銷售管理-認(rèn)購流程碧桂園1培訓(xùn)及簽署

1、 認(rèn)購流程操作2012年11月份版客戶簽署認(rèn)購流程表確認(rèn)其購買意向銷控后15分鐘內(nèi)到開票區(qū)填寫開票通知單繳交定金銷控后30分鐘內(nèi)須上交資料到行政室核價(jià)核價(jià)后15分鐘內(nèi)返還認(rèn)購資料至行政室【銷售顧問】【行政室】指引客戶閱讀公示資料包括合同版本、認(rèn)購書版本等，解釋落定及簽約需簽署文件貼銷控板、明源快速銷控 指引客戶繳交定金明源錄入認(rèn)購書并打印相關(guān)補(bǔ)充按揭付款開賣前做好相關(guān)文件的公示監(jiān)控交款時(shí)間分配按揭銀行指引客戶簽署除認(rèn)購書外的相關(guān)落定資料送行政室審核認(rèn)購書及落定相關(guān)資料審核認(rèn)購書及落定資料指引客戶簽署認(rèn)購書指引客戶領(lǐng)取定金收據(jù)相關(guān)認(rèn)購資料、認(rèn)購書認(rèn)購資料上交行政室蓋章認(rèn)購資料歸檔重點(diǎn)：1、先銷控

2、再交定金2、先核價(jià)再簽認(rèn)購書3、先簽認(rèn)購書再領(lǐng)定金收據(jù)Company Logo（二）逆流程處理先退錢再退系統(tǒng)操作最后退銷控板操作三、認(rèn)購書 認(rèn)購書備注3付款方式2 認(rèn)購需簽署資料11、認(rèn)購需簽署資料序號(hào)資料份數(shù)備注1認(rèn)購書（No.R002）2簽名（原件1份，復(fù)印件1份）必須要有2認(rèn)購流程表（No.R001）1簽名3成交客戶調(diào)查問卷1按規(guī)定正確錄入明源系統(tǒng)后提交客戶專員4身份證復(fù)印件1清晰完整5定金刷卡紙復(fù)印件1清晰完整6定金收據(jù)復(fù)印件1清晰完整7按揭補(bǔ)充協(xié)議(No.R006)1簽名按實(shí)際需要8不利因素承諾書(No.R005)2簽約（如代下定，簽約當(dāng)天需要重新簽署）9銀行授權(quán)書2簽名，如已婚需要

3、夫妻雙方各簽署2份10未成年人擔(dān)保書(No.R003)2簽名11未成年人擔(dān)保書(No.R004)2簽名12示范單位承諾書(No.R007)2簽名13合同圖必須放入客人資料包內(nèi)14裝修標(biāo)準(zhǔn)15付款明細(xì)16簽署買賣合同溫馨提示17按揭須知 Company Logo四、認(rèn)購中特殊身份的處理 正常情況下：個(gè)人或多人購房均提供身份證；不管以下何種情況所有簽名必須用正楷字并蓋右手大拇指指模。非正常情況下： 1、軍人； 2、未成年人； 3、外籍人士； 4、公司名義。身份證明證件 Company Logo1、未成年人（認(rèn)購人含18歲以下未成年人的） 須提供關(guān)系證明戶口本復(fù)印件（戶口本不能顯示監(jiān)護(hù)人關(guān)系的，要辦

4、理監(jiān)護(hù)公證書）。 在簽署認(rèn)購書時(shí)必須要由監(jiān)護(hù)人代簽，簽名格式： “未成年姓名監(jiān)護(hù)人姓名代”，（如：張三張豐代）未成年人不能采用按揭方式付款，只可以選擇自付付款注意：若業(yè)主為未成年人且未有身份證號(hào)的，認(rèn)購書身份證號(hào)碼一欄統(tǒng)一填寫：“未成年人”；若認(rèn)購時(shí)成年業(yè)主未帶身份證，該欄統(tǒng)一填寫：“后補(bǔ)”，且銷售顧問須于合同簽訂當(dāng)天補(bǔ)全業(yè)主身份證號(hào)碼或信息；嚴(yán)禁隨意加入其他如逗號(hào)、分號(hào)、數(shù)字等其他字符。2、外國(guó)人購房 必須提供有效護(hù)照及其翻譯公證書；在境內(nèi)工作、學(xué)習(xí)和居留的證明；在境內(nèi)無其它住房的書面承諾，只能購買住宅，認(rèn)購書一定要簽中文名，簽名格式： “中文名（英文名）”. Company Logo3、公

