西南大學(xué)17秋0814《市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析》在線作業(yè)(參考資料)

1、謀學(xué)網(wǎng) 謀學(xué)網(wǎng) 謀學(xué)網(wǎng) 謀學(xué)網(wǎng) 08141 、 派克公司生產(chǎn)的鋼筆在全球一直享有盛譽(yù)。公司在 40 年代至 50 年代正處于發(fā)展的高峰期。然而，此間，匈牙利人拜羅兄弟發(fā)明了圓珠筆，一舉打破了派克公司一統(tǒng)市場(chǎng)的局面。圓珠筆造價(jià)低廉，使用方便，一問世就深受廣大消費(fèi)者的歡迎。派克公司在競(jìng)爭(zhēng)中顯得被動(dòng)無力，不僅身價(jià)一落千丈，銷售額驟減，而且?guī)缀鯙l臨破產(chǎn)。該公司歐洲高級(jí)主管馬科利認(rèn)為，派克公司在這場(chǎng)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中的致命錯(cuò)誤，是沒有以己之長(zhǎng)，攻人之短，而是拿自己之短與別人之長(zhǎng)相爭(zhēng)。鑒于此，馬科利下定決心要扭轉(zhuǎn)公司的局面。他籌集巨資，買下了派克公司，接著立即著手重塑派克鋼筆形象。派克公司生產(chǎn)的筆歷來講究做工，

2、品質(zhì)優(yōu)良，這正是其長(zhǎng)處，顯然不能拿這種高品質(zhì)的筆去同廉價(jià)的圓珠筆在普通消費(fèi)者市場(chǎng)上一比高低。因而新的派克公司著意突出其高雅、精美和耐用的特點(diǎn)，從一般大眾化的實(shí)用品市場(chǎng)上抽身出來，竭力宣傳其作為高社會(huì)地位的象征的特點(diǎn)。確立了戰(zhàn)略思想后，派克公司采取了兩項(xiàng)重要戰(zhàn)術(shù)措施。首先，削減派克鋼筆產(chǎn)量，并將原來的銷售價(jià)提高30%。同時(shí)，增加廣告預(yù)算，加強(qiáng)宣傳以提高派克鋼筆作為社會(huì)地位象征物品的知名度。憑借上述措施，派克筆終于在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)了腳跟，并以華貴、精美為特征，穩(wěn)居世界高檔筆市場(chǎng)。請(qǐng)根據(jù)以上情況回答:. 派克公司的定價(jià)策略是()A. 撇油價(jià)格策略B. 聲望價(jià)格策略C. 理解價(jià)值定價(jià)策略D. 差別價(jià)格策略

3、參考答案：；派克公司生產(chǎn)的鋼筆在全球一直享有盛譽(yù)。公司在 40 年代至 50 年代正處于發(fā)展的高峰期。然而，此間，匈牙利人拜羅兄弟發(fā)明了圓珠筆，一舉打破了派克公司一統(tǒng)市場(chǎng)的局面。圓珠筆造價(jià)低廉，使用方便，一問世就深受廣大消費(fèi)者的歡迎。派克公司在競(jìng)爭(zhēng)中顯得被動(dòng)無力，不僅身價(jià)一落千丈，銷售額驟減，而且?guī)缀鯙l臨破產(chǎn)。該公司歐洲高級(jí)主管馬科利認(rèn)為，派克公司在這場(chǎng)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中的致命錯(cuò)誤，是沒有以己之長(zhǎng)，攻人之短，而是拿自己之短與別人之長(zhǎng)相爭(zhēng)。鑒于此，馬科利下定決心要扭轉(zhuǎn)公司的局面。他籌集巨資，買下了派克公司，接著立即著手重塑派克鋼筆形象。派克公司生產(chǎn)的筆歷來講究做工，品質(zhì)優(yōu)良，這正是其長(zhǎng)處，顯然不能拿這

