沃爾瑪年度春節(jié)促銷活動策劃書

1、 HYPERLINK xxxx/ 沃爾瑪220111年春節(jié)節(jié)促銷活活動策劃劃書（經(jīng)經(jīng)典）目錄一、活動動背景33二、活動動目的33三、活動動時(shí)間和和地點(diǎn)3四、活動動準(zhǔn)備3五、活動動展開33（一）整整體活動動31、許愿愿樹32、新年年驚喜換換購價(jià)43、噼里里啪啦迎迎新年44、購物物贈馬克克杯-感受受時(shí)刻溫溫馨45、一諫諫值千元元-傾聽您您心聲4（二）分分類促銷銷51、食品品促銷52、日用用品促銷銷63、化妝妝品促銷銷664、電器器促銷7六、活動動效果預(yù)預(yù)測8活動背景景春節(jié)是中中國民間間最隆重重最富有有特色的的，在這這一天人人們舉家家團(tuán)圓、共賀新新春，迎迎禧接福福、祈求求豐年。也是在在這一天天，人們

2、們走親訪訪友、禮禮尚往來來！各商商家均不不愿錯失失機(jī)會而而采取一一系列的的促銷推推廣手段段。我們們的春節(jié)節(jié)促銷活活動就是是在這樣樣一種濃濃濃的節(jié)節(jié)日氛圍圍下熱鬧鬧開場。活動目的的喜迎新年年，營造造賣場內(nèi)內(nèi)歡樂的的節(jié)日氣氣氛。通通過促銷銷方式來來吸引消消費(fèi)者及及客戶更更買更多多產(chǎn)品，提高商品品銷量，擴(kuò)大營營業(yè)額。在吸引引消費(fèi)者者進(jìn)行消消費(fèi)的同同時(shí)更鞏鞏固其在在消費(fèi)者者心目中中的品牌牌忠誠度度，以維維系鞏固固的消費(fèi)費(fèi)群。三、活動動時(shí)間和和地點(diǎn)20111年1月月17日日至20011年年1月331日，沃爾瑪瑪超市賣賣場四、活動動準(zhǔn)備海報(bào)：在在超市入入口出設(shè)設(shè)本期促促銷活動動海報(bào)，吸引消消費(fèi)者。報(bào)紙：促

3、促銷活動動開始前前，在報(bào)報(bào)紙上刊刊登活動動信息進(jìn)進(jìn)行宣傳傳，讓更更多消費(fèi)費(fèi)者了解解本次促促銷活動動?？靾?bào)：將將有詳細(xì)細(xì)促銷商商品信息息的快報(bào)報(bào)放在服服務(wù)臺，以便消消費(fèi)者對對促銷商商品一目目了然?；顒诱归_開（一）整整體活動動超市整體體裝飾，例如掛掛紅燈籠籠，年畫畫等春節(jié)節(jié)喜慶物物品，具具體布置置依實(shí)際際情況而而設(shè)。除除了要圍圍繞既定定目標(biāo)顧顧客群體體展開促促銷外，還需要要針對會會員、單單位團(tuán)購購、家庭庭等展開開特別的的促銷。同時(shí)在在舉辦各各種商品品促銷活活動的促促銷同時(shí)時(shí)，也需需要通過過文化活活動來吸吸引人氣氣、渲染染新年氛氛圍。1、許愿愿樹在超市賣賣場入口口處，選選擇一塊塊較為寬寬敞的位位置，

4、擺擺設(shè)一棵棵許愿樹樹，稍作作裝飾。然后準(zhǔn)準(zhǔn)備一些些串有小小繩的紙紙和筆。進(jìn)到賣賣場的消消費(fèi)者可可以將自自己的新新年愿望望寫下并并掛到許許愿樹上上，象征征吉祥。這樣，不僅吸吸引消費(fèi)費(fèi)者，而而且還會會通過這這樣人性性化，溫溫馨的活活動增加加消費(fèi)者者對超市市的好感感，刺激激其消費(fèi)費(fèi)。2、新年年驚喜換換購價(jià)201112001+1120000+11，購物滿滿2011元，加加1元可可換指定定產(chǎn)品，購物滿滿20000元，加111元可換換購指定定產(chǎn)品（換購商商品可為為一些實(shí)實(shí)用性商商品，如如茶杯，電飯煲煲，電吹吹風(fēng)等）3、噼里里啪啦迎迎新年在商場內(nèi)內(nèi)購物滿滿2000元，可可扎破一一個氣球球，氣球球內(nèi)藏有有獎券