5、司購房 需提供經(jīng)年檢有效的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證、資質(zhì)證書（均為復(fù)印件并加蓋公章）、法人代表身份證復(fù)印件、法人代表證明書原件，如有代理人，還需提供授權(quán)委托書原件及代理人身份證復(fù)印件。 簽名時(shí)需蓋公司章。 公司不能采用按揭方式付款，只可以選擇自付付款。1）通用付款方式2、付款方式介紹定金：洋房1萬、雙拼3萬、超豪10萬付款期限付款方式期/現(xiàn)樓折扣簽約時(shí)支付簽約后一個(gè)月內(nèi)簽約后三個(gè)月內(nèi)簽約后六個(gè)月內(nèi)簽約后1年內(nèi)超豪雙拼洋房超豪雙拼洋房超豪雙拼洋房超豪雙拼洋房超豪雙拼洋房一個(gè)月自付期樓96折30%70%現(xiàn)樓40%30%60%70%按揭期/現(xiàn)樓98折40%30%60%70%三個(gè)月自付期樓100折30

6、%70%按揭期/現(xiàn)樓40%30%60%70%六個(gè)月自付期樓98折40%30%30%選擇以上付款方式的簽約金額不得超過當(dāng)月總簽約金額的10%，如達(dá)10%則需上交報(bào)告至相關(guān)橫向部門進(jìn)行資金流評(píng)估后，方可繼續(xù)執(zhí)行。服務(wù)年限1年n3年3年n8年8年以上（含8年）付款方式自付2年（98折）自付3年(97折)自付4年(96折)付款時(shí)間簽約日期合同收樓日期簽約后每6個(gè)月簽約日期合同收樓日期簽約后每6個(gè)月簽約日期合同收樓日期簽約后每6個(gè)月付款成數(shù)30%10%15%30%10%10%30%10%7.5%2）員工付款方式優(yōu)惠（三）特殊情況追加定金3逾期補(bǔ)定2 客戶繳交定金后拒簽認(rèn)購書11、客戶繳交定金后拒簽認(rèn)購書

7、。若業(yè)主尚未離開銷售現(xiàn)場(chǎng)的，則經(jīng)項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人同意，可退回定金給業(yè)主；若業(yè)主尚未退回定金已離開銷售現(xiàn)場(chǎng)的，按以下流程操作： 1）若客戶在繳交定金后，我司已出具定金憑 證，且業(yè)主手上握有相關(guān)憑證的 銷售中心應(yīng)在事件發(fā)生次日通過特快專遞寄發(fā)書面催促函 給業(yè)主，特快專遞內(nèi)件品注明：“信件為要求XXX在X年X 月X日前往XXX公司簽署認(rèn)購XXX單位認(rèn)購書的催促函”。PART 1 致電客戶：1、告知我司已寄發(fā)書面催促函，并說明寄發(fā) 的地址為業(yè)主提供給我司的XXX地址；2、將催促函上的 內(nèi)容與業(yè)主復(fù)述一次。對(duì)談話內(nèi)容進(jìn)行電話錄音。PART 2PART 3 若客戶在我司書面通知的時(shí)間內(nèi)仍未前往我司簽訂認(rèn)購

8、書的，則我司可根據(jù)公司流程將單位撻定重售1、在書面催促函上載明的簽署認(rèn)購書日期之前，我司不能將單位撻定重售，即使業(yè)主口頭表示其放棄認(rèn)購單位，我司亦不能將其撻定，除非我司已退還定金給業(yè)主；2、發(fā)出書面催促函后的任何時(shí)間內(nèi)，若業(yè)主要求退還定金，經(jīng)項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人確認(rèn)，我司均應(yīng)退還定金給業(yè)主。注意事項(xiàng)：2）若客戶在繳交定金后，我司尚未出具相關(guān)定金憑證或已開具但確認(rèn)業(yè)主手上沒握有相關(guān)憑證（包括相關(guān)憑證復(fù)印件） 我司可立即將單位推出重售；而客戶其后要求我司退還定金的，我司應(yīng)將定金退還給客戶。2、逾期補(bǔ)定保持簽約日期不變重開認(rèn)購書，刪除臨定備注并添加逾期補(bǔ)定原認(rèn)購書終止備注條款客人重簽認(rèn)購書客人逾期前來補(bǔ)定