4、種高品質(zhì)的筆去同廉價(jià)的圓珠筆在普通消費(fèi)者市場(chǎng)上一比高低。因而新的派克公司著意突出其高雅、精美和耐用的特點(diǎn)，從一般大眾化的實(shí)用品市場(chǎng)上抽身出來，竭力宣傳其作為高社會(huì)地位的象征的特點(diǎn)。確立了戰(zhàn)略思想后，派克公司采取了兩項(xiàng)重要戰(zhàn)術(shù)措施。首先，削減派克鋼筆產(chǎn)量，并將原來的銷售價(jià)提高30%。同時(shí)，增加廣告預(yù)算，加強(qiáng)宣傳以提高派克鋼筆作為社會(huì)地位象征物品的知名度。憑借上述措施，派克筆終于在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)了腳跟，并以華貴、精美為特征，穩(wěn)居世界高檔筆市場(chǎng)。請(qǐng)根據(jù)以上情況回答:1. 派克公司一度瀕臨破產(chǎn)的原因是()A. 派克筆價(jià)值昂貴B. 派克筆不實(shí)用C. 派克筆使用不方便D. 受圓珠筆的沖擊D.E.F.參考答案：

5、F. ；派克公司生產(chǎn)的鋼筆在全球一直享有盛譽(yù)。公司在 40 年代至 50 年代正處于發(fā)展的高峰期。然而，此間，匈牙利人拜羅兄弟發(fā)明了圓珠筆，一舉打破了派克公司一統(tǒng)市場(chǎng)的局面。圓珠筆造價(jià)低廉，使用方便，一問世就深受廣大消費(fèi)者的歡迎。派克公司在競(jìng)爭(zhēng)中顯得被動(dòng)無力，不僅身價(jià)一落千丈，銷售額驟減，而且?guī)缀鯙l臨破產(chǎn)。該公司歐洲高級(jí)主管馬科利認(rèn)為，派克公司在這場(chǎng)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中的致命錯(cuò)誤，是沒有以己之長(zhǎng)，攻人之短，而是拿自己之短與別人之長(zhǎng)相爭(zhēng)。鑒于此，馬科利下定決心要扭轉(zhuǎn)公司的局面。他籌集巨資，買下了派克公司，接著立即著手重塑派克鋼筆形象。派克公司生產(chǎn)的筆歷來講究做工，品質(zhì)優(yōu)良，這正是其長(zhǎng)處，顯然不能拿這種高

6、品質(zhì)的筆去同廉價(jià)的圓珠筆在普通消費(fèi)者市場(chǎng)上一比高低。因而新的派克公司著意突出其高雅、精美和耐用的特點(diǎn)，從一般大眾化的實(shí)用品市場(chǎng)上抽身出來，竭力宣傳其作為高社會(huì)地位的象征的特點(diǎn)。確立了戰(zhàn)略思想后，派克公司采取了兩項(xiàng)重要戰(zhàn)術(shù)措施。首先，削減派克鋼筆產(chǎn)量，并將原來的銷售價(jià)提高30%。同時(shí)，增加廣告預(yù)算，加強(qiáng)宣傳以提高派克鋼筆作為社會(huì)地位象征物品的知名度。憑借上述措施，派克筆終于在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)了腳跟，并以華貴、精美為特征，穩(wěn)居世界高檔筆市場(chǎng)。請(qǐng)根據(jù)以上情況回答: 派克公司的戰(zhàn)略思想體現(xiàn)了()A. 產(chǎn)品的整體概念B. 營(yíng)銷組合的合理化C.市場(chǎng)調(diào)研的科學(xué)性D.市場(chǎng)定位的合理性A.參考答案：；4、無差異性目標(biāo)

7、市場(chǎng)策略主要適用于產(chǎn)品性質(zhì)相似的情況。商標(biāo)是經(jīng)注冊(cè)而受法律保護(hù)的品牌標(biāo)志，它可附著于商品參與市場(chǎng)流通，也可脫離商品作為流通物在市場(chǎng)上買賣。集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略追求的是在整個(gè)市場(chǎng)上占有一定的份額，而不是在較小的市場(chǎng)上占有較大的份額。7、收入水平高低并不反映實(shí)際購(gòu)買力的大小。8、產(chǎn)品包裝的主要作用是便于流通，促進(jìn)商品的銷售。9、對(duì)特定環(huán)境和具體的人而言，其行為動(dòng)機(jī)不一定同馬斯洛需要層次理論相一致。新產(chǎn)品的早期購(gòu)買者通常是具有較高社會(huì)地位、經(jīng)濟(jì)條件好、社會(huì)活動(dòng)頻繁特點(diǎn)不明顯，容易被復(fù)制的產(chǎn)品不宜實(shí)行撇脂定價(jià)策略。11、營(yíng)銷產(chǎn)品的整體概念就是指產(chǎn)品不僅要重視其性能和效用，而且要重視氛圍、雇員與顧客間以及

