我國食品級氯化鉀市場調(diào)查及發(fā)展研究報(bào)告

1、中國食品級氯化鉀市場調(diào)查及發(fā)展研究報(bào)告時(shí)間:2012-07-26 來源:中國市場調(diào)查研究中心 分享到： 0目錄第一一章 中中國食品品級氯化化鉀行業(yè)業(yè)發(fā)展概概述1第一一節(jié) 產(chǎn)產(chǎn)品定義義、基本本概念11第二二節(jié) 市市場基本本特點(diǎn)11第三三節(jié) 產(chǎn)產(chǎn)品分類類2第二二章 食食品級氯氯化鉀市市場發(fā)展展概況33第一一節(jié) 國國際食品品級氯化化鉀產(chǎn)品品發(fā)展總總體概況況3一、本產(chǎn)品品國際現(xiàn)現(xiàn)狀分析析3二、本產(chǎn)品品主要國國家和地地區(qū)概況況3第二二節(jié) 我我國食品品級氯化化鉀市場場發(fā)展概概況4第三三章 220100年中國國食品級級氯化鉀鉀市場分分析6第一一節(jié) 我我國食品品級氯化化鉀整體體市場規(guī)規(guī)模6一、總量規(guī)規(guī)模6二、

2、增長速速度7三、各季度度市場情情況8第二二節(jié) 食食品級氯氯化鉀市市場結(jié)構(gòu)構(gòu)分析88一、產(chǎn)品市市場結(jié)構(gòu)構(gòu)8二、品牌市市場結(jié)構(gòu)構(gòu)9三、區(qū)域市市場結(jié)構(gòu)構(gòu)10四、渠道市市場結(jié)構(gòu)構(gòu)11第三三節(jié) 市市場特性性一三一、所處生生命周期期一三二、食品級級氯化鉀鉀生產(chǎn)技技術(shù)變革革與產(chǎn)品品革新一一三三、差異化化/同質(zhì)質(zhì)化分析析一三第四四章 220100年中國國食品級級氯化鉀鉀市場供供需調(diào)查查分析一一三第一一節(jié) 用用戶需求求分析一一三第二二節(jié) 市市場供給給分析一一五第三三節(jié) 我我國食品品級氯化化鉀行業(yè)業(yè)市場特特征分析析一五第五五章 220100年中國國食品級級氯化鉀鉀市場競競爭格局局與企業(yè)業(yè)競爭力力評價(jià)117第一一節(jié)

3、 同同類產(chǎn)品品競爭力力分析理理論基礎(chǔ)礎(chǔ)17第二二節(jié) 同同類產(chǎn)品品國內(nèi)企企業(yè)與品品牌數(shù)量量17第三三節(jié) 同同類產(chǎn)品品競爭格格局分析析17第四四節(jié) 同同類產(chǎn)品品競爭群群組分析析17第五五節(jié) 同同類產(chǎn)品品市場份份額分析析17第六六章 中中國食品品級氯化化鉀產(chǎn)品品市場價(jià)價(jià)格分析析17第一一節(jié) 價(jià)價(jià)格特征征分析一一八第二二節(jié) 主主要品牌牌產(chǎn)品價(jià)價(jià)位分析析一八第三三節(jié) 價(jià)價(jià)格與成成本的關(guān)關(guān)系一八八第四四節(jié) 如如何分析析競爭對對手的價(jià)價(jià)格策略略一八第五五節(jié) 價(jià)價(jià)格競爭爭一八第六六節(jié) 底底價(jià)格策策略與品品牌戰(zhàn)略略一八第七七章 中中國食品品級氯化化鉀市場場渠道分分析一八八第一一節(jié) 食食品級氯氯化鉀市市場渠道道格

4、局一一八第二二節(jié) 銷銷售渠道道形式一一八第三三節(jié) 銷銷售渠道道要素對對比一八八第四四節(jié) 對對競爭對對手渠道道策略研研究一八八第五五節(jié) 各各區(qū)域市市場主要要代理商商情況一一八第八八章 影影響20010-20一一三年中中國食品品級氯化化鉀市場場發(fā)展的的因素一一八第一一節(jié) 有有利因素素19第二二節(jié) 不不利因素素19第三三節(jié) 政政策因素素19第九九章 中中國食品品級氯化化鉀進(jìn)出出口分析析19第一一節(jié) 我我國食品品級氯化化鉀出口口及增長長情況119第二二節(jié) 主主要海外外市場分分布情況況20第三三節(jié) 經(jīng)經(jīng)營海外外市場的的主要品品牌211第四四節(jié) 食食品級氯氯化鉀進(jìn)進(jìn)口分析析22第十十章 我我國食品品級氯化

5、化鉀主要要生產(chǎn)企企業(yè)盈利利能力比比較分析析23第一一節(jié) 220077-20010年年該產(chǎn)業(yè)業(yè)利潤總總額分析析23一、20007-220100年行業(yè)業(yè)利潤總總額分析析23二、不同規(guī)規(guī)模企業(yè)業(yè)的利潤潤總額比比較分析析24三、不同所所有制企企業(yè)的利利潤總額額比較分分析244第二二節(jié) 220077-20010年年該產(chǎn)業(yè)業(yè)銷售毛毛利率分分析255第三三節(jié) 220077-20010年年該產(chǎn)業(yè)業(yè)銷售利利潤率分分析266第四四節(jié) 220077-20010年年該產(chǎn)業(yè)業(yè)總資產(chǎn)產(chǎn)利潤率率分析227第五五節(jié) 220077-20010年年該產(chǎn)業(yè)業(yè)凈資產(chǎn)產(chǎn)利潤率率分析228第六六節(jié) 220077-20010年年該產(chǎn)業(yè)業(yè)產(chǎn)