5、。滿4000元扎扎兩個，以此類類推，單單張小票票限扎十十個。獎獎券設(shè)置置：獎券券為即開開即刮型型，1000%中中獎，獎獎品可為為實(shí)物商商品或消消費(fèi)券。4、購物物贈馬克克杯-感受受時(shí)刻溫溫馨當(dāng)將圖象象印在TT恤上已已經(jīng)變得得不再新新鮮時(shí)，隨著流流行時(shí)尚尚的不斷斷變化，現(xiàn)在人人們開始始流行將將自己喜喜歡的圖圖象和自自己的照照片或親親友的照照片印在在陶瓷杯杯上，稱稱馬克杯杯，天天天相伴，時(shí)時(shí)都都能感受受那份怡怡然自得得或者是是那份流流淌在心心底的溫溫馨?；罨顒幽繕?biāo)標(biāo)顧客群群體：重重點(diǎn)針對對年輕情情侶或三三口之家家，將戀戀人的照照片或家家人的相相片印在在杯子上上，可以以讓自己己所喜歡歡的人時(shí)時(shí)刻陪伴伴

6、在身邊邊。購物物滿3000元，即可贈贈送一個個馬克杯杯，顧客客可以選選擇將自自己喜歡歡的圖片片或戀人人的相片片或親人人的相片片印在馬馬克杯上上，立拍拍立顯，立等可可取，體體現(xiàn)個性魅魅力，可可作為自自己的專專用杯，也是年年輕人相相互饋贈贈的禮品品。5、一諫諫值千元元-傾聽您您心聲在舊的一一年將逝逝去、新新的一年年將來臨臨際，聽聽聽顧客客的意見見，是十十分有必必要的，有助于于商場對對過去一一年進(jìn)行行更好的的總結(jié)和和反思，也有助助于商場場在新的的一年里里明確如如何更好好的提升升完善自自己。同同時(shí)，此此舉也會會讓顧客客感受到到商場的的真誠。可在超超市出口口處設(shè)置置一張桌桌子，桌桌子上放放一個信信息，紙

7、紙和筆。讓消費(fèi)費(fèi)者自愿愿將對超超市的意意見和建建議寫好好放進(jìn)信信息。凡凡提建議議的顧客客均贈送送一份精精美禮物物，禮物物可以是是20111年臺臺歷。（二）分分類促銷銷將沃爾瑪瑪眾多的的商品主主要分成成以下幾幾大類別別，并分分別對每每一類商商品進(jìn)行行促銷策策劃。類別食品日用品化妝品電器主要商品品生鮮食品品非生鮮食食品洗浴用品品家居用品品廚衛(wèi)用品品裝飾用品品等護(hù)膚品彩妝等數(shù)碼產(chǎn)品品家電等食品促銷銷食品以年年貨為主主打，綜綜合各類類禮品、干貨、休閑食食品、糧糧油面制制品、飲飲料、酒酒品、休休閑食品品、糖果果等。超市市食品陳列列春節(jié)商商品應(yīng)該該以堆頭頭的形式式陳列，堆頭要要就強(qiáng)大大的沖擊擊力，要要有氣

8、勢勢，要注注重堆頭頭的造型型，可以以用中國國傳統(tǒng)的的喜慶形形象來設(shè)設(shè)計(jì)。同同時(shí), 迎合顧顧客購物物心理（大批量量購物、一站購購物），體現(xiàn)我我們的經(jīng)經(jīng)營特色色，從而而提高客客單價(jià)，提升銷銷售。首先,生生鮮食品品區(qū)可以以推出每每日幾種種不同的的特價(jià)產(chǎn)產(chǎn)品來吸吸引消費(fèi)費(fèi)者,這這樣不僅僅提高了了消費(fèi)者者對這些些特價(jià)產(chǎn)產(chǎn)品的購購買數(shù)量量,同時(shí)時(shí)每日都都有不同同特價(jià)產(chǎn)產(chǎn)品這一一促銷活活動也潛潛在的增增加了消消費(fèi)者來來置辦年年貨的次次數(shù).還還可以小小數(shù)量組組合一些些可以做做成一道道菜的蔬蔬菜,來來滿足單單身人士士的需求求.其次,非非生鮮食食品的促促銷有以以下幾種種方案:(1)新新年,禮禮品是個個很大的的市場

9、,要盡可可能的將將各種食食品組成成禮盒進(jìn)進(jìn)行促銷銷. 白白酒禮盒盒、紅酒酒禮盒、保健酒酒禮盒、大禮包包、盒裝裝餅干、沖調(diào)禮禮盒、保保健品禮禮盒、茶茶葉禮盒盒、蜂蜜蜜禮盒、沖調(diào)食食品等。(2)春春節(jié)的食食品促銷銷主要集集中在年年貨，而而年貨中中糖果，干果類類是必不不可少的的，要在在這一類類主要的的消費(fèi)品品上加大大功夫促促銷。擺擺一道“年貨一一條街”，用紅紅紙，海海報(bào)，DDM等加加以裝飾飾?！澳曦浺灰粭l街”主要擺擺放糖果果，散裝裝年節(jié)食食品（瓜瓜子、花花生、開開心果、果浦、糖果、果凍）。(3)將將有地方方特色的的食品單單獨(dú)擺放放。設(shè)置置一些不不同地方方不同風(fēng)風(fēng)格的春春節(jié)小屋屋，專門門賣這些些地方的

