魔力杯初賽品牌營(yíng)銷策劃書

1、魔力杯初賽品牌營(yíng)銷策劃書篇一：品牌營(yíng)銷方案匯總（不堪入目版2）“華潤(rùn)怡寶杯”魔力品牌營(yíng)銷方案團(tuán)隊(duì)名稱：八仙過(guò)海 執(zhí)行時(shí)間：20XX年10月13執(zhí)行 地點(diǎn)：華南農(nóng)業(yè)大學(xué)附：團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介一、團(tuán)隊(duì)名稱及一句話內(nèi)涵闡釋團(tuán)隊(duì)名稱：八仙過(guò)海內(nèi)涵闡釋：八仙過(guò)海，各顯神通，八人團(tuán)隊(duì)，分工配合， 各司其職。二、團(tuán)隊(duì)主要成員及職責(zé)分工介紹三、團(tuán)隊(duì)最大優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)可持續(xù)發(fā)展的潛力及相比于其他團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)目錄第一章、魔力產(chǎn)品簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介魔力產(chǎn)品簡(jiǎn)介第二章、功能飲料高校市場(chǎng)現(xiàn)狀高校市場(chǎng)現(xiàn)狀及特性功能飲料在高校市場(chǎng)的現(xiàn)狀第三章、功能飲料高校市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析分析分析結(jié)果 第四章、魔力的發(fā)展前魔力在高校市場(chǎng)的發(fā)展前景魔力在高校市場(chǎng)發(fā)展

2、的目標(biāo)短期目標(biāo) 長(zhǎng)期目標(biāo) 第五章、魔力的品牌定位市場(chǎng)定位品牌定位第六章、魔力品牌營(yíng)銷策略整體營(yíng)銷策略宣傳渠道及方法銷售渠道及方法第七章、魔力品牌營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)附錄：調(diào)查問(wèn)卷一、魔力產(chǎn)品簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介魔力產(chǎn)品是華潤(rùn)怡寶食品飲料（深圳）有限公司旗下的 一個(gè)品牌，公司于 1985年成立，總部位于深圳市高新技術(shù) 產(chǎn)業(yè)園區(qū)（北區(qū)）。其主要品牌“怡寶”飲用純凈水、“零 帕”果汁飲料等，主要業(yè)務(wù)生產(chǎn)及銷售聚酯切片及其他化工 產(chǎn)品?，F(xiàn)時(shí)董事長(zhǎng)及首席執(zhí)行官劉洪基。公司擁有深圳、廣 州、成都三個(gè)生產(chǎn)基地和若干個(gè)加工基地，總投資三億元。 華潤(rùn)怡寶始終以優(yōu)于“國(guó)標(biāo)”的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)為消費(fèi)者提供健康 滿意的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并通過(guò)良好的

3、服務(wù)，贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。 華潤(rùn)怡寶多年來(lái)得到了各級(jí)政府部門的肯定與嘉獎(jiǎng)，被認(rèn)定 為中國(guó)馳名商標(biāo)、最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力品牌、廣東省著名商標(biāo)、 深圳知名品牌等。20XX年，華潤(rùn)怡寶水業(yè)務(wù)的管理納入華潤(rùn) 集團(tuán)6s管理體系，華潤(rùn)怡寶食品飲料（深圳）有限公司列 入華潤(rùn)（集團(tuán)）有限公司一級(jí)利潤(rùn)中心序列。發(fā)展至今，華 潤(rùn)怡寶的銷售絡(luò)已遍及全國(guó)大部分省市及香港、澳門及東南 亞等地區(qū)。其中北京、天津、河北、河南、內(nèi)蒙古、上海、江蘇、浙江、安徽、四川、重慶、陜西、貴州、云南、廣東、 湖南、海南、廣西、福建、江西、香港及東南亞銷售最多。魔力產(chǎn)品簡(jiǎn)介魔力產(chǎn)品是華潤(rùn)怡寶推由的首款功能型飲料，現(xiàn)包括氨 基酸和維他命兩種功能飲料

