律師版36計,步步為營

1、律師版36計，步步為營仇少明律師【導(dǎo)讀】：律師是企業(yè)、委托人的軍師，不會兵法謀略的律師不是好律師。律師職業(yè)的特點 決定了所從事的工作就是“戰(zhàn)爭與和平”。戰(zhàn)爭，是律師作為一方當事人的代理人，身兼戰(zhàn) 士、將軍、軍師多重身份，在法庭內(nèi)外這個沒有硝煙卻劍拔弩張的特定戰(zhàn)場，以唇作槍、以 舌為劍，用法律規(guī)定作盾牌，用事實、證據(jù)作戈矛，用法律理論作煙幕，向自己的“敵人” 對方當事人或打攻堅戰(zhàn)，或打防御戰(zhàn)，或打襲擊戰(zhàn)，不一而足，但這些“戰(zhàn)爭”的結(jié)局 卻總是與真正的戰(zhàn)爭一樣：或勝，或敗，或和。所以，“戰(zhàn)爭與和平”的特點決定了律師工 作是一種勇者乃至于是智者的挑戰(zhàn)型事業(yè)，完全可以借鑒古典軍事戰(zhàn)爭謀略來藝術(shù)性辦案辦

2、 事。（一）第一套：勝戰(zhàn)計處于絕對優(yōu)勢地位之計謀。君御臣、大國御小國之術(shù)也。亢龍有悔。第一計瞞天過?！颈玖x】光天化日之下不讓天知道就過了大海。形容極大的欺騙和謊言，什么樣的欺騙手段 都使得出來?！韭蓭煵摺柯蓭熒疃葏⑴c企業(yè)日常經(jīng)營管理，積極發(fā)現(xiàn)法律漏洞，提醒企業(yè)，預(yù)防企業(yè)在商 事談判或訴訟中不經(jīng)意的暴露弱點，陷入困境?！驹洹總渲軇t意怠;常見則不疑。陰在陽之內(nèi)，不在陽之對。太陽，太陰。第二計圍魏救趙【本義】圍攻魏國的都城以解救趙國?，F(xiàn)借指用包超敵人的后方來迫使它撤兵的戰(zhàn)術(shù)。【律師策】在協(xié)助企業(yè)或當事人委托與對手談判、訴訟過程中善于發(fā)現(xiàn)對方弱點，攻擊其軟 肋而迫使其作出讓步，甚至放棄利益?！驹洹?/p>

3、共敵不如分敵，敵陽不如敵陰。第三計借刀殺人【本義】比喻自己不出面，假借別人的手去害人?！韭蓭煵摺吭谄髽I(yè)和當事人談判或訴訟過程中，深入研究對手基本面，發(fā)掘其違規(guī)違法行為， 利用第三方權(quán)威力量迫使其讓步，妥協(xié)?！驹洹繑骋衙?，友未定，引友殺敵，不自出力，以損推演。第四計以逸待勞【本義】作戰(zhàn)時不首先出擊，養(yǎng)精蓄銳，以對付從遠道來的疲勞的敵人?！韭蓭煵摺吭诮邮芷髽I(yè)或當事人委托準備談判訴訟時，不要一次性暴露自己所有的底牌，舉 證規(guī)則雖然很重要，但也要合理利用規(guī)則漏洞，要看著對手出招來出牌，見招拆招?！驹洹坷持畡荩灰詰?zhàn);損剛益柔。第五計趁火打劫【本義】趁人家失火的時候去搶東西?，F(xiàn)比喻乘人之危，撈一把

4、?！韭蓭煵摺吭谄髽I(yè)或委托人談判、訴訟中已經(jīng)掌握優(yōu)勢前提下，按照相關(guān)法律法規(guī)繼續(xù)增加 請求提高價碼，挑戰(zhàn)對方底線，以擴大戰(zhàn)果?！驹洹繑持Υ?，就勢取利，剛決柔也。第六計聲東擊西【本義】指表面上聲言要攻打東面，其實是攻打西面。軍事上使敵人產(chǎn)生錯覺的一種戰(zhàn)術(shù)?！韭蓭煵摺吭诮邮芷髽I(yè)或當事人委托談判、訴訟時，利用規(guī)則關(guān)聯(lián)性，先誘使對方承認某種事實，繼而通過因果關(guān)系讓對方承擔(dān)更大的責(zé)任和義務(wù)?！驹洹繑持緛y萃，不虞，坤下兌上之象，利其不自主而取之。（二）第二套：敵戰(zhàn)計處于勢均力敵態(tài)勢之計謀?；蜍S于淵。第七計無中生有【本義指】本來沒有卻硬說有?，F(xiàn)形容憑空捏造?！韭蓭煵摺科髽I(yè)宣傳需要盡量吸引受眾的眼球，虛實