6、值利利稅率分分析299第十十一章 國內(nèi)食食品級氯氯化鉀生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)分析330第一一節(jié) 連連云港潤潤普食品品配料有有限公司司30第二二節(jié) 江江蘇科倫倫多食品品配料有有限公司司30第三三節(jié) 鄭鄭州瑞普普生物工工程有限限公司330第四四節(jié) 上上海勵(lì)成成精細(xì)化化工有限限公司330第五五節(jié) 連連云港恒恒信化工工有限公公司300第六六節(jié) 江江蘇省勤勤奮藥業(yè)業(yè)有限公公司300第七七節(jié) 連連云港科科德化工工有限公公司300第八八節(jié) 連連云港禧禧瀚實(shí)業(yè)業(yè)有限公公司300第九九節(jié) 連連云港光光裕永食食品配料料有限公公司300第十十節(jié) 連連云港益益康佳化化工有限限公司330第十十一節(jié) 企業(yè)的的市場占占有率分分析30

7、0第十十二章 20111-220144年中國國食品級級氯化鉀鉀銷售市市場趨勢勢預(yù)測330第一一節(jié) 產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)展展趨勢331第二二節(jié) 價(jià)價(jià)格變化化趨勢331第三三節(jié) 渠渠道發(fā)展展趨勢331第四四節(jié) 用用戶需求求趨勢331第五五節(jié) 服服務(wù)發(fā)展展趨勢331第十十三章 20111-220144年食品品級氯化化鉀市場場發(fā)展前前景預(yù)測測31第一一節(jié) 國國際食品品級氯化化鉀市場場發(fā)展前前景預(yù)測測31第二二節(jié) 我我國食品品級氯化化鉀市場場中長期期預(yù)測331一、20111-220144年經(jīng)濟(jì)濟(jì)增長與與該產(chǎn)品品需求預(yù)預(yù)測311二、20111-220144年該產(chǎn)產(chǎn)品總產(chǎn)產(chǎn)量預(yù)測測34第十十四章 結(jié)論及及建議335第一

8、一章 中中國食品品級氯化化鉀行業(yè)業(yè)發(fā)展概概述第一一節(jié) 產(chǎn)產(chǎn)品定義義、基本本概念食品品級氯化化鉀又叫叫食用氯氯化鉀，分子式式KCll、分子子量744.555，為無無色細(xì)長長菱形或或立方晶晶體或白白色結(jié)晶晶粉末，無臭、味咸、易溶于于水、溶溶于甘油油、微溶溶于乙醇醇，相對對密度11.9887、溶溶點(diǎn)7773。食品品級氯化化鉀的用用途很多多，如在在食品工工業(yè)中可可用作代代鹽劑、營養(yǎng)增增補(bǔ)劑、膠凝助助劑、酵酵母食料料、調(diào)味味劑、增增香劑、PH值值控制劑劑等。食食品級氯氯化鉀在在食品中中一般用用作鉀的的營養(yǎng)劑劑，與其其他鉀的的營養(yǎng)劑劑比較，具有價(jià)價(jià)格便宜宜、鉀含含量高、易存儲儲等特點(diǎn)點(diǎn)，所以以食用氯氯化鉀

9、作作為鉀的的營養(yǎng)強(qiáng)強(qiáng)化劑使使用最廣廣泛，也也可在發(fā)發(fā)酵食品品中當(dāng)作作發(fā)酵營營養(yǎng)劑。另外，由于鉀鉀離子具具有很強(qiáng)強(qiáng)的螯合合和膠凝凝特性，食品級級氯化鉀鉀可用在在食品中中當(dāng)作膠膠凝劑，一般卡卡拉膠、結(jié)冷膠膠等膠體體食品會(huì)會(huì)用到食食品級氯氯化鉀。食品品級氯化化鉀與食食鹽一樣樣可用于于農(nóng)產(chǎn)品品、水產(chǎn)產(chǎn)品、畜畜產(chǎn)品、發(fā)酵品品、調(diào)味味品、罐罐頭、方方便食品品的調(diào)味味劑等，或用于于強(qiáng)化鉀鉀（供人人體電解解質(zhì)用）配制運(yùn)運(yùn)動(dòng)員飲飲料等。第二二節(jié) 市市場基本本特點(diǎn)1、我國食食品級氯氯化鉀市市場發(fā)展展前景看看好隨著著我國經(jīng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)續(xù)快速地地增長，為食品品級氯化化鉀產(chǎn)品品提供了了巨大的的市場空空間。食食品級氯氯化鉀可

