汽車春節(jié)促銷活動方案

1、第 第 頁汽車春節(jié)促銷活動方案汽車春節(jié)促銷活動方案1一、活動背景為了更好地利用春節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日，開展假日營銷，規(guī)劃以“豪禮迎新年，春節(jié)購車七天樂”為主題的暖場活動。該活動在4s店進(jìn)行，目的是在春節(jié)期間將新老客戶吸引到4s店，提升4s店集客量，促進(jìn)年節(jié)期間的成交。二、活動目的通過本次活動，以4s店為依托，為品牌聚集人氣，提升品牌形象、擴大知名度,促成客戶成交，增加銷售量，拉動銷售，增加客流，降低庫存，通過活動拉近消費者買車的距離，提高4s店的品牌形象。三、活動主題：豪禮迎虎年春節(jié)購車七天樂?；顒訒r間：20*年2月1日2月23日?；顒拥攸c：4S店展廳?；顒訉ο螅阂奄徿?yán)峡蛻?、有購車意向的潛在客戶?/p>

2、四、活動考核1、活動期間每個銷售顧問任務(wù)5臺車，約客數(shù)20批，未完成訂單或約客目標(biāo)80%的扣200元/人。2、達(dá)標(biāo)獎：活動期間銷售量達(dá)到5臺車的銷售顧問嘉獎600元。3、活動期間銷售量達(dá)到7臺車的銷售顧問嘉獎900元。4、活動期間銷售量達(dá)到10臺車的銷售顧問嘉獎1600元。5、銷售冠軍獎：活動期間銷售量達(dá)到10臺車以上并且銷售量為第一的銷售顧問評比為本次活動銷售冠軍，嘉獎購物卡200元。6、團隊完成獎：本次活動期間可完成銷售概定活動目標(biāo)24臺的，嘉獎團隊2000元。五、活動內(nèi)容1.邀約老客戶重新進(jìn)店，為老客戶進(jìn)行車輛檢測，保證其春節(jié)過后車輛的正常運用，并且贈送節(jié)日禮品紙袋、紙抽。2.購車即送“

3、我的愛車保姆”禮包1份，登記車主直系親屬駕駛證免費年檢1次，自動洗車機免費洗車10次，本條款自購車登記日起計，有效期1年。3.在活動期間購車客戶均可參與幸運大抽獎活勱，中獎率百分之百：一等獎2名：送價值5000元蘋果IPAD1臺(獎臺擺樣機)。二等獎5名：送價值1000元精品禮包。三等獎10名：獎品時尚電風(fēng)扇1臺。幸運獎：送自動洗車機免費洗車服務(wù)1次。4.試駕有禮，登記試駕送泡沫清洗劑1支或食用油1瓶。汽車春節(jié)促銷活動方案2一、活動背景刺激消費者，拉動銷量，完成年任務(wù)額。二、春節(jié)汽車促銷活動目的拉動銷量，完成年任務(wù)額。三、活動主題春節(jié)購車送大禮、全民狂歡主題促銷活動四、活動時間20*年9月1日

4、9月18日五、活動對象潛在客戶、購車客戶六、活動內(nèi)容1、促銷活動期間，凡是購買指定車款，即可獲得最多20000元的特惠。2、促銷活動期間，凡是購買本站車型，即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。3、促銷活動期間，凡是購買任意一款車，即可參與春節(jié)佳節(jié)當(dāng)日活動的抽獎送春節(jié)大禮環(huán)節(jié)(禮物包括汽車護墊、汽車香水、汽車禮品等)。七、廣告宣揚1、各大報紙汽車專欄大幅廣告2、當(dāng)?shù)仉娨暸_廣告3、戶外車載廣告4、寫字樓的電梯廣告5、各大汽車門戶廣告八、活動預(yù)算*人民幣。九、活動補充問題1、將人員進(jìn)行責(zé)任分組，通力協(xié)做。2、做好應(yīng)急預(yù)案的制作。3、對工作人員要陳述清晰活動目的及主旨。十、活動總結(jié)1、活動結(jié)束之

5、后，對活動效果進(jìn)行評估2、活動費用重新盤算。 一份好的春節(jié)汽車促銷活動方案，除了總體的活動框架要明晰，還要在流程上最好環(huán)節(jié)的分析。例如，第八和第九部分的費用預(yù)算，最好可以細(xì)致到一份禮品的費用統(tǒng)計;第九部分的人員安排，最好可以詳細(xì)到某個人。汽車春節(jié)促銷活動方案3一、活動背景：1、隨著春節(jié)的到來，到4S店進(jìn)行修理保養(yǎng)及車輛檢查的客戶日益增多，新車市場也迎來了銷售旺季。2、假日消費在中國已深入人心，消費者往往認(rèn)為在大型節(jié)假日購車將享受到更多平常沒有的特惠，決斷了許多客戶將購車計劃放在節(jié)假日里。3、春節(jié)黃金周，大部分地區(qū)都有媒體組織的各種類型的室內(nèi)室外車展。通過9月份車展，各經(jīng)銷商均已收集到大量的意向

