新編銷售9月份工作總結(jié)及10月份工作計劃

1、 PAGE 頁碼 2 / NUMPAGES 總頁數(shù) 5新編銷售9月份工作總結(jié)及10月份工作計劃9月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從10月份后半月開始就實行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_到更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰(zhàn)，但對于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的.一、9月份工作總結(jié)9月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低.新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手.現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，

2、去挖掘客戶更深的信息.我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強學(xué)習(xí).“不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的.有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去.二、10月工作計劃下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括_，_還有房

3、山這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績.通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團隊，成員有_和_和我，_和_他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進步，我們每個人也都在努力著.希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地.對于10月份，我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：1、先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶.2、加強對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余.同時重點加強學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能.3、通過和老客戶的溝通去了解他們

4、身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介.4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要.5、做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售.6、做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前.總而言之，希望下半年我

5、們有更好的業(yè)績，公司有更好的結(jié)果.希望到年底時我們都能滿載而歸！ PAGE 頁碼 5 / NUMPAGES 總頁數(shù) 5新編銷售9月份工作總結(jié)及10月份工作計劃29月份整個_市場的銷售情況十分的不理想，要想完成下半年的銷售任務(wù)，10月份是一個極其重要的時間點，10月份既是下半年的中間月份，也是決定十銷售工作總結(jié)一促銷效果好與否的重要時間段，所以九月份的工作是是極其重要的.以下是我的9月份工作總結(jié)：一、9月份_市場銷售情況匯總及總代理分析：二、_省分銷商十一促銷銷售分析三、個人工作總結(jié)九月份工作主要分為二大部分：促銷前期的廣告投放準備和專賣店的裝修指導(dǎo).（一）促銷前期的廣告準備通過最近幾個月對底下

6、分銷商的了解以及對_市場的整個狀況的結(jié)合，在十一促銷前期，利用有限的時間主要對_的客戶以及部分大客戶進行拜訪，與客戶商討十一促銷的廣告投放事宜，主要走訪了_幾個客戶._的銷量對整個_總代理任務(wù)量的完成具有舉足輕重的作用，整個_目前有9家專賣店，3個拿貨點.通過對_、_的走訪，了解各個經(jīng)銷商對十一促銷的操作想法，并與之溝通目前公司的廣告支持力度與產(chǎn)品組合政策.目前_省客戶投放廣告的積極性并不是很強烈，特別是一些_客戶，更多的是想依靠總代理在區(qū)域上進行廣告投放，而沒能看到投放廣告所產(chǎn)生的短期和長期的經(jīng)濟效益.其實目前在_省投放廣告比較多的縣域城市，其廣告投放都與銷售量起到了正比的關(guān)系，所以加強分銷

7、商的廣告投入意識是相當(dāng)重要與必須的.（二）專賣店的裝修指導(dǎo)目前_省在裝修的專賣店有_._專賣店是比較早完成裝修的.但后面去檢查的時候也發(fā)現(xiàn)了較大的問題._專賣店的面積比較小，而且專賣店沒有形成一個整體的空間，形象起不來，目前已經(jīng)要求其對該店進行整改，把后面的墻體補實，以便形成一個整體的空間感._專賣店裝修的比較精致，但在一些細節(jié)方面也也出現(xiàn)了一定的問題，另外門頭的字體太多，使得整個專賣店的門頭看起來比較凌亂，也讓其對專賣店進行一些整改.四、10月份工作計劃9月份慘淡的銷售銷量給接下來幾個月的工作增加了極大的壓力，如果想順利的完成公司對_省的銷售任務(wù)，在接下來的工作中要把所有的精力都投放要市場當(dāng)

8、中去，針對九月的市場情況，對10月的的工作做出如下的計劃.一、做好各個分銷商的十一促銷的銷售和囤貨工作.實時與分銷商進行聯(lián)系，了解整個促銷的銷售情況，對于底下各個區(qū)域的競爭對手的促銷情況進行匯總，做好十一促銷結(jié)束前的分銷商進貨工作.十一促銷作為公司的四大促銷節(jié)日來說，公司的讓利力度是相當(dāng)大的，所以對于有實力的分銷商要讓其多下訂單，只有把分銷商的庫存填滿了，才能給客戶造成一定壓力，才能更快的讓產(chǎn)品在通路上流通.二、做好幾個專賣店的裝修指導(dǎo)工作.目前_還有幾個專賣店正在裝修中，必須做好施工過程中的風(fēng)格與公司的要求一致.確保裝修的店面在形象、檔次上達到公司的要求，使得分銷商在未來的競爭具有優(yōu)勢.三、利用有限的時間進行有針對性的市場開發(fā).目前_省的銷售量一起起不來，離合同的截止日也只有2個半月了，要想快速的做起量來，開發(fā)專賣店是個較快的捷徑.重點開發(fā)區(qū)域是：_、_等區(qū)域.這些地方都是有一定的摸底基礎(chǔ)的，有一些意向客戶，所以開發(fā)的可塑性比較高.九月份的銷售量是失敗的，與自己預(yù)期的