10、可以用作作代鹽劑劑、營養(yǎng)養(yǎng)增補(bǔ)劑劑、膠凝凝助劑。因此，隨著人人們生活活水平的的不斷提提高，我我國居民民對低鈉鈉鹽制品品、果凍凍制品、調(diào)味品品、罐頭頭、方便便食品等等產(chǎn)品的的需求也也迅速增增加，拉拉動(dòng)上游游食品級級氯化鉀鉀等配料料消費(fèi)量量持續(xù)穩(wěn)穩(wěn)定增長長，未來來食品級級氯化鉀鉀行業(yè)市市場發(fā)展展?jié)摿蘧薮蟆?、我國食食品級氯氯化鉀行行業(yè)布局局、區(qū)域域市場集集中度較較高現(xiàn)階階段國內(nèi)內(nèi)食品級級氯化鉀鉀行業(yè)生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)數(shù)量約約幾十家家，集中中分布在在江蘇省省連云港港地區(qū)。連云港港是全國國十大海海港之一一、億噸噸大港。伴隨氯氯化鉀等等地方產(chǎn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)濟(jì)快速發(fā)發(fā)展，連連云港食食品級氯氯化鉀的的生產(chǎn)企企業(yè)數(shù)量量

11、不斷上上升，因因此，目目前食品品級氯化化鉀行業(yè)業(yè)區(qū)域性性分布特特點(diǎn)突出出。3、我國食食品級氯氯化鉀行行業(yè)規(guī)模模、產(chǎn)業(yè)業(yè)集中度度與競爭爭力有待待增強(qiáng)由于于食品級級氯化鉀鉀行業(yè)進(jìn)進(jìn)入的資資本技術(shù)術(shù)性門檻檻不高，我國多多數(shù)食品品級氯化化鉀生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)量規(guī)模模較小，且產(chǎn)能能參差不不齊、產(chǎn)產(chǎn)品同質(zhì)質(zhì)化嚴(yán)重重，行業(yè)業(yè)無序發(fā)發(fā)展。食食品級氯氯化鉀行行業(yè)競爭爭比較混混亂，一一些企業(yè)業(yè)為了生生存進(jìn)行行惡性低低價(jià)競爭爭，損害害了整個(gè)個(gè)食品級級氯化鉀鉀行業(yè)的的健康發(fā)發(fā)展。因因此，我我國食品品級氯化化鉀行業(yè)業(yè)資源優(yōu)優(yōu)化配置置與資本本集聚、行業(yè)集集中度與與競爭力力需進(jìn)一一步增強(qiáng)強(qiáng)。第三三節(jié) 產(chǎn)產(chǎn)品分類類食品品級氯化化

12、鉀產(chǎn)品品按在食食品工業(yè)業(yè)等應(yīng)用用領(lǐng)域具具體用途途，可分分代鹽劑劑、營養(yǎng)養(yǎng)增補(bǔ)劑劑、膠凝凝助劑、酵母食食料、調(diào)調(diào)味劑、增香劑劑、PHH值控制制劑等細(xì)細(xì)類；按食食用級氯氯化鉀含含量指標(biāo)標(biāo)劃分為為97%、988%、999%等等不同純純度；按粒粒度指標(biāo)標(biāo)可劃分分為300、400、600、800、2000目等等。第第二章 食品級級氯化鉀鉀市場發(fā)發(fā)展概況況第一一節(jié) 國國際食品品級氯化化鉀產(chǎn)品品發(fā)展總總體概況況一、本產(chǎn)品品國際現(xiàn)現(xiàn)狀分析析全球球食品級級氯化鉀鉀市場上上，該產(chǎn)產(chǎn)品主要要用作食食品添加加劑的營營養(yǎng)增補(bǔ)補(bǔ)劑、膠膠凝劑、代鹽劑劑、酵母母食料等等，起強(qiáng)強(qiáng)化凝膠膠作用。與食鹽鹽一樣，可用于于農(nóng)產(chǎn)品品、水

13、產(chǎn)產(chǎn)品、畜畜產(chǎn)品、發(fā)酵品品、調(diào)味味品、罐罐頭、方方便食品品的調(diào)味味劑等，或用于于強(qiáng)化鉀鉀（供人人體電解解質(zhì)用）配制運(yùn)運(yùn)動(dòng)員飲飲料等。據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)：國國際氯化化鉀市場場消費(fèi)結(jié)結(jié)構(gòu)中，約955%左右右氯化鉀鉀主要用用來制造造農(nóng)業(yè)用用鉀肥和和藥品級級氯化鉀鉀，而用用于食品品級氯化化鉀還不不到5%。全球球市場看看：食品品級氯化化鉀下游游應(yīng)用領(lǐng)領(lǐng)域用途途主要集集中在食食品工業(yè)業(yè)配料、添加劑劑等上游游關(guān)聯(lián)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，市市場較特特殊，消消費(fèi)規(guī)模模及需求求比較穩(wěn)穩(wěn)定，所所以食品品級氯化化鉀行業(yè)業(yè)受全球球金融危危機(jī)影響響程度較較小。近近年來雖雖然20008年年全球氯氯化鉀需需求總量量呈下降降趨勢，但其中中的食品品級氯化