6、客戶，急需組織大型店頭活動進(jìn)行集體消化。二、活動目的：1、本次活動目標(biāo)集客量：*組。目標(biāo)訂單量：*臺。2、以“春節(jié)節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，適時推出特惠活動，迎合消費者假日消費的心理期許，達(dá)到一個愿打一個愿挨的效果，同時還可以進(jìn)一步宣揚4S店整體形象，提高店鋪知名度和美譽度。3、通過春節(jié)長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大4S店的銷售業(yè)績。4、12月份遺留下來的意向客戶，通過本次店頭活動進(jìn)行集體消化，提升1月份整體銷量。5、累積客戶信息資源，為日后組建“一汽-大眾*車友會”或“一汽-大眾自駕游”等項目做好鋪墊。三、活動主題：“七日春節(jié)十禮相迎“四、活動策略：1、思路主線：促銷信息發(fā)

7、布活動促銷訂車吸引集客店鋪購車形成口碑傳播輻射周邊人群購買1、訂車促銷政策9月21日30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶，可參與2月1日2月3日店鋪抽獎。2、現(xiàn)場好禮針對春節(jié)節(jié)試駕及購車的顧客好禮相送，參與現(xiàn)場游戲活動還有驚喜禮品，以最直觀的禮品吸引客戶落地成交。3、貼心的活動服務(wù)迎合客戶的求便心理，活動現(xiàn)場免費提供零食、冷飲。五、活動內(nèi)容：(一)活動時間、地點：20*年2月1日7日，*(二)活動形式：訂車促銷+店內(nèi)活動(三)參加對象：1、*一汽-大眾4S店2、*一汽-大眾4S店微博、微信收聽用戶3、*一汽-大眾4S店合作廣播收聽用戶4、*一汽-大眾4S店合作報紙閱讀用戶5、街頭、戶外散客6、相關(guān)網(wǎng)絡(luò)門戶

8、閱覽用戶六、宣揚策劃：宣揚預(yù)熱：1月21日30日(一)廣告宣揚1、廣播：*一汽-大眾4S店合作電臺適時發(fā)布廣告信息。2、報紙：*一汽-大眾4S店合作報紙媒體專版宣揚廣告。并在報紙中夾放禮品券或抽獎券的方式來組織觀眾。3、戶外：海報張貼;街頭直投;公交電視、出租車LED、燈箱、廣場電視等戶外媒體按預(yù)算適量投放。4、網(wǎng)絡(luò)：*一汽-大眾4S店合作網(wǎng)絡(luò)媒體的首頁和娛樂專欄進(jìn)行宣揚，可設(shè)置文字鏈、旗幟、按鈕等方式。(二)店鋪宣揚1、無線媒介：*一汽-大眾4S店微博、經(jīng)銷商微信公眾平臺。2、其他宣揚媒介：電話邀請、短信邀請、群實時宣揚、論壇廣播等。(三)客戶招募：1、電話邀請2、促銷廣告信息發(fā)布3、短信邀

9、請4、抽獎券發(fā)放5、微信、微博互動吸引6、街頭邀請七、活動策劃一進(jìn)店1見面禮無需消費，進(jìn)店就有禮?；顒悠陂g內(nèi)全部顧客憑宣揚單進(jìn)店登記姓名聯(lián)系方式和是否情愿購車的問答卷后均可免費領(lǐng)取精致禮品一份?；顒悠陂g禮品發(fā)放數(shù)量限每天的前30名進(jìn)店的消費者(商家可以依據(jù)自身狀況制訂)。二進(jìn)店2幸運禮持抽獎券及現(xiàn)場抽取的幸運客戶，可參與現(xiàn)場抽獎活動。精致禮品、購車款，100%中獎，幸運抽取。三進(jìn)店3春節(jié)禮凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準(zhǔn)時派發(fā)春節(jié)紅包禮，紅包派發(fā)方式從面額600元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時費現(xiàn)金券，先到先得。四試駕紀(jì)念禮進(jìn)店試駕的客戶可領(lǐng)取試駕紀(jì)念禮品一份。五促銷1特價禮驚爆價，推出特價車，不參加其他禮品及服務(wù)活動，每天限購3輛。本數(shù)量僅供參考，商家可以依據(jù)自身狀況自行申請六促銷2訂車禮1月21日30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶，可參與2月1日10月3日店鋪訂車抽獎。精致禮品、購車款、油卡、現(xiàn)金券等，幸運抽取。七促銷2購車禮(特價車除外)依據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個不同大禮包。八促銷3現(xiàn)金禮(特價車除外)活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參與抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“