9、，顧問填寫開票通知單開票員收取補(bǔ)定客人簽領(lǐng)收據(jù)PART 1PART 2PART 3PART 4PART 5注意：如客戶確無法前來而需以匯款形式“補(bǔ)交定金”，則客戶須在匯款單上注明：XX業(yè)主補(bǔ)交認(rèn)購XX碧桂園XX單位定金XX元（人民幣），并將匯款單傳真件到我司，銷售顧問將匯款單復(fù)印件交行政辦存檔。在上述客戶無法前來銷售中心重簽認(rèn)購書的情況下，如客戶在認(rèn)購書約定的時(shí)間沒有前往銷售中心簽約的，則銷售中心必須按我部發(fā)布的關(guān)于認(rèn)購客戶繳交定金尚未簽署認(rèn)購書情況的處理方式的要求寄發(fā)催促函后方能撻定重售，但客戶此后要求退還定金的，我司原則上不予退還。3、追加定金 從法律角度來看，客戶追加的該部分款項(xiàng)也應(yīng)由買

10、賣雙方書面確認(rèn)為所購單位的定金，否則業(yè)主可以“不當(dāng)?shù)美敝鲝埼宜痉颠€上述款項(xiàng)。 注意：以匯款形式“追加定金” ，在匯款單上注明：業(yè)主名、路址、款項(xiàng)內(nèi)容、申請(qǐng)事項(xiàng)，若申請(qǐng)延期簽約，需寫明申請(qǐng)簽約的限期 。定金不能超過總樓價(jià)20%客人重簽認(rèn)購書開票員收取追加部分定金，開據(jù)收據(jù)PART 1通知客戶前來加定及按最新定金金額重開認(rèn)購書PART 2PART 3 延期單位二期樓款及后期樓款繳交注意事項(xiàng) 單位情況 付款時(shí)間 首期樓款二期樓款所有銀行按揭付款單位簽約當(dāng)天簽約后一個(gè)月付清為：獲批延期簽約日期起一個(gè)月內(nèi) 簽約后三個(gè)月付清為：獲批延期簽約日期起三個(gè)月內(nèi)客戶自付，且獲批延期簽約日期在原認(rèn)購書約定二期樓款

11、應(yīng)交日期前（含當(dāng)天）的單位按原認(rèn)購書約定二期樓款應(yīng)交日期執(zhí)行客戶自付，且獲批延期簽約日期在原認(rèn)購書約定二期樓款應(yīng)交日期后的單位簽約當(dāng)天情景操作：例1：一單位認(rèn)購日期為2012-4-1，該樓盤認(rèn)購后3天簽約，選擇自付半年的付款方式，但業(yè)主由于工作需要延期至2012-5-1簽約，則該單位首期、二期、三期交付日期為？首期交付日期：2012-5-1；二期交付日期：2012-7-4； 三期交付日期：2012-10-4例2： 以上單位業(yè)主后因首期資金未到位申請(qǐng)二次延期至2012-7-5簽約，則該單位首期、二期、三期交付日期為？首期交付日期：2012-7-5；二期交付日期：2012-7-5； 三期交付日期：

12、2012-10-43、認(rèn)購備注1）首次認(rèn)購：臨定：需經(jīng)理審批、且需在臨定備注中簽名確認(rèn)。逾期補(bǔ)定需重簽認(rèn)購書。代客落定：代落定客戶需在代落定備注上簽名確認(rèn)，承諾定金屬于該單位全體業(yè)主所有?？蛻艉灻袷剑簭埲⒗钏模◤埲┐?。購房?jī)?yōu)惠：用于定額或不定額優(yōu)惠，如：額外X折、減X萬、一口價(jià)、每平方米優(yōu)惠X元等。統(tǒng)一填寫：“該單位認(rèn)購價(jià)已享受額外購房?jī)?yōu)惠?！迸f業(yè)主推介：認(rèn)購時(shí)需確定舊業(yè)主，舊業(yè)主需已簽約或持有房產(chǎn)證，確定后不可更改。管理費(fèi)沖減樓價(jià)：全民營(yíng)銷期間新業(yè)主部分才可沖減樓價(jià)，先減樓價(jià)再乘不定額優(yōu)惠。示范單位：共2條備注，1條（板房售出后仍對(duì)外開放）備注家私電器不附送，“本人在認(rèn)購該商品房時(shí)已明