4、，該飲料旨在補(bǔ)充人體日常所需 的部分氨基酸和維他命，尤其是運(yùn)動(dòng)后營(yíng)養(yǎng)的補(bǔ)充，魔力維 他命飲料富含維生素和礦物質(zhì)，可以迅速補(bǔ)充人體所需的維 生素和鹽分，恢復(fù)體力。魔力氨基酸飲料每500ml含有高達(dá)220mg的氨基酸，可以迅速補(bǔ)充人體日常所需的氨基酸和電 解質(zhì)，喚醒身體，提升活力。產(chǎn)品以一個(gè)四肢伸展的小人符 號(hào)為品牌標(biāo)志，充分體現(xiàn)魔力品牌有活力，充滿正能量的形 象，同時(shí)向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品 “勇于挑戰(zhàn)生活，不斷突破自己” 的核心價(jià)值理念。魔力產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)可陳述為以下幾點(diǎn)：把人體所需的氨基酸和維生素制成飲料，消費(fèi)者能 隨時(shí)隨地、輕而易舉地補(bǔ)充人體每日所需的氨基酸營(yíng)養(yǎng)成 分、維生素，方便快捷；魔力氨基酸

5、飲料中含有?；撬岷唾嚢彼醿煞N主要的 氨基酸補(bǔ)給，魔力維他命飲料含有多種維生素和礦物質(zhì)，同 時(shí)含有碳水化合物，補(bǔ)充人體隨時(shí)丟失的稅費(fèi)和消耗的能量，提升人體機(jī)能，尤其適合運(yùn)動(dòng)后或 者上班族加班熬夜后飲用，及時(shí)補(bǔ)充能量；魔力產(chǎn)品口感爽口，其感覺(jué)有點(diǎn)橘子的味道，不是很甜，其口味總體來(lái)說(shuō)符合絕大多數(shù)人的胃口 ；魔力產(chǎn)品的瓶身設(shè)計(jì)很流暢，充滿時(shí)尚感和運(yùn)動(dòng)感， 色調(diào)鮮艷、配色豐富，很有潮人的特征，符合年輕人的選擇 傾向，可吸引年輕消費(fèi)群體購(gòu)買產(chǎn)品；魔力產(chǎn)品的品牌核心價(jià)值“勇于挑戰(zhàn)，突破自己” 符合年輕消費(fèi)者獵奇、想要挑戰(zhàn)、突破的心理，可吸引年輕 消費(fèi)群體購(gòu)買產(chǎn)品。二、功能飲料高校市場(chǎng)現(xiàn)狀高校市場(chǎng)現(xiàn)狀及特性此

6、次問(wèn)卷調(diào)查的主要投放地區(qū)是廣東省內(nèi)的高校，主要 人群是在18到23歲的年輕人，因此次問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果在高 校飲料市場(chǎng)對(duì)于不同的飲料的市場(chǎng)份額具有一定的說(shuō)服力。目前在高校的飲料市場(chǎng)中，消費(fèi)者對(duì)于飲料的選擇還是 比較廣泛的，從純凈水或者礦泉水到碳酸型飲料到茶飲到功 能型飲料等等。消費(fèi)者有如此廣泛的選擇，這就表明著高校 的飲料市場(chǎng)在現(xiàn)階段處于一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境之下。面對(duì)次 現(xiàn)狀，功能型飲料在最近幾年的不斷突破和發(fā)展之下，在高 校市場(chǎng)逐漸形成了自己獨(dú)特的市場(chǎng)定位，即不斷的開(kāi)拓高校 市場(chǎng)中壓力大和時(shí)刻先保持盡力充沛以及運(yùn)動(dòng)后的人群。功能飲料在高校市場(chǎng)的現(xiàn)狀隨著功能型飲料不斷的受到大眾消費(fèi)者的歡迎，且?guī)缀?

7、所有的功能型飲料都有自己的市場(chǎng)人群定位。就高校市場(chǎng)而 言，消費(fèi)者普遍接受的能接受的價(jià)格是在六元一下的實(shí)惠型 飲品，且五元一下的中低檔功能型飲料的受歡飲程度越來(lái)異常搶眼。其中低端的市場(chǎng)上定位于補(bǔ)充維他命的東鵬特飲；在中 端市場(chǎng)上定位于補(bǔ)充維生素 B群的脈動(dòng)和補(bǔ)充電解質(zhì)的寶礦 力水特以及在補(bǔ)充維生素和電解質(zhì)的同時(shí)補(bǔ)充人體所需的 纖維素的尖叫；在高端是長(zhǎng)上則有定位于補(bǔ)充能量和提神醒 腦篇二：蘇菲產(chǎn)品營(yíng)銷策劃案蘇菲產(chǎn)品營(yíng)銷劃案前言目錄、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：袁曉剛 市場(chǎng)分析：陳波、徐永 強(qiáng)廣告策劃、計(jì)劃：周能、李雪梅 封面、產(chǎn)品創(chuàng)意說(shuō)明： 馬文林班級(jí)：11國(guó)貿(mào)D班20XX年12月1日19日第一部分前言和目錄、，