10、的特產(chǎn)，例如：某地特特產(chǎn)。這這樣方便便消費(fèi)者者購買不不同地方方的食品品，同時(shí)時(shí)對這樣樣有特色色的安排排留下好好印象。日用品促促銷(1)抽抽獎：可可在賣場場出品處處設(shè)置電電腦抽獎獎，凡在在超市內(nèi)內(nèi)日用品品區(qū)購物物滿指定定金額即即可憑購購物小票票電腦抽抽獎一次次，1000%中中獎，設(shè)設(shè)四個等等級獎項(xiàng)項(xiàng)，獎品品均為日日用品。(2)同同品牌購購買減錢錢：購買買同一品品牌不同同產(chǎn)品滿滿指定金金額可減減五元至至十元。(3)贈贈品：凡凡在超市市內(nèi)日用用品區(qū)購購物滿指指定金額額，可憑憑購物小小票到指指定地點(diǎn)點(diǎn)換取小小禮物一一份（可可以是超超市準(zhǔn)備備的小禮禮物，也也可以是是超市與與其它商商店合作作的代金金券）。

11、(4)春春聯(lián)：春春聯(lián)可以以打破以以往的銷銷售方式式，進(jìn)行行組合促促銷?；瘖y品促促銷化妝品的的購買者者以女性性居多,所以在在促銷方方法要以以女性的的喜好為為依據(jù),例如對對強(qiáng)烈色色彩的喜喜愛,愛愛湊熱鬧鬧的心理理,對新新鮮事物物的喜愛愛等角度度出發(fā)會會將促銷銷做到滿滿意的.超市在對對于化妝妝品在春春節(jié)期間間的促銷銷應(yīng)加大大力度，讓顧客客能夠來來沃爾瑪瑪選購化化妝品。有以下下方式：a.會員員邀約:活動開開始之前前的100天里，以短短信和電電話的方方式分三三次對1100多多名老會會員作活活動告知知及邀約約。b.特價(jià)價(jià):從品品牌產(chǎn)品品或是暢暢通流暢暢產(chǎn)品中中選擇幾幾款消費(fèi)費(fèi)者熟悉悉或較熟熟習(xí)的特特定產(chǎn)品

12、品做特殊殊優(yōu)惠價(jià)價(jià)格來吸吸引消費(fèi)費(fèi)者，挑挑選消費(fèi)費(fèi)者熟悉悉的產(chǎn)品品，價(jià)格格對照度度會清楚楚，消費(fèi)費(fèi)者能實(shí)實(shí)在感觸觸感染到到促銷優(yōu)優(yōu)惠的力力度。消消費(fèi)者不不熟悉的的產(chǎn)品盡盡量不做做特價(jià)，由于消消費(fèi)者對對產(chǎn)品懂懂得不深深，是沒沒有太大大吸引力力度的。c.買贈贈:消費(fèi)費(fèi)一定金金額或是是消費(fèi)必必定數(shù)目目可以贈贈予絕對對應(yīng)的產(chǎn)產(chǎn)品或是是其它贈贈品：(如買某某品牌兩兩款任何何產(chǎn)品送送一支護(hù)護(hù)手霜;買三款款送一支支護(hù)手霜霜加一個個面貼膜膜;或是是買滿幾幾金額送送一支護(hù)護(hù)手霜等等等方法法)。贈贈送的其其它贈品品以消費(fèi)費(fèi)者喜歡歡的贈品品為佳，針對中中高端消消費(fèi)者能能夠贈送送絲巾，手袋等等等時(shí)尚尚用品，而中低低端

13、消費(fèi)費(fèi)者則喜喜歡日常常家居用用品，(如電吹吹風(fēng)、電電飯鍋、高壓鍋鍋、電磁磁爐、餐餐具、食食用油、紙巾等等等)。e.加錢錢增購:加錢增增購是指指消費(fèi)者者在達(dá)到到一定消消費(fèi)金額額時(shí)可加加少量現(xiàn)現(xiàn)金來購購買另一一種產(chǎn)品品，增購購產(chǎn)品要要具有一一定的適適用性與與吸引力力度，增增購金額額要根據(jù)據(jù)換購產(chǎn)產(chǎn)品的成成本來定定。f.限時(shí)時(shí)搶購:在指定定時(shí)間內(nèi)內(nèi)提供應(yīng)應(yīng)顧客十十分優(yōu)惠惠的商品品刺激顧顧客狂購購，以較較低價(jià)格格出賣的的促銷活活動。在在價(jià)格上上和原價(jià)價(jià)要有一一定差距距，才能能達(dá)到搶搶購效果果。限時(shí)時(shí)搶購的的目的，是利用用搶購客客源增加加店內(nèi)其其他商品品的銷售售機(jī)會。同時(shí)通通過期間間段的節(jié)節(jié)制可以以把持