5、擊之，律師應(yīng)當利用專業(yè)技能，評估企 業(yè)發(fā)言或?qū)ν饨?jīng)營的法律風(fēng)險，避免過度夸大宣傳或不實敘述等行為觸犯法律法規(guī)?！驹洹空N也，非誑也，實其所誑也。少陰、太陰、太陽。第八計暗度陳倉【本義】后多比喻暗中進行某種活動?！韭蓭煵摺吭趨f(xié)助企業(yè)商事談判或者訴訟時候，利用對法律規(guī)則的了解，隱藏真實用意，設(shè) 置法律陷阱，特別是應(yīng)用在合同違約責(zé)任的開脫中。【原典】示之以動，利其靜而有主，“益動而巽”。第九計隔岸觀火【本義】隔著河看對岸的火。比喻對別人的危難不予援救而在一旁看熱鬧?！韭蓭煵摺吭趯崉?wù)中，尤其是債權(quán)糾紛和拆遷案例中，利用對手的內(nèi)部結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定，分化削 弱對手反抗力量，以此謀求變數(shù)?！驹洹筷柟孕騺y，陰以待

6、逆。暴戾恣睢，其勢自斃。順以動豫，豫順以動。第十計笑里藏刀【本義】比喻外表和氣而內(nèi)心陰險?！韭蓭煵摺繉崉?wù)中，尤其要注意，面對對手時要控制自己的情緒和神色，進退有度，舉動從 容，以免刺激對手，讓事態(tài)失去控制?！驹洹啃哦仓?，陰以圖之，備而后動，勿使有變。剛中柔外也。第十一計李代桃僵【本義】桃、李共患難。比喻兄弟相愛相助。后用來指互相頂替或代人受過。【律師策】通常每個糾紛都有涉及多重法律關(guān)系，實務(wù)中，尤指訴訟，應(yīng)該學(xué)會選擇更輕的 法律責(zé)任來作為答辯理由?！驹洹縿荼赜袚p，損陰以益陽。第十二計順手牽羊【本義】順手就牽了羊。比喻不費勁，乘機便得到的?，F(xiàn)多指乘機拿走人家東西的偷竊行為?！韭蓭煵摺柯蓭熞?/p>

7、努力提升自己的交際能力，通過認識不同的人和企業(yè)，匯集多樣化的資源， 并且懂得利用這些資源或用來幫助自己服務(wù)的企業(yè)或當事人或用來創(chuàng)造更大的效益，以求達 到雙贏或多贏?！驹洹课⑾对谒爻?微利在所必得。少陰，少陽。（三）第三套：攻戰(zhàn)計處于進攻態(tài)勢之計謀。飛龍在天。第十三計打草驚蛇【本義】打動草驚動了藏在草里的蛇。后用以指做事不周密，行動不謹慎，而使對方有所覺 察。【律師策】在接受企業(yè)或當事人委托后，談判或訴訟前，盡可能避免過早讓對手知道己方已 經(jīng)聘請律師介入，以免糾紛擴大化，后期出現(xiàn)調(diào)解和解契機時候喪失機遇?！驹洹恳梢赃祵?，察而后動;復(fù)者，陰之媒也。第十四計借尸還魂【本義】迷信人認為人死后靈魂

8、可附著于別人的尸體而復(fù)活。后用以比喻已經(jīng)消滅或沒落的 事物，又假托別的名義或以另一種形式重新出現(xiàn)。【律師策】尤指在訴訟糾紛或訴訟管轄中，善于利用法律規(guī)則，達到延長訴訟時效和轉(zhuǎn)移法 院管轄關(guān)系?！驹洹坑杏谜?，不可借;不能用者，求借。借不能用者而用之，匪我求童蒙，童蒙求我。 第十五計調(diào)虎離山【本義】設(shè)法使老虎離開山頭。比喻為了便于行事，想法子引誘人離開原來的地方?！韭蓭煵摺糠乐箤Ψ浇柙V訟和談判做掩護，趁機轉(zhuǎn)移財產(chǎn)，該申請保全時絕不要手軟和嫌麻 煩?！驹洹看煲岳е?，用人以誘之，往蹇來連返。第十六計欲擒故縱【本義】要捉住他，故意先放開他。比喻為了進一步的控制，先故意放松一步。【律師策】利用訴訟優(yōu)