13、確知悉該商品房作為示范單位展示的家私電器不附帶給本人，無需與該商品房一并交付，本人對(duì)此無異議”。1條（板房關(guān)閉后才銷售），本人在認(rèn)購該商品房前已明確知悉并現(xiàn)場(chǎng)查看該單位系曾用于對(duì)外進(jìn)行公開展示的示范單位，本人對(duì)此沒有異議且保證不就此向出售方主張任何權(quán)利?！?已實(shí)測(cè)單位網(wǎng)簽系統(tǒng)仍顯示預(yù)測(cè)面積：針對(duì)已出實(shí)測(cè)但未確權(quán)單位，簽約時(shí)需簽署網(wǎng)簽面積差異協(xié)議書。2）重開認(rèn)購書更改按揭金額：需提供銀行確認(rèn)函。更改付款時(shí)間：較上一份認(rèn)購書簽約日期提前。更改簽署合同時(shí)間：較上一份認(rèn)購書簽約日期延后。更改付款方式：不同付款方式轉(zhuǎn)換更改聯(lián)系人資料：重新填寫一份認(rèn)購流程表，業(yè)主簽名確認(rèn)打折：需提供已審批的打折認(rèn)購書轉(zhuǎn)名

14、、轉(zhuǎn)樓：需提供授權(quán)人及業(yè)主簽名確認(rèn)的收款確認(rèn)書及單位查詢表。追加定金：認(rèn)購后追加，申請(qǐng)延期簽約的單位原則都需追加定金。逾期補(bǔ)定：行政室監(jiān)控補(bǔ)定時(shí)間。打折認(rèn)購書打折后加、減、轉(zhuǎn)名、轉(zhuǎn)樓 1、加名、直系親屬轉(zhuǎn)（減）名，在銷售中心經(jīng)理批準(zhǔn)后，由行政室操作售樓系統(tǒng)。2、非直接親屬轉(zhuǎn)（減）名、轉(zhuǎn)樓，需重新呈送公司領(lǐng)導(dǎo)批示后再可操作，且須交回簽批該單位優(yōu)惠折扣的公司領(lǐng)導(dǎo)審批。由行政室操作售樓系統(tǒng)打折后轉(zhuǎn)付款方式 若可直接操作，則先轉(zhuǎn)付款方式，再按先減定額優(yōu)惠再減不定價(jià)優(yōu)惠操作商品房買賣合同簽署流程水東灣簽約流程圖示水東灣簽約流程圖示一、簽約前期準(zhǔn)備1、銷售顧問在合同簽約日前到行政室簽領(lǐng)前期物業(yè)服務(wù)協(xié)議、臨

15、時(shí)管理規(guī)約、文件袋1個(gè)，提前填寫完整除客戶簽名及日期以外的內(nèi)容。（1）按揭單位：與客人確認(rèn)認(rèn)購書資料是否有變更，提前與銀行聯(lián)系同意貸款金額并出具銀行確認(rèn)函。注：非特殊情況簽約當(dāng)天無法出具銀行確認(rèn)函的單位（純公積金除外）不可以簽約。（2）自付單位：提前與客人確認(rèn)認(rèn)購書資料是否有變更。（3）如有任何變更均需在明源修改資料，重打印認(rèn)購書，交行政室核價(jià)。行政人員審核無誤后及時(shí)鎖定明源。2、確認(rèn)認(rèn)購書內(nèi)容無誤后，銷售顧問進(jìn)入網(wǎng)上簽約系統(tǒng)，錄入完整資料，打印合同草稿。 二、簽約當(dāng)天流程2、確認(rèn)認(rèn)購書內(nèi)容無誤后，銷售顧問進(jìn)入網(wǎng)上簽約系統(tǒng)，錄入完整資料，打印合同草稿。1、指引客人查看銷售大堂公示的商品房買賣合