14、客客流。電器促銷銷(1)銷銷售服務(wù)務(wù)策略：a.廣告告宣傳導(dǎo)入期間間: 可可以根據(jù)據(jù)消費(fèi)者者的喜好好進(jìn)行宣宣傳：電視廣告告：在公公交車上上播放沃沃爾瑪電電器促銷銷廣告。促銷海報(bào)報(bào)：在小小型密集集商業(yè)區(qū)區(qū)和居民民區(qū)進(jìn)行行發(fā)放沃沃爾瑪電電器促銷銷海報(bào)。路牌廣告告：對不不同路線線公交車車站點(diǎn)貼貼有沃爾爾瑪電器器優(yōu)惠條條幅。營造氣氛氛:在三三樓家電電用品區(qū)區(qū)搭設(shè)一一個舞臺臺，拱門門的汽球球、彩旗旗、橫幅幅等。著著重于舞舞臺、舞舞臺背景景、音響響(調(diào)試試)、產(chǎn)產(chǎn)品展示示為主，以歌舞舞表演、互動游游戲、禮禮品派送送為輔，調(diào)節(jié)現(xiàn)現(xiàn)場氣氛氛，開展展現(xiàn)場靚靚機(jī)展銷銷等一系系活動。b.商場場接待：接待人人員是從從齊

15、市及及周邊各各大高校校招聘的的臨時(shí)促促銷員，并對其其進(jìn)行為為期一周周的入職職培訓(xùn)。家電區(qū)區(qū)會安排排至少22名接待待人員在在三樓入入口處接接待顧客客，接待待人員要要統(tǒng)一著著裝，接接待服務(wù)務(wù)人員不不僅僅是是在門口口微笑、鞠躬，而也要要帶領(lǐng)有有意向購購買家電電及數(shù)碼碼產(chǎn)品的的顧客到到家電區(qū)區(qū)對應(yīng)銷銷售項(xiàng)目目負(fù)責(zé)人人員，然然后接待待服務(wù)人人員再回回到原位位。同時(shí)時(shí)銷售人人員在接接到顧客客后要微微笑向顧顧客解說說并在顧顧客選商商品的同同時(shí)給顧顧客倒杯杯水。c.售后后服務(wù)：顧客購購物后，如小件件商品顧顧客自行行提走，如是大大件商品品顧客可可自愿選選擇自行行走或選選擇送貨貨上門。家電區(qū)區(qū)安排一一個休息息區(qū)，

16、在在現(xiàn)場擺擺放一臺臺液晶電電視和DDVD并并播放精精彩電影影，可供供顧客休休息，讓讓顧客真真正感受受到的放放心服務(wù)務(wù)。(2)產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)惠惠政策：a.小型型家電 ：如豆豆?jié){機(jī)，電磁爐爐，DVVD影碟碟機(jī)、數(shù)數(shù)碼照相相機(jī)等每每款機(jī)均均比原價(jià)價(jià)降1000一一五0元元左右，甚至個個別型號號降幅達(dá)達(dá)20003000元。大型家家電：如如電視機(jī)機(jī)，洗衣衣機(jī)，空空調(diào)、冰冰箱可以以降幅3300-8000人民幣幣不等。b.每天天前5名名反現(xiàn)金金50元元和個別別型號每每天限量量銷售（憑當(dāng)日日開出發(fā)發(fā)票證明明量已售售完）的的方式，來引誘誘消費(fèi)者者第一時(shí)時(shí)間前來來購買，起到轟轟動效應(yīng)應(yīng)。 c. 本本次活動動大禮回回饋新老老顧客，凡在家家電區(qū)購購買商品品滿2888元，持購物物小票就就可參與與抽獎領(lǐng)領(lǐng)取相應(yīng)應(yīng)禮品。1）禮品。分分為實(shí)物物和非實(shí)實(shí)物。 A實(shí)實(shí)物：如如聯(lián)想筆筆記本電電腦、飛飛利浦33G手機(jī)機(jī)、剃剃須刀、T 恤恤、手表表、酷夏夏太陽眼眼鏡、臺臺歷整理理箱和春春節(jié)紀(jì)念念品等。 B非實(shí)物物