8、、.刖百據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)有億女性處在需要使用衛(wèi)生巾的年齡 段，（其中年輕女性占到了 40%以上）市場(chǎng)前景廣闊，競(jìng)爭(zhēng) 激烈。衛(wèi)生巾是經(jīng)期女性的的貼身用品，其作用無(wú)可替代。 但隨著社會(huì)的發(fā)展，年輕女性對(duì)于衛(wèi)生巾的要求也不僅僅局 限于其傳統(tǒng)功能，更加追求其舒適性，時(shí)尚性。為了更好地 適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，在未來(lái)市場(chǎng)中占取先機(jī)。新產(chǎn)品的研發(fā) 已經(jīng)勢(shì)在必行。為了研發(fā)需要，我策劃小組對(duì)莫大學(xué)在校大 學(xué)生進(jìn)行了不記名問(wèn)卷調(diào)查。（詳見(jiàn)附錄）在策劃過(guò)程中，我們要讓更多的消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者 了解蘇菲是尤妮佳公司針對(duì)現(xiàn)在女性推由的衛(wèi)生巾品牌，提 供優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)生巾、護(hù)墊產(chǎn)品，適應(yīng)現(xiàn)代女性需求的多樣化、 高端化，把女性從月經(jīng)

9、煩惱期間解放由來(lái)。蘇菲為不同場(chǎng)合 準(zhǔn)備了厚薄不同、材質(zhì)不同、長(zhǎng)短各異的產(chǎn)品，幫助女性保 持清潔，相信有了蘇菲的產(chǎn)品，即使是煩惱的那幾天也與平 時(shí)同樣舒適自在，讓越來(lái)越多的女性在快樂(lè)工作的同時(shí)享受 生活。且在特定節(jié)日男生給女朋友購(gòu)買衛(wèi)生巾隱隱成為一種 流行。然而在衛(wèi)生巾市場(chǎng)愈發(fā)成熟的的今天，各大品牌都具有 自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，如何才能進(jìn)一步擴(kuò)展市場(chǎng)？又該采取怎樣 的營(yíng)銷策略呢?目錄前 言 和 目錄1、乙刖言2第 二 部 分市 場(chǎng) 分 TOC o 1-5 h z 析1一、 營(yíng)銷 環(huán) 境 分析11、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素1(1)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：1(2)市場(chǎng)的政治

10、、法律背景： 1(3) 市 場(chǎng) 的 文 化 背景：1(4) 技 術(shù) 環(huán) 境 分析：22、 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中微觀因 TOC o 1-5 h z 素23、 營(yíng) 銷 環(huán) 境 分 析 總結(jié)2二 消 費(fèi) 者 分析3、 消費(fèi)者總體消費(fèi)態(tài)度：3、 消 費(fèi) 者 行 為 分析：3三 、產(chǎn) 品 分析31、蘇菲彈力貼身超薄體貼日用價(jià)格32、蘇菲彈力貼身新可愛(ài)包超薄體貼夜用絲薄（棉柔表層）.43、蘇菲 超熟睡超薄隨心翻棉柔夜用44、 蘇菲動(dòng)感絲薄衛(wèi)生巾45、 產(chǎn) 品 綜 合 分析5競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 分 TOC o 1-5 h z 析5、 爽潔速滲，i巾5、 嬌爽面式輕柔巾63、七度空間少女系列衛(wèi)生巾層6、安爾樂(lè)舒適夕

