2022年經(jīng)典的化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文

1、第34頁(yè)共34頁(yè)2022年經(jīng)典的化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文一、定位。分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買(mǎi)單品價(jià)格帶、購(gòu)買(mǎi)頻率、品牌購(gòu)買(mǎi)動(dòng)向、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi)，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷(xiāo)模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來(lái)后才能做出有針對(duì)性的促銷(xiāo)對(duì)象及促銷(xiāo)產(chǎn)品，以及采用何種促銷(xiāo)方式。二、促銷(xiāo)活動(dòng)手段。常用的促銷(xiāo)活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。特價(jià)專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)

2、比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。品牌折扣面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高，打折后利潤(rùn)率則更低了，因而店內(nèi)促銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷(xiāo)售，將消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)方向引導(dǎo)至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。買(mǎi)贈(zèng)消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以

3、消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。加錢(qián)增購(gòu)加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品_元+_元可獲得價(jià)值_元保濕霜一瓶。)限時(shí)搶購(gòu)限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以

4、控制客流。空瓶抵現(xiàn)季節(jié)更替，消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢(xún)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到促銷(xiāo)目的。促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到

5、好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值。活動(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。三、五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升注意事項(xiàng)：a、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂(lè)，并不斷地重復(fù)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。b、老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷(xiāo)?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢(xún)，通過(guò)免費(fèi)咨詢(xún)或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和

6、彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷(xiāo)售。d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。2022年經(jīng)典的化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文（二）活動(dòng)目的：1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷(xiāo)售的旺季，本活動(dòng)可以提高日銷(xiāo)量，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷(xiāo)售。2、本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷(xiāo)售為出發(fā)點(diǎn)，力求增加整體銷(xiāo)量。3、本次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升某某店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的促進(jìn)作用，同時(shí)也會(huì)幫助該店在與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量對(duì)比中占據(jù)比較有利的地位。4、本次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)

7、管理?；顒?dòng)對(duì)象：某某市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者活動(dòng)主題：迎雙節(jié)純美情動(dòng)女人心活動(dòng)方式：某某化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷(xiāo)方式，以四條線作為活動(dòng)的有序開(kāi)展模式。具體環(huán)節(jié)：A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動(dòng)女人心，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲(chǔ)蓄卡，只要在店內(nèi)消費(fèi)_元的顧客均可贈(zèng)送本卡一張，成為本店的會(huì)員，同時(shí)獲得精美禮品一份，這樣的儲(chǔ)蓄卡可以建立貴店與顧客的長(zhǎng)期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。B、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題，兩種促銷(xiāo)模式_元+_元=_元購(gòu)物滿(mǎn)_元+_元送價(jià)值_元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理

8、商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性)_元=_元贈(zèng)代金券購(gòu)物滿(mǎn)_元贈(zèng)總價(jià)值_元代金券(此代金券以購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品為主，在購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)C、以買(mǎi)贈(zèng)為第二條線，突出純美化妝品店對(duì)支持和關(guān)愛(ài)的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)物。主打品牌的贈(zèng)送以買(mǎi)28送_元，買(mǎi)98送_元為主。D、以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì)，對(duì)于維護(hù)品牌的長(zhǎng)期生存具有重要的作用和意義。確定刺激程度：促銷(xiāo)要取得成功，必

9、須使活動(dòng)具有刺激性，能刺激目標(biāo)對(duì)象參預(yù)。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入?；顒?dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：十二月_日至元月_日。廣告配合方式：一次成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。根據(jù)本次活動(dòng)的情況，建議經(jīng)銷(xiāo)商印制DM宣傳彩頁(yè)，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁(yè)要設(shè)計(jì)精美，更能吸引消費(fèi)者的目光。同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品，及贈(zèng)送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的某

10、展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的購(gòu)物氛圍，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。前期準(zhǔn)備：人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。物資準(zhǔn)備：對(duì)活動(dòng)需要的贈(zèng)品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng)，用單子羅列出來(lái)后，按單準(zhǔn)備，確保齊全，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。方案實(shí)驗(yàn)：本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。中期操作中期操作的主要內(nèi)容是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在

11、方案中就對(duì)參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時(shí)，在實(shí)施過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。后期延續(xù)：鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn)，建議王姐在發(fā)展會(huì)員方面再下一番功夫，因?yàn)闀?huì)員數(shù)量的多少能對(duì)貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用?；顒?dòng)達(dá)成銷(xiāo)量：按_%的利潤(rùn)點(diǎn)計(jì)算，此次活動(dòng)的銷(xiāo)售量應(yīng)在_元以上，那么利潤(rùn)為_(kāi)元左右，以上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤(rùn)額的30_%。意外防范：每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷(xiāo)活動(dòng)的無(wú)法進(jìn)行、城管等政府部門(mén)的干涉等無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行，所以必須對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力

12、、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契，本次活動(dòng)應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷(xiāo)量。2022年經(jīng)典的化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文（三）促銷(xiāo)是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹(shù)立企業(yè)良好形象加強(qiáng)與顧客聯(lián)系的重要措施。大多數(shù)企業(yè)都會(huì)花不少的財(cái)力、人力、物力在促銷(xiāo)活動(dòng)上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場(chǎng)所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場(chǎng)第一線。如何讓促銷(xiāo)有計(jì)劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場(chǎng)促銷(xiāo)計(jì)劃，以下是一個(gè)周密的促銷(xiāo)活動(dòng)所應(yīng)具備的程序;一、明確本次活動(dòng)的目的與宗旨

