44 營(yíng)銷(xiāo)組織崗位描述草案

1、神威藥業(yè)職位說(shuō)明書(shū)第 PAGE 70頁(yè) 共 NUMPAGES 70頁(yè)神威藥業(yè)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部部門(mén)關(guān)鍵崗位位描述20022年5月月目錄TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc10686077 銷(xiāo)售公司司總經(jīng)理理 PAGEREF _Toc10686077 h 3 HYPERLINK l _Toc10686078 銷(xiāo)售部 PAGEREF _Toc10686078 h 77 HYPERLINK l _Toc10686079 銷(xiāo)售總監(jiān)監(jiān)PAGEREF _Toc10686079 h 7 HYPERLINK l _Toc10686080 銷(xiāo)售行政政經(jīng)理 PAGEREF _Toc10686080

2、h 112 HYPERLINK l _Toc10686081 銷(xiāo)售拓展展經(jīng)理 PAGEREF _Toc10686081 h 115 HYPERLINK l _Toc10686082 虛擬大區(qū)區(qū)經(jīng)理 PAGEREF _Toc10686082 h 220 HYPERLINK l _Toc10686083 OTC主主管 PAGEREF _Toc10686083 h 255 HYPERLINK l _Toc10686084 處方藥主主管 PAGEREF _Toc10686084 h 288 HYPERLINK l _Toc10686085 商務(wù)主管管 PAGEREF _Toc10686085 h 31

3、 HYPERLINK l _Toc10686086 市場(chǎng)部 PAGEREF _Toc10686086 h 334 HYPERLINK l _Toc10686087 市場(chǎng)總監(jiān)監(jiān) PAGEREF _Toc10686087 h 34 HYPERLINK l _Toc10686088 OTC產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)理理 PAGEREF _Toc10686088 h 39 HYPERLINK l _Toc10686089 處方藥產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)理理 PAGEREF _Toc10686089 h 44 HYPERLINK l _Toc10686090 醫(yī)藥信息息主管 PAGEREF _Toc10686090 h 449 HYPE

4、RLINK l _Toc10686091 媒體主管管 PAGEREF _Toc10686091 h 53 HYPERLINK l _Toc10686092 銷(xiāo)售計(jì)劃劃 PAGEREF _Toc10686092 h 57 HYPERLINK l _Toc10686093 銷(xiāo)售計(jì)劃劃經(jīng)理 PAGEREF _Toc10686093 h 557 HYPERLINK l _Toc10686094 客戶(hù)服務(wù)務(wù)部 PAGEREF _Toc10686094 h 599 HYPERLINK l _Toc10686095 客戶(hù)服務(wù)務(wù)經(jīng)理 PAGEREF _Toc10686095 h 559部門(mén): 銷(xiāo)售公公司員工姓

5、名名: 員員工編號(hào)號(hào):職稱(chēng): 銷(xiāo)售公公司總經(jīng)經(jīng)理到任本職職日期: / / 職等: 等 級(jí)至至 等 級(jí) 級(jí)級(jí)直轄主管管: 總總經(jīng)理直接部屬屬:市場(chǎng)總監(jiān)監(jiān)銷(xiāo)售總監(jiān)監(jiān)客戶(hù)服務(wù)務(wù)部經(jīng)理理計(jì)劃員職位設(shè)置置目的:銷(xiāo)售公司司總經(jīng)理理的職責(zé)責(zé)主要在在于根據(jù)據(jù)市場(chǎng)的的需求，全全面負(fù)責(zé)責(zé)神威營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)門(mén)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)活動(dòng)。工作職責(zé)責(zé):作為公司司決策層層之一，參參與公司司戰(zhàn)略方方向的制制定，對(duì)對(duì)重大事事件具有有決策權(quán)權(quán)協(xié)助公司司總經(jīng)理理根據(jù)神神威公司司的長(zhǎng)期期發(fā)展目目標(biāo)制訂訂市場(chǎng)、銷(xiāo)售和和客戶(hù)服服務(wù)經(jīng)營(yíng)營(yíng)戰(zhàn)略每年年底底根據(jù)公公司制定定的經(jīng)營(yíng)營(yíng)大綱目目標(biāo)，監(jiān)監(jiān)督指導(dǎo)導(dǎo)制訂銷(xiāo)銷(xiāo)售部門(mén)門(mén)的市場(chǎng)場(chǎng)和銷(xiāo)售售策略方方案，經(jīng)經(jīng)審批通通

6、過(guò)后負(fù)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)銷(xiāo)售部部各部門(mén)門(mén)執(zhí)行該該策略方方案領(lǐng)導(dǎo)建立立和健全全銷(xiāo)售部部門(mén)的市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)管理機(jī)機(jī)制，領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售售部門(mén)市市場(chǎng)、銷(xiāo)銷(xiāo)售、客客戶(hù)服務(wù)務(wù)和職能能管理的的一體化化運(yùn)營(yíng)，努努力完成成年度及及每月的的銷(xiāo)售計(jì)計(jì)劃結(jié)合神威威藥業(yè)銷(xiāo)銷(xiāo)售部門(mén)門(mén)實(shí)際狀狀況與同同行業(yè)的的標(biāo)桿水水平(bbencchmaarkiing)，于每每年年底底領(lǐng)導(dǎo)制制訂銷(xiāo)售售部門(mén)的的成本預(yù)預(yù)算/費(fèi)費(fèi)用開(kāi)支支計(jì)劃，經(jīng)經(jīng)審批通通過(guò)后負(fù)負(fù)責(zé)控制制銷(xiāo)售部部門(mén)的費(fèi)費(fèi)用支出出，在保保證公司司營(yíng)銷(xiāo)任任務(wù)達(dá)成成的同時(shí)時(shí)，盡量量降低整整體銷(xiāo)售售費(fèi)用領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)調(diào)與生產(chǎn)產(chǎn)、供應(yīng)應(yīng)、新產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)發(fā)等相關(guān)關(guān)部門(mén)的的關(guān)系，確確保在適適當(dāng)?shù)臅r(shí)時(shí)間內(nèi)向向市場(chǎng)提

7、提供所需需的相應(yīng)應(yīng)品種和和數(shù)量的的高質(zhì)量量產(chǎn)品作為銷(xiāo)售售部門(mén)內(nèi)內(nèi)跨部門(mén)門(mén)主要管管理流程程的負(fù)責(zé)責(zé)人，領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)調(diào)流程中中各部門(mén)門(mén)和關(guān)鍵鍵人員的的工作關(guān)關(guān)系和任任務(wù)分配配，確保保流程的的順利進(jìn)進(jìn)行，并并根據(jù)公公司的具具體情況況定期修修改流程程協(xié)調(diào)與平平衡市場(chǎng)場(chǎng)與銷(xiāo)售售之間的的關(guān)系，解解決其在在制定計(jì)計(jì)劃及實(shí)實(shí)施過(guò)程程中的問(wèn)問(wèn)題與矛矛盾作為銷(xiāo)售售部門(mén)代代言人，處處理好與與外部重重要政府府機(jī)關(guān)、媒體機(jī)機(jī)構(gòu)、社社區(qū)單位位等的良良好關(guān)系系根據(jù)部門(mén)門(mén)績(jī)效管管理政策策，制訂訂銷(xiāo)售部部門(mén)內(nèi)部部所需的的績(jī)效評(píng)評(píng)估指標(biāo)標(biāo)，對(duì)銷(xiāo)銷(xiāo)售部門(mén)門(mén)關(guān)鍵管管理人員員(包括括市場(chǎng)、銷(xiāo)售、客戶(hù)服服務(wù)和計(jì)計(jì)劃負(fù)責(zé)責(zé)人等)進(jìn)行績(jī)績(jī)效考

8、評(píng)評(píng)根據(jù)公司司人力資資源政策策，向銷(xiāo)銷(xiāo)售部門(mén)門(mén)關(guān)鍵管管理人員員提供必必要的工工作指導(dǎo)導(dǎo)，培養(yǎng)養(yǎng)市場(chǎng)、銷(xiāo)售、客戶(hù)服服務(wù)和計(jì)計(jì)劃負(fù)責(zé)責(zé)人在其其職責(zé)范范圍內(nèi)的的決策能能力負(fù)責(zé)組織織進(jìn)行銷(xiāo)銷(xiāo)售部門(mén)門(mén)經(jīng)理以以上管理理干部的的工作調(diào)調(diào)配，并并協(xié)助對(duì)對(duì)銷(xiāo)售部部門(mén)關(guān)鍵鍵管理人人員制訂訂培訓(xùn)計(jì)計(jì)劃，確確保關(guān)鍵鍵管理人人員良好好的工作作態(tài)度和和高昂的的士氣監(jiān)督銷(xiāo)售售部門(mén)各各級(jí)人員員培訓(xùn)的的進(jìn)度，注注重提高高全員素素質(zhì)和技技能，關(guān)關(guān)心職員員工作與與生活的的平衡，調(diào)調(diào)動(dòng)全公公司員工工的主觀觀能動(dòng)性性領(lǐng)導(dǎo)制訂訂銷(xiāo)售部部門(mén)管理理所需的的各類(lèi)管管理報(bào)表表，并定定期向公公司總經(jīng)經(jīng)理匯報(bào)報(bào)根據(jù)客觀觀情況，領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)解決決或參與與解

9、決與與銷(xiāo)售部部門(mén)管理理相關(guān)的的重大問(wèn)問(wèn)題學(xué)習(xí)同行行業(yè)及國(guó)國(guó)內(nèi)外優(yōu)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)部門(mén)的的管理方方法，謀謀求營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)管理現(xiàn)現(xiàn)代化的的最佳方方式，努努力提高高銷(xiāo)售部部門(mén)的經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益，敢于于管理創(chuàng)創(chuàng)新完成上級(jí)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交交辦的其其他工作作匯報(bào)關(guān)系系以上所有有職責(zé)，向向總經(jīng)理理匯報(bào)關(guān)鍵績(jī)效效指標(biāo)所需條件件:專(zhuān)業(yè)技能能神威藥業(yè)業(yè)整體經(jīng)經(jīng)營(yíng)策略略制訂能能力神威藥業(yè)業(yè)市場(chǎng)策策略制訂訂能力神威藥業(yè)業(yè)產(chǎn)品知知識(shí)市場(chǎng)趨勢(shì)勢(shì)分析能能力競(jìng)爭(zhēng)分析析能力產(chǎn)品定價(jià)價(jià)能力廣告媒體體關(guān)系管管理能力力營(yíng)銷(xiāo)成果果追蹤能能力客戶(hù)關(guān)系系維護(hù)能能力政府機(jī)構(gòu)構(gòu)公關(guān)能能力管理技能能變革推動(dòng)動(dòng)能力影響力創(chuàng)建并推推廣戰(zhàn)略略理念流程管理理能力人力資源源管理

