制定營(yíng)銷計(jì)劃的黃金法則

1、 HYPERLINK xxxx/ TOC o 1-6 h u HYPERLINK l _Toc12407 七步驟 PAGEREF _Toc12407 2 HYPERLINK l _Toc10932 市場(chǎng)調(diào)研 PAGEREF _Toc10932 2 HYPERLINK l _Toc一八367 產(chǎn)品調(diào)研 PAGEREF _Toc一八367 4 HYPERLINK l _Toc17160 產(chǎn)品定位圖表（自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一起分析） PAGEREF _Toc17160 5 HYPERLINK l _Toc14556 5. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研（分析出其優(yōu)劣勢(shì)，找出其可能忽略或弱而好的市場(chǎng)，巧妙地避開惡意競(jìng)爭(zhēng)）

2、PAGEREF _Toc14556 5 HYPERLINK l _Toc一三7一五 邁克波特：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc一三7一五 6 HYPERLINK l _Toc26112 尋找機(jī)會(huì) PAGEREF _Toc26112 6 HYPERLINK l _Toc19165 swot PAGEREF _Toc19165 6 HYPERLINK l _Toc23566 明確客戶 PAGEREF _Toc23566 8 HYPERLINK l _Toc17043 產(chǎn)品與服務(wù)的市場(chǎng)定位 PAGEREF _Toc17043 9 HYPERLINK l _Toc29801 營(yíng)銷業(yè)績(jī)目標(biāo)（與競(jìng)

3、爭(zhēng)者比較） PAGEREF _Toc29801 9 HYPERLINK l _Toc21417 營(yíng)銷組合策略 PAGEREF _Toc21417 10 HYPERLINK l _Toc10450 4P理論 PAGEREF _Toc10450 10 HYPERLINK l _Toc7436 績(jī)效評(píng)估 PAGEREF _Toc7436 11 HYPERLINK l _Toc16362 3方法 PAGEREF _Toc16362 12 HYPERLINK l _Toc2205 語句 PAGEREF _Toc2205 14總結(jié)七步驟市場(chǎng)分析與產(chǎn)品、服務(wù)定位邁克波特：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 差異化（避免同質(zhì)化競(jìng)

4、爭(zhēng)） 低成本 集中化：成本、服務(wù)等無法替代。盯住市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)者危機(jī)感一眼盯住市場(chǎng)（消費(fèi)者，他們的需求），一眼盯住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（向他學(xué)習(xí)，可考慮一個(gè)或多個(gè)專門的人來做，如每個(gè)月的價(jià)格、服務(wù)、品質(zhì)、通路、策略、營(yíng)銷計(jì)劃、產(chǎn)值、獲得的大客戶等）沒錢做廣告 公關(guān)：事件 軟文 直接與銷售商或者渠道商聯(lián)系，并給予提成或者其他的好處。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研（分析出其優(yōu)劣勢(shì)，找出其可能忽略或弱而好的市場(chǎng)，巧妙地避開惡意競(jìng)爭(zhēng)）要么把你的產(chǎn)品差異化，比如更好的服務(wù)，要么降價(jià)。差異化（產(chǎn)品或服務(wù)，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)），與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要有明顯的差異可能要找出主打的產(chǎn)品或服務(wù)。有選擇的專業(yè)化。數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略銷售團(tuán)隊(duì)每日評(píng)估、銷售經(jīng)理每周評(píng)估、銷

5、售總監(jiān)每個(gè)月評(píng)估比如每周總裁評(píng)估總經(jīng)理等職稱一年完成多少,除以12個(gè)月或50左右個(gè)周,每周評(píng)估,完成獎(jiǎng)勵(lì),沒完成找出原因,三個(gè)月末位淘汰.提前完成年目標(biāo)的，先獎(jiǎng)勵(lì)1萬元，再制定績(jī)效目標(biāo)，完成了獎(jiǎng)勵(lì)一五萬，并舉行隆重的頒獎(jiǎng)，錢不用支票來發(fā)，用現(xiàn)金來發(fā)。新員工 家的感覺 目標(biāo)（公司與個(gè)人的）與顧問（他的利益：比如薪酬與職稱等） 培訓(xùn)引導(dǎo)職稱有別的好處。（待遇與福利等）員工每個(gè)月的目標(biāo)（參考）經(jīng)理：800萬總監(jiān)：2500副總監(jiān)：一五00萬老員工：200萬客戶主管：300萬12個(gè)月52周4P理論4C理論 同時(shí)讓伙伴看到對(duì)自己有吸引的利益與對(duì)他有害的懲罰.設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新部、情報(bào)部、建議（員工與客戶）末位

6、淘汰還是末位管理（看情況）馬斯洛需求層次理論生理上的需要安全上的需要情感和歸屬的需要尊重的需要自我實(shí)現(xiàn)的需要七步驟（6）市場(chǎng)調(diào)研；消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、產(chǎn)品、公司資源2、尋找機(jī)會(huì)；3、明確目標(biāo)客戶； 客戶資料等14、產(chǎn)品與服務(wù)的市場(chǎng)定位；5、制定營(yíng)銷業(yè)績(jī)目標(biāo)；6、營(yíng)銷組合策略；7、績(jī)效評(píng)估。市場(chǎng)調(diào)研對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，找出真正的目標(biāo)消費(fèi)群，將焦點(diǎn)集中起來。高端市場(chǎng)中端市場(chǎng)低端市場(chǎng)產(chǎn)品調(diào)研產(chǎn)品定位圖表（自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一起分析）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研（分析出其優(yōu)劣勢(shì)，找出其可能忽略或弱而好的市場(chǎng)，巧妙地避開惡意競(jìng)爭(zhēng)）要么把你的產(chǎn)品差異化，比如更好的服務(wù)，要么降價(jià)。邁克波特：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 差異化 低成本 集中化：成

7、本、服務(wù)等無法替代。尋找機(jī)會(huì)swot明確客戶產(chǎn)品與服務(wù)的市場(chǎng)定位營(yíng)銷業(yè)績(jī)目標(biāo)（與競(jìng)爭(zhēng)者比較）營(yíng)銷組合策略4P理論產(chǎn)品價(jià)格渠道推廣績(jī)效評(píng)估3方法語句你接受我們的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)遇到了什么問題嗎！你接受他們的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)遇到了什么問題嗎！ DATE M.d.yyyy 9.15.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.15.2022 DATE HH:mm 00:56 DATE HH:mm:ss 00:56:44 TIME yy.M.d 22.9.d TIME h時(shí)m分 0時(shí)56分 TIME h時(shí)m分s秒 0時(shí)56分45秒 DATE MMM. d, yy Sep. 15, 22 DATE d MMMM yyyy 15 September