13、，并以活動(dòng)的目的與宗旨作為促銷(xiāo)的行動(dòng)準(zhǔn)則。活動(dòng)的目的是活動(dòng)的靈魂和意義所在，因而它是促銷(xiāo)的基礎(chǔ)與制定活動(dòng)準(zhǔn)則的依據(jù)。企業(yè)的每一次促銷(xiāo)活動(dòng)都有其目的。如讓消費(fèi)者更快得接受新產(chǎn)品;發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息;樹(shù)立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力等。如寶潔公司20某某年_月_日到_月_日的碧浪洗衣粉的促銷(xiāo)的目的是讓消費(fèi)者知道“碧浪降價(jià)不將質(zhì)，全面65折”的企業(yè)重大的價(jià)格調(diào)整。二、選擇合適的超市1、人流量大，形象好，貨架位置好的場(chǎng)地。促銷(xiāo)產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。若促銷(xiāo)產(chǎn)品沒(méi)有專(zhuān)柜，則應(yīng)把促銷(xiāo)產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購(gòu)買(mǎi)的位置，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。2、與超市進(jìn)行有效的溝通，爭(zhēng)

14、取超市的最大支持?，F(xiàn)在超市做促銷(xiāo)一般都會(huì)有一定的限制，如交納場(chǎng)地費(fèi)、服裝與商場(chǎng)統(tǒng)一、贈(zèng)品不能帶入場(chǎng)內(nèi)等，會(huì)給促銷(xiāo)活動(dòng)造成許多不便，因而必須與超市進(jìn)行有效地溝通，以取得超市對(duì)活動(dòng)的最大支持。在與超市的有關(guān)人員進(jìn)行溝通時(shí)，最重要的是強(qiáng)調(diào)“雙贏”，做促銷(xiāo)雖然廠家有一定的目的，但同時(shí)有利與超市增加銷(xiāo)售，應(yīng)盡量取得商場(chǎng)的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報(bào)的張貼的位置等的支持。3、定位一致原則，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動(dòng)的目的保持一致。如賽尼可的促銷(xiāo)超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超

15、市。而一般的洗衣粉的促銷(xiāo)則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。三、促銷(xiāo)活動(dòng)必須師出有名。任何一次促銷(xiāo)活動(dòng)必須有正當(dāng)?shù)睦碛?，不然?huì)給消費(fèi)者留下“低價(jià)甩賣(mài)”、“公司產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢”等，因?yàn)樵谠S多消費(fèi)者的心目中存在“便宜沒(méi)好貨”等觀念，若促銷(xiāo)沒(méi)有正當(dāng)?shù)睦碛蓜t僅不能取得應(yīng)有的效果而且會(huì)影響產(chǎn)品的形象及公司的形象。利用節(jié)假日、紀(jì)念日新品上市作為活動(dòng)的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等四、設(shè)計(jì)合理的廣宣品，選擇合適的贈(zèng)品。1、廣宣品的設(shè)計(jì)原則：(1)廣宣品的設(shè)計(jì)總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費(fèi)者所熟悉的形象。如潤(rùn)妍、飄柔的廣宣品大多為消費(fèi)者

16、所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫(huà)，這樣有利與消費(fèi)者加深對(duì)產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會(huì)以時(shí)尚為形象;體育用品以健康、運(yùn)動(dòng)為基調(diào)。(2)POP的設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)單、醒目、活潑。應(yīng)減少過(guò)多的文字?jǐn)⑹?，重點(diǎn)詞語(yǔ)用醒目的顏色寫(xiě)，字體要活潑、生動(dòng)，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部?jī)?nèi)容并對(duì)活動(dòng)留下較深的印象。(3)因在促銷(xiāo)活動(dòng)中會(huì)出現(xiàn)贈(zèng)品斷貨的情況，在POP的末尾務(wù)必寫(xiě)入“贈(zèng)品有限，贈(zèng)完為止”。2、贈(zèng)品的選擇。贈(zèng)品的選擇原則有實(shí)惠的原則與時(shí)尚的原則。但在選擇贈(zèng)品時(shí)必須使贈(zèng)品與所促銷(xiāo)的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用。具體方法有：(1)贈(zèng)送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為

17、贈(zèng)品，采用這種方法一方面可以讓消費(fèi)者覺(jué)得實(shí)惠，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷(xiāo)策略。(2)贈(zèng)品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)相一致。如在國(guó)際上沙宣的品牌形象是“時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)”因而沙宣促銷(xiāo)時(shí)的贈(zèng)品往往會(huì)體現(xiàn)沙宣專(zhuān)業(yè)、時(shí)尚的特點(diǎn)。如送時(shí)尚手提包、時(shí)尚鑰匙扣、時(shí)尚腕表、時(shí)尚錢(qián)包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時(shí)尚用品。(3)贈(zèng)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷(xiāo)成本。如沙宣的贈(zèng)品看起來(lái)都較時(shí)尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈(zèng)品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項(xiàng)鏈，但是作為贈(zèng)品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價(jià)格低廉，體現(xiàn)了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的高形象、低成本的原則。(4)直接用具

18、有宣傳作用的贈(zèng)品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥(niǎo)標(biāo)志的雨傘、圍裙等。五、招收有經(jīng)驗(yàn)或較適合超市促銷(xiāo)的人員。在招收促銷(xiāo)人員是要對(duì)前來(lái)應(yīng)聘人員進(jìn)行考核，可以問(wèn)一些如“你覺(jué)得在做促銷(xiāo)時(shí)哪幾方面較重要、您對(duì)以前你所做促銷(xiāo)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)”等，以考核該促銷(xiāo)員是否適合該工作。六、對(duì)促銷(xiāo)人員與促銷(xiāo)主管進(jìn)行培訓(xùn)。對(duì)促銷(xiāo)人員的培訓(xùn)時(shí)活動(dòng)的最重要的一步。1、明確促銷(xiāo)人員的舉止行為必須維護(hù)企業(yè)的形象與超市的形象，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓(xùn)：如在寶潔公司的玉蘭油促銷(xiāo)中，因?yàn)橛裉m油是國(guó)際著名品牌寶潔的產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品，因而要求其促銷(xiāo)小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫(huà)淡妝的女性，且對(duì)這些促銷(xiāo)小姐進(jìn)行培訓(xùn)，要求遵守超市的