16、同及相關(guān)法律文書。2、認(rèn)購書確認(rèn)無修改的情況下，銷售顧問在已打印的合同草稿封面簽名確認(rèn)，附上認(rèn)購書復(fù)印件、合同審核流程表上交行政人員審核。如為委托簽約或未成年人簽約的，核草稿時(shí)需附公證委托書或監(jiān)護(hù)人關(guān)系證明一并核對(duì)。行政核對(duì)內(nèi)容包括：業(yè)主姓名、身份證明文件號(hào)碼、預(yù)售證、施工許可證號(hào)、土地號(hào)、土地面積、路址、房間面積、陽臺(tái)個(gè)數(shù)、層數(shù)、樓價(jià)、單價(jià)、付款方式、收樓日期、違約責(zé)任、合同圖、裝修標(biāo)準(zhǔn)、合同頁數(shù)份數(shù)、附件四裝修標(biāo)準(zhǔn)是否已選擇12。3、行政人員核對(duì)合同草稿，在合同封面簽名確認(rèn)內(nèi)容正確與否，并在合同審核流程表初審人處簽名。如有誤需通知銷售顧問修改，銷售顧問需要在網(wǎng)上簽約系統(tǒng)上更正資料并重新打印

17、整份合同草稿，行政人員復(fù)核。4、草稿核對(duì)無誤后銷售顧問指引客人對(duì)草稿內(nèi)容進(jìn)確認(rèn)并在封面簽名。5、銷售顧問指引客戶到行政辦交納首期樓款并開具發(fā)票。6、客戶已交納首期樓款后，讓客戶在合同網(wǎng)簽系統(tǒng)輸入密碼，銷售顧問打印合同正稿。7、打印合同正稿后銷售顧問通知行政人員到簽約臺(tái)監(jiān)簽，行政人員務(wù)必做到簽約過程的全程監(jiān)簽；行政人員對(duì)客戶作簽約特別提示，并請(qǐng)客戶出具身份證原件（委托簽約：出具受托人身份證原件；未成年人簽約：監(jiān)護(hù)人身份證原件）、首期發(fā)票/刷卡紙進(jìn)行核對(duì)。8、客人簽約完畢后，行政人員當(dāng)場(chǎng)快速初審合同及其附件（主要審核客人簽名處是否齊全和正確，以及日常出現(xiàn)較多的需要客人過來重簽的錯(cuò)誤地方如合同圖、裝

18、標(biāo)），快速初審過程中發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤的當(dāng)場(chǎng)要求銷售顧問更正并請(qǐng)客人重新簽名，行政人員在簽署完畢后5-15分鐘內(nèi)初審?fù)戤叄?、行政人員在監(jiān)簽完畢后，在合同審核流程表監(jiān)簽人處簽名，銷售人員在行政室監(jiān)簽簿、簽約資料簽領(lǐng)登記表上簽名，行政人員即場(chǎng)收回整套合同及其附件；10、合同簽署后銷售人員即在明源做簽約銷控，當(dāng)天內(nèi)完成手寫銷控。11、合同專員根據(jù)商品房買賣合同審核流程表上交的資料進(jìn)行審核，核對(duì)好合同、合同附件、相關(guān)協(xié)議內(nèi)每一項(xiàng)內(nèi)容。具體如下： 業(yè)主姓名、身份證明文件號(hào)碼、路址、面積、樓價(jià)、單價(jià)、收樓日期、付款方式、合同圖、裝修標(biāo)準(zhǔn)、陽臺(tái)個(gè)數(shù)、層數(shù)、違約責(zé)任，預(yù)售證、施工許可證號(hào)、土地號(hào)、土地面積、合同及附件

19、的全部填寫條款內(nèi)容是否正確。業(yè)主簽名是否齊全及規(guī)范，如有特殊情況，未滿十八歲須監(jiān)護(hù)人父 親或母親代簽名（具體按監(jiān)護(hù)人證明所示）；委托簽約，需要提供公證委托書。 合同的填寫須嚴(yán)格按照合同范本正確填寫，不得擅自增加、減少、修改合同范本內(nèi)容。 三、注意事項(xiàng)：1、合同及附件資料任何地方不能涂改，如有涂改不能超三處，如修改的地方需業(yè)主簽名并加蓋指模確認(rèn)。2、身份證件原則上要求用二代身份證，若客戶只有舊版身份證的，需應(yīng)直至辦理鑒證時(shí)尚未過有效期。3、合同的移送及存檔方能蓋合同專用章及委托代理人印章 合同章蓋章的位置為：出賣人、房屋平面圖、附件三裝修標(biāo)準(zhǔn)、附件四及附件五補(bǔ)充協(xié)議等地方蓋合同章。 委托代理人蓋