14、化鉀產(chǎn)銷銷量仍呈呈穩(wěn)定上上升態(tài)勢勢。隨著著國際食食品工業(yè)業(yè)、食品品配料與與添加劑劑等關(guān)聯(lián)聯(lián)產(chǎn)業(yè)市市場發(fā)展展，食品品級氯化化鉀市場場需求規(guī)規(guī)模將呈呈繼續(xù)擴(kuò)擴(kuò)大，食食品級氯氯化鉀產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格水平也也有所上上升。二、本產(chǎn)品品主要國國家和地地區(qū)概況況食品品級氯化化鉀主要要消耗原原料-工工業(yè)級氯氯化鉀僅僅占氯化化鉀產(chǎn)量量很小一一部分。國際食食品級氯氯化鉀產(chǎn)產(chǎn)能區(qū)域域布局并并不與鉀鉀鹽資源源分布區(qū)區(qū)域完全全吻合，而更大大程度上上與各經(jīng)經(jīng)濟(jì)體食食品工業(yè)業(yè)、氯化化鉀再加加工產(chǎn)業(yè)業(yè)技術(shù)水水平相關(guān)關(guān)聯(lián)。國際際市場食食品級氯氯化鉀消消費(fèi)地區(qū)區(qū)分布相相對廣泛泛，歐洲洲、美洲洲和亞洲洲地區(qū)的的食品級級氯化鉀鉀市場消消費(fèi)

15、量規(guī)規(guī)模較大大。世界界食品級級氯化鉀鉀主要產(chǎn)產(chǎn)地多分分布在中中國、俄俄羅斯、加拿大大、德國國、美國國、印度度和東南南亞等國國家或地地區(qū)。第二節(jié) 我國食食品級氯氯化鉀市市場發(fā)展展概況近年年來，我我國食品品級氯化化鉀生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)數(shù)數(shù)量有所所上升，約達(dá)幾幾十家，但較大大規(guī)模產(chǎn)產(chǎn)量的主主導(dǎo)品牌牌企業(yè)數(shù)數(shù)量相對對較少約約十幾家家，多屬屬產(chǎn)量從從幾百噸噸到幾千千噸的中中小型企企業(yè)。該該產(chǎn)業(yè)技技術(shù)現(xiàn)狀狀看：大大多數(shù)生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)以農(nóng)業(yè)業(yè)級氯化化鉀、（進(jìn)口）工業(yè)級級氯化鉀鉀再結(jié)晶晶而制得得，規(guī)模?；a(chǎn)能能裝置很很少。從從產(chǎn)品市市場前景景看，我我國食品品級高純純氯化鉀鉀主要用用于食品品工業(yè)相相關(guān)鏈的的配料或或添加劑

16、劑等領(lǐng)域域，市場場價(jià)格約約穩(wěn)定在在57000-770000元/噸噸左右，未來該該類產(chǎn)品品消費(fèi)潛潛力很大大，供不不應(yīng)求情情況下，市場容容量與前前景好。1、行業(yè)市市場供需需現(xiàn)狀據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)：220100年我國國國內(nèi)食食品級氯氯化鉀需需求量約約達(dá)2221755噸，同同比增114.一一三%；產(chǎn)量1193220噸，同比增增速一五五.344%?？偪傮w看：我國食食品級氯氯化鉀整整個(gè)行業(yè)業(yè)市場仍仍處于供供不應(yīng)求求態(tài)勢。2、進(jìn)出口口現(xiàn)狀食品品級氯化化鉀在海海關(guān)統(tǒng)計(jì)計(jì)中歸屬屬于“其他氯氯化鉀”類別，海關(guān)HHS編碼碼為31104220900。據(jù)海海關(guān)統(tǒng)計(jì)計(jì)：20010年年我國“其他氯氯化鉀”類商品品出口總總量為8810

17、0073223千克克，同比比20009年下下降799.5%。進(jìn)口口量為55240075440488千克，同比220099年上升升1644.300%。進(jìn)進(jìn)口量大大于出口口。3、生產(chǎn)現(xiàn)現(xiàn)狀20010年年由于內(nèi)內(nèi)需拉動(dòng)動(dòng)，我國國食品級級氯化鉀鉀行業(yè)共共完成全全年銷售售收入11272266千千元，同同比增長長16.08%；完成成利潤總總額1440399千元。我國食食品級氯氯化鉀產(chǎn)產(chǎn)業(yè)市場場仍存在在較大需需求增長長和產(chǎn)量量穩(wěn)定上上升空間間。4、食用氯氯化鉀產(chǎn)產(chǎn)品限量量使用相相關(guān)技術(shù)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)現(xiàn)狀（11）GBB27660-886標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)規(guī)定：低鈉鹽鹽2500-3550g/kg，低鈉鹽鹽醬油660g/kg。（2

18、2）GBB27660-993標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)規(guī)定：運(yùn)動(dòng)飲飲料、礦礦物質(zhì)飲飲料0.2g/kg。（33）FDDA一八八2、556222（19994）標(biāo)準(zhǔn)規(guī)規(guī)定：片片劑或膠膠囊1000mgg/只或或20mmg/mml。（44）FAAO/WWHO（19884）標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定定：低倍倍濃縮奶奶、甜煉煉乳、稀稀奶油、單用22g/kkg。與與其它穩(wěn)穩(wěn)定劑合合用量33g/kkg，奶奶粉、粉粉末奶油油5g/kg（單用或或與其它它穩(wěn)定劑劑合用量量皆以無無水物計(jì)計(jì)）。第三章 20110年中中國食品品級氯化化鉀市場場分析第一節(jié) 我國食食品級氯氯化鉀整整體市場場規(guī)模一、總量規(guī)規(guī)模20100年我國國食品級級氯化鉀鉀行業(yè)共共完成全全年銷