19、規(guī)章制度，積極幫助超市的理貨、盤(pán)貨等活動(dòng)。2、明確工作的程序，如報(bào)銷(xiāo)量等;3、明確贈(zèng)送贈(zèng)品的條件，以防贈(zèng)品誤送、濫送、多送、少送;4、促銷(xiāo)員崗位職責(zé)的培訓(xùn)，包括促銷(xiāo)員的銷(xiāo)售講解、活動(dòng)的講解、定期報(bào)銷(xiāo)量，及時(shí)預(yù)先補(bǔ)貨及等;5、服務(wù)態(tài)度與銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn);6、明確獎(jiǎng)罰制與獎(jiǎng)罰措施，以避免贈(zèng)品的不送和促銷(xiāo)員的失職等行為;七、促銷(xiāo)主管對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的日常工作進(jìn)行檢查、監(jiān)督。對(duì)活動(dòng)的檢查監(jiān)督主要是對(duì)促銷(xiāo)人員的服務(wù)態(tài)度、方法和備貨等進(jìn)行檢查。如促銷(xiāo)人員有無(wú)遲到、早退的現(xiàn)象;是否對(duì)顧客熱情;有無(wú)按規(guī)定的原則送贈(zèng)品，貨架上的備貨是否充足;有無(wú)及時(shí)補(bǔ)貨等，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，不能解決的問(wèn)題有無(wú)及時(shí)上報(bào)等，對(duì)日?；顒?dòng)的開(kāi)

20、展的有效監(jiān)督是使促銷(xiāo)活動(dòng)健康有序地進(jìn)行的必要條件。八、做好活動(dòng)的統(tǒng)計(jì)把握活動(dòng)的進(jìn)程。銷(xiāo)售人員必須每天對(duì)銷(xiāo)量及存在的他所不能解決的問(wèn)題進(jìn)行報(bào)告?？梢圆捎萌?qǐng)?bào)表、周報(bào)表等形式。每周召開(kāi)一次例會(huì)，解決促銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。九、促銷(xiāo)效果評(píng)估。促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后，采用科學(xué)的方法對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估促銷(xiāo)的重要一環(huán)。促銷(xiāo)的負(fù)責(zé)人員應(yīng)對(duì)此次促銷(xiāo)活動(dòng)的效果進(jìn)行調(diào)查、測(cè)定。如讓超市有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)活動(dòng)的評(píng)價(jià)，包括對(duì)本次或動(dòng)的方法、贈(zèng)品的選擇、促銷(xiāo)人員的總體評(píng)價(jià)及活動(dòng)的成功與不足之處。并對(duì)照目標(biāo)檢查完成了哪些，分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與未達(dá)成目標(biāo)的原因，為以后的促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)周密的促銷(xiāo)活動(dòng)除了上述程序以外還應(yīng)有周密的計(jì)劃，但關(guān)

21、鍵是計(jì)劃的落實(shí)與清晰的工作條理。2022年經(jīng)典的化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文（四）活動(dòng)目的：1、某某某節(jié)將至，正是化妝品銷(xiāo)售的旺季，本活動(dòng)可以提高日銷(xiāo)量，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷(xiāo)售。2、本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷(xiāo)售為出發(fā)點(diǎn)，力求增加整體銷(xiāo)量。3、本次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升某某店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的促進(jìn)作用，同時(shí)也會(huì)幫助該店在與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量對(duì)比中占據(jù)比較有利的地位。4、本次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)管理?；顒?dòng)對(duì)象：某某市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者活動(dòng)主題：迎雙節(jié)純美情動(dòng)女人心活動(dòng)方式：某某化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷(xiāo)方式，以四條線作為活動(dòng)的有序開(kāi)展模式。具體環(huán)節(jié)：A、以迎雙節(jié)為主線，以

22、純美情動(dòng)女人心，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲(chǔ)蓄卡，只要在店內(nèi)消費(fèi)_元的顧客均可贈(zèng)送本卡一張，成為本店的會(huì)員，同時(shí)獲得精美禮品一份，這樣的儲(chǔ)蓄卡可以建立貴店與顧客的長(zhǎng)期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。B、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題，兩種促銷(xiāo)模式_元+_元=_元購(gòu)物滿(mǎn)_元+_元送價(jià)值_元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性)_元=_元贈(zèng)代金券購(gòu)物滿(mǎn)_元贈(zèng)總價(jià)值_元代金券(此代金券以購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品為主，在購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)C、以買(mǎi)贈(zèng)為第二條線，

23、突出純美化妝品店對(duì)支持和關(guān)愛(ài)的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)物。主打品牌的贈(zèng)送以買(mǎi)28送_元，買(mǎi)98送_元為主。D、以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì)，對(duì)于維護(hù)品牌的長(zhǎng)期生存具有重要的作用和意義。確定刺激程度：促銷(xiāo)要取得成功，必須使活動(dòng)具有刺激性，能刺激目標(biāo)對(duì)象參預(yù)。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投

