖手機市場仍存在較大的發(fā)展空間。人們對手機的要求越來越多，手機的功能，外觀，價格等。依照如此

6、發(fā)展，國際品牌仍將占據(jù)主導(dǎo)。如能更好的掌握消費者的動向，將會更好的提高手機的銷售。三、產(chǎn)品分析優(yōu)勢：1.諾基亞作為中國通訊行業(yè)中的最大的出口企業(yè)，具有很好的優(yōu)勢，企業(yè)戰(zhàn)略上充分把握了市場與消費的趨勢，品牌戰(zhàn)略上避開了技術(shù)上的劣勢，以高超的人性化訴求來定位企業(yè)品牌的形象，同時細(xì)分市場，深入執(zhí)行個性化品牌推廣策略。2.諾基亞手機耐摔、質(zhì)量好、手機售后服務(wù)網(wǎng)點比較多，而且服務(wù)還不錯也是其最大的優(yōu)勢。3.諾基亞中低端產(chǎn)品價格比較便宜且功能、配置都不錯。電池待機時間在諸多手機中較為突出，待機時間較長。4.諾基亞手機款式多樣，各具時尚，產(chǎn)品更新快，能夠跟上消費者的需求。劣勢： 諾基亞的功能相對較差, 屏幕

7、分辨率低，導(dǎo)航鍵的設(shè)計相對較小，外觀不夠吸引消費者。諾基亞的手機音樂仍然存在缺陷，這一點就不如摩托羅拉做的好，所以諾基亞在手機音樂上還是需要進(jìn)一步更新的。四、競爭者分析三星： 韓國最大的企業(yè)集團(tuán)三星集團(tuán)，業(yè)務(wù)涉及電子、金融、機械、化學(xué)等眾多領(lǐng)域。三星電子成立于1969年，正式進(jìn)入中國市場則是1992年中韓建交后。從1999年開始，三星電子堅持實施全球品牌傳播戰(zhàn)略。2005年11月10日以來，三星電子將實施整體市場營銷戰(zhàn)略，來取代單獨的市場營銷計劃，以增強其市場力量，并用高質(zhì)量的產(chǎn)品提升品牌價值。一場旨在制造世界一流產(chǎn)品、提供全體客戶滿意，以及成為一個優(yōu)秀的企業(yè)公民的全面革新運動。整個公司以“質(zhì)

8、量第一”為基礎(chǔ)重新進(jìn)行定位的階段。三星還對其內(nèi)部結(jié)構(gòu)進(jìn)行了改善，使其更加貼近消費者。三星集團(tuán)一直緊隨變革，并不斷地更新自己的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、經(jīng)營理念以及公司文化，以滿足世界信息時代日益變化的需求?！耙匀瞬藕图夹g(shù)為基礎(chǔ)，創(chuàng)造出最高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為人類社會的發(fā)展做出貢獻(xiàn)”為宗旨。三星不惜重金建設(shè)自己強大的研發(fā)隊伍，在技術(shù)上虛心地向日本人學(xué)習(xí)，派技術(shù)人員前往索尼等技術(shù)強大的日本公司學(xué)習(xí)，最終突破了技術(shù)門檻。三星手機時尚的外型、精密的工藝質(zhì)量、令人滿意的屏幕和鈴聲是其它品牌手機所不具備的。這些優(yōu)點在其翻蓋手機中尤其體現(xiàn)的突出?？恐陨蟽?yōu)點，三星牢牢占據(jù)著中高端手機市場，為其賺取了豐厚的利潤，也為其發(fā)展提

9、供了雄厚的資金支持。盡管三星手機的發(fā)展勢頭很猛，但三星手機也有缺點，有些缺點是其市場選擇所帶來的。如，三星手機基本不考慮低端市場，價格偏高；三星手機的功能與其他手機相比有些少，這點已經(jīng)在改進(jìn)；三星手機被人說成花瓶等等；在CDMA領(lǐng)域不如LG。手機剛上市的時候是沒有女士手機這個概念的，最早提出女士手機的是三星公司。主要體現(xiàn)在外觀設(shè)計上，一經(jīng)推出后受到女士們的歡迎。摩托羅拉：美國摩托羅拉公司（Motorola Inc.），世界財富百強企業(yè)之一，是全球芯片制造、電子通訊的領(lǐng)導(dǎo)者。摩托羅拉因在無線和寬帶通訊領(lǐng)域的不斷創(chuàng)新和領(lǐng)導(dǎo)地位而聞名世界。摩托羅拉發(fā)明第一款手機開始，摩托羅拉鑒證了迄今為止的整個手機