10、能能力預(yù)算管理理能力計(jì)劃與組組織能力力注重安全全、健康康和環(huán)境境解決問(wèn)題題能力化解沖突突能力人際溝通通技巧團(tuán)隊(duì)建設(shè)設(shè)能力時(shí)間管理理能力目標(biāo)設(shè)置置能力書(shū)面/口口頭表達(dá)達(dá)能力個(gè)人素質(zhì)質(zhì)以質(zhì)量為為中心以客戶(hù)為為導(dǎo)向善于建立立人際關(guān)關(guān)系人際敏感感性團(tuán)隊(duì)合作作適應(yīng)能力力充滿(mǎn)自信信創(chuàng)新精神神正直誠(chéng)實(shí)實(shí)行為導(dǎo)向向冒險(xiǎn)精神神知識(shí)分享享創(chuàng)業(yè)精神神快速反應(yīng)應(yīng)注重細(xì)節(jié)節(jié)尊重他人人工作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)8年以上上相關(guān)工工作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)(含33年以上上營(yíng)銷(xiāo)管管理經(jīng)驗(yàn)驗(yàn))教育程度度大學(xué)本科科及本科科以上學(xué)學(xué)歷/工工商管理理、企業(yè)業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)專(zhuān)業(yè)部門(mén): 銷(xiāo)售部部員工姓名名: 員工編編號(hào):職稱(chēng): 銷(xiāo)售總總監(jiān)到任本職職日期: / /

11、職等: 等 級(jí)至至 等 級(jí) 級(jí)級(jí)直轄主管管: 銷(xiāo)銷(xiāo)售公司司總經(jīng)理理直接部屬屬:大區(qū)經(jīng)理理銷(xiāo)售拓展展經(jīng)理銷(xiāo)售行政政經(jīng)理職位設(shè)置置目的:銷(xiāo)售總監(jiān)監(jiān)的主要要職責(zé)在在于協(xié)助助銷(xiāo)售公公司總經(jīng)經(jīng)理統(tǒng)籌籌進(jìn)行神神威藥業(yè)業(yè)的銷(xiāo)售售管理工工作，監(jiān)監(jiān)控銷(xiāo)售售進(jìn)度，落落實(shí)執(zhí)行行各項(xiàng)業(yè)業(yè)務(wù)指標(biāo)標(biāo)(銷(xiāo)售售量、銷(xiāo)銷(xiāo)售額、資金回回籠率、利潤(rùn)率率等)，并并監(jiān)督指指導(dǎo)神威威藥業(yè)各各銷(xiāo)售大大區(qū)的銷(xiāo)銷(xiāo)售工作作，確保保市場(chǎng)占占用率和和銷(xiāo)售任任務(wù)的達(dá)達(dá)成工作職責(zé)責(zé):根據(jù)公司司制定的的長(zhǎng)期發(fā)發(fā)展目標(biāo)標(biāo)和市場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)略，負(fù)負(fù)責(zé)擬定定公司銷(xiāo)銷(xiāo)售戰(zhàn)略略報(bào)告，經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)售公公司總經(jīng)經(jīng)理及神神威藥業(yè)業(yè)總經(jīng)理理審核批批準(zhǔn)后負(fù)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售售戰(zhàn)略的的貫徹執(zhí)執(zhí)行每年

12、年底底根據(jù)公公司制定定的經(jīng)營(yíng)營(yíng)大綱目目標(biāo)和市市場(chǎng)策略略方案，主主導(dǎo)制訂訂銷(xiāo)售部部門(mén)的銷(xiāo)銷(xiāo)售策略略方案，經(jīng)經(jīng)審批通通過(guò)后負(fù)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)銷(xiāo)售各各部門(mén)執(zhí)執(zhí)行該策策略方案案根據(jù)公司司協(xié)議合合同的評(píng)評(píng)審規(guī)定定，組織織對(duì)協(xié)議議合同進(jìn)進(jìn)行評(píng)審審，確保?？蛻?hù)的的需求和和公司的的生產(chǎn)技技術(shù)和能能力相一一致領(lǐng)導(dǎo)管理理神威藥藥業(yè)所有有業(yè)務(wù)片片區(qū)：協(xié)調(diào)各大大區(qū)與神神威藥業(yè)業(yè)其它內(nèi)內(nèi)部職能能部門(mén)的的溝通；監(jiān)督業(yè)務(wù)務(wù)的執(zhí)行行情況；和大區(qū)經(jīng)經(jīng)理進(jìn)行行不定期期的溝通通；定期召開(kāi)開(kāi)大區(qū)經(jīng)經(jīng)理的總總結(jié)會(huì)；定期組織織對(duì)大區(qū)區(qū)經(jīng)理的的培訓(xùn)；制定部門(mén)門(mén)的整體體預(yù)算。領(lǐng)導(dǎo)各大大區(qū)經(jīng)理理及銷(xiāo)售售拓展經(jīng)經(jīng)理制定定銷(xiāo)售渠渠道策略略草案，組組織與

13、市市場(chǎng)總監(jiān)監(jiān)、產(chǎn)品品經(jīng)理共共同討論論，確定定最終策策略方案案（處方方藥和OOTC）。包括商商業(yè)渠道道的規(guī)范范整理及及超資信信限額的的發(fā)貨審審批，及及客戶(hù)管管理：對(duì)客戶(hù)的的篩選，其其中包括括為所有有產(chǎn)品線(xiàn)線(xiàn)選擇客客戶(hù)；對(duì)重點(diǎn)商商務(wù)客戶(hù)戶(hù)的定期期拜訪(fǎng)；根據(jù)公司司的資信信政策，進(jìn)進(jìn)行客戶(hù)戶(hù)分類(lèi)，確確任或調(diào)調(diào)整客戶(hù)戶(hù)資信額額度；審查與年年初的商商業(yè)協(xié)議議不相符符的合同同，并提提交公司司相關(guān)部部門(mén)；組織定期期召開(kāi)客客戶(hù)聯(lián)誼誼會(huì)；銷(xiāo)售地圖圖的整理理；市場(chǎng)價(jià)格格的監(jiān)控控；對(duì)商務(wù)客客戶(hù)的考考核；考慮和選選擇未來(lái)來(lái)的商業(yè)業(yè)伙伴。負(fù)責(zé)建立立和健全全銷(xiāo)售部部門(mén)的銷(xiāo)銷(xiāo)售管理理體制，領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售售部門(mén)銷(xiāo)銷(xiāo)售管理理工作，監(jiān)

14、監(jiān)督銷(xiāo)售售管理體體制的貫貫徹執(zhí)行行領(lǐng)導(dǎo)各銷(xiāo)銷(xiāo)售大區(qū)區(qū)進(jìn)行銷(xiāo)銷(xiāo)售管理理，防止止任何違違反銷(xiāo)售售規(guī)范的的行為，對(duì)對(duì)各項(xiàng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)標(biāo)的進(jìn)程程進(jìn)行監(jiān)監(jiān)督管理理領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售售部門(mén)的的流程控控制管理理，確保保每個(gè)銷(xiāo)銷(xiāo)售訂單單都嚴(yán)格格依照流流程，確確保數(shù)據(jù)據(jù)的準(zhǔn)確確性，并并控制客客戶(hù)的信信用風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售售各部門(mén)門(mén)經(jīng)常性性地將第第一線(xiàn)客客戶(hù)信息息反饋給給市場(chǎng)各各相關(guān)部部門(mén)，配配合市場(chǎng)場(chǎng)部門(mén)制制定更加加準(zhǔn)確有有效的市市場(chǎng)策略略監(jiān)督銷(xiāo)售售業(yè)務(wù)人人員嚴(yán)格格執(zhí)行神神威藥業(yè)業(yè)制定的的公司與與客戶(hù)交交易、提提供銷(xiāo)售售服務(wù)時(shí)時(shí)的行為為模式和和形象設(shè)設(shè)計(jì)，確確保銷(xiāo)售售業(yè)務(wù)人人員在完完成年度度及每月月銷(xiāo)售計(jì)計(jì)劃的同同時(shí)，切切實(shí)地

15、建建立和維維護(hù)公司司的優(yōu)良良形象負(fù)責(zé)組織織進(jìn)行銷(xiāo)銷(xiāo)售各部部門(mén)人員員的內(nèi)部部工作調(diào)調(diào)配，并并協(xié)助對(duì)對(duì)銷(xiāo)售各各部門(mén)管管理人員員制訂培培訓(xùn)計(jì)劃劃，確保保下屬管管理人員員良好的的工作態(tài)態(tài)度和高高昂的士士氣學(xué)習(xí)同行行業(yè)及國(guó)國(guó)內(nèi)外優(yōu)優(yōu)秀企業(yè)業(yè)的銷(xiāo)售售案例，勇勇于管理理創(chuàng)新，謀謀求最佳佳的銷(xiāo)售售管理方方式，促促進(jìn)企業(yè)業(yè)優(yōu)良銷(xiāo)銷(xiāo)售形象象的樹(shù)立立作為銷(xiāo)售售部門(mén)主主要銷(xiāo)售售管理流流程的負(fù)負(fù)責(zé)人，協(xié)協(xié)調(diào)流程程中各部部門(mén)和人人員的工工作關(guān)系系和任務(wù)務(wù)分配，確確保流程程的順利利進(jìn)行，并并根據(jù)公公司的具具體情況況定期修修改流程程根據(jù)公司司績(jī)效管管理政策策，制訂訂銷(xiāo)售各各部門(mén)所所需的績(jī)績(jī)效評(píng)估估指標(biāo)，對(duì)對(duì)銷(xiāo)售各各部門(mén)管管理

16、人員員進(jìn)行績(jī)績(jī)效考評(píng)評(píng)根據(jù)公司司人力資資源政策策，向銷(xiāo)銷(xiāo)售各部部門(mén)管理理人員提提供必要要的工作作指導(dǎo)，培培養(yǎng)其在在職責(zé)范范圍內(nèi)的的決策能能力領(lǐng)導(dǎo)制訂訂銷(xiāo)售管管理所需需的各項(xiàng)項(xiàng)管理報(bào)報(bào)表，并并定期向向銷(xiāo)售公公司總經(jīng)經(jīng)理匯報(bào)報(bào)根據(jù)客觀觀情況，領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)解決決或參與與解決與與銷(xiāo)售部部門(mén)銷(xiāo)售售管理相相關(guān)的重重大問(wèn)題題完成上級(jí)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交交辦的其其他工作作匯報(bào)關(guān)系系:以上所有有職責(zé)，向向銷(xiāo)售公公司總經(jīng)經(jīng)理匯報(bào)報(bào)關(guān)鍵績(jī)效效指標(biāo)所需條件件:專(zhuān)業(yè)技能能神威藥業(yè)業(yè)銷(xiāo)售策策略制訂訂能力神威藥業(yè)業(yè)產(chǎn)品知知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)分析析能力產(chǎn)品定價(jià)價(jià)能力促銷(xiāo)管理理能力營(yíng)銷(xiāo)成果果追蹤能能力客戶(hù)銷(xiāo)售售攻關(guān)能能力客戶(hù)關(guān)系系維護(hù)能能力政府機(jī)構(gòu)構(gòu)公關(guān)能