24、入?；顒?dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：十二月_日至元月_日。廣告配合方式：一次成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。根據(jù)本次活動(dòng)的情況，建議經(jīng)銷(xiāo)商印制DM宣傳彩頁(yè)，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁(yè)要設(shè)計(jì)精美，更能吸引消費(fèi)者的目光。同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品，及贈(zèng)送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的某展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的購(gòu)物氛圍，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。前期準(zhǔn)備：人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，無(wú)空白點(diǎn)，也

25、無(wú)交叉點(diǎn)，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。物資準(zhǔn)備：對(duì)活動(dòng)需要的贈(zèng)品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng)，用單子羅列出來(lái)后，按單準(zhǔn)備，確保齊全，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。方案實(shí)驗(yàn)：本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。中期操作中期操作的主要內(nèi)容是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對(duì)參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時(shí)，在實(shí)施過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。

26、后期延續(xù)：鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn)，建議王姐在發(fā)展會(huì)員方面再下一番功夫，因?yàn)闀?huì)員數(shù)量的多少能對(duì)貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用?；顒?dòng)達(dá)成銷(xiāo)量：按_%的利潤(rùn)點(diǎn)計(jì)算，此次活動(dòng)的銷(xiāo)售量應(yīng)在_元以上，那么利潤(rùn)為_(kāi)元左右，以上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤(rùn)額的30_%。意外防范：每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷(xiāo)活動(dòng)的無(wú)法進(jìn)行、城管等政府部門(mén)的干涉等無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行，所以必須對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契，本次

27、活動(dòng)應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷(xiāo)量。2022年經(jīng)典的化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文（五）一、明確化妝品節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)目的：專(zhuān)營(yíng)店促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)主要是拉升銷(xiāo)量，獲取利潤(rùn)。平常時(shí)段的促銷(xiāo)可能會(huì)以宣傳化妝品專(zhuān)營(yíng)店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。如冬季的三大節(jié)日(圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié))，氣候寒冷而干燥，化妝品專(zhuān)營(yíng)店的消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng)，正是化妝品銷(xiāo)售的旺季，做三節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的主要目的應(yīng)該以提升銷(xiāo)量與增加利潤(rùn)為主，重點(diǎn)宣傳專(zhuān)營(yíng)店內(nèi)的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，讓消費(fèi)者感受到化妝品專(zhuān)營(yíng)店給予她們?cè)诠?jié)假日時(shí)促銷(xiāo)的優(yōu)惠，得到她們想要的利益;在促銷(xiāo)活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費(fèi)者

28、的溝通工作，加強(qiáng)專(zhuān)營(yíng)店的宣傳工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營(yíng)中的化妝品專(zhuān)營(yíng)店，從而拓展專(zhuān)營(yíng)店客源。專(zhuān)營(yíng)店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案。二、確定適合的節(jié)假日促銷(xiāo)的活動(dòng)方案：1、節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃基礎(chǔ)：分析化妝品專(zhuān)營(yíng)店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買(mǎi)單品價(jià)格帶、購(gòu)買(mǎi)頻率、品牌購(gòu)買(mǎi)動(dòng)向、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi)，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷(xiāo)模式、贈(zèng)品構(gòu)成。我們結(jié)合店內(nèi)以往的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動(dòng)方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主，其中以保濕、補(bǔ)水、滋潤(rùn)系列為主。一二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方

29、向以一線品牌為主，單品價(jià)格帶在_元_元之間，客單量在_元_元之間;三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價(jià)格帶以_元_元為主，客單量以_元_元為主。通過(guò)這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷(xiāo)方案中買(mǎi)贈(zèng)的梯級(jí)：消費(fèi)金額以多少分段并贈(zèng)送多少價(jià)值的贈(zèng)品;通過(guò)分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品，來(lái)確定特價(jià)產(chǎn)品及買(mǎi)贈(zèng)產(chǎn)品，加錢(qián)優(yōu)惠多購(gòu)的促銷(xiāo)活動(dòng)選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)選擇品牌;通過(guò)分析消費(fèi)者的喜好方向來(lái)確定贈(zèng)品種類(lèi)。在不同商圈里，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷(xiāo)模式不同，有些人喜歡特價(jià)，名品打折，有些人喜歡買(mǎi)贈(zèng)，有些人喜歡抽獎(jiǎng)，有些人喜歡加錢(qián)優(yōu)惠多購(gòu)，我們組織的促銷(xiāo)模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜歡的促銷(xiāo)模式為主，或是用組合

30、的促銷(xiāo)模式來(lái)吸引消費(fèi)群體。2、節(jié)假日期間化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)種類(lèi)包括有戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)，店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，消費(fèi)者答謝會(huì)幾種模式，不同促銷(xiāo)活動(dòng)有不同的優(yōu)點(diǎn)，分析如下，根據(jù)化妝品專(zhuān)營(yíng)店店面自身的特色以及商圈消費(fèi)者特色確定促銷(xiāo)活動(dòng)模式。戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)通常以促銷(xiāo)臺(tái)促銷(xiāo)為主，場(chǎng)地足夠，同時(shí)戶(hù)外促銷(xiāo)給消費(fèi)者的視覺(jué)沖擊力大，可以吸引更多的消費(fèi)者;大型的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)配以節(jié)目表演，走秀，大型現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。冬季戶(hù)外氣溫低，風(fēng)大，消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高，促銷(xiāo)人員與顧客的溝通度不夠，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以銷(xiāo)售為主的話較難以達(dá)到預(yù)期目的，因而化妝品專(zhuān)營(yíng)店在冬季節(jié)假日的三節(jié)期間要慎重做場(chǎng)外大型促銷(xiāo)，可用戶(hù)外促銷(xiāo)臺(tái)配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)。店內(nèi)