10、發(fā)展史，作為無線通訊行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，摩托羅拉將我們熟悉的手機轉(zhuǎn)變成了在日常通信、數(shù)據(jù)管理和移動娛樂中必不可少的個人通訊產(chǎn)品摩托羅拉不僅設(shè)計、生產(chǎn)、銷售無線終端設(shè)備并提供相應(yīng)服務(wù)，同時提供相應(yīng)知識產(chǎn)權(quán)授權(quán)。摩托羅拉公司致力于不斷的技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新，一直是全球研發(fā)的領(lǐng)導(dǎo)者。摩托羅拉手機以市場影響力；在娛樂功能上，摩托羅拉占據(jù)中低端市場；摩托羅拉的品牌推廣力度與推廣方式等，反映了摩托羅拉具有較強的市場營銷能力。但是，在高端市場上摩托羅拉的劣勢也是顯而易見的，可以從3各方面看出，其一，智能操作系統(tǒng)的市場影響力。采用微軟的操作系統(tǒng)，且目前逐步轉(zhuǎn)向了開放源代碼的LINUX操作系統(tǒng)，這一操作系統(tǒng)在市場上的影響力

11、相對不及Symbina。其二，產(chǎn)品定位在高端市場上受到諾基亞與多普達(dá)等阻截。從摩托羅拉產(chǎn)品價位來看，“親民”路線使其產(chǎn)品在整體定位上傾向于中低端市場，高端市場上發(fā)展遠(yuǎn)不及諾基亞。其三，在娛樂功能上，摩托羅拉音樂手機亮點不突出。另一方面，在當(dāng)前摩托羅拉受到關(guān)注的拍照手機當(dāng)中，拍照像素最高的還不到300萬。并且在內(nèi)置GPS功能產(chǎn)品上，目前摩托羅拉還未推出。OPPO： OPPO是一家全球注冊，集研發(fā)、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷香港、美國、俄羅斯、歐洲、東南亞等市場。OPPO的核心價值觀“本分、誠信、創(chuàng)新、團(tuán)隊、品質(zhì)、消費者導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向”。 oppo公司把觸動消費者內(nèi)心世界的最有力的

12、信息稱之為品牌核心價值。所以，品牌核心價值是品牌資產(chǎn)的主體部分，它讓消費者明確、清晰地識別并記住品牌的利益點與個性，是驅(qū)動消費者認(rèn)同、喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。要讓品牌有高檔感和高價值感，功能型利益為主的品牌應(yīng)持續(xù)一致地不斷提高技術(shù)與產(chǎn)品使用價值在國產(chǎn)品牌普遍低端的中國MP3市場，OPPO無疑在作一種全新的嘗試。但在知名度短期提升的同時，品牌形象的培育卻需要更長的時間，需要企業(yè)為其持續(xù)不斷地注入文化、時尚等元素，向世人展示產(chǎn)品的靈魂。OPPO手機品牌全球注冊；有著得天獨厚的數(shù)碼音頻技術(shù)；價格低；有成功的數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷經(jīng)驗；憑借著雄厚的自主研發(fā)能力等優(yōu)勢發(fā)展屬于自己的品牌。但是，對于起