17、能力銷(xiāo)售合同同管理能能力管理技能能變革推動(dòng)動(dòng)能力影響力創(chuàng)建并推推廣戰(zhàn)略略理念流程管理理能力人力資源源管理能能力預(yù)算管理理能力計(jì)劃與組組織能力力注重安全全、健康康和環(huán)境境解決問(wèn)題題能力化解沖突突能力人際溝通通技巧團(tuán)隊(duì)建設(shè)設(shè)能力時(shí)間管理理能力目標(biāo)設(shè)置置能力書(shū)面/口口頭表達(dá)達(dá)能力個(gè)人素質(zhì)質(zhì)以質(zhì)量為為中心以客戶(hù)為為導(dǎo)向善于建立立人際關(guān)關(guān)系人際敏感感性團(tuán)隊(duì)合作作適應(yīng)能力力充滿(mǎn)自信信創(chuàng)新精神神正直誠(chéng)實(shí)實(shí)行為導(dǎo)向向冒險(xiǎn)精神神知識(shí)分享享創(chuàng)業(yè)精神神快速反應(yīng)應(yīng)注重細(xì)節(jié)節(jié)尊重他人人工作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)6年以上上相關(guān)工工作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)(含22年以上上營(yíng)銷(xiāo)管管理經(jīng)驗(yàn)驗(yàn))教育程度度大學(xué)本科科及本科科以上學(xué)學(xué)歷/工工商管理理、企業(yè)業(yè)管理、

18、市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)專(zhuān)業(yè)部門(mén): 銷(xiāo)售部部員工姓名名: 員員工編號(hào)號(hào):職稱(chēng): 銷(xiāo)售行行政經(jīng)理理到任本職職日期: / / 職等: 等 級(jí)至至 等 級(jí) 級(jí)級(jí)直轄主管管: 銷(xiāo)銷(xiāo)售總監(jiān)監(jiān)直接部屬屬: 銷(xiāo)售行政政部職員員職位設(shè)置置目的:銷(xiāo)售部門(mén)門(mén)銷(xiāo)售行行政經(jīng)理理的主要要職責(zé)在在于領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)本部門(mén)門(mén)進(jìn)行全全公司訂訂單流程程的控制制，審批批與管理理。工作職責(zé)責(zé):每年年底底負(fù)責(zé)擬擬訂銷(xiāo)售售行政部部的成本本預(yù)算，經(jīng)經(jīng)審批通通過(guò)后負(fù)負(fù)責(zé)整體體控制銷(xiāo)銷(xiāo)售行政政部的成成本費(fèi)用用支出制訂本部部門(mén)工作作目標(biāo)和和計(jì)劃，經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)售部部門(mén)銷(xiāo)售售總監(jiān)審審批通過(guò)過(guò)后組織織實(shí)施和和管理領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行行各類(lèi)訂訂單的接接收、審審核和分分類(lèi)處理理，將各各類(lèi)訂

19、單單按照相相應(yīng)流程程傳送到到對(duì)應(yīng)部部門(mén)進(jìn)行行處理，并并追蹤對(duì)對(duì)應(yīng)部門(mén)門(mén)的處理理結(jié)果，及及時(shí)向傳傳送各類(lèi)類(lèi)訂單的的銷(xiāo)售分分部門(mén)和和各地辦辦事處提提供反饋饋信息將對(duì)審核核通過(guò)的的訂單送送交儲(chǔ)運(yùn)運(yùn)部門(mén)安安排發(fā)貨貨學(xué)習(xí)同行行業(yè)及國(guó)國(guó)內(nèi)外優(yōu)優(yōu)秀企業(yè)業(yè)的銷(xiāo)售售訂單處處理管理理經(jīng)驗(yàn)，勇勇于管理理創(chuàng)新，謀謀求最佳佳的管理理方式，促促進(jìn)管理理和工作作效率的的提高作為銷(xiāo)售售部門(mén)主主要銷(xiāo)售售訂單處處理流程程的負(fù)責(zé)責(zé)人，協(xié)協(xié)調(diào)流程程中部門(mén)門(mén)和人員員的工作作關(guān)系和和任務(wù)分分配，確確保流程程的順利利進(jìn)行，并并根據(jù)公公司的具具體情況況定期修修改流程程根據(jù)公司司績(jī)效管管理政策策，制訂訂銷(xiāo)售行行政部門(mén)門(mén)所需的的績(jī)效評(píng)評(píng)估指標(biāo)標(biāo)

20、，對(duì)銷(xiāo)銷(xiāo)售行政政部?jī)?nèi)部部人員進(jìn)進(jìn)行績(jī)效效考評(píng)根據(jù)公司司人力資資源政策策，向銷(xiāo)銷(xiāo)售行政政部?jī)?nèi)部部人員提提供必要要的工作作指導(dǎo)，培培養(yǎng)其在在職責(zé)范范圍內(nèi)的的判斷和和決策能能力負(fù)責(zé)組織織進(jìn)行銷(xiāo)銷(xiāo)售行政政部?jī)?nèi)部部人員的的內(nèi)部工工作調(diào)配配，并協(xié)協(xié)助對(duì)內(nèi)內(nèi)部人員員制訂培培訓(xùn)計(jì)劃劃，確保保內(nèi)部人人員良好好的工作作態(tài)度和和高昂的的士氣領(lǐng)導(dǎo)制訂訂銷(xiāo)售訂訂單相關(guān)關(guān)的各類(lèi)類(lèi)管理報(bào)報(bào)表(如如訂單處處理匯總總報(bào)告等等)，并并定期匯匯報(bào)銷(xiāo)售售總監(jiān)根據(jù)客觀觀情況，領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)解決決或參與與解決與與銷(xiāo)售部部門(mén)銷(xiāo)售售行政相相關(guān)的重重大問(wèn)題題完成上級(jí)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交交辦的其其他工作作匯報(bào)關(guān)系系:以上所有有職責(zé)，向向銷(xiāo)售部部門(mén)銷(xiāo)售售總監(jiān)匯匯報(bào)關(guān)

21、鍵績(jī)效效指標(biāo)所需條件件:專(zhuān)業(yè)技能能神威藥業(yè)業(yè)產(chǎn)品知知識(shí)神威藥業(yè)業(yè)訂單管管理能力力銷(xiāo)售合同同管理能能力管理技能能流程管理理能力人力資源源管理能能力預(yù)算管理理能力計(jì)劃與組組織能力力注重安全全、健康康和環(huán)境境解決問(wèn)題題能力化解沖突突能力人際溝通通技巧團(tuán)隊(duì)建設(shè)設(shè)能力時(shí)間管理理能力目標(biāo)設(shè)置置能力書(shū)面/口口頭表達(dá)達(dá)能力個(gè)人素質(zhì)質(zhì)以質(zhì)量為為中心以客戶(hù)為為導(dǎo)向團(tuán)隊(duì)合作作適應(yīng)能力力充滿(mǎn)自信信正直誠(chéng)實(shí)實(shí)行為導(dǎo)向向知識(shí)分享享創(chuàng)業(yè)精神神快速反應(yīng)應(yīng)注重細(xì)節(jié)節(jié)尊重他人人工作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)3年以上上相關(guān)工工作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)(含22年以上上銷(xiāo)售管理理經(jīng)驗(yàn))教育程度度大學(xué)本科科及本科科以上學(xué)學(xué)歷部門(mén): 銷(xiāo)售拓拓展員工姓名名: 員工編編號(hào):職稱(chēng)

22、: 銷(xiāo)售拓拓展經(jīng)理理到任本職職日期: / / 職等: 等 級(jí)至至 等 級(jí)直接接主主管: 銷(xiāo)售總總監(jiān)直接部屬屬:銷(xiāo)售拓展展部職員員職位設(shè)置置目的:銷(xiāo)售拓展展部經(jīng)理理的主要要職責(zé)在在于統(tǒng)籌籌進(jìn)行渠渠道管理理及拓展展工作，準(zhǔn)準(zhǔn)確掌握握渠道動(dòng)動(dòng)態(tài)信息息，維護(hù)護(hù)渠道秩秩序，積積極拓展展新渠道道以支持持市場(chǎng)的的穩(wěn)定，增增長(zhǎng)和銷(xiāo)銷(xiāo)售任務(wù)務(wù)的達(dá)成成。工作職責(zé)責(zé):每年年底底根據(jù)銷(xiāo)銷(xiāo)售部門(mén)門(mén)的市場(chǎng)場(chǎng)策略方方案，制制訂渠道道發(fā)展策策略，經(jīng)經(jīng)審批通通過(guò)后負(fù)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)銷(xiāo)售渠渠道發(fā)展展策略的的執(zhí)行每年年底底負(fù)責(zé)擬擬訂銷(xiāo)售售拓展部部的成本本預(yù)算，經(jīng)經(jīng)審批通通過(guò)后負(fù)負(fù)責(zé)整體體控制銷(xiāo)銷(xiāo)售拓展展部的成成本費(fèi)用用支出負(fù)責(zé)制定定銷(xiāo)售

23、政政策，并并根據(jù)實(shí)實(shí)際執(zhí)行行情況進(jìn)進(jìn)行相應(yīng)應(yīng)調(diào)整負(fù)責(zé)建立立和健全全神威藥藥業(yè)的渠渠道選擇擇和管理理制度協(xié)助銷(xiāo)售售總監(jiān)，協(xié)協(xié)同大區(qū)區(qū)經(jīng)理制制定銷(xiāo)售售渠道策策略草案案，組織織與市場(chǎng)場(chǎng)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理共同同討論，確確定最終終策略方方案（處處方藥和和OTCC）。包包括商業(yè)業(yè)渠道的的規(guī)范整整理及超超資信限限額的發(fā)發(fā)貨審批批，及客客戶(hù)管理理：對(duì)客戶(hù)的的篩選，其其中包括括為所有有產(chǎn)品線(xiàn)線(xiàn)選擇客客戶(hù)；對(duì)重點(diǎn)商商務(wù)客戶(hù)戶(hù)的定期期拜訪(fǎng)；審查與年年初的商商業(yè)協(xié)議議不相符符的合同同，并提提交公司司相關(guān)部部門(mén)；組織定期期召開(kāi)客客戶(hù)聯(lián)誼誼會(huì)；銷(xiāo)售地圖圖的整理理；市場(chǎng)價(jià)格格的監(jiān)控控；對(duì)商務(wù)客客戶(hù)的考考核；考慮和選選擇未來(lái)來(lái)

24、的商業(yè)業(yè)伙伴。制訂本部部門(mén)工作作目標(biāo)和和計(jì)劃，經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)售總總監(jiān)審批批通過(guò)后后組織實(shí)實(shí)施和管管理積極聯(lián)系系及開(kāi)發(fā)發(fā)定牌加加工業(yè)務(wù)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)全國(guó)國(guó)性連鎖鎖大客戶(hù)戶(hù)的拓展展負(fù)責(zé)開(kāi)展展神威藥藥業(yè)各品品種營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)渠道分分布研究究以及各各品種營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)渠道道的共享享性研究究，協(xié)助助市場(chǎng)各各部門(mén)尋尋求市場(chǎng)場(chǎng)增長(zhǎng)空空間，并并與市場(chǎng)場(chǎng)部產(chǎn)品品經(jīng)理，醫(yī)醫(yī)藥信息息及媒體體交流整整合渠道道分析成成果根據(jù)渠道道選擇和和管理制制度，指指導(dǎo)各銷(xiāo)銷(xiāo)售片區(qū)區(qū)貫徹進(jìn)進(jìn)行渠道道開(kāi)拓與與發(fā)展，及及時(shí)組織織解決渠渠道拓展展中出現(xiàn)現(xiàn)的問(wèn)題題收集行業(yè)業(yè)的渠道道信息，及及時(shí)對(duì)市市場(chǎng)計(jì)劃劃提出調(diào)調(diào)整建議議負(fù)責(zé)組織織進(jìn)行客客戶(hù)渠道道活動(dòng)，了了解其運(yùn)運(yùn)作狀況