31、促銷(xiāo)活動(dòng)化妝品專(zhuān)營(yíng)店的主要促銷(xiāo)模式，也是節(jié)假日期間化妝品專(zhuān)營(yíng)店的主要促銷(xiāo)模式。店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)模塊可以靈活組合，促銷(xiāo)氛圍易于營(yíng)造，可以給店面帶來(lái)直接的人氣;消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專(zhuān)營(yíng)店的形象、品牌、服務(wù)，停留關(guān)注率高，可以用專(zhuān)營(yíng)店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費(fèi)者的意識(shí);專(zhuān)營(yíng)店通常是非開(kāi)放式狀態(tài)，消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng)，店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷(xiāo)量自然可以有大的提升。店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)易受店內(nèi)面積限制，而專(zhuān)營(yíng)店的化妝品消費(fèi)會(huì)有時(shí)間段性，在入店消費(fèi)者人多時(shí)如果接待咨詢(xún)來(lái)不及會(huì)導(dǎo)致成交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷(xiāo)時(shí)，要想方法將消費(fèi)者按時(shí)間段分流，不

32、要流失消費(fèi)者。會(huì)議促銷(xiāo)活動(dòng)在節(jié)假日期間，有些專(zhuān)營(yíng)店會(huì)舉辦消費(fèi)者答謝會(huì)或是會(huì)員聯(lián)誼會(huì)、培訓(xùn)講座，通過(guò)會(huì)議組織消費(fèi)者在固定的場(chǎng)所進(jìn)行促銷(xiāo)。這種模式可以快速地將促銷(xiāo)信息傳遞給來(lái)參會(huì)的目標(biāo)消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)一對(duì)多的銷(xiāo)售。同時(shí)通過(guò)會(huì)議的有效組織增進(jìn)專(zhuān)營(yíng)店與消費(fèi)者之間的客情關(guān)系。會(huì)議促銷(xiāo)活動(dòng)針對(duì)的消費(fèi)群體數(shù)量有限，必須要提升客單量才能增加銷(xiāo)量，而會(huì)議舉辦時(shí)間有限，要加強(qiáng)會(huì)場(chǎng)的宣揚(yáng)工作，最終將消費(fèi)者導(dǎo)流至店面消費(fèi)才會(huì)更有效。3、確定好節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案項(xiàng)目：節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)要想成功，促銷(xiāo)活動(dòng)方案中的促銷(xiāo)方案項(xiàng)目要對(duì)消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力，促銷(xiāo)的力度要夠，滿(mǎn)足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷(xiāo)力度上要突出節(jié)假日消費(fèi)的不同

33、，一般來(lái)說(shuō)為買(mǎi)贈(zèng)力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價(jià)或套餐贈(zèng)送以及暢銷(xiāo)產(chǎn)品的熱賣(mài)來(lái)做焦點(diǎn)。(暢銷(xiāo)產(chǎn)品在促銷(xiāo)活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì)很大。)專(zhuān)營(yíng)店必須利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面，誘導(dǎo)顧客使用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)量，同時(shí)為后期的跟進(jìn)和銷(xiāo)售做好鋪墊。促銷(xiāo)活動(dòng)方案的力度決定了對(duì)消費(fèi)者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。常用的促銷(xiāo)活動(dòng)方案主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。特價(jià)專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)

34、，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。品牌折扣面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高，打折后利潤(rùn)率則更低了，因而店內(nèi)促銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷(xiāo)售，將消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)方向引導(dǎo)至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。買(mǎi)贈(zèng)消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)

35、級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。加錢(qián)增購(gòu)加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品_元+_元可獲得價(jià)值_元保濕霜一瓶。)限時(shí)搶購(gòu)限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流?？掌康脂F(xiàn)這一促銷(xiāo)方法在三節(jié)時(shí)可以運(yùn)用，消費(fèi)者在秋季時(shí)所購(gòu)買(mǎi)的化妝品

36、已經(jīng)使用得差不多了，已經(jīng)開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。要提升消費(fèi)者的入店率，專(zhuān)營(yíng)店還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢(xún)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到促銷(xiāo)目的。促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好

37、處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。2022年經(jīng)典的化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文（六）一、活動(dòng)目的環(huán)境保護(hù)是每個(gè)小公民應(yīng)該具有的素質(zhì)。通過(guò)開(kāi)展“親近自然愛(ài)綠護(hù)綠紅領(lǐng)巾在行動(dòng)”的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)大自然花草樹(shù)木的作用，感恩大自然對(duì)我們的恩賜，進(jìn)一步培養(yǎng)少年兒童的環(huán)境保護(hù)意識(shí)。二、活動(dòng)時(shí)間：20某某年_月_日(星期五)三、活動(dòng)地點(diǎn)：長(zhǎng)江路風(fēng)光帶、北固山公園四、活動(dòng)負(fù)責(zé)：潘斌洪世春五、具體時(shí)間：教師到校：7：50學(xué)生到校：8：20汽車(chē)離校：8：30集中返校時(shí)間：12：00六、活動(dòng)安排：1、走進(jìn)大自然：隊(duì)員們走進(jìn)春