9、勢，迫使對方進入調(diào)解環(huán)節(jié)，或者在判決后，可作出適當讓步令對方 主動執(zhí)行判決，以免訴累?！驹洹勘苿t反兵走則減勢。緊隨勿迫。累其氣力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需， 有孚，光。第十七計拋磚引玉【本義】以自己的粗淺的意見引出別人高明的見解?！韭蓭煵摺吭谂c企業(yè)或當事人互動過程中，少發(fā)言，盡量控制法律人職業(yè)特有的偏執(zhí)性心理 缺陷，利用自己專業(yè)知識為其做引導(dǎo)，多聽他們的陳述和建議，深度發(fā)掘案情和全面掌握事 實，更好的制訂法律策略?！驹洹款愐哉T之，擊蒙也。第十八計擒賊先擒王【本義】作戰(zhàn)要先擒拿主要敵手。比喻做事要抓關(guān)鍵?！韭蓭煵摺吭V訟實務(wù)中，制訂訴訟策略時，千萬注意，在訴狀上只要顯示核心的戰(zhàn)略目標和

10、法律依據(jù)，不要貪多求全，結(jié)果訴訟過程中把自己繞昏了，最后把選擇權(quán)易于人手。【原典】摧其堅，奪其魁，以解其體。龍戰(zhàn)于野，其道窮也。（四）第四套：混戰(zhàn)計處于不分敵友、軍閥混戰(zhàn)態(tài)勢之計謀。見龍在野。第十九計釜底抽薪【本義】從鍋底抽掉柴火。比喻從根本上解決問題?！韭蓭煵摺吭趨f(xié)助企業(yè)商事談判或者訴訟時候，要把自己思維清零，不要順著對手的意圖去 糾纏，從而陷入對手的節(jié)奏。應(yīng)該跳出對手的戰(zhàn)略意圖，爭取從根本上推翻其立足的依據(jù)， 從根本上獲得巨大優(yōu)勢?！驹洹坎粩称淞?，而消其勢，兌下乾上之象。第二十計混水摸魚【本義】比喻趁混亂時機攫取不正當?shù)睦?。也作“渾水摸魚”?！韭蓭煵摺柯蓭熎綍r要積極堅持進修，不停學(xué)習(xí)各

11、種政策法規(guī)，善于發(fā)現(xiàn)規(guī)則的漏洞，善于 利用規(guī)則漏洞，在協(xié)助企業(yè)經(jīng)營的時候，利用規(guī)則漏洞，幫助企業(yè)謀求更大的利益?！驹洹砍似潢巵y，利其弱而無主。隨，以向晦入宴息。第二十一計金蟬脫殼【本義】蟬變?yōu)槌上x時要脫去幼早的殼。比喻用計脫身?！韭蓭煵摺坑袝r候，轉(zhuǎn)移財產(chǎn)，虛設(shè)債權(quán)債務(wù)，并不都是惡意逃避法律責(zé)任，有可能是為了 保護己方利益。但律師為了企業(yè)和委托人要做出抉擇時，需要問問公道和摸摸自己的良心， 不要被利益蒙蔽了做人的原則，更要做一個有職業(yè)操守的法律人?！驹洹看嫫湫?，完其勢;友不疑，敵不動。巽而止蠱。第二十二計關(guān)門捉賊【本義】關(guān)起門來捉進入屋內(nèi)的盜賊?！韭蓭煵摺刻魬?zhàn)強權(quán)確實很有利于宣傳自己的聲望，

12、可是，有時候要考慮到企業(yè)和委托人以 后的生存狀態(tài)，如果有機會調(diào)解和解，不妨勸勸自己的企業(yè)主顧以和為貴?！驹洹啃忱е?，不利有攸往。第二十三計遠交近攻【本義】結(jié)交離得遠的國家而進攻鄰近的國家。這是秦國用以并吞六國，統(tǒng)一全國的外交策 略?！韭蓭煵摺楷F(xiàn)在區(qū)域化，領(lǐng)域化競爭日愈激烈，合作也是不錯的選擇，律師孤軍作戰(zhàn)的年代 是老黃歷了，做律師也要謀求雙贏，多贏，錢不是一個人可以賺光滴不然，很有可能最 后會成為扁絲律師哦，路子越走越窄。【原典】形禁勢格，利從近取，害以遠隔。上火下澤。第二十四計假道伐虢【本義】以借路為名，實際上要侵占該國（或該路）。虢，諸侯國名。也作“假道滅虢”?！韭蓭煵摺吭谡勁兄性V