13、步較晚；相對其他國際品牌產(chǎn)品少，機型單一；功能不夠強大等劣勢，使之無法與其他品牌相拼。索尼愛立信 ：索尼愛立信作為一個年輕的國際知名品牌，誕生于2001年，是由索尼和愛立信各控股50% 的合資公司，分別融合了索尼在影音、產(chǎn)品規(guī)劃及設(shè)計能力、消費電子產(chǎn)品營銷和品牌推廣方面的專長以及愛立信在移動通信技術(shù)、與運營商關(guān)系、網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)等方面的專長。索尼愛立信在向市場發(fā)布極具競爭力和吸引力的全線產(chǎn)品的同時，也一直致力于進(jìn)一步增加產(chǎn)品的附加值，一方面促使運營商提供可獲得新收入的應(yīng)用，另一方面則是以精彩的內(nèi)容刺激用戶對“服務(wù)”的獲取欲望。索尼愛立信宣布了不少新的、全球范圍內(nèi)的戰(zhàn)略合作，包括與諾基亞聯(lián)手為Sy

14、mbian OS智能電話提供開發(fā)商工具、和IBM全球服務(wù)部聯(lián)手為P800用戶提供安全移動電子商務(wù)解決方案、以及和AppForge合作，幫助開發(fā)商為索尼愛立信智能電話P800編寫Visual Basic 應(yīng)用程序，以及和Handango聯(lián)手推出P800在線應(yīng)用程序商店等等。手機的優(yōu)勢是音樂手機有很多重視的粉絲，外形設(shè)置時尚，電池技術(shù)最先進(jìn)，返修率低，投訴率在各大品牌中最低。劣勢則是手機設(shè)計上經(jīng)常有缺陷，大部分手機短信速度慢，更新?lián)Q代產(chǎn)品很難走出前代的陰影。聯(lián)想： 聯(lián)想集團(tuán)成立于1984年。公司主要生產(chǎn)臺式電腦、服務(wù)器、筆記本電腦、打印機、掌上電腦、主機板、手機等電子產(chǎn)品。在過去的十幾年里，聯(lián)想集

15、團(tuán)一貫秉承“讓用戶用得更好”的理念，始終致力于為中國用戶提供最新最好的科技產(chǎn)品，推動中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。面向未來，作為IT技術(shù)與服務(wù)的提供者，聯(lián)想將以全面客戶導(dǎo)向為原則，滿足家庭、個人、中小企業(yè)、大行業(yè)大企業(yè)四類客戶的需求，為其提供針對性的信息產(chǎn)品和服務(wù)。在技術(shù)競爭日益激烈的今天，聯(lián)想集團(tuán)不斷加大對研發(fā)技術(shù)的投入和研發(fā)體系的建立。2003年4月，聯(lián)想集團(tuán)在北京正式對外宣布啟用集團(tuán)新標(biāo)識“l(fā)enovo聯(lián)想”， 秉承銳意創(chuàng)新與追求卓越的傳統(tǒng)，聯(lián)想的創(chuàng)新精神和IBM個人電腦事業(yè)部不斷尋求突破的傳統(tǒng)在今天的聯(lián)想得到了延續(xù)，新聯(lián)想是一個具有全球競爭力的IT巨人。憑借其領(lǐng)先的技術(shù)，易用的功能、個性化的設(shè)計

16、以及多元化的解決方案而廣受中國用戶歡迎。在手機領(lǐng)域方面，聯(lián)想作為國產(chǎn)手機略占文化優(yōu)勢，最大的優(yōu)勢在于其一貫的價格策略。但是劣勢不容樂觀，研發(fā)和生產(chǎn)能力差是一個制約手機發(fā)展最大的瓶頸問題，僅僅著眼于外觀的設(shè)計和品牌的建設(shè)不僅難以為揮師海外助力另外一點需要提出的是，國內(nèi)手機市場飽和的原因在于國內(nèi)城鎮(zhèn)以上的居民使用手機的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了一定的飽和程度，所以聯(lián)想相對于其他還是有更好的優(yōu)勢。五、市場的機遇與問題分析：市場機遇：在全球3G智能手機時代來臨的驅(qū)使下，包括諾基亞在內(nèi)的任何手機生產(chǎn)廠商都不會視而不見，聽而不聞的。這對大家來說都是一次巨大的成長的機會，誰擁有了技術(shù)，誰的行動更快，誰的戰(zhàn)略更家準(zhǔn)確等等