8、顧客之間的互動(dòng)12、估計(jì)成本的目的是為了確定產(chǎn)品價(jià)格的下限。A.13、營(yíng)銷學(xué)中的“市場(chǎng)”是指買賣雙方一切關(guān)系的總和。14、企業(yè)所有的促銷手段可分為兩大類，一類是人員推銷，另一類是非人員推銷。15、如果把整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)看作是一座“冰山”，銷售是這座冰山的基礎(chǔ)。16、對(duì)多數(shù)企業(yè)來說，應(yīng)著力于研制全新產(chǎn)品，因?yàn)橐坏╅_發(fā)成功，就會(huì)給企業(yè)帶來巨大的利益17、有效的細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)具備的可測(cè)量性、可進(jìn)入性和實(shí)效性等特征。18、撇脂定價(jià)策略19、分銷渠道20、國(guó)內(nèi)某化妝品有限責(zé)任公司該公司于20 世紀(jì) 80 年代初開發(fā)出適合東方女性需求特點(diǎn)的具有獨(dú)特功效的系列化妝品，并在多個(gè)國(guó)家獲得了專利保護(hù)。營(yíng)銷部經(jīng)理初步分

9、析了亞洲各國(guó)和地區(qū)的情況，首選日本作為主攻市場(chǎng)。為迅速掌握日本市場(chǎng)的情況，公司派人員直赴日本，主要運(yùn)用調(diào)查法搜集一手資料。調(diào)查顯示，日本市場(chǎng)需求潛量大，購(gòu)買力強(qiáng)，且沒有同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者，使公司人員興奮不已。在調(diào)查基礎(chǔ)上又按年齡層次將日本女性化妝品市場(chǎng)劃分為15 18 歲、 18 25 歲 （ 婚前 ） 、 25 35 歲及 35歲以上四個(gè)子市場(chǎng)，并選擇了其中最大的一個(gè)子市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)。營(yíng)銷經(jīng)理對(duì)前期工作感到相當(dāng)滿意，為確保成功，他正在思考再進(jìn)行一次市場(chǎng)試驗(yàn)。另外公司經(jīng)理還等著與他討論應(yīng)采取何種定價(jià)策略。該公司運(yùn)用的搜集一手資料的調(diào)查法一般有哪幾種方式？各有何特點(diǎn)？21、國(guó)內(nèi)某化妝品有限責(zé)任公司

10、該公司于20 世紀(jì) 80 年代初開發(fā)出適合東方女性需求特點(diǎn)的具有獨(dú)特功效的系列化妝品，并在多個(gè)國(guó)家獲得了專利保護(hù)。營(yíng)銷部經(jīng)理初步分析了亞洲各國(guó)和地區(qū)的情況，首選日本作為主攻市場(chǎng)。為迅速掌握日本市場(chǎng)的情況，公司派人員直赴日本，主要運(yùn)用調(diào)查法搜集一手資料。調(diào)查顯示，日本市場(chǎng)需求潛量大，購(gòu)買力強(qiáng)，且沒有同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者，使公司人員興奮不已。在調(diào)查基礎(chǔ)上又按年齡層次將日本女性化妝品市場(chǎng)劃分為15 18 歲、 18 25 歲 （ 婚前 ） 、 25 35 歲及 35歲以上四個(gè)子市場(chǎng)，并選擇了其中最大的一個(gè)子市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)。營(yíng)銷經(jīng)理對(duì)前期工作感到相當(dāng)滿意，為確保成功，他正在思考再進(jìn)行一次市場(chǎng)試驗(yàn)。另外公司