13、訟中，故意的接受或承認某種條件和事實，可能是為了收獲更大的利 X 益0【原典】兩大之間，敵脅以從，我假以勢。困，有言不信。（五）第五套：并戰(zhàn)計對付友軍反為敵態(tài)勢之計謀。終日乾乾。第二十五計偷梁換柱【本義】比喻暗中玩弄手法，以假代真。【律師策】尤其在集團企業(yè)事務(wù)中，盡可能的在不違反法律強制性規(guī)范情況下，幫助企業(yè)設(shè) 置多種多重的關(guān)聯(lián)交易，話不多說，你懂得【原典】頻更其陣，抽其勁旅，待其自敗，而后乘之，曳其輪也。第二十六計指桑罵槐【本義】指著桑樹罵槐樹。比喻借題發(fā)揮，指著這個罵那個。【律師策】這個嘛在迫于無奈訴訟的時候，盡可能的多拉第三人進來承擔(dān)連帶責(zé)任吧這是 為了保護企業(yè)和委托人的利益，使點小手段

14、也在所不惜【原典】大凌小者，警以誘之。剛中而應(yīng)，行險而順。第二十七計假癡不癲【本義】假裝癡呆，掩人耳目，另有所圖?！韭蓭煵摺磕贻p律師慎用，要千萬注意控制住度，不然會被人當二貨。為主顧答辯和辯護時 候，律師必須做到這點。你不要讓對手看見，你知道的太多了但也不要讓別人把你當傻子【原典】寧偽作不知不為，不偽作假知妄為。靜不露機，云雷屯也。第二十八計上屋抽梯【本義】上樓以后拿掉梯子。借指與人密談。也用以比喻慫恿人，使人上當?！韭蓭煵摺科髽I(yè)或者委托人有時候選擇維權(quán)，是很漫長痛苦的事情，在這個過程中，不妨想想如何合法的套取點證據(jù)，幫助主顧把這個過程縮短或者變得不痛苦【原典】假之以便，唆之使前，斷其援應(yīng)，陷

15、之死地。遇毒，位不當也。第二十九計樹上開花【本義】比喻將本求利，別人收獲。語出蕩寇志?！韭蓭煵摺枯浨樾麄鞅仨毢戏ê侠?，不能侵犯個人隱私和觸犯法律?！驹洹拷杈植紕荩π荽?。鴻漸于陸，其羽可用為儀也。第三十計反客為主【本義】本是客人卻用主人的口氣說話。后指在一定的場合下采取主動措施，以聲勢壓倒別 人?！韭蓭煵摺吭谠V訟過程中，有條件的話不妨提出反訴，因為這樣一會讓對方有所顧及，二是 為了爭取有利的局面?！驹洹砍讼恫遄?，扼其主機，漸之進也。（六）第六套：敗戰(zhàn)計處于敗軍態(tài)勢之計謀。潛龍勿用。第三十一計美人計【本義】以美女誘人的計策?！韭蓭煵摺俊叭恕笨赡苁悄行砸部赡苁桥?，不解釋【原典】兵強者，攻其

16、將;將智者，伐其情。將弱兵頹，其勢自萎。利用御寇，順相保也。第三十二計空城計【本義】在敵眾我寡的情況下，缺乏兵備而故意示意人以不設(shè)兵備，造成敵方錯覺，從而驚 退敵軍之事。后泛指掩飾自己力量空虛、迷惑對方的策略。【律師策】協(xié)助企業(yè)和委托人或談判或訴訟的時候，有時要自我催眠下，忘記所有的不利條 件吧，記住有利的東西，說話談吐要有十足的底氣，讓別人覺得你內(nèi)心有強大的自信?！驹洹刻撜咛撝?，疑中生疑;剛?cè)嶂H，奇而復(fù)奇。第三十三計反間計【本義】原指使敵人的間諜為我所用，或使敵人獲取假情報而有利于我的計策。后指用計謀 離間敵人引起內(nèi)訌?！韭蓭煵摺可圃O(shè)局中局，因疑生疑，利用心理戰(zhàn)術(shù)，差別對待對手聯(lián)盟，迫使對方屈服或者 進入調(diào)解?！驹洹恳芍兄伞１戎詢?nèi)，不自失也。第三十四計苦肉計【本義】故意毀傷身體以騙取對方信任，從而進行反間的計謀?！韭蓭煵摺啃淌旅袷略V訟中均可使用，準備好煽情的結(jié)案陳詞，博取裁判者的同情，博取對 手的諒解?！驹洹咳瞬蛔院?，受害必真;假真真假，間以得行。童蒙之吉，順以巽也。第三十五計連環(huán)計【本義】本為元雜劇名。劇本寫漢末董卓專權(quán)，王允