38、天，認(rèn)識(shí)花草樹(shù)木。2、愛(ài)綠護(hù)綠：清除活動(dòng)范圍內(nèi)的枯枝敗葉以及身邊的垃圾并分類(lèi)存放。3、清撈河面垃圾：高年級(jí)隊(duì)員，進(jìn)行河面垃圾清撈。七、活動(dòng)準(zhǔn)備：1、了解介紹游覽地點(diǎn)的相關(guān)資料。2、各年級(jí)準(zhǔn)備好垃圾袋，清理所到之處留下的垃圾。六(3)班部分隊(duì)員帶好清撈工具。3、做好安全預(yù)案，保障隊(duì)員活動(dòng)安全。八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：各班級(jí)負(fù)責(zé)人：正副班主任年級(jí)組負(fù)責(zé)人：一年級(jí)：洪世春、潘穎二年級(jí)：談?dòng)袊?guó)、高宏清三年級(jí)：殷琴、黎偉四年級(jí)：任志祥、魏桂英五年級(jí)：孔金花、仇麗娟六年級(jí)：王金芳、殷春紅備注：年級(jí)組負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)督促本年級(jí)組活動(dòng)、安全、衛(wèi)生工作。九、活動(dòng)要求：安全、文明、守紀(jì)、節(jié)儉。安全：隊(duì)伍整齊，上、下車(chē)快速有序，

39、不擁擠;在車(chē)上禁止大聲喧嘩，不將頭和手伸出窗外。不獨(dú)自活動(dòng)，不玩危險(xiǎn)游戲，一切活動(dòng)均聽(tīng)從班主任的指揮。學(xué)生穿校服、運(yùn)動(dòng)鞋，自帶食物、一個(gè)厚方便袋。文明：愛(ài)護(hù)花草樹(shù)木，不攀枝折花。在草坪上休息用餐時(shí)，不亂拋瓜皮果殼、紙、包裝袋，教師注意清場(chǎng)，收拾垃圾，避免吃游食、隨吃隨扔。守紀(jì)：學(xué)生個(gè)人行為必須服從集體的安排指揮。以整班活動(dòng)，不得私自行動(dòng)。老師安排小組長(zhǎng)，分組管理，特別注意頑皮學(xué)生的動(dòng)向，按時(shí)集隊(duì)。節(jié)儉：學(xué)生秋游食品必須適可而止，不鋪張浪費(fèi)，禁止攀比。十、教師要求：1、樹(shù)立師表形象。2、樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，始終把學(xué)生安全放在第一位，關(guān)心學(xué)生牽掛著一舉一動(dòng)，竭誠(chéng)為學(xué)生服務(wù)，不聚合活動(dòng)，樹(shù)立導(dǎo)游形象，帶領(lǐng)

40、學(xué)生了解景點(diǎn)。3、返回地點(diǎn)：中國(guó)銀行。請(qǐng)班主任清點(diǎn)人數(shù)，加強(qiáng)安全教育，并通知需要接的家長(zhǎng)12：20來(lái)接孩子。其他孩子需過(guò)馬路的護(hù)送到位，并叮囑學(xué)生按時(shí)回家，確保學(xué)生安全回家，不發(fā)生一例偶發(fā)事件。學(xué)生全部清場(chǎng)后，教師方可回家。十一、春游后成果展示：各班愛(ài)綠護(hù)綠、清撈河面的照片展出高年級(jí)每班一份“愛(ài)綠護(hù)綠”小報(bào)一份交德育處(班主任負(fù)責(zé))指導(dǎo)思想：為了讓同學(xué)們能夠度過(guò)一個(gè)“輕松愉快，學(xué)有所得，學(xué)有所樂(lè)”的有意義的假期，以“立德樹(shù)人”為主旨，圍繞“八禮四儀”和“小橘燈”務(wù)等活動(dòng)，深入開(kāi)展“快樂(lè)體驗(yàn)”活動(dòng)，對(duì)未成年人進(jìn)行文明禮儀養(yǎng)成教育，讓少年兒童在活動(dòng)中培養(yǎng)觀察、思維、想象、動(dòng)手動(dòng)腦等能力，在活動(dòng)體驗(yàn)

41、中感受快樂(lè)，在快樂(lè)體驗(yàn)中健康成長(zhǎng)?；顒?dòng)時(shí)間：20某某年_月_日13：30開(kāi)始活動(dòng)地點(diǎn)：丁卯小學(xué)、沃德廣場(chǎng)活動(dòng)準(zhǔn)備：“小橘燈”標(biāo)志若干、活動(dòng)主題條幅、文明禮儀標(biāo)語(yǔ)若干、音響設(shè)備一套、攝影設(shè)備等活動(dòng)內(nèi)容：一、“冬日健走文明行”組織_個(gè)家庭(中年級(jí)每班一個(gè)家庭)自愿加入“小橘燈”志愿者，活動(dòng)當(dāng)日手舉“八禮四儀”宣傳標(biāo)語(yǔ)，親子健走，從學(xué)校至沃德廣場(chǎng)匯合。二、“八禮四儀我知道”_個(gè)家庭到達(dá)沃德廣場(chǎng)后，按指定位置就座，參與“八禮四儀”知識(shí)搶答競(jìng)賽，答對(duì)一題得貼花一張，競(jìng)賽結(jié)束后評(píng)貼花領(lǐng)取獎(jiǎng)品紀(jì)念。三、“家庭才藝展風(fēng)采”在“八禮四儀”知識(shí)搶答競(jìng)賽的過(guò)程中，穿插由部分家庭自編自演的才藝節(jié)目，節(jié)目的內(nèi)容是圍繞“