20、章的位置：合同及合同附件五注明委托代理人的位置。合同簽署疑慮問答：合同每頁右上角是否都有合同編號(hào)？答：合同草稿是沒有合同編號(hào)的，正式合同的封面右上角有合同編號(hào)及單位路址。不是每一頁右上角都有編號(hào)買受人最多填寫幾個(gè)名字？答：沒有限制，建議不超過三個(gè)，如為多個(gè)買受人，所有購房手續(xù)辦理及資料簽署都是需要全部的買受人到場(chǎng)辦理及簽署。如為公司購房，買受人填寫公司名還是法人名字？答：買受人寫公司全稱，本人姓名寫法人名字，證件號(hào)碼為公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)。簽名及蓋手指摸注意事項(xiàng)?答：所有買受人都需要在合同相關(guān)資料上簽名，簽名需要正楷簽署，并蓋指模，指模統(tǒng)一為右手大拇指，覆蓋名字。（當(dāng)?shù)卣畬?duì)于客戶簽名要求嚴(yán)格）項(xiàng)目

21、完整合同路址為？答：茂名市濱海新區(qū)環(huán)城東路碧桂園城市花園X苑區(qū)X街X號(hào)X房。合同及相關(guān)附件的路址均要求填寫完整。 如：茂名市濱海新區(qū)環(huán)城東路碧桂園城市花園綠中海一街2號(hào) 茂名市濱海新區(qū)環(huán)城東路碧桂園城市花園水晶灣一街1號(hào)203房合同第四條(計(jì)價(jià)方式與價(jià)款)有哪些分類？是否有顯示單價(jià)？答：分為1.預(yù)售洋房（按套出售）；2.預(yù)售別墅（按幢出售）；3.現(xiàn)房（洋房或別墅）三種計(jì)價(jià)方式；該條款體現(xiàn)總樓價(jià)及顯示單價(jià)。合同第五條：房?jī)r(jià)是按【套】出售，按【套內(nèi)】建筑面積計(jì)算的，假如建筑面積在合同約定的范圍內(nèi)，而花園面積不在合同約定的范圍內(nèi)，如何做面積補(bǔ)差？答：屬預(yù)售出售的洋房和別墅，住宅或花園出實(shí)測(cè)后有面積差

22、異，均可多退少補(bǔ)。退補(bǔ)單價(jià)均按附件五第三條體現(xiàn)的超標(biāo)單價(jià)計(jì)算。而不是按合同內(nèi)顯示的單價(jià)多退少補(bǔ)。第六付款方式及期限，如何填寫：答：自付（含認(rèn)購當(dāng)天一次性付清所有樓款或自付分期）：選擇“第 2、分期付款；”。 按揭（含商業(yè)、公積金、組合貸款）：選擇“第3、其他方式”。合同樓款是全部監(jiān)控及還是按比例監(jiān)控。答：全額監(jiān)控，合同備案后開發(fā)商才可以申請(qǐng)使用。一期監(jiān)控帳戶：答：待定合同第七條：逾期付款違約金只有萬分之二？不是萬分之三？（建議改為“萬分之三”）答：已根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的違約金情況作上報(bào)建議，銷管部已審批本項(xiàng)目逾期付款及逾期交房所產(chǎn)生的違約金均按萬分之二計(jì)算。合同共幾頁，各種付款方式要簽幾份合同？答：合同共17頁。 自付方式：一式四份：出賣人兩份、買受人一份、茂名市房產(chǎn)交易中心一份。 商業(yè)貸款：一式五份：出賣人兩份、買受人一份、按揭銀行一份、茂 名市房產(chǎn)交易中心一份。 公積金、組合貸款：一式六份：出賣人兩份、買受人一份、按揭銀行及公積金管理中心各一份、茂名市房產(chǎn)交易中心一份。附件一房屋平面圖手繪方法答：要用彩色筆勾畫，開盤前將提供勾畫好的合同圖模板供大家參考，注意完