17、都決定了以后的成敗，這是個巨大的市場，是一次手機革命時代的到來。諾基亞公司宣布，將對其在中國的四家合資企業(yè)進(jìn)行整合，同時該公司宣布了將在中國進(jìn)行CDMA手機生產(chǎn)的計劃。中國是諾基亞全球最重要的生產(chǎn)基地之一，同時也是重要的研發(fā)基地。在中國開始新手機的生產(chǎn)可以更好地把握日趨增加的大學(xué)生手機市場遇。這是一個人巨大的手機市場。如果諾基亞公司想要繼續(xù)保持市場份額的領(lǐng)先地位就必須抓緊時機全面整合中國業(yè)務(wù)，開始外觀時尚、價格便宜、功能多的新手機產(chǎn)品，以創(chuàng)新和降價來發(fā)掘這一巨大的手機市場。 問題分析：具市場調(diào)查分析可得知，雖然諾基亞現(xiàn)在所占的市場份額很大，但仍然存在一些問題。因而導(dǎo)致很大部分的市場份額流失，其

18、中大部分的諾基亞客戶都是到歲之間的年輕人，尤其是年輕學(xué)生及剛參加工作不久的年輕人，雖然這部分客戶的潛在購買力很大但是更多的是這部分客戶不夠穩(wěn)定。其原因有如下幾點：其一、這部分客戶之所以購買諾基亞手機的最大原因為手機的外觀，還有就是價格，所以一旦諾基亞的手機款式?jīng)]有更加新式的設(shè)計，那么這其中很多的顧客就會流失，特別是還在學(xué)習(xí)的年輕男女，至于價格方面，一旦這部分客戶畢業(yè)參加工作后經(jīng)濟(jì)一旦寬松，那么諾基亞以價格手段爭取到的這些客戶將回流失，而且這批客戶參加工作后想象問題的方式就會轉(zhuǎn)變，他們就會從注意手機的適用。如果在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下他們將會選擇外觀和適用都比較成熟的三星等品牌。其二、第二點就是諾

19、基亞自身的問題，諾基亞手機在進(jìn)軍中國手機市場以來幾乎沒有適合中年人使用的手機款式，所以當(dāng)諾基亞的年輕客戶漫漫步入中年以后就會改變進(jìn)而選擇其他品牌的手機。通過以上分析，年輕一代尤其是大學(xué)生對NOKIA的偏愛，必定引起手機廠家的不斷更新創(chuàng)造，去滿足當(dāng)前大學(xué)生的需求，而且更應(yīng)該注重的是長遠(yuǎn)的需求，要生產(chǎn)出適合大學(xué)生直到中年老年仍然樂于接受的各種款式、功能、價格的NOKIA手機，我認(rèn)為這是NOKIA手機在大學(xué)生一代的巨大的潛在發(fā)展空間！第三章 行銷方案方案引言：隨著科技的進(jìn)步，信息產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，人們已不僅僅滿足于一般的電話、小靈通、手機。工作和生活的需要，使人們對手機的各方面要求也逐漸開始完善。關(guān)注手

20、機和消費者市場已成為各手機廠商的營銷法寶。一部新款手機產(chǎn)品的出現(xiàn)，吸引著人們的眼球；一種全新功能的問世，成為人們追求的引領(lǐng)時尚。大學(xué)生作為手機產(chǎn)品的敏感消費群體，也是這類產(chǎn)品的潛在消費者，更加有著巨大的商機。隨著大學(xué)生手機擁有量的急增，大家對手機的功能、價格、款式、質(zhì)量的要求不斷提高。為此必須要制定一個確實可行的方案。一、市場定位市場定位對企業(yè)營銷來說也是一個重要環(huán)節(jié)。它是企業(yè)了解市場及其競爭結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)，讓企業(yè)對市場作出相應(yīng)的決策的。諾基亞細(xì)分的市場中，對每個細(xì)分市場都要照顧到，不能只生產(chǎn)符合高消費人群消費的手機，也不能只生產(chǎn)下層人群消費的手機，這樣會忽略掉大部分群體，在中國一個小小的群體都可