25、況和需求求狀況，并并及時(shí)協(xié)協(xié)同其他他部門(mén)采采取針對(duì)對(duì)性的舉舉措，加加強(qiáng)客戶(hù)戶(hù)之間信信息的溝溝通學(xué)習(xí)同行行業(yè)及國(guó)國(guó)內(nèi)外優(yōu)優(yōu)秀企業(yè)業(yè)的渠道道管理及及拓展案案例，勇勇于管理理創(chuàng)新，謀謀求最佳佳的渠道道管理方方式，促促進(jìn)企業(yè)業(yè)優(yōu)良市市場(chǎng)形象象的樹(shù)立立根據(jù)公司司績(jī)效管管理政策策，制訂訂銷(xiāo)售拓拓展部?jī)?nèi)內(nèi)部人員員所需的的績(jī)效評(píng)評(píng)估指標(biāo)標(biāo)，對(duì)內(nèi)內(nèi)部人員員進(jìn)行績(jī)績(jī)效考評(píng)評(píng)根據(jù)公司司人力資資源政策策，向銷(xiāo)銷(xiāo)售拓展展部?jī)?nèi)部部人員提提供必要要的工作作指導(dǎo)，培培養(yǎng)其在在職責(zé)范范圍內(nèi)的的判斷和和決策能能力負(fù)責(zé)組織織進(jìn)行銷(xiāo)銷(xiāo)售拓展展部?jī)?nèi)部部人員的的內(nèi)部工工作調(diào)配配，并協(xié)協(xié)助對(duì)內(nèi)內(nèi)部人員員制訂培培訓(xùn)計(jì)劃劃，確保保內(nèi)部人人員良

26、好好的工作作態(tài)度和和高昂的的士氣領(lǐng)導(dǎo)制訂訂渠道管管理及拓拓展所需需的各類(lèi)類(lèi)管理報(bào)報(bào)表(如如神威藥藥業(yè)渠道道管理報(bào)報(bào)告，神神威藥業(yè)業(yè)渠道活活動(dòng)報(bào)告告等)，并并定期匯匯報(bào)銷(xiāo)售售公司銷(xiāo)銷(xiāo)售總監(jiān)監(jiān)根據(jù)客觀觀情況，領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)解決決或參與與解決與與銷(xiāo)售部部門(mén)渠道道管理相相關(guān)的重重大問(wèn)題題完成上級(jí)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交交辦的其其他工作作匯報(bào)關(guān)系系:以上所有有職責(zé)，向向銷(xiāo)售總總監(jiān)匯報(bào)報(bào)關(guān)鍵績(jī)效效指標(biāo)所需條件件:專(zhuān)業(yè)技能能神威藥業(yè)業(yè)產(chǎn)品知知識(shí)市場(chǎng)細(xì)分分能力市場(chǎng)趨勢(shì)勢(shì)分析能能力競(jìng)爭(zhēng)分析析能力渠道策略略制訂能能力渠道信息息收集能能力渠道管理理能力渠道活動(dòng)動(dòng)開(kāi)展能能力網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃劃能力網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)設(shè)能力營(yíng)銷(xiāo)成果果追蹤能能力管理技能能流程管理理

27、能力人力資源源管理能能力預(yù)算管理理能力計(jì)劃與組組織能力力注重安全全、健康康和環(huán)境境解決問(wèn)題題能力化解沖突突能力人際溝通通技巧團(tuán)隊(duì)建設(shè)設(shè)能力時(shí)間管理理能力目標(biāo)設(shè)置置能力書(shū)面/口口頭表達(dá)達(dá)能力個(gè)人素質(zhì)質(zhì)以質(zhì)量為為中心以客戶(hù)為為導(dǎo)向善于建立立人際關(guān)關(guān)系人際敏感感性團(tuán)隊(duì)合作作適應(yīng)能力力充滿(mǎn)自信信創(chuàng)新精神神正直誠(chéng)實(shí)實(shí)行為導(dǎo)向向冒險(xiǎn)精神神知識(shí)分享享創(chuàng)業(yè)精神神快速反應(yīng)應(yīng)注重細(xì)節(jié)節(jié)尊重他人人工作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)4年以上上相關(guān)工工作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)(含22年以上上營(yíng)銷(xiāo)管管理經(jīng)驗(yàn)驗(yàn))教育程度度大學(xué)本科科及本科科以上學(xué)學(xué)歷/市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)、企業(yè)業(yè)管理等等專(zhuān)業(yè)部門(mén): 銷(xiāo)售部部員工姓名名: 員員工編號(hào)號(hào):職稱(chēng): 虛擬大大區(qū)經(jīng)理理到任本職職日

28、期: / / 職等: 等 級(jí)至至 等 級(jí) 級(jí)級(jí)直轄主管管: 銷(xiāo)銷(xiāo)售總監(jiān)監(jiān)直接部屬屬:轄區(qū)辦事事處職位設(shè)置置目的:銷(xiāo)售大區(qū)區(qū)經(jīng)理的的主要職職責(zé)在于于領(lǐng)導(dǎo)所所轄各地地辦事處處的銷(xiāo)售售管理，確確保所轄轄區(qū)域的的市場(chǎng)穩(wěn)穩(wěn)定，并并協(xié)調(diào)組組織銷(xiāo)售售區(qū)域的的資源分分配和合合作，督督導(dǎo)銷(xiāo)售售區(qū)域的的經(jīng)濟(jì)指指標(biāo)的達(dá)達(dá)成。工作職責(zé)責(zé):每年年底底根據(jù)公公司的銷(xiāo)銷(xiāo)售策略略方案，制制訂所轄轄銷(xiāo)售區(qū)區(qū)域的銷(xiāo)銷(xiāo)售策略略，經(jīng)審審批通過(guò)過(guò)后負(fù)責(zé)責(zé)該策略略的執(zhí)行行負(fù)責(zé)建立立和健全全所轄銷(xiāo)銷(xiāo)售區(qū)域域的銷(xiāo)售售管理制制度，經(jīng)經(jīng)審批通通過(guò)后負(fù)負(fù)責(zé)組織織貫徹執(zhí)執(zhí)行制訂本部部門(mén)工作作目標(biāo)和和計(jì)劃，經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)售總總監(jiān)審批批通過(guò)后后組織實(shí)實(shí)施和管管

29、理保證所屬屬大區(qū)各各部門(mén)業(yè)業(yè)務(wù)健康康快速發(fā)發(fā)展，實(shí)實(shí)施過(guò)程程管理及及監(jiān)督熟悉并掌掌握各部部門(mén)商業(yè)業(yè)政策，費(fèi)費(fèi)用政策策，單項(xiàng)項(xiàng)產(chǎn)品政政策，單單個(gè)項(xiàng)目目政策；與所屬大大區(qū)各線(xiàn)線(xiàn)經(jīng)理（OOTC，處處方藥，商商務(wù)）溝溝通，制制訂適合合本區(qū)實(shí)實(shí)際情況況的工作作方案；與產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理溝通通，了解解各線(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品的近近、遠(yuǎn)期期規(guī)劃，進(jìn)進(jìn)行工作作方案的的再調(diào)整整，并取取得本大大區(qū)實(shí)施施工作方方案的足足夠信息息和資源源；與所屬大大區(qū)各線(xiàn)線(xiàn)經(jīng)理將將年度工工作目標(biāo)標(biāo)分解，并并具體安安排至部部門(mén)每一一個(gè)崗位位；分階段與與所屬大大區(qū)線(xiàn)經(jīng)經(jīng)理經(jīng)常常溝通，督督促工作作進(jìn)度，并并提供信信息、資資源；及時(shí)處理理工作過(guò)過(guò)程中各各部門(mén)突突

30、發(fā)性問(wèn)問(wèn)題(如如質(zhì)量問(wèn)問(wèn)題、糾糾紛、人人員問(wèn)題題等)；進(jìn)行整體體分析，必必要時(shí)集集大區(qū)資資源，完完成單部部門(mén)工作作或項(xiàng)目目工作；階段性總總結(jié),表表彰。保證大區(qū)區(qū)經(jīng)理直直管職能能模塊高高效率運(yùn)運(yùn)行了解大區(qū)區(qū)經(jīng)理直直管模塊塊(如OOTC小小組，商商務(wù)組，處處方藥小小組)相相關(guān)各項(xiàng)項(xiàng)政策；結(jié)合各線(xiàn)線(xiàn)需求,做好OOTC小小組，商商務(wù)組，處處方藥組組的人員員調(diào)配并并指導(dǎo)商商務(wù)小組組簽訂與與客戶(hù)的的全年協(xié)協(xié)議以及及單項(xiàng)協(xié)協(xié)議；制訂政策策范圍內(nèi)內(nèi)的費(fèi)用用計(jì)劃；及時(shí)處理理三個(gè)小小組工作作中的問(wèn)問(wèn)題,及及與各部部門(mén)協(xié)調(diào)調(diào)中產(chǎn)生生的問(wèn)題題,必要要時(shí)調(diào)整整崗位設(shè)設(shè)置及單單個(gè)人員員職責(zé)；制訂本大大區(qū)連鎖鎖藥店發(fā)發(fā)展規(guī)

31、劃劃，對(duì)于于項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)展提供供信息,資源,并加以以督促；根據(jù)本大大區(qū)整體體需要,組織針針對(duì)客戶(hù)戶(hù)的跨部部門(mén)活動(dòng)動(dòng)。合理調(diào)配配各類(lèi)資資源,制制訂并執(zhí)執(zhí)行全年年銷(xiāo)售費(fèi)費(fèi)用預(yù)算算：熟悉并掌掌握公司司預(yù)算制制度及流流程，充充分了解解片區(qū)各各項(xiàng)資源源；在公司政政策范圍圍內(nèi)，制制定本片片區(qū)的管管理和費(fèi)費(fèi)用政策策 ；作出本年年行政部部門(mén)支出出項(xiàng)目及及安排其其它資源源，匯總總各業(yè)務(wù)務(wù)部銷(xiāo)售售預(yù)算及及費(fèi)用預(yù)預(yù)算；填寫(xiě)預(yù)算算表并審審核，交交公司相相關(guān)部門(mén)門(mén)及領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)審批；根據(jù)公司司政策，按按月執(zhí)行行并按月月調(diào)整；根據(jù)預(yù)算算及公司司政策調(diào)調(diào)度資金金；制單并審審核片區(qū)區(qū)所有單單據(jù)；根據(jù)片區(qū)區(qū)整體支支出情況況以及各各部門(mén)狀