11、巾6、護(hù)舒寶瞬潔 2巾6、高潔絲純白力巾7第三部分 廣告策略劃8一、目略8、廣標(biāo)：8、 對(duì) 廣 告 目翼衛(wèi)生2薄衛(wèi)生純棉表翼衛(wèi)生2薄衛(wèi)生純棉表心衛(wèi)生薄衛(wèi)生驗(yàn)衛(wèi)生和廣告計(jì)標(biāo)策告目標(biāo) 的 表法: TOC o 1-5 h z (1)傳：8(2)傳：8略9 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 、位：9、廣象：9訴求述：9訴 求 對(duì) 象求：9、題：9三、現(xiàn)9、 廣 告格：9校內(nèi)宣校校內(nèi)宣校夕卜宣市場(chǎng)策產(chǎn)品定告 訴 求 對(duì)對(duì)象表的 特 性 與 需廣告主廣告表表 現(xiàn) 的 風(fēng) TOC o 1-5 h z 師93介9四 、 廣計(jì)10、廣標(biāo)：10、廣間：10、 廣告

12、活場(chǎng)10、 廣告點(diǎn)10第四部分明10第 五 部 分.媒告.媒告活動(dòng)設(shè)告活動(dòng)目告活動(dòng)時(shí)動(dòng) 的 目 標(biāo) 市的 訴 求 重產(chǎn)品創(chuàng)意說(shuō)經(jīng) 費(fèi) 預(yù)附錄.17第二部分市場(chǎng)分析一、營(yíng)銷環(huán)境分析1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素(1)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境 分析：作為女性生活必需品，衛(wèi)生巾市場(chǎng)未來(lái)幾年仍將持續(xù) 高速發(fā)展，銷售額總體增長(zhǎng)速度保持在25姒上，主要由口業(yè)務(wù)逐 步擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)量將平穩(wěn)增加，增長(zhǎng)速度保 持在4減上。市場(chǎng)規(guī)模：在國(guó)內(nèi)衛(wèi)生巾市場(chǎng)，由于價(jià)格定位 的差別，國(guó)內(nèi)和國(guó)際自然分為兩個(gè)陣營(yíng)。在一些消費(fèi)能力較 強(qiáng)的城市，國(guó)內(nèi)和國(guó)際品牌基本平分天下，在一些小城市和 農(nóng)村，國(guó)內(nèi)品牌

13、占大部分比重。中國(guó)商務(wù)部預(yù)計(jì)婦女衛(wèi)生巾 產(chǎn)量將以每年15%勺速度遞增，婦女衛(wèi)生巾產(chǎn)量將達(dá)到 80萬(wàn) 噸左右O(2)市場(chǎng)的政治、法律背景：中國(guó)廣告協(xié)會(huì)在聽(tīng)取了 不少消費(fèi)者尤其是女性消費(fèi)者意見(jiàn)、并廣泛征求衛(wèi)生用品生 產(chǎn)企業(yè)的意見(jiàn)和建議的基礎(chǔ)上，作為廣告行業(yè)自律的發(fā)起 人，制定了衛(wèi)生巾廣告自律規(guī)則(以下簡(jiǎn) 稱規(guī) 則) O 寶潔(中國(guó))有限公司、強(qiáng)生(中國(guó))有限公司、 金王衛(wèi)生用品有限公司等率先聯(lián)名簽署了該份 規(guī)則。(3)市場(chǎng)的文化背景：衛(wèi)生巾廣告畫面大多數(shù)都是以 知識(shí)女性為中心人物，展示著職業(yè)女性的自信 ，職業(yè)女性不 僅是在衛(wèi)生巾品牌方面，在自我，且在自己的事業(yè)及生活方面都充滿了自信。這些因素顯然發(fā)

14、揮了女性價(jià)值觀的自立、 自尊和的觀念以及新的生活方式。在女性衛(wèi)生巾的購(gòu)買習(xí)慣方面來(lái)講，衛(wèi)生巾是女性用品，人們觀念總是局限篇三：怡寶魔力營(yíng)銷策劃方案最終版東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理科學(xué)系市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)20XX年6月30日目錄.產(chǎn)品概述2.營(yíng)銷市場(chǎng)環(huán)境分析 2（一）營(yíng)銷環(huán)境3（二）魔力飲料swot分析3.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷分析3（一）市場(chǎng)細(xì)分3（二）目標(biāo)市場(chǎng)分析 4（三）目標(biāo)顧客的需求分析 4（四）目標(biāo)顧客的消費(fèi)心理、模式、過(guò)程 4（五）市場(chǎng)定位4.營(yíng)銷組合策略4（一）產(chǎn)品策略5（二）價(jià)格策略5（三）分銷策略6（四）渠道策略6.產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)情況和成效評(píng)估 7（一）成效定性分析7（二）成效定量分析 7.創(chuàng)意方案8（一