21、以有很大的利潤收獲。這次我們把它定位在大學(xué)生身上。因為大學(xué)生也是一個很大的消費群體，隨著生活水平的改善，手機的普及率開始升高，在大學(xué)里，手機幾乎是人手一部的通訊工具，大學(xué)生擁有自己的喜歡的一部手機已是很正常的事了。所以我們定位于大學(xué)生這個消費群體上。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中90的學(xué)生擁有手機。在沒有手機的學(xué)生中10學(xué)生將會在近期購買手機。大學(xué)生的消費已經(jīng)成為手機市場中一個不容忽視的消費者群。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生最喜愛的品牌是諾基亞，40的人使用的是這款手機。但這個數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。二、產(chǎn)品、價格和分銷、促銷方案1.產(chǎn)品和價格方案：消費者都是追尋時尚的，單一的手機不能滿足消費者的需求，質(zhì)量的好壞，外

22、觀的美丑，價格的合理程度，性能的高低等在消費者心目中都十分重要。從數(shù)據(jù)調(diào)查來看，整體手機市場產(chǎn)品數(shù)量中，諾基亞產(chǎn)品數(shù)量僅次于三星，不同類型手機產(chǎn)品中；智能機產(chǎn)品數(shù)量最多，單品關(guān)注貢獻(xiàn)率較高；但是在高端產(chǎn)品競爭力嚴(yán)重不足；不同類型產(chǎn)品數(shù)量及用戶關(guān)注情況來看，諾基亞智能手機產(chǎn)品數(shù)量相對較多，從目前競爭最激烈的智能手機市場來看，諾基亞在產(chǎn)品數(shù)量及單品關(guān)注貢獻(xiàn)率方面的優(yōu)勢尚無品牌能及。從不同價格段手機產(chǎn)品來說，諾基亞已經(jīng)在1000-2000元中端手機市場確立了自己的領(lǐng)先地位，問題在于能不能繼續(xù)擴(kuò)大或者將這種優(yōu)勢持續(xù)下去。但是對于大學(xué)生，他們購買時看重的還是產(chǎn)品的質(zhì)量、使用功能、外觀款式，他們購買也是為

23、了方便聯(lián)系，所以一般選擇中低端產(chǎn)品。根據(jù)問卷的調(diào)查分析，如要著手大學(xué)生，手機應(yīng)定位于質(zhì)量較好，外觀時尚，功能多且價位在1000左右，能更好的吸引大學(xué)生的目光。2.分銷方案： 校園專賣店校園網(wǎng)絡(luò)校園直銷3.促銷方案：1）地點：龍巖學(xué)院、閩西職業(yè)技術(shù)學(xué)院2）促銷方式：據(jù)了解，在龍巖校園內(nèi)未有手機專賣店，在學(xué)校超市邊開一所諾基亞專賣店。在校網(wǎng)里建一個諾基亞手機賣網(wǎng)。3）促銷活動：印發(fā)傳單，發(fā)放于大學(xué)生。在校報里增添諾基亞手機的介紹?！百I就送”活動，在指定地點買諾基亞手機送出相應(yīng)的禮物。第四章 預(yù)算及分配一、費用預(yù)算 1.印發(fā)傳單：1000元2.活動費用：1000元3.校網(wǎng)建立：2000元4.專賣店設(shè)

24、立：100000元5.人員資費：500元6. 其它：200元二、進(jìn)度流程表傳單發(fā)放10.12.1610.12.23龍巖學(xué)院（4000份）及閩大（2500份）買就送活動10.12.16-10.12.23龍巖學(xué)院及閩大網(wǎng)絡(luò)宣傳兩所大學(xué)的校網(wǎng)人員的招納10.12.1-10.12.15兩所大學(xué)的在校生三、人員分配應(yīng)此次活動，大約招納36人員。發(fā)放傳單，閩大3人，龍巖學(xué)院6人，分布各個角落。校報的策劃，將聯(lián)系各個系別的出報人及校網(wǎng)的設(shè)立由公司主要單位人員負(fù)責(zé)。買送活動，閩大將設(shè)立2處，每處3人，龍巖學(xué)院設(shè)立4處，每處5人。策劃總結(jié)雖然在以前，諾基亞無論在技術(shù)、知名度還是在資金上都無法與摩托羅拉、聯(lián)想等通