42、八禮四儀”這一主題。其他事項(xiàng)：1?；顒?dòng)當(dāng)天參加人員13：20到學(xué)校傳達(dá)室集中，許蕊老師帶領(lǐng)大家做好準(zhǔn)備進(jìn)行健走活動(dòng)。2。14：00知識(shí)競(jìng)賽開(kāi)始，才藝展示穿插在競(jìng)賽之中。2022年經(jīng)典的化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文（七）一、演練的目的應(yīng)急救援預(yù)案的應(yīng)急演練是為了檢驗(yàn)、評(píng)價(jià)和保持公司生產(chǎn)安全事故應(yīng)急救援預(yù)案的應(yīng)急能力及有效性。二、演練的作用1、可在事故真正發(fā)生前暴露預(yù)案和程序的缺陷;2、發(fā)現(xiàn)應(yīng)急資源的不足(人力和設(shè)備等);3、改善各應(yīng)急部門(mén)、機(jī)構(gòu)、人員之間的溝通與協(xié)調(diào);4、增強(qiáng)職工應(yīng)對(duì)突發(fā)事故救援的信心和救援意識(shí);5、提高應(yīng)急救援人員的熟練程度和技術(shù)水平，進(jìn)一步明確各自的崗位與職責(zé)。三、演練時(shí)間和地點(diǎn)某

43、某某某年月日時(shí)的在施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行。四、演練的類(lèi)型全面演練：針對(duì)公司生產(chǎn)安全事故應(yīng)急救援預(yù)案的部分應(yīng)急響應(yīng)功能，檢驗(yàn)、評(píng)價(jià)公司應(yīng)急組織的應(yīng)急能力。五、演練的范圍1、對(duì)發(fā)生觸電事故的應(yīng)急響應(yīng)和救援。2、物體打擊造成人員受到傷害時(shí)，對(duì)事故現(xiàn)場(chǎng)傷員的初步處理。3、吊裝設(shè)備傾覆造成人員受到傷害時(shí)，對(duì)事故現(xiàn)場(chǎng)傷員的初步處理。六、演練的參與人員1、參演人員：在應(yīng)急組織中承擔(dān)具體任務(wù)，并在演練過(guò)程中盡可能對(duì)演練情景或模擬事件作出真實(shí)情景下可能采取的響應(yīng)行動(dòng)的項(xiàng)目義務(wù)消防員。人員組成名單：任務(wù)：救助傷員2、控制人員：根據(jù)演練情景，控制演練時(shí)間進(jìn)程的人員。人員組成名單：3、模擬人員：在演練過(guò)程中扮演、代替某些應(yīng)急組

44、織和服務(wù)部的人員或模擬緊急事件、事態(tài)發(fā)展的人員。人員組成名單：(扮演受傷人員)(扮演外部的救助部門(mén)的人員)。4、評(píng)價(jià)人員：負(fù)責(zé)觀察演練進(jìn)程情況并予以記錄的人員。人員組成名單：5、觀摩人員：來(lái)自于公司各職能部門(mén)、項(xiàng)目部的有關(guān)人員以及觀看演練過(guò)程的觀眾。上述人員在演練過(guò)程中應(yīng)佩帶有能表明其身份的識(shí)別標(biāo)志。七、演練過(guò)程1、準(zhǔn)備階段A、項(xiàng)目部按照生產(chǎn)安全事故應(yīng)急救援預(yù)案規(guī)定要求配備應(yīng)急救援器材。B、各演練的參與人員明確、熟悉各自在演練過(guò)程中的任務(wù)、職責(zé)。c、項(xiàng)目部負(fù)責(zé)提供演練參與人員表明其身份的識(shí)別標(biāo)志。2、實(shí)施階段A、發(fā)生觸電事故的應(yīng)急響應(yīng)和救援B、物體打擊造成人員受到傷害時(shí)，對(duì)事故現(xiàn)場(chǎng)傷員的初步處

45、理。C、吊裝設(shè)備傾覆造成人員受到傷害時(shí)，對(duì)事故現(xiàn)場(chǎng)傷員的初步處理。八、演練結(jié)果的總結(jié)評(píng)價(jià)應(yīng)急演練結(jié)束后，根據(jù)演練的實(shí)際情況、演練記錄進(jìn)行總結(jié)，詳細(xì)說(shuō)明在演練過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，對(duì)不符合項(xiàng)提出糾正和預(yù)防措施，完善應(yīng)急救援預(yù)案。2022年經(jīng)典的化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文（八）一、活動(dòng)目的：為了讓廣大師生深入地了解消防逃生常識(shí)，切實(shí)樹(shù)立起消防意識(shí)，真正掌握好消防安全知識(shí)，并具備自救互救的能力，提高抗擊突發(fā)事件的應(yīng)變能力，能有組織、迅速地引導(dǎo)學(xué)生安全、快速地疏散，學(xué)會(huì)正確使用滅火器以及掌握逃生的方法。二、演習(xí)組織：為確保此次活動(dòng)緊張有序地開(kāi)展，特成立應(yīng)急搶險(xiǎn)指揮小組組長(zhǎng)：潘斌副組長(zhǎng)：洪世春王金芳成員：殷春紅

46、任志祥黎偉仇麗娟孔金花殷琴?gòu)堹L談?dòng)袊?guó)三、演習(xí)機(jī)構(gòu)設(shè)置及任務(wù)。1、廣播組：負(fù)責(zé)災(zāi)情發(fā)生后，發(fā)出火情警報(bào)，發(fā)出廣播指令。責(zé)任人：陳松具體內(nèi)容：(1)8：10拉響警報(bào)(2)8：11廣播發(fā)出逃生指令，同時(shí)要播放指揮聲音，(請(qǐng)大家注意，教學(xué)樓發(fā)生火災(zāi)，我們正在組織疏散，大家千萬(wàn)不要驚慌，請(qǐng)老師組織本班同學(xué)以最快速度、有順序、有組織向樓下疏散，到操場(chǎng)匯合。)(播兩遍)(3)人員匯合后整隊(duì)(4)模擬滅火演練(負(fù)責(zé)人：談?dòng)袊?guó))(5)領(lǐng)導(dǎo)講話(6)演習(xí)結(jié)束，有序返回2、疏散組：負(fù)責(zé)就地自我保護(hù)，然后疏散引導(dǎo)學(xué)生有序、安全地撤離到安全地帶。責(zé)任人：當(dāng)課教師，同層辦公室教師3、引導(dǎo)、檢查、搜救組：各年級(jí)指定具體人員