19、售售收入11272266千千元，完完成利潤潤總額1140339千元元。二、增增長速度度上圖所示示：20007-20110年我我國食品品級氯化化鉀行業(yè)業(yè)完成銷銷售收入入持續(xù)快快速上升升，從220077年的00.8449億人人民幣增增長到220100年的11.2772億人人民幣。其中220100年我國國食品級級氯化鉀鉀銷售收收入同比比上升116.008%。三三、各季季度市場場情況食品級氯氯化鉀市市場結(jié)構(gòu)構(gòu)分析一、產(chǎn)品品市場結(jié)結(jié)構(gòu)我國國食品級級氯化鉀鉀產(chǎn)品主主要應(yīng)用用在食品品加工業(yè)業(yè)。按照照用途不不同，食食品級氯氯化鉀可可以分為為代鹽劑劑、營養(yǎng)養(yǎng)增補(bǔ)劑劑、膠凝凝助劑、酵母食食料、調(diào)調(diào)味劑、增香劑劑、

20、PHH值控制制劑等。其中用用于代鹽鹽劑的銷銷售額約約占111%，營營養(yǎng)增補(bǔ)補(bǔ)劑約占占14%，膠凝凝助劑約約占233%，酵酵母食料料約占77%，調(diào)調(diào)味劑約約占211%、增增香劑約約占200%、用用于PHH值控制制劑銷售售額約占占4%左左右。品牌市場場結(jié)構(gòu)我國國食品級級氯化鉀鉀品牌市市場構(gòu)成成中，品品牌構(gòu)成成較復(fù)雜雜。其中中外資或或合資品品牌產(chǎn)品品約占111%份份額；國國產(chǎn)一線線主導(dǎo)品品牌如勤勤奮、瑞瑞普、科科倫多、Ricchenn、扇牌牌、金科科德、海海英、海海精等約約占655%份額額，一般般品牌約約占200%份額額，其他他被大量量中小企企業(yè)OEEM貼牌牌產(chǎn)品瓜瓜分。縱縱觀我國整整個(gè)食品品級氯化

21、化鉀行業(yè)業(yè)品牌市市場，主主導(dǎo)一線線品牌食食品級氯氯化鉀生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)數(shù)量不不多、但但已擁有有較高品品牌市場場份額。中小型型規(guī)模企企業(yè)數(shù)量量較多、但品牌牌份額卻卻不高，主要是是這些企企業(yè)不注注重品牌牌推廣效效應(yīng)，試試圖以低低價(jià)競爭爭來提升升市場份份額，往往往適得得其反。三、區(qū)域市市場結(jié)構(gòu)構(gòu)我國國食品級級氯化鉀鉀下游消消費(fèi)主要要面向食食品工業(yè)業(yè)配料或或添加劑劑等相關(guān)關(guān)領(lǐng)域，行業(yè)市市場相對對單一。下游食食品加工工業(yè)區(qū)域域市場分分布相對對比較分分散，區(qū)區(qū)域消費(fèi)費(fèi)特征較較明顯?？傮w體看：我我國食品品級氯化化鉀區(qū)域域市場主主要集中中在華東東、華北北和中南南地區(qū)，這與當(dāng)當(dāng)?shù)厝丝诳诿芏?、?jīng)濟(jì)相相對發(fā)達(dá)達(dá)區(qū)域經(jīng)經(jīng)

22、濟(jì)狀況況有密切切關(guān)系。據(jù)統(tǒng)計(jì)計(jì)：20010年年我國華華東地區(qū)區(qū)食品級級氯化鉀鉀銷售量量約占336%，華北和和中南區(qū)區(qū)約占223%和和20%，其他他地區(qū)約約占211%。Pagge我國食食品級氯氯化鉀區(qū)區(qū)域消費(fèi)費(fèi)構(gòu)成有有較強(qiáng)地地域性特特征，主主要受相相關(guān)地區(qū)區(qū)的食品品工業(yè)、食品配配料或添添加劑等等產(chǎn)業(yè)市市場比較較發(fā)達(dá)的的華南、華北、中南等等中、東東部地區(qū)區(qū)為主體體，其他他地區(qū)的的食品級級氯化鉀鉀的銷售售量份額額相對較較小。四、渠道市市場結(jié)構(gòu)構(gòu)我國國食品級級氯化鉀鉀行業(yè)的的渠道結(jié)結(jié)構(gòu)與渠渠道定位位主要取取決于產(chǎn)產(chǎn)品本身身特性、目標(biāo)市市場終端端客戶消消費(fèi)群體體特征的的差異性性、企業(yè)業(yè)擁有各各類資源源、

23、競爭爭對手狀狀況等因因素影響響。生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)應(yīng)應(yīng)綜合分分析，制制定渠道道競爭策策略、優(yōu)優(yōu)化渠道道資源配配置與調(diào)調(diào)整結(jié)構(gòu)構(gòu)設(shè)計(jì)。我國食品品級氯化化鉀產(chǎn)品品在銷售售渠道上上基本采采用了直直銷和代代理兩種種方式。大型企企業(yè)注重重長期合合作的直直銷和大大型代理理商，中中小型企企業(yè)則注注重零售售和代理理銷售渠渠道。按按照各種種渠道所所占比例例劃分，首先是是直銷渠渠道約占占35%份額；其次代代理或經(jīng)經(jīng)銷約占占29%份額；訂單、招標(biāo)方方式約占占16%；網(wǎng)絡(luò)絡(luò)推廣營營銷約占占12%。我國食品品藥品級級氯化鉀鉀大型生生產(chǎn)廠商商建立了了規(guī)模效效應(yīng)，形形成了產(chǎn)產(chǎn)供銷一一體化的的渠道，因此在在銷售渠渠道上多多以長期期合