32、狀況進(jìn)行行分析；若出現(xiàn)與與預(yù)算較較大的偏偏差則須須進(jìn)行相相應(yīng)的控控制，必必要時(shí)向向上級(jí)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)報(bào)。制訂各項(xiàng)項(xiàng)制度,實(shí)施管管理監(jiān)督督,建設(shè)設(shè)企業(yè)文文化,提提高行政政管理效效率了解公司司各部門(mén)門(mén)相關(guān)行行政管理理制度,結(jié)合本本大區(qū)實(shí)實(shí)際,制制訂大區(qū)區(qū)行政管管理制度度,(包包括管理理費(fèi)用制制度)；與財(cái)務(wù)經(jīng)經(jīng)理等行行政人員員溝通,安排人人員崗位位,職責(zé)責(zé),并確確保各業(yè)業(yè)務(wù)部明明確知曉曉；確保制度度實(shí)施,并解決決日常工工作中各各種問(wèn)題題；通過(guò)各種種形式(如宣傳傳畫(huà).報(bào)報(bào)紙等)建設(shè)企企業(yè)文化化,弘揚(yáng)揚(yáng)神威精精神；推動(dòng)先進(jìn)進(jìn)技術(shù)手手段在行行政(包包括業(yè)務(wù)務(wù)部門(mén))實(shí)施如如建立局局域網(wǎng),提倡電電子文檔檔等,提提

33、高工作作效率；充分發(fā)揮揮樞紐作作用,保保證公司司各部門(mén)門(mén)與所屬屬大區(qū)溝溝通順暢暢了解公司司各部門(mén)門(mén)職能及及相關(guān)人人員負(fù)責(zé)責(zé)具體事事項(xiàng)并建建立聯(lián)系系；充分利用用各種技技術(shù)手段段,充分分利用各各種場(chǎng)合合,保證證溝通的的經(jīng)常、及時(shí)、有效率率；將所轄大大區(qū)各類(lèi)類(lèi)情況匯匯總以報(bào)報(bào)表,報(bào)報(bào)告的形形式傳真真至總部部,使總總部相關(guān)關(guān)人員了了解所轄轄大區(qū)實(shí)實(shí)際情況況；參加總部部各項(xiàng)會(huì)會(huì)議,活活動(dòng)；組織所轄轄大區(qū)各各線(xiàn)經(jīng)理理及其他他人員了了解,學(xué)學(xué)習(xí)總部部各項(xiàng)政政策,通通知,規(guī)規(guī)劃等。負(fù)責(zé)處理理地方公公關(guān)事宜宜，為本本大區(qū)發(fā)發(fā)展創(chuàng)造造良好外外部環(huán)境境了解國(guó)家家及地方方相關(guān)政政策,法法規(guī),研研讀醫(yī)藥藥產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展趨勢(shì)

34、勢(shì),整體體考慮本本大區(qū)外外部環(huán)境境規(guī)劃；與地方藥藥監(jiān)局,藥檢,衛(wèi)生局局,工商商,稅務(wù)務(wù),各類(lèi)類(lèi)媒介機(jī)機(jī)構(gòu),各各類(lèi)行會(huì)會(huì),協(xié)會(huì)會(huì)相關(guān)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo),各各科室具具體人員員建立經(jīng)經(jīng)常性聯(lián)聯(lián)系,并并進(jìn)行公公關(guān)；應(yīng)對(duì)各政政府部門(mén)門(mén)的各項(xiàng)項(xiàng)活動(dòng),要求,解決突突出問(wèn)題題,樹(shù)立立神威品品牌良好好的形象象,維護(hù)護(hù)公司利利益。加強(qiáng)考評(píng)評(píng),做好好本大區(qū)區(qū)人材培培養(yǎng)工作作,實(shí)施施梯隊(duì)建建設(shè)了解大區(qū)區(qū)各崗位位人員狀狀況,工工作職責(zé)責(zé)；與重點(diǎn)培培養(yǎng)人員員經(jīng)常性性地溝通通；進(jìn)行培訓(xùn)訓(xùn),組織織活動(dòng),進(jìn)行總總結(jié),提提煉經(jīng)驗(yàn)驗(yàn).促進(jìn)進(jìn)個(gè)人成成長(zhǎng)；階段性考考評(píng)(對(duì)對(duì)所有崗崗位)并并進(jìn)行人人員的適適當(dāng)調(diào)整整。組織和承承辦公司司各類(lèi)活活動(dòng)及做

35、做好接待待工作積極承辦辦公司及及總部各各部門(mén)會(huì)會(huì)議,培培訓(xùn).臨臨床驗(yàn)證證,市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查等等活動(dòng)；積極地為為集團(tuán),藥廠(chǎng)各各路人員員提供資資源,并并為他們們?cè)谳爡^(qū)區(qū)建立機(jī)機(jī)構(gòu)提供供便利。負(fù)責(zé)維護(hù)護(hù)大區(qū)公公司資產(chǎn)產(chǎn)的安全全完成領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)交辦的的其他工工作匯報(bào)關(guān)系系:以上所有有職責(zé)，向向銷(xiāo)售總總監(jiān)匯報(bào)報(bào)關(guān)鍵績(jī)效效指標(biāo)所需條件件:專(zhuān)業(yè)技能能神威藥業(yè)業(yè)產(chǎn)品知知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)分析析能力產(chǎn)品定價(jià)價(jià)能力廣告媒體體關(guān)系管管理能力力促銷(xiāo)管理理能力渠道信息息收集能能力營(yíng)銷(xiāo)成果果追蹤能能力客戶(hù)信息息管理能能力大區(qū)經(jīng)營(yíng)營(yíng)策略制制訂能力力客戶(hù)銷(xiāo)售售攻關(guān)能能力客戶(hù)關(guān)系系維護(hù)能能力政府機(jī)構(gòu)構(gòu)公關(guān)能能力管理技能能變革推動(dòng)動(dòng)能力影響力創(chuàng)建并推推

36、廣戰(zhàn)略略理念流程管理理能力人力資源源管理能能力預(yù)算管理理能力計(jì)劃與組組織能力力注重安全全、健康康和環(huán)境境解決問(wèn)題題能力化解沖突突能力人際溝通通技巧團(tuán)隊(duì)建設(shè)設(shè)能力時(shí)間管理理能力目標(biāo)設(shè)置置能力書(shū)面/口口頭表達(dá)達(dá)能力個(gè)人素質(zhì)質(zhì)以質(zhì)量為為中心以客戶(hù)為為導(dǎo)向善于建立立人際關(guān)關(guān)系團(tuán)隊(duì)合作作適應(yīng)能力力充滿(mǎn)自信信創(chuàng)新精神神正直誠(chéng)實(shí)實(shí)行為導(dǎo)向向冒險(xiǎn)精神神知識(shí)分享享創(chuàng)業(yè)精神神快速反應(yīng)應(yīng)注重細(xì)節(jié)節(jié)尊重他人人工作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)3 年銷(xiāo)銷(xiāo)售部工工作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，1 年管理理經(jīng)驗(yàn)，22 年神神威內(nèi)部部工作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)教育程度度大學(xué)本科科及本科科以上學(xué)學(xué)歷/市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)、企業(yè)業(yè)管理等等專(zhuān)業(yè)部門(mén): 銷(xiāo)售部部員工姓名名: 員員工編號(hào)號(hào):職稱(chēng): O

37、TCC主管到任本職職日期: / / 職等: 等 級(jí)至至 等 級(jí) 級(jí)級(jí)直轄主管管: 虛虛擬大區(qū)區(qū)經(jīng)理直接部屬屬:OTC業(yè)業(yè)務(wù)員職位設(shè)置置目的:OTC主主管的主主要職責(zé)責(zé)在于協(xié)協(xié)助大區(qū)區(qū)經(jīng)理的的工作，具具體負(fù)責(zé)責(zé)轄區(qū)范范圍內(nèi)藥藥店的終終端銷(xiāo)售售工作工作職責(zé)責(zé):協(xié)助OTTC產(chǎn)品品經(jīng)理，負(fù)負(fù)責(zé)開(kāi)展展所屬轄轄區(qū)的OOTC市市場(chǎng)調(diào)研研轄區(qū)基本本情況：行政區(qū)區(qū)域個(gè)數(shù)數(shù)、人口口數(shù)、經(jīng)經(jīng)濟(jì)狀況況、地理理環(huán)境等等；競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境境：同類(lèi)類(lèi)產(chǎn)品市市場(chǎng)容量量；市場(chǎng)場(chǎng)份額前前3名的的產(chǎn)品情情況：價(jià)價(jià)格（出出廠(chǎng)價(jià)、批發(fā)價(jià)價(jià)、零售售價(jià)）、宣傳銷(xiāo)銷(xiāo)售方式式、銷(xiāo)售售渠道、銷(xiāo)售額額、銷(xiāo)售售網(wǎng)絡(luò)等等；促銷(xiāo)環(huán)境境：POOP張貼貼、條幅幅懸

38、掛以以及戶(hù)外外廣告的的管制程程度；各各種媒介介廣告的的覆蓋率率、收視視（聽(tīng)）情情況、影影響力及及單位成成本；終端分布布：轄區(qū)區(qū)內(nèi)各級(jí)級(jí)商業(yè)數(shù)數(shù)量、年年?duì)I業(yè)額額及其直直接終端端覆蓋情情況； 轄區(qū)內(nèi)內(nèi)藥店、大診所所（社區(qū)區(qū)衛(wèi)生服服務(wù)站、廠(chǎng)礦醫(yī)醫(yī)院）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)衛(wèi)生院數(shù)數(shù)量。根據(jù)調(diào)研研結(jié)果，考考慮費(fèi)用用投入和和產(chǎn)出，協(xié)協(xié)助OTTC產(chǎn)品品經(jīng)理制制定市場(chǎng)場(chǎng)計(jì)劃銷(xiāo)售人員員計(jì)劃：人員設(shè)設(shè)計(jì)布局局；人員員委派及及招聘計(jì)計(jì)劃等；銷(xiāo)量計(jì)劃劃：指定定商業(yè)或或指定終終端的銷(xiāo)銷(xiāo)量考核核計(jì)劃；促銷(xiāo)物品品計(jì)劃：是指舉舉辦各種種促銷(xiāo)活活動(dòng)所需需的促銷(xiāo)銷(xiāo)物品及及禮品計(jì)計(jì)劃；完成公司司下達(dá)的的銷(xiāo)售任任務(wù)：制定年度度的銷(xiāo)售售計(jì)劃，并并

39、上報(bào)大大區(qū)經(jīng)理理；制定每月月的工作作計(jì)劃、任務(wù)完完成進(jìn)度度，上報(bào)報(bào)大區(qū)經(jīng)經(jīng)理；分配工作作任務(wù)，并并檢查下下屬人員員的工作作計(jì)劃完完成情況況；定期召開(kāi)開(kāi)部門(mén)例例會(huì)，進(jìn)進(jìn)行工作作總結(jié)；匯總工作作總結(jié)和和相應(yīng)的的數(shù)據(jù)表表格上報(bào)報(bào)大區(qū)經(jīng)經(jīng)理；將年底銷(xiāo)銷(xiāo)售計(jì)劃劃，月度度工作計(jì)計(jì)劃、完完成進(jìn)度度，及相相應(yīng)的管管理數(shù)據(jù)據(jù)表格與與OTCC產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理及時(shí)時(shí)溝通協(xié)助大區(qū)區(qū)經(jīng)理進(jìn)進(jìn)行商業(yè)業(yè)協(xié)調(diào)工工作確保藥品品從商業(yè)業(yè)渠道到到藥店的的各個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)暢通通；協(xié)助大區(qū)區(qū)經(jīng)理完完成銷(xiāo)售售、回款款任務(wù)；建立完善善的客戶(hù)戶(hù)檔案，收收集相關(guān)關(guān)的情報(bào)報(bào)信息，及及時(shí)與大大區(qū)經(jīng)理理及OTTC產(chǎn)品品經(jīng)理溝溝通；保證商業(yè)業(yè)渠道貨貨物充足足；收

