泰囧微博營銷成功案例啟示

1、泰冏微博營銷成功案例啟示This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020泰冏微博營銷成功案例啟示【最新資料，WORD文檔，可編輯修改】泰囿微博營銷成功案例啟示導(dǎo)讀：泰冏的病毒式營銷如何取得了成功：泰冏怎么就火了有人說這是“接地氣”內(nèi)容的勝利，也有評論說巧妙安排上映檔 期促成了票房豐收?；蛟S這些都必不可少，但更重要的是，營銷貢獻了什么2012年底，在賀歲檔強敵如林的大片夾擊下，一部投資僅3000萬左右的公路喜劇類型 片人再冏途之泰冏（以下簡稱泰冏）上映。電影之外，票房本身發(fā)酵過程充滿了戲

2、 劇色彩。上映27天，票房超過億，刷新國產(chǎn)電影票房紀(jì)錄，并開始逼近阿凡達保持的中國 影史最高票房紀(jì)錄億元。由最初的“票房黑馬”上升為“國產(chǎn)電影霸主”，泰冏成為 國產(chǎn)電影史上票房最高紀(jì)錄者。當(dāng)票房超過10億后，投資方光線傳媒,，）總裁王長田微博和徐崢團隊頻繁接受采 訪，試圖還原這個奇跡的脈絡(luò)。有人說這是“接地氣”內(nèi)容的勝利，也有評論說巧妙安排上映檔期促成了票房豐收。 或許這些都必不可少，但更重要的是，“這次的營銷是光線有史以來最完善的一次，也是 想得最清楚的一次”。王長田在接受媒體采訪時表示。營銷成本50%早在泰冏上映前兩個月，光線的營銷計劃就已經(jīng)啟動。電影的營銷成本占到總成 本的50%，這是美

3、國電影行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。宣傳內(nèi)容豐富。泰冏制作的宣傳物料包括30多款海報、多款預(yù)告片，以及在網(wǎng)絡(luò) 上播出的病毒視頻。以預(yù)告片為例，包括先行版、劇場版、動作版、激情版、動物世界版 等。泰冏映期原定與馮小剛導(dǎo)演的一九四二同檔期，即2012年11月底，但之后王的盛宴也加入，投資方?jīng)Q定避開兩部大制作，確定12月21日上映。打出“與其等 死，不如笑死”的廣告宣傳口號，配合“世界末日”的噱頭。但不久十二生肖、血 滴子和大上海也定在了該檔期。光線決定將上映時間提前至12月12日，期間沒有重 型敵手。提前檔期的預(yù)告片于第二天推出，剪輯了大量中國老電影的鏡頭，由光線的人自 己重新配上音：“提前了，行動提前了 ！”這些

4、視頻在網(wǎng)絡(luò)上點擊率高，網(wǎng)友奔走相告， 為電影上映造勢鋪墊。導(dǎo)演徐崢也參與了這次的營銷，不僅參與了泰冏海報、預(yù)告片的制作，甚至連上 映的時間，也有發(fā)表意見。對這部電影內(nèi)涵更有深刻理解的導(dǎo)演，在宣傳內(nèi)容方向的把握 上擁有他人無可比擬的優(yōu)勢。正如品牌廣告主與代理機構(gòu)合作中的一句經(jīng)典名言，“代理 公司無論如何了解品牌，也不可能比這個品牌的廣告主方更加懂得該品牌的內(nèi)涵和需 求?！辈シ徘蓝鄻踊?。大批的物料投放到網(wǎng)絡(luò)及光線合作的全國1200個電視頻道，包括火 車、飛機、公共汽車、機場、3000多家藥店、醫(yī)院、大學(xué)食堂、加油站在內(nèi)的戶外媒體， 以及新浪微博、支付寶微博等網(wǎng)絡(luò)渠道。據(jù)光線傳媒介紹，除戶外媒體和

5、網(wǎng)絡(luò)媒體外，播放渠道還開辟了家電賣場及全國各地 的民生節(jié)目。按照王長田的想法，泰冏是一部適合全家觀看的電影，通過各地的民生 節(jié)目有可能帶動平時不上影院的中老年觀眾。社交啟示錄撇開泰冏的營銷預(yù)算占比不看，其實它所采用的營銷手法是很多電影所嘗試過 的，那為什么唯獨泰冏可以在網(wǎng)絡(luò)上掀起廣泛的傳播和網(wǎng)友的再次創(chuàng)作，從而吸引了 更多人觀影朝這個角度思考，或許，泰冏社交媒體營銷的啟示意義要更大于它的現(xiàn)實意義。 在電影火熱后，安吉斯媒體集團旗下凱絡(luò)媒體的社交媒體總監(jiān)王凡和數(shù)字洞察及創(chuàng)新總監(jiān) 蔡悅帶領(lǐng)他們的團隊，對此進行了專項研究?；仡櫼幌绿﹥自谛吕宋⒉﹤鞑ド系膸讉€重要時間點：2012年11月8日，泰冏 官微

6、結(jié)合雙11進行推廣，以泰國游為獎勵刺激網(wǎng)友參與，活動掀起第一個小高潮；11月28 日泰冏發(fā)布人妖版特輯，電影中的“美女”人妖身份引發(fā)網(wǎng)友瘋狂吐槽，短時間內(nèi)這 個話題就被分享了 3436次，參與討論了 5676149次;11月20日，泰冏宣布調(diào)整檔期，視 頻預(yù)告激發(fā)網(wǎng)友奔走相告；12月12日，泰冏上映，第一波觀影人在網(wǎng)絡(luò)上討論并二次 創(chuàng)作，意見領(lǐng)袖影響更多人關(guān)注電影。以泰冏為代表的影視作品，屬于內(nèi)容類產(chǎn)品，它們在社交媒體上往往采用的是內(nèi) 容營銷模式。按照王凡的總結(jié)，內(nèi)容營銷模式包含兩個部分：1、企業(yè)主動營銷，借助官 微、互動、活動、報道、訪談等主動推送內(nèi)容;2、用戶口碑，一部分是主動營銷的結(jié)果，

7、 另一部分是由內(nèi)容自身所引發(fā)的。在影視類作品的內(nèi)容營銷中，起決定作用的并不是企業(yè)的主動營銷，而是作品內(nèi)容本 身。換言之，電影的檔期、話題性、演員、故事等因素，若符合用戶深層次的需求，便能 激發(fā)用戶自動傳播。從這個角度分析，是否意味著泰冏優(yōu)質(zhì)的電影內(nèi)容就一定會在社交營銷中順風(fēng)順 水其實不然。王凡認(rèn)為，泰冏社交媒體上的成功，看似偶然，當(dāng)中卻有兩個關(guān)鍵因 素一一內(nèi)容設(shè)置和節(jié)奏把控?！皟?nèi)容和段子能夠與社交媒體傳播契合，讀懂消費者的需求; 同時團隊在正確的時間點做正確的事情，控制營銷時間點，持續(xù)地激發(fā)用戶的喜好?！迸c很多微博營銷案例不同，此次泰冏的傳播內(nèi)容有很多來自網(wǎng)友的原創(chuàng)，大家參 與的方式不僅僅是轉(zhuǎn)發(fā)。“這對廣告營銷人有啟示意義。在營銷中加入二次傳播的內(nèi)容， 內(nèi)容并非來自主動營銷方，而是網(wǎng)友的原創(chuàng)，對整體傳播起到了推波助瀾的效果。因此， 廣告主需要考慮的是，設(shè)置內(nèi)容