11、經(jīng)理還等著與他討論應(yīng)采取何種定價(jià)策略。該公司進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的細(xì)分變量主要是什么？根據(jù)日本市場(chǎng)的特點(diǎn)，公司選擇的最大子市場(chǎng)應(yīng)該是哪個(gè)？為什么？22、國(guó)內(nèi)某化妝品有限責(zé)任公司該公司于20 世紀(jì) 80 年代初開發(fā)出適合東方女性需求特點(diǎn)的具有獨(dú)特功效的系列化妝品，并在多個(gè)國(guó)家獲得了專利保護(hù)。營(yíng)銷部經(jīng)理初步分析了亞洲各國(guó)和地區(qū)的情況，首選日本作為主攻市場(chǎng)。為迅速掌握日本市場(chǎng)的情況，公司派人員直赴日本，主要運(yùn)用調(diào)查法搜集一手資料。調(diào)查顯示，日本市場(chǎng)需求潛量大，購(gòu)買力強(qiáng)，且沒有同謀學(xué)網(wǎng) 謀學(xué)網(wǎng) 謀學(xué)網(wǎng) 謀學(xué)網(wǎng) 類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者，使公司人員興奮不已。在調(diào)查基礎(chǔ)上又按年齡層次將日本女性化妝品市場(chǎng)劃分為15 18 歲、

12、18 25 歲 （ 婚前 ） 、 25 35 歲及 35歲以上四個(gè)子市場(chǎng)，并選擇了其中最大的一個(gè)子市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)。營(yíng)銷經(jīng)理對(duì)前期工作感到相當(dāng)滿意，為確保成功，他正在思考再進(jìn)行一次市場(chǎng)試驗(yàn)。另外公司經(jīng)理還等著與他討論應(yīng)采取何種定價(jià)策略。問題： 作為新產(chǎn)品，你認(rèn)為該公司應(yīng)采取何種定價(jià)策略？為什么？23、什么是集中性市場(chǎng)策略?這種策略適用于哪些情況?24、簡(jiǎn)述相關(guān)群體是如何影響消費(fèi)者購(gòu)頭行為的?25、從影響渠道設(shè)計(jì)的產(chǎn)品因素的角度談如何為產(chǎn)品選擇適宜的分銷渠道？26、在什么情況下適宜采用產(chǎn)品調(diào)整策略？這種策略的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？27、 根據(jù)廣告目標(biāo)特點(diǎn)的不同，可以把廣告目標(biāo)分成哪三類？其各自的目的如何

13、？舉例說明。28、在分銷渠道設(shè)計(jì)中應(yīng)考慮哪些企業(yè)自身的因素?這些因素對(duì)企業(yè)的分銷渠道設(shè)計(jì)有何影響?29、簡(jiǎn)要說明社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的含義，并舉一個(gè)你認(rèn)為符合社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)例。30、簡(jiǎn)要說明在什么條件下適宜采用滲透定價(jià)策略。什么是撇脂定價(jià)策略？舉例說明在什么條件下適宜采用這種定價(jià)策略？31、有人說“產(chǎn)品包裝越精美越好”，這個(gè)說法對(duì)嗎?為什么?32、企業(yè)面對(duì)環(huán)境威脅有哪些對(duì)策可供選擇?33、什么是市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)？它由哪幾部分組成？34、 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是從整體上定義產(chǎn)品的，它認(rèn)為產(chǎn)品的整體模念包含著五個(gè)不可或缺的層次，請(qǐng)簡(jiǎn)要回答這五個(gè)層次的內(nèi)容。35、直接式渠道和間接式渠道在哪些地方有所