40、集相關(guān)關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手情報(bào)報(bào)，上報(bào)報(bào)大區(qū)經(jīng)經(jīng)理。藥店的促促銷(xiāo)工作作藥店的日日常拜訪(fǎng)訪(fǎng)工作；藥店的鋪鋪貨工作作，協(xié)助助神威藥藥品的陳陳列與擺擺放；對(duì)于店員員、店長(zhǎng)長(zhǎng)的產(chǎn)品品知識(shí)、銷(xiāo)售技技巧的簡(jiǎn)簡(jiǎn)單培訓(xùn)訓(xùn)；執(zhí)行公司司的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略，進(jìn)進(jìn)行終端端促銷(xiāo)；針對(duì)藥店店的具體體情況，提提出促銷(xiāo)銷(xiāo)方案的的建議，報(bào)報(bào)大區(qū)經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)準(zhǔn)后實(shí)施施；根據(jù)藥店店的情況況確定合合理庫(kù)存存，與藥藥店溝通通進(jìn)貨；向大區(qū)經(jīng)經(jīng)理申請(qǐng)請(qǐng)藥店費(fèi)費(fèi)用。完成公司司要求的的相應(yīng)管管理報(bào)表表協(xié)助大區(qū)區(qū)經(jīng)理指指導(dǎo)、協(xié)協(xié)調(diào)轄區(qū)區(qū)內(nèi)與政政府職能能部門(mén)的的各種關(guān)關(guān)系處理理；嚴(yán)格按照照公司要要求進(jìn)行行OTCC代表的的評(píng)估、考核完成領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)分派的的其他任任務(wù)匯報(bào)

41、關(guān)系系:以上所有有職責(zé)，向向大區(qū)經(jīng)經(jīng)理匯報(bào)報(bào)關(guān)鍵績(jī)效效指標(biāo)所需條件件:專(zhuān)業(yè)技能能神威藥業(yè)業(yè)產(chǎn)品知知識(shí)醫(yī)藥、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)、貿(mào)貿(mào)易方面面的專(zhuān)業(yè)業(yè)知識(shí)管理技能能計(jì)劃與組組織能力力注重安全全、健康康和環(huán)境境解決問(wèn)題題能力化解沖突突能力人際溝通通技巧團(tuán)隊(duì)建設(shè)設(shè)能力時(shí)間管理理能力目標(biāo)設(shè)置置能力書(shū)面/口口頭表達(dá)達(dá)能力個(gè)人素質(zhì)質(zhì)較強(qiáng)的溝溝通能力力和語(yǔ)言言組織能能力；較強(qiáng)的表表達(dá)能力力和人際際關(guān)系能能力；一定的分分析力和和判斷力力；良好的心心里素質(zhì)質(zhì)，能夠夠承受工工作壓力力。工作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)2年終端端銷(xiāo)售經(jīng)經(jīng)驗(yàn)教育程度度管理、醫(yī)醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)業(yè)大學(xué)本本科學(xué)歷歷部門(mén): 銷(xiāo)售部部員工姓名名: 員員工編號(hào)號(hào):職稱(chēng): 處方藥藥主管到任本

42、職職日期: / / 職等: 等 級(jí)至至 等 級(jí) 級(jí)級(jí)直轄主管管: 虛虛擬大區(qū)區(qū)經(jīng)理直接部屬屬:處方藥業(yè)業(yè)務(wù)員職位設(shè)置置目的:處方藥主主管的主主要職責(zé)責(zé)在于負(fù)負(fù)責(zé)所轄轄區(qū)域內(nèi)內(nèi)的處方方藥銷(xiāo)售售工作（包包括臨床床、維持持、推廣廣及開(kāi)發(fā)發(fā)工作）；開(kāi)發(fā)處處方藥產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)；監(jiān)督督管理業(yè)業(yè)務(wù)員的的銷(xiāo)售業(yè)業(yè)績(jī)和日日常工作作；負(fù)責(zé)責(zé)完成大大區(qū)經(jīng)理理下達(dá)的的處方藥藥銷(xiāo)售任任務(wù)。工作職責(zé)責(zé):負(fù)責(zé)完成成處方藥藥產(chǎn)品在在所屬大大區(qū)的銷(xiāo)銷(xiāo)售任務(wù)務(wù)根據(jù)上年年處方藥藥銷(xiāo)售情情況進(jìn)行行銷(xiāo)售預(yù)預(yù)測(cè)分析析；制定大區(qū)區(qū)年度銷(xiāo)銷(xiāo)售計(jì)劃劃，提交交大區(qū)經(jīng)經(jīng)理審批批；按區(qū)域分分解銷(xiāo)售售任務(wù)，確確保任務(wù)務(wù)落實(shí)到到每個(gè)業(yè)業(yè)務(wù)員、每家醫(yī)醫(yī)院、

43、每每個(gè)科室室、每樣樣品種；制定年度度總體工工作計(jì)劃劃和月度度工作計(jì)計(jì)劃，每每月根據(jù)據(jù)銷(xiāo)售情情況做補(bǔ)補(bǔ)充調(diào)整整。組織開(kāi)發(fā)發(fā)醫(yī)院，定定期拜訪(fǎng)訪(fǎng)重點(diǎn)醫(yī)醫(yī)院制定年度度重點(diǎn)醫(yī)醫(yī)院開(kāi)發(fā)發(fā)計(jì)劃，季季度性調(diào)調(diào)整；參與重點(diǎn)點(diǎn)醫(yī)院開(kāi)開(kāi)發(fā)工作作；與重點(diǎn)醫(yī)醫(yī)院及時(shí)時(shí)溝通，監(jiān)監(jiān)督業(yè)務(wù)務(wù)員工作作進(jìn)展；受理醫(yī)院院對(duì)藥品品質(zhì)量和和服務(wù)質(zhì)質(zhì)量的投投訴。監(jiān)督臨床床費(fèi)用的的使用情情況制定、執(zhí)執(zhí)行下屬屬業(yè)務(wù)員員的獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)、考核核方案對(duì)商業(yè)單單位的公公關(guān)、協(xié)協(xié)調(diào)工作作，確保保銷(xiāo)售渠渠道暢通通收集相關(guān)關(guān)情報(bào)，對(duì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行調(diào)查查分析，提提出合理理化建議議，支持持產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理的產(chǎn)產(chǎn)品策略略細(xì)化年度度、季度度、月度度工作計(jì)計(jì)劃，提提交工作作總結(jié)

44、與業(yè)務(wù)員員溝通，幫幫助設(shè)計(jì)計(jì)業(yè)務(wù)員員個(gè)性化化方案對(duì)小組成成員的管管理每周組織織例會(huì)，培培訓(xùn)小組組成員；協(xié)助業(yè)務(wù)務(wù)員，到到科室解解決工作作問(wèn)題；控制費(fèi)用用，合理理安排資資金。完成領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)交辦的的其他工工作匯報(bào)關(guān)系系:以上所有有職責(zé)，向向大區(qū)經(jīng)經(jīng)理匯報(bào)報(bào)關(guān)鍵績(jī)效效指標(biāo)所需條件件:專(zhuān)業(yè)技能能神威藥業(yè)業(yè)產(chǎn)品知知識(shí)醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)業(yè)知識(shí)管理技能能計(jì)劃與組組織能力力注重安全全、健康康和環(huán)境境解決問(wèn)題題能力化解沖突突能力人際溝通通技巧團(tuán)隊(duì)建設(shè)設(shè)能力時(shí)間管理理能力目標(biāo)設(shè)置置能力書(shū)面/口口頭表達(dá)達(dá)能力個(gè)人素質(zhì)質(zhì)較強(qiáng)的表表達(dá)、溝溝通及說(shuō)說(shuō)服影響響能力；知識(shí)面較較廣，善善于溝通通；較強(qiáng)的自自信心、心理承承受力；注重個(gè)人人形象

45、。工作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)2年相關(guān)關(guān)行業(yè)工工作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)（1年年神威工工作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)）；教育程度度醫(yī)藥行業(yè)業(yè)相關(guān)專(zhuān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)專(zhuān)學(xué)歷；部門(mén): 銷(xiāo)售部部員工姓名名: 員員工編號(hào)號(hào):職稱(chēng): 商務(wù)主主管到任本職職日期: / / 職等: 等 級(jí)至至 等 級(jí) 級(jí)級(jí)直轄主管管: 虛虛擬大區(qū)區(qū)經(jīng)理直接部屬屬:商務(wù)代表表職位設(shè)置置目的:商務(wù)主管管的主要要職責(zé)在在于負(fù)責(zé)責(zé)完成大大區(qū)內(nèi)的的渠道銷(xiāo)銷(xiāo)售任務(wù)務(wù)，根據(jù)據(jù)銷(xiāo)售總總監(jiān)的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策劃劃，開(kāi)發(fā)發(fā)藥品渠渠道市場(chǎng)場(chǎng)，監(jiān)督督管理商商務(wù)代表表的日常常工作工作職責(zé)責(zé):完成公司司下達(dá)的的銷(xiāo)售任任務(wù)，并并確保整整個(gè)片區(qū)區(qū)的正常常有序回回款，實(shí)實(shí)施銷(xiāo)售售總監(jiān)的的營(yíng)銷(xiāo)策策劃制定年度度的銷(xiāo)售售計(jì)劃，并并上報(bào)大

46、大區(qū)經(jīng)理理；制定每月月的工作作計(jì)劃、任務(wù)完完成進(jìn)度度，上報(bào)報(bào)大區(qū)經(jīng)經(jīng)理；分配工作作任務(wù)，并并檢查下下屬人員員的工作作計(jì)劃完完成情況況；保持商業(yè)業(yè)渠道順順暢，協(xié)協(xié)調(diào)商業(yè)業(yè)按期回回款；定期召開(kāi)開(kāi)部門(mén)例例會(huì)，進(jìn)進(jìn)行工作作總結(jié)；匯總工作作總結(jié)和和相應(yīng)的的數(shù)據(jù)表表格上報(bào)報(bào)大區(qū)經(jīng)經(jīng)理。結(jié)合所屬屬大區(qū)商商務(wù)渠道道的實(shí)際際情況編編制全年年費(fèi)用預(yù)預(yù)算和費(fèi)費(fèi)用計(jì)劃劃，分配配使用資資源，并并控制所所有費(fèi)用用使用日常業(yè)務(wù)務(wù)促銷(xiāo)工工作拜訪(fǎng)重點(diǎn)點(diǎn)客戶(hù)，了了解客戶(hù)戶(hù)的需求求和銷(xiāo)售售情況，確確定下月月的工作作計(jì)劃；跟蹤客戶(hù)戶(hù)的商業(yè)業(yè)庫(kù)存，打打印銷(xiāo)售售清單，整整理相應(yīng)應(yīng)的信息息數(shù)據(jù)，制制定下月月計(jì)劃，并并傳回總總部；收集匯總總