24、作伙伙伴關(guān)系系為主，大宗產(chǎn)產(chǎn)品銷售售、運(yùn)輸輸都有專專門渠道道，重視視國家大大型工程程的招標(biāo)標(biāo)和地區(qū)區(qū)性產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展對對于食品品級氯化化鉀產(chǎn)品品的整體體需求，最終客客戶通常常都是大大型客戶戶和高端端客戶。中小型型食品級級氯化鉀鉀生產(chǎn)企企業(yè)則主主要以低低端市場場和零售售為主，對代理理商依賴賴比較嚴(yán)嚴(yán)重，主主要客戶戶為食品品加工等等散戶，因此銷銷售量更更多的取取決于代代理商。我國主導(dǎo)導(dǎo)品牌的的食品級級氯化鉀鉀生產(chǎn)企企業(yè)更加加注重網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣廣與電子子商務(wù)交交易平臺臺渠道建建設(shè)，希希望通過過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)-便捷捷快速渠渠道迅速速建立品品牌效應(yīng)應(yīng)。這種種做法更更多被大大型企業(yè)業(yè)利用，達(dá)到自自我宣傳傳品牌推推廣目的

25、的。第三節(jié) 市場特特性一、所處生生命周期期二、食品級級氯化鉀鉀生產(chǎn)技技術(shù)變革革與產(chǎn)品品革新三、差異異化/同同質(zhì)化分分析第四章 20110年中中國食品品級氯化化鉀市場場供需調(diào)調(diào)查分析析第一節(jié) 用戶需需求分析析上圖所示示：20007-20110年我我國食品品級氯化化鉀需求求量保持持持續(xù)較較快增長長，從220077年的11.5445萬噸噸增長到到20110年的的2.2217萬萬噸，其其中20010年年我國食食品級氯氯化鉀需需求量同同比上升升14.一三%。第第二節(jié) 市場供供給分析析上圖所示示：20007-20110年我我國食品品級氯化化鉀實(shí)際際供給量量持續(xù)快快速增長長，從220077年的11.322萬

26、噸增增長到220100年的11.9332萬噸噸，其中中20110年我我國食品品級氯化化鉀供給給量同比比上升一一五.334%。第三三節(jié) 我我國食品品級氯化化鉀行業(yè)業(yè)市場特特征分析析1、下游需需求增長長比較穩(wěn)穩(wěn)定目前前食品級級氯化鉀鉀中絕大大多數(shù)作作為食品品工業(yè)配配料或添添加劑用用于低鈉鈉鹽、卡卡拉膠、果凍制制品、調(diào)調(diào)味品、罐頭、方便食食品調(diào)味味劑等產(chǎn)產(chǎn)品，以以滿足人人體直接接補(bǔ)鉀。人體對對鉀的需需求穩(wěn)定定且剛性性，我國國人口基基數(shù)龐大大，食品品級氯化化鉀產(chǎn)品品的需求求剛性明明顯。我我國產(chǎn)品品已經(jīng)成成功開拓拓國際市市場。整整體市場場需求具具有較好好的剛性性，且年年增長幅幅度穩(wěn)定定。2、產(chǎn)業(yè)技技術(shù)水

27、平平有待進(jìn)進(jìn)一步改改進(jìn)提升升我國國食品級級氯化鉀鉀產(chǎn)品由由于其生生產(chǎn)技術(shù)術(shù)、制造造工藝、提純技技術(shù)等原原因，在在產(chǎn)品的的純度、質(zhì)量等等方面和和國外產(chǎn)產(chǎn)品相比比有一定定差距，產(chǎn)品競競爭力仍仍有待加加強(qiáng)。我我國目前前的食品品級氯化化鉀多從從農(nóng)業(yè)用用鉀肥再再結(jié)晶提提取，生生產(chǎn)規(guī)模模不大。與國際際大型企企業(yè)相比比，國內(nèi)內(nèi)大規(guī)模模的食品品級氯化化鉀生產(chǎn)產(chǎn)廠商的的競爭力力普遍較較弱。食食品級氯氯化鉀的的價(jià)值主主要體現(xiàn)現(xiàn)在純度度和質(zhì)量量上，這這需要有有足夠的的技術(shù)支支持。中中國的食食品級氯氯化鉀生生產(chǎn)廠商商只有在在謀求生生存發(fā)展展的同時(shí)時(shí)，大力力發(fā)展相相關(guān)技術(shù)術(shù)，才是是王道。3、買方市市場特征征明顯通過過對

28、我國國食品級級氯化鉀鉀主體客客戶消費(fèi)費(fèi)購買行行為綜合合分析看看出：食食品工業(yè)業(yè)、調(diào)味味品、奶奶制品、飲料以以及熟肉肉加工、火腿等等行業(yè)企企業(yè)為食食品級氯氯化鉀主主要客戶戶，隨著著這些行行業(yè)發(fā)展展，對食食品級氯氯化鉀消消費(fèi)需求求增長迅迅速，此此外，其其他領(lǐng)域域需求的的擴(kuò)大，使得目目前食品品級氯化化鉀行業(yè)業(yè)也在加加大力度度進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)能擴(kuò)建建和技術(shù)術(shù)革新。隨著國國外龍頭頭企業(yè)攜攜其先進(jìn)進(jìn)技術(shù)進(jìn)進(jìn)駐我國國市場，食品級級氯化鉀鉀購買方方將有更更多更好好的選擇擇，從而而生產(chǎn)企企業(yè)將面面臨著越越來越激激烈的市市場競爭爭。對許許多小型型生產(chǎn)企企業(yè)而言言，購買買方的討討價(jià)還價(jià)價(jià)能力將將進(jìn)一步步提高，小型規(guī)規(guī)模生產(chǎn)