14、不同？36、產(chǎn)品組合策略有哪幾種？37、名詞解釋促銷 TOC o 1-5 h z 38、在什么情況下適宜采用產(chǎn)品調(diào)整策略?這種策略的優(yōu)缺點(diǎn)是什么?39、 在消費(fèi)者購(gòu)買行為中，經(jīng)常性購(gòu)買和選擇性購(gòu)買的區(qū)別是什么?對(duì)選擇性購(gòu)買行為，企業(yè)營(yíng)銷策略的重點(diǎn)何在?40、市場(chǎng)營(yíng)銷.41、簡(jiǎn)述新舊兩類市場(chǎng)觀念的區(qū)別。42、 分別解釋在El 、 E=1、 E1（E 表示價(jià)格彈性系教）三種情況下，企業(yè)的價(jià)格變動(dòng)對(duì)產(chǎn)品銷售有何影響?43、細(xì)分市場(chǎng)有效性的標(biāo)準(zhǔn)是什么?44、企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略時(shí)應(yīng)考慮哪些因素？45、 在消費(fèi)者購(gòu)買行為中，探究性購(gòu)買有什么特點(diǎn)?針對(duì)這類購(gòu)買行為，企業(yè)應(yīng)采取什么樣的營(yíng)銷策略？46、什么

15、是市場(chǎng)營(yíng)銷觀念?概要分析新舊兩類市場(chǎng)觀念的根本區(qū)別。47、與實(shí)體產(chǎn)品相比，服務(wù)主要有哪些方面的特性?48、廣義產(chǎn)品49、簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略特征及層次。50、撇脂定價(jià)策略51、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略52、市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)53、分銷渠道54、解釋什么是市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，什么是推銷觀念？55、新型捕鼠器緣何沒市場(chǎng)？（35 分）美國(guó)一家制造捕鼠器的公司，為了試制一種高效捕鼠器，組織力量花了若干年時(shí)間研究了老鼠的吃、活動(dòng)和休息等各方面的特征，終于制造出了一種新型捕鼠器。新產(chǎn)品完成后，屢經(jīng)試驗(yàn)，捕鼠效果確實(shí)不錯(cuò)，捕鼠率百分之百，同時(shí)與老式捕鼠器相比，新型捕鼠器還有以下優(yōu)點(diǎn)：1 、外觀大方，造型優(yōu)美；2、捕鼠器頂端有按鈕，

16、捕到老鼠后只要一按按鈕，死鼠就會(huì)掉落；3、可終日放于室內(nèi)，不必夜間投器，白天收拾，絕對(duì)安全，也不會(huì)傷害兒童；4、可重復(fù)使用，一個(gè)新型捕鼠器可抵好幾個(gè)老式捕鼠器。新型捕鼠器上市伊始深受消費(fèi)者的青睞，但好景不長(zhǎng)，市場(chǎng)迅速萎縮了。是何原因致使這么好的東西沒有達(dá)到預(yù)計(jì)的銷售業(yè)績(jī)呢？后來查明，其致命原因是：1 、 購(gòu)買該新型捕鼠器的買主一般是家庭中的男性。他們每天就寢前安裝好捕鼠器，次日起床后因急于上班，便把清理捕鼠器的任務(wù)留給了家庭主婦。主婦們見到死鼠就害怕、惡心，同時(shí)又擔(dān)心捕鼠器不安全，會(huì)傷害到人。結(jié)果許多家庭主婦只好將死鼠連同捕鼠器一塊丟棄，由此消費(fèi)者感到代價(jià)太大，因此主婦們不希望自己的丈夫再買這

17、種捕鼠器。2、由于該捕鼠器造型美觀，價(jià)格自然較高，所以中、低收入的家庭購(gòu)買一個(gè)便重復(fù)多次使用，況且家中老鼠在捕捉幾只后就可以休息一段時(shí)間，重復(fù)購(gòu)買因而減少，銷量自然下降。高收入的家庭，雖然可以多買幾個(gè)，但是用后處理很傷腦筋，老式捕鼠器捉到一只老鼠后，可以與老鼠一起扔進(jìn)垃圾箱，而新型捕鼠器有些舍不得，留下來吧又不知該放在哪兒合適。請(qǐng)結(jié)合本案例，說明美國(guó)這家制造新型捕鼠器的公司失敗的根本原因是什么？56、 “顧客是永遠(yuǎn)正確的”這個(gè)觀點(diǎn)對(duì)不對(duì)？你是怎樣理解的？57、案例分析江蘇春蘭集團(tuán)的空調(diào)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的占有率達(dá)到40%，在同行各企業(yè)中遙遙領(lǐng)先。它在處理與其經(jīng)銷商的關(guān)系時(shí)采用的是一種 “受控代理