15、）現(xiàn)場(chǎng)推廣8（二）體育活動(dòng)贊助 8.發(fā)展藍(lán)圖9.關(guān)于華潤(rùn)怡寶魔力飲料的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告11一、怡寶魔力飲料概述飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，運(yùn)動(dòng)飲料和功能飲料成為今夏的流 行主角，運(yùn)動(dòng)飲料的銷售更為火爆。魔力系列能從最理想的 組合方式為機(jī)體科學(xué)地補(bǔ)充日常所需營(yíng)養(yǎng)素，為現(xiàn)代生活中 倍感壓力的人群補(bǔ)充能量，讓她們變回真正健康積極的自 己。魔力系列有兩個(gè)產(chǎn)品分別是1、魔力氨基酸（500ml）:魔力氨基酸及?；撬幔?快速補(bǔ)充能量與水分，提升身體機(jī)能，充沛健康動(dòng)力。2、魔力維他命（500ml）:維他命是人體容易流失的養(yǎng)分，魔力維他特含 VB3VB6等元素，可迅速補(bǔ)充身體流失營(yíng)養(yǎng)及水分，讓身體 時(shí)刻煥發(fā)年輕活力。3、飲

16、用場(chǎng)合：健身休閑、流汗補(bǔ)水、清晨起床目前，國(guó)內(nèi)冠以運(yùn)動(dòng)飲料”的產(chǎn)品不少，有“健力寶、紅牛、舒跑等等。眼看飲料銷售旺季就要來(lái)臨，各大飲 料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場(chǎng)大顯一把身 手，以強(qiáng)化其品牌形象。華潤(rùn)怡寶名下的“魔力”作為運(yùn)動(dòng)飲料的先行者，面對(duì)這“山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓”的景象，自然也不甘落后。打生了 “活 性維生素和時(shí)尚”的招牌，以時(shí)尚命名進(jìn)入市場(chǎng)，以奇制勝。面對(duì)市場(chǎng)如此競(jìng)爭(zhēng)“魔力”只有以奇制奇，積極主動(dòng)， 加大營(yíng)銷宣傳。為了能在當(dāng)今以至今后長(zhǎng)時(shí)間的飲料市場(chǎng)中 站住腳，取得一定的市場(chǎng)分額，分得一塊蛋糕，我們將采取 一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，充分備戰(zhàn)。二、營(yíng)銷市場(chǎng)環(huán)境分析（一）營(yíng)銷環(huán)境根據(jù)國(guó)際飲

17、料行業(yè)協(xié)會(huì)的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。數(shù)據(jù)顯示，20XX年，我國(guó)功能性飲料市 場(chǎng)規(guī)模達(dá)到130萬(wàn)噸，20XX年末市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到近 160萬(wàn)噸, 20XX年全年突破190萬(wàn)噸，20XX年接近200萬(wàn)噸。相對(duì)而言，瓶裝飲用水的增長(zhǎng)速度要慢的多，年均僅為11%言，瓶裝飲用水的增長(zhǎng)速度要慢的多，年均僅為11%事實(shí)上，飲料行業(yè)的消費(fèi)正在發(fā)生劇烈的變動(dòng)。這種趨 向，統(tǒng)一有切身體會(huì)，統(tǒng)一在近日的年報(bào)的飲料業(yè)務(wù)中就表 示，消費(fèi)者的消費(fèi)觀和購(gòu)買力發(fā)生了快速的轉(zhuǎn)變，整體乳飲 料市場(chǎng)增速明顯放緩，水、功能性和植物蛋白等品類興起， 產(chǎn)品產(chǎn)生了明顯的品類排擠效應(yīng)，一直處于飲料市場(chǎng)邊緣的 功能性飲料，現(xiàn)在也