47、市場(chǎng)情情報(bào)數(shù)據(jù)據(jù)，包括括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的銷(xiāo)銷(xiāo)售情況況、促銷(xiāo)銷(xiāo)計(jì)劃等等，制定定有針對(duì)對(duì)性的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)建議議提交銷(xiāo)銷(xiāo)售總監(jiān)監(jiān)；負(fù)責(zé)選擇擇、開(kāi)發(fā)發(fā)、維護(hù)護(hù)、發(fā)展展所屬區(qū)區(qū)域的商商業(yè)客戶(hù)戶(hù)，保證證市場(chǎng)終終端促銷(xiāo)銷(xiāo)、銷(xiāo)售售渠道的的暢通，建建立協(xié)議議客戶(hù)的的下線(xiàn)分分銷(xiāo)渠道道定期與商商業(yè)客戶(hù)戶(hù)溝通公公司在本本區(qū)域的的投入及及客戶(hù)經(jīng)經(jīng)營(yíng)公司司產(chǎn)品現(xiàn)現(xiàn)狀，增增強(qiáng)客戶(hù)戶(hù)信心與客戶(hù)服服務(wù)部、儲(chǔ)運(yùn)部部、財(cái)務(wù)務(wù)部及時(shí)時(shí)溝通，保保證合同同按時(shí)執(zhí)執(zhí)行，發(fā)發(fā)貨及時(shí)時(shí)；提高高客戶(hù)滿(mǎn)滿(mǎn)意協(xié)助大區(qū)區(qū)經(jīng)理處處理以往往年度的的欠款及時(shí)更新新客戶(hù)檔檔案；反反饋市場(chǎng)場(chǎng)信息及及競(jìng)爭(zhēng)公公司活動(dòng)動(dòng)；并提提供建議議認(rèn)真負(fù)責(zé)責(zé)所屬區(qū)區(qū)域的社社保目錄錄、藥政

48、政、藥檢檢、物價(jià)價(jià)等政府府關(guān)系管理與培培養(yǎng)下屬屬人員，保保持團(tuán)隊(duì)隊(duì)的高效效率工作作協(xié)助大區(qū)區(qū)經(jīng)理對(duì)對(duì)下屬商商務(wù)代表表的招聘聘工作；向公司相相關(guān)部門(mén)門(mén)提出員員工培訓(xùn)訓(xùn)建議；與下屬進(jìn)進(jìn)行不定定期的交交流；考核、獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)下屬屬。完成領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)分派的的其他任任務(wù)匯報(bào)關(guān)系系:以上所有有職責(zé)，向向大區(qū)經(jīng)經(jīng)理匯報(bào)報(bào)關(guān)鍵績(jī)效效指標(biāo)所需條件件:專(zhuān)業(yè)技能能神威藥業(yè)業(yè)產(chǎn)品知知識(shí)醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)業(yè)知識(shí)管理技能能計(jì)劃與組組織能力力注重安全全、健康康和環(huán)境境解決問(wèn)題題能力化解沖突突能力人際溝通通技巧團(tuán)隊(duì)建設(shè)設(shè)能力時(shí)間管理理能力目標(biāo)設(shè)置置能力書(shū)面/口口頭表達(dá)達(dá)能力個(gè)人素質(zhì)質(zhì)較強(qiáng)的工工作能力力、協(xié)調(diào)調(diào)能力；一定的計(jì)計(jì)劃能力力、解決決問(wèn)題能

49、能力、創(chuàng)創(chuàng)新能力力；知識(shí)面較較廣，善善于溝通通；較強(qiáng)的自自信心、心理承承受力；注重個(gè)人人形象。工作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)3年銷(xiāo)售售工作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)（11年神威威醫(yī)藥工工作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)）；教育程度度管理、醫(yī)醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)業(yè)大學(xué)本本科學(xué)歷歷部門(mén): 市場(chǎng)部部員工姓名名: 員員工編號(hào)號(hào):職稱(chēng): 市場(chǎng)總總監(jiān)到任本職職日期: / / 職等: 等 級(jí)至至 等 級(jí) 級(jí)級(jí)直轄主管管: 銷(xiāo)銷(xiāo)售公司司總經(jīng)理理直接部屬屬:媒體產(chǎn)品經(jīng)理理醫(yī)藥信息息職位設(shè)置置目的:市場(chǎng)總監(jiān)監(jiān)的主要要職責(zé)在在于協(xié)助助銷(xiāo)售公公司總經(jīng)經(jīng)理統(tǒng)籌籌進(jìn)行市市場(chǎng)管理理工作，準(zhǔn)準(zhǔn)確掌握握市場(chǎng)動(dòng)動(dòng)態(tài)，維維護(hù)市場(chǎng)場(chǎng)秩序，抓抓好產(chǎn)品品定位，產(chǎn)產(chǎn)品定價(jià)價(jià)，市場(chǎng)場(chǎng)促銷(xiāo)和和醫(yī)藥信信息的收收集、分分

50、析，以以及媒體體和廣告告的發(fā)放放和監(jiān)督督等，從從而引導(dǎo)導(dǎo)和支持持公司銷(xiāo)銷(xiāo)售任務(wù)務(wù)的完成成工作職責(zé)責(zé):根據(jù)公司司制定的的長(zhǎng)期發(fā)發(fā)展目標(biāo)標(biāo)，負(fù)責(zé)責(zé)擬定公公司市場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)計(jì)劃，經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)售公公司總經(jīng)經(jīng)理以及及公司總總經(jīng)理審審核批準(zhǔn)準(zhǔn)后負(fù)責(zé)責(zé)市場(chǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略的貫貫徹執(zhí)行行每年年底底根據(jù)公公司制定定的年度度經(jīng)營(yíng)目目標(biāo)，主主導(dǎo)制訂訂市場(chǎng)策策略方案案，經(jīng)審審批通過(guò)過(guò)后負(fù)責(zé)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)各各市場(chǎng)部部門(mén)執(zhí)行行根據(jù)公司司制定長(zhǎng)長(zhǎng)期規(guī)劃劃，制定定“神威“整體市市場(chǎng)形象象定位，制制定具體體各類(lèi)藥藥品的市市場(chǎng)定位位，作為為公司所所有市場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)的的基礎(chǔ)和和核心負(fù)責(zé)建立立和健全全市場(chǎng)管管理體制制，領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)公司市市場(chǎng)的管管理工作作，以及及監(jiān)督市

51、市場(chǎng)管理理體制的的貫徹執(zhí)執(zhí)行每年年底底組織制制訂市場(chǎng)場(chǎng)各部門(mén)門(mén)的成本本預(yù)算，經(jīng)經(jīng)審批通通過(guò)后負(fù)負(fù)責(zé)整體體控制市市場(chǎng)部門(mén)門(mén)的成本本費(fèi)用支支出領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)展展相關(guān)藥藥品市場(chǎng)場(chǎng)的研究究和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析，如如市場(chǎng)容容量、各各品種銷(xiāo)銷(xiāo)售渠道道分布研研究、各各品種銷(xiāo)銷(xiāo)售渠道道的共享享性研究究、產(chǎn)品品需求和和競(jìng)爭(zhēng)力力等分析析，尋求求市場(chǎng)增增長(zhǎng)空間間，并與與銷(xiāo)售總總監(jiān)和公公司研發(fā)發(fā)部門(mén)等等交流整整合并共共享市場(chǎng)場(chǎng)研究成成果領(lǐng)導(dǎo)組織織各項(xiàng)市市場(chǎng)調(diào)研研，并對(duì)對(duì)相關(guān)藥藥品市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)行細(xì)細(xì)分，確確定自身身各品種種產(chǎn)品的的目標(biāo)細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)和目標(biāo)標(biāo)客戶(hù)群群領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品品經(jīng)理對(duì)對(duì)產(chǎn)品的的特性進(jìn)進(jìn)行研究究，充分分聽(tīng)取研研發(fā)和生生產(chǎn)部門(mén)門(mén)的產(chǎn)

52、品品特性指指導(dǎo)，并并負(fù)責(zé)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)對(duì)產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理的產(chǎn)產(chǎn)品特性性相關(guān)培培訓(xùn)和指指導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)展展各種競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手產(chǎn)品的的市場(chǎng)價(jià)價(jià)格的收收集和分分析工作作，結(jié)合合自身產(chǎn)產(chǎn)品的市市場(chǎng)定位位和生產(chǎn)產(chǎn)、研發(fā)發(fā)成本，領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)制訂訂藥品系系列中各各品種的的價(jià)格，使使公司產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)價(jià)格形成成連貫的的體系，為為目標(biāo)細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)、目標(biāo)標(biāo)客戶(hù)所所接受領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行行各品種種藥品的的大型促促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)的策劃劃，并與與銷(xiāo)售部部門(mén)和銷(xiāo)銷(xiāo)售總監(jiān)監(jiān)相協(xié)調(diào)調(diào)，監(jiān)控控大型促促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)的進(jìn)展展?fàn)顩r，領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)維護(hù)護(hù)與重要要政府部部門(mén)和廣廣告新聞聞媒體的的關(guān)系，及及時(shí)解決決出現(xiàn)的的重大問(wèn)問(wèn)題領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行行各種不不同產(chǎn)品品的宏觀觀市場(chǎng)渠渠道管理理和平衡衡，結(jié)

53、合合公司的的市場(chǎng)策策略方案案，協(xié)助助銷(xiāo)售拓拓展部確確定渠道道重點(diǎn)，并并維護(hù)與與重要市市場(chǎng)渠道道代表的的良好關(guān)關(guān)系領(lǐng)導(dǎo)制訂訂市場(chǎng)管管理所需需的各類(lèi)類(lèi)管理報(bào)報(bào)表(如如心腦血血管藥品品市場(chǎng)研研究報(bào)告告、OTTC渠道道管理報(bào)報(bào)告、某某藥品促促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)報(bào)告等等)，定定期匯報(bào)報(bào)銷(xiāo)售公公司總經(jīng)經(jīng)理作為公司司主要市市場(chǎng)管理理流程的的負(fù)責(zé)人人，協(xié)調(diào)調(diào)流程中中各部門(mén)門(mén)和人員員的工作作關(guān)系和和任務(wù)分分配，確確保流程程的順利利進(jìn)行，并并根據(jù)公公司的具具體情況況提出對(duì)對(duì)流程的的修改意意見(jiàn)根據(jù)公司司績(jī)效管管理政策策，制訂訂市場(chǎng)各各部門(mén)所所需的績(jī)績(jī)效評(píng)估估指標(biāo)，對(duì)對(duì)市場(chǎng)各各部門(mén)管管理人員員進(jìn)行績(jī)績(jī)效考評(píng)評(píng)根據(jù)公司司人力資資