29、產(chǎn)企業(yè)的的生存壓壓力將更更大。第第五章 20110年中中國食品品級氯化化鉀市場場競爭格格局與企企業(yè)競爭爭力評價(jià)價(jià)第一一節(jié) 同同類產(chǎn)品品競爭力力分析理理論基礎(chǔ)礎(chǔ)第二二節(jié) 同同類產(chǎn)品品國內(nèi)企企業(yè)與品品牌數(shù)量量第三三節(jié) 同同類產(chǎn)品品競爭格格局分析析第四四節(jié) 同同類產(chǎn)品品競爭群群組分析析第五五節(jié) 同同類產(chǎn)品品市場份份額分析析第六六章 中中國食品品級氯化化鉀產(chǎn)品品市場價(jià)價(jià)格分析析第一一節(jié) 價(jià)價(jià)格特征征分析第二二節(jié) 主主要品牌牌產(chǎn)品價(jià)價(jià)位分析析第三三節(jié) 價(jià)價(jià)格與成成本的關(guān)關(guān)系第四四節(jié) 如如何分析析競爭對對手的價(jià)價(jià)格策略略第五五節(jié) 價(jià)價(jià)格競爭爭第六六節(jié) 底底價(jià)格策策略與品品牌戰(zhàn)略略第七七章 中中國食品品級氯

30、化化鉀市場場渠道分分析第一一節(jié) 食食品級氯氯化鉀市市場渠道道格局第二二節(jié) 銷銷售渠道道形式第三三節(jié) 銷銷售渠道道要素對對比第四四節(jié) 對對競爭對對手渠道道策略研研究第五五節(jié) 各各區(qū)域市市場主要要代理商商情況第八八章 影影響20010-20一一三年中中國食品品級氯化化鉀市場場發(fā)展的的因素第一一節(jié) 有有利因素素第二二節(jié) 不不利因素素第三三節(jié) 政政策因素素第九九章 中中國食品品級氯化化鉀進(jìn)出出口分析析第一一節(jié) 我我國食品品級氯化化鉀出口口及增長長情況我國國海關(guān)將將“食品級級氯化鉀鉀”歸屬于于：海關(guān)關(guān)編碼33104420990“其他氯氯化鉀”類商品品中。海關(guān)數(shù)據(jù)據(jù)顯示：20008-220099年我國國3

31、100420090“其他氯氯化鉀”類出口口總量額額急劇上上升，出出口量增增幅從220088年1一一三.44%升至至20009年的的2199%，但但20110年同同比下降降-799.5%。20008年年出口額額增幅為為2588.2%，20009年年出口額額同比上上升2229.22%，但但20110年出出口額同同比下降降-833.9%。第二二節(jié) 主主要海外外市場分分布情況況據(jù)220100年我國國海關(guān)數(shù)數(shù)據(jù)：海海關(guān)編碼碼3100420090“其他氯氯化鉀”類商品品主要從從俄羅斯斯聯(lián)邦、加拿大大、以色色列、白白俄羅斯斯、約旦旦等國家家地區(qū)進(jìn)進(jìn)口。20010我我國“其他氯氯化鉀”類主要要進(jìn)口國國第三節(jié)節(jié)

32、 經(jīng)營營海外市市場的主主要品牌牌20010年年我國食食品級氯氯化鉀生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)積極拓拓展海外外市場擴(kuò)擴(kuò)大出口口，經(jīng)營營海外市市場主要要品牌有有以下企企業(yè)。食品級氯氯化鉀進(jìn)進(jìn)口分析析我國國食品級級氯化鉀鉀在海關(guān)關(guān)統(tǒng)計(jì)中中歸類于于海關(guān)HHS編碼碼為31104220900“其他氯氯化鉀”類商品品中。海關(guān)數(shù)數(shù)據(jù)顯示示：20007-20110年我我國31104220900“其他氯氯化鉀”類商品品進(jìn)口量量有所下下滑，從從20007年7747.5萬噸噸降至220100年5224萬噸噸，進(jìn)口口額從220077年211.577億美元元降至220100年一八八.4億億美元。受全全球金融融危機(jī)影影響，220099年

33、該類類商品進(jìn)進(jìn)口量額額有大幅幅下滑。20110年我我國“其他氯氯化鉀”進(jìn)口量量同比上上升1664.33%，進(jìn)進(jìn)口額同同比上升升56.2%。第十十章 我我國食品品級氯化化鉀主要要生產(chǎn)企企業(yè)盈利利能力比比較分析析第一一節(jié) 220077-20010年年該產(chǎn)業(yè)業(yè)利潤總總額分析析一、20007-220100年行業(yè)業(yè)利潤總總額分析析不同規(guī)模模企業(yè)的的利潤總總額比較較分析不同所有有制企業(yè)業(yè)的利潤潤總額比比較分析析第二二節(jié) 220077-20010年年該產(chǎn)業(yè)業(yè)銷售毛毛利率分分析第三節(jié) 20007-220100年該產(chǎn)產(chǎn)業(yè)銷售售利潤率率分析第四節(jié)節(jié) 20007-20110年該該產(chǎn)業(yè)總總資產(chǎn)利利潤率分分析20077