18、有顯著的升溫跡象，引得娃哈哈、樂(lè)百 氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。分析顯示，從前，消費(fèi)者更喜歡喝果汁，或者一些更“重 口味”的飲料，直到20XX年，這種消費(fèi)習(xí)慣改變?cè)絹?lái)越明顯。消費(fèi)轉(zhuǎn)變可以 看到很多飲料品牌推由新產(chǎn)品，比如三得利推由的泌檸水， 統(tǒng)一的海之言水，這些都是口味較淡的。據(jù)悉，今年華潤(rùn)怡寶將嘗試參與體育賽事、 馬拉松，推廣日常補(bǔ)給型飲料“魔 力維他命”和“魔力氨基酸”。不過(guò)，這些快速增長(zhǎng)的領(lǐng)域 不是那么好搶占，現(xiàn)在發(fā)展快速的領(lǐng)域都有細(xì)分領(lǐng)域巨頭 了，功能性飲料則是紅牛占的市場(chǎng)份額，統(tǒng)一、寶礦力、百 事緊隨其后。怡寶魔力未來(lái)前景幾何、還有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。三、怡寶魔力飲料目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷分析怡寶魔力

19、飲料市場(chǎng)細(xì)分.個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)功能性飲料是舶來(lái)品，20XX年之前,幾乎是默默無(wú)聞，直到20XX年非典時(shí)期，強(qiáng)免疫力的功能性飲料由現(xiàn)了消費(fèi) 井噴的態(tài)勢(shì)。十幾年來(lái)功能性飲料的迅猛發(fā)展，是全球飲料 市場(chǎng)的主要趨勢(shì)。目前來(lái)說(shuō)，大量的年輕人都以功能性飲料 作為自己的飲料消費(fèi)選擇，其幾乎成為青春，運(yùn)動(dòng)的標(biāo)志之O.集體組織我國(guó)的飲料市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)了碳酸飲料、瓶裝水、茶飲料以 及果汁飲料的發(fā)展后迎來(lái)了功能飲料的時(shí)代，健康、運(yùn)動(dòng)、 保健成為了人們關(guān)注的話題。在大型體育賽事上，除了傳統(tǒng) 的運(yùn)動(dòng)服飾品牌外，各功能飲料品牌也是一大亮點(diǎn)所在。怡寶魔力飲料目標(biāo)市場(chǎng)選擇市場(chǎng)上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功 能性飲料、果

20、汁飲料和茶飲五大類。目前我國(guó)工能飲料的人 均消費(fèi)量每年僅為公斤，距離世界人均7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間，因此可以斷定，中國(guó)功能飲料市場(chǎng)前進(jìn)看好。年 齡在18-35歲之間的群體是飲料市場(chǎng)消費(fèi)的核心主力，個(gè)性 化的需求是今天經(jīng)常被人們強(qiáng)調(diào)的話題。人們對(duì)于功能飲料 的要求也要比對(duì)其他飲品的要求更高。因此以大型體育賽事 作為宣傳途徑是非常適合的，但這更適合作為一種途徑及手 段，就目標(biāo)市場(chǎng)的選擇來(lái)說(shuō)，個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)才是更符合本產(chǎn) 品的發(fā)展前景。（三）目標(biāo)顧客需求分析怡寶魔力首舉提生了活性纖維素的概念。華潤(rùn)怡寶在央視及地方臺(tái)做的廣告及營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)很及時(shí)地將“怡寶魔 力”富含活性纖維素群，能補(bǔ)充人體流失的水粉

21、和營(yíng)養(yǎng)物質(zhì) 這一信息傳播了由去，迎合了這種消費(fèi)需求。年輕的消費(fèi)人 群，活力、與眾不同也更加重要，這一點(diǎn)在怡寶魔力上有著 充分的體現(xiàn)。(四)目標(biāo)顧客的消費(fèi)心理、模式、過(guò)程.目標(biāo)顧客(1)年齡：消費(fèi)群鎖定在 1835歲的都市年輕族(2)職業(yè)與受教育程度：尤其是1835歲的消費(fèi)者，文 化程度越高對(duì)其關(guān)注度越高，市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)是職業(yè)人士和 學(xué)生，職業(yè)人士是最有價(jià)值的消費(fèi)群。.心理因素：個(gè)性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨 高度同質(zhì)化的今天，經(jīng)常被人們強(qiáng)調(diào)的話題，飲料亦然。年齡在1529歲之間的群體是飲料市場(chǎng)消費(fèi)的核心主 力，他們的消費(fèi)特征決定著飲料市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。據(jù)零點(diǎn)調(diào) 查的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測(cè)試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年群 體