54、源政策策，向市市場(chǎng)各部部門(mén)管理理人員提提供必要要的工作作指導(dǎo)，培培養(yǎng)其在在職責(zé)范范圍內(nèi)的的決策能能力負(fù)責(zé)組織織進(jìn)行市市場(chǎng)各部部門(mén)人員員的內(nèi)部部工作調(diào)調(diào)配，并并協(xié)助對(duì)對(duì)市場(chǎng)各各部門(mén)管管理人員員制訂培培訓(xùn)計(jì)劃劃，確保保下屬管管理人員員良好的的工作態(tài)態(tài)度和高高昂的士士氣學(xué)習(xí)同行行業(yè)及國(guó)國(guó)內(nèi)外優(yōu)優(yōu)秀企業(yè)業(yè)的市場(chǎng)場(chǎng)案例，勇勇于管理理創(chuàng)新，謀謀求最佳佳的市場(chǎng)場(chǎng)管理方方式，促促進(jìn)企業(yè)業(yè)優(yōu)良市市場(chǎng)形象象的樹(shù)立立根據(jù)客觀觀情況，領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)解決決或參與與解決與與公司市市場(chǎng)管理理相關(guān)的的重大問(wèn)問(wèn)題完成上級(jí)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交交辦的其其他工作作匯報(bào)關(guān)系系以上所有有職責(zé)，向向銷(xiāo)售公公司總經(jīng)經(jīng)理匯報(bào)報(bào)關(guān)鍵績(jī)效效指標(biāo)所需條件件:專(zhuān)業(yè)技能能

55、神威藥業(yè)業(yè)市場(chǎng)策策略制訂訂能力神威藥業(yè)業(yè)產(chǎn)品知知識(shí)市場(chǎng)細(xì)分分能力市場(chǎng)趨勢(shì)勢(shì)分析能能力競(jìng)爭(zhēng)分析析能力產(chǎn)品定價(jià)價(jià)能力促銷(xiāo)管理理能力渠道管理理能力營(yíng)銷(xiāo)成果果追蹤能能力政府機(jī)構(gòu)構(gòu)公關(guān)能能力管理技能能流程管理理能力人力資源源管理能能力預(yù)算管理理能力計(jì)劃與組組織能力力注重安全全、健康康和環(huán)境境解決問(wèn)題題能力化解沖突突能力人際溝通通技巧團(tuán)隊(duì)建設(shè)設(shè)能力時(shí)間管理理能力目標(biāo)設(shè)置置能力書(shū)面/口口頭表達(dá)達(dá)能力個(gè)人素質(zhì)質(zhì)以質(zhì)量為為中心以客戶(hù)為為導(dǎo)向善于建立立人際關(guān)關(guān)系人際敏感感性團(tuán)隊(duì)合作作適應(yīng)能力力充滿(mǎn)自信信創(chuàng)新精神神正直誠(chéng)實(shí)實(shí)行為導(dǎo)向向冒險(xiǎn)精神神知識(shí)分享享創(chuàng)業(yè)精神神快速反應(yīng)應(yīng)注重細(xì)節(jié)節(jié)尊重他人人工作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)6年以上上相

56、關(guān)工工作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)(含22年以上上營(yíng)銷(xiāo)管管理經(jīng)驗(yàn)驗(yàn))教育程度度大學(xué)本科科及本科科以上學(xué)學(xué)歷/工工商管理理、企業(yè)業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)專(zhuān)業(yè)部門(mén): 產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理部員工姓名名: 員工編編號(hào):職稱(chēng): OTCC產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理到任本職職日期: / / 職等: 等 級(jí)至至 等 級(jí)直接主管管: 市市場(chǎng)總監(jiān)監(jiān)直接部屬屬: (需根據(jù)據(jù)實(shí)際情情況調(diào)整整)產(chǎn)品經(jīng)理理部職員員職位設(shè)置置目的:產(chǎn)品經(jīng)理理部OTTC產(chǎn)品品經(jīng)理的的主要職職責(zé)在于于統(tǒng)籌進(jìn)進(jìn)行OTTC產(chǎn)品品的技術(shù)術(shù)支持和和價(jià)格管管理工作作，準(zhǔn)確確掌握渠渠道動(dòng)態(tài)態(tài)信息，維維護(hù)渠道道秩序，以以支持市市場(chǎng)的穩(wěn)穩(wěn)定和銷(xiāo)銷(xiāo)售任務(wù)務(wù)的達(dá)成成。工作職責(zé)責(zé):每年年底底根據(jù)神神威藥業(yè)業(yè)的市

57、場(chǎng)場(chǎng)策略方方案，制制訂OTTC產(chǎn)品品線(xiàn)銷(xiāo)售售策略，經(jīng)經(jīng)審批通通過(guò)后負(fù)負(fù)責(zé)本產(chǎn)產(chǎn)品線(xiàn)銷(xiāo)銷(xiāo)售策略略的執(zhí)行行和管理理每年年底底根據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售售策略，負(fù)負(fù)責(zé)制訂訂OTCC產(chǎn)品線(xiàn)線(xiàn)的銷(xiāo)售售目標(biāo)、市場(chǎng)目目標(biāo)、銷(xiāo)銷(xiāo)售計(jì)劃劃、資金金周轉(zhuǎn)計(jì)計(jì)劃、費(fèi)費(fèi)用計(jì)劃劃和利潤(rùn)潤(rùn)計(jì)劃，經(jīng)經(jīng)審批通通過(guò)后負(fù)負(fù)責(zé)組織織實(shí)施并并進(jìn)行管管理制訂本部部門(mén)工作作目標(biāo)和和計(jì)劃，經(jīng)經(jīng)市場(chǎng)總總監(jiān)審批批通過(guò)后后組織實(shí)實(shí)施和管管理負(fù)責(zé)在業(yè)業(yè)務(wù)上指指導(dǎo)本產(chǎn)產(chǎn)品線(xiàn)各各大區(qū)相相應(yīng)的OOTC產(chǎn)產(chǎn)品線(xiàn)銷(xiāo)銷(xiāo)售人員員執(zhí)行產(chǎn)產(chǎn)品線(xiàn)銷(xiāo)銷(xiāo)售策略略和銷(xiāo)售售計(jì)劃，監(jiān)監(jiān)控各地地，各大大區(qū)本產(chǎn)產(chǎn)品線(xiàn)的的銷(xiāo)售量量、銷(xiāo)售售額、銷(xiāo)銷(xiāo)售費(fèi)用用和應(yīng)收收帳款的的狀況，并并定期將將產(chǎn)品線(xiàn)線(xiàn)

58、運(yùn)營(yíng)情情況向市市場(chǎng)總監(jiān)監(jiān)匯報(bào)銷(xiāo)售支持持組織全國(guó)國(guó)性產(chǎn)品品推廣活活動(dòng)依據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)策略、產(chǎn)品定定位、關(guān)關(guān)鍵促銷(xiāo)銷(xiāo)信息制制定媒體體計(jì)劃，組組織、實(shí)實(shí)施TVVC、廣廣播、報(bào)報(bào)紙等相相關(guān)媒體體的制作作，與媒媒體部及及廣告公公司保持持合作，并并對(duì)其質(zhì)質(zhì)量監(jiān)控控，跟蹤蹤效果，收收集反饋饋信息 制做各種種OTCC促銷(xiāo)資資料，如如POPP、醫(yī)學(xué)學(xué)支持文文獻(xiàn)、幻幻燈、品品牌提示示物等 支持銷(xiāo)售售隊(duì)伍其其他推廣廣活動(dòng)發(fā)展并維維護(hù)與學(xué)學(xué)術(shù)帶頭頭人的良良好合作作關(guān)系收集競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)產(chǎn)品各各種信息息，如策策略、活活動(dòng)、推推廣資料料等及其其他市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研信信息對(duì)OTCC代表培培訓(xùn)產(chǎn)品品知識(shí)（OOTC）協(xié)同銷(xiāo)售售部發(fā)現(xiàn)現(xiàn)并開(kāi)拓拓新的市

59、市場(chǎng)與研發(fā)中中心、生生產(chǎn)部門(mén)門(mén)和財(cái)務(wù)務(wù)部合議議制訂OOTC產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)價(jià)格政策策和基準(zhǔn)準(zhǔn)價(jià)格，經(jīng)經(jīng)審批通通過(guò)后具具體執(zhí)行行，審核核本渠道道產(chǎn)品的的各種特特價(jià)申請(qǐng)請(qǐng)，并報(bào)報(bào)市場(chǎng)總總監(jiān)和銷(xiāo)銷(xiāo)售副總總審批制定OTTC藥品品市場(chǎng)發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)報(bào)告，協(xié)協(xié)助研發(fā)發(fā)部門(mén)確確定研發(fā)發(fā)方向及及選擇研研發(fā)產(chǎn)品品負(fù)責(zé)本渠渠道產(chǎn)品品的媒體體方案設(shè)設(shè)計(jì)與策策劃為各個(gè)辦辦事處本本渠道的的銷(xiāo)售人人員提供供技術(shù)指指導(dǎo)以及及相關(guān)技技能培訓(xùn)訓(xùn)與銷(xiāo)售拓拓展部合合議制定定渠道管管理計(jì)劃劃負(fù)責(zé)藥品品不良反反應(yīng)的處處理與追追蹤掌握產(chǎn)品品庫(kù)存狀狀況，適適時(shí)制訂訂及調(diào)整整產(chǎn)品促促銷(xiāo)計(jì)劃劃以保證證合理庫(kù)庫(kù)存協(xié)助銷(xiāo)售售部進(jìn)行行客戶(hù)渠渠道活動(dòng)動(dòng)，加強(qiáng)

60、強(qiáng)對(duì)客戶(hù)戶(hù)的了解解與合作作學(xué)習(xí)同行行業(yè)及國(guó)國(guó)內(nèi)外優(yōu)優(yōu)秀企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品線(xiàn)管理理案例，勇勇于管理理創(chuàng)新，謀謀求最佳佳的產(chǎn)品品線(xiàn)管理理方式，支支持銷(xiāo)售售目標(biāo)的的達(dá)成作為銷(xiāo)售售部相應(yīng)應(yīng)產(chǎn)品線(xiàn)線(xiàn)管理流流程的負(fù)負(fù)責(zé)人，協(xié)協(xié)調(diào)流程程中各部部門(mén)和人人員的工工作關(guān)系系和任務(wù)務(wù)分配，確確保流程程的順利利進(jìn)行，并并根據(jù)公公司的具具體情況況定期修修改流程程根據(jù)公司司績(jī)效管管理政策策，對(duì)各各地辦事事處的OOTC主主管提供供績(jī)效評(píng)評(píng)估意見(jiàn)見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)制訂訂產(chǎn)品線(xiàn)線(xiàn)管理所所需的各各類(lèi)管理理報(bào)表(如OTTC產(chǎn)品品線(xiàn)銷(xiāo)售售進(jìn)度報(bào)報(bào)告，本本產(chǎn)品線(xiàn)線(xiàn)價(jià)格執(zhí)執(zhí)行報(bào)告告等)，并并定期匯匯報(bào)市場(chǎng)場(chǎng)總監(jiān)根據(jù)客觀觀情況，領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)解決決或參與與解決與