18、制”， 即代理商要進(jìn)貨，供貨員必須提前將貨款以入股方式先交春蘭公司，然后按全國(guó)規(guī)定，提走物品。在維系經(jīng)銷商方面，春蘭公司不僅為他們提供質(zhì)量好、價(jià)格合理的空調(diào)產(chǎn)品，而且專門建立了一支龐大的售后服務(wù)中心，近萬人的安裝、調(diào)試、維修隊(duì)伍、他們實(shí)行24 小時(shí)全天候服務(wù)，顧客在任何地方購(gòu)買了春蘭空調(diào)都能就近得到一流的售后服務(wù)，這為經(jīng)銷商免除了后顧之憂。此外，春蘭公司給代理商大幅度讓利，有時(shí)甚至高達(dá)售價(jià)的30%，年末還給予獎(jiǎng)勵(lì)。到目前為止，春蘭公司已在全國(guó)建立13 個(gè)銷售分公司，同時(shí)還有2000 多家經(jīng)銷商與春蘭建立了直接代理關(guān)系，二級(jí)批發(fā)，三級(jí)批發(fā)，加上零售商，銷售大軍已達(dá)10 萬之眾。請(qǐng)根據(jù)以上情況回答

19、:1 、春蘭公司維系經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)給我們哪些啟示？2、 企業(yè)怎樣正確處理經(jīng)銷商拖欠貨款與維持拓展渠道網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系？58、日本泡泡糖市場(chǎng)年銷售額約為740 億日元，其中大部分被勞特所壟斷?？芍^江山唯勞特獨(dú)坐，其他企業(yè)再想擠進(jìn)泡泡糖市場(chǎng)談何容易。但江崎糖業(yè)公司對(duì)此卻不畏懼。公司成立了市場(chǎng)開發(fā)班子，專門研究霸主勞特產(chǎn)品的不足和短處，尋找市場(chǎng)的縫隙。經(jīng)過周密的調(diào)查分析，終于發(fā)現(xiàn)勞特的四點(diǎn)不足：第一，以成年人為對(duì)象的泡泡糖市場(chǎng)正在擴(kuò)大，而勞特卻仍舊把重點(diǎn)放在兒童泡泡糖市場(chǎng)上；第二，勞特的產(chǎn)品主要是果味性泡泡糖，而現(xiàn)在消費(fèi)者的需求正在多樣化；第三，勞特多年來一直生產(chǎn)單調(diào)的條板泡泡糖，缺乏新型式樣；第四，勞特產(chǎn)

20、品的價(jià)格是110 日元， 顧客購(gòu)買時(shí)需多掏10 日元的硬幣，往往感到不便。通過分析，江崎糖業(yè)公司決定以成人泡泡糖市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，并制定了相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。不久便推出了功能性泡泡糖四大產(chǎn)品：1、 司機(jī)用泡泡糖，使用了高濃度薄荷和天然牛黃，以強(qiáng)烈的刺激消除司機(jī)的困倦；2、交際用泡泡糖，可清潔口腔，祛除口臭；3、體育用泡泡糖，內(nèi)含多種維生素，有益于消除疲勞；4、輕松性泡泡糖，通過添加葉綠素，可以改變?nèi)说牟涣记榫w。并精心設(shè)計(jì)了產(chǎn)品的包裝和造型，價(jià)格為 50 日元和 100 日元兩種，避免了找零錢的麻煩。功能性泡泡糖問世后，像颶風(fēng)一樣席卷全日本。江崎公司不僅擠進(jìn)了由勞特獨(dú)霸的泡泡糖市場(chǎng)，而且占領(lǐng)了一定市場(chǎng)份額，從 0%猛升到25，當(dāng)年銷售額175 億日元。你認(rèn)為江崎公司成功的經(jīng)驗(yàn)是什么？59、 美國(guó)派克公司是世界聞名的跨國(guó)公司。它創(chuàng)建于188