47、負(fù)責(zé)樓梯口、樓道間引導(dǎo)學(xué)生疏散，學(xué)生就地自我保護(hù)時(shí)，檢查動(dòng)作是否規(guī)范、到位。當(dāng)學(xué)生全部撤離完之后，進(jìn)行每個(gè)教室仔細(xì)地搜查一邊，確認(rèn)沒(méi)有人員后撤離。向演習(xí)組長(zhǎng)報(bào)告。責(zé)任人：南樓東側(cè)_層樓梯口高宏清南樓東側(cè)_層樓梯口任志祥南樓東側(cè)_層樓梯口談?dòng)袊?guó)南樓西側(cè)_層樓梯口張鶯南樓西側(cè)_層樓梯口殷琴南樓西側(cè)_層樓梯口仇麗娟中樓東側(cè)_層樓梯口黎偉中樓東側(cè)_層樓梯口殷春紅中樓東側(cè)_層樓梯口何小花中樓西側(cè)_層樓梯口邵穎中樓西側(cè)_層樓梯口孔金花中樓西側(cè)_層樓梯口王金芳四、演習(xí)時(shí)間：20某某年_月_日晨會(huì)時(shí)間開(kāi)始(8：10)五、演習(xí)項(xiàng)目：(1)在教學(xué)樓遇到火災(zāi)時(shí)全校師生_人逃生演練;(2)模擬滅火演練;六、演習(xí)要求：

48、1、各班主任在演練前，把有關(guān)目的、要求、路線預(yù)告學(xué)生，以免造成混亂，同時(shí)，要給學(xué)生傳授逃生的基本方法、注意事項(xiàng)等，真正使活動(dòng)收到實(shí)效。2、聽(tīng)到火情警報(bào)音后，教師必須立即終止講課，就地指揮教室里的學(xué)生開(kāi)展自我保護(hù)，然后迅速出教室并有秩序地彎腰小跑至樓下，快速到達(dá)集中地。3、在演練過(guò)程中要注意途中安全，防止樓梯擁擠，快速并有序完成逃生任務(wù)。4、逃生線路：各年級(jí)_班_班集中校門(mén)口水泥場(chǎng)，_班_班集中籃球場(chǎng)，(低年級(jí)快行中高年級(jí)稍慢)在疏散途中可模擬火災(zāi)用手或紙巾、手帕輕按嘴鼻排隊(duì)小跑步至操場(chǎng)集合，_分鐘內(nèi)完成逃生。七、準(zhǔn)備工作1、班主任利用消防教育課教給學(xué)生逃生知識(shí)、路線以及滅火器的使用方法。2、各

49、班主任對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，明確演練的重要意義，教育學(xué)生在演練過(guò)程中不打鬧、嬉戲、擁擠。3、總務(wù)處準(zhǔn)備好_只滅火器及燃燒物、汽油。4、五、六年級(jí)每班安排_(tái)人進(jìn)行滅火演練，組織好觀看。八、演練過(guò)程：第一步：自我保護(hù)警報(bào)聲響起，首先在班級(jí)內(nèi)就地自我保護(hù)，教師打開(kāi)前后門(mén)，第二步：疏散廣播發(fā)出疏散指令，每個(gè)被疏散的學(xué)生用袖口捂著鼻、貓著腰、不講話，每個(gè)班級(jí)分成_個(gè)小組分別從教室的兩個(gè)安全出口(門(mén))，沿著右墻角邊單急速行走撤離現(xiàn)場(chǎng)，不搶道、不驚慌，不擁擠。通過(guò)樓梯間呈雙列以最快速度有順序有組織向樓下疏散，到操場(chǎng)匯合。行動(dòng)不便的同學(xué)由班級(jí)組織護(hù)送。各班撤離路線：1、一(1)一(2)跑步進(jìn)入校門(mén)前水泥場(chǎng)靠傳達(dá)

50、室站立。一(3)一(4)按出操路線跑步進(jìn)入籃球場(chǎng)按升旗位置站立。2、二(1)二(2)跑步校門(mén)前進(jìn)入校門(mén)前水泥場(chǎng)靠一年級(jí)站立。二(3)二(4)按出操路線跑步進(jìn)入籃球場(chǎng)按升旗位置站立。3、三(1)三(2)從南樓西側(cè)_樓下樓，進(jìn)入校門(mén)前水泥場(chǎng)站立。三(3)三(4)從南樓東側(cè)_樓下樓，快速進(jìn)入籃球場(chǎng)按升旗位置站立。4、四(1)四(2)從中樓西側(cè)_樓下樓，進(jìn)入校門(mén)前水泥場(chǎng)站立。四(3)四(4)從中樓東側(cè)_樓下樓，快速進(jìn)入籃球場(chǎng)按升旗位置站立。5、五(1)五(2)從南樓西側(cè)_樓下樓，進(jìn)入校門(mén)前水泥場(chǎng)站立。五(3)五(4)從南樓東側(cè)_樓下樓，進(jìn)入操場(chǎng)按升旗位置站立。6、六(1)六(2)從中樓西側(cè)_樓下樓，進(jìn)入校門(mén)前水泥場(chǎng)站立。六(3)六(4)從中樓東側(cè)_樓下樓，進(jìn)入操場(chǎng)按升旗位置站立。7、各辦公室人員由最近路線協(xié)助學(xué)生逃生下樓，進(jìn)入操場(chǎng)。第三步：引導(dǎo)、檢