34、-20010年年該產(chǎn)業(yè)業(yè)總資產(chǎn)產(chǎn)利潤率率分析單位：%第五節(jié)節(jié) 20007-20110年該該產(chǎn)業(yè)凈凈資產(chǎn)利利潤率分分析20007-20110年該該產(chǎn)業(yè)凈凈資產(chǎn)利利潤率分分析單位：%資料來源源：中國國市場調(diào)調(diào)查研究究中心第六節(jié) 20007-220100年該產(chǎn)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值值利稅率率分析第十一一章 國國內(nèi)食品品級氯化化鉀生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)分分析第一一節(jié) 連連云港潤潤普食品品配料有有限公司司第二二節(jié) 江江蘇科倫倫多食品品配料有有限公司司第三三節(jié) 鄭鄭州瑞普普生物工工程有限限公司第四四節(jié) 上上海勵(lì)成成精細(xì)化化工有限限公司第五五節(jié) 連連云港恒恒信化工工有限公公司第六六節(jié) 江江蘇省勤勤奮藥業(yè)業(yè)有限公公司第七七節(jié) 連連云港

35、科科德化工工有限公公司第八八節(jié) 連連云港禧禧瀚實(shí)業(yè)業(yè)有限公公司第九九節(jié) 連連云港光光裕永食食品配料料有限公公司第十十節(jié) 連連云港益益康佳化化工有限限公司第十十一節(jié) 企業(yè)的的市場占占有率分分析第十十二章 20111-220144年中國國食品級級氯化鉀鉀銷售市市場趨勢勢預(yù)測第一一節(jié) 產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)展展趨勢第二二節(jié) 價(jià)價(jià)格變化化趨勢第三三節(jié) 渠渠道發(fā)展展趨勢第四四節(jié) 用用戶需求求趨勢第五五節(jié) 服服務(wù)發(fā)展展趨勢第十十三章 20111-220144年食品品級氯化化鉀市場場發(fā)展前前景預(yù)測測第一一節(jié) 國國際食品品級氯化化鉀市場場發(fā)展前前景預(yù)測測第二二節(jié) 我我國食品品級氯化化鉀市場場中長期期預(yù)測一、20111-22

36、0144年經(jīng)濟(jì)濟(jì)增長與與該產(chǎn)品品需求預(yù)預(yù)測20005-20110中國國經(jīng)濟(jì)增增長率單單位：萬萬億我國經(jīng)濟(jì)濟(jì)一直保保持高速速穩(wěn)定增增長。受受全球金金融危機(jī)機(jī)影響，20008年我我國GDDP增長長率從220077年最高高峰111.4%降到99.0%。20009年年我國經(jīng)經(jīng)濟(jì)趨穩(wěn)穩(wěn)回升，國民生生產(chǎn)總值值達(dá)33353553億元元，增速速達(dá)9.2%。20111-220144年預(yù)計(jì)計(jì)我國經(jīng)經(jīng)濟(jì)仍將將呈現(xiàn)穩(wěn)穩(wěn)定發(fā)展展態(tài)勢，估計(jì)年年均增速速在9.0%左左右。上圖所示示：20011-20114年我我國食品品級氯化化鉀需求求量還將將繼續(xù)保保持穩(wěn)定定增長態(tài)態(tài)勢。預(yù)預(yù)測20011年年我國國國內(nèi)食品品級氯化化鉀的需需求

37、總量量將達(dá)22.4996萬噸噸，到220144年將可可能達(dá)到到3.6612萬萬噸，其其中20014年年需求同同比上升升一三.52%。二二、20011-20114年該該產(chǎn)品總總產(chǎn)量預(yù)預(yù)測上圖所示示：20011-20114年我我國食品品級氯化化鉀總產(chǎn)產(chǎn)量將保保持平穩(wěn)穩(wěn)較快增增長態(tài)勢勢。預(yù)測測20111年我我國食品品級氯化化鉀總產(chǎn)產(chǎn)量將達(dá)達(dá)2.1168萬萬噸，到到20114年將將可能達(dá)達(dá)3.一一三萬噸噸，其中中20114年產(chǎn)產(chǎn)量同比比上升一一三.44%。第第十四章章 結(jié)論論及建議議食品品級氯化化鉀屬精精細(xì)化工工產(chǎn)品，在食品品工業(yè)配配料、添添加劑等等領(lǐng)域有有較強(qiáng)的的剛性需需求特征征。我國國是人口口大國，食品工工業(yè)發(fā)達(dá)達(dá)、出口口規(guī)模大大。我國國柴達(dá)木木盆地鉀鉀鹽儲量量極為豐豐富，食食品級氯氯化鉀產(chǎn)產(chǎn)業(yè)資源源供給狀狀況、內(nèi)內(nèi)需出口口市場前前景良好好、市場場開發(fā)成成長的潛潛力仍很很大?，F(xiàn)階階段，我我國食品品級氯化化鉀產(chǎn)業(yè)業(yè)企業(yè)數(shù)數(shù)量不